Zhu Bajie, en av hovedpersonene i Journey to the West, er lat til å spise, tenker på å gifte seg med en svigerdatter hver dag, og spøker av og til, og bringer mye glede til publikum helt til Vesten. Entreprenøren vi introduserer i dag erGrunnleggeren av Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, den største kinesiske Weike.com i Zhu Bajie.com, ble grunnlagt i 2006, og dens tjenestehandelskategorier dekker ulike bransjer som kreativ design, nettsidebygging, nettmarkedsføring, tekstforfatting og livstjenester.
Den 15. juni 2015 kunngjorde Zhu Bajie fullføringen av C-runden av finansiering, fra 5 millioner engler til selskapet for å hente inn 2,6 milliarder yuan, med en verdsettelse på over 10 milliarder. Dette selskapet er sjokkerende, vet du, men for ett år siden var verdsettelsen til Zhu Bajie.com i siste finansieringsrunde mindre enn en tidel av dagens verdi. Zhu Mingyue, grunnleggeren av Zhu Bajie.com, var tidligere sjefreporter, og valgte å starte en virksomhet da han så at tradisjonelle medier var i ferd med å gå tilbake.Som et resultat trådte han inn i dødens rike som alle entreprenører unngikk, og slet med kurvmodellen i hele ti år før han gikk tom. For eksempel, da han først startet virksomheten sin, lovet han muntlig å gi en programmers aksjer, og etter å ha etablert selskapet og finansiert, brøt han ikke løftet sitt, og denne delen av aksjene var verdt mye penger. I C-runden av finansieringen brukte en stor aktør disinvesteringen som et forhandlingskort for å presse prisen dagen før pressekonferansen, og Lao Zhu klarte å eksplodere med et bulltemperament, bite tennene sammen og ikke slippe taket.Zhu Mingyue sa at det tok meg 10 år å kjempe meg ut av Dødens Rødehav, og stolte på fire ord – for å overleve motstanderen min。 Dette ordet virker veldig vanskelig, men det er også den mest voldelige kollisjonen mellom tradisjonelle industrier i møte med «Internett+».
Følgende er den muntlige beretningen til Zhu Mingyue, grunnleggeren av Zhu Bajie.com (ikke anmeldt av meg):
Det første steget i entreprenørskap: fra sjefsjournalist til produktsjef
Jeg er journalist, og det finnes et ordtak om at en reporter alltid er den første parten i parti A, så jeg tilhører typen person som mangler mest brukertenkning. Men etter å ha startet en bedrift, innså jeg at essensen av Internett er et produkt, så det første steget i min virksomhet var å gå fra journalist til produktsjef.
Zhu Bajie har gjennomført syv Tengyun-aksjoner, som alle er store transformasjoner av produkter. Disse syv Tengyun-operasjonene ble alle ledet av meg, selv om resultatene ikke var ideelle, og hver gang kom jeg tilbake med en fjær. Men de siste årene, som sjefsreporter med kløende hender, har jeg ikke skrevet en artikkel. Jeg sa til meg selv, ikke skriv, jeg er produktsjef nå, ikke journalist, ikke engang entreprenør. Hvert produkt, fra wireframing til design og interaksjon, gjøres nesten helt av meg sammen med en designer. Jeg brukte 10 år på å gå fra ledende journalist til produktsjef.
Samtidig, i disse syv Tengyun-operasjonene,Jeg utforsket smertepunktene til Zhu Bajies nettkjøpere fra Dødens Rødehav:
Den første er å være billig:En person med bare ett eller to hundre tusen i kapital for å starte en bedrift vil definitivt ikke bruke mye penger på å lage et merke, men han vil ha et merke。 Jeg bestoGå til universitetet for å finne en deltidsdesigner som kan ta over jobben for å holde kostnadene nede。 Selv om disse menneskene ikke kan gjøre en god jobb, velger de ikke jobber og kan løse de mest umiddelbare problemene.
Den andre er å lære å tilby tjenester til nybegynnere：De fleste designtjenestene på Zhu Bajie Online betales av eiere av små, mellomstore og mikrobedrifter, og de er alle ikke-profesjonelle kjøpere. Det pleide å være en nettside kalt Task China, som ble laget av Tencent-folk, og tingene var veldig profesjonelle, men transaksjonsvolumet var veldig lavt. Grunnen er at de fleste kjøpere er nybegynnere som ikke forstår design, nettsideutvikling og andre ting i det tatt, og budprosessen deres er for komplisert. For nybegynnere spør vi kun om telefon, tittel og behov, og vi hjelper dem med å ordne resten.
