Zhu Bajie, een van de hoofdpersonen van Journey to the West, is lui met eten, denkt elke dag aan trouwen met een schoondochter, maakt af en toe grappen, en brengt het publiek veel vreugde tot in het Westen. De ondernemer die we vandaag introduceren isOprichter van Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, de grootste Chinese Weike.com van Zhu Bajie.com, werd opgericht in 2006 en de dienstenhandelscategorieën bestrijken diverse sectoren zoals creatief ontwerp, website-constructie, online marketing, copywritingplanning en life services.
Op 15 juni 2015 kondigde Zhu Bajie de voltooiing aan van de C-ronde van financiering, van 5 miljoen angels naar het bedrijf om 2,6 miljard yuan op te halen, met een waardering van meer dan 10 miljard. Dit bedrijf is schokkend, weet je, maar een jaar geleden was de waardering van Zhu Bajie.com in de laatste financieringsronde minder dan een tiende van die van vandaag. Zhu Mingyue, de oprichter van Zhu Bajie.com, was vroeger hoofdverslaggever en koos ervoor een bedrijf te starten toen hij zag dat de traditionele media op het punt stonden te vervallen.Daardoor stapte hij in het rijk van de dood dat alle ondernemers vermijden, en worstelde hij tien volle jaren met het wicker-model voordat hij zonder was. Bijvoorbeeld, toen hij zijn bedrijf begon, beloofde hij mondeling aandelen van een programmeur te geven, en nadat hij het bedrijf had opgericht en financierd, brak hij zijn woord niet, en dit deel van de aandelen was veel geld waard. In de C-ronde van financiering gebruikte een grote man de desinvestering als onderhandelingsmiddel om de prijs de dag voor de persconferentie te drukken, en Lao Zhu kon ontploffen met een bulltemperament, zijn tanden op elkaar zetten en niet loslaten.Zhu Mingyue zei dat het me tien jaar kostte om uit de Rode Zee des Doods te vechten, vertrouwend op vier woorden - om mijn tegenstander te overleven。 Dit woord lijkt erg moeilijk, maar het is ook de meest gewelddadige botsing van traditionele industrieën tegenover "Internet +".
Hieronder volgt het mondelinge verslag van Zhu Mingyue, de stichter van Zhu Bajie.com (niet door mij beoordeeld):
De eerste stap in ondernemerschap: van hoofdjournalist tot productmanager
Ik ben journalist, en er is een gezegde dat een verslaggever altijd de eerste partij is in Partij A, dus ik behoor tot het type persoon dat het meeste gebruikersdenken mist. Maar nadat ik een bedrijf was begonnen, realiseerde ik me dat de essentie van het internet een product is, dus de eerste stap in mijn bedrijf was mezelf veranderen van journalist naar productmanager.
Zhu Bajie heeft zeven Tengyun-acties uitgevoerd, die allemaal grote transformaties van producten zijn. Deze zeven Tengyun-operaties werden allemaal door mij geleid, hoewel de resultaten niet ideaal waren, en elke keer keerde ik terug met een veer. Maar de afgelopen jaren heb ik, als hoofdverslaggever met jeukende handen, geen artikel geschreven. Ik zei tegen mezelf: schrijf niet, ik ben nu productmanager, geen journalist, zelfs geen ondernemer. Elk product, van wireframing tot ontwerp en interactie, wordt bijna allemaal door mij gemaakt met een ontwerper. Ik heb tien jaar lang de overstap gemaakt van leadjournalist naar productmanager.
Tegelijkertijd, in deze zeven Tengyun-operaties,Ik heb de pijnpunten van Zhu Bajie's online kopers uit de Rode Zee van de Dood onderzocht:
De eerste is om goedkoop te zijn:Iemand met slechts één of tweehonderdduizend kapitaal om een bedrijf te starten, zal zeker niet veel geld uitgeven om een merk te maken, maar hij wil wel een merk hebben。 Ik ben geslaagdGa naar de universiteit om een parttime ontwerper te vinden die het werk kan overnemen om de kosten laag te houden。 Hoewel deze mensen geen goed werk kunnen leveren, kiezen ze geen klussen en kunnen ze de meest dringende problemen oplossen.
De tweede is om te leren hoe je diensten kunt leveren aan beginnende gebruikers：De meeste ontwerpdiensten op Zhu Bajie Online worden betaald door eigenaren van kleine, middelgrote en microondernemingen, en ze zijn allemaal niet-professionele kopers. Er was vroeger een website genaamd Task China, gemaakt door mensen van Tencent, en de zaken waren erg professioneel, maar het transactievolume was erg laag. De reden is dat de meeste kopers beginnende gebruikers zijn die helemaal geen begrip hebben van design, websiteontwikkeling of andere zaken, en hun biedproces is te ingewikkeld. Voor beginnende gebruikers vragen we alleen om de telefoon, titel en behoeften, en helpen we hen met de rest regelen.
