Zhu Bajie, ena izmed protagonistk filma Potovanje na Zahod, je lena za hrano, vsak dan razmišlja o poroki s snaho, občasno pa se šali in občinstvu prinese veliko veselja vse do Zahoda. Podjetnik, ki ga danes predstavljamo, jeUstanovitelj Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, največja kitajska Weike.com Bajie.com Zhu, je bila ustanovljena leta 2006, njene kategorije storitvenega poslovanja pa zajemajo različne panoge, kot so kreativno oblikovanje, izdelava spletnih strani, spletni marketing, načrtovanje pisanja besedil in življenjske storitve.
15. junija 2015 je Zhu Bajie napovedal zaključek C kroga financiranja, od 5 milijonov angelov podjetju za zbiranje 2,6 milijarde juanov, z vrednostjo več kot 10 milijard. To podjetje je šokantno, veste, a pred letom dni je bila vrednost Zhu Bajie.com v zadnjem krogu financiranja manj kot desetina današnje. Zhu Mingyue, ustanovitelj Zhu Bajie.com, je bil prej glavni novinar in se je odločil začeti podjetje, ko je videl, da tradicionalni mediji začenjajo propadati.Zaradi tega je stopil v kraljestvo smrti, ki se mu vsi podjetniki izogibajo, in se deset let boril v pletenem modelu, preden je izginil. Na primer, ko je prvič začel svoje podjetje, je ustno obljubil, da bo dal delnice programerju, in po ustanovitvi podjetja ter financiranju ni prelomil besede, ta del delnic pa je bil vreden veliko denarja. V C krogu financiranja je velik igralec izkoristil odprodajo kot sredstvo za zatiranje cene dan pred tiskovno konferenco, Lao Zhu pa je lahko eksplodiral z bikovskim temperamentom, stisnil zobe in ni popustil.Zhu Mingyue je rekla, da sem potrebovala 10 let, da sem se prebila iz Rdečega morja smrti, zanašala sem se na štiri besede – da preživim nasprotnika。 Ta beseda se zdi zelo težka, a hkrati je tudi najbolj nasilen trk tradicionalnih industrij v soočenju z "Internet+".
Sledi ustni zapis Zhu Mingyue, ustanovitelja Zhu Bajie.com (nisem ga pregledal):
Prvi korak v podjetništvu: od glavnega novinarja do produktnega vodje
Sem novinar in pravijo, da je novinar vedno prva stran v Stranki A, zato spadam med tiste, ki nimajo največ uporabniškega razmišljanja. A ko sem začel podjetje, sem spoznal, da je bistvo interneta izdelek, zato je bil prvi korak v mojem poslu, da se iz novinarja spremenim v produktnega vodjo.
Zhu Bajie je izvedel sedem Tengyun akcij, ki so vse velike preobrazbe izdelkov. Vseh teh sedem Tengyun operacij sem vodil jaz, čeprav rezultati niso bili idealni, in vsakič sem se vrnil s peresom. A v zadnjih nekaj letih, kot glavni novinar z nemirnimi rokami, nisem napisal članka. Rekel sem si, ne piši, zdaj sem produktni vodja, ne novinar, niti podjetnik. Vsak izdelek, od žičnega okvirja do oblikovanja in interakcije, skoraj v celoti delam skupaj z oblikovalcem. Deset let sem prehajal iz vodilnega novinarja v produktnega vodjo.
Hkrati pa v teh sedmih operacijah Tengyuna,Raziskal sem boleče točke spletnih kupcev Zhu Bajie iz Rdečega morja smrti:
Prva je biti poceni:Oseba, ki ima le sto ali dvesto tisoč kapitala za začetek podjetja, zagotovo ne bo porabila veliko denarja za izdelavo blagovne znamke, a želi imeti blagovno znamko。 Opravil semPojdi na univerzo in poišči oblikovalca s krajšim delovnim časom, ki bo prevzel delo in znižal stroške。 Čeprav ti ljudje ne morejo dobro opravljati dela, ne izbirajo služb in lahko rešijo najbolj nujne težave.
