Zhu Bajie, um dos protagonistas de Jornada ao Oeste, é preguiçoso para comer, pensa em se casar com uma nora todos os dias e, ocasionalmente, faz piadas e traz muita alegria ao público até o Ocidente. O empreendedor que estamos apresentando hoje éFundador da Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, a maior Weike.com chinesa da Zhu Bajie.com, foi fundada em 2006, e suas categorias de comércio de serviços abrangem diversos setores, como design criativo, construção de sites, marketing online, planejamento de redação publicitária e serviços de vida.
Em 15 de junho de 2015, a Zhu Bajie anunciou a conclusão da rodada C de financiamento, de 5 milhões de anjos para a empresa para captar 2,6 bilhões de yuans, com uma avaliação superior a 10 bilhões. Essa empresa é chocante, sabe, mas há um ano, a avaliação da Zhu Bajie.com na última rodada de financiamento era menos de um décimo da de hoje. Zhu Mingyue, fundador da Zhu Bajie.com, costumava ser repórter-chefe e decidiu abrir um negócio quando percebeu que a mídia tradicional estava prestes a declinar.Como resultado, ele entrou no reino da morte que todos os empreendedores evitavam, e lutou no modelo de vime por dez anos completos antes de acabar. Por exemplo, quando ele começou seu negócio, ele prometeu verbalmente ceder as ações de um programador e, após estabelecer a empresa e financiar, não quebrou sua palavra, e essa parte das ações valia muito dinheiro. Na rodada C de financiamento, um grande cara usou o desinvestimento como moeda de troca para suprimir o preço no dia anterior à coletiva de imprensa, e Lao Zhu conseguiu explodir com um temperamento de touro, cerrar os dentes e não desistir.Zhu Mingyue disse que levei 10 anos para lutar fora do Mar Vermelho da Morte, confiando em quatro palavras - para sobreviver ao meu oponente。 Essa palavra parece ser muito difícil, mas também é a colisão mais violenta das indústrias tradicionais diante da "Internet +".
A seguir está o relato oral de Zhu Mingyue, fundador do Zhu Bajie.com (não revisado por mim):
O primeiro passo no empreendedorismo: de jornalista-chefe a gerente de produto
Sou jornalista, e há um ditado que diz que repórter é sempre a primeira parte no Partido A, então pertenço ao tipo de pessoa que não tem mais pensamento de usuário. Mas depois de começar um negócio, percebi que a essência da Internet é um produto, então o primeiro passo no meu negócio foi mudar de jornalista para gerente de produto.
Zhu Bajie realizou sete ações Tengyun, todas transformações importantes de produtos. Essas sete operações Tengyun foram todas lideradas por mim, embora os resultados não fossem ideais, e cada vez eu voltava com uma pena. Mas nos últimos anos, como repórter-chefe com mãos coçando, não escrevi nenhum artigo. Eu disse para mim mesmo, não escreva, agora sou gerente de produto, não jornalista, nem mesmo empreendedor. Todo produto, desde wireframing até design e interação, é quase todo feito por mim com um designer. Passei 10 anos fazendo a transição de jornalista principal para gerente de produto.
Ao mesmo tempo, nessas sete operações Tengyun,Explorei os pontos problemáticos dos compradores online de Zhu Bajie do Mar Vermelho da Morte:
A primeira é ser barato:Uma pessoa com apenas um ou duzentos mil de capital para começar um negócio certamente não gastará muito dinheiro para criar uma marca, mas ela quer ter uma marca。 Eu passeiVá à universidade para encontrar um designer de meio período para assumir o trabalho e assim reduzir os custos。 Embora essas pessoas não consigam fazer um bom trabalho, elas não escolhem empregos e conseguem resolver os problemas mais imediatos.
A segunda é aprender a oferecer serviços para usuários iniciantes：A maioria dos serviços de design no Zhu Bajie Online é financiada pelos proprietários de pequenas, médias e microempresas, e todos são compradores não profissionais. Costumava haver um site chamado Task China, criado por pessoas da Tencent, e as coisas eram muito profissionais, mas o volume de transações era muito baixo. A razão é que a maioria dos compradores são usuários iniciantes que não entendem nada de design, desenvolvimento de site e outras coisas, e o processo de licitação é muito complicado. Para usuários iniciantes, pedimos apenas o telefone, o cargo e as necessidades, e ajudamos a resolver o restante.
