Ху Маохуа, генеральний директор Duojiang: Підприємництво дає мені більше впевненості

За даними Gartner (NYSE: IT та ITB), глобальний ринок узагальнених хмарних сервісів у 2013 році перевищив $130 мільярдів із річним темпом зростання 18%, очікується, що у 2017 році досягне $244,2 мільярда і продовжить підтримувати темпи зростання понад 15% у найближчі кілька років. З точки зору регіонального розподілу світового ринку хмарних сервісів, США становлять понад 50%, частка Західної Європи та Японії повільно зменшується, а частка Китаю та інших країн, що розвиваються, швидко зростає.

У Китаї, завдяки підтримці політики та зростаючому попиту на пов'язані послуги з боку підприємств, хмарна індустрія продемонструвала сильну життєздатність. Dokang, новий постачальник хмарних послуг у Китаї, щойно отримав інвестиційний раунд у 10 мільйонів під керівництвом IDG, а потім Geek Gang (це перше офіційне офіційне розкриття новин про фінансування).South Seven Roads взяли інтерв'ю у Ху Маохуа, співзасновника та генерального директора Multi-Backup, про те, як він увійшов у сферу хмарних сервісів, щоб започаткувати бізнес після роботи керівником у багатьох великих компаніях? Яка найскладніша проблема при запуску бізнесу? Як кілька резервних копій можуть виживати та процвітати у просторі гігантів Alibaba Cloud і Tencent Cloud?

Я був першим у Tencent, номер працівника був 116, і я був директором до свого відходу, і був одним із перших, хто покинув Tencent. У великій компанії, як Tencent, з No116 до 10 000 людей, я помітив, що робота, яку я виконую, ставала все детальнішою, вужчою і повільнішою, а потім, досягнувши середнього керівництва, я зрозумів, що ти просто виконавець і мікрофон.

Коли я вийшов із Tencent, я був і схвильований, і наляканий, робоче середовище Tencent було досить простим, а після камінг-ауту я зрозумів, що конкуренція була жорсткою, і все доводилося робити з нуля. Пізніше він переїхав до Шанди і працював технічним директором у незалежній дочірній компанії Shanda Investment. Пізніше він перейшов до магазину No1 як віцепрезидент, відповідальний за технології. Я завжди працював у великій домашній інтернет-компанії з понад 10 000 співробітників.

Після зміни кількох компаній я помітив, що чим більша компанія, тим детальніший розподіл праці, і відчуття особистого існування та досягнень розмивалося і зменшувалося; Чим більше підприємство, тим важчою є система, тим довший процес, ефективність знижується, ефективний робочий час окремих людей стає все коротшим, а зростання повільнюється все повільнішим і повільнішим, особливо менеджери, які збираються цілий день, щоб обговорювати необґрунтовані стратегії, комунікацію, звітність, ефективність, бюджети тощо, а також є підприємницькі ідеї посередині, але вони не були реалізовані. Після тривалої роботи у великій компанії легко помітити, що ваш досвід досяг максимуму. Хоча здібності та досвід вже можуть вирішити деякі проблеми, ви не можете приймати рішення, бо над ними є вищі боси. Водночас у всій компанії, через величезну систему, є багато інтересів, які потрібно збалансувати, і поступово стане зрозуміло, що щось важко зробити.

Коли я вперше прийшов до першого магазину, я увійшов у зовсім нову сферу, і оскільки вона тоді була мені незнайома, було багато простору для навчання, тож на той момент я був повний енергії. Однак незабаром стало зрозуміло, що коли людина зробила щось добре і зробила це гладко, важко зробити новий прорив. Я працюю більше десятка годин на день, але менше години ефективної роботи. У великих інтернет-компаніях, коли робота завершена і з'явяться сліди, час стає більш вільним. Коли ви бездіяльні і не можете докласти сили, ви дуже невпевнені в собі і дуже розгублені.

Наразі, окрім мене, є засновник і технічний директор Чень Юаньцян, співзасновник і CMO Лі Шуо, Чень Юаньцян і мої колеги з п'яти компаній, він більш технічний, а я — керівний, що саме по собі є гарним поєднанням. Коли він залишив Tencent, за моєю підтримкою він поїхав до Шанхаю працювати, перевіз сюди всю родину, а пізніше повернувся до Шеньчженя, щоб відкрити бізнес, і зробив ще більше резервних варіантів. Тим часом він підтримував зі мною зв'язок, сподіваючись розпочати з ним бізнес.

Він кілька разів дзвонив мені в першу ніч, щоб розповісти про проєкт і компанію, а наступного дня купив квиток на літак і полетів до Шанхаю, сказавши, що зараз у мене вдома, і ми знову вийдемо поговорити. У моєму віці моя сім'я стабільна, діти навчаються, а я оселився в Шанхаї. Зрештою, мене зворушили його ентузіазм, пристрасть і щирість у започатку бізнесу, і я зробив цю ідеологічну роботу для своєї родини та себе. Таким чином ми написали бізнес-план і пішли шукати інвестиції, і весь наш процес пошуку інвестицій був дуже гладким.

Лі Шуо — мій однокласник, він працює в Microsoft понад десять років, тож тоді дуже цікавився моїм підприємництвом, але його сім'я живе в Чанша, думаю, він може доповнити нашу команду на той час: двоє займаються Інтернетом, один — традиційним ІТ, що є природним поєднанням B2B, тож я запросив його приєднатися до команди. Але він був у такій самій ситуації, як і я, і було важко прийняти це рішення, бо вся родина була в Чанша.