Druga je, da se naučite nuditi storitve začetnikom：Večino oblikovalskih storitev na Zhu Bajie Online plačajo lastniki malih, srednjih in mikro podjetij, in vsi so neprofesionalni kupci. Nekoč je obstajala spletna stran Task China, ki so jo ustvarili ljudje iz Tencenta, in stvari so bile zelo profesionalne, a obseg transakcij je bil zelo nizek. Razlog je v tem, da je večina kupcev začetnikov, ki sploh ne razumejo oblikovanja, razvoja spletnih strani in drugih stvari, njihov postopek oddaje ponudb pa je preveč zapleten. Za začetnike prosimo le za telefon, naziv in potrebe, ostalo pa jim bomo pomagali urediti.
Korak 2: Uporabite relativno tekmovalno strategijo za boj proti nasprotniku
A sprememba identitete je šele prvi korak, in če želiš premagati svoje vrstnike, moraš še vedno tekmovati. Da bi hitro premagali nasprotnika, smo uvedli relativno tekmovalno strategijo, imenovano PK sistem "pes skoči čez zid".
Ko je Zhu Bajie vstopil v industrijo, je bilo tekmovalcev trideset ali štirideset, mi pa smo bili peti ali šesti, ker smo bili v Chongqingu najbolj prezirani. Takrat je bil šef K68, ki je sam ustvaril model prostega trgovanja prek posrednikov, ki je imel največji obseg transakcij in število uporabnikov. Po tem, ko smo sprejeli 5 milijonov angelskih naložb, smo razvili strategijo, da izzovemo K68 in dovolimo, da se celotna ekipa osredotoči na eno točko.
Trgovalna platforma ne gleda provizij, ne gleda dobička, temveč le, ali dnevni uporabniki in obseg transakcij presegajo K68. Takrat smo v pisarno postavili tablo, kjer smo zapisovali dnevne uporabnike in obseg transakcij; dokler so naši podatki tisti dan presegli K68, smo isti dan izplačali bonus 200 juanov trgovalni ekipi, in trajalo je le 9 mesecev, da so ga presegli. Ko jih ubijemo, nasprotnike relativne konkurenčne strategije spremenimo v sebe.
Moje izkušnje so:
1. Monopolizirati promet kupcev preko platforme, kolikor je mogoče. Kupec je pomembnejši od ponudnika storitev. Le ko je na platformi dovolj naročil, je mogoče ponudnika prisiliti v naročilo, zato morate najprej biti kupec, imeti naročilo in nato integrirati industrijske vire ponudnika storitev;
2. Z enkapsulacijo storitev je treba transakcijski proces čim bolj zapakirati, proces storitev pa standardizirati, ne pa standardizirati same storitve.
3. Uporabljati pravila za nadzor ponudnikov storitev na platformi, ne slediti modelu C2C bazarja in dati prednost strankam, ki služijo strankam.
Korak 3: Uporabi močan denarni tok, da ubiješ nasprotnika
Če želi startup biti velik, mora biti pozoren tudi na denarni tok.Zhu Bajie je dobil svojega prvega angela leta 2007 in porabil 5 milijonov za štiri leta. Veliko ljudi pravi, da ne začenjam podjetja, ampak upravljam z denarjem.
Pravzaprav sem bil vedno zelo dober v upravljanju denarnega toka. Pri vsaki transakciji, ki jo opravimo, mora kupec najprej vložiti nagrado, nato pa jo poslati naprej po 21-dnevnem obdobju računa, da so sredstva nakazana in da je denarni tok vedno prisoten. Prav tako sem zelo jasno razjasnil poslovni model, le transformacija poslovnega modela zadostuje za pokritje stroškov tržnih naložb, in vlaga se le denar.
Promet internetnih kupcev je zelo pomemben, vendar če razmišljate le o maksimiranju prometa kupcev in ne razumete računovodskega poslovnega modela, je enostavno pasti v točko prekinitve denarnega toka.Task China je na začetku vzela financiranje v višini 20 do 30 milijonov juanov in že zelo zgodaj prepoznala, da so kupci zelo pomembni, zato je v velikem obsegu zasledovala promet kupcev in vlagala v oglase v velikem obsegu. Vendar pa učinkovitost konverzije izdelkov takrat ni zadostovala za podporo stroškom razvoja prometa kupcev, zato je bil po določenem času njihov denarni tok prekinjen. Preden sposobnost prebave izdelka ni bila zrela, se je Zhu Bajie poskrbel zase in počasi preživel nasprotnika.