Stap 2: Gebruik relatieve competitieve strategie om tegen je tegenstander te vechten
Maar de verandering van identiteit is slechts de eerste stap, en als je je leeftijdsgenoten wilt verslaan, moet je nog steeds concurreren. Om de tegenstander snel te verslaan, lanceerden we een relatieve competitiestrategie, genaamd het "hond springt over de muur" PK-systeem.
Toen Zhu Bajie de industrie betrad, waren er dertig of veertig concurrenten, en wij stonden vijfde of zesde, omdat wij in Chongqing het meest gehaat werden. De baas destijds was K68, die in zijn eentje het free broker tradingmodel ontwikkelde, dat het grootste transactievolume en het grootste aantal gebruikers had. Nadat we 5 miljoen angels hadden investeerd, ontwikkelden we een strategie om K68 uit te dagen en het hele team zich op één punt te laten focussen.
Het handelsplatform kijkt niet naar commissies, niet naar winst, maar alleen naar de vraag of de dagelijkse gebruikers en het transactievolume K68 overschrijden. Op dat moment plaatsten we een schoolbord op kantoor om de dagelijkse gebruikers en het transactievolume op te schrijven; zolang onze data die dag boven K68 uitkwam, hebben we dezelfde dag de bonus van 200 yuan aan het handelsteam uitgestort, en het duurde slechts 9 maanden voordat onze data die van hem overtrof. Na het doden van hen veranderen we onze tegenstanders met relatief competitieve strategie in onszelf.
Mijn ervaring is:
1. Monopoliseer koperverkeer via het platform zoveel mogelijk. De koper is belangrijker dan de dienstverlener. Pas wanneer er voldoende bestellingen op het platform staan, kan de dienstverlener worden gedwongen tot een bestelling, dus je moet eerst koper zijn, een bestelling hebben en vervolgens de branchemiddelen van de dienstverlener integreren;
2. Door het inkapselen van diensten moet het transactieproces zo veel mogelijk worden ingekapseld, en het serviceproces moet gestandaardiseerd worden, maar niet de standaardisatie van de dienst zelf.
3. Regels gebruiken om serviceproviders op het platform te controleren, niet het C2C-bazaarmodel volgen en prioriteit geven aan bedienende kopers.
Stap 3: Gebruik een sterke cashflow om je tegenstander te doden
Als een startup groot wil worden, moet het ook letten op de cashflow.Zhu Bajie kreeg zijn eerste engel in 2007 en gaf 5 miljoen uit gedurende 4 jaar. Veel mensen zeggen dat ik geen bedrijf begin, maar geld beheer.
Sterker nog, ik ben altijd erg goed geweest in het beheren van de cashflow. Bij elke transactie die we doen, moet de koper eerst de premie inzetten en deze na de 21-daagse rekeningperiode versturen, zodat het geld wordt gestort en de kasstroom altijd aanwezig is. En ik heb het businessmodel ook heel duidelijk uitgezocht: alleen de transformatie van het businessmodel is voldoende om de kosten van marktinvesteringen te dekken, en alleen het geld wordt geïnvesteerd.
Internetverkeer voor kopers is erg belangrijk, maar als je alleen kijkt naar het maximaliseren van het koperverkeer en het boekhoudkundige bedrijfsmodel niet begrijpt, is het gemakkelijk om in het punt van cashflow-breuk te belanden.Task China nam aanvankelijk 20 tot 30 miljoen yuan aan financiering op en erkende al vroeg dat kopers erg belangrijk waren, dus kocht het op grote schaal kopersverkeer en investeerde vanaf het begin in grote advertenties. De productconversie-efficiëntie was destijds echter niet voldoende om de kosten van de ontwikkeling van kopersverkeer te ondersteunen, en het resultaat was dat na verloop van tijd hun cashflow werd afgesloten. Voordat het verteringsvermogen van het product nog niet volwassen was, zorgde Zhu Bajie voor zichzelf en overleefde langzaam de tegenstander.
Het maakt niet uit of een bedrijf geld verdient of niet, maar kasstroom is belangrijker.Een CEO die zijn kasstroom niet goed kan beheren, is zeker geen goede CEO.Natuurlijk kan zelfs een winstgevende CEO ongelijk hebben, want hij kan te veel hebben vertraagd en de toekomst hebben opgeofferd voor tijdelijke winst. Daarom denk ik dat de CEO die zijn cashflow kan beschermen het meest geweldig is, omdat hij het bedrijf duurzaam laat ontwikkelen en niet bang is voor hoeveel jaren het duurt.
