Чжу Бацзе, одна из главных героинь «Путешествия на Запад», ленива есть, каждый день думает о браке с невесткой, иногда шутит, принося много радости зрителям даже на Запад. Предприниматель, которого мы представляем сегодня, —Основатель Чжу Bajie.com--Zhu Mingyue, крупнейшая китайская Weike.com Zhu Bajie.com, была основана в 2006 году, и её категории торговли услугами охватывают различные отрасли, такие как креативный дизайн, создание веб-сайтов, онлайн-маркетинг, планирование копирайтинга и жизненные услуги.
15 июня 2015 года Чжу Бацзе объявила о завершении раунда финансирования C, с 5 миллионов ангелов компании для привлечения 2,6 миллиарда юаней, с оценкой более 10 миллиардов. Эта компания шокирует, знаете, но год назад оценка Чжу Bajie.com в последнем раунде финансирования составила менее одной десятой от сегодняшнего. Чжу Минъюэ, основатель Zhu Bajie.com, раньше был главным репортёром и решил открыть бизнес, когда увидел, что традиционные СМИ вот-вот начнут упадать.В результате он вошёл в область смерти, которую избегали все предприниматели, и десять лет боролся с плетёной моделью, прежде чем закончился. Например, когда он только начинал свой бизнес, он устно обещал передать акции программиста, и после основания компании и финансирования не нарушил слово, и эта часть акций стоила большие деньги. В раунде C крупный парень использовал дивестирование как разменную монету, чтобы подавить цену за день до пресс-конференции, и Лао Чжу смог взорваться с бычьим характером, стиснул зубы и не отпускал.Чжу Минъюэ сказал, что мне понадобилось 10 лет, чтобы сражаться из Красного моря Смерти, полагаясь на четыре слова — чтобы выжить против противника。 Это слово кажется очень сложным, но оно также является самым жестоким столкновением традиционных отраслей на фоне «Интернет+».
Ниже приведён устный рассказ Чжу Минъюэ, основателя Чжу Bajie.com (не рецензирован мной):
Первый шаг в предпринимательстве: от главного журналиста до менеджера по продукту
Я журналист, и есть поговорка, что репортёр всегда первый в Партии А, так что я принадлежу к тому типу людей, у которых больше всего не хватает пользовательского мышления. Но после запуска бизнеса я понял, что суть Интернета — это продукт, поэтому первым шагом в моём бизнесе было сменить себя с журналиста на менеджера по продукту.
Чжу Бацзе провела семь акций Tengyun, все из которых являются крупными преобразованиями продукции. Все эти семь операций в Тэнъюнь возглавлял я, хотя результаты были не идеальными, и каждый раз я возвращался с перышком. Но за последние несколько лет, будучи главным репортёром с зудящими руками, я не написал ни одной статьи. Я сказал себе: не пиши, я теперь продукт-менеджер, не журналист, даже не предприниматель. Каждый продукт — от wireframeing до дизайна и взаимодействия — почти полностью выполняется мной вместе с дизайнером. Я провёл 10 лет, переходя от ведущего журналиста к менеджеру по продукту.
В то же время, в этих семи операциях Тэнъюнь,Я исследовал проблемные моменты онлайн-покупателей Чжу Бацзе из Красного моря смерти:
Первый — быть экономным:Человек с капиталом всего в один-две сотни тысяч для запуска бизнеса, конечно, не потратит много денег на создание бренда, но он хочет иметь свой бренд。 Я сдалПойдите в университет, чтобы найти дизайнера на неполный рабочий день, чтобы он взял на себя работу, чтобы снизить расходы。 Хотя эти люди не умеют хорошо справляться, они не выбирают работу и могут решить самые насущные проблемы.
