Zhu Bajie, viens no Ceļojuma uz Rietumiem varoņiem, ir slinks ēst, katru dienu domā par apprecēšanos ar vīramāti un reizēm joko, un rada daudz prieka skatītājiem līdz pat Rietumiem. Uzņēmējs, kuru mēs šodien iepazīstinām, irZhu dibinātājs Bajie.com -Zhu Mingyue, lielākais Ķīnas Zhu Bajie.com Weike.com, tika dibināts 2006. gadā, un tā pakalpojumu tirdzniecības kategorijas aptver dažādas nozares, piemēram, radošo dizainu, vietņu izveidi, tiešsaistes mārketingu, tekstu plānošanu un dzīves pakalpojumus.
2015. gada 15. jūnijā Zhu Bajie paziņoja par C finansēšanas kārtas pabeigšanu, no 5 miljoniem eņģeļu uzņēmumam, lai piesaistītu 2,6 miljardus juaņu, ar novērtējumu vairāk nekā 10 miljardi. Šis uzņēmums ir šokējošs, bet pirms gada Zhu Bajie.com novērtējums pēdējā finansēšanas kārtā bija mazāks par vienu desmito daļu no šodienas. Zhu Mingyue, Zhu Bajie.com dibinātājs, agrāk bija galvenais reportieris un izvēlējās sākt biznesu, kad redzēja, ka tradicionālie mediji drīz samazināsies.Tā rezultātā viņš iegāja nāves valstībā, no kuras visi uzņēmēji izvairījās, un veselus desmit gadus cīnījās ar pīto modeli, pirms beidzās. Piemēram, kad viņš pirmo reizi sāka savu biznesu, viņš mutiski apsolīja dot programmētāja akcijas, un pēc uzņēmuma dibināšanas un finansēšanas viņš nepārkāpa savu vārdu, un šī akciju daļa bija daudz naudas vērta. C finansēšanas kārtā liels puisis izmantoja atsavināšanu kā sarunu žetonu, lai dienu pirms preses konferences nomāktu cenu, un Lao Zhu spēja eksplodēt ar vērša temperamentu un sasmalcināt zobus un neatlaist.Zhu Mingyue teica, ka man vajadzēja 10 gadus, lai cīnītos no Sarkanās Nāves jūras, paļaujoties uz četriem vārdiem - izdzīvot savu pretinieku。 Šis vārds šķiet ļoti grūti, bet tā ir arī visvardarbīgākā tradicionālo nozaru sadursme, saskaroties ar "Internet +".
Šis ir Zhu Mingyue, Zhu Bajie.com dibinātāja mutiskais stāsts (es to nepārskatīju):
Pirmais solis uzņēmējdarbībā: no galvenā žurnālista līdz produktu vadītājam
Es esmu žurnālists, un ir teiciens, ka reportieris vienmēr ir pirmā puse A partijā, tāpēc es piederu pie tāda cilvēka veida, kuram trūkst visvairāk lietotāju domāšanas. Bet pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas es sapratu, ka interneta būtība ir produkts, tāpēc pirmais solis manā biznesā bija mainīt sevi no žurnālista uz produktu vadītāju.
Zhu Bajie ir veicis septiņas Tengyun darbības, kas visas ir lielas produktu pārvērtības. Šīs septiņas Tengyun operācijas vadīju es, lai gan rezultāti nebija ideāli, un katru reizi es atgriezos ar spalvu. Bet pēdējos gados es kā galvenais reportieris ar niezošām rokām neesmu rakstījis nevienu rakstu. Es sev teicu: nerakstiet, es tagad esmu produktu menedžeris, nevis žurnālists, pat uzņēmējs. Katru produktu, sākot no wireframing līdz dizainam un mijiedarbībai, gandrīz visu daru es kopā ar dizaineru. Es pavadīju 10 gadus, pārejot no vadošā žurnālista uz produktu vadītāju.
