Hu Maohua, CEO Duojiang: Antreprenoriatul mă face să mă simt mai în siguranță

Potrivit Gartner (NYSE: IT and ITB), piața globală a serviciilor cloud generalizate a atins peste 130 de miliarde de dolari în 2013, cu o rată anuală de creștere de 18%, și se estimează că va ajunge la 244,2 miliarde de dolari în 2017, continuând să mențină o rată de creștere de peste 15% în următorii câțiva ani. Din perspectiva distribuției regionale a pieței globale de servicii cloud, Statele Unite reprezintă peste 50%, ponderea Europei de Vest și Japoniei scade lent, iar ponderea Chinei și a altor economii emergente crește rapid.

În China, datorită sprijinului politic și cererii crescânde pentru servicii conexe din partea companiilor, industria cloud a demonstrat o vitalitate puternică. Dokang, un furnizor emergent de servicii cloud din China, tocmai a primit o rundă de investiții angel de 10 milioane condusă de IDG și urmată de Geek Gang (aceasta este prima dezvăluire oficială oficială a știrilor despre finanțare).South Seven Roads l-a intervievat pe Hu Maohua, co-fondator și CEO al Multi-Backup, cum a intrat el în domeniul serviciilor cloud pentru a începe o afacere după ce a fost executiv în multe companii mari? Care este cea mai dificilă problemă la începerea unei afaceri? Cum pot mai multe backup-uri să supraviețuiască și să prospere în spațiul giganților Alibaba Cloud și Tencent Cloud?

Am fost primul la Tencent, numărul de angajat era 116, și am fost director până am plecat, și am fost unul dintre primii angajați care au plecat de la Tencent. Într-o companie mare ca Tencent, de la numărul 116 la 10.000 de oameni, am observat că munca mea devenea tot mai detaliată, mai îngustă, tot mai lentă, iar după ce am ajuns la managementul de mijloc, am descoperit că erai doar un executor și un microfon.

Când am ieșit de la Tencent, eram atât entuziasmat, cât și speriat, mediul de lucru la Tencent era încă relativ simplu, iar după ce am ieșit din dulap, am descoperit că concurența era acerbă și totul trebuia făcut de la zero. Ulterior, a plecat la Shanda și a lucrat ca CTO într-o subsidiară independentă a Shanda Investment. Ulterior, a mers la magazinul nr. 1 ca vicepreședinte, responsabil de tehnologie. Am lucrat întotdeauna pentru o mare companie internă de Internet, cu peste 10.000 de angajați.

După ce am schimbat mai multe companii, am descoperit că, cu cât compania era mai mare, cu atât împărțirea muncii era mai detaliată, iar sentimentul de existență personală și realizare era estompat și redus; Cu cât întreprinderea este mai mare, cu atât sistemul este mai greu, cu atât procesul este mai lung, eficiența este redusă, timpul efectiv de lucru al indivizilor devine tot mai scurt, iar creșterea devine tot mai lentă, în special managerii, care se întâlnesc toată ziua pentru a discuta strategii nefundamentate, comunicare, raportare, performanță, bugete etc., și există și idei antreprenoriale la mijloc, dar acestea nu au fost puse în practică. După ce ai lucrat mult timp într-o companie mare, este ușor să descoperi că experiența ta a atins limitele. Deși abilitatea și experiența pot rezolva deja unele lucruri, nu poți lua decizii pentru că există șefi mai mari deasupra. În același timp, în întreaga companie, din cauza sistemului uriaș, există multe interese care trebuie echilibrate, iar treptat se va constata că este dificil să faci ceva.

Când am ajuns prima dată la primul magazin, am intrat într-un domeniu complet nou, iar pentru că îmi era necunoscut la momentul respectiv, era mult loc de învățat, așa că eram plin de energie în acel moment. Totuși, s-a descoperit curând că atunci când o persoană a făcut ceva bine și a făcut-o fără probleme, este dificil să faci o nouă descoperire. Mă trezesc lucrând mai mult de o duzină de ore pe zi, dar mai puțin de o oră de muncă eficientă. În marile companii de Internet, odată ce munca este finalizată și există urme de urmat, timpul devine mai liber. Când ești inactiv și nu poți să-ți folosești puterile, devii extrem de nesigur și vei deveni foarte confuz.

