Journey to the West'in başkahramanlarından Zhu Bajie, yemek yemeye tembel, her gün gelinle evlenmeyi düşünüyor, ara sıra şaka yapıyor ve Batı'ya kadar izleyicilere büyük bir neşe getiriyor. Bugün tanıttığımız girişimci şuZhu Bajie.com'in kurucusu —Zhu Mingyue, Zhu Bajie.com'nin en büyük Çin Weike.com 2006 yılında kuruldu ve hizmet ticaret kategorileri yaratıcı tasarım, web sitesi oluşturma, çevrimiçi pazarlama, metin yazarlığı planlaması ve yaşam hizmetleri gibi çeşitli sektörleri kapsamaktadır.
15 Haziran 2015'te Zhu Bajie, şirkete 5 milyon melek ile 2,6 milyar yuan toplamak üzere C turunun tamamlandığını ve değerlemesi 10 milyardan fazla olduğunu duyurdu. Bu şirket şok edici, biliyorsunuz, ama bir yıl önce, Zhu Bajie.com'un son finansman turunda değeri bugünkünün onda birinden azdı. Zhu Bajie.com'nin kurucusu Zhu Mingyue, eskiden baş muhabirdi ve geleneksel medyanın gerilemeye yaklaştığını görünce iş kurmayı seçti.Sonuç olarak, tüm girişimcilerin kaçındığı ölüm alemine adım attı ve tam on yıl boyunca hasır modelinde mücadele etti, sonra bitti. Örneğin, işine ilk başladığında, bir programcının hisselerini vereceğine sözlü söz verdi ve şirketi kurup finansman yaptıktan sonra sözünü tutmadı ve hisselerin bu kısmı çok değerli oldu. C turunda finansmanda, büyük bir adam basın toplantısından bir gün önce fiyatı bastırmak için yatırımı bir pazarlık kozu olarak kullandı ve Lao Zhu öfkeyle patladı, dişlerini sıktı ve bırakmadı.Zhu Mingyue, Kızıl Ölüm Denizi'nden savaşmamın 10 yıl sürdüğünü söyledi, dört kelimeye güvenerek - rakibimden sağ çıkmak için。 Bu kelime çok zor görünüyor, ancak aynı zamanda "İnternet+" karşısında geleneksel endüstrilerin en şiddetli çarpışmasıdır.
Aşağıda, Zhu Bajie.com'in kurucusu Zhu Mingyue'nin sözlü anlatımı yer almaktadır (benim incelemem):
Girişimciliğin ilk adımı: baş gazeteciden ürün yöneticisine
Ben bir gazeteciyim ve bir söz vardır ki, muhabir her zaman Parti A'da birinci taraftır, bu yüzden en çok kullanıcı düşüncesi olmayan biri tipine aitim. Ama bir iş kurduktan sonra internetin özünün bir ürün olduğunu fark ettim, bu yüzden işimdeki ilk adım kendimi gazetecilikten ürün yöneticisine dönüştürmek oldu.
Zhu Bajie, yedi Tengyun eylemi gerçekleştirmiştir ve bunların hepsi ürünlerin büyük dönüşümleridir. Bu yedi Tengyun operasyonunun hepsini ben yönettim, ancak sonuçlar ideal değildi ve her seferinde bir tüyle geri döndüm. Ama son birkaç yılda, elleri kaşıntılı bir baş muhabir olarak, bir makale yazmadım. Kendime dedim ki, yazma, artık ürün yöneticisiyim, gazeteci değilim, girişimci bile değilim. Tel çerçevelemeden tasarım ve etkileşime kadar her ürün neredeyse tamamı benim bir tasarımcı ile birlikte yapıyorum. 10 yıl boyunca baş gazetecilikten ürün yöneticisine geçiş yaptım.