Оскільки я теж пройшов цей ментальний шлях, я дуже добре це розумів, тому поїхав до Чанша, щоб поспілкуватися з ним, і постійно кликав його посередині, так само, як Чень Юаньцян шукав мене, мені потрібно було вразити його щирістю. Нарешті, після більш ніж двох місяців, він погодився. Пізніше, коли він вечеряв зі мною, він сказав, що мене справді зворушило не умови, які ти мені поставила, а твої слова, які зворушили мене в той момент. Я сказала йому по телефону, що нам усім майже сорок років, ми однокласники та друзі. Якщо ми не будемо працювати разом, можливо, у нас ніколи більше не буде можливості працювати разом у цьому житті, хоча б заради цього — треба спробувати ще трохи.

Оскільки він вже мав справу з підприємствами, особливо на ринку B2B, особливо у сфері розширення бізнесу, я раптом відчув, що значно зменшив тиск. У нашій команді також є ключові співробітники з Шанди, Сюньлея та Соху, які фактично знайомі. Загалом, наша команда, за винятком трьох основних засновників, є фактично надійною. Отже, знайти партнера в підприємництві можна порівняти з пошуком партнера на все життя, і в певній мірі це може бути складніше, ніж знайти відповідну дружину.

Багато людей запитували нас, як конкурувати та розвивати з більшою кількістю резервних копій у секторі хмарних сервісів. По-перше, екологічний ланцюг хмарної платформи достатньо довгий, за короткий проміжок часу вони ще не мали часу і не будуть витрачати основну енергію на цей крайній бізнес, він не є найбільшим ядром, наприклад, Tencent не був на об'єкті зберігання, весь його білінг і так далі не були доопрацьовані, і все покращення оцінюється на два-три роки. Для великих компаній потрібні стартапи, які більше спеціалізуються на нішевих сферах, щоб доповнити товщину їхньої сервісної системи та зміцнити сервісні можливості, оскільки вони зосереджені на екологічних ланцюгах.

Наразі всі IDC також звертають увагу на хмарні платформи, загальна кількість хмарних платформ у Китаї та за кордоном становить не менше 100, а в Китаї налічується майже 70 000 або 80 000 розробників IDC. Водночас ми створюємо нейтральну платформу, для якої користувач може вільно обирати: якщо Alibaba Cloud надає цю послугу, то користувач може користуватися лише Alibaba Cloud. Але для Інтернету користувачам слід надати більше варіантів, наприклад, ті, хто хоче робити резервні копії на іншій хмарній платформі, щоб зробити свої дані більш захищеними. Наразі стороння компанія, яка не є хмарною платформою чи IDC, робить це для цього і робить це більш цінним.

Як і в електронній комерції, торговець оселився в Tmall, оселився у JD.com і оселився в Store 1, і Tmall не може відкрити інші платформи, такі як JD.com, і користувачам достатньо завантажити товари лише один раз, і всі платформи будуть вирішені. Водночас користувачі можуть легко переносити свої продукти з платформи А на платформу Б, що практично неможливо. Аналогічно, Alibaba Cloud не може проявити ініціативу, щоб відкритися з іншими хмарними платформами, такими як Tencent Cloud, які за своєю природою є конкурентними, тому має бути стороння компанія, яка допоможе їм здійснити це з'єднання та вирішити проблеми користувачів. Ми завжди були відкритими, і наразі ми першими, хто веде цей бізнес у Китаї. Наш бізнес швидко зріс, і наразі у нас майже 70 000 корпоративних користувачів.

Зараз існує чимало закордонних компаній, які це роблять, але розподіл робіт дуже тонкий, наприклад, є спеціальні сховища та хмарні шлюзи, так званий хмарний шлюз, який має з'єднати всі хмарні платформи з верхньою та нижньою хмарними платформами та отримати доступ до цієї частини, щоб надати спеціальний хмарний шлюз, користувачі можуть зберігати цей канал. Наразі іноземні країни дуже розділені на частини: наприклад, роблять багато видів резервних копій, шлюзів резервної копії, корпоративних прикладних систем, віртуальних машин, мобільного офісного обладнання та навіть комп'ютерних десктопів. Деякі з цих компаній розвивалися незалежно, а деякі були придбані гігантами, щоб компенсувати недоліки свого бізнесу, бо вони грають в Інтернеті та працюють на хмарних платформах, але вони завжди відставали.

Нам зовсім не потрібно турбуватися про BAT, щоб створити хмарну платформу, у майбутньому ми можемо стати найбільшою віртуальною хмарною платформою у світі. Наприклад, зараз у нас понад 40 вузлів у світі, Alibaba Cloud має лише 5 вузлів, завжди є місця, які не можна охопити, ми оберемо найякісніші вузли глобальної хмарної платформи, щоб краще охопити користувачів, і зможемо багато чого зробити на пізнішому етапі. Якщо компанія шукає CDN (мережу доставки контенту), вона природно захоче охопити ширшу територію, наблизити сервіс до користувачів, зробити це швидше та отримати кращий досвід. Отже, загалом цей напрямок і цей ринок достатньо великі, і наступного року наша мета має стати невід'ємною частиною екологічного ланцюга хмарної платформи.