Чжу Бацзе, один із головних героїв «Подорожі на Захід», лінивий на їжу, щодня думає про шлюб із невісткою, час від часу жартує і приносить багато радості глядачам аж на Захід. Підприємець, якого ми представляємо сьогодні, — цеЗасновник Чжу Bajie.com--Zhu Mingyue, найбільший китайський Weike.com Zhu Bajie.com, був заснований у 2006 році, а її категорії торгівлі послугами охоплюють різні галузі, такі як креативний дизайн, створення вебсайтів, онлайн-маркетинг, планування копірайтингу та життєві послуги.
15 червня 2015 року Чжу Бацзе оголосила про завершення раунду C фінансування, з 5 мільйонів ангелів компанії для залучення 2,6 мільярда юанів з оцінкою понад 10 мільярдів. Ця компанія шокує, знаєте, але рік тому оцінка Чжу Bajie.com в останньому раунді фінансування була меншою за одну десяту від сьогоднішньої. Чжу Міньюе, засновник Zhu Bajie.com, раніше був головним репортером і вирішив започаткувати бізнес, коли побачив, що традиційні медіа ось-ось занепадають.Внаслідок цього він увійшов у сферу смерті, якої уникали всі підприємці, і десять років боровся з «плетеною» моделлю, перш ніж закінчитися. Наприклад, коли він тільки починав свій бізнес, він усно пообіцяв передати акції програміста, і після заснування компанії та фінансування не порушив слова, і ця частина акцій коштувала великі гроші. У раунді C фінансування великий гравець використав дивестицію як розмінну монету, щоб пригнічувати ціну напередодні пресконференції, і Лао Чжу зміг вибухнути з жорстким характером, стиснути зуби і не відпустити.Чжу Міньюе казав, що мені знадобилося 10 років, щоб вийти з Червоного моря Смерті, покладаючись на чотири слова — щоб вижити над супротивником。 Це слово здається дуже складним, але водночас це найжорстокіше зіткнення традиційних галузей перед обличчям «Інтернет+».
Нижче наведено усну розповідь Чжу Міньюе, засновника Чжу Bajie.com (не рецензована мною):
Перший крок у підприємництві: від головного журналіста до менеджера продукту
Я журналіст, і є прислів'я, що репортер завжди перший у Партії А, тому я належу до тих, хто не має найбільшого користувацького мислення. Але після початку бізнесу я зрозумів, що суть Інтернету — це продукт, тому першим кроком у моєму бізнесі було змінити себе з журналіста на менеджера продукту.
Чжу Бацзе здійснив сім операцій Тен'юнь, усі з яких є масштабними трансформаціями продуктів. Усі ці сім операцій у Тен'юні очолював я, хоча результати були не ідеальними, і щоразу я повертався з пером. Але за останні кілька років, як головний репортер із неприємними руками, я не писав жодної статті. Я сказав собі: не пиши, я тепер продакт-менеджер, не журналіст, навіть не підприємець. Кожен продукт — від вайрфреймінгу до дизайну та взаємодії — майже повністю роблю я разом із дизайнером. Я провів 10 років, переходячи від провідного журналіста до менеджера продукту.
Водночас у цих семи операціях Тен'юнь,Я дослідив проблеми онлайн-покупців Чжу Бацзе з Червоного моря смерті:
Перший — бути дешевим:Людина, яка має лише одну-дві тисячі капіталу для запуску бізнесу, точно не витратить багато грошей на створення бренду, але вона хоче мати свій бренд。 Я склавІди до університету, щоб знайти дизайнера на неповний робочий день, щоб знизити витрати。 Хоча ці люди не можуть добре виконувати свою роботу, вони не обирають роботу і можуть вирішити найнагальніші проблеми.
Друга — навчитися надавати послуги початківцям користувачам：Більшість дизайнерських послуг на Zhu Bajie Online оплачуються власниками малих, середніх і мікропідприємств, і всі вони — непрофесійні покупці. Раніше існував сайт під назвою Task China, який створювали люди з Tencent, і все було дуже професійним, але обсяг транзакцій був дуже низьким. Причина в тому, що більшість покупців — це новачки користувачі, які зовсім не розуміються на дизайні, розробці сайтів та інших речах, а їхній процес торгів надто складний. Для початківців ми просимо лише телефон, посаду та потреби, а решту ми допоможемо розібратися.
