Zhu Bajie, unul dintre protagoniștii din Călătoria spre Vest, este leneș să mănânce, se gândește zilnic să se căsătorească cu o noră și, ocazional, face glume și aduce multă bucurie publicului până în Vest. Antreprenorul pe care îl prezentăm astăzi esteFondatorul Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, cea mai mare Weike.com chineză din Zhu Bajie.com, a fost fondată în 2006, iar categoriile sale de servicii de comerț acoperă diverse industrii precum design creativ, construcție de site-uri web, marketing online, planificare copywriting și servicii de viață.
La 15 iunie 2015, Zhu Bajie a anunțat finalizarea rundei C de finanțare, de la 5 milioane de angeli către companie pentru a strânge 2,6 miliarde de yuani, cu o evaluare de peste 10 miliarde. Această companie este șocantă, știi, dar acum un an, evaluarea lui Zhu Bajie.com în ultima rundă de finanțare era mai mică de o zecime din cea de astăzi. Zhu Mingyue, fondatorul Zhu Bajie.com, a fost reporter-șef și a ales să înceapă o afacere când a văzut că mass-media tradițională era pe cale să scadă.Ca urmare, a pășit în tărâmul morții pe care toți antreprenorii îl evitau și a luptat cu modelul din nuiele timp de zece ani întregi înainte de a rămâne fără alcool. De exemplu, când și-a început afacerea, a promis verbal că va da acțiunile unui programator, iar după ce a înființat compania și a finanțat, nu și-a încălcat cuvântul, iar această parte a acțiunilor valora mulți bani. În runda C de finanțare, un tip mare a folosit dezinvestirea ca monedă de schimb pentru a suprima prețul cu o zi înainte de conferința de presă, iar Lao Zhu a reușit să explodeze cu un temperament taur, să strângă din dinți și să nu renunțe.Zhu Mingyue a spus că mi-a luat 10 ani să lupt din Marea Roșie a Morții, bazându-mă pe patru cuvinte - să supraviețuiesc adversarului meu。 Acest cuvânt pare foarte dificil, dar este și cea mai violentă coliziune a industriilor tradiționale în fața "Internet +".
Următoarea este relatarea orală a lui Zhu Mingyue, fondatorul Zhu Bajie.com (nu a fost recenzată de mine):
Primul pas în antreprenoriat: de la jurnalist-șef la manager de produs
Sunt jurnalist și există o vorbă că reporterul este întotdeauna prima parte în Partidul A, așa că aparțin genului de persoană căreia îi lipsește cea mai multă gândire a utilizatorilor. Dar după ce am început o afacere, am realizat că esența Internetului este un produs, așa că primul pas în afacerea mea a fost să mă transform din jurnalist în manager de produs.
Zhu Bajie a realizat șapte acțiuni Tengyun, toate fiind transformări majore ale produselor. Aceste șapte operațiuni Tengyun au fost conduse de mine, deși rezultatele nu au fost ideale, iar de fiecare dată m-am întors cu o pană. Dar în ultimii ani, ca reporter-șef cu mâinile care mă mănâncă, nu am scris niciun articol. Mi-am spus: nu scrie, acum sunt manager de produs, nu jurnalist, nici măcar antreprenor. Fiecare produs, de la wireframing la design și interacțiune, este aproape în totalitate realizat de mine cu un designer. Am petrecut 10 ani trecând de la jurnalist principal la manager de produs.
În același timp, în aceste șapte operațiuni Tengyun,Am explorat punctele sensibile ale cumpărătorilor online ai lui Zhu Bajie din Marea Roșie a Morții:
Primul este să fii ieftin:O persoană cu doar o jumătate sau două sute de mii de capital pentru a începe o afacere cu siguranță nu va cheltui mulți bani pentru a crea un brand, dar vrea să aibă un brand。 Am trecutMergi la universitate să găsești un designer part-time care să preia lucrarea și să reducă costurile。 Deși acești oameni nu pot face o treabă bună, nu își aleg joburi și pot rezolva cele mai urgente probleme.
Al doilea este să înveți să oferi servicii utilizatorilor începători：Majoritatea serviciilor de design de pe Zhu Bajie Online sunt plătite de proprietarii întreprinderilor mici, mijlocii și micro, și toți sunt cumpărători neprofesioniști. A existat un site numit Task China, creat de oamenii de la Tencent, iar lucrurile erau foarte profesioniste, dar volumul tranzacțiilor era foarte mic. Motivul este că majoritatea cumpărătorilor sunt utilizatori începători care nu înțeleg deloc designul, dezvoltarea site-urilor web și alte lucruri, iar procesul lor de licitație este prea complicat. Pentru utilizatorii începători, cerem doar telefonul, titlul și nevoile, iar noi îi vom ajuta să rezolve restul.