Вторая — научиться предоставлять услуги начинающим пользователям：Большинство дизайнерских услуг на Zhu Bajie Online оплачиваются владельцами малых, средних и микропредприятий, и все они — непрофессиональные покупатели. Раньше был сайт Task China, который создавали сотрудники Tencent, и всё было очень профессионально, но объём транзакций был очень низким. Причина в том, что большинство покупателей — это начинающие пользователи, которые совсем не понимают дизайн, разработку сайта и другие вещи, а их процесс подачи заявок слишком сложен. Для новичков мы просим только телефон, должность и потребности, а остальное поможем разобраться.
Шаг 2: Используйте относительную соревновательную стратегию для борьбы с противником
Но смена идентичности — это только первый шаг, и если хочешь победить своих сверстников, тебе всё равно нужно конкурировать. Чтобы быстро победить соперника, мы запустили относительную стратегию соперничества — систему PK «собака перепрыгивает через стену».
Когда Чжу Бацзе вошёл в индустрию, было тридцать или сорок конкурентов, и мы заняли пятое или шестое место, потому что в Чунцине нас презирали больше всего. В то время руководителем была компания K68, которая в одиночку создала модель свободной торговли брокерами, обладавшую самым большим объёмом транзакций и числом пользователей. После того как мы взяли 5 миллионов ангельских инвестиций, мы разработали стратегию для K68 и позволили всей команде сосредоточиться на одном пункте.
Торговая платформа не смотрит на комиссии, не на прибыль, а только на то, превышает ли ежедневный объём пользователей и объём транзакций K68. Тогда мы поставили в офис доску, чтобы записывать ежедневные пользователи и объём транзакций, если наши данные превышали K68 в тот день, мы обналичили бонус в 200 юаней для торговой команды в тот же день, и наши данные превысили его всего за 9 месяцев. После их убийства мы превращаем наших противников с относительной конкурентной стратегией в себя.
Мой опыт таков:
1. Максимально монополизировать трафик покупателей через платформу. Покупатель важнее поставщика услуг. Только когда на платформе достаточно заказов, поставщик услуг может быть вынужден сделать заказ, поэтому сначала вы должны быть покупателем, иметь заказ, а затем интегрировать отраслевые ресурсы поставщика услуг;
2. Через инкапсуляцию сервисов процесс транзакции должен быть максимально инкапсулирован, а процесс обслуживания — стандартизирован, но не стандартизировать сам сервис.
3. Используйте правила для контроля поставщиков услуг на платформе, а не следуйте модели C2C bazaar, и отдавайте приоритет обслуживающим покупателям.
Шаг 3: Используйте сильный денежный поток, чтобы убить противника
Если стартап хочет стать крупным, он должен также обращать внимание на денежный поток.Чжу Бацзе получил своего первого ангела в 2007 году и потратил 5 миллионов в течение 4 лет. Многие говорят, что я не начинаю бизнес, а управляю деньгами.
На самом деле, я всегда очень хорошо управлял денежным потоком. В каждой нашей сделке покупатель должен сначала внести награду, а затем отправить её после 21-дневного периода счёта, чтобы средства были внесены и денежный поток всегда присутствовал. Я также очень чётко разобрал бизнес-модель: только её трансформация достаточно для покрытия затрат на рыночные инвестиции, и только деньги вкладываются.
Трафик интернет-покупателей очень важен, но если вы думаете только о максимизации трафика покупателей и не понимаете бизнес-модель бухгалтерии, легко попасть в точку сбоя денежного потока.Задача Китая сначала взяла финансирование в размере 20–30 миллионов юаней и с самого начала признала, что покупатели очень важны, поэтому с самого начала активно привлекала покупательский трафик и инвестировала в рекламу в больших масштабах. Однако эффективность конверсии продукта в то время была недостаточна для покрытия затрат на развитие покупательского трафика, и через определённое время их денежный поток был прекращён. Пока способность к перевариванию продукта не достигла зрелости, Чжу Бацзе взял себя в руки и постепенно выжил над соперником.