Tajā pašā laikā šajās septiņās Tengyun operācijās,Es izpētīju Zhu Bajie tiešsaistes pircēju sāpju punktus no Sarkanās nāves jūras:
Pirmais ir lēts:Persona, kurai ir tikai viens vai divi simti tūkstoši kapitāla, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, noteikti netērēs daudz naudas, lai izveidotu zīmolu, bet viņš vēlas iegūt zīmolu。 Es izturējuDodieties uz universitāti, lai atrastu nepilna laika dizaineru, kas pārņemtu darbu, lai samazinātu izmaksas。 Lai gan šie cilvēki nevar izdarīt labu darbu, viņi neizvēlas darbu un var atrisināt visneatliekamākās problēmas.
Otrais ir iemācīties sniegt pakalpojumus iesācējiem：Lielāko daļu Zhu Bajie Online dizaina pakalpojumu apmaksā mazo, vidējo un mikrouzņēmumu īpašnieki, un viņi visi ir neprofesionāli pircēji. Agrāk bija vietne ar nosaukumu Task China, kuru veidoja Tencent cilvēki, un lietas bija ļoti profesionālas, bet darījumu apjoms bija ļoti zems. Iemesls ir tāds, ka lielākā daļa pircēju ir iesācēji, kuri vispār nesaprot dizainu, mājas lapu izstrādi un citas lietas, un viņu solīšanas process ir pārāk sarežģīts. Iesācējiem mēs lūdzam tikai tālruni, nosaukumu un vajadzības, un mēs palīdzēsim viņiem sakārtot pārējo.
2. solis: izmantojiet relatīvo konkurences stratēģiju, lai cīnītos pret pretinieku
Bet identitātes maiņa ir tikai pirmais solis, un, ja vēlaties uzvarēt savus vienaudžus, jums joprojām ir jākonkurē. Lai ātri uzvarētu pretinieku, mēs uzsākām relatīvu konkurences stratēģiju, ko sauc par "suns lec pāri sienai" PK sistēmu.
Kad Zhu Bajie ienāca nozarē, bija trīsdesmit vai četrdesmit konkurenti, un mēs ierindojāmies piektajā vai sestajā vietā, jo Čongčingā mēs bijām visvairāk nicināti. Tajā laikā priekšnieks bija K68, kurš viens pats izveidoja bezmaksas brokera tirdzniecības modeli, kuram bija vislielākais darījumu apjoms un lietotāju skaits. Pēc tam, kad mēs veicām 5 miljonu eņģeļu ieguldījumus, mēs izstrādājām stratēģiju, lai izaicinātu K68 un ļautu visai komandai koncentrēties uz vienu punktu.
Tirdzniecības platforma neaplūko komisijas, neaplūko peļņu, tikai aplūko, vai ikdienas lietotāji un darījumu apjoms pārsniedz K68. Tajā laikā mēs birojā ievietojām tāfeli, lai pierakstītu ikdienas lietotājus un darījumu apjomu, kamēr mūsu dati tajā dienā pārsniedza K68, mēs tajā pašā dienā izmaksājām 200 juaņas bonusu tirdzniecības komandai, un bija nepieciešami tikai 9 mēneši, lai mūsu dati viņu pārspētu. Pēc viņu nogalināšanas mēs pārvēršam savus relatīvās konkurences stratēģijas pretiniekus sevī.
Mana pieredze ir:
1. Monopolizējiet pircēju trafiku caur platformu, cik vien iespējams. Pircējs ir svarīgāks par pakalpojuma sniedzēju. Tikai tad, ja platformā ir pietiekami daudz pasūtījumu, pakalpojuma sniedzēju var piespiest sakārtot, tāpēc vispirms ir jābūt pircējam, jābūt pasūtījumam un pēc tam jāintegrē pakalpojuma sniedzēja nozares resursi;
2. Izmantojot pakalpojumu iekapsulēšanu, darījuma process pēc iespējas vairāk jāiekapsulē, un pakalpojuma process ir jāstandartizē, bet ne paša pakalpojuma standartizācija.
3. Izmantojiet noteikumus, lai kontrolētu pakalpojumu sniedzējus platformā, neievērojiet C2C bazāra modeli un dodiet priekšroku pircēju apkalpošanai.