Stap 4: Wacht op de wind bij het juiste stopcontact
Het Zhu Bajie Network kan fondsen werven om dit bedrag te bereiken, en nog belangrijker, de Zhu Bajie-website is vandaag op de tuyere aanwezig. Blijf op de juiste plek en wacht tot de winduitlaat komt. In China is de waarde van inlichtingen, diensten en intellectuele eigendomsrechten al lange tijd onderschat, en nu beginnen ze zich te herstellen en vormen ze langzaam een winduitlaat, en het is niet het soort wind dat lange tijd komt en gaat.
Ik heb gezien dat inlichtingen-, dienst- en intellectuele eigendomsrechten al vroeg ondergewaardeerd worden, wat een relatief gesloten en niet veel verleiding is, en Zhu Bajie.com in deze relatief gesloten omgeving is de verandering het meest positief, met zeven Tengyun-acties in Zhu Bajie.com gedurende 10 jaar, en we zijn bezig te ontdekken wat juist is - hoewel het heel langzaam zal gaan.
Zhu Bajie heeft twee dingen veranderd in haar ontwikkeling: het eerste is het gebruik van internettechnologie en -denken, zodat de groeiradius van klanten en dienstverleners is veranderd van enkele kilometers in het verleden naar duizenden kilometers, wat de efficiëntie aanzienlijk heeft verbeterd;TweedeIndividuenHet is bedoeld om de uitkeringen te herverdelenTraditioneel ontwerp is altijd dat de werknemer het kleine hoofd krijgt en het bedrijf het grote hoofd, maar Zhu Bajie.com als platform ontwerpers 100% van de commissie nemen, waardoor de winstverdeling van de oorspronkelijke industrie wordt ondermijnd.
Daarom komt het succes van Zhu Bajie Network doordat het op de juiste locatie staat, een "langzaam" bedrijf is en daarna langzaam kookt. Blijf tijdens het wachten veranderen en uiteindelijk de kans winnen om te ontwikkelen.
Stap 5: Spel met kapitaal bij de financiering
Ik heb altijd geloofd dat wat ik doe sociale waarde heeft. Een goede ondernemer wordt geboren als realistische romanticus, en ik heb een moeilijke psychologische strijd met kapitaal gehad.
Op dat moment had Zhu Bajie al een investeringsquotum van meer dan een miljard genomen, maar plotseling wilde een superbaas ons achtervolgen voor een miljard yuan, en we stonden klaar om een aankondiging te doen, maar de dag voor de persconferentie moesten we de prijs onderdrukken. Omdat alle stadsleiders de volgende dag uitnodigden, en de media ook honderden bedrijven uitnodigden, in dit geval,Elke ondernemer die iets minder vastberaden is, zal op het laatste moment zeker instorten, en daarmee akkoord gaan met zulke voorwaarden.
Maar deze superbaas heeft twee dingen verkeerd ingeschat: ten eerste, het bulltemperament van een ondernemer, als je zegt dat je niet tekent, dan teken je niet, ik verlaag de prijs gewoon niet; Ten tweede ondersteunt de gemeenteraad Chongqing innovatieve ondernemingen zoals Zhu Bajie.com krachtig, en het industrieel adviesfonds van de overheid heeft het aandeel van de grote spelers ontvangen. AanWat betreft de persconferentie ter plaatse: het persbericht werd vier keer achter elkaar veranderd, natuurlijk was er ook een kleine episode, omdat alles onverwacht gebeurde, het persbericht zich snel en langzaam verspreidde, en de wijziging van de financieringscijfers later ook misverstanden veroorzaakte. De impact van dit incident op mij is dat ik eindelijk begrijp dat ik handelHoe belangrijk is de psychologische kracht van een oprichter, alleen als hij sterk genoeg is, kan hij zich houden aan de ware waarde in het spel met kapitaal.
Stap 6: Het product moet met één klik worden doorboord
Een ondernemer danst altijd met ketenen, en ik verdeel de problemen die ik tegenkom tijdens het ondernemerschap meestal in de volgende categorieën:
Ten eerste is het een probleem dat ik onmiddellijk moet oplossen, en zo'n probleem is geenszins dubbelzinnig.
Ten tweede is het mooie probleem dat we nu 2,6 miljard financieren, er zijn te veel problemen die opgelost kunnen worden, te veel keuzes, maar we moeten voorzichtiger ontwikkelen.