Passo 2: Use uma estratégia competitiva relativa para enfrentar seu oponente
Mas a mudança de identidade é apenas o primeiro passo, e se você quer derrotar seus pares, ainda precisa competir. Para derrotar rapidamente o oponente, lançamos uma estratégia de competição relativa, chamada de sistema PK "cachorro pula por cima da parede".
Quando Zhu Bajie entrou na indústria, havia trinta ou quarenta concorrentes, e ficávamos em quinto ou sexto lugar, porque em Chongqing éramos os mais desprezados. O chefe da época era o K68, que criou sozinho o modelo de negociação gratuita por corretores, que tinha o maior volume de transações e número de usuários. Depois de aceitar um investimento angel de 5 milhões, desenvolvemos uma estratégia para desafiar a K68 e deixar toda a equipe focar em um ponto.
A plataforma de negociação não analisa comissões, não analisa lucros, apenas verifica se os usuários diários e o volume de transações excedem K68. Naquela época, colocamos um quadro negro no escritório para anotar os usuários diários e o volume de transações; desde que nossos dados ultrapassassem K68 naquele dia, descontávamos o bônus de 200 yuans para a equipe de negociação no mesmo dia, e levou apenas 9 meses para nossos dados superá-los. Depois de matá-los, transformamos nossos oponentes de estratégia relativamente competitiva em nós mesmos.
Minha experiência é:
1. Monopolizar o tráfego dos compradores pela plataforma tanto quanto possível. O comprador é mais importante do que o prestador de serviços. Somente quando houver pedidos suficientes na plataforma o prestador de serviço pode ser coagido a fazer o pedido, então você deve primeiro ser comprador, ter um pedido e então integrar os recursos do setor do prestador de serviço;
2. Por meio da encapsulação de serviços, o processo de transação deve ser encapsulado o máximo possível, e o processo de serviço deve ser padronizado, mas não a padronização do serviço em si.
3. Usar regras para controlar os provedores de serviço na plataforma, não seguir o modelo C2C bazaar, e dar prioridade ao atendimento aos compradores.
Passo 3: Use um fluxo de caixa forte para eliminar seu oponente
Se uma startup quer ser grande, também deve prestar atenção ao fluxo de caixa.Zhu Bajie ganhou seu primeiro anjo em 2007 e gastou 5 milhões por 4 anos. Muita gente diz que não estou começando um negócio, mas gerenciando dinheiro.
Na verdade, sempre fui muito bom em gerenciar fluxo de caixa. Em toda transação que fazemos, o comprador precisa colocar a recompensa primeiro e depois enviá-la após o período de 21 dias da conta, para que os fundos sejam depositados e o fluxo de caixa esteja sempre presente. E também defini o modelo de negócios de forma muito clara, só a transformação do modelo de negócios é suficiente para cobrir o custo do investimento de mercado, e só o dinheiro é investido.
O tráfego de compradores na internet é muito importante, mas se você só considerar maximizar o tráfego e não entender o modelo de negócios contábil, é fácil cair no ponto de quebra de fluxo de caixa.A Task China recebeu de 20 a 30 milhões de yuans em financiamento no início, e percebeu logo cedo que os compradores eram muito importantes, então buscou tráfego de compradores em grande escala e investiu em anúncios em grande escala desde o início. No entanto, a eficiência da conversão de produtos naquela época não era suficiente para sustentar o custo do desenvolvimento do tráfego dos compradores, e o resultado foi que, após um período, seu fluxo de caixa foi cortado. Antes que a capacidade de digestão do produto não fosse madura, Zhu Bajie se cuidava sozinha e lentamente sobrevivia ao oponente.