Ni pomembno, ali podjetje zasluži ali ne, a denarni tok je pomembnejši.Direktor, ki ne zna dobro upravljati svojega denarnega toka, zagotovo ni dober direktor.Seveda se lahko tudi dobičkonosni direktor moti, saj je morda pretirano upočasnil in žrtvoval prihodnost za začasne dobičke. Zato menim, da je direktor, ki zna zaščititi svoj denarni tok, najbolj odličen, ker podjetje vzdržno razvija in se ne boji, koliko let bo trajalo.
Korak 4: Počakajte na veter na pravi izhod
Mreža Zhu Bajie lahko zbere sredstva za dosego tega zneska, še pomembneje pa je, da je danes na voljo spletna stran Zhu Bajie. Ostanite na pravem mestu in počakajte, da pride vetrni izhod. Na Kitajskem je bila vrednost obveščevalnih podatkov, storitev in pravic intelektualne lastnine dolgo časa podcenjena, zdaj pa se počasi obnavljajo in oblikujejo vetrni izhod, ki pa ni takšen veter, ki prihaja in odhaja dolgo časa.
Že zgodaj sem opazil, da so obveščevalne, storitvene in intelektualne lastnine podcenjene, kar je razmeroma zaprta in ne velika skušnjava, in Zhu Bajie.com v tem razmeroma zaprtem okolju je sprememba najbolj pozitivna, saj je Zhu Bajie.com v desetih letih izvedenih sedem Tengyunovih dejanj, in ugotavljamo, kaj je prav – čeprav bo to zelo počasi.
Zhu Bajie je v svojem razvoju spremenil dve stvari: prva je uporaba internetne tehnologije in razmišljanje, tako da se je radij rasti strank in ponudnikov storitev spremenil iz nekaj kilometrov v preteklosti na tisoče kilometrov, kar je močno izboljšalo učinkovitost;DrugoPosameznikiGre za prerazporeditev ugodnostiPri tradicionalnem oblikovanju je vedno tako, da zaposleni vzame majhno glavo, podjetje pa veliko, a Zhu Bajie.com kot platforma oblikovalci prevzamejo 100 % provizije, kar spodkopava prvotno razdelitev dobička v industriji.
Zato je uspeh mreže Zhu Bajie v tem, da stoji na pravi platformi, je »počasno« podjetje, ki nato počasi vre. V procesu čakanja se nenehno spreminjajte in na koncu pridobite priložnost za razvoj.
Korak 5: Igrajte s kapitalom v financiranju
Vedno sem verjel, da ima to, kar počnem, družbeno vrednost. Dober podjetnik se rodi kot realistični romantik, sam pa sem imel težko psihološko igro s kapitalom.
Takrat je Zhu Bajie že prevzel investicijsko kvoto več kot milijardo, a nenadoma nas je super šef hotel loviti za milijardo juanov, zato smo bili pripravljeni podati izjavo, a dan pred tiskovno konferenco smo morali ceno zatreti. Ker so vsi mestni voditelji povabili naslednji dan, mediji pa so povabili tudi na stotine podjetij, v tem primeru,Vsak podjetnik, ki je nekoliko manj odločen, bo zagotovo omagal v zadnjem trenutku, s čimer se strinjamo s takšnimi pogoji.
A ta super šef je zmotno ocenil dve stvari: prvič, temperament podjetnika, če rečeš, da ne podpišeš, ne boš podpisal, tako ali tako ne bom znižal cene; Drugič, mestna uprava Chongqinga odločno podpira inovativna podjetja, kot je Zhu Bajie.com, vladni industrijski svetovalni sklad pa je prejel delež velikih podjetij. doKar zadeva tiskovno konferenco na kraju samem, je bilo sporočilo za javnost spremenjeno štirikrat zapored, seveda je bil tudi manjši dogodek, saj se je vse zgodilo nepričakovano, sporočilo se je hitro in počasi širilo, sprememba finančnih številk pa je kasneje povzročila tudi nesporazume. Vpliv tega dogodka name je, da končno razumem, da delujemKako pomembna je psihološka moč ustanovitelja, le, če je dovolj močan, lahko z kapitalom sledi pravi vrednosti igre.
Korak 6: Izdelek je treba preluknjati z enim klikom
Podjetnik vedno pleše z okovi, jaz pa običajno težave, s katerimi se srečujem v procesu podjetništva, razdelim v naslednje kategorije:
Prvič, to je problem, ki ga moram takoj rešiti, in tak problem nikakor ni dvoumen.
Drugič, sladka težava je, da zdaj financiramo 2,6 milijarde, preveč je težav, ki jih je mogoče rešiti, preveč odločitev, a razvijati bi morali bolj previdno.