3. solis: izmantojiet spēcīgu naudas plūsmu, lai nogalinātu pretinieku
Ja jaunuzņēmums vēlas būt liels, tam jāpievērš uzmanība arī naudas plūsmai.Zhu Bajie ieguva savu pirmo eņģeli 2007. gadā un 4 gadus iztērēja 5 miljonus. Daudzi cilvēki saka, ka es nesāku biznesu, bet pārvaldu naudu.
Patiesībā es vienmēr esmu ļoti labi pārvaldījis naudas plūsmu. Katrā darījumā, ko mēs veicam, pircējam vispirms ir jāievieto balva un pēc tam jānosūta pēc 21 dienas konta perioda, lai līdzekļi tiktu noguldīti un naudas plūsma vienmēr būtu tur. Un es arī ļoti skaidri sakārtoju biznesa modeli, pietiek tikai ar biznesa modeļa pārveidi, lai segtu tirgus ieguldījumu izmaksas, un tiek ieguldīta tikai nauda.
Interneta pircēju satiksme ir ļoti svarīga, bet, ja jūs tikai apsverat pircēju plūsmas maksimizēšanu un nesaprotat grāmatvedības biznesa modeli, ir viegli nonākt naudas plūsmas pārrāvuma punktā.Uzdevums Ķīna sākumā paņēma 20 līdz 30 miljonus juaņu finansējumu un atzina, ka pircēji ir ļoti svarīgi ļoti agri, tāpēc tā veica pircēju plūsmu lielā mērogā un ieguldīja reklāmās lielā mērogā no paša sākuma. Tomēr produktu konvertēšanas efektivitāte tajā laikā nebija pietiekama, lai atbalstītu pircēju plūsmas attīstības izmaksas, un rezultāts bija tāds, ka pēc kāda laika viņu naudas plūsma tika pārtraukta. Pirms produkta gremošanas spēja nebija nobriedusi, Zhu Bajie rūpējās par sevi un lēnām izdzīvoja pretinieku.
Nav svarīgi, vai uzņēmums pelna naudu vai nē, bet naudas plūsma ir svarīgāka.Izpilddirektors, kurš nespēj labi pārvaldīt savu naudas plūsmu, noteikti nav labs izpilddirektors.Protams, pat ienesīgs izpilddirektors var kļūdīties, jo viņš, iespējams, ir pārmērīgi palēninājies, upurējot nākotni īslaicīgiem ieguvumiem. Tāpēc es domāju, ka izpilddirektors, kurš var aizsargāt savu naudas plūsmu, ir vissatriecošākais, jo viņš liek uzņēmumam attīstīties ilgtspējīgi un nebaidās no tā, cik gadus tas nepieciešams.
4. solis: pagaidiet vēju pareizajā kontaktligzdā
Zhu Bajie tīkls var piesaistīt līdzekļus, lai sasniegtu šo summu, un vēl svarīgāk ir tas, ka Zhu Bajie vietne šodien ir tuyere. Palieciet pareizajā vietā un gaidiet, kamēr atnāks vēja izeja. Ķīnā izlūkošanas, pakalpojumu un intelektuālā īpašuma tiesību vērtība ilgu laiku ir novērtēta par zemu, un tagad tās sāk atgūties un lēnām veidot vēja izeju, un tas nav tāds vējš, kas nāk un iet ilgu laiku.
Es esmu redzējis faktu, ka izlūkošanas, dienesta un intelektuālā īpašuma tiesības tiek nepietiekami novērtētas agrīnā stadijā, kas ir salīdzinoši slēgts un nav liels kārdinājums, un Zhu Bajie.com šajā salīdzinoši slēgtajā vidē pārmaiņas ir vispozitīvākās, ar septiņām Tengyun darbībām visā Zhu Bajie.com 10 gadus, un mēs esam izdomājuši, kas ir pareizi - lai gan tas būs ļoti lēni.
Zhu Bajie savā attīstībā ir mainījis divas lietas: pirmā ir interneta tehnoloģiju izmantošana un domāšana, tā ka klientu un pakalpojumu sniedzēju izaugsmes rādiuss ir mainījies no dažiem kilometriem pagātnē līdz tūkstošiem kilometru, kas ir ievērojami uzlabojis efektivitāti;OtraisprivātpersonāmTas ir pārdalīt pabalstusTradicionālais dizains vienmēr ir darbinieks ņem mazo galvu un uzņēmums ņem lielo galvu, bet Zhu Bajie.com kā platforma, dizaineri ņem 100% no komisijas, graujot sākotnējās nozares peļņas sadali.
