Zhu Bajie, jeden z protagonistów Podróży na Zachód, jest leniwy, by jeść, codziennie myśli o poślubieniu synowej, od czasu do czasu żartuje i przynosi dużo radości widzom aż na Zachód. Przedsiębiorca, którego dziś przedstawiamy, toZałożyciel Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, największa chińska Weike.com Bajie.com Zhu , została założona w 2006 roku, a jej kategorie handlu usługami obejmują różne branże, takie jak kreatywne projektowanie, tworzenie stron internetowych, marketing internetowy, planowanie copywritingu oraz usługi na życie.
15 czerwca 2015 roku Zhu Bajie ogłosił zakończenie rundy C finansowania, z 5 milionów aniołów dla firmy, aby pozyskać 2,6 miliarda juanów, przy wycenie przekraczającej 10 miliardów. Ta firma jest szokująca, wiesz, ale rok temu wycena Zhu Bajie.com w ostatniej rundzie finansowania była mniejsza niż jedna dziesiąta dzisiejszej. Zhu Mingyue, założyciel Zhu Bajie.com, był kiedyś głównym reporterem i zdecydował się założyć firmę, gdy zauważył, że tradycyjne media zaczynają się rozpadać.W rezultacie wkroczył w sferę śmierci, której unikali wszyscy przedsiębiorcy, i przez pełne dziesięć lat zmagał się z wiklinowym modelem, zanim się skończył. Na przykład, gdy zaczynał biznes, ustnie obiecał przekazać udziały programisty, a po założeniu firmy i finansowaniu nie złamał słowa, a ta część akcji była warta dużo pieniędzy. W rundzie C finansowania duży facet wykorzystał wycofanie inwestycji jako kartę przetargową, by stłumić cenę dzień przed konferencją prasową, a Lao Zhu wybuchł z temperamentem, zacisnął zęby i nie odpuścił.Zhu Mingyue powiedziała, że zajęło mi 10 lat, by wydostać się z Morza Czerwonego Śmierci, opierając się na czterech słowach – by przetrwać przeciwnika。 To słowo wydaje się bardzo trudne, ale jest też najbardziej brutalnym zderzeniem tradycyjnych branż w obliczu "Internetu+".
Poniżej znajduje się ustna relacja Zhu Mingyue, założycielki Zhu Bajie.com (nie przeze mnie recenzowana):
Pierwszy krok w przedsiębiorczości: od głównego dziennikarza do menedżera produktu
Jestem dziennikarzem i mówi się, że reporter zawsze jest pierwszą stroną w Partii A, więc należę do osoby, która nie zna myślenia użytkownika. Ale po założeniu własnej firmy zrozumiałem, że istotą Internetu jest produkt, więc pierwszym krokiem w mojej firmie była zmiana siebie z dziennikarza na menedżera produktu.
Zhu Bajie przeprowadził siedem działań Tengyun, z których wszystkie są znaczącymi transformacjami produktów. Te siedem operacji Tengyun prowadziłem ja, choć wyniki nie były idealne, a za każdym razem wracałem z piórkiem. Ale w ostatnich latach, jako główny reporter z niespokojnymi rękami, nie napisałem żadnego artykułu. Powiedziałem sobie: nie pisz, jestem teraz menedżerem produktu, nie dziennikarzem, nawet nie przedsiębiorcą. Każdy produkt, od wireframe'owania po projektowanie i interakcję, jest prawie w całości realizowany przeze mnie z projektantem. Przez 10 lat przechodziłem od głównego dziennikarza do menedżera produktu.
Jednocześnie, w tych siedmiu operacjach Tengyun,Zbadałem trudne punkty kupujących online Zhu Bajie z Morza Czerwonego Śmierci:
Pierwsza to być tańsza:Osoba z zaledwie jednym lub dwustu tysiącami kapitału na rozpoczęcie biznesu na pewno nie wyda dużo pieniędzy na stworzenie marki, ale chce mieć markę。 ZdałemIdź na uniwersytet, aby znaleźć projektanta na pół etatu, który przejmie tę pracę i obniży koszty。 Chociaż ci ludzie nie potrafią dobrze wykonywać swojej pracy, nie wybierają pracy i potrafią rozwiązać najpilniejsze problemy.
Drugim jest nauczenie się świadczenia usług dla początkujących użytkowników：Większość usług projektowych na Zhu Bajie Online jest opłacana przez właścicieli małych, średnich i mikroprzedsiębiorstw, i wszyscy są nieprofesjonalnymi kupcami. Kiedyś istniała strona o nazwie Task China, stworzona przez ludzi z Tencent, i wszystko było bardzo profesjonalne, ale wolumen transakcji był bardzo niski. Powodem jest to, że większość kupujących to początkujący użytkownicy, którzy w ogóle nie rozumieją projektowania, tworzenia stron internetowych i innych rzeczy, a ich proces licytacji jest zbyt skomplikowany. Dla początkujących użytkowników prosimy tylko o telefon, tytuł i potrzeby, a resztę pomożemy im załatwić.
