Zhu Bajie, en av huvudpersonerna i Resan till väst, är lat när det gäller att äta, tänker på att gifta sig med en svärdotter varje dag, skämtar ibland och sprider mycket glädje till publiken hela vägen till väst. Entreprenören vi presenterar idag ärGrundare av Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, den största kinesiska Weike.com i Zhu Bajie.com, grundades 2006 och dess tjänstehandelskategorier täcker olika branscher såsom kreativ design, webbplatsbyggande, onlinemarknadsföring, copywriting-planering och livsservice.
Den 15 juni 2015 meddelade Zhu Bajie att C-finansieringsrundan slutförts, från 5 miljoner änglar till företaget för att samla in 2,6 miljarder yuan, med en värdering på mer än 10 miljarder. Det här företaget är chockerande, du vet, men för ett år sedan var Zhu Bajie.com värdering i senaste finansieringsrundan mindre än en tiondel av dagens. Zhu Mingyue, grundaren av Zhu Bajie.com, var tidigare chefsreporter och valde att starta ett företag när han såg att traditionella medier var på väg att gå tillbaka.Som ett resultat klev han in i dödens rike som alla entreprenörer undvek, och kämpade i korgmodellen i hela tio år innan han tog slut. Till exempel, när han först startade sitt företag lovade han muntligt att ge en programmerares aktier, och efter att ha grundat företaget och finansierat bröt han inte sitt löfte, och denna del av aktierna var värd mycket pengar. I C-finansieringsrundan använde en stor kille avyttringen som ett förhandlingskort för att trycka ner priset dagen före presskonferensen, och Lao Zhu kunde explodera med ett tjurigt temperament, bita ihop tänderna och inte släppa taget.Zhu Mingyue sa att det tog mig tio år att kämpa mig ur Dödens Röda hav, och förlitade mig på fyra ord – för att överleva min motståndare。 Detta ord verkar vara mycket svårt, men det är också den mest våldsamma kollisionen mellan traditionella industrier inför "Internet +".
Följande är den muntliga berättelsen av Zhu Mingyue, grundaren av Zhu Bajie.com (inte recenserad av mig):
Det första steget inom entreprenörskap: från chefsjournalist till produktchef
Jag är journalist, och det finns ett talesätt att en reporter alltid är den första parten i parti A, så jag tillhör den typen av person som saknar mest användartänkande. Men efter att ha startat ett företag insåg jag att essensen av Internet är en produkt, så det första steget i mitt företag var att gå från journalist till produktchef.
Zhu Bajie har genomfört sju Tengyun-aktioner, alla stora omvandlingar av produkter. Dessa sju Tengyun-operationer leddes alla av mig, även om resultaten inte var idealiska, och varje gång återvände jag med en fjäder. Men under de senaste åren, som chefsreporter med kliande händer, har jag inte skrivit en artikel. Jag sa till mig själv, skriv inte, jag är produktchef nu, inte journalist, inte ens entreprenör. Varje produkt, från wireframing till design och interaktion, görs nästan helt av mig med en designer. Jag tillbringade tio år med att gå från ledande journalist till produktchef.
Samtidigt, i dessa sju Tengyun-operationer,Jag utforskade smärtpunkterna för Zhu Bajies onlineköpare från Dödens Röda havet:
Den första är att vara snål:En person med bara ett eller två hundratusen i kapital för att starta ett företag kommer definitivt inte att spendera mycket pengar på att skapa ett varumärke, men han vill ha ett varumärke。 Jag klarade detGå till universitetet för att hitta en deltidsdesigner som kan ta över jobbet för att hålla kostnaderna nere。 Även om dessa personer inte kan göra ett bra jobb, väljer de inte jobb och kan lösa de mest akuta problemen.
Det andra är att lära sig att erbjuda tjänster till nybörjare：De flesta designtjänster på Zhu Bajie Online betalas av ägarna till små, medelstora och mikroföretag, och de är alla icke-professionella köpare. Det brukade finnas en webbplats som hette Task China, som gjordes av Tencent-folk, och allt var mycket professionellt, men transaktionsvolymen var mycket låg. Anledningen är att de flesta köpare är nybörjare som inte alls förstår design, webbutveckling och annat, och deras budgivning är för komplicerad. För nybörjare ber vi bara om telefon, titel och behov, och vi hjälper dem att ordna resten.