Pasul 2: Folosește o strategie relativ competitivă pentru a lupta cu adversarul tău
Dar schimbarea identității este doar primul pas, iar dacă vrei să-ți învingi colegii, tot trebuie să concurezi. Pentru a învinge rapid adversarul, am lansat o strategie de competiție relativă, numită sistemul PK "câinele sare peste zid".
Când Zhu Bajie a intrat în industrie, erau treizeci sau patruzeci de concurenți, iar noi eram pe locul cinci sau șase, pentru că în Chongqing eram cei mai disprețuiți. Șeful de atunci era K68, care a creat singur modelul gratuit de tranzacționare cu brokeri, care avea cel mai mare volum de tranzacții și numărul de utilizatori. După ce am făcut o investiție de 5 milioane în angel, am dezvoltat o strategie pentru a provoca K68 și a lăsa întreaga echipă să se concentreze pe un singur punct.
Platforma de tranzacționare nu se uită la comisioane, nu se uită la profituri, ci doar dacă utilizatorii zilnici și volumul tranzacțiilor depășesc K68. La acel moment, am pus o tablă neagră în birou pentru a nota numărul zilnic de utilizatori și volumul tranzacțiilor, iar atâta timp cât datele noastre depășeau K68 în acea zi, am încasat bonusul de 200 de yuani echipei de tranzacționare în aceeași zi, iar datele noastre au trecut doar 9 luni pentru a-l depăși pe el. După ce îi eliminăm, transformăm adversarii noștri cu strategie relativ competitivă în noi înșine.
Experiența mea este:
1. Monopolizează traficul cumpărătorilor prin platformă cât mai mult posibil. Cumpărătorul este mai important decât furnizorul de servicii. Doar atunci când există suficiente comenzi pe platformă poate fi forțat furnizorul de servicii să facă o comandă, așa că trebuie mai întâi să fii cumpărător, să ai o comandă și apoi să integrezi resursele din industrie ale furnizorului de servicii;
2. Prin încapsularea serviciilor, procesul de tranzacție ar trebui încapsulat cât mai mult posibil, iar procesul de serviciu ar trebui standardizat, dar nu standardizarea serviciului în sine.
3. Folosirea regulilor pentru a controla furnizorii de servicii pe platformă, nu a urmat modelul bazar C2C și acordarea priorității deservirii cumpărătorilor.
Pasul 3: Folosește un flux de numerar puternic pentru a-ți elimina adversarul
Dacă un startup vrea să fie mare, trebuie să acorde atenție și fluxului de numerar.Zhu Bajie a primit primul său înger în 2007 și a cheltuit 5 milioane timp de 4 ani. Mulți spun că nu încep o afacere, ci gestionez bani.
De fapt, am fost mereu foarte bun la gestionarea fluxului de numerar. La fiecare tranzacție pe care o facem, cumpărătorul trebuie să introducă mai întâi recompensa, apoi să o trimită după perioada de 21 de zile a contului, astfel încât fondurile să fie depuse și fluxul de numerar să fie mereu prezent. Și am clarificat foarte clar modelul de afaceri, doar transformarea modelului de afaceri este suficientă pentru a acoperi costul investițiilor pe piață, iar doar banii sunt investiți.
Traficul cumpărătorilor de pe internet este foarte important, dar dacă iei în considerare doar maximizarea traficului și nu înțelegi modelul de afaceri contabil, este ușor să cazi în punctul de rupere a fluxului de numerar.Task China a obținut o finanțare de 20 până la 30 de milioane de yuani la început și a recunoscut foarte devreme că cumpărătorii sunt foarte importanți, așa că a urmărit traficul de cumpărători la scară largă și a investit în reclame la scară largă încă de la început. Totuși, eficiența conversiei produselor la acea vreme nu era suficientă pentru a susține costul dezvoltării traficului de cumpărători, iar rezultatul a fost că, după o perioadă de timp, fluxul lor de numerar a fost tăiat. Înainte ca capacitatea de digestie a produsului să nu mai fie matură, Zhu Bajie s-a descurcat singură și a supraviețuit încet adversarului.