Tretjič, tega problema preprosto ne morem rešiti in mi ni treba razmišljati o reševanju, zato ga bom postopoma reševal med razvojem.
Pred tremi leti sem opazil, da je bil model provizije problematičen, vendar nisem vedel, kako ga popraviti in kdaj. Zato menim, da je treba takšne težave pustiti za kasneje. Če bi bil problem oprostitve provizij v poslovnem modelu rešen pred tremi leti, bi moje podjetje morda že zdavnaj propadlo, brez provizij, poslovni model je revolucija, a ni novih vlagateljev, ki bi še naprej vlagali, kaj naj storim, če podjetje ni dobičkonosno? Zato naj podjetništvo počaka na priložnost in preden se priložnost pojavi, se tovrstni problem preprosto postavi na stran. Če tega ne moreš rešiti zdaj, ga boš vedno rešil v prihodnosti, zato moraš imeti toliko poguma.
Podjetništvo, zlasti v začetni fazi, ima preveč težav in težav, ki jih je treba rešiti, zato se je treba osredotočiti na eno točko, da ga razčlenimo in postanemo prvi na določenem področju.
Za nizkofrekvenčne, nestandardne storitve:
Prvič, ne poskušajte standardizirati nestandardnih vsebin.
Mislim, da vsi podjetniki, ki opravljajo nestandardne storitvene transakcije, poskušajo izkoristiti zrele izkušnje e-trgovine za standardizacijo storitev. Kot platforma moramo le zagotoviti, da obe strani trgujeta v dobri veri.
Drugič, ne poskušajte rešiti vseh težav.
Ena platforma ne more rešiti vseh problemov na tej platformi, ne poskušaš rešiti vseh problemov, ni pomembno, če ne moreš oblikovati zaprte zanke. Ko naletiš na jamo, včasih ni potrebno jo zapolniti, ampak stopiti čez.
Ustanovitelj: Nikoli ne ignorirajte občutkov
Podjetje zna stvari, je res nepogrešljivo.Če ne bi bilo visoke družbene vrednosti Zhu Bajie.com, morda ne bi vztrajal pri tem podjetju. Smo podjetje v Chongqingu, kar je po naravi nižje od podjetij v Pekingu, Šanghaju, Guangzhouju in Shenzhenu, a mislim, da smo prav zaradi tega ustvarili nas. Ker v Chongqingu lahko preživimo kot počasno podjetje, zaposleni se lahko umirijo in počnejo svoje delo na delu, jaz pa imam priložnost privabiti več talentov s preprostostjo in iskrenostjo v procesu upočasnitve, do zdaj.
Mislim, da ima podjetje le komercialno vrednost, ne pa družbene vrednosti, kar bi morali poslovneži početi; Če ima podjetje le družbeno vrednost in ne komercialno vrednost, je to služba vlade ljudem; Mreža Zhu Bajie, ki jo želimo ustanoviti, ne bi smela imeti le komercialne vrednosti, ampak tudi družbeno vrednost in popolno povezati komercialno in družbeno vrednost, kar je vredno naše ekipe Zhu Bajie mreže, da trdo dela in si prizadeva.
Zhu Bajie.com je prišel do te točke, ki je resnično neločljivo povezana s podporo čustev in duha. To je Zhu Mingyue pred desetimi leti, v Pekingu leta 2006, ali ni zelo mlada? Preden je začel svoje podjetje, je Zhu Mingyue tri leta delal kot učitelj in osem let kot novinar. Čeprav je delo s krajšim delovnim časom, je do sebe precej neusmiljen. Za nasprotnikovo smrtjo je še vedno moč izdelka. Čeprav je Zhu Mingyue prevladoval na področju nestandardnega in ultra-nizkofrekvenčnega množičnega sodelovanja v storitveni industriji, menim, da je največji izziv za Zhu Bajie standardizacija oziroma kako ustvariti model izdelka iz standardnih + nestandardnih izdelkov, podobno kot je trenutno vertikalna e-trgovina. Vidim, da Zhu Mingyue odločno vstopa na področje intelektualne lastnine, kar je razmeroma običajno. Upam, da vam bo devetletna zgodovina krvavih bitk Zhu Mingyue v pomoč.
|
Objavljeno na 11. 01. 2016 10:13:52
|
|
|
|
Objavljeno na 11. 01. 2016 10:50:16