Aynı zamanda, bu yedi Tengyun operasyonunda,Kızıl Ölüm Denizi'nden Zhu Bajie'nin çevrimiçi alıcılarının acı noktalarını keşfettim:
İlki, ucuz olmak:Bir iş kurmak için sadece bir veya iki yüz bin sermayesi olan biri, marka yapmak için çok para harcamaz, ama bir marka sahibi olmak ister.。 GeçtimÜniversiteye gidip yarı zamanlı bir tasarımcı bulup maliyetleri düşük tutmak için işi devralın。 Bu insanlar iyi bir iş çıkaramasalar da, iş seçmezler ve en acil sorunları çözebilirler.
İkincisi, acemi kullanıcılara hizmet sunmayı öğrenmek：Zhu Bajie Online'daki tasarım hizmetlerinin çoğu küçük, orta ve mikro işletmelerin sahipleri tarafından karşılanmaktadır, ve hepsi profesyonel olmayan alıcılar. Eskiden Tencent ekibi tarafından yapılan Task China adında bir web sitesi vardı ve çok profesyoneldi ama işlem hacmi çok düşüktü. Bunun nedeni, çoğu alıcının tasarım, web sitesi geliştirme ve diğer konuları hiç anlamayan acemi kullanıcılar olması ve teklif süreçlerinin çok karmaşık olmasıdır. Yeni başlayan kullanıcılar için sadece telefon, unvan ve ihtiyaçları sorarız, geri kalanını halletmelerine yardımcı oluruz.
Adım 2: Rakibinizle savaşmak için göreceli rekabetçi strateji kullanın
Ama kimlik değişikliği sadece ilk adımdır ve akranlarını yenmek istiyorsan yine de rekabet etmen gerekir. Rakibi hızlıca yenmek için, "köpek duvarın üzerinden atlama" PK sistemi olarak adlandırılan göreceli bir rekabet stratejisi başlattık.
Zhu Bajie sektöre girdiğinde otuz ya da kırk rakip vardı ve biz beşinci ya da altıncı sıradaydık çünkü Chongqing'de en çok nefret edilenler bizdik. O dönemde patron, en büyük işlem hacmi ve kullanıcı sayısına sahip olan serbest broker işlem modelini tek başına oluşturan K68'di. 5 milyon melek yatırımı aldıktan sonra, K68'i zorlayacak bir strateji geliştirdik ve tüm ekibin tek bir noktaya odaklanmasına izin verdik.
Ticaret platformu komisyonlara bakmıyor, kârlara bakmıyor, sadece günlük kullanıcı ve işlem hacminin K68'i aşıp aşmadığına bakıyor. O zaman, günlük kullanıcı ve işlem hacmini yazmak için ofise bir kara tahta koyduk, verilerimiz o gün K68'i aştıysa, aynı gün 200 yuan bonusu ticaret ekibine nakde çevirdik ve verilerimizin onu geçmesi sadece 9 ay sürdü. Onları öldürdükten sonra, göreceli rekabetçi stratejiye sahip rakiplerimizi kendimize dönüştürürüz.
Benim deneyimim şöyle:
1. Alıcı trafiğini platformda mümkün olduğunca tekel edin. Alıcı, hizmet sağlayıcıdan daha önemlidir. Platformda yeterli sipariş olduğunda hizmet sağlayıcı zorla sipariş verilebilir, bu yüzden önce alıcı olmalısınız, siparişiniz olmalı ve ardından hizmet sağlayıcısının sektör kaynaklarını entegre etmelisiniz;
2. Hizmetlerin kapsüllenmesi yoluyla işlem süreci mümkün olduğunca kapsüllenmiş olmalı ve hizmet süreci standartlaştırılmalıdır, ancak hizmetin standartlaştırılması değil.
3. Platformdaki hizmet sağlayıcılarını kontrol etmek için kuralları kullanın, C2C pazar modelini takip etmeyin ve alıcılara hizmet vermeye öncelik verin.