Крок 2: Використовуйте відносну конкурентну стратегію для бою з опонентом
Але зміна ідентичності — це лише перший крок, і якщо хочеш перемогти своїх однолітків, тобі все одно потрібно змагатися. Щоб швидко перемогти суперника, ми запустили стратегію відносного змагання, яка називається системою PK «собака стрибає через стіну».
Коли Чжу Бацзе прийшов у індустрію, було тридцять чи сорок конкурентів, і ми посіли п'яте чи шосте місце, бо в Чунціні нас найбільше зневажали. Тоді керівником була компанія K68, яка самотужки створила модель торгівлі з вільним брокером, що мала найбільший обсяг транзакцій і кількість користувачів. Після того, як ми взяли 5 мільйонів ангельських інвестицій, ми розробили стратегію, щоб кинути виклик K68 і дозволити всій команді зосередитися на одному пункті.
Торгова платформа не дивиться на комісій, не на прибутки, а лише на те, чи перевищує щоденний обсяг користувачів і обсяг транзакцій K68. Тоді ми поставили дошку в офісі, щоб записувати щоденну кількість користувачів і обсяг транзакцій, якщо наші дані перевищували K68 того дня, ми обналичували бонус у 200 юанів для торгової команди того ж дня, і нам знадобилося лише 9 місяців, щоб наші дані перевищили його. Після їх вбивства ми перетворюємо наших супротивників відносної конкурентної стратегії на себе.
Мій досвід такий:
1. Максимально монополізувати трафік покупців через платформу. Покупець важливіший за постачальника послуг. Лише коли на платформі достатньо замовлень, постачальника послуг можна змусити замовити, тому спочатку потрібно бути покупцем, мати замовлення, а потім інтегрувати галузеві ресурси постачальника послуг;
2. Через інкапсуляцію сервісів процес транзакцій має бути максимально інкапсульований, а сервісний процес — стандартизованим, але не стандартизувати сам сервіс.
3. Використовуйте правила для контролю постачальників послуг на платформі, а не модель базару C2C, і надайте пріоритет обслуговуючим покупцям.
Крок 3: Використовуйте сильний грошовий потік, щоб знищити опонента
Якщо стартап хоче стати великим, він також повинен звертати увагу на грошовий потік.Чжу Бацзе отримав свого першого ангела у 2007 році і витратив 5 мільйонів протягом 4 років. Багато хто каже, що я не починаю бізнес, а керую грошима.
Насправді, я завжди дуже добре керував грошовим потоком. У кожній операції покупець має спочатку ввести баунті, а потім надіслати її після 21-денного періоду рахунку, щоб кошти були внесені і грошовий потік завжди був присутній. Я також дуже чітко пояснив бізнес-модель: лише трансформація бізнес-моделі достатня, щоб покрити витрати на ринкові інвестиції, і вкладаються лише гроші.
Інтернет-трафік покупців дуже важливий, але якщо ви думаєте лише про максимізацію трафіку покупців і не розумієте бізнес-моделі бухгалтерського обліку, легко потрапити в точку зриву грошового потоку.Task China спочатку взяла фінансування на суму від 20 до 30 мільйонів юанів і дуже рано зрозуміла, що покупці дуже важливі, тому з самого початку активно залучала покупці та інвестувала у рекламу в великому масштабі. Однак ефективність конверсії продукту на той час була недостатньою, щоб підтримати витрати на розвиток трафіку покупців, і через певний час їхній грошовий потік був припинений. Поки здатність до перетравлення продукту не стала зрілою, Чжу Бацзе впорався з собою і поступово вижив над супротивником.