Steg 2: Använd relativ konkurrensstrategi för att slåss mot din motståndare
Men identitetsförändringen är bara det första steget, och om du vill besegra dina jämnåriga måste du fortfarande tävla. För att snabbt besegra motståndaren lanserade vi en relativ tävlingsstrategi, som kallas "hunden hoppar över muren" PK-systemet.
När Zhu Bajie kom in i branschen fanns det trettio eller fyrtio konkurrenter, och vi rankades femma eller sexa, eftersom vi i Chongqing var mest avskydda. Chefen vid den tiden var K68, som på egen hand skapade modellen för fri mäklarhandel, som hade störst transaktionsvolym och antal användare. Efter att vi tagit 5 miljoner änglar utvecklade vi en strategi för att utmana K68 och låta hela teamet fokusera på en punkt.
Handelsplattformen tittar inte på provisioner, inte på vinster, utan bara på om de dagliga användarna och transaktionsvolymen överstiger K68. Vid den tiden satte vi upp en svart tavla på kontoret för att skriva ner dagliga användare och transaktionsvolym, så länge vår data översteg K68 den dagen tog vi ut 200 yuan-bonusen till handelsteamet samma dag, och det tog bara 9 månader innan vår data överträffade hans. Efter att ha dödat dem förvandlar vi våra motståndare från relativ konkurrensstrategi till oss själva.
Min erfarenhet är:
1. Monopolisera köpartrafik genom plattformen så mycket som möjligt. Köparen är viktigare än tjänsteleverantören. Först när det finns tillräckligt många beställningar på plattformen kan tjänsteleverantören tvingas till beställning, så du måste först vara köpare, ha en beställning och sedan integrera tjänsteleverantörens branschresurser;
2. Genom inkapsling av tjänster bör transaktionsprocessen kapslas in så mycket som möjligt, och tjänsteprocessen bör standardiseras, men inte standardiseringen av själva tjänsten.
3. Använd regler för att kontrollera tjänsteleverantörer på plattformen, följ inte C2C-bazarmodellen och prioritera att betjäna köpare.
Steg 3: Använd starkt kassaflöde för att döda din motståndare
Om en startup vill bli stor måste den också uppmärksamma kassaflödet.Zhu Bajie fick sin första ängel 2007 och spenderade 5 miljoner på 4 år. Många säger att jag inte startar ett företag, utan hanterar pengar.
Faktum är att jag alltid har varit väldigt bra på att hantera kassaflödet. Vid varje transaktion vi gör måste köparen först sätta in belöningen och sedan skicka ut den efter 21-dagarsperioden, så att pengarna sätts in och kassaflödet alltid finns där. Och jag har också ordnat affärsmodellen mycket tydligt, endast en omvandling av affärsmodellen räcker för att täcka marknadsinvesteringar, och endast pengarna investeras.
Internetköpartrafik är mycket viktigt, men om du bara tänker på att maximera köpartrafiken och inte förstår redovisningsaffärsmodellen är det lätt att hamna i punkten där kassaflödet bryts.Task China tog 20 till 30 miljoner yuan i finansiering i början och insåg tidigt att köpare var mycket viktiga, så de satsade på att nå köpartrafik i stor skala och investerade i reklam i stor skala från början. Produktkonverteringseffektiviteten vid den tiden var dock inte tillräcklig för att stödja kostnaden för köpartrafikutveckling, och resultatet blev att deras kassaflöde efter en tid avbröts. Innan produktets smältningsförmåga inte var mogen tog Zhu Bajie hand om sig själv och överlevde långsamt motståndaren.