Nu contează dacă o companie câștigă bani sau nu, dar fluxul de numerar este mai important.Un CEO care nu-și poate gestiona bine fluxul de numerar cu siguranță nu este un CEO bun.Desigur, chiar și un CEO profitabil poate greși, pentru că poate a încetinit excesiv, sacrificând viitorul pentru câștiguri temporare. Prin urmare, cred că CEO-ul care își poate proteja fluxul de numerar este cel mai extraordinar, pentru că face compania să se dezvolte sustenabil și nu se teme de câți ani durează.
Pasul 4: Așteaptă vântul la priza dreaptă
Rețeaua Zhu Bajie poate strânge fonduri pentru a atinge această sumă și, mai important, site-ul Zhu Bajie este astăzi pe tuyere. Rămâi în locul potrivit și așteaptă să vină ieșirea vântului. În China, valoarea informațiilor, serviciilor și drepturilor de proprietate intelectuală a fost subestimată mult timp, iar acum încep să se redreseze și să formeze încet o ieșire eoliană, iar acesta nu este genul de vânt care vine și pleacă pentru mult timp.
Am observat că drepturile de informații, servicii și proprietate intelectuală sunt subevaluate de la început, ceea ce este o tentație relativ închisă și nu prea tentantă, iar Zhu Bajie.com în acest mediu relativ închis, schimbarea este cea mai pozitivă, cu șapte acțiuni Tengyun de-a lungul Bajie.com Zhu în ultimii 10 ani, și am încercat să descoperim ce este corect – deși va fi foarte lent.
Zhu Bajie a schimbat două lucruri în dezvoltarea sa: primul este utilizarea tehnologiei și gândirii Internetului, astfel încât raza de creștere a clienților și furnizorilor de servicii s-a schimbat de la câțiva kilometri în trecut la mii de kilometri, ceea ce a îmbunătățit semnificativ eficiența;Al doileaIndiviziEste pentru a redistribui beneficiileDesignul tradițional presupune întotdeauna că angajatul ia capul mic, iar compania capul mare, dar Zhu Bajie.com ca platformă, designerii iau 100% din comision, subminând distribuția profitului din industria originală.
Prin urmare, succesul rețelei Zhu Bajie se datorează faptului că se află pe platforma potrivită, fiind o companie "lentă", apoi mocnind treptat. În procesul de așteptare, continuă să te schimbi și, în cele din urmă, să câștigi oportunitatea de a te dezvolta.
Pasul 5: Jocul cu capital în finanțare
Am crezut mereu că ceea ce fac are valoare socială. Un antreprenor bun se naște romantic realist, iar eu am avut un joc psihologic dificil cu capitalul.
La acel moment, Zhu Bajie deja luase o cotă de investiții de peste un miliard, dar brusc un super-șef a vrut să ne urmărească pentru un miliard de yuani, iar noi eram gata să facem un anunț, însă cu o zi înainte de conferința de presă am fost nevoiți să suprimăm prețul. Pentru că toți liderii orașului au invitat a doua zi, iar mass-media a invitat și sute de companii, în acest caz,Orice antreprenor puțin mai puțin hotărât cu siguranță se va prăbuși în ultimul moment, acceptând astfel astfel condiții.
Dar acest super șef a subestimat greșit două lucruri: în primul rând, temperamentul taur al unui antreprenor, dacă spui că nu semnezi, nu vei semna, oricum nu voi reduce prețul; În al doilea rând, Guvernul Municipal Chongqing sprijină cu fermitate întreprinderi inovatoare precum Zhu Bajie.com, iar fondul guvernamental de ghidare industrială a primit partea celor mari. laÎn ceea ce privește conferința de presă de la fața locului, comunicatul de presă a fost schimbat de 4 ori la rând, desigur, a fost și un mic episod aici, pentru că totul s-a întâmplat neașteptat, comunicatul de presă s-a răspândit rapid și încet, iar schimbarea cifrelor de finanțare a cauzat și neînțelegeri ulterior. Impactul acestui incident asupra mea este că în sfârșit înțeleg că acționezCât de importantă este forța psihologică a unui fondator, doar dacă este suficient de puternic poate respecta adevărata valoare a jocului cu capital.
Pasul 6: Produsul trebuie străpuns cu un singur click
Un antreprenor dansează mereu cu lanțuri, iar eu, în general, împart problemele cu care mă confrunt în procesul antreprenoriatului în următoarele categorii:
În primul rând, este o problemă pe care trebuie să o rezolv imediat, iar o astfel de problemă nu este deloc ambiguă.