Неважно, зарабатывает компания или нет, но денежный поток важнее.Генеральный директор, который плохо управляет своим денежным потоком, определённо не является хорошим директором.Конечно, даже прибыльный генеральный директор может ошибаться, потому что он мог чрезмерно замедлиться, пожертвовав будущим ради временной выгоды. Поэтому я считаю, что самый крутой — тот генеральный директор, который может защитить свой денежный поток, потому что он помогает компании развиваться устойчиво и не боится, сколько лет это займёт.
Шаг 4: Дождитесь ветра на правильной розетке
Сеть Zhu Bajie может собрать средства для достижения этой суммы, и, что важнее, сайт Zhu Bajie сегодня доступен в продаже. Оставайтесь в нужном месте и ждите выхода ветра. В Китае ценность разведки, услуг и прав интеллектуальной собственности долгое время недооценивалась, и теперь они начинают восстанавливаться и постепенно формировать ветровой выход, и это не тот ветер, который приходит и уходит долгое время.
Я заметил, что права на разведку, сервис и интеллектуальную собственность недооцениваются на ранних этапах, что является относительно закрытым и не особо привлекательным искушением, и Чжу Bajie.com в этой относительно закрытой среде изменения самые положительные: семь действий Тэнъюня по всей Bajie.com Чжу за 10 лет, и мы пытаемся понять, что правильно — хотя это будет очень медленно.
Чжу Бацзе изменил две вещи в своём развитии: во-первых, использование интернет-технологий и мышление, поэтому радиус роста клиентов и поставщиков услуг изменился с нескольких километров в прошлом до тысяч километров, что значительно повысило эффективность;ВтороеИндивидуальные людиЭто перераспределение льготТрадиционный дизайн всегда заключается в том, что сотрудник берёт маленькую голову, а компания — большую голову, но Чжу Bajie.com как платформа дизайнеры получают 100% комиссии, подрывая распределение прибыли исходной отрасли.
Таким образом, успех сети Zhu Bajie заключается в том, что она стоит на правильной площадке — будучи «медленной» компанией, а затем медленно развивается. В процессе ожидания продолжайте меняться и в итоге выиграть возможность для развития.
Шаг 5: Игра с капиталом в финансировании
Я всегда верил, что то, что я делаю, имеет социальную ценность. Хороший предприниматель рождается реалистичным романтиком, а у меня была сложная психологическая игра с капиталом.
В то время Чжу Бацзе уже взял инвестиционную квоту более чем в один миллиард, но вдруг супербосс захотел догнать нас за миллиард юаней, и мы были готовы сделать объявление, но за день до пресс-конференции нам пришлось подавить цену. Потому что все городские лидеры пригласили на следующий день, и СМИ также пригласили сотни компаний, в данном случае,Любой предприниматель, который чуть менее решителен, обязательно рухнет в последний момент, тем самым согласившись на такие условия.
Но этот супербосс неправильно оценил две вещи: во-первых, вспыльчивый характер предпринимателя: если ты говоришь, что не подписываешь, значит, не подпишешь, я просто не буду снижать цену; Во-вторых, муниципальное правительство Чунцина активно поддерживает инновационные предприятия, такие как Чжу Bajie.com, а государственный фонд промышленного руководства получил долю крупных компаний. КомуЧто касается пресс-конференции на месте, пресс-релиз менялся четыре раза подряд, конечно, здесь был и небольшой эпизод, потому что всё произошло неожиданно, пресс-релиз распространялся быстро и медленно, а смена финансовых показателей также вызвала недоразумения позже. Последствия этого инцидента на меня в том, что я наконец понимаю, что действуюНасколько важна психологическая сила основателя? Только если он достаточно силён, он может с капиталом придерживаться истинной ценности игры.
Шаг 6: Продукт должен быть проколот одним щелчком
Предприниматель всегда танцует в кандалах, и я обычно делю проблемы, с которыми сталкиваюсь в процессе предпринимательства, на следующие категории:
Во-первых, это проблема, которую я должен решить немедленно, и она вовсе не неоднозначна.