Krok 2: Stosuj względną strategię rywalizacji do walki z przeciwnikiem
Ale zmiana tożsamości to dopiero pierwszy krok, a jeśli chcesz pokonać rówieśników, nadal musisz rywalizować. Aby szybko pokonać przeciwnika, wprowadziliśmy strategię względnej rywalizacji, zwaną systemem PK "pies przeskakuje przez mur".
Gdy Zhu Bajie wszedł do branży, było trzydzieści lub czterdziestu konkurentów, a my zajmowaliśmy piąte lub szóste miejsce, bo w Chongqingu byliśmy najbardziej pogardzani. Szefem w tamtym czasie był K68, który samodzielnie stworzył model handlu wolnego brokera, oferujący największy wolumen transakcji i liczbę użytkowników. Po podjęciu inwestycji aniołów 5 milionów opracowaliśmy strategię, by rzucić wyzwanie K68 i pozwolić całemu zespołowi skupić się na jednym punkcie.
Platforma handlowa nie patrzy na prowizje, nie na zyski, a jedynie na to, czy dzienna liczba użytkowników i wolumen transakcji przekraczają K68. Wtedy zamontowaliśmy tablicę w biurze, aby zapisywać dzienne liczby użytkowników i wolumen transakcji, a jeśli dane przekroczyły K68 tego dnia, tego samego dnia wypłaciliśmy 200 juanów premię zespołowi handlowemu i zajęło tylko 9 miesięcy, by nasze dane go przewyższyły. Po ich pokonaniu zamieniamy naszych przeciwników względnej strategii konkurencyjnej w siebie.
Moje doświadczenie jest następujące:
1. Monopolizować ruch kupujących na platformie tak bardzo, jak to możliwe. Kupujący jest ważniejszy niż dostawca usług. Dopiero gdy na platformie jest wystarczająco dużo zamówień, dostawca usług może zostać zmuszony do złożenia zamówienia, więc najpierw musisz być kupującym, mieć zamówienie, a następnie zintegrować zasoby branżowe dostawcy usług;
2. Poprzez enkapsulację usług proces transakcyjny powinien być jak najbardziej enkapsulowany, a proces obsługi powinien być standaryzowany, ale nie standaryzacja samej usługi.
3. Stosować zasady kontrolujące dostawców usług na platformie, nie stosować modelu bazaru C2C i dawać priorytet obsługom klientów.
Krok 3: Wykorzystaj silny przepływ gotówki, by zabić przeciwnika
Jeśli startup chce być duży, musi również zwracać uwagę na przepływy pieniężne.Zhu Bajie otrzymało swojego pierwszego anioła w 2007 roku i przez 4 lata wydawało 5 milionów. Wiele osób mówi, że nie zakładam biznesu, lecz zarządzam pieniędzmi.
W rzeczywistości zawsze byłem bardzo dobry w zarządzaniu przepływem gotówki. W każdej transakcji, którą dokonujemy, kupujący musi najpierw wpłacić nagrodę, a następnie wysłać ją po upływie 21-dniowego okresu konta, tak aby środki zostały zdeponowane, a przepływy gotówkowe zawsze dostępne. Bardzo jasno określiłem też model biznesowy – tylko transformacja modelu biznesowego wystarcza, by pokryć koszty inwestycji rynkowych, a inwestowane są tylko pieniądze.
Ruch kupujących w internecie jest bardzo ważny, ale jeśli rozważasz jedynie maksymalizację ruchu kupującego i nie rozumiesz modelu biznesowego księgowości, łatwo wpaść w punkt załamania przepływów pieniężnych.Task China na początku pożyczyło finansowanie w wysokości 20 do 30 milionów juanów i bardzo wcześnie zdało sobie sprawę, że nabywcy są bardzo ważni, dlatego od początku zaczęło realizować ruch nabywców i inwestować w reklamy na dużą skalę. Jednak efektywność konwersji produktów w tamtym czasie nie wystarczała, by pokryć koszty rozwoju ruchu kupującego, co po pewnym czasie sprawiło, że ich przepływy pieniężne zostały przerwane. Zanim zdolność trawienia produktu nie była dojrzała, Zhu Bajie radził sobie sam i powoli przetrwał przeciwnika.