Não importa se uma empresa ganha dinheiro ou não, mas o fluxo de caixa é mais importante.Um CEO que não consegue administrar bem seu fluxo de caixa definitivamente não é um bom CEO.Claro, até mesmo um CEO lucrativo pode estar errado, porque ele pode ter desacelerado excessivamente, sacrificando o futuro por ganhos temporários. Portanto, acho que o CEO que consegue proteger seu fluxo de caixa é o mais incrível, porque ele faz a empresa se desenvolver de forma sustentável e não tem medo de quantos anos isso leva.
Passo 4: Espere o vento na tomada certa
A Zhu Bajie Network pode arrecadar fundos para alcançar esse valor e, mais importante, o site da Zhu Bajie está disponível no tuyere hoje. Fique no lugar certo e espere a saída do vento chegar. Na China, o valor da inteligência, dos serviços e dos direitos de propriedade intelectual tem sido subestimado por muito tempo, e agora eles estão começando a se recuperar e a formar lentamente uma saída de vento, e não é o tipo de vento que vai e vem por muito tempo.
Vi que os direitos de inteligência, serviço e propriedade intelectual são subvalorizados logo no início, o que é relativamente fechado e pouco tentador, e Zhu Bajie.com que nesse ambiente relativamente fechado, a mudança é a mais positiva, com sete ações Tengyun ao longo da Bajie.com Zhu nos últimos 10 anos, e temos descoberto o que é certo – embora seja muito lento.
Zhu Bajie mudou duas coisas em seu desenvolvimento: a primeira é o uso da tecnologia e do pensamento da Internet, de modo que o raio de crescimento de clientes e prestadores de serviços mudou de alguns quilômetros atrás para milhares de quilômetros, o que melhorou muito a eficiência;SegundoIndivíduosÉ para redistribuir benefíciosO design tradicional é sempre o funcionário que fica com a cabeça pequena e a empresa com a cabeça grande, mas Zhu Bajie.com como plataforma, os designers ficam com 100% da comissão, subvertendo a distribuição de lucros da indústria original.
Portanto, o sucesso da Zhu Bajie Network se deve ao fato de ela estar no ponto certo, sendo uma empresa "lenta", e depois fervendo lentamente. No processo de espera, continue mudando e, eventualmente, ganhe a oportunidade de se desenvolver.
Passo 5: Jogo com capital no financiamento
Sempre acreditei que o que faço tem valor social. Um bom empreendedor nasce um romântico realista, e eu já tive um jogo psicológico difícil com o capital.
Naquela época, Zhu Bajie já tinha feito uma cota de investimento superior a um bilhão, mas de repente um superchefe quis nos perseguir por um bilhão de yuans, e estávamos prontos para fazer um anúncio, mas no dia anterior à coletiva de imprensa, fomos obrigados a suprimir o preço. Porque todos os líderes da cidade convidaram no dia seguinte, e a mídia também convidou centenas de empresas, neste caso,Qualquer empreendedor um pouco menos determinado certamente vai desmoronar no último momento, concordando assim com tais condições.
Mas esse superchefe avaliou mal duas coisas: primeiro, o temperamento irreverente de um empreendedor, se você diz que não assina, não assina, eu simplesmente não vou baixar o preço de qualquer forma; Segundo, o Governo Municipal de Chongqing apoia vigorosamente empresas inovadoras como a Zhu Bajie.com, e o fundo de orientação industrial do governo recebeu a parcela dos grandes líderes. ParaQuanto à coletiva de imprensa presencial, o comunicado foi alterado 4 vezes seguidas, claro, também houve um pequeno episódio aqui, porque tudo aconteceu inesperadamente, o comunicado se espalhou rápido e devagar, e a mudança nos números de financiamento também causou mal-entendidos depois. O impacto desse incidente em mim é que finalmente entendi que ajoQuão importante é a força psicológica de um fundador? Só se ele for forte o suficiente pode se apegar ao verdadeiro valor do jogo com capital.
Passo 6: O produto deve ser perfurado com um único clique
Um empreendedor está sempre dançando com algemas, e geralmente divido os problemas que encontro no processo de empreendedorismo nas seguintes categorias:
Primeiro, é um problema que preciso resolver imediatamente, e tal problema está longe de ser ambíguo.