În al doilea rând, problema dulce este că acum finanțăm 2,6 miliarde, sunt prea multe probleme care pot fi rezolvate, prea multe opțiuni, dar ar trebui să ne dezvoltăm mai precaut.
În al treilea rând, pur și simplu nu pot rezolva această problemă și nu trebuie să mă gândesc la rezolvarea ei, așa că o voi rezolva treptat pe parcursul dezvoltării.
Am văzut că modelul de comision era problematic acum trei ani, dar nu știam cum să-l corectez și când. Prin urmare, cred că astfel de probleme ar trebui lăsate să fie rezolvate mai târziu. Dacă problema scutirii de comision în modelul de afaceri a fost rezolvată acum trei ani, compania mea ar fi murit de mult, exceptând comisioane, modelul de afaceri este o revoluție, dar nu există investitori noi care să continue să investească, ce ar trebui să fac dacă compania nu este profitabilă? Prin urmare, antreprenoriatul ar trebui să aștepte oportunitatea, iar înainte ca aceasta să apară, acest tip de problemă este pur și simplu pus pe pauză. Dacă nu poți rezolva acum, poți oricând să o rezolvi pe viitor, așa că trebuie să ai mult curaj.
Antreprenoriatul, mai ales în etapa inițială, are prea multe puncte dureroase și probleme care trebuie rezolvate, iar este necesar să te concentrezi pe un singur punct pentru a-l descompune și a deveni primul într-un domeniu.
Pentru servicii cu frecvență joasă, nestandard:
În primul rând, nu încercați să standardizați non-standarde.
Cred că toți antreprenorii care fac tranzacții cu servicii nestandard încearcă să folosească experiența matură a comerțului electronic pentru a standardiza serviciile. Ca platformă, trebuie doar să ne asigurăm că ambele părți tranzacționează cu bună credință.
În al doilea rând, nu încerca să rezolvi toate problemele.
O singură platformă nu poate rezolva toate problemele din această platformă, nu încerci să le rezolvi pe toate, nu contează dacă nu poți forma un circuit închis. Când întâlnești o groapă, uneori nu este necesar să o umple, ci să calci peste ea.
Fondator: Nu ignora niciodată sentimentele
O companie poate face lucruri, este cu adevărat indispensabilă.Dacă nu ar fi fost valoarea socială mare a lui Zhu Bajie.com, poate nu aș fi insistat să fac această companie. Suntem o companie din Chongqing, ceea ce este, în mod inerent, mai mic decât cel al companiilor din Beijing, Shanghai, Guangzhou și Shenzhen, dar cred că datorită acestui fapt ne-am ajuns să fim acolo. Pentru că în Chongqing putem supraviețui ca o companie lentă, angajații se pot calma și își pot face treaba la muncă, iar eu am oportunitatea să atrag mai multe talente cu simplitate și sinceritate în procesul de încetinire, până acum.
Cred că o companie are doar valoare comercială, dar nu valoare socială, ceea ce ar trebui să facă oamenii de afaceri; Dacă o companie are doar valoare socială și nicio valoare comercială, acesta este serviciul guvernului față de popor; Atunci rețeaua Zhu Bajie pe care vrem să o înființăm nu ar trebui să aibă doar valoare comercială, ci și valoare socială și să integreze perfect valoarea comercială cu valoarea socială, ceea ce merită ca echipa noastră de rețea Zhu Bajie să muncească din greu și să lupte pentru ea.
Zhu Bajie.com a ajuns în acest punct, care este cu adevărat inseparabil de sprijinul sentimentelor și al spiritului. Aceasta este Zhu Mingyue acum zece ani, la Beijing în 2006, nu-i așa că e foarte tânără? Înainte de a-și începe propria afacere, Zhu Mingyue a lucrat ca profesor timp de 3 ani și reporter timp de 8 ani. Deși are un job part-time, este destul de nemilos cu el însuși. În spatele morții adversarului, există totuși forța produsului. Deși Zhu Mingyue a dominat domeniul de afaceri non-standard și ultra-scăzut al crowdsourcing-ului în industria serviciilor, cred că cea mai mare provocare a lui Zhu Bajie este standardizarea, adică modul de a crea un model de produs cu produse standard + non-standard, asemănător cu actualul comerț electronic vertical. Văd că Zhu Mingyue intră cu pasiune în domeniul proprietății intelectuale, care este relativ standard. Sper că istoria de 9 ani a lui Zhu Mingyue plină de bătălii sângeroase îți va fi de folos.
| 
Postat pe 11.01.2016 10:13:52
|
|
|
|
Postat pe 11.01.2016 10:50:16