Zhu Bajie, l’un des protagonistes de Voyage en Occident, est paresseux pour manger, pense chaque jour à épouser une belle-fille, fait parfois des blagues et apporte beaucoup de joie au public jusqu’en Occident. L’entrepreneur que nous présentons aujourd’hui estFondateur de Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, la plus grande Weike.com chinoise de Zhu Bajie.com, a été fondée en 2006, et ses catégories de services couvrent divers secteurs tels que le design créatif, la création de sites web, le marketing en ligne, la planification de la rédaction publicitaire et les services de vie.
Le 15 juin 2015, Zhu Bajie a annoncé la finalisation du tour de financement C, passant de 5 millions d’anges à la société pour lever 2,6 milliards de yuans, avec une valorisation de plus de 10 milliards. Cette entreprise est choquante, tu sais, mais il y a un an, la valorisation de Zhu Bajie.com lors du dernier cycle de financement était inférieure à un dixième de celle d’aujourd’hui. Zhu Mingyue, le fondateur de Zhu Bajie.com, était journaliste en chef et a choisi de lancer une entreprise lorsqu’il a constaté que les médias traditionnels allaient décliner.En conséquence, il est entré dans le domaine de la mort que tous les entrepreneurs évitaient, et a lutté dans le modèle en osier pendant dix ans avant de s’épuiser. Par exemple, lorsqu’il a lancé son entreprise, il a promis verbalement de donner des actions à un programmeur, et après avoir créé l’entreprise et financé, il n’a pas rompu sa parole, et cette partie des actions valait beaucoup d’argent. Lors du tour C de financement, un grand homme a utilisé le désinvestissement comme monnaie d’échange pour faire baisser le prix la veille de la conférence de presse, et Lao Zhu a pu exploser de colère et serrer les dents sans lâcher prise.Zhu Mingyue a dit qu’il m’a fallu 10 ans pour sortir de la Mer Rouge de la Mort, en se fiant à quatre mots - survivre à mon adversaire。 Ce mot semble très difficile, mais c’est aussi la collision la plus violente des industries traditionnelles face à « Internet + ».
Voici le récit oral de Zhu Mingyue, le fondateur de Zhu Bajie.com (non examiné par moi) :
La première étape de l’entrepreneuriat : de journaliste en chef à chef de gestion de produit
Je suis journaliste, et il y a un dicton qui dit qu’un reporter est toujours la première partie dans la partie A, donc je fais partie du genre de personne qui manque le plus de réflexion utilisateur. Mais après avoir lancé une entreprise, j’ai compris que l’essence d’Internet est un produit, donc la première étape dans mon entreprise a été de passer de journaliste à chef de produit.
Zhu Bajie a mené sept actions Tengyun, toutes des transformations majeures de produits. Ces sept opérations Tengyun ont toutes été dirigées par moi, bien que les résultats n’aient pas été idéaux, et à chaque fois je revenais avec une plume. Mais ces dernières années, en tant que journaliste en chef aux mains qui démangent, je n’ai pas écrit d’article. Je me suis dit, n’écris pas, je suis chef de produit maintenant, pas journaliste, même pas entrepreneur. Chaque produit, du wireframing au design et à l’interaction, est presque entièrement réalisé par moi avec un designer. J’ai passé 10 ans à passer de journaliste principal à chef de produit.
Parallèlement, lors de ces sept opérations Tengyun,J’ai exploré les points sensibles des acheteurs en ligne de Zhu Bajie venus de la Mer Rouge de la Mort :
La première est d’être abordable :Une personne disposant de seulement un ou deux cent mille capitaux pour lancer une entreprise ne dépensera certainement pas beaucoup d’argent pour créer une marque, mais elle veut en avoir une。 J’ai réussiVa à l’université pour trouver un designer à temps partiel qui prendra en charge le travail afin de réduire les coûts。 Bien que ces personnes ne puissent pas bien faire leur travail, elles ne choisissent pas les emplois et peuvent résoudre les problèmes les plus immédiats.
La deuxième est d’apprendre à fournir des services aux utilisateurs débutants：La plupart des services de conception sur Zhu Bajie Online sont financés par les propriétaires de petites, moyennes et micro-entreprises, et ce sont tous des acheteurs non professionnels. Il y avait autrefois un site web appelé Task China, créé par des gens de Tencent, et les choses étaient très professionnelles, mais le volume de transactions était très faible. La raison en est que la plupart des acheteurs sont des utilisateurs débutants qui ne comprennent ni le design, ni le développement de sites web ni d’autres domaines, et leur processus d’enchères est trop compliqué. Pour les utilisateurs débutants, nous ne demandons que le téléphone, le titre et les besoins nécessaires, et nous les aidons à régler le reste.