Segundo, o problema doce é que agora estamos financiando 2,6 bilhões, há muitos problemas que podem ser resolvidos, muitas escolhas, mas devemos nos desenvolver com mais cautela.
Terceiro, simplesmente não consigo resolver essa questão, e não preciso pensar em resolvê-la, então vou resolvê-la lentamente no desenvolvimento.
Vi que o modelo de comissão era problemático há três anos, mas não sabia como corrigir e quando. Portanto, acho que tais problemas devem ser resolvidos depois. Se o problema da isenção de comissão no modelo de negócios foi resolvido há três anos, minha empresa pode ter morrido há muito tempo, isentando comissões, o modelo de negócio é uma revolução, mas não há novos investidores para continuar investindo, o que devo fazer se a empresa não for lucrativa? Portanto, o empreendedorismo deve esperar pela oportunidade e, antes que ela apareça, esse tipo de problema simplesmente é colocado em pausa. Se você não consegue resolver agora, sempre pode resolver no futuro, então precisa ter muita coragem.
O empreendedorismo, especialmente na fase inicial, tem muitos pontos de dor e problemas que precisam ser resolvidos, e é necessário focar em um ponto para desmontá-lo e se tornar o primeiro em uma área.
Para serviços de baixa frequência e não padronizados:
Primeiro, não tente padronizar os não-padrões.
Acho que todos os empreendedores que fazem transações de serviços não padronizadas tentam usar a experiência madura do comércio eletrônico para padronizar os serviços. Como plataforma, só precisamos garantir que ambas as partes negociem de boa-fé.
Segundo, não tente resolver todos os problemas.
Uma plataforma não resolve todos os problemas dessa plataforma, você não tenta resolver todos os problemas, não importa se não consegue formar um ciclo fechado. Ao encontrar um buraco, às vezes não é necessário preenchê-lo, mas sim passar por cima.
Fundador: Nunca ignore sentimentos
Uma empresa pode fazer coisas, é realmente indispensável.Se não fosse pelo alto valor social da Zhu Bajie.com, talvez eu não tivesse insistido em fazer essa empresa. Somos uma empresa em Chongqing, que é inerentemente inferior à das empresas de Pequim, Xangai, Guangzhou e Shenzhen, mas acho que é por isso que nos fizemos assim. Porque em Chongqing, podemos sobreviver como uma empresa lenta, os funcionários podem se acalmar e fazer suas próprias coisas no trabalho, e eu tenho a oportunidade de atrair mais talentos com simplicidade e sinceridade no processo de desaceleração, até agora.
Acho que uma empresa só tem valor comercial, mas nenhum valor social, que é o que os empresários deveriam fazer; Se uma empresa tem apenas valor social e nenhum valor comercial, esse é o serviço do governo ao povo; Então, a rede Zhu Bajie que queremos fundar deve não ter apenas valor comercial, mas também valor social, integrar perfeitamente valor comercial e valor social, o que vale a pena nossa equipe da rede Zhu Bajie trabalhar duro e buscar por ela.
Zhu Bajie.com chegou a esse ponto, que é realmente inseparável do apoio dos sentimentos e do espírito. Este é Zhu Mingyue há dez anos, em Pequim em 2006, não é muito jovem? Antes de abrir seu próprio negócio, Zhu Mingyue trabalhou como professor por 3 anos e como repórter por 8 anos. Embora seja um trabalho de meio período, ele é bastante implacável consigo mesmo. Por trás da morte do oponente, ainda há força de produto. Embora Zhu Mingyue tenha dominado o campo de negócios não padrão e de frequência ultra baixa do crowdsourcing na indústria de serviços, acredito que o maior desafio de Zhu Bajie é a padronização, ou como criar um modelo de produto de produtos padrão + não padrão, um pouco como o atual comércio eletrônico vertical. Vejo que Zhu Mingyue está entrando com força no campo da propriedade intelectual, que é relativamente padrão. Espero que a história de 9 anos de batalhas sangrentas de Zhu Mingyue seja útil para você.
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Publicado em 11/01/2016 10:13:52
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Publicado em 11/01/2016 10:50:16