Ху Маохуа, генеральный директор Duojiang: Предпринимательство заставляет меня чувствовать себя более уверенно

По данным Gartner (NYSE: IT и ITB), мировой рынок универсальных облачных сервисов в 2013 году превысил $130 миллиардов с годовым темпом роста 18%, а в 2017 году ожидается достигнет $244,2 миллиарда и продолжит поддерживать темпы роста более 15% в ближайшие несколько лет. С точки зрения регионального распределения глобального рынка облачных сервисов, на США приходится более 50%, доля Западной Европы и Японии постепенно снижается, а доля Китая и других развивающихся экономик стремительно растёт.

В Китае, благодаря поддержке политики и растущему спросу на связанные услуги со стороны предприятий, облачная индустрия проявила сильную жизнеспособность. Dokang, развивающийся поставщик облачных сервисов в Китае, только что получил ангельский раунд инвестиций в размере 10 миллионов под руководством IDG, а затем Geek Gang (это первое официальное официальное раскрытие новостей о финансировании).South Seven Roads взяла интервью у Ху Маохуа, соучредителя и генерального директора Multi-Backup, о том, как он вошёл в сферу облачных сервисов и начал бизнес после работы руководителем во многих крупных компаниях? Какая самая сложная проблема при открытии бизнеса? Как несколько резервных копий могут выживать и процветать в пространстве гигантов Alibaba Cloud и Tencent Cloud?

Я был первым в Tencent, номер сотрудников был 116, я был директором до ухода, и был одним из первых сотрудников, кто ушёл из Tencent. В крупной компании, такой как Tencent, с 116 до 10 000 человек, я заметил, что моя работа становилась всё более детализированной, узкой, медленней и медленнее, а когда я добрался до среднего руководства, я понял, что ты просто исполнитель и микрофон.

Когда я вышел из Tencent, я был одновременно взволнован и напуган, рабочая атмосфера в Tencent оставалась относительно простой, а после выхода я понял, что конкуренция была жёсткой, и всё приходилось делать с нуля. Позже он переехал в Шанду и работал техническим директором в независимой дочерней компании Shanda Investment. Позже он перешёл в магазин No1 в качестве вице-президента, отвечая за технологии. Я всегда работал в крупной отечественной интернет-компании с более чем 10 000 сотрудников.

После смены нескольких компаний я заметил, что чем крупнее компания, тем более детализировано разделение труда, и ощущение личного существования и достижений размывалось и уменьшалось; Чем крупнее предприятие, тем тяжелее система, тем дольше процесс, снижается эффективность, эффективное рабочее время людей становится всё короче и меньше, а рост становится всё медленнее, особенно менеджеры, которые собираются весь день, чтобы обсуждать необоснованные стратегии, коммуникацию, отчетность, эффективность, бюджеты и т.д., а также есть предпринимательские идеи посередине, но они не реализованы. После долгой работы в крупной компании легко заметить, что ваш опыт достиг потолка. Хотя умение и опыт уже могут решать некоторые задачи, вы не можете принимать решения, потому что над ними есть более важные боссы. В то же время, во всей компании, из-за огромной системы, существует множество интересов, которые нужно сбалансировать, и постепенно становится понятно, что что-то сложно сделать.

Когда я впервые пришёл в первый магазин, я попал в совершенно новую сферу, и поскольку она тогда была мне незнакома, у меня было много чего учиться, так что на этом этапе я был полон энергии. Однако вскоре стало ясно, что когда человек сделал что-то хорошо и сделал это гладко, трудно сделать новый прорыв. Я работаю более десятка часов в день, но менее часа эффективной работы. В крупных интернет-компаниях, когда работа завершена и появятся следы, время становится свободнее. Когда вы бездействуете и не можете проявить силы, вы крайне неуверенны в себе и становитесь очень запутанными.

В настоящее время, кроме меня, есть основатель и технический директор Чэнь Юаньцян, соучредитель и директор маркетинга Ли Шуо, Чэнь Юаньцян и мои коллеги из пяти компаний, он более технический, а я — более управленческий, что само по себе хорошее сочетание. Когда он ушёл из Tencent, по моему совету он уехал в Шанхай работать, перевёз туда всю семью, а позже вернулся в Шэньчжэнь, чтобы открыть бизнес, и сделал ещё больше резервных вариантов. Тем временем он поддерживал со мной связь, надеясь начать с ним бизнес.

Несколько раз он звонил мне в первую ночь, чтобы рассказать о проекте и компании, а на следующий день купил билет на самолёт и улетел в Шанхай, говоря, что сейчас у меня дома, и мы снова выйдем поговорить. В моём возрасте моя семья стабильна, дети учатся, и я обосновалась в Шанхае. В итоге меня тронули его энтузиазм, страсть и искренность в открытии бизнеса, и я занимался этой идеологической работой для своей семьи и себя. Таким образом, мы составили бизнес-план и искали инвестиции, и весь наш процесс поиска инвестиций прошёл очень гладко.

Ли Шуо — мой однокурсник, он работает в Microsoft уже больше десяти лет, поэтому тогда он очень интересовался моим предпринимательством, но его семья живёт в Чанша, думаю, он мог просто дополнить нашу команду в то время: двое занимаются Интернетом, один — традиционным IT, что естественно сочетает B2B, поэтому я пригласил его присоединиться к команде. Но он был в такой же ситуации, как и я в то время, и было трудно принять это решение, потому что вся семья была в Чанша.