Во-вторых, сладкая проблема в том, что сейчас мы финансируем 2,6 миллиарда, слишком много проблем, которые можно решить, слишком много вариантов, но мы должны развиваться осторожнее.
В-третьих, я просто не могу решить этот вопрос, и мне не нужно думать о нём, поэтому я буду решать её постепенно в процессе разработки.
Три года назад я видел, что модель комиссии была проблемной, но не знал, как и когда это исправить. Поэтому я считаю, что такие проблемы стоит оставить решать позже. Если бы проблема освобождения от комиссии в бизнес-модели была решена три года назад, моя компания могла бы умерти давно, исключая комиссии, бизнес-модель — это революция, но новых инвесторов для дальнейших инвестиций нет, что делать, если компания не приносит прибыль? Поэтому предпринимательство должно ждать возможности, и прежде чем она появится, такая проблема просто откладывается на паузу. Если не можешь решить это сейчас, то всегда сможешь решить в будущем, так что нужно иметь огромную смелость.
Предпринимательство, особенно на начальном этапе, имеет слишком много проблем и проблем, которые нужно решить, и необходимо сосредоточиться на одной точке, чтобы разбить её и стать первым в области.
Для низкочастотных, нестандартных сервисов:
Во-первых, не пытайтесь стандартизировать нестандарты.
Я считаю, что все предприниматели, занимающиеся нестандартными сервисами, пытаются использовать зрелый опыт электронной коммерции для стандартизации услуг. В качестве платформы нам нужно лишь убедиться, что обе стороны действуют добросовестно.
Во-вторых, не пытайтесь решать все проблемы.
Одна платформа не может решить все проблемы на ней, ты не пытаешься решить все задачи, неважно, если не получится создать замкнутый цикл. При встрече с ямой иногда не нужно её заполнять, а нужно переступить.
Основатель: Никогда не игнорируй чувства
Компания может что-то делать, это действительно незаменимо.Если бы не высокая социальная ценность Чжу Bajie.com, я, возможно, не стал бы настаивать на этой компании. Мы — компания в Чунцине, которая по своей сути ниже, чем у компаний в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Шэньчжэне, но, думаю, именно поэтому мы и создали нас. Потому что в Чунцине мы можем выжить как медленная компания, сотрудники могут успокоиться и заниматься своими делами на работе, а у меня есть возможность привлекать больше талантов с простотой и искренностью, пока замедляя процесс.
Я считаю, что компания имеет только коммерческую ценность, но не имеет социальной ценности, а именно этим и должны заниматься бизнесмены; Если компания имеет только социальную ценность и не имеет коммерческой ценности, это служение государства народу; Тогда сеть Чжу Бацзе, которую мы хотим основать, должна иметь не только коммерческую ценность, но и социальную ценность, идеально интегрировать коммерческую и социальную ценность, что стоит того, чтобы наша команда сети Чжу Бацзе усердно работала и стремилась к ней.
Чжу Bajie.com пришёл к этому моменту, который действительно неразрывно связан с поддержкой чувств и духа. Это Чжу Миньюэ десять лет назад, в Пекине в 2006 году, разве это не очень молодо? До открытия собственного бизнеса Чжу Минъюэ работал учителем 3 года и репортёром 8 лет. Хотя он работает на полставки, он довольно безжалостен к себе. За смертью противника всё ещё стоит сила продукта. Хотя Чжу Минъюэ доминирует в нестандартной и ультранизкочастотной сфере краудсорсинга в сфере услуг, я считаю, что главная задача Чжу Бацзе — это стандартизация, то есть как создать модель продукта стандартных + нестандартных продуктов, подобно современной вертикальной электронной коммерции. Я вижу, что Чжу Минъюэ активно входит в сферу интеллектуальной собственности, что относительно стандартно. Надеюсь, 9-летняя история кровавых сражений Чжу Минъюэ будет тебе полезна.
|
Опубликовано 11.01.2016 10:13:52
|
|
|
|
Опубликовано 11.01.2016 10:50:16