Steg 2: Bruk relativ konkurransestrategi for å kjempe mot motstanderen din
Men identitetsendringen er bare det første steget, og hvis du vil slå dine jevnaldrende, må du fortsatt konkurrere. For å raskt slå motstanderen, lanserte vi en relativ konkurransestrategi, som kalles «hunden hopper over veggen»-PK-systemet.
Da Zhu Bajie kom inn i bransjen, var det tretti eller førti konkurrenter, og vi var rangert som nummer fem eller sjette, fordi vi i Chongqing var de mest foraktede. Sjefen på den tiden var K68, som på egen hånd skapte modellen for fri meglerhandel, som hadde det største transaksjonsvolumet og antall brukere. Etter at vi tok 5 millioner engleinvesteringer, utviklet vi en strategi for å utfordre K68 og lot hele teamet fokusere på ett punkt.
Handelsplattformen ser ikke på provisjoner, ser ikke på profitt, men bare på om daglige brukere og transaksjonsvolum overstiger K68. På det tidspunktet satte vi opp en tavle på kontoret for å skrive ned daglige brukere og transaksjonsvolum, så lenge dataene våre oversteg K68 den dagen, tok vi ut 200 yuan-bonusen til handelsteamet samme dag, og det tok bare 9 måneder før dataene våre overgikk hans. Etter å ha drept dem, forvandler vi motstanderne i relativt konkurransedyktig strategi til oss selv.
Min erfaring er:
1. Monopolisere kjøpertrafikk gjennom plattformen så mye som mulig. Kjøperen er viktigere enn tjenesteleverandøren. Først når det er nok bestillinger på plattformen kan tjenesteleverandøren presses til å bestille, så du må først være kjøper, ha en bestilling, og deretter integrere bransjeressursene til tjenesteleverandøren;
2. Gjennom innkapsling av tjenester bør transaksjonsprosessen innkapsles så mye som mulig, og tjenesteprosessen bør standardiseres, men ikke standardiseringen av selve tjenesten.
3. Bruk regler for å kontrollere tjenesteleverandører på plattformen, ikke følg C2C-bazar-modellen, og gi prioritet til betjene kjøpere.
Steg 3: Bruk sterk kontantstrøm for å drepe motstanderen din
Hvis en oppstartsbedrift ønsker å bli stor, må den også være oppmerksom på kontantstrømmen.Zhu Bajie fikk sin første engel i 2007 og brukte 5 millioner på 4 år. Mange sier at jeg ikke starter en bedrift, men styrer penger.
Faktisk har jeg alltid vært veldig flink til å håndtere kontantstrømmen. I hver transaksjon vi gjør, må kjøperen først sette inn bountyen, og deretter sende den ut etter 21-dagers kontoperioden, slik at midlene blir satt inn og kontantstrømmen alltid er der. Og jeg ordnet også forretningsmodellen veldig tydelig, bare transformasjonen av forretningsmodellen er nok til å dekke kostnadene ved markedsinvestering, og bare pengene investeres.
Internett-kjøpertrafikk er veldig viktig, men hvis du kun vurderer å maksimere kjøpertrafikken og ikke forstår regnskapsforretningsmodellen, er det lett å havne i punktet hvor kontantstrømmen brytes.Task China tok 20 til 30 millioner yuan i finansiering i starten, og innså tidlig at kjøpere var svært viktige, så de satset på stor kjøpertrafikk og investerte i annonser i stor skala fra starten av. Men produktkonverteringseffektiviteten på den tiden var ikke nok til å dekke kostnadene ved kjøpertrafikkutvikling, og resultatet var at kontantstrømmen deres etter en periode ble kuttet. Før produktfordøyelsesevnen ikke var moden, tok Zhu Bajie vare på seg selv og overlevde sakte motstanderen.