În prezent, pe lângă mine, mai sunt și fondatorul și CTO-ul Chen Yuanqiang, co-fondatorul și CMO-ul Li Shuo, Chen Yuanqiang și colegii mei din 5 companii; el este mai tehnic, iar eu mai mult management, ceea ce este o combinație bună în sine, când a plecat de la Tencent, sub încurajarea mea, a plecat la Shanghai să lucreze, a mutat toată familia și mai târziu s-a întors la Shenzhen pentru a începe o afacere și a făcut mai multe rezerve. Între timp, a păstrat legătura cu mine, sperând să înceapă o afacere cu el.

De mai multe ori m-a sunat în prima noapte să-mi povestească despre proiect și companie, iar a doua zi a cumpărat un bilet de avion și a zburat la Shanghai, spunând că este jos în casa mea și că vom ieși din nou să vorbim. La vârsta mea, familia mea este stabilă, copiii mei studiază și m-am stabilit în Shanghai. În cele din urmă, am fost mișcat de entuziasmul, pasiunea și sinceritatea lui în a începe o afacere și am făcut această muncă ideologică pentru familia mea și pentru mine. Astfel, am scris un plan de afaceri și am mers să căutăm investiții, iar întregul nostru proces de găsire a investițiilor a decurs foarte lin.

Li Shuo este colegul meu de clasă, lucrează la Microsoft de peste zece ani, așa că era foarte interesat de antreprenoriatul meu atunci, dar familia lui este în Changsha, cred că poate să ne completeze echipa de atunci, doi lucrează pe Internet, unul face IT tradițional, ceea ce este o combinație naturală cu B2B, așa că l-am invitat să se alăture echipei. Dar el era în aceeași situație ca mine atunci și a fost dificil să iau această decizie, pentru că toată familia era în Changsha.

Deoarece și eu aveam această călătorie mentală, o înțelegeam foarte bine, așa că am mers la Changsha să comunic cu el și l-am tot sunat la mijloc, exact cum Chen Yuanqiang mă căuta, trebuia să-l impresionez cu sinceritate. În cele din urmă, după mai bine de două luni, a fost de acord. Mai târziu, când a luat cina cu mine, mi-a spus că ceea ce m-a mișcat cu adevărat nu au fost condițiile pe care mi le-ai dat tu, ci cuvintele tale care m-au mișcat atunci. I-am spus la telefon că aveam aproape patruzeci de ani, colegi de clasă și prieteni. Dacă nu lucrăm împreună, s-ar putea să nu mai avem niciodată ocazia să lucrăm împreună în această viață, doar pentru aceasta, trebuie să încerci o vreme.

Pentru că a mai lucrat cu companii înainte, mai ales pe piața B2B, mai ales în expansiunea afacerii, simt brusc că am redus multă presiune. Echipa noastră are și personal de bază din Shanda, Xunlei și Sohu, care sunt practic cunoștințe. Per ansamblu, echipa noastră, cu excepția celor trei fondatori de bază, este practic de încredere. Prin urmare, găsirea unui partener în antreprenoriat este comparabilă cu găsirea unui partener de viață și, într-o anumită măsură, poate fi mai dificilă decât găsirea unei soții potrivite.

Mulți oameni ne-au întrebat cum să concurăm și să dezvoltăm cu mai multe backup-uri în sectorul serviciilor cloud. În primul rând, lanțul ecologic al platformei cloud este suficient de lung, într-o perioadă scurtă de timp, nu au avut încă timp și nu vor investi energia principală pe această afacere de edge, nu este cel mai esențial, cum ar fi Tencent care nu a fost pe obiectul de stocare, întreaga sa facturare și așa mai departe nu au fost perfecționate, iar întreaga îmbunătățire este estimată să dureze doi sau trei ani. Pentru companiile mari, au nevoie de unele startup-uri mai specializate în domenii de nișă pentru a suplimenta grosimea sistemului lor de servicii și a-și consolida capacitățile de serviciu, deoarece se concentrează pe lanțuri ecologice.