Не має значення, чи компанія заробляє гроші, але грошовий потік важливіший.Генеральний директор, який не вміє добре керувати грошовим потоком, точно не є хорошим CEO.Звісно, навіть прибутковий CEO може помилятися, бо він міг надмірно сповільнитися, пожертвувавши майбутнім заради тимчасових вигод. Тому я вважаю, що CEO, який може захистити свій грошовий потік, є найкращим, бо він змушує компанію розвиватися сталим і не боїться того, скільки років це займе.
Крок 4: Чекайте вітру на правильній розетці
Мережа Zhu Bajie може зібрати кошти для досягнення цієї суми, а що важливіше — сьогодні на туєрі є вебсайт Zhu Bajie. Залишайтеся у потрібному місці і чекайте, поки з'явиться вихід вітру. У Китаї цінність розвідки, послуг і прав інтелектуальної власності довго недооцінювалася, а тепер вони починають відновлюватися і поступово формувати вихід вітру, і це не той вітер, який приходить і зникає довго.
Я бачив, що права розвідки, послуги та інтелектуальної власності недооцінені на початку, що є відносно закритою і незначною спокусою, і Чжу Bajie.com у цьому відносно закритому середовищі зміни є найпозитивнішими: сім дій Тен'юня по всьому Чжу Bajie.com протягом 10 років, і ми намагаємося зрозуміти, що правильно — хоча це буде дуже повільно.
Чжу Бацзе змінив дві речі у своєму розвитку: перше — це використання інтернет-технологій і мислення, тому радіус зростання клієнтів і постачальників послуг змінився з кількох кілометрів у минулому до тисяч кілометрів, що значно підвищило ефективність;ДругеІндивідуальні особиЦе для перерозподілу вигодТрадиційний дизайн завжди полягає в тому, що працівник бере малу голову, а компанія — велику, але Чжу Bajie.com як платформа дизайнери беруть 100% комісії, підриваючи розподіл прибутку початкової індустрії.
Отже, успіх мережі Zhu Bajie полягає в тому, що вона стоїть на правильній позиції, будучи «повільною» компанією, а потім повільно розквітає. У процесі очікування продовжуйте змінюватися і зрештою виграйте можливість розвиватися.
Крок 5: Гра з капіталом у фінансуванні
Я завжди вірив, що те, що я роблю, має соціальну цінність. Хороший підприємець народжується реалістичним романтиком, і я мав складну психологічну гру з капіталом.
Тоді Чжу Бацзе вже взяв інвестиційну квоту понад один мільярд, але раптом супербос захотів наздогнати нас за мільярд юанів, і ми були готові зробити оголошення, але напередодні пресконференції нам довелося придушити ціну. Бо наступного дня всі міські лідери запросили, а медіа також запросили сотні компаній, у цьому випадку,Будь-який підприємець, який трохи менш рішучий, обов'язково зламається в останній момент, таким чином погоджуючись на такі умови.
Але цей супербос неправильно оцінив дві речі: по-перше, жорсткий характер підприємця: якщо ти кажеш, що не підписуєш, то не підпишеш, я просто не знижу ціну; По-друге, муніципальний уряд Чунціна активно підтримує інноваційні підприємства, такі як Zhu Bajie.com, а державний індустріальний консультативний фонд отримав частку великих компаній. доЩодо прес-конференції на місці, пресреліз змінювали 4 рази поспіль, звісно, тут був і невеликий епізод, бо все сталося несподівано, пресреліз поширювався швидко і повільно, а зміна фінансових показників також спричинила непорозуміння пізніше. Вплив цього інциденту на мене полягає в тому, що я нарешті розумію, що діюНаскільки важлива психологічна сила засновника? Лише якщо він достатньо сильний, він зможе зберегти справжню цінність гри з капіталом.
Крок 6: Продукт має бути проколотий одним кліком
Підприємець завжди танцює в кайданах, і я зазвичай поділяю проблеми, з якими стикаюся в процесі підприємництва, на такі категорії:
По-перше, це проблема, яку я маю вирішити негайно, і вона зовсім не є неоднозначною.
По-друге, солодка проблема в тому, що ми зараз фінансуємо 2,6 мільярда, є надто багато проблем, які можна вирішити, занадто багато варіантів, але ми повинні розвиватися обережніше.
