Zhu Bajie, jeden z protagonistov Cesty na západ, je lenivý na jedenie, každý deň myslí na sobáš so snúbenicou, občas si robí žarty a prináša divákom veľkú radosť až na Západ. Podnikateľ, ktorého dnes predstavujeme, jeZakladateľ Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, najväčší čínsky Weike.com Zhu Bajie.com, bol založený v roku 2006 a jeho kategórie obchodovania zahŕňajú rôzne odvetvia, ako je kreatívny dizajn, tvorba webových stránok, online marketing, plánovanie copywritingu a životné služby.
Dňa 15. júna 2015 Zhu Bajie oznámil ukončenie C kola financovania, z 5 miliónov anjelov spoločnosti na získanie 2,6 miliardy jüanov, s ocenením viac ako 10 miliárd. Táto spoločnosť je šokujúca, vieš, ale pred rokom bola hodnota Zhu Bajie.com v poslednom kole financovania menej ako desatina dnešnej. Zhu Mingyue, zakladateľ Zhu Bajie.com, bol kedysi hlavným reportérom a rozhodol sa založiť podnikanie, keď videl, že tradičné médiá začínajú upadať.V dôsledku toho vstúpil do ríše smrti, ktorej sa všetci podnikatelia vyhýbali, a v prútenom modeli bojoval celých desať rokov, kým sa neprestal. Napríklad, keď začínal podnikať, ústne prisľúbil darovať akcie programátora, a po založení spoločnosti a financovaní svoje slovo neporušil, pričom táto časť akcií mala veľkú hodnotu. V C kole financovania využil veľký hráč odpredaj ako vyjednávaciu kartu na potlačenie ceny deň pred tlačovou konferenciou, a Lao Zhu mohol vybuchnúť s býčou povahou, zaťal zuby a nepustil to.Zhu Mingyue povedala, že mi trvalo 10 rokov, kým som sa vybojoval z Červeného mora smrti, spoliehajúc sa na štyri slová – aby som prežil svojho protivníka。 Toto slovo sa zdá byť veľmi ťažké, ale zároveň je to najnásilnejší stret tradičných odvetví tvárou v tvár "Internet+".
Nasleduje ústny záznam Zhu Mingyue, zakladateľa Zhu Bajie.com (nerecenzoval som ja):
Prvý krok v podnikaní: z hlavného novinára na produktového manažéra
Som novinár a hovorí sa, že reportér je vždy prvou stranou v Strane A, takže patrím medzi ľudí, ktorým chýba najviac používateľského myslenia. Ale po založení podnikania som si uvedomil, že podstatou internetu je produkt, takže prvým krokom v mojom podnikaní bolo zmeniť sa z novinára na produktového manažéra.
Zhu Bajie uskutočnil sedem akcií Tengyun, z ktorých všetky predstavujú významné transformácie produktov. Tieto sedem operácií Tengyun som viedol ja, hoci výsledky neboli ideálne, a zakaždým som sa vrátil s perím. Ale v posledných rokoch, ako hlavný reportér s nervóznymi rukami, som nenapísal žiadny článok. Povedal som si, nepíš, som produktový manažér, nie novinár, ani podnikateľ. Každý produkt, od wireframingu cez dizajn až po interakciu, je takmer celý vytvorený mnou s dizajnérom. Strávil som 10 rokov prechodom z vedúceho novinára na produktového manažéra.
Zároveň v týchto siedmich operáciách Tengyun,Preskúmal som bolestivé miesta online kupujúcich Zhu Bajie z Červeného mora smrti:
Prvou je byť lacný:Človek, ktorý má len sto alebo dvesto tisíc kapitálu na založenie podnikania, určite neminie veľa peňazí na budovanie značky, ale chce mať značku。 Prešiel somChoď na univerzitu a nájdi si na čiastočný úväzok dizajnéra, ktorý prevezme prácu a zníži náklady。 Aj keď títo ľudia nedokážu odviesť dobrú prácu, nevyberajú si prácu a dokážu vyriešiť tie najnaliehavejšie problémy.
Druhým je naučiť sa poskytovať služby začínajúcim používateľom：Väčšinu dizajnérskych služieb na Zhu Bajie Online platia majitelia malých, stredných a mikro podnikov, a všetci sú neprofesionálni kupujúci. Kedysi existovala webová stránka Task China, ktorú vytvorili ľudia z Tencentu, a veci boli veľmi profesionálne, ale objem transakcií bol veľmi nízky. Dôvodom je, že väčšina kupujúcich sú začiatočníci, ktorí vôbec nerozumejú dizajnu, vývoju webových stránok a iným veciam, a ich proces podávania ponúk je príliš zložitý. Pre začiatočníkov žiadame len telefón, titul a potreby, a pomôžeme im vyriešiť zvyšok.