Adım 3: Rakibinizi öldürmek için güçlü nakit akışı kullanın
Bir girişim büyük olmak istiyorsa, nakit akışına da dikkat etmelidir.Zhu Bajie ilk meleğini 2007'de aldı ve 4 yıl boyunca 5 milyon harcadı. Birçok kişi benim iş kurmadığımı, para yönettiğimi söylüyor.
Aslında, nakit akışını yönetmede her zaman çok iyiyim. Yaptığımız her işlemde, alıcı önce ödülü koymalı, sonra 21 günlük hesap döneminden sonra göndermeli, böylece fonlar yatırılır ve nakit akışı her zaman orada olur. Ayrıca iş modelini çok net bir şekilde çözdüm, sadece iş modelinin dönüşümü piyasa yatırımının maliyetini karşılamaya yeterli ve sadece para yatırıldı.
İnternet alıcı trafiği çok önemlidir, ancak sadece alıcı trafiğini maksimize etmeyi düşünürseniz ve muhasebe iş modelini anlamıyorsanız, nakit akışının kesintisi noktasına düşmek kolaydır.Task China, başlangıçta 20 ila 30 milyon yuan finansman aldı ve alıcıların çok erken dönemde çok önemli olduğunu fark etti, bu yüzden büyük ölçekli alıcı trafiği takip etti ve başından itibaren reklamlara büyük ölçekli yatırım yaptı. Ancak, o dönemdeki ürün dönüşüm verimliliği alıcı trafiği geliştirme maliyetini desteklemek için yeterli değildi ve bir süre sonra nakit akışları kesildi. Ürün sindirimi henüz olgunlaşmamışken, Zhu Bajie kendine iyi baktı ve yavaş yavaş rakibini kurtuldu.
Bir şirketin para kazanıp kazanmaması önemli değil, ama nakit akışı daha önemlidir.Nakit akışını iyi yönetemeyen bir CEO kesinlikle iyi bir CEO değildir.Elbette, kârlı bir CEO bile yanılıyor olabilir, çünkü aşırı yavaşlamış ve geleceği geçici kazançlar için feda etmiş olabilir. Bu nedenle, nakit akışını koruyabilen CEO en harika olanıdır çünkü şirketin sürdürülebilir şekilde gelişmesini sağlar ve kaç yıl sürdüğünden korkmaz.
Adım 4: Doğru prizde rüzgarı bekleyin
Zhu Bajie Ağı bu miktara ulaşmak için fon toplayabilir ve daha da önemlisi, Zhu Bajie web sitesi bugün tuyere'de bulunmaktadır. Doğru yerde kal ve rüzgar çıkışının gelmesini bekle. Çin'de istihbarat, hizmetler ve fikri mülkiyet haklarının değeri uzun zamandır hafife alınmıştı ve şimdi toparlanmaya ve yavaş yavaş bir rüzgar çıkışı oluşturmaya başladılar; bu rüzgar uzun süre gelip giden bir rüzgar değil.
İstihbarat, hizmet ve fikri mülkiyet haklarının erken aşamada değersizleştiğini gördüm, bu nispeten kapalı ve pek bir cazibe değil; Zhu Bajie.com bu nispeten kapalı ortamda değişim en olumlu olanıdır; Zhu Bajie.com boyunca 10 yıldır yedi Tengyun eylemi var ve neyin doğru olduğunu bulmaya çalışıyoruz - gerçi bu çok yavaş olacak.
Zhu Bajie gelişiminde iki şeyi değiştirdi: ilki internet teknolojisi ve düşünce kullanımı, böylece müşteri ve hizmet sağlayıcıların büyüme yarıçapı geçmişte birkaç kilometreden binlerce kilometreye kadar değişmiş ve bu da verimliliği büyük ölçüde artırmıştır;İkinciBireylerFaydaları yeniden dağıtmak içinGeleneksel tasarımda her zaman çalışan küçük kafayı alırken, şirket büyük kafayı alır, ancak Zhu bir platform olarak tasarımcıların %100 komisyonu aldığını ve orijinal sektörün kâr dağılımını alt üst ettiğini Bajie.com.