Det spelar ingen roll om ett företag tjänar pengar eller inte, men kassaflödet är viktigare.En VD som inte kan hantera sitt kassaflöde väl är definitivt inte en bra VD.Självklart kan även en lönsam VD ha fel, eftersom han kan ha saktat ner alltför mycket och offrat framtiden för tillfälliga vinster. Därför tycker jag att den VD som kan skydda sitt kassaflöde är den mest fantastiska, eftersom han får företaget att utvecklas hållbart och inte är rädd för hur många år det tar.
Steg 4: Vänta på vinden från rätt uttag
Zhu Bajie Network kan samla in pengar för att nå detta belopp, och viktigast av allt, Zhu Bajies webbplats finns på tuyere idag. Stanna på rätt plats och vänta på att vinduttaget ska komma. I Kina har värdet av underrättelse-, tjänste- och immateriella rättigheter underskattats under lång tid, och nu börjar de återhämta sig och långsamt bilda en vindkraft, och det är inte den typ av vind som kommer och går på länge.
Jag har sett att underrättelse-, tjänste- och immateriella rättigheter underskattas tidigt, vilket är en relativt sluten och inte mycket frestelse, och Zhu Bajie.com i denna relativt slutna miljö är förändringen den mest positiva, med sju Tengyun-aktioner under hela Zhu Bajie.com under tio år, och vi har försökt lista ut vad som är rätt – även om det kommer att gå mycket långsamt.
Zhu Bajie har förändrat två saker i sin utveckling: den första är användningen av internetteknologi och tänkande, så att tillväxtradien för kunder och tjänsteleverantörer har förändrats från några kilometer tidigare till tusentals kilometer, vilket har förbättrat effektiviteten avsevärt;AndraIndividerDet är för att omfördela förmånerTraditionell design innebär alltid att den anställde tar det lilla huvudet och företaget tar det stora huvudet, men Zhu Bajie.com som plattform tar designers 100 % av provisionen, vilket undergräver den ursprungliga branschens vinstfördelning.
Därför beror Zhu Bajie Networks framgång på att det står på rätt kanal, som ett "långsamt" företag, och sedan långsamt kokar. I väntan, fortsätt att förändras och vinn så småningom möjligheten att utvecklas.
Steg 5: Spel med kapital i finansieringen
Jag har alltid trott att det jag gör har socialt värde. En bra entreprenör föds som en realistisk romantiker, och jag har haft ett svårt psykologiskt spel med kapital.
Vid den tiden hade Zhu Bajie redan tagit en investeringskvot på över en miljard, men plötsligt ville en superchef jaga oss för en miljard yuan, och vi var redo att göra ett uttalande, men dagen före presskonferensen tvingades vi hålla ner priset. Eftersom alla stadsledare bjöd in nästa dag, och media också bjöd in hundratals företag, i detta fall,Varje entreprenör som är lite mindre beslutsam kommer definitivt att kollapsa i sista stund, och gick därmed med på sådana villkor.
Men den här superchefen missbedömde två saker: för det första, entreprenörens bullhumör, om du säger att du inte skriver på, så skriver du inte på, jag sänker bara inte priset ändå; För det andra stödjer Chongqings kommunala regering energiskt innovativa företag som Zhu Bajie.com, och regeringens industriella vägledningsfond har fått de stora aktörernas andel. attNär det gäller presskonferensen på plats ändrades pressmeddelandet fyra gånger i rad, det fanns förstås också ett litet avsnitt här, eftersom allt hände oväntat, pressmeddelandet spreds snabbt och långsamt, och förändringen i finansieringssiffrorna ledde också till missförstånd senare. Effekten av denna händelse på mig är att jag äntligen förstår att jag agerarHur viktig är den psykologiska styrkan hos en grundare, om han bara är tillräckligt stark kan han hålla fast vid spelets verkliga värde med kapital.
Steg 6: Produkten måste punkteras med ett enda klick
En entreprenör dansar alltid med bojor, och jag delar generellt in de problem jag stöter på i entreprenörskapsprocessen i följande kategorier:
För det första är det ett problem som jag måste lösa omedelbart, och ett sådant problem är på intet sätt tvetydigt.
För det andra är det fina problemet att vi nu finansierar 2,6 miljarder, det finns för många problem som kan lösas, för många val, men vi borde utvecklas mer försiktigt.