Krok 2: Použite relatívnu súťažnú stratégiu na boj s protivníkom
Ale zmena identity je len prvý krok a ak chcete poraziť svojich rovesníkov, stále musíte súťažiť. Aby sme rýchlo porazili súpera, spustili sme relatívnu súťažnú stratégiu, ktorá sa nazýva PK systém "pes preskočí cez múr".
Keď Zhu Bajie vstúpil do odvetvia, bolo tridsať alebo štyridsať konkurentov a my sme skončili piati alebo šiesti, pretože v Chongqingu sme boli najviac opovrhovaní. Šéfom v tom čase bol K68, ktorý sám vytvoril model obchodovania s voľným brokerom, ktorý mal najväčší objem transakcií a počet používateľov. Po tom, čo sme prijali 5 miliónov angel investícií, sme vyvinuli stratégiu na výzvu pre K68 a umožnili celému tímu sústrediť sa na jeden bod.
Obchodná platforma nepozerá na provízie, nesleduje zisky, iba sleduje, či denný počet používateľov a objem transakcií presahuje K68. Vtedy sme v kancelárii dali tabuľu, kde sme si zapisovali denných používateľov a objem transakcií, pokiaľ naše dáta v ten deň prekročili K68, v ten istý deň sme vybrali 200 jüanov bonus obchodnému tímu a trvalo len 9 mesiacov, kým naše údaje prekonali jeho údaje. Po ich zabití obrátime našich protivníkov relatívnej konkurenčnej stratégie na seba samých.
Moja skúsenosť je:
1. Monopolizovať návštevnosť kupujúcich cez platformu čo najviac. Kupujúci je dôležitejší než poskytovateľ služieb. Len keď je na platforme dostatok objednávok, môže byť poskytovateľ služieb donútený objednať, takže najprv musíte byť kupujúcim, mať objednávku a potom integrovať priemyselné zdroje poskytovateľa služieb;
2. Prostredníctvom zapuzdrenia služieb by mal byť transakčný proces čo najviac zapuzdrený a proces doručenia by mal byť štandardizovaný, ale nie štandardizácia samotnej služby.
3. Používať pravidlá na kontrolu poskytovateľov služieb na platforme, nenasledovať model C2C bazára a uprednostňovať obsluhujúcich kupujúcich.
Krok 3: Použite silný cash flow na zabitie súpera
Ak chce startup byť veľký, musí venovať pozornosť aj peňažným tokom.Zhu Bajie dostal svojho prvého anjela v roku 2007 a minul 5 miliónov počas 4 rokov. Mnohí ľudia hovoria, že nezačínam podnikať, ale spravujem peniaze.
V skutočnosti som bol vždy veľmi dobrý v riadení cash flow. Pri každej transakcii, ktorú uskutočníme, musí kupujúci najskôr vložiť odmenu a potom ju odoslať po uplynutí 21-dňového obdobia účtu, aby boli prostriedky vložené a hotovostný tok bol vždy prítomný. A tiež som veľmi jasne vyriešil obchodný model, len transformácia obchodného modelu stačí na pokrytie nákladov na trhové investície, a investujú sa len peniaze.
Internetová návštevnosť kupujúcich je veľmi dôležitá, ale ak uvažujete len o maximalizácii návštevnosti kupujúcich a nerozumiete účtovnému obchodnému modelu, je ľahké spadnúť do bodu prerušenia cash flow.Task China si na začiatku vyžiadala financovanie vo výške 20 až 30 miliónov jüanov a už veľmi skoro si uvedomila, že kupci sú veľmi dôležití, preto sa od začiatku zameriavala na nákupnú návštevnosť a investovala do reklám vo veľkom rozsahu. Avšak efektivita konverzie produktov v tom čase nestačila na pokrytie nákladov na rozvoj návštevnosti kupujúcich, a výsledkom bolo, že po určitom čase bol ich cash flow prerušený. Ešte predtým, než schopnosť trávenia produktu nebola zrelá, Zhu Bajie sa o seba postaral a pomaly prežil súpera.