Tāpēc Zhu Bajie Network panākumi ir tāpēc, ka tas stāv uz pareizā kontaktligzdas, ir "lēns" uzņēmums un pēc tam lēnām vārās. Gaidīšanas procesā turpiniet mainīties un galu galā iegūt iespēju attīstīties.
5. solis: spēle ar finansējumu
Es vienmēr esmu uzskatījis, ka tam, ko es daru, ir sociāla vērtība. Labs uzņēmējs piedzimst reālistisks romantiķis, un man ir bijusi sarežģīta psiholoģiska spēle ar kapitālu.
Tajā laikā Zhu Bajie jau bija paņēmis investīciju kvotu vairāk nekā viena miljarda apmērā, bet pēkšņi super boss gribēja mūs pakaļ par vienu miljardu juaņu, un mēs bijām gatavi sniegt paziņojumu, bet dienu pirms preses konferences mēs bijām spiesti apspiest cenu. Tā kā visi pilsētas vadītāji uzaicināja nākamajā dienā, un plašsaziņas līdzekļi arī uzaicināja simtiem uzņēmumu, šajā gadījumāJebkurš uzņēmējs, kurš ir nedaudz mazāk apņēmīgs, pēdējā brīdī noteikti sabruks, tādējādi piekrītot šādiem nosacījumiem.
Bet šis super priekšnieks nepareizi novērtēja divas lietas: pirmkārt, uzņēmēja vērša temperaments, ja jūs sakāt, ka neparakstāt, jūs neparakstīsit, es vienkārši nesamazināšu cenu; Otrkārt, Čongčingas pašvaldība enerģiski atbalsta inovatīvus uzņēmumus, piemēram, Zhu Bajie.com, un valdības rūpniecības virzības fonds ir saņēmis lielo puišu daļu. līdzKas attiecas uz preses konferenci uz vietas, preses relīze tika mainīta 4 reizes pēc kārtas, protams, šeit bija arī neliela epizode, jo viss notika negaidīti, preses relīze izplatījās ātri un lēni, un finansējuma rādītāju maiņa vēlāk izraisīja arī pārpratumus. Šī incidenta ietekme uz mani ir tāda, ka es beidzot saprotu, ka es rīkojosCik svarīgs ir dibinātāja psiholoģiskais spēks, tikai tad, ja viņš ir pietiekami spēcīgs, viņš var ievērot patieso vērtību spēlē ar kapitālu.
6. solis: produkts ir jācaurdur ar vienu klikšķi
Uzņēmējs vienmēr dejo ar važām, un es parasti sadalu problēmas, ar kurām saskaros uzņēmējdarbības procesā, šādās kategorijās:
Pirmkārt, tā ir problēma, kas man ir jāatrisina nekavējoties, un šāda problēma nekādā ziņā nav neskaidra.
Otrkārt, saldā problēma ir tā, ka mēs tagad finansējam 2,6 miljardus, ir pārāk daudz problēmu, ko var atrisināt, pārāk daudz izvēļu, bet mums ir jāattīstās piesardzīgāk.
Treškārt, es vienkārši nevaru atrisināt šo jautājumu, un man nav jādomā par tā atrisināšanu, tāpēc es to lēnām atrisināšu attīstībā.
Es redzēju, ka komisijas modelis bija problemātisks pirms trim gadiem, bet es nezināju, kā to novērst un kad. Tāpēc es domāju, ka šādas problēmas ir jāatstāj vēlāk atrisināt. Ja komisijas atbrīvojuma problēma biznesa modelī tika atrisināta pirms trim gadiem, mans uzņēmums, iespējams, jau sen ir miris, atbrīvojot komisijas maksas, biznesa modelis ir revolūcija, bet nav jaunu investoru, kas turpinātu ieguldīt, ko man darīt, ja uzņēmums nav rentabls? Tāpēc uzņēmējdarbībai jāgaida iespēja, un, pirms rodas iespēja, šāda veida problēma tiek vienkārši apturēta. Ja jūs to nevarat atrisināt tagad, jūs vienmēr varat to atrisināt nākotnē, tāpēc jums ir jābūt tādai drosmei.
