Zhu Bajie, vienas iš "Kelionės į Vakarus" veikėjų, tingi valgyti, kasdien galvoja apie vedybas su uošve, retkarčiais juokauja ir suteikia daug džiaugsmo žiūrovams iki pat Vakarų. Verslininkas, kurį šiandien pristatome, yraZhu įkūrėjas Bajie.com -Zhu Mingyue, didžiausia Kinijos Zhu Bajie.com Weike.com, buvo įkurta 2006 m., o jos paslaugų prekybos kategorijos apima įvairias pramonės šakas, tokias kaip kūrybinis dizainas, svetainių kūrimas, internetinė rinkodara, tekstų rašymo planavimas ir gyvenimo paslaugos.
2015 m. birželio 15 d. Zhu Bajie paskelbė apie C finansavimo etapo užbaigimą – nuo 5 milijonų angelų bendrovei iki 2,6 milijardo juanių, kurių vertė viršija 10 milijardų. Ši kompanija šokiruoja, bet prieš metus Zhu Bajie.com vertinimas paskutiniame finansavimo etape buvo mažesnis nei dešimtadalis šiandienos. Zhu Mingyue, "Zhu Bajie.com" įkūrėjas, anksčiau buvo vyriausiasis reporteris ir nusprendė pradėti verslą, kai pamatė, kad tradicinė žiniasklaida tuoj nyks.Dėl to jis įžengė į mirties karalystę, kurios vengė visi verslininkai, ir visus dešimt metų kovojo su pintais modeliais, kol baigėsi. Pavyzdžiui, kai pirmą kartą pradėjo savo verslą, jis žodžiu pažadėjo atiduoti programuotojo akcijas, o įkūręs įmonę ir finansavimą nesulaužė savo žodžio, o ši akcijų dalis buvo verta didelių pinigų. C finansavimo raunde didelis vaikinas panaudojo pardavimą kaip derybų žetoną, kad nuslopintų kainą dieną prieš spaudos konferenciją, o Lao Zhu sugebėjo sprogti su jaučio temperamentu ir sukandęs dantis ir nepaleisti.Zhu Mingyue sakė, kad man prireikė 10 metų, kad ištrūkčiau iš Raudonosios mirties jūros, pasikliaudamas keturiais žodžiais - išgyventi savo priešininką。 Šis žodis atrodo labai sunkus, tačiau tai taip pat yra žiauriausias tradicinių pramonės šakų susidūrimas "Internet +" akivaizdoje.
Toliau pateikiamas žodinis Zhu Mingyue, Zhu Bajie.com įkūrėjo pasakojimas (aš neperžiūrėjau):
Pirmasis verslumo žingsnis: nuo vyriausiojo žurnalisto iki produkto vadybininko
Aš esu žurnalistas, ir yra posakis, kad žurnalistas visada yra pirmoji partija A, todėl priklausau tam žmogui, kuriam trūksta daugiausiai vartotojų mąstymo. Tačiau pradėjęs verslą supratau, kad interneto esmė yra produktas, todėl pirmasis žingsnis mano versle buvo pakeisti save iš žurnalisto į produkto vadybininką.
Zhu Bajie atliko septynis Tengyun veiksmus, kurie visi yra pagrindiniai produktų pokyčiai. Šioms septynioms Tengyun operacijoms vadovavau aš, nors rezultatai nebuvo idealūs, ir kiekvieną kartą grįždavau su plunksna. Tačiau per pastaruosius kelerius metus, kaip vyriausiasis žurnalistas su niežtinčiomis rankomis, aš neparašiau straipsnio. Pasakiau sau, nerašyk, dabar esu produkto vadybininkas, ne žurnalistas, net ne verslininkas. Kiekvienas produktas, nuo wireframing iki dizaino ir sąveikos, yra beveik visi mano su dizaineriu. Praleidau 10 metų pereidamas iš pagrindinio žurnalisto į produkto vadybininką.
Tuo pačiu metu šiose septyniose Tengyun operacijoseAš ištyrinėjau Zhu Bajie internetinių pirkėjų iš Raudonosios mirties jūros skaudulius:
Pirmasis yra pigus:Žmogus, turintis tik vieną ar du šimtus tūkstančių kapitalo verslui pradėti, tikrai neišleis daug pinigų prekės ženklui sukurti, tačiau nori turėti prekės ženklą。 Aš išlaikiauEikite į universitetą ir susiraskite ne visą darbo dieną dirbantį dizainerį, kuris perimtų darbą ir sumažintų išlaidas。 Nors šie žmonės negali atlikti gero darbo, jie nesirenka darbo ir gali išspręsti neatidėliotinas problemas.
Antrasis - išmokti teikti paslaugas pradedantiesiems vartotojams：Daugumą "Zhu Bajie Online" projektavimo paslaugų apmoka mažų, vidutinių ir labai mažų įmonių savininkai, ir jie visi yra neprofesionalūs pirkėjai. Anksčiau buvo svetainė "Task China", kurią sukūrė "Tencent" žmonės, ir viskas buvo labai profesionalu, tačiau sandorių apimtis buvo labai maža. Priežastis ta, kad dauguma pirkėjų yra pradedantieji vartotojai, kurie visiškai nesupranta dizaino, svetainių kūrimo ir kitų dalykų, o jų pasiūlymų teikimo procesas yra per sudėtingas. Pradedantiesiems vartotojams prašome tik telefono, pavadinimo ir poreikių, o likusią dalį padėsime sutvarkyti.
2 veiksmas: naudokite santykinę konkurencinę strategiją kovai su priešininku
Tačiau tapatybės keitimas yra tik pirmas žingsnis, o jei norite nugalėti savo bendraamžius, vis tiek turite konkuruoti. Norėdami greitai nugalėti priešininką, mes pradėjome santykinės konkurencijos strategiją, kuri vadinama "šuo šokinėja per sieną" PK sistema.
Kai Zhu Bajie įžengė į industriją, buvo trisdešimt ar keturiasdešimt konkurentų, o mes užėmėme penktą ar šeštą vietą, nes Čongčinge buvome labiausiai niekinami. Tuo metu viršininkas buvo K68, kuris vienas sukūrė nemokamo brokerio prekybos modelį, kuris turėjo didžiausią sandorių apimtį ir vartotojų skaičių. Paėmę 5 milijonus angelų investicijų, sukūrėme strategiją, kaip mesti iššūkį K68 ir leisti visai komandai sutelkti dėmesį į vieną dalyką.
Prekybos platforma nežiūri į komisinius, nežiūri į pelną, tik žiūri, ar dienos vartotojai ir sandorių apimtis viršija K68. Tuo metu biure pastatėme lentą, kad užrašytume dienos vartotojus ir operacijų apimtį, kol tą dieną mūsų duomenys viršijo K68, tą pačią dieną išgryninome 200 juanių premiją prekybos komandai, ir prireikė tik 9 mėnesių, kol mūsų duomenys jį pranoks. Juos nužudę, mes paverčiame savo santykinės konkurencinės strategijos priešininkus savimi.
Mano patirtis yra:
1. Kiek įmanoma monopolizuokite pirkėjų srautą per platformą. Pirkėjas yra svarbesnis už paslaugų teikėją. Tik tada, kai platformoje yra pakankamai užsakymų, paslaugų teikėjas gali būti priverstas tvarkytis, todėl pirmiausia turite būti pirkėju, turėti užsakymą, o tada integruoti paslaugų teikėjo pramonės išteklius;
2. Inkapsuliuojant paslaugas, sandorio procesas turėtų būti kiek įmanoma inkapsuliuotas, o paslaugų procesas turėtų būti standartizuotas, bet ne pačios paslaugos standartizavimas.
3. Naudokite taisykles, kad kontroliuotumėte paslaugų teikėjus platformoje, nesivadovaukite C2C turgaus modeliu ir teikite pirmenybę pirkėjų aptarnavimui.
3 veiksmas: naudokite stiprų pinigų srautą, kad nužudytumėte priešininką
Jei startuolis nori būti didelis, jis taip pat turi atkreipti dėmesį į pinigų srautus.Zhu Bajie gavo savo pirmąjį angelą 2007 m. ir 4 metus išleido 5 milijonus. Daugelis žmonių sako, kad aš ne pradedu verslą, o valdau pinigus.
Tiesą sakant, aš visada labai gerai valdau pinigų srautus. Kiekvienoje mūsų atliekamoje operacijoje pirkėjas pirmiausia turi įdėti premiją, o po 21 dienos sąskaitos laikotarpio ją išsiųsti, kad lėšos būtų įneštos ir pinigų srautas visada būtų. Taip pat labai aiškiai sutvarkiau verslo modelį, rinkos investicijų sąnaudoms padengti pakanka tik verslo modelio transformacijos, o investuojami tik pinigai.
Interneto pirkėjų srautas yra labai svarbus, tačiau jei galvojate tik apie maksimalų pirkėjų srautą ir nesuprantate apskaitos verslo modelio, lengva patekti į pinigų srautų lūžio tašką.Užduotis Kinija pradžioje paėmė 20–30 milijonų juanių finansavimą ir labai anksti pripažino, kad pirkėjai yra labai svarbūs, todėl ji siekė pirkėjų srauto dideliu mastu ir nuo pat pradžių investavo į reklamą dideliu mastu. Tačiau tuo metu produkto konversijos efektyvumas nebuvo pakankamas pirkėjų srauto plėtros sąnaudoms palaikyti, todėl po kurio laiko jų pinigų srautas buvo nutrauktas. Kol produkto virškinimo gebėjimas nebuvo subrendęs, Zhu Bajie pasirūpino savimi ir lėtai išgyveno priešininką.
Nesvarbu, ar įmonė uždirba pinigus, ar ne, tačiau pinigų srautas yra svarbesnis.Generalinis direktorius, kuris negali gerai valdyti savo pinigų srautų, tikrai nėra geras generalinis direktorius.Žinoma, net pelningas generalinis direktorius gali klysti, nes jis gali pernelyg sulėtėti, paaukodamas ateitį dėl laikino pelno. Todėl manau, kad generalinis direktorius, galintis apsaugoti savo pinigų srautus, yra pats nuostabiausias, nes jis priverčia įmonę vystytis tvariai ir nebijo, kiek metų tai užtruks.
4 žingsnis: Palaukite vėjo dešinėje išleidimo angoje
Zhu Bajie tinklas gali surinkti lėšų, kad pasiektų šią sumą, ir dar svarbiau, kad Zhu Bajie svetainė yra tuyere šiandien. Likite tinkamoje vietoje ir palaukite, kol ateis vėjo išleidimo anga. Kinijoje žvalgybos, paslaugų ir intelektinės nuosavybės teisių vertė ilgą laiką buvo nepakankamai įvertinta, o dabar jos pradeda atsigauti ir pamažu formuoja vėjo lizdą, ir tai nėra tas vėjas, kuris ateina ir praeina ilgą laiką.
Aš mačiau faktą, kad žvalgybos, paslaugų ir intelektinės nuosavybės teisės yra nuvertinamos anksti, o tai yra gana uždara ir nedidelė pagunda, ir Zhu Bajie.com šioje santykinai uždaroje aplinkoje pokytis yra pats teigiamiausias, su septyniais Tengyun veiksmais visoje Zhu Bajie.com 10 metų, ir mes išsiaiškinome, kas yra teisinga, nors tai bus labai lėtai.
Zhu Bajie pakeitė du dalykus: pirmasis yra interneto technologijų naudojimas ir mąstymas, todėl klientų ir paslaugų teikėjų augimo spindulys pasikeitė nuo kelių kilometrų praeityje iki tūkstančių kilometrų, o tai labai pagerino efektyvumą;AntraasmenimsTai yra perskirstyti naudąTradicinis dizainas visada yra darbuotojas paima mažą galvą, o įmonė - didelę galvą, tačiau Zhu Bajie.com kaip platforma, dizaineriai pasiima 100% komisinių, griaunant pradinės pramonės pelno paskirstymą.
Todėl "Zhu Bajie Network" sėkmė yra ta, kad jis stovi tinkamame lizde, yra "lėta" įmonė, o paskui lėtai verda. Laukimo procese toliau keiskitės ir galiausiai laimėkite galimybę tobulėti.
5 žingsnis: Žaidimas su kapitalu finansavimas
Visada tikėjau, kad tai, ką darau, turi socialinę vertę. Geras verslininkas gimsta realistišku romantiku, o aš turėjau sunkų psichologinį žaidimą su kapitalu.
Tuo metu Zhu Bajie jau buvo paėmęs daugiau nei milijardo investicijų kvotą, tačiau staiga super bosas norėjo mus persekioti už milijardą juanių, ir mes buvome pasirengę paskelbti, tačiau dieną prieš spaudos konferenciją buvome priversti slopinti kainą. Nes visi miesto vadovai pakvietė kitą dieną, o žiniasklaida taip pat pakvietė šimtus įmonių, šiuo atveju,Bet kuris verslininkas, kuris yra šiek tiek mažiau ryžtingas, paskutinę akimirką tikrai žlugs, taigi sutinka su tokiomis sąlygomis.
Tačiau šis super viršininkas neteisingai įvertino du dalykus: pirma, verslininko jaučio temperamentas, jei sakai, kad nepasirašai, nepasirašysi, aš tiesiog vis tiek nesumažinsiu kainos; Antra, Čongčingo savivaldybės valdžia energingai remia novatoriškas įmones, tokias kaip Zhu Bajie.com, o vyriausybės pramonės orientavimo fondas gavo didžiųjų vaikinų dalį. įKalbant apie spaudos konferenciją vietoje, pranešimas spaudai buvo keičiamas 4 kartus iš eilės, žinoma, čia buvo ir nedidelis epizodas, nes viskas įvyko netikėtai, pranešimas spaudai pasklido greitai ir lėtai, o vėliau pasikeitę finansavimo skaičiai taip pat sukėlė nesusipratimų. Šio incidento poveikis man yra tas, kad pagaliau suprantu, kad elgiuosiKiek svarbi yra įkūrėjo psichologinė jėga, tik jei jis yra pakankamai stiprus, jis gali laikytis tikrosios vertės žaidime su kapitalu.
6 žingsnis: produktas turi būti pradurtas vienu paspaudimu
Verslininkas visada šoka su pančiais, o problemas, su kuriomis susiduriu verslumo procese, paprastai skirstau į šias kategorijas:
Pirma, tai problema, kurią turiu išspręsti nedelsiant, ir tokia problema jokiu būdu nėra dviprasmiška.
Antra, saldi bėda yra ta, kad dabar finansuojame 2,6 mlrd., yra per daug problemų, kurias galima išspręsti, per daug pasirinkimų, tačiau turėtume vystytis atsargiau.
Trečia, aš tiesiog negaliu išspręsti šio klausimo ir man nereikia galvoti apie jo sprendimą, todėl lėtai jį spręsiu kurdamas.
Prieš trejus metus pamačiau, kad komisinių modelis buvo problemiškas