Nezáleží na tom, či firma zarába peniaze alebo nie, ale peňažný tok je dôležitejší.Generálny riaditeľ, ktorý nevie dobre riadiť svoj cash flow, určite nie je dobrý generálny riaditeľ.Samozrejme, aj ziskový generálny riaditeľ sa môže mýliť, pretože mohol príliš spomaliť a obetovať budúcnosť pre dočasné zisky. Preto si myslím, že generálny riaditeľ, ktorý dokáže ochrániť svoj cash flow, je najúžasnejší, pretože zabezpečuje udržateľný rozvoj firmy a nebojí sa, koľko rokov to potrvá.
Krok 4: Počkajte na vietor na správnom výstupe
Sieť Zhu Bajie môže získať finančné prostriedky na dosiahnutie tejto sumy a čo je dôležitejšie, webová stránka Zhu Bajie je dnes na tuyere. Zostaňte na správnom mieste a čakajte, kým príde vývod vetra. V Číne bola hodnota spravodajských, služieb a práv duševného vlastníctva dlhodobo podceňovaná a teraz sa začínajú zotavovať a pomaly vytvárať veterný výtok, a nie je to vietor, ktorý prichádza a odchádza dlhý čas.
Videl som, že spravodajské, servisné a duševné vlastníctvo sú už na začiatku podceňované, čo je relatívne uzavreté a málo lákavé, a Zhu Bajie.com v tomto relatívne uzavretom prostredí je zmena najpozitívnejšia, so siedmimi činmi Tengyun počas Zhu Bajie.com za desať rokov a my zisťujeme, čo je správne – hoci to bude veľmi pomalé.
Zhu Bajie zmenil dve veci vo svojom vývoji: prvou je využívanie internetových technológií a myslenie, takže rozsah rastu zákazníkov a poskytovateľov služieb sa zmenil z niekoľkých kilometrov v minulosti na tisíce kilometrov, čo výrazne zlepšilo efektivitu;DruháJednotlivciIde o prerozdeľovanie výhodTradičný dizajn je vždy taký, že zamestnanec si vezme malú hlavu a firma veľkú hlavu, ale Zhu Bajie.com platforma, dizajnéri berú 100 % provízie, čím podkopávajú pôvodné rozdelenie zisku v odvetví.
Preto je úspech siete Zhu Bajie preto, že stojí na správnom mieste, je "pomalou" spoločnosťou a potom pomaly rastie. V procese čakania pokračujte v zmenách a nakoniec získajte príležitosť na rozvoj.
Krok 5: Hra s kapitálom na financovanie
Vždy som veril, že to, čo robím, má spoločenskú hodnotu. Dobrý podnikateľ sa narodí ako realistický romantik a ja som mal ťažkú psychologickú hru s kapitálom.
V tom čase už Zhu Bajie prevzal investičnú kvótu viac ako jednu miliardu, ale zrazu nás super šéf chcel prenasledovať o miliardu jüanov, a my sme boli pripravení urobiť oznámenie, ale deň pred tlačovou konferenciou sme boli nútení cenu potlačiť. Pretože všetci mestskí predstavitelia pozvali na druhý deň a médiá pozvali aj stovky firiem, v tomto prípade,Každý podnikateľ, ktorý je menej odhodlaný, určite skolabuje na poslednú chvíľu, čím súhlasí s takýmito podmienkami.
Ale tento super šéf zle odhadol dve veci: po prvé, tvrdú povahu podnikateľa, ak poviete, že nepodpíšete, nepodpíšete, jednoducho cenu aj tak neznížim; Po druhé, mestská vláda Chongqing energicky podporuje inovatívne podniky ako Zhu Bajie.com a vládny priemyselný poradenský fond získal podiel veľkých hráčov. doČo sa týka tlačovej konferencie priamo na mieste, tlačová správa bola zmenená štyrikrát za sebou, samozrejme, tu bola aj menšia epizóda, pretože všetko sa stalo nečakane, tlačová správa sa šírila rýchlo a pomaly a zmena finančných údajov neskôr spôsobila nedorozumenia. Dopad tejto udalosti na mňa je, že konečne chápem, že konámAká dôležitá je psychologická sila zakladateľa, len ak je dostatočne silný, môže sa držať skutočnej hodnoty hry s kapitálom.
Krok 6: Produkt musí byť prepichnutý jedným kliknutím
Podnikateľ vždy tancuje s putami a ja zvyčajne rozdeľujem problémy, s ktorými sa stretávam v procese podnikania, do nasledujúcich kategórií:
Po prvé, je to problém, ktorý musím okamžite vyriešiť, a takýto problém rozhodne nie je nejednoznačný.
Po druhé, sladký problém je, že teraz financujeme 2,6 miliardy, je tu príliš veľa problémov, ktoré sa dajú vyriešiť, príliš veľa možností, ale mali by sme rozvíjať opatrnejšie.