Ten derde kan ik deze kwestie gewoon niet oplossen, en ik hoef er niet over na te denken, dus ik zal het langzaam oplossen in de ontwikkeling.
Ik zag drie jaar geleden dat het commissiemodel problematisch was, maar ik wist niet hoe en wanneer ik het moest oplossen. Daarom denk ik dat zulke problemen later opgelost moeten worden. Als het probleem van commissievrijstelling in het bedrijfsmodel drie jaar geleden was opgelost, mijn bedrijf misschien allang is verdwenen, zonder commissies, het businessmodel is een revolutie, maar er zijn geen nieuwe investeerders om te blijven investeren, wat moet ik dan doen als het bedrijf niet winstgevend is? Daarom moet ondernemerschap wachten op de kans, en voordat die kans zich voordoet, wordt dit soort problemen simpelweg opgeschort. Als je het nu niet kunt oplossen, kun je het altijd in de toekomst oplossen, dus je moet zoveel moed hebben.
Ondernemerschap, vooral in de beginfase, kent te veel pijnpunten en problemen die opgelost moeten worden, en het is noodzakelijk om je op één punt te richten om het af te breken en de eerste in een vakgebied te worden.
Voor laagfrequente, niet-standaard diensten:
Ten eerste, probeer niet-standaarden niet te standaardiseren.
Ik denk dat alle ondernemers die niet-standaard dienstverleningstransacties doen, proberen de volwassen ervaring van e-commerce te gebruiken om diensten te standaardiseren. Als platform hoeven we alleen maar te zorgen dat beide partijen te goeder trouw handelen.
Ten tweede, probeer niet alle problemen op te lossen.
Eén platform kan niet alle problemen in dit platform oplossen, je probeert niet alle problemen op te lossen, het maakt niet uit als je geen gesloten lus kunt vormen. Bij het tegenkomen van een kuil is het soms niet nodig deze te vullen, maar eroverheen te stappen.
Oprichter: Negeer nooit gevoelens
Een bedrijf kan dingen doen, het is echt onmisbaar.Als het niet was geweest voor de hoge sociale waarde van Zhu Bajie.com, had ik misschien niet aangedrongen op dit bedrijf. Wij zijn een bedrijf in Chongqing, wat inherent lager is dan bedrijven in Beijing, Shanghai, Guangzhou en Shenzhen, maar ik denk dat het juist daarom is dat we ons hebben ontwikkeld. Omdat we in Chongqing kunnen overleven als een traag bedrijf, kunnen werknemers kalmeren en hun eigen werk doen, en ik heb de kans om meer talenten aan te trekken met eenvoud en oprechtheid in het proces van het vertragen tot nu toe.
Ik denk dat een bedrijf alleen commerciële waarde heeft, maar geen sociale waarde, wat ondernemers zouden moeten doen; Als een bedrijf alleen sociale waarde heeft en geen commerciële waarde, is dit de dienst van de overheid aan het volk; Dan moet het Zhu Bajie-netwerk dat we willen oprichten, niet alleen commerciële waarde hebben, maar ook sociale waarde, en commerciële waarde en sociale waarde perfect integreren, wat het waard is dat ons Zhu Bajie-netwerkteam hard voor werkt en ernaar streeft.
Zhu Bajie.com is op dit punt gekomen, dat echt onlosmakelijk verbonden is met de steun van gevoelens en geest. Dit is Zhu Mingyue tien jaar geleden, in Beijing in 2006, is hij niet erg jong? Voordat hij zijn eigen bedrijf begon, werkte Zhu Mingyue drie jaar als leraar en acht jaar als verslaggever. Hoewel hij een bijbaantje heeft, is hij behoorlijk meedogenloos tegenover zichzelf. Achter de dood van de tegenstander schuilt nog steeds productkracht. Hoewel Zhu Mingyue het niet-standaard en ultra-low frequency businessveld van crowdsourcing in de dienstensector heeft gedomineerd, denk ik dat de grootste uitdaging van Zhu Bajie standaardisatie is, oftewel het creëren van een productmodel van standaard + niet-standaard producten, een beetje zoals de huidige verticale e-commerce. Ik zie dat Zhu Mingyue zich krachtig inzet op het gebied van intellectueel eigendom, wat relatief standaard is. Ik hoop dat Zhu Mingyue's negenjarige geschiedenis van bloedige veldslagen nuttig voor je zal zijn.
| 
Geplaatst op 11-01-2016 10:13:52
|
|
|
|
Geplaatst op 11-01-2016 10:50:16