Det spiller ingen rolle om et selskap tjener penger eller ikke, men kontantstrøm er viktigere.En administrerende direktør som ikke klarer å håndtere kontantstrømmen sin godt, er definitivt ikke en god administrerende direktør.Selvfølgelig kan selv en lønnsom administrerende direktør ta feil, fordi han kan ha bremset altfor mye og ofret fremtiden for midlertidige gevinster. Derfor mener jeg at administrerende direktør som kan beskytte kontantstrømmen sin er den mest fantastiske, fordi han får selskapet til å utvikle seg bærekraftig og ikke er redd for hvor mange år det tar.
Trinn 4: Vent på vinden på riktig uttak
Zhu Bajie-nettverket kan samle inn midler for å nå dette beløpet, og enda viktigere, Zhu Bajie-nettsiden er tilgjengelig i dag. Hold deg på riktig sted og vent på at vindutløpet skal komme. I Kina har verdien av etterretnings-, tjeneste- og immaterielle rettigheter vært undervurdert lenge, og nå begynner de å komme seg og gradvis danne en vindkraft, og det er ikke den typen vind som kommer og går på lenge.
Jeg har tidlig sett at etterretnings-, tjeneste- og immaterielle rettigheter blir undervurdert, noe som er en relativt lukket og ikke mye fristelse, og Zhu Bajie.com i dette relativt lukkede miljøet er endringen den mest positive, med syv Tengyun-aksjoner gjennom hele Zhu Bajie.com i ti år, og vi har funnet ut hva som er riktig – selv om det vil gå veldig sakte.
Zhu Bajie har endret to ting i sin utvikling: den første er bruken av Internett-teknologi og tenkning, slik at vekstradiusen for kunder og tjenesteleverandører har endret seg fra noen få kilometer tidligere til tusenvis av kilometer, noe som har forbedret effektiviteten betydelig;AndreEnkeltpersonerDet er for å omfordele ytelserTradisjonelt design er alltid at den ansatte tar det lille hodet og selskapet tar det store hodet, men Zhu Bajie.com som plattform tar designerne 100 % av provisjonen, noe som undergraver den opprinnelige bransjens fortjenestefordeling.
Derfor skyldes suksessen til Zhu Bajie Network at de står på riktig kanal, er et «tregt» selskap, og så sakte koker. I prosessen med å vente, fortsett å endre deg og vinn til slutt muligheten til å utvikle seg.
Trinn 5: Spill med kapital i finansieringen
Jeg har alltid ment at det jeg gjør har sosial verdi. En god entreprenør er født som realistisk romantiker, og jeg har hatt et vanskelig psykologisk spill med kapital.
På det tidspunktet hadde Zhu Bajie allerede tatt en investeringskvote på over én milliard, men plutselig ville en supersjef jage oss for én milliard yuan, og vi var klare til å komme med en kunngjøring, men dagen før pressekonferansen ble vi tvunget til å undertrykke prisen. Fordi alle byens ledere inviterte neste dag, og media også inviterte hundrevis av selskaper, i dette tilfellet,Enhver gründer som er litt mindre bestemt vil definitivt kollapse i siste øyeblikk, og godtok dermed slike betingelser.
Men denne supersjefen feilvurderte to ting: for det første, det dårlige temperamentet til en entreprenør, hvis du sier at du ikke signerer, så signerer du ikke, jeg vil bare ikke redusere prisen uansett; For det andre støtter Chongqing kommunestyre energisk innovative virksomheter som Zhu Bajie.com, og regjeringens industrielle veiledningsfond har mottatt andelen fra de store aktørene. tilNår det gjelder pressekonferansen på stedet, ble pressemeldingen endret fire ganger på rad, det var selvfølgelig også en liten episode her, fordi alt skjedde uventet, pressemeldingen spredte seg raskt og sakte, og endringen i finansieringstallene førte også til misforståelser senere. Innvirkningen av denne hendelsen på meg er at jeg endelig forstår at jeg handlerHvor viktig er den psykologiske styrken til en grunnlegger? Bare hvis han er sterk nok kan han holde fast ved den sanne verdien i spillet med kapital.
Steg 6: Produktet må pierces med ett enkelt klikk
En entreprenør danser alltid med lenker, og jeg deler vanligvis problemene jeg møter i entreprenørskapsprosessen inn i følgende kategorier:
For det første er det et problem jeg må løse umiddelbart, og et slikt problem er på ingen måte tvetydig.
For det andre er det søte problemet at vi nå finansierer 2,6 milliarder, det er for mange problemer som kan løses, for mange valg, men vi bør utvikle oss mer forsiktig.