Поскольку у меня тоже был этот ментальный путь, я очень хорошо его понимал, поэтому пошёл в Чанша, чтобы пообщаться с ним, и постоянно звонил ему посередине, так же, как Чэнь Юаньцян искал меня, мне нужно было произвести на него впечатление искренностью. Наконец, спустя более двух месяцев, он согласился. Позже, когда он ужинал со мной, он сказал, что меня действительно тронуло не твои условия, а твои слова в тот момент. Я сказала ему по телефону, что нам всем почти сорок лет, мы одноклассники и друзья. Если мы не будем работать вместе, у нас, возможно, никогда не будет возможности работать вместе в этой жизни, только ради этой жизни нужно попробовать некоторое время.

Поскольку он уже работал с предприятиями, особенно на B2B-рынке, особенно в сфере расширения бизнеса, я вдруг почувствовал, что значительно снизил давление. В нашей команде также есть ключевые сотрудники из Шанды, Сюньлея и Соху, которые по сути знакомы. В целом, наша команда, за исключением трёх основных основателей, в основном надёжна. Таким образом, найти партнёра в предпринимательстве можно сравнить с поиском спутника жизни, и в какой-то степени это может быть сложнее, чем найти подходящую жену.

Многие спрашивали нас, как конкурировать и развивать с большим количеством резервных копий в секторе облачных сервисов. Во-первых, экологическая цепочка облачной платформы достаточно длинная, за короткий промежуток времени у них ещё не было времени и они не будут тратить основную энергию на выполнение этого периферийного бизнеса, она не является самой основной, например, Tencent не находился на объекте хранения, весь его биллинг и так далее не были совершенствованы, а всё улучшение оценивается на два-три года. Для крупных компаний нужны стартапы, более специализированные в узких областях, чтобы усилить их сервисную систему и укрепить их сервисные возможности, поскольку они сосредоточены на экологических цепочках.

В настоящее время все IDC также обращаются в сторону облачных платформ: общее количество облачных платформ в Китае и за рубежом составляет не менее 100, а в Китае насчитывается почти 70 000–80 000 разработчиков IDC. В то же время мы создаём нейтральную платформу, для которой пользователь может свободно выбирать: если Alibaba Cloud предоставляет эту услугу, то пользователь может использовать только Alibaba Cloud. Но для Интернета пользователям следует предоставить больше вариантов, например, тем, кто хочет делать резервные копии на другой облачной платформе, чтобы сделать свои данные более безопасными. В настоящее время сторонняя компания, не являющаяся облачной платформой или IDC, делает это для этого, чтобы сделать это более ценным.

Как и в электронной коммерции, торговец обосновался в Tmall, поселился в JD.com и в Магазине 1, и Tmall не может проявить инициативу и открыть другие платформы, такие как JD.com, и пользователям достаточно загрузить товары только один раз, и все платформы будут решены. В то же время пользователи могут легко переносить свои продукты с платформы А на платформу Б, что практически невозможно. Аналогично, Alibaba Cloud не может проявить инициативу и открыть себя с другими облачными платформами, такими как Tencent Cloud, которые по своей природе конкурентоспособны, поэтому необходима сторонняя компания, которая поможет им сделать это соединение и решить проблемы пользователей. Мы всегда были открыты, и сейчас мы первые, кто ведёт этот бизнес в Китае. Наш бизнес быстро развивается, и сейчас у нас почти 70 000 корпоративных пользователей.

Сейчас существует довольно много зарубежных компаний, которые этим занимаются, но разделение обязанностей очень тонкое: есть специальные хранилища и облачные шлюзы, так называемые облачные шлюзы, которые связывают все облачные платформы с верхними и нижними облачными платформами и получают доступ к этой части, чтобы предоставить специальный облачный шлюз, пользователи могут хранить этот канал. В настоящее время зарубежные страны очень разделены: выполняют различные виды резервных копий, резервные копии шлюзов, корпоративные приложения, виртуальные машины, мобильное офисное оборудование и даже компьютерные рабочие столы. Некоторые из этих компаний развивались самостоятельно, а некоторые были приобретены гигантами, чтобы компенсировать недостатки своего бизнеса, потому что они работают в Интернете и развиваются на облачных платформах, но всегда отставали.

Нам вообще не нужно беспокоиться о BAT, чтобы создать облачную платформу, в будущем мы можем стать крупнейшей виртуальной облачной платформой в мире, например, сейчас у нас более 40 узлов в мире, у Alibaba Cloud всего 5 узлов, всегда есть места, которые нельзя покрыть, мы выберем лучшие узлы глобальной облачной платформы для лучшего покрытия пользователей, и сможем многое сделать на позднем этапе. Если компания ищет CDN (Сеть доставки контента), она естественно захочет охватить более широкую область, приблизить сервис к пользователям, сделать это быстрее и обеспечить лучший опыт. В целом, это направление и этот рынок достаточно велики, и в следующем году наша цель должна стать неотъемлемой частью экологической цепочки облачной платформы.