Nie ma znaczenia, czy firma zarabia, ale przepływy pieniężne są ważniejsze.CEO, który nie potrafi dobrze zarządzać przepływem gotówki, zdecydowanie nie jest dobrym CEO.Oczywiście nawet dochodowy CEO może się mylić, bo mógł zbyt mocno zwolnić, poświęcając przyszłość dla tymczasowych zysków. Dlatego uważam, że CEO, który potrafi chronić swoje przepływy pieniężne, jest najwspanialszy, bo pozwala firmie rozwijać się w sposób zrównoważony i nie boi się, ile lat to zajmie.
Krok 4: Poczekaj na wiatr z odpowiedniego wylotu
Sieć Zhu Bajie może zebrać fundusze, aby osiągnąć tę kwotę, a co ważniejsze, strona internetowa Zhu Bajie jest dziś dostępna na tuyere. Zostań we właściwym miejscu i czekaj na wylot wiatru. W Chinach wartość wywiadu, usług i praw własności intelektualnej była przez długi czas niedoceniana, a teraz zaczynają się odbudowywać i powoli tworzyć wylot wiatrowy, i to nie jest wiatr, który pojawia się i znika przez długi czas.
Widziałem, że na początku prawa wywiadu, służby i własności intelektualnej są niedoceniane, co jest stosunkowo zamkniętą i niewielką pokusą, a Zhu Bajie.com w tym stosunkowo zamkniętym środowisku zmiana jest najbardziej pozytywna, z siedmioma działaniami Tengyun w ciągu Zhu Bajie.com przez 10 lat, i próbujemy ustalić, co jest właściwe – choć będzie to bardzo powolne.
Zhu Bajie zmieniło dwie rzeczy w swoim rozwoju: pierwszą jest wykorzystanie technologii internetowej i myślenie, dzięki czemu promień wzrostu klientów i dostawców usług zmienił się z kilku kilometrów w przeszłości do tysięcy kilometrów, co znacznie poprawiło efektywność;DrugaOsobyChodzi o redystrybucję świadczeńTradycyjne projektowanie polega na tym, że pracownik bierze małą głowę, a firma dużą głowę, ale Zhu Bajie.com platformą – projektanci biorą 100% prowizji, podważając dystrybucję zysków w pierwotnej branży.
Dlatego sukces Zhu Bajie Network wynika z tego, że stoi na właściwym miejscu, będąc "wolną" firmą, a potem powoli się rozwinęła. W trakcie oczekiwania nieustannie się zmieniaj i ostatecznie zdobądź szansę na rozwój.
Krok 5: Grać z kapitałem finansowym
Zawsze wierzyłem, że to, co robię, ma wartość społeczną. Dobry przedsiębiorca rodzi się realistą romantykiem, a ja miałem trudną psychologiczną grę z kapitałem.
Wtedy Zhu Bajie już miał kwotę inwestycyjną przekraczającą miliard, ale nagle superszef chciał nas ścigać o miliard juanów i byliśmy gotowi ogłosić to, ale dzień przed konferencją prasową musieliśmy zacisnąć cenę. Ponieważ wszyscy władze miasta zaprosiły następnego dnia, a media zaprosiły także setki firm, w tym przypadku,Każdy przedsiębiorca, który jest trochę mniej zdeterminowany, na pewno upadnie w ostatniej chwili, zgadzając się na takie warunki.
Ale ten superszef źle ocenił dwie rzeczy: po pierwsze, temperament przedsiębiorcy – jeśli powiesz, że nie podpiszesz, to nie podpiszesz, po prostu nie obniżę ceny; Po drugie, rząd miejski Chongqing energicznie wspiera innowacyjne przedsiębiorstwa, takie jak Zhu Bajie.com, a rządowy fundusz doradztwa przemysłowego otrzymał udział największych graczy. doJeśli chodzi o konferencję prasową na miejscu, komunikat prasowy był zmieniany cztery razy z rzędu, oczywiście był też mały epizod, bo wszystko wydarzyło się niespodziewanie, komunikat rozprzestrzenił się szybko i powoli, a zmiana danych finansowych spowodowała później nieporozumienia. Wpływ tego zdarzenia na mnie polega na tym, że w końcu rozumiem, że działamJak ważna jest siła psychologiczna założyciela – tylko jeśli jest wystarczająco silny, może z kapitałem odnaleźć się w prawdziwej wartości gry.
Krok 6: Produkt musi zostać przekłuty jednym kliknięciem
Przedsiębiorca zawsze tańczy w kajdanach, a ja zazwyczaj dzielę problemy, z którymi się spotykam w procesie przedsiębiorczości, na następujące kategorie:
Po pierwsze, to problem, który muszę rozwiązać natychmiast, i taki problem wcale nie jest niejednoznaczny.
Po drugie, słodkim problemem jest to, że obecnie finansujemy 2,6 miliarda, jest zbyt wiele problemów do rozwiązania, zbyt wiele wyborów, ale powinniśmy rozwijać się ostrożniej.
