Zhu Bajie, uno dei protagonisti di Viaggio in Occidente, è pigro da mangiare, pensa ogni giorno a sposare una nuora e occasionalmente fa battute, portando molta gioia al pubblico fino in Occidente. L'imprenditore che presentiamo oggi èFondatore di Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, il più grande Weike.com cinese di Zhu Bajie.com, è stato fondato nel 2006 e le sue categorie di servizi commerciali coprono vari settori come design creativo, costruzione di siti web, marketing online, pianificazione della scrittura e servizi di vita.
Il 15 giugno 2015, Zhu Bajie ha annunciato il completamento del round C di finanziamento, da 5 milioni di angel alla società per raccogliere 2,6 miliardi di yuan, con una valutazione superiore a 10 miliardi. Questa azienda è scioccante, sai, ma un anno fa la valutazione di Zhu Bajie.com nell'ultimo round di finanziamento era inferiore a un decimo di quella attuale. Zhu Mingyue, fondatore di Zhu Bajie.com, era un reporter capo e scelse di avviare un'attività quando vide che i media tradizionali stavano per declinare.Di conseguenza, entrò nel regno della morte che tutti gli imprenditori evitavano, lottando con il modello del vimini per ben dieci anni prima di esaurirsi. Ad esempio, quando ha avviato la sua attività, ha promesso verbalmente di dare le quote a un programmatore e, dopo aver fondato l'azienda e il finanziamento, non ha tradito la parola, e questa parte delle azioni valeva molto denaro. Nel round C di finanziamento, un uomo grosso ha usato il disinvestimento come merce di scambio per sopprimere il prezzo il giorno prima della conferenza stampa, e Lao Zhu è riuscito a esplodere con un temperamento toro, digrignando i denti senza lasciar andare.Zhu Mingyue ha detto che ci sono voluti 10 anni per uscire dal Mar Rosso della Morte, affidandomi a quattro parole - per sopravvivere al mio avversario。 Questa parola sembra molto difficile, ma è anche la collisione più violenta tra le industrie tradizionali di fronte a "Internet +".
Di seguito è riportato il resoconto orale di Zhu Mingyue, fondatore dello Zhu Bajie.com (non recensito da me):
Il primo passo nell'imprenditorialità: da capo giornalista a product manager
Sono un giornalista, e c'è un detto che il giornalista è sempre il primo partito nella Partita A, quindi appartengo al tipo di persona che manca di più il pensiero degli utenti. Ma dopo aver avviato un'attività, ho capito che l'essenza di Internet è un prodotto, quindi il primo passo nel mio business è stato cambiare da giornalista a product manager.
Zhu Bajie ha realizzato sette azioni Tengyun, tutte trasformazioni importanti dei prodotti. Queste sette operazioni Tengyun erano tutte guidate da me, anche se i risultati non erano ideali, e ogni volta tornavo con una piuma. Ma negli ultimi anni, come capo reporter con le mani pruriginose, non ho scritto un articolo. Mi sono detto: non scrivere, ora sono un product manager, non un giornalista, nemmeno un imprenditore. Ogni prodotto, dal wireframing al design e all'interazione, è quasi tutto realizzato da me con un designer. Ho passato 10 anni a passare da giornalista capo a product manager.
Allo stesso tempo, in queste sette operazioni Tengyun,Ho esplorato i punti dolenti degli acquirenti online di Zhu Bajie dal Mar Rosso della Morte:
La prima è essere economici:Una persona con solo uno o duecentomila capitali per avviare un'attività sicuramente non spenderà molti soldi per creare un brand, ma vuole averne un。 Ho superatoVai all'università per trovare un designer part-time che prenda in carico il lavoro per ridurre i costi。 Anche se queste persone non sanno fare un buon lavoro, non scelgono il lavoro e riescono a risolvere i problemi più immediati.
La seconda è imparare a fornire servizi agli utenti principianti：La maggior parte dei servizi di design su Zhu Bajie Online sono pagati dai proprietari di piccole, medie e microimprese, e sono tutti acquirenti non professionisti. C'era un sito chiamato Task China, creato da persone di Tencent, e le cose erano molto professionali, ma il volume di transazioni era molto basso. Il motivo è che la maggior parte degli acquirenti sono utenti alle prime armi che non capiscono affatto design, sviluppo web e altre cose, e il loro processo di offerta è troppo complicato. Per gli utenti alle prime armi, chiediamo solo telefono, titolo e bisogni, e li aiuteremo a sistemare il resto.
Passo 2: Usa una strategia relativamente competitiva per affrontare il tuo avversario
Ma il cambiamento di identità è solo il primo passo, e se vuoi sconfiggere i tuoi pari, devi comunque competere. Per sconfiggere rapidamente l'avversario, abbiamo lanciato una strategia di competizione relativa, chiamata sistema PK "cane salta oltre il muro".
Quando Zhu Bajie entrò nell'industria, c'erano trenta o quaranta concorrenti, e noi ci classificavamo quinti o sexi, perché a Chongqing eravamo i più disprezzati. Il capo di all'epoca era K68, che creò da solo il modello di trading libero tramite broker, che aveva il maggior volume di transazioni e numero di utenti. Dopo aver accettato un investimento angel di 5 milioni, abbiamo sviluppato una strategia per sfidare K68 e lasciare che tutto il team si concentrasse su un punto.
La piattaforma di trading non guarda le commissioni, non valuta i profitti, controlla solo se gli utenti giornalieri e il volume delle transazioni superano i K68. In quel momento, abbiamo messo una lavagna in ufficio per annotare gli utenti giornalieri e il volume delle transazioni; purché i nostri dati superassero i K68 quel giorno, abbiamo incassato il bonus di 200 yuan al team di trading lo stesso giorno, e ci sono voluti solo 9 mesi perché i nostri dati superassero il suo. Dopo averli uccisi, trasformiamo i nostri avversari di strategie relativamente competitive in noi stessi.
La mia esperienza è:
1. Monopolizzare il traffico degli acquirenti attraverso la piattaforma il più possibile. L'acquirente è più importante del fornitore del servizio. Solo quando ci sono abbastanza ordini sulla piattaforma il fornitore di servizi può essere costretto a ordinare, quindi devi prima essere un acquirente, avere un ordine e poi integrare le risorse del settore del fornitore di servizi;
2. Attraverso l'incapsulamento dei servizi, il processo di transazione dovrebbe essere incapsulato il più possibile, e il processo di servizio dovrebbe essere standardizzato, ma non la standardizzazione del servizio stesso.
3. Utilizzare regole per controllare i fornitori di servizi sulla piattaforma, non seguire il modello C2C bazaar, e dare priorità al servizio degli acquirenti.
Passo 3: Usa un flusso di cassa forte per uccidere il tuo avversario
Se una startup vuole essere grande, deve anche prestare attenzione al flusso di cassa.Zhu Bajie ha ottenuto il suo primo angelo nel 2007 e ha speso 5 milioni per 4 anni. Molte persone dicono che non sto avviando un'attività, ma gestendo denaro.
In effetti, sono sempre stato molto bravo a gestire il flusso di cassa. In ogni transazione che facciamo, l'acquirente deve prima inserire la taglia, e poi inviarla dopo il periodo di 21 giorni del conto, così che i fondi vengano depositati e il flusso di cassa sia sempre presente. E ho anche chiarito molto chiaramente il modello di business: solo la trasformazione del modello di business è sufficiente a coprire il costo dell'investimento di mercato, e solo il denaro viene investito.
Il traffico degli acquirenti su Internet è molto importante, ma se si considera solo il massimizzare il traffico e non si comprende il modello di business contabile, è facile cadere nel punto di rottura del flusso di cassa.La Task China ha preso inizialmente un finanziamento di 20-30 milioni di yuan e ha riconosciuto presto che gli acquirenti erano molto importanti, quindi ha perseguito il traffico di acquirenti su larga scala e ha investito fin dall'inizio in pubblicità su larga scala. Tuttavia, l'efficienza di conversione dei prodotti in quel periodo non era sufficiente a sostenere il costo dello sviluppo del traffico degli acquirenti, e il risultato fu che, dopo un certo periodo, il loro flusso di cassa fu interrotto. Prima che la capacità digertiva del prodotto non fosse matura, Zhu Bajie si è presa cura di sé stessa e ha lentamente superato l'avversario.
Non importa se un'azienda guadagna o meno, ma il flusso di cassa è più importante.Un CEO che non sa gestire bene il proprio flusso di cassa sicuramente non è un buon CEO.Naturalmente, anche un CEO redditizio potrebbe sbagliarsi, perché potrebbe aver rallentato eccessivamente, sacrificando il futuro per guadagni temporanei. Perciò, penso che il CEO che può proteggere il proprio flusso di cassa sia il più straordinario, perché fa crescere l'azienda in modo sostenibile e non ha paura di quanti anni ci vorrebbero.
Passo 4: Aspetta il vento sulla presa destra
La Rete Zhu Bajie può raccogliere fondi per raggiungere questa somma e, cosa più importante, il sito web di Zhu Bajie è oggi sul tuyere. Resta nel posto giusto e aspetta che arrivi la bocca del vento. In Cina, il valore dei diritti di intelligence, servizi e proprietà intellettuale è stato sottovalutato per molto tempo, e ora stanno iniziando a riprendersi e a formare lentamente una sorta di sbocco eolico, e non è il tipo di vento che va e viene per molto tempo.
Ho visto che i diritti di intelligence, servizio e proprietà intellettuale vengono sottovalutati all'inizio, il che è una cosa relativamente chiusa e poco tentatrice, e Zhu Bajie.com in questo ambiente relativamente chiuso, il cambiamento è il più positivo, con sette azioni Tengyun in tutta la Bajie.com Zhu negli ultimi 10 anni, e abbiamo cercato di capire cosa sia giusto – anche se sarà molto lento.
Zhu Bajie ha cambiato due cose nel suo sviluppo: la prima è l'uso della tecnologia e del pensiero di Internet, così che il raggio di crescita di clienti e fornitori di servizi sia passato da pochi chilometri in passato a migliaia di chilometri, migliorando notevolmente l'efficienza;SecondoIndividuiServe a ridistribuire i beneficiIl design tradizionale prevede sempre che il dipendente prende la testa piccola e l'azienda la testa grande, ma Zhu Bajie.com come piattaforma, i progettisti prendono il 100% della commissione, sovvertendo la distribuzione dei profitti dell'industria originale.
Pertanto, il successo di Zhu Bajie Network deriva dal fatto che si trova sulla giusta scanalata, essendo un'azienda "lenta", e poi lentamente in ebollizione. Nell'attesa, continua a cambiare e alla fine conquista l'opportunità di sviluppare.
Passo 5: Gioco con capitale nel finanziamento
Ho sempre creduto che ciò che faccio abbia un valore sociale. Un buon imprenditore nasce un romantico realistico, e io ho avuto un gioco psicologico difficile con il capitale.
All'epoca, Zhu Bajie aveva già preso una quota di investimenti superiore a un miliardo, ma all'improvviso un super boss voleva inseguirci per un miliardo di yuan, e noi eravamo pronti a fare un annuncio, ma il giorno prima della conferenza stampa siamo stati costretti a sopprimere il prezzo. Perché tutti i leader della città hanno invitato il giorno dopo, e anche i media hanno invitato centinaia di aziende, in questo caso,Qualsiasi imprenditore un po' meno determinato crollerà sicuramente all'ultimo momento, accettando così tali condizioni.
Ma questo super boss ha sbagliato due cose: primo, il carattere irascibile di un imprenditore, se dici che non firmi, non firmi, io semplicemente non abbasserò il prezzo comunque; In secondo luogo, il Governo Municipale di Chongqing sostiene vigorosamente imprese innovative come Zhu Bajie.com, e il fondo di guida industriale del governo ha ricevuto la quota dei grandi leader. APer quanto riguarda la conferenza stampa in loco, il comunicato stampa è stato cambiato 4 volte di fila, ovviamente c'è stato anche un piccolo episodio qui, perché tutto è successo all'improvviso, il comunicato si è diffuso velocemente e lentamente, e il cambiamento dei dati di finanziamento ha causato anche incomprensioni in seguito. L'impatto di questo episodio su di me è che finalmente capisco che agiscoQuanto è importante la forza psicologica di un fondatore? Solo se è abbastanza forte può mantenere il vero valore del gioco con capitale.
Passo 6: Il prodotto deve essere perforato con un solo clic
Un imprenditore è sempre in difficoltà con le catene, e generalmente divido i problemi che incontro nel processo imprenditoriale nelle seguenti categorie:
Innanzitutto, è un problema che devo risolvere immediatamente, e tale problema non è affatto ambiguo.
In secondo luogo, il dolce problema è che ora stiamo finanziando 2,6 miliardi, ci sono troppi problemi da risolvere, troppe scelte, ma dovremmo svilupparci con più cautela.
Terzo, semplicemente non riesco a risolvere questa questione, e non devo pensare a risolverla, quindi la risolverò lentamente durante lo sviluppo.
Ho visto che il modello a commissione era problematico tre anni fa, ma non sapevo come risolverlo e quando. Pertanto, penso che tali problemi dovrebbero essere lasciati a risolvere più tardi. Se il problema dell'esenzione dalle commissioni nel modello di business fosse stato risolto tre anni fa, la mia azienda potrebbe essere morta molto tempo fa, escludendo le commissioni, il modello di business è una rivoluzione, ma non ci sono nuovi investitori a cui continuare a investire, cosa dovrei fare se l'azienda non è redditizia? Pertanto, l'imprenditorialità dovrebbe aspettare l'opportunità e, prima che si presenti, questo tipo di problema viene semplicemente messo in pausa. Se non riesci a risolverlo ora, puoi sempre risolverlo in futuro, quindi devi avere molto coraggio.
L'imprenditorialità, specialmente nella fase iniziale, ha troppi punti dolenti e problemi da risolvere, ed è necessario concentrarsi su un solo punto per smontarlo e diventare il primo in un settore.
Per servizi a bassa frequenza e non standard:
Innanzitutto, non cercare di standardizzare i non standard.
Penso che tutti gli imprenditori che effettuano transazioni di servizi non standard cerchino di sfruttare l'esperienza matura dell'e-commerce per standardizzare i servizi. Come piattaforma, dobbiamo solo assicurarci che entrambe le parti scambino in buona fede.
Secondo, non cercare di risolvere tutti i problemi.
Una piattaforma non può risolvere tutti i problemi di questa piattaforma, non si cerca di risolvere tutti i problemi, non importa se non si può formare un circuito chiuso. Quando si incontra una fossa, a volte non è necessario riempirla, ma scavalcarla.
Fondatore: Non ignorare mai i sentimenti
Un'azienda può fare cose, è davvero indispensabile.Se non fosse stato per l'alto valore sociale di Zhu Bajie.com, forse non avrei insistito per fare questa azienda. Siamo un'azienda a Chongqing, che è intrinsecamente inferiore a quella di Pechino, Shanghai, Guangzhou e Shenzhen, ma penso che sia proprio per questo che ci siamo ritrovati. Perché a Chongqing possiamo sopravvivere come un'azienda lenta, i dipendenti possono calmarsi e fare le proprie cose al lavoro, e ho l'opportunità di attrarre più talenti con semplicità e sincerità nel processo di rallentamento, finora.
Penso che un'azienda abbia solo valore commerciale ma nessun valore sociale, che è ciò che dovrebbero fare gli imprenditori; Se un'azienda ha solo valore sociale e nessun valore commerciale, questo è il servizio del governo al popolo; Poi la rete Zhu Bajie che vogliamo fondare non dovrebbe avere solo valore commerciale, ma deve anche avere valore sociale, integrando perfettamente valore commerciale e valore sociale, che valga la pena che il nostro team di rete Zhu Bajie lavori duramente e per cui si impegni.
Zhu Bajie.com è arrivata a questo punto, che è davvero inseparabile dal sostegno dei sentimenti e dello spirito. Questa è Zhu Mingyue dieci anni fa, a Pechino nel 2006, non è molto giovane? Prima di avviare la propria attività, Zhu Mingyue ha lavorato come insegnante per 3 anni e come giornalista per 8 anni. Anche se è un lavoro part-time, è piuttosto spietato con se stesso. Dietro la morte dell'avversario, c'è ancora la forza del prodotto. Sebbene Zhu Mingyue abbia dominato il settore business non standard e a frequenza ultra-bassa del crowdsourcing nel settore dei servizi, penso che la sfida più grande di Zhu Bajie sia la standardizzazione, ovvero come creare un modello di prodotto con prodotti standard + non standard, un po' come l'attuale e-commerce verticale. Vedo che Zhu Mingyue sta entrando con forza nel campo della proprietà intellettuale, che è relativamente standard. Spero che la storia di 9 anni di battaglie sanguinose di Zhu Mingyue ti sia utile.
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Pubblicato su 11/01/2016 10:13:52
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Pubblicato su 11/01/2016 10:50:16