По-третє, я просто не можу розв'язати це питання і не маю думати про нього, тому поступово розв'яжу її під час розробки.
Три роки тому я бачив, що комісійна модель проблематична, але не знав, як і коли це виправити. Тому я вважаю, що такі проблеми слід вирішувати пізніше. Якби проблему звільнення від комісій у бізнес-моделі вирішили три роки тому, моя компанія могла б давно померти, виключивши комісії, бізнес-модель — це революція, але немає нових інвесторів, які могли б продовжувати інвестувати, що мені робити, якщо компанія не приносить прибутку? Тому підприємництво має чекати на можливість, і до того, як вона з'явиться, така проблема просто відкладається. Якщо не можеш розв'язати зараз, то завжди можеш вирішити в майбутньому, тож треба мати таку мужність.
Підприємництво, особливо на початковому етапі, має надто багато проблем і проблем, які потрібно вирішити, тому необхідно зосередитися на одній точці, щоб розібрати її і стати першим у галузі.
Для низькочастотних, нестандартних послуг:
По-перше, не намагайтеся стандартизувати нестандартні речі.
Я вважаю, що всі підприємці, які здійснюють нестандартні послуги, намагаються використати зрілий досвід електронної комерції для стандартизації сервісів. Як платформа, нам потрібно лише забезпечити, щоб обидві сторони торгували добросовісно.
По-друге, не намагайтеся вирішувати всі проблеми.
Одна платформа не може вирішити всі проблеми на цій платформі, ти не намагаєшся розв'язати всі проблеми, неважливо, чи не можеш утворити замкнений цикл. Коли трапляєшся в яму, іноді не потрібно її заповнювати, а просто переступати.
Засновник: Ніколи не ігноруйте почуття
Компанія може щось робити, це справді незамінно.Якби не висока соціальна цінність Чжу Bajie.com, я, можливо, не наполягав би на цій компанії. Ми — компанія в Чунціні, яка за своєю суттю нижча за компанії в Пекіні, Шанхаї, Гуанчжоу та Шеньчжені, але я думаю, що саме через це ми нас створили. Бо в Чунціні ми можемо вижити як повільна компанія, працівники можуть заспокоїтися і займатися своїми справами на роботі, а я маю можливість залучати більше талантів простотою та щирістю в процесі сповільнення, поки що.
Я вважаю, що компанія має лише комерційну цінність, але не має соціальної цінності, а саме це мають робити бізнесмени; Якщо компанія має лише соціальну цінність і не має комерційної цінності, це служіння уряду народу; Тоді мережа Zhu Bajie, яку ми хочемо заснувати, повинна мати не лише комерційну цінність, а й соціальну цінність, і ідеально інтегрувати комерційну та соціальну цінність, що варта того, щоб наша команда мережі Zhu Bajie наполегливо працювала і прагнула до цього.
Чжу Bajie.com дійшов до цього моменту, який справді нерозривний від підтримки почуттів і духу. Це Чжу Міньюе десять років тому, у Пекіні 2006 року, хіба це не дуже молодо? Перед тим, як відкрити власний бізнес, Чжу Міньюе працював вчителем 3 роки та 8 років репортером. Хоча він працює на неповний робочий день, він досить безжальний до себе. За смертю супротивника все ще стоїть сила продукту. Хоча Чжу Мін'юе домінує у сфері краудсорсингу нестандартних і ультранизьких частот у сфері послуг, я вважаю, що найбільшим викликом Чжу Бацзе є стандартизація, тобто як створити модель продукту зі стандартних + нестандартних продуктів, трохи схожу на сучасну вертикальну електронну комерцію. Я бачу, що Чжу Міньюе рішуче входить у сферу інтелектуальної власності, що є відносно стандартним. Сподіваюся, 9-річна історія кривавих битв Чжу Міньюе буде тобі корисною.
|
Опубліковано 11.01.2016 10:13:52
|
|
|
|
Опубліковано 11.01.2016 10:50:16