Étape 2 : Utilisez une stratégie relativement compétitive pour affronter votre adversaire
Mais le changement d’identité n’est que la première étape, et si vous voulez battre vos pairs, il faut toujours être en compétition. Pour vaincre rapidement l’adversaire, nous avons lancé une stratégie de compétition relative, appelée le système PK « le chien saute par-dessus le mur ».
Quand Zhu Bajie est entrée dans l’industrie, il y avait trente ou quarante concurrents, et nous nous classions cinquième ou sixième, car à Chongqing, nous étions les plus méprisés. Le patron de l’époque était K68, qui a créé à lui seul le modèle de trading gratuit par courtier, qui affichait le plus grand volume de transactions et le plus grand nombre d’utilisateurs. Après avoir pris 5 millions d’investissements providentiels, nous avons développé une stratégie pour défier K68 et laisser toute l’équipe se concentrer sur un point.
La plateforme de trading ne regarde pas les commissions, ne regarde pas les bénéfices, se contente de vérifier si les utilisateurs quotidiens et le volume des transactions dépassent K68. À ce moment-là, nous avons installé un tableau noir dans le bureau pour noter les utilisateurs quotidiens et le volume des transactions, tant que nos données dépassaient K68 ce jour-là, nous avons encaissé le bonus de 200 yuans à l’équipe de trading le même jour, et il n’a fallu que 9 mois pour que nos données dépassent les siennes. Après les avoir tués, nous transformons nos adversaires de stratégie relativement compétitive en nous-mêmes.
Mon expérience est la suivante :
1. Monopoliser autant que possible le trafic des acheteurs via la plateforme. L’acheteur est plus important que le prestataire de services. Ce n’est que lorsqu’il y a suffisamment de commandes sur la plateforme que le prestataire de services peut être contraint à passer une commande, donc vous devez d’abord être acheteur, obtenir une commande, puis intégrer les ressources industrielles du prestataire de services ;
2. Par l’encapsulation des services, le processus transactionnel doit être encapsulé autant que possible, et le processus de service doit être standardisé, mais pas la standardisation du service lui-même.
3. Utiliser des règles pour contrôler les fournisseurs de services sur la plateforme, ne pas suivre le modèle du bazar C2C, et donner la priorité au service des acheteurs.
Étape 3 : Utilisez un flux de trésorerie solide pour éliminer votre adversaire
Si une startup veut devenir grande, elle doit aussi prêter attention à sa trésorerie.Zhu Bajie a eu son premier ange en 2007 et a dépensé 5 millions pendant 4 ans. Beaucoup de gens disent que je ne lance pas une entreprise, mais que je gère de l’argent.
En fait, j’ai toujours été très doué pour gérer la trésorerie. À chaque transaction que nous effectuons, l’acheteur doit d’abord déposer la prime, puis l’envoyer après la période de 21 jours du compte, afin que les fonds soient déposés et que la trésorerie soit toujours présente. J’ai aussi clairement clarifié le modèle économique, seule la transformation du modèle économique suffit à couvrir le coût de l’investissement sur le marché, et seul l’argent est investi.
Le trafic des acheteurs sur Internet est très important, mais si vous ne pensez qu’à maximiser le trafic et ne comprenez pas le modèle économique comptable, il est facile de tomber dans le point de rupture de trésorerie.Task China a obtenu un financement de 20 à 30 millions de yuans au départ, et a reconnu très tôt que les acheteurs étaient très importants, elle a donc poursuivi un trafic d’acheteurs à grande échelle et investi dans la publicité à grande échelle dès le départ. Cependant, l’efficacité de conversion des produits à cette époque ne suffisait pas à soutenir le coût du développement du trafic acheteur, et le résultat fut qu’après un certain temps, leur trésorerie fut coupée. Avant que la capacité de digestion du produit ne soit encore mature, Zhu Bajie s’est débrouillée et a lentement survécu à l’adversaire.
Peu importe qu’une entreprise gagne de l’argent ou non, la trésorerie est plus importante.Un PDG qui ne gère pas bien sa trésorerie n’est certainement pas un bon PDG.Bien sûr, même un PDG rentable peut avoir tort, car il a peut-être ralenti de façon excessive, sacrifiant l’avenir pour des gains temporaires. Par conséquent, je pense que le PDG capable de protéger sa trésorerie est le plus formidable, car il fait évoluer l’entreprise de manière durable et n’a pas peur du temps que cela prendra.