În prezent, toate IDC-urile se orientează și ele spre platformele cloud, numărul total de platforme cloud din China și din străinătate este de cel puțin 100, iar în China există aproape 70.000 sau 80.000 de dezvoltatori IDC. În același timp, creăm o platformă neutră, pentru utilizator care poate alege liber, iar dacă Alibaba Cloud oferă acest serviciu, atunci utilizatorul poate folosi doar Alibaba Cloud. Dar pentru Internet, utilizatorii ar trebui să aibă mai multe opțiuni, cum ar fi cei care doresc să facă backup-uri pe o altă platformă cloud pentru a-și asigura datele. În acest moment, o companie terță care nu este o platformă cloud sau IDC face acest lucru pentru a face acest lucru, astfel încât să fie mai valoros.

La fel ca în comerțul electronic, un comerciant s-a stabilit în Tmall, s-a stabilit în JD.com și s-a stabilit în Magazinul 1, iar Tmall este imposibil să ia inițiativa de a se deschide cu alte platforme precum JD.com, iar utilizatorii trebuie să încarce bunuri o singură dată, iar toate platformele vor fi rezolvate. În același timp, utilizatorii pot muta ușor produsele de pe platforma A pe platforma B, ceea ce este practic imposibil. În mod similar, Alibaba Cloud nu poate lua inițiativa de a se deschide cu alte platforme cloud precum Tencent Cloud, care sunt în mod inerent competitive, așa că trebuie să existe o companie terță care să îi ajute să realizeze această conexiune și să rezolve problemele utilizatorilor. Am fost mereu deschiși și, în prezent, suntem primii care fac această afacere în China. Afacerea noastră a crescut rapid și în prezent avem aproape 70.000 de utilizatori enterprise.

Acum există destul de multe companii din străinătate care fac asta, dar împărțirea sarcinilor este foarte fină, cum ar fi existența unor spații speciale de stocare și gateway-uri cloud, așa-numitul gateway cloud, care înseamnă conectarea tuturor platformelor cloud la platformele cloud superioare și inferioare și accesarea acestei părți, oferind utilizatorilor un gateway cloud special pentru a stoca acest canal. În prezent, țările străine sunt foarte subdivizate, cum ar fi realizarea multor tipuri de backup-uri, backup-ul gateway-urilor, backup-ul sistemelor de aplicații enterprise, backup-ul mașinilor virtuale, backup-ul echipamentelor mobile de birou și chiar desktop-urilor. Unele dintre aceste companii s-au dezvoltat independent, iar altele au fost achiziționate de giganți pentru a compensa neajunsurile afacerii lor, deoarece joacă pe Internet și dezvoltă platforme cloud, dar au rămas mereu în urmă.

Nu trebuie să ne facem griji pentru BAT pentru a crea o platformă cloud, în viitor s-ar putea să devenim cea mai mare platformă virtuală de cloud din lume, de exemplu, acum avem peste 40 de noduri în lume, Alibaba Cloud are doar 5 noduri în lume, întotdeauna există unele locuri care nu pot fi acoperite, vom alege nodurile de cea mai bună calitate ale platformei globale de cloud pentru a acoperi mai bine utilizatorii și putem face multe lucruri pe această temă în faza ulterioară. Dacă o companie caută un CDN (Content Delivery Network), va dori în mod natural să acopere o zonă mai largă, să aducă serviciul mai aproape de utilizatori, să o facă mai rapid și să aibă o experiență mai bună. Așadar, în general, această direcție și această piață sunt suficient de mari, iar anul viitor obiectivul nostru trebuie să devină o parte inseparabilă a lanțului ecologic al platformelor cloud.