Bu nedenle, Zhu Bajie Network'ün başarısı, doğru kanalda durması, "yavaş" bir şirket olması ve sonra yavaş yavaş kaynamasıdır. Bekleme sürecinde değişmeye devam edin ve sonunda gelişme fırsatını kazanın.
Adım 5: Finansmanda sermaye bulunan oyun
Yaptığım şeyin sosyal değeri olduğuna her zaman inandım. İyi bir girişimci gerçekçi bir romantik olarak doğur ve ben sermayeyle zor bir psikolojik oyun yaşadım.
O zamanlar Zhu Bajie zaten bir milyardan fazla yatırım kotası almıştı, ama aniden bir süper patron bir milyar yuan için peşimizden kovalamak istedi ve bir duyuru yapmaya hazırdık, ama basın toplantısından bir gün önce fiyatı bastırmak zorunda kaldık. Çünkü tüm şehir liderleri ertesi gün davet etti, medya da yüzlerce şirketi davet etti, bu durumda,Biraz daha az kararlı olan herhangi bir girişimci kesinlikle son anda çöker, böylece bu tür koşullara uyum sağlar.
Ama bu süper patron iki şeyi yanlış tahmin etti: birincisi, bir girişimcinin öfkesi havası, imzalamıyorsan imzalamayacaksın, fiyatı zaten düşürmem; İkinci olarak, Chongqing Belediye Hükümeti Zhu Bajie.com gibi yenilikçi girişimleri güçlü bir şekilde desteklemekte ve hükümetin endüstriyel rehberlik fonu büyük isimlerin payını almıştır. HedefYerinde yapılan basın toplantısı ise basın bülteni üst üste 4 kez değiştirildi, tabii ki burada da küçük bir bölüm oldu, çünkü her şey beklenmedik oldu, basın bülteni hızlı ve yavaş yayıldı ve finansman rakamlarının değişmesi de sonradan yanlış anlamalara yol açtı. Bu olayın üzerimdeki etkisi, sonunda harekete geçtiğimi anlamamBir kurucunun psikolojik gücü ne kadar önemlidir, ancak yeterince güçlüyse sermayeyle oyundaki gerçek değere sadık kalabilir.
Adım 6: Ürün tek bir tıklamayla delinmelidir
Bir girişimci her zaman zincirlerle dans eder ve girişimcilik sürecinde karşılaştığım sorunları genellikle aşağıdaki kategorilere ayırıyorum:
Birincisi, bu sorunun hemen çözülmesi gereken bir sorun ve böyle bir sorun kesinlikle belirsiz değildir.
İkincisi, tatlı sorun şu ki, şu anda 2,6 milyar dolar finanse ediyoruz, çözülebilecek çok fazla sorun, çok fazla seçenek var, ama daha temkinli gelişmemiz gerekiyor.
Üçüncüsü, bu konuyu çözemiyorum ve düşünmem gerekmiyor, bu yüzden geliştirme sürecinde yavaş yavaş çözeceğim.
Üç yıl önce komisyon modelinin sorunlu olduğunu gördüm ama nasıl ve ne zaman düzelteceğimi bilmiyordum. Bu nedenle, bence bu tür sorunlar daha sonra çözülmeye bırakılmalıdır. Eğer iş modelindeki komisyon muafiyeti sorunu üç yıl önce çözüldüyse, şirketim çoktan ölmüş olabilir, komisyonlar muaf tutuluyordu, iş modeli bir devrimdir ama yatırım yapmaya devam edecek yeni yatırımcılar yoksa, şirket kârlı değilse ne yapmalıyım? Bu nedenle, girişimcilik fırsatı beklemeli ve fırsat gelmeden önce bu tür sorunlar basitçe askıya alınır. Şimdi çözemiyorsan, gelecekte her zaman çözebilirsin, bu yüzden çok cesaretin olmalı.