Po trzecie, po prostu nie potrafię rozwiązać tej sprawy i nie muszę o niej myśleć, więc będę ją rozwiązywać powoli w trakcie produkcji.
Trzy lata temu widziałem, że model prowizyjny był problematyczny, ale nie wiedziałem, jak to naprawić i kiedy. Dlatego uważam, że takie problemy powinny zostać rozwiązane później. Gdyby problem zwolnienia z prowizji w modelu biznesowym rozwiązano trzy lata temu, moja firma mogłaby już dawno upadć, z wyjątkiem prowizji, model biznesowy to rewolucja, ale nie ma nowych inwestorów, którzy mogliby dalej inwestować, co powinienem zrobić, jeśli firma nie jest rentowna? Dlatego przedsiębiorczość powinna czekać na okazję, a zanim się pojawi, taki problem po prostu odkłada się na bok. Jeśli nie możesz tego rozwiązać teraz, zawsze możesz rozwiązać w przyszłości, więc musisz mieć odwagę.
Przedsiębiorczość, zwłaszcza na początkowym etapie, ma zbyt wiele problemów i problemów, które trzeba rozwiązać, dlatego konieczne jest skupienie się na jednym punkcie, aby rozłożyć ją na czynniki pierwsze i stać się pierwszym w danej dziedzinie.
Dla usług niskoczęstotliwościowych, niestandardowych:
Po pierwsze, nie próbuj standaryzować niestandardów.
Myślę, że wszyscy przedsiębiorcy zajmujący się niestandardowymi transakcjami usługowymi starają się wykorzystać dojrzałe doświadczenie e-commerce do standaryzacji usług. Jako platforma musimy jedynie zapewnić, że obie strony będą handlować w dobrej wierze.
Po drugie, nie próbuj rozwiązywać wszystkich problemów.
Jedna platforma nie rozwiąże wszystkich problemów na tej platformie, nie próbujesz rozwiązać wszystkich, nie ma znaczenia, czy nie możesz utworzyć zamkniętej pętli. Przy napotykaniu dołu czasem nie trzeba go wypełniać, lecz przekraczać granicę.
Założyciel: Nigdy nie ignoruj uczuć
Firma potrafi robić różne rzeczy, jest naprawdę niezbędna.Gdyby nie wysoka wartość społeczna Zhu Bajie.com, może nie nalegałbym na tę firmę. Jesteśmy firmą w Chongqingu, która z natury jest niższa niż firmy z Pekinu, Szanghaju, Kantonu i Shenzhen, ale myślę, że to właśnie dzięki temu się wykształciliśmy. Bo w Chongqingu możemy przetrwać jako wolna firma, pracownicy mogą się uspokoić i robić swoje w pracy, a ja mam okazję przyciągać więcej talentów z prostotą i szczerością, jak dotąd w procesie zwolnienia tempa.
Uważam, że firma ma tylko wartość komercyjną, ale nie społeczną, a to właśnie powinni robić biznesmeni; Jeśli firma ma tylko wartość społeczną, a nie ma wartości komercyjnej, jest to usługa rządu dla ludzi; Sieć Zhu Bajie, którą chcemy założyć, powinna mieć nie tylko wartość komercyjną, ale także wartość społeczną i doskonale integrować wartość komercyjną i społeczną, co warto, by nasz zespół sieci Zhu Bajie ciężko pracował i dążył do niej.
Zhu Bajie.com doszedł do tego punktu, który jest naprawdę nierozerwalny z wsparciem uczuć i ducha. To jest Zhu Mingyue sprzed dziesięciu lat, w Pekinie w 2006 roku, czyż nie jest bardzo młoda? Zanim założył własną firmę, Zhu Mingyue przez 3 lata pracował jako nauczyciel, a przez 8 lat jako reporter. Chociaż pracuje na pół etatu, jest dla siebie dość bezwzględny. Za śmiercią przeciwnika kryje się siła produktu. Chociaż Zhu Mingyue zdominowało niestandardowe i ultra-niskoczęstotliwościowe branże crowdsourcingu w branży usługowej, uważam, że największym wyzwaniem dla Zhu Bajie jest standaryzacja, czyli jak stworzyć model produktu ze standardowych + niestandardowych produktów, trochę jak obecny pionowy e-commerce. Widzę, że Zhu Mingyue z zaciętą wejściem wchodzi w dziedzinę własności intelektualnej, która jest stosunkowo standardowa. Mam nadzieję, że 9-letnia historia krwawych bitew Zhu Mingyue będzie dla ciebie przydatna.
|
Opublikowano 11.01.2016 10:13:52
|
|
|
|
Opublikowano 11.01.2016 10:50:16