Étape 4 : Attendez le vent sur la bonne prise
Le réseau Zhu Bajie peut collecter des fonds pour atteindre ce montant, et plus important encore, le site web de Zhu Bajie est disponible aujourd’hui. Restez au bon endroit et attendez que la sortie du vent arrive. En Chine, la valeur des droits de renseignement, des services et de propriété intellectuelle a été sous-estimée pendant longtemps, et maintenant ils commencent à se redresser et à former lentement une sortie éolienne, et ce n’est pas le genre de vent qui va et vient pendant longtemps.
J’ai constaté que les droits de renseignement, de service et de propriété intellectuelle sont sous-évalués dès le début, ce qui est relativement fermé et peu tentant, et Zhu Bajie.com dans cet environnement relativement fermé, le changement est le plus positif, avec sept actions Tengyun à travers la Bajie.com Zhu depuis 10 ans, et nous avons cherché ce qui est juste – même si ce sera très lent.
Zhu Bajie a changé deux choses dans son développement : la première est l’utilisation de la technologie et de la réflexion Internet, de sorte que le rayon de croissance des clients et des prestataires de services est passé de quelques kilomètres auparavant à des milliers de kilomètres, ce qui a considérablement amélioré l’efficacité ;DeuxièmeIndividusIl s’agit de redistribuer les avantagesLe design traditionnel consiste toujours à ce que l’employé prenne la petite tête et l’entreprise la grosse, mais Zhu Bajie.com comme plateforme, les designers prennent 100 % de la commission, subvertissant la répartition des bénéfices de l’industrie d’origine.
Ainsi, le succès du réseau Zhu Bajie vient du fait qu’il se situe sur la bonne position, étant une entreprise « lente », puis en train de bouillir lentement. En attendant, continuez à changer et gagnez finalement l’opportunité de vous développer.
Étape 5 : Jeu avec le capital dans le financement
J’ai toujours cru que ce que je fais a une valeur sociale. Un bon entrepreneur naît romantique réaliste, et j’ai eu un jeu psychologique difficile avec le capital.
À ce moment-là, Zhu Bajie avait déjà pris un quota d’investissement de plus d’un milliard, mais soudain un super patron a voulu nous courir après pour un milliard de yuans, et nous étions prêts à faire une annonce, mais la veille de la conférence de presse, nous avons été contraints de supprimer le prix. Parce que tous les dirigeants de la ville ont invité le lendemain, et les médias ont aussi invité des centaines d’entreprises, dans ce cas,Tout entrepreneur un peu moins déterminé s’effondrera à la dernière minute, acceptant ainsi de telles conditions.
Mais ce super patron a mal estimé deux choses : d’abord, le tempérament taureau d’un entrepreneur, si tu dis que tu ne signes pas, tu ne signeras pas, je ne baisserai tout simplement pas le prix de toute façon ; Deuxièmement, le gouvernement municipal de Chongqing soutient vigoureusement des entreprises innovantes telles que Zhu Bajie.com, et le fonds d’orientation industrielle du gouvernement a reçu la part des grands comptés. ÀQuant à la conférence de presse sur place, le communiqué a été modifié 4 fois de suite, bien sûr, il y a aussi eu un petit épisode ici, car tout s’est passé de façon inattendue, le communiqué s’est propagé rapidement et lentement, et le changement des chiffres de financement a aussi causé des malentendus par la suite. L’impact de cet incident sur moi, c’est que j’ai enfin compris que j’agisQuelle est l’importance de la force psychologique d’un fondateur ? Ce n’est que s’il est assez fort qu’il peut s’en tenir à la vraie valeur du jeu avec le capital.
Étape 6 : Le produit doit être percé d’un seul clic
Un entrepreneur danse toujours avec des chaînes, et je divise généralement les problèmes rencontrés dans le processus d’entrepreneuriat dans les catégories suivantes :
Premièrement, c’est un problème que je dois résoudre immédiatement, et ce problème n’est en aucun cas ambigu.
Deuxièmement, le doux problème est que nous finançons désormais 2,6 milliards, il y a trop de problèmes à résoudre, trop de choix, mais nous devrions développer plus prudemment.