Girişimcilik, özellikle ilk aşamada, çözülmesi gereken çok fazla sorun ve sorun barındırır ve bir noktayı parçalayıp bir alanda ilk olmak için tek bir noktaya odaklanmak gerekir.
Düşük frekanslı, standart olmayan hizmetler için:
Öncelikle, standart olmayanları standartlaştırmaya çalışma.
Bence standart olmayan hizmet işlemleri yapan tüm girişimciler, hizmetleri standartlaştırmak için olgun e-ticaret deneyimini kullanmaya çalışıyor. Bir platform olarak, her iki tarafın da iyi niyetle ticaret yapmasını sağlamamız yeterli.
İkincisi, tüm sorunları çözmeye çalışma.
Bir platform bu platformdaki tüm sorunları çözemez, tüm sorunları çözmeye çalışamazsınız, kapalı bir döngü oluşturamazsanız fark etmez. Bir çukurla karşılaştığınızda, bazen onu doldurmak zorunda değil, üzerinden adım atmak gerekir.
Kurucu: Duyguları asla görmezden gelme
Bir şirket bir şeyler yapabilir, gerçekten vazgeçilmez.Zhu Bajie.com'un yüksek sosyal değeri olmasaydı, bu şirketi yapmakta ısrar etmeyebilirdim. Biz Chongqing'de bir şirketiz, ki bu şirket Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Shenzhen'deki şirketlerden doğası gereği daha düşük, ama bence bu yüzden bizi yaptık. Çünkü Chongqing'de yavaş bir şirket olarak hayatta kalabiliyoruz, çalışanlar sakinleşip işte kendi işlerini yapabiliyor ve şu ana kadar yavaşlama sürecinde sadelik ve samimiyetle daha fazla yetenek çekme fırsatım var.
Bence bir şirketin sadece ticari değeri vardır ama sosyal değeri yoktur, ki iş insanlarının yapması gereken budur; Bir şirketin sadece sosyal değeri varsa ve ticari değeri yoksa, bu hükümetin halka hizmetidir; Sonra kurmak istediğimiz Zhu Bajie ağı, sadece ticari değere sahip olmakla kalmamalı, aynı zamanda sosyal değere sahip olmalı ve ticari değer ile sosyal değeri mükemmel şekilde entegre etmeli; bu da Zhu Bajie ağ ekibimizin çok çalışması ve çaba göstermesi gereken bir şeydir.
Zhu Bajie.com bu noktaya geldi, bu da duyguların ve ruhun desteğinden ayrılmaz bir durumdur. Bu Zhu Mingyue on yıl önce, 2006'da Pekin'de, çok genç değil mi? Kendi işini kurmadan önce Zhu Mingyue 3 yıl öğretmenlik, 8 yıl muhabir olarak çalıştı. Yarı zamanlı bir iş olmasına rağmen, kendine karşı oldukça acımasızdır. Rakibin ölümünün ardında, ürün gücü hâlâ var. Zhu Mingyue, hizmet sektöründe standart olmayan ve ultra düşük frekanslı kitlesel kaynak kullanımı alanında hakim olsa da, bence Zhu Bajie'nin en büyük zorluğu standartlaştırma ya da mevcut dikey e-ticaret gibi standart + standart olmayan ürünlerden oluşan bir ürün modeli nasıl oluşturulacağıdır. Zhu Mingyue'nin nispeten standart olan fikri mülkiyet alanına şiddetle girdiğini görüyorum. Umarım Zhu Mingyue'nin 9 yıllık kanlı savaş geçmişi sana faydalı olur.
| 
Yayınlandı 11.01.2016 10:13:52
|
|
|
|
Yayınlandı 11.01.2016 10:50:16