For det tredje klarer jeg bare ikke å løse dette problemet, og jeg trenger ikke å tenke på det, så jeg vil sakte løse det i utviklingen.
Jeg så at provisjonsmodellen var problematisk for tre år siden, men jeg visste ikke hvordan jeg skulle fikse det eller når. Derfor mener jeg slike problemer bør overlates til å løses senere. Hvis problemet med provisjonsfritak i forretningsmodellen ble løst for tre år siden, kunne selskapet mitt ha dødd for lenge siden, uten provisjon, forretningsmodellen er en revolusjon, men det finnes ingen nye investorer å fortsette å investere i, hva bør jeg gjøre hvis selskapet ikke er lønnsomt? Derfor bør entreprenørskap vente på muligheten, og før muligheten kommer, settes denne typen problem rett og slett på vent. Hvis du ikke kan løse det nå, kan du alltid løse det i fremtiden, så du må ha så mye mot.
Entreprenørskap, spesielt i den innledende fasen, har for mange smertepunkter og problemer som må løses, og det er nødvendig å fokusere på ett punkt for å bryte det ned og bli den første i et felt.
For lavfrekvente, ikke-standard tjenester:
For det første, ikke prøv å standardisere ikke-standarder.
Jeg tror alle entreprenører som gjør ikke-standard tjenestetransaksjoner prøver å bruke den modne erfaringen med netthandel til å standardisere tjenestene. Som plattform trenger vi bare å sikre at begge parter handler i god tro.
For det andre, ikke prøv å løse alle problemene.
Én plattform kan ikke løse alle problemene i denne plattformen, du prøver ikke å løse alle problemene, det spiller ingen rolle om du ikke kan danne en lukket sløyfe. Når man møter en grop, er det noen ganger ikke nødvendig å fylle den, men å trå over.
Grunnlegger: Ignorer aldri følelser
Et selskap kan gjøre ting, det er virkelig uunnværlig.Hadde det ikke vært for den høye sosiale verdien til Zhu Bajie.com, ville jeg kanskje ikke ha insistert på å gjøre dette selskapet. Vi er et selskap i Chongqing, som i utgangspunktet er lavere enn selskapene i Beijing, Shanghai, Guangzhou og Shenzhen, men jeg tror det er på grunn av dette vi har gjort oss. For i Chongqing kan vi overleve som et tregt selskap, ansatte kan roe seg ned og gjøre sine egne ting på jobb, og jeg har muligheten til å tiltrekke meg flere talenter med enkelhet og oppriktighet i prosessen med å sakte ned, så langt.
Jeg mener et selskap bare har kommersiell verdi, men ingen sosial verdi, noe som er det forretningsfolk bør gjøre; Hvis et selskap kun har sosial verdi og ingen kommersiell verdi, er dette statens tjeneste for folket; Da bør Zhu Bajie-nettverket vi ønsker å grunnlegge, ikke bare ha kommersiell verdi, men også ha sosial verdi, og integrere kommersiell verdi og sosial verdi perfekt, noe som er verdt at vårt Zhu Bajie-nettverksteam jobber hardt for og streber etter.
Zhu Bajie.com har kommet til dette punktet, som virkelig er uatskillelig fra støtten av følelser og ånd. Dette er Zhu Mingyue for ti år siden, i Beijing i 2006, er han ikke veldig ung? Før han startet sin egen virksomhet, jobbet Zhu Mingyue som lærer i 3 år og som reporter i 8 år. Selv om han har en deltidsjobb, er han ganske nådeløs mot seg selv. Bak motstanderens død ligger det fortsatt produktstyrke. Selv om Zhu Mingyue har dominert det ikke-standardiserte og ultra-lavfrekvent forretningsfeltet crowdsourcing i servicebransjen, mener jeg Zhu Bajies største utfordring er standardisering, altså hvordan man lager en produktmodell med standard + ikke-standard produkter, litt som dagens vertikale e-handel. Jeg ser at Zhu Mingyue går ivrig inn i feltet immaterielle rettigheter, som er relativt standard. Jeg håper Zhu Mingyues ni år lange historie med blodige slag vil være nyttig for deg.
| 
Publisert på 11.01.2016 10:13:52
|
|
|
|
Publisert på 11.01.2016 10:50:16