Uzņēmējdarbībai, īpaši sākotnējā posmā, ir pārāk daudz sāpju punktu un problēmu, kas jārisina, un ir jākoncentrējas uz vienu punktu, lai to sadalītu un kļūtu par pirmo jomā.
Zemas frekvences, nestandarta pakalpojumiem:
Pirmkārt, nemēģiniet standartizēt nestandartus.
Es domāju, ka visi uzņēmēji, kas veic nestandarta pakalpojumu darījumus, cenšas izmantot nobriedušo e-komercijas pieredzi, lai standartizētu pakalpojumus. Mums kā platformai ir tikai jānodrošina, ka abas puses tirgojas godprātīgi.
Otrkārt, nemēģiniet atrisināt visas problēmas.
Viena platforma nevar atrisināt visas problēmas šajā platformā, jūs nemēģināt atrisināt visas problēmas, nav svarīgi, ja jūs nevarat izveidot slēgtu loku. Sastopoties ar bedri, dažreiz nav nepieciešams to aizpildīt, bet pāriet pāri.
Dibinātājs: Nekad neignorējiet jūtas
Uzņēmums var darīt lietas, tas ir patiešām nepieciešams.Ja tas nebūtu Zhu Bajie.com augstā sociālā vērtība, es varbūt nebūtu uzstājis uz šo uzņēmumu. Mēs esam uzņēmums Čongčingā, kas pēc būtības ir zemāks nekā Pekinas, Šanhajas, Guandžou un Šeņdžeņas uzņēmumi, bet es domāju, ka tieši tāpēc mēs esam mūs padarījuši. Tā kā Čongčingā mēs varam izdzīvot kā lēns uzņēmums, darbinieki var nomierināties un darīt savas lietas darbā, un man ir iespēja piesaistīt vairāk talantu ar vienkāršību un sirsnību palēnināšanās procesā, līdz šim.
Es domāju, ka uzņēmumam ir tikai komerciāla vērtība, bet nav sociālas vērtības, kas ir tas, kas uzņēmējiem būtu jādara; Ja uzņēmumam ir tikai sociāla vērtība un nav komerciālas vērtības, tas ir valdības pakalpojums cilvēkiem; Tad Zhu Bajie tīklam, kuru mēs vēlamies dibināt, tam jābūt ne tikai komerciālai vērtībai, bet arī sociālai vērtībai, un tas lieliski integrē komerciālo vērtību un sociālo vērtību, kas ir vērts mūsu Zhu Bajie tīkla komandai smagi strādāt un censties.
Zhu Bajie.com ir nonācis līdz šim punktam, kas patiešām ir neatdalāms no jūtu un gara atbalsta. Tas ir Zhu Mingyue pirms desmit gadiem, Pekinā 2006. gadā, vai tas nav ļoti jauns? Pirms sava biznesa uzsākšanas Zhu Mingyue 3 gadus strādāja par skolotāju un 8 gadus par reportieri. Lai gan viņš ir nepilna laika darbs, viņš ir diezgan nežēlīgs pret sevi. Aiz pretinieka nāves joprojām ir produkta spēks. Lai gan Zhu Mingyue ir dominējis nestandarta un īpaši zemas frekvences pūļa pakalpojumu nozarē, es domāju, ka Zhu Bajie lielākais izaicinājums ir standartizācija vai kā izveidot standarta + nestandarta produktu produkta modeli, nedaudz līdzīgi kā pašreizējā vertikālā e-komercija. Es redzu, ka Zhu Mingyue sīvi ienāk intelektuālā īpašuma jomā, kas ir salīdzinoši standarta. Es ceru, ka Zhu Mingyue 9 gadu asiņaino cīņu vēsture jums būs noderīga.
|
Publicēts 11.01.2016 10:13:52
|
|
|
|
Publicēts 11.01.2016 10:50:16