Troisièmement, je n’arrive tout simplement pas à résoudre ce problème, et je n’ai pas à penser à le résoudre, donc je vais le résoudre lentement au fil du développement.
J’ai vu que le modèle de commission posait problème il y a trois ans, mais je ne savais pas comment y remédier ni quand. Par conséquent, je pense que ces problèmes devraient être laissés à résoudre plus tard. Si le problème de l’exemption de commission dans le modèle économique avait été résolu il y a trois ans, mon entreprise aurait peut-être disparu depuis longtemps, en excluant les commissions, le modèle économique est une révolution, mais il n’y a pas de nouveaux investisseurs pour continuer à investir, que dois-je faire si l’entreprise n’est pas rentable ? Par conséquent, l’entrepreneuriat doit attendre l’opportunité, et avant qu’elle ne se présente, ce genre de problème est simplement mis en pause. Si tu ne peux pas le résoudre maintenant, tu pourras toujours le résoudre à l’avenir, donc il faut avoir beaucoup de courage.
L’entrepreneuriat, surtout à la première étape, comporte trop de points de douleur et de problèmes à résoudre, et il est nécessaire de se concentrer sur un point pour le décomposer et devenir le premier dans un domaine.
Pour les services à basse fréquence, non standards :
Premièrement, ne cherchez pas à standardiser les non-standards.
Je pense que tous les entrepreneurs qui réalisent des transactions de services non standard essaient d’utiliser l’expérience mature du e-commerce pour standardiser les services. En tant que plateforme, il suffit de nous assurer que les deux parties échangent de bonne foi.
Ensuite, ne cherchez pas à résoudre tous les problèmes.
Une seule plateforme ne peut pas résoudre tous les problèmes de cette plateforme, vous ne cherchez pas à résoudre tous les problèmes, peu importe si vous ne pouvez pas former une boucle fermée. Lorsqu’on rencontre un trou, il n’est parfois pas nécessaire de le remplir, mais de franchir un pas.
Fondateur : Ne jamais ignorer les sentiments
Une entreprise peut faire des choses, c’est vraiment indispensable.Sans la grande valeur sociale de Zhu Bajie.com, je n’aurais peut-être pas insisté pour faire cette entreprise. Nous sommes une entreprise à Chongqing, ce qui est intrinsèquement inférieur à celui de Pékin, Shanghai, Guangzhou et Shenzhen, mais je pense que c’est grâce à cela que nous nous sommes rendus en place. Parce qu’à Chongqing, nous pouvons survivre en tant qu’entreprise lente, les employés peuvent se calmer et faire leurs propres affaires au travail, et j’ai l’opportunité d’attirer plus de talents avec simplicité et sincérité dans le processus de ralentissement jusqu’à présent.
Je pense qu’une entreprise n’a que de la valeur commerciale mais pas de valeur sociale, ce que les hommes d’affaires devraient faire ; Si une entreprise n’a que de la valeur sociale et aucune valeur commerciale, il s’agit du service du gouvernement envers le peuple ; Ensuite, le réseau Zhu Bajie que nous voulons fonder doit non seulement avoir une valeur commerciale, mais aussi une valeur sociale, et intégrer parfaitement la valeur commerciale et la valeur sociale, ce qui mérite que notre équipe du réseau Zhu Bajie travaille dur et vise la poursuite.
Zhu Bajie.com en est arrivé là, ce qui est vraiment indissociable du soutien des sentiments et de l’esprit. C’est Zhu Mingyue il y a dix ans, à Pékin en 2006, n’est-ce pas très jeune ? Avant de lancer sa propre entreprise, Zhu Mingyue a travaillé comme enseignant pendant 3 ans et comme reporter pendant 8 ans. Bien qu’il ait un emploi à temps partiel, il est assez impitoyable envers lui-même. Derrière la mort de l’adversaire, il y a toujours la force du produit. Bien que Zhu Mingyue ait dominé le domaine commercial non standard et ultra-basse fréquence du crowdsourcing dans le secteur des services, je pense que le plus grand défi de Zhu Bajie est la standardisation, c’est-à-dire comment créer un modèle de produit composé de produits standards + non standards, un peu comme le commerce e-commerce vertical actuel. Je constate que Zhu Mingyue s’engage farouchement dans le domaine de la propriété intellectuelle, qui est relativement standard. J’espère que les 9 ans d’histoire de batailles sanglantes de Zhu Mingyue vous seront utiles.
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Publié sur 11/01/2016 10:13:52
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Publié sur 11/01/2016 10:50:16