Po tretie, jednoducho túto záležitosť nedokážem vyriešiť a nemusím nad tým premýšľať, takže ju budem riešiť pomaly počas vývoja.
Pred tromi rokmi som videl, že provízny model bol problematický, ale nevedel som, ako to opraviť a kedy. Preto si myslím, že takéto problémy by sa mali vyriešiť neskôr. Ak by bol problém oslobodenia od provízií v obchodnom modeli vyriešený pred tromi rokmi, moja firma by možno dávno zanikla, bez provízií, obchodný model je revolúcia, ale neexistujú noví investori, ktorí by mohli ďalej investovať, čo mám robiť, ak firma nie je zisková? Preto by podnikanie malo čakať na príležitosť a skôr než príležitosť príde, tento typ problému sa jednoducho odloží. Ak to nedokážeš vyriešiť teraz, vždy to môžeš vyriešiť v budúcnosti, takže musíš mať takú odvahu.
Podnikanie, najmä v počiatočnej fáze, má príliš veľa problémov a problémov, ktoré je potrebné vyriešiť, a je potrebné zamerať sa na jeden bod, aby sme ho rozobrali a stali sa prvými v danom odbore.
Pre nízkofrekvenčné, neštandardné služby:
Po prvé, nesnažte sa štandardizovať neštandardné veci.
Myslím, že všetci podnikatelia, ktorí robia neštandardné servisné transakcie, sa snažia využiť zrelé skúsenosti e-commerce na štandardizáciu služieb. Ako platformu stačí zabezpečiť, aby obe strany obchodovali v dobrej viere.
Po druhé, nesnažte sa riešiť všetky problémy.
Jedna platforma nemôže vyriešiť všetky problémy v tejto platforme, nesnažíte sa vyriešiť všetky problémy, nezáleží na tom, či nemôžete vytvoriť uzavretú slučku. Keď narazíte na jamu, niekedy nie je potrebné ju zaplniť, ale prekročiť ju.
Zakladateľ: Nikdy neignorujte pocity
Firma dokáže veci, je naozaj nevyhnutná.Keby nebolo vysokej spoločenskej hodnoty Zhu Bajie.com, možno by som netrval na tejto firme. Sme spoločnosť v Chongqingu, čo je inherentne nižšie ako firmy v Pekingu, Šanghaji, Guangzhou a Shenzhen, ale myslím, že práve vďaka tomu sme sa vytvorili. Pretože v Chongqingu môžeme prežiť ako pomalá firma, zamestnanci sa môžu upokojiť a robiť si svoje veci v práci, a ja mám príležitosť prilákať viac talentov jednoduchou a úprimnou v procese spomalenia, zatiaľ.
Myslím si, že spoločnosť má len komerčnú hodnotu, ale žiadnu spoločenskú hodnotu, čo by mali robiť podnikatelia; Ak má spoločnosť len spoločenskú hodnotu a žiadnu komerčnú, je to služba vlády ľuďom; Potom sieť Zhu Bajie, ktorú chceme založiť, by nemala mať len komerčnú hodnotu, ale aj sociálnu hodnotu a dokonale integrovať komerčnú a sociálnu hodnotu, čo stojí za to, aby náš tím Zhu Bajie siete tvrdo pracoval a usiloval sa o ňu.
Zhu Bajie.com sa dostal do bodu, ktorý je naozaj neoddeliteľný od podpory citov a ducha. Toto je Zhu Mingyue pred desiatimi rokmi, v Pekingu v roku 2006, nie je to veľmi mladé? Predtým, než začal vlastný podnik, pracoval Zhu Mingyue 3 roky ako učiteľ a 8 rokov ako reportér. Hoci je to brigáda, je k sebe dosť nemilosrdný. Za smrťou súpera je stále sila produktu. Hoci Zhu Mingyue dominuje v oblasti neštandardného a ultra-nízkofrekvenčného crowdsourcingu v službách, myslím si, že najväčšou výzvou Zhu Bajie je štandardizácia, teda ako vytvoriť produktový model štandardných + neštandardných produktov, podobne ako súčasný vertikálny e-commerce. Vidím, že Zhu Mingyue sa aktívne púšťa do oblasti duševného vlastníctva, čo je pomerne štandardné. Dúfam, že deväťročná história krvavých bitiek Zhu Mingyue vám bude užitočná.
|
Zverejnené 11. 1. 2016 10:13:52
|
|
|
|
Zverejnené 11. 1. 2016 10:50:16