För det tredje kan jag helt enkelt inte lösa den här frågan, och jag behöver inte tänka på det, så jag kommer att sakta lösa den under utvecklingen.
Jag såg att provisionsmodellen var problematisk för tre år sedan, men jag visste inte hur eller när jag skulle fixa det. Därför tycker jag att sådana problem bör lämnas att lösa senare. Om problemet med provisionsundantag i affärsmodellen hade lösts för tre år sedan, mitt företag kanske hade dött för länge sedan, undantaget från provisioner, affärsmodellen är en revolution, men det finns inga nya investerare att fortsätta investera i, vad ska jag göra om företaget inte är lönsamt? Därför bör entreprenörskap vänta på möjligheten, och innan den uppstår sätts denna typ av problem helt enkelt på paus. Om du inte kan lösa det nu, kan du alltid lösa det i framtiden, så du måste ha så mycket mod.
Entreprenörskap, särskilt i det inledande skedet, har för många smärtpunkter och problem som måste lösas, och det är nödvändigt att fokusera på en punkt för att bryta ner den och bli först inom ett område.
För lågfrekventa, icke-standardiserade tjänster:
För det första, försök inte standardisera icke-standarder.
Jag tror att alla entreprenörer som gör icke-standardiserade tjänstetransaktioner försöker använda den mogna erfarenheten av e-handel för att standardisera tjänster. Som plattform behöver vi bara säkerställa att båda parter handlar i god tro.
För det andra, försök inte lösa alla problem.
En plattform kan inte lösa alla problem i denna plattform, du försöker inte lösa alla problem, det spelar ingen roll om du inte kan skapa en sluten krets. När man stöter på en grop är det ibland inte nödvändigt att fylla den, utan att kliva över.
Grundare: Ignorera aldrig känslor
Ett företag kan göra saker, det är verkligen oumbärligt.Om det inte vore för Zhu Bajie.com höga sociala värde kanske jag inte hade insisterat på att göra det här företaget. Vi är ett företag i Chongqing, vilket är inneboende lägre än företagen i Peking, Shanghai, Guangzhou och Shenzhen, men jag tror att det är tack vare detta vi har gjort oss. För i Chongqing kan vi överleva som ett långsamt företag, anställda kan lugna ner sig och göra sina egna saker på jobbet, och jag har möjlighet att attrahera fler talanger med enkelhet och uppriktighet i processen att sakta ner, hittills.
Jag tycker att ett företag bara har kommersiellt värde men inget socialt värde, vilket är vad affärsmän bör göra; Om ett företag endast har socialt värde och inget kommersiellt värde, är detta regeringens tjänst till folket; Sedan ska det Zhu Bajie-nätverk vi vill grunda inte bara ha kommersiellt värde, utan också ha socialt värde, och perfekt integrera kommersiellt värde och socialt värde, vilket är värt att vårt Zhu Bajie-nätverksteam arbetar hårt för och strävar efter.
Zhu Bajie.com har kommit till denna punkt, som verkligen är oskiljaktig från stödet av känslor och ande. Det här är Zhu Mingyue för tio år sedan, i Peking 2006, är han inte väldigt ung? Innan han startade eget företag arbetade Zhu Mingyue som lärare i 3 år och som reporter i 8 år. Även om han har ett deltidsjobb är han ganska hänsynslös mot sig själv. Bakom motståndarens död finns fortfarande produktstyrka. Även om Zhu Mingyue har dominerat det icke-standardiserade och ultralågfrekventa affärsområdet crowdsourcing inom tjänstebranschen, tror jag att Zhu Bajies största utmaning är standardisering, alltså hur man skapar en produktmodell med standard + icke-standardiserade produkter, lite som den nuvarande vertikala e-handeln. Jag ser att Zhu Mingyue satsar intensivt på området immateriella rättigheter, vilket är relativt standard. Jag hoppas att Zhu Mingyues nioåriga historia av blodiga slag kommer att vara till nytta för dig.
| 
Publicerad på 2016-01-11 10:13:52
|
|
|
|
Publicerad på 2016-01-11 10:50:16