Zhu Bajie, einer der Protagonisten von Journey to the West, ist faul beim Essen, denkt jeden Tag daran, eine Schwiegertochter zu heiraten, macht gelegentlich Witze und bringt dem Publikum bis in den Westen viel Freude. Der Unternehmer, den wir heute vorstellen, istGründer von Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, die größte chinesische Weike.com von Zhu Bajie.com, wurde 2006 gegründet und umfasst verschiedene Branchen wie kreatives Design, Website-Aufbau, Online-Marketing, Copywriting-Planung und Lebensdienstleistungen.
Am 15. Juni 2015 kündigte Zhu Bajie den Abschluss der C-Finanzierungsrunde an, von 5 Millionen Angels an das Unternehmen um 2,6 Milliarden Yuan zu sammeln, mit einer Bewertung von mehr als 10 Milliarden. Dieses Unternehmen ist schockierend, wissen Sie, aber vor einem Jahr lag die Bewertung von Zhu Bajie.com in der letzten Finanzierungsrunde bei weniger als einem Zehntel der heute. Zhu Mingyue, der Gründer von Zhu Bajie.com, war früher Chefreporter und entschied sich, ein Unternehmen zu gründen, als er sah, dass die traditionellen Medien kurz vor dem Niedergang standen.Infolgedessen trat er in das Reich des Todes, das alle Unternehmer vermeiden, und kämpfte zehn Jahre lang mit dem Weidenmodell, bevor es ihm ausging. Als er zum Beispiel sein Unternehmen gründete, versprach er mündlich, einem Programmierer Aktien zu geben, und nachdem er das Unternehmen gegründet und finanziert hatte, brach er sein Wort nicht, und dieser Teil der Aktien war viel wert. In der C-Runde der Finanzierung nutzte ein großer Mann die Desinvestition als Druckmittel, um den Preis am Tag vor der Pressekonferenz zu drücken, und Lao Zhu konnte mit einem Bullen-Temperament explodieren, die Zähne zusammenbeißen und nicht loslassen.Zhu Mingyue sagte, dass ich zehn Jahre gebraucht habe, um aus dem Roten Meer des Todes herauszukämpfen, wobei ich mich auf vier Worte verließ – um meinen Gegner zu überleben。 Dieses Wort scheint sehr schwer zu sein, aber es ist auch die gewalttätigste Kollision traditioneller Industrien angesichts von "Internet +".
Im Folgenden ist der mündliche Bericht von Zhu Mingyue, dem Gründer von Zhu Bajie.com (von mir nicht rezensiert):
Der erste Schritt im Unternehmertum: vom Chefjournalisten zum Produktmanager
Ich bin Journalist, und es gibt ein Sprichwort, dass ein Reporter immer die erste Partei in Partei A ist, daher gehöre ich zu dem Typ Mensch, dem das meiste Nutzerdenken fehlt. Aber nachdem ich ein Unternehmen gegründet hatte, wurde mir klar, dass das Wesen des Internets ein Produkt ist, also war der erste Schritt in meinem Unternehmen, mich vom Journalisten zum Produktmanager zu machen.
Zhu Bajie hat sieben Tengyun-Aktionen durchgeführt, die alle bedeutende Umwandlungen von Produkten darstellen. Diese sieben Tengyun-Operationen wurden alle von mir geleitet, obwohl die Ergebnisse nicht ideal waren, und jedes Mal kehrte ich mit einer Feder zurück. Aber in den letzten Jahren habe ich als Chefreporter mit juckenden Händen keinen Artikel geschrieben. Ich sagte mir: Schreib nicht, ich bin jetzt Produktmanager, kein Journalist, nicht einmal Unternehmer. Jedes Produkt, von Wireframing bis Design und Interaktion, wird fast vollständig von mir mit einem Designer erstellt. Ich habe zehn Jahre lang vom leitenden Journalisten zum Produktmanager gewechselt.
Gleichzeitig, in diesen sieben Tengyun-Operationen,Ich habe die Schmerzpunkte von Zhu Bajies Online-Käufern aus dem Roten Meer des Todes untersucht:
Das erste ist, geizig zu sein:Eine Person mit nur ein- bis zweihunderttausend Kapital, um ein Unternehmen zu gründen, wird sicherlich nicht viel Geld ausgeben, um eine Marke aufzubauen, aber sie möchte eine Marke haben。 Ich habe bestandenGeh zur Universität, um einen Teilzeit-Designer zu finden, der den Job übernimmt, um die Kosten niedrig zu halten。 Obwohl diese Menschen keine gute Arbeit leisten können, wählen sie keine Jobs aus und können die dringendsten Probleme lösen.
Das zweite ist, zu lernen, Dienstleistungen für Anfänger anzubieten：Die meisten Designdienstleistungen auf Zhu Bajie Online werden von den Eigentümern kleiner, mittlerer und mikrostäriger Unternehmen bezahlt, und sie sind alle nicht-professionelle Käufer. Früher gab es eine Website namens Task China, die von Leuten von Tencent erstellt wurde, und die Dinge waren sehr professionell, aber das Transaktionsvolumen war sehr gering. Der Grund ist, dass die meisten Käufer Anfänger sind, die Design, Webentwicklung und andere Dinge überhaupt nicht verstehen, und ihr Bieterprozess ist zu kompliziert. Für Anfänger fragen wir nur nach Telefon, Fahrzeugbrief und Bedürfnissen und helfen ihnen dabei, den Rest zu klären.
Schritt 2: Nutze eine relativ kompetitive Strategie, um gegen deinen Gegner zu kämpfen
Aber die Identitätsänderung ist nur der erste Schritt, und wenn du deine Kollegen besiegen willst, musst du trotzdem konkurrieren. Um den Gegner schnell zu besiegen, haben wir eine relative Wettbewerbsstrategie eingeführt, die als "Hund springt über die Mauer"-PK-System bezeichnet wird.
Als Zhu Bajie in die Branche einstieg, gab es dreißig oder vierzig Konkurrenten, und wir belegten den fünften oder sechsten Platz, weil wir in Chongqing am meisten verachtet wurden. Der damalige Chef war K68, der im Alleingang das Free-Broker-Handelsmodell entwickelte, das das größte Transaktionsvolumen und die größte Nutzerzahl aufwies. Nachdem wir 5 Millionen Angels investiert hatten, entwickelten wir eine Strategie, um K68 herauszufordern und das gesamte Team auf einen Punkt konzentrieren zu lassen.
Die Handelsplattform berücksichtigt keine Provisionen, keine Gewinne, sondern nur, ob die täglichen Nutzer und das Transaktionsvolumen K68 übersteigen. Damals haben wir eine Tafel im Büro aufgestellt, um die täglichen Nutzer und das Transaktionsvolumen aufzuschreiben; solange unsere Daten an diesem Tag K68 überstiegen, haben wir den 200-Yuan-Bonus am selben Tag an das Handelsteam ausgezahlt, und es dauerte nur 9 Monate, bis unsere Daten ihn übertrafen. Nachdem wir sie getötet haben, verwandeln wir unsere Gegner relativ kompetitiver Strategie in uns selbst.
Meine Erfahrung ist:
1. Monopolisieren Sie den Käuferverkehr auf der Plattform so weit wie möglich. Der Käufer ist wichtiger als der Dienstleister. Erst wenn genügend Bestellungen auf der Plattform vorhanden sind, kann der Dienstleister zur Bestellung gezwungen werden, daher müssen Sie zunächst Einkäufer sein, eine Bestellung erhalten und dann die Branchenressourcen des Dienstleisters integrieren;
2. Durch die Kapselung der Dienste sollte der Transaktionsprozess so weit wie möglich gekapselt werden, und der Serviceprozess sollte standardisiert werden, jedoch nicht die Standardisierung des Dienstes selbst.
3. Regeln zu verwenden, um Dienstleister auf der Plattform zu kontrollieren, nicht dem C2C-Basar-Modell zu folgen und den bedienenden Käufern Vorrang zu geben.
Schritt 3: Nutze starken Cashflow, um deinen Gegner zu töten
Wenn ein Startup groß werden will, muss es auch auf den Cashflow achten.Zhu Bajie erhielt 2007 seinen ersten Engel und gab vier Jahre lang 5 Millionen aus. Viele Leute sagen, dass ich kein Unternehmen gründe, sondern Geld verwalte.
Tatsächlich war ich schon immer sehr gut darin, den Cashflow zu managen. Bei jeder Transaktion, die wir tätigen, muss der Käufer zuerst das Kopfgeld einzahlen und es dann nach Ablauf des 21-tägigen Kontozeitraums aussenden, sodass die Gelder eingezahlt werden und der Cashflow immer vorhanden ist. Und ich habe das Geschäftsmodell auch sehr klar geregelt: Nur die Transformation des Geschäftsmodells reicht aus, um die Kosten der Marktinvestition zu decken, und nur das Geld wird investiert.
Internet-Käuferverkehr ist sehr wichtig, aber wenn man nur an die Maximierung des Käuferverkehrs denkt und das Buchhaltungsmodell nicht versteht, kann man leicht an den Punkt des Cashflow-Bruchs geraten.Task China nahm anfangs 20 bis 30 Millionen Yuan an Finanzierung auf und erkannte sehr früh, dass Käufer sehr wichtig sind, weshalb es große Käuferzahlen anstrebte und von Anfang an in große Werbung investierte. Die Produktumstellungseffizienz zu diesem Zeitpunkt reichte jedoch nicht aus, um die Kosten für die Entwicklung des Käuferverkehrs zu decken, und das Ergebnis war, dass nach einer gewissen Zeit ihr Cashflow gestoppt wurde. Bevor die Verdauungsfähigkeit des Produkts noch nicht ausgereift war, kümmerte sich Zhu Bajie um sich selbst und überlebte den Gegner langsam.
Es spielt keine Rolle, ob ein Unternehmen Geld verdient oder nicht, aber der Cashflow ist wichtiger.Ein CEO, der seinen Cashflow nicht gut managen kann, ist definitiv kein guter CEO.Natürlich kann selbst ein profitabler CEO falsch liegen, denn er könnte übermäßig langsamer geworden sein und die Zukunft für vorübergehende Gewinne geopfert haben. Deshalb denke ich, dass der CEO, der seinen Cashflow schützen kann, der großartigste ist, weil er das Unternehmen nachhaltig entwickeln lässt und keine Angst davor hat, wie viele Jahre es dauert.
Schritt 4: Warte auf den Wind an der richtigen Steckdose.
Das Zhu Bajie Network kann Mittel sammeln, um diesen Betrag zu erreichen, und noch wichtiger: Die Zhu Bajie-Website ist heute auf dem Tuyere verfügbar. Bleib an der richtigen Stelle und warte, bis der Windauslass kommt. In China wurde der Wert von Geheimdienst-, Dienstleistungs- und geistigen Eigentumsrechten lange Zeit unterschätzt, und nun beginnen sie sich zu erholen und bilden langsam eine Windanlage, und es ist nicht die Art von Wind, die lange Zeit kommt und geht.
Ich habe festgestellt, dass Geheimdienst-, Dienstleistungs- und geistiges Eigentumsrecht früh unterschätzt werden, was eine relativ geschlossene und wenig Versuchung ist, und Zhu Bajie.com in diesem relativ geschlossenen Umfeld die Veränderung am positivsten, mit sieben Tengyun-Aktionen in Zhu Bajie.com über zehn Jahre, und wir haben herausgefunden, was richtig ist – auch wenn es sehr langsam sein wird.
Zhu Bajie hat in seiner Entwicklung zwei Dinge verändert: Das erste ist die Nutzung von Internettechnologie und -denken, sodass sich der Wachstumsradius von Kunden und Dienstleistern von wenigen Kilometern in der Vergangenheit auf Tausende von Kilometern verändert hat, was die Effizienz erheblich verbessert hat;ZweitensEinzelpersonenEs geht darum, Leistungen umzuverteilenTraditionelles Design bedeutet, dass der Mitarbeiter immer den kleinen Kopf bekommt und das Unternehmen den großen Kopf, aber Zhu Bajie.com als Plattform übernehmen Designer 100 % der Provision und unterwandern damit die Gewinnverteilung der ursprünglichen Branche.
Daher liegt der Erfolg des Zhu Bajie Network daran, dass es auf dem richtigen Kanal steht, ein "langsames" Unternehmen ist und dann langsam kodet. Im Prozess des Wartens sollten Sie sich weiter verändern und schließlich die Chance gewinnen, sich weiterzuentwickeln.
Schritt 5: Spiel mit Kapital in der Finanzierung
Ich habe immer geglaubt, dass das, was ich tue, sozialen Wert hat. Ein guter Unternehmer wird als realistischer Romantiker geboren, und ich hatte ein schwieriges psychologisches Spiel mit Kapital.
Zu diesem Zeitpunkt hatte Zhu Bajie bereits eine Investitionsquote von mehr als einer Milliarde übernommen, aber plötzlich wollte ein Superboss uns um eine Milliarde Yuan jagen, und wir waren bereit, eine Ankündigung zu machen, aber am Tag vor der Pressekonferenz mussten wir den Preis unterdrücken. Weil alle Stadtführer am nächsten Tag einluden, und die Medien auch hunderte Unternehmen einluden, in diesem Fall,Jeder Unternehmer, der etwas weniger entschlossen ist, wird im letzten Moment zusammenbrechen, und stimmt damit solchen Bedingungen zu.
Aber dieser Superchef hat zwei Dinge falsch eingeschätzt: Erstens, das Temperament eines Unternehmers, wenn du sagst, du unterschreibst nicht, unterschreibst du nicht, ich werde den Preis sowieso nicht senken; Zweitens unterstützt die Stadtverwaltung von Chongqing innovative Unternehmen wie Zhu Bajie.com energisch, und der industrielle Beratungsfonds der Regierung hat den Anteil der großen Akteure erhalten. AnWas die Pressekonferenz vor Ort betrifft, so wurde die Pressemitteilung viermal hintereinander geändert, natürlich gab es auch eine kleine Episode, weil alles unerwartet geschah, die Pressemitteilung sich schnell und langsam verbreitete und die Änderung der Finanzierungszahlen später auch zu Missverständnissen führte. Die Auswirkungen dieses Vorfalls auf mich sind, dass ich endlich verstehe, dass ich handleWie wichtig ist die psychologische Stärke eines Gründers? Nur wenn er stark genug ist, kann er mit Kapital den wahren Wert im Spiel einhalten?
Schritt 6: Das Produkt muss mit einem einzigen Klick durchbohrt werden
Ein Unternehmer tanzt immer mit Fesseln, und ich teile die Probleme, denen ich im Unternehmertum begegne, im Allgemeinen in folgende Kategorien ein:
Erstens ist es ein Problem, das ich sofort lösen muss, und ein solches Problem ist keineswegs mehrdeutig.
Zweitens ist das süße Problem, dass wir jetzt 2,6 Milliarden finanzieren, es gibt zu viele Probleme, die gelöst werden können, zu viele Möglichkeiten, aber wir sollten vorsichtiger entwickeln.
Drittens kann ich dieses Problem einfach nicht lösen und muss nicht darüber nachdenken, also werde ich es langsam in der Entwicklung lösen.
Ich habe vor drei Jahren gesehen, dass das Kommissionsmodell problematisch war, aber ich wusste nicht, wie und wann ich es beheben sollte. Deshalb denke ich, dass solche Probleme später gelöst werden sollten. Wenn das Problem der Provisionsbefreiung im Geschäftsmodell vor drei Jahren gelöst worden wäre, wäre mein Unternehmen vielleicht schon längst tot, ohne Provisionen, das Geschäftsmodell ist eine Revolution, aber es gibt keine neuen Investoren, die weiter investieren – was soll ich tun, wenn das Unternehmen nicht profitabel ist? Daher sollte das Unternehmertum auf die Gelegenheit warten, und bevor sich die Gelegenheit bietet, wird dieses Problem einfach auf Eis gelegt. Wenn du es jetzt nicht lösen kannst, kannst du es auch in Zukunft lösen, also musst du so viel Mut haben.
Unternehmertum, besonders in der Anfangsphase, hat zu viele Schmerzpunkte und Probleme, die gelöst werden müssen, und es ist notwendig, sich auf einen Punkt zu konzentrieren, um ihn zu analysieren und der Erste in einem Bereich zu werden.
Für niedrigfrequente, nicht standardisierte Dienste:
Erstens: Versuchen Sie nicht, Nicht-Standards zu standardisieren.
Ich denke, alle Unternehmer, die nicht-standardisierte Dienstleistungstransaktionen durchführen, versuchen, die reife Erfahrung des E-Commerce zu nutzen, um Dienstleistungen zu standardisieren. Als Plattform müssen wir nur sicherstellen, dass beide Parteien in gutem Glauben handeln.
Zweitens: Versuche nicht, alle Probleme zu lösen.
Eine Plattform kann nicht alle Probleme auf dieser Plattform lösen, man versucht nicht, alle Probleme zu lösen, es spielt keine Rolle, wenn man keinen geschlossenen Kreislauf bilden kann. Wenn man auf eine Grube stößt, ist es manchmal nicht nötig, sie zu füllen, sondern darüber zu treten.
Gründer: Ignoriere niemals Gefühle
Ein Unternehmen kann Dinge tun, es ist wirklich unverzichtbar.Wäre da nicht der hohe soziale Wert von Zhu Bajie.com, hätte ich vielleicht nicht darauf bestanden, dieses Unternehmen zu machen. Wir sind ein Unternehmen in Chongqing, was von Natur aus niedriger ist als Unternehmen in Peking, Shanghai, Guangzhou und Shenzhen, aber ich denke, gerade deshalb haben wir uns entwickelt. Denn in Chongqing können wir als langsames Unternehmen überleben, die Mitarbeiter können sich beruhigen und ihre eigenen Aufgaben bei der Arbeit erledigen, und ich habe bisher die Möglichkeit, mit Einfachheit und Aufrichtigkeit mehr Talente anzuziehen – im Prozess des Verlangsamens.
Ich denke, ein Unternehmen hat nur kommerziellen Wert, aber keinen sozialen Wert, was Geschäftsleute tun sollten; Wenn ein Unternehmen nur sozialen Wert und keinen kommerziellen Wert hat, ist dies der Dienst der Regierung für die Menschen; Dann sollte das Zhu Bajie-Netzwerk, das wir gründen wollen, nicht nur kommerziellen Wert haben, sondern auch sozialen Wert haben und kommerziellen Wert und sozialen Wert perfekt integrieren, was es wert ist, dass unser Zhu-Bajie-Netzwerkteam hart arbeitet und danach strebt.
Zhu Bajie.com ist an diesen Punkt gekommen, der wirklich untrennbar mit der Unterstützung von Gefühlen und Geist verbunden ist. Das ist Zhu Mingyue vor zehn Jahren, 2006 in Peking, ist das nicht sehr jung? Bevor er sein eigenes Unternehmen gründete, arbeitete Zhu Mingyue drei Jahre lang als Lehrer und acht Jahre als Reporter. Obwohl er ein Teilzeitjob ist, ist er ziemlich rücksichtslos zu sich selbst. Hinter dem Tod des Gegners steckt immer noch Produktstärke. Obwohl Zhu Mingyue das nicht-standardisierte und ultra-niedrigfrequente Geschäftsfeld des Crowdsourcings in der Dienstleistungsbranche dominiert hat, denke ich, dass Zhu Bajies größte Herausforderung die Standardisierung ist, also wie man ein Produktmodell aus Standard- + nicht-Standardprodukten erstellt, ähnlich wie der aktuelle vertikale E-Commerce. Ich sehe, dass Zhu Mingyue energisch in das Bereich des geistigen Eigentums einsteigt, das relativ üblich ist. Ich hoffe, Zhu Mingyues neunjährige Geschichte blutiger Kämpfe wird dir nützlich sein.
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Veröffentlicht am 11.01.2016 10:13:52
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Veröffentlicht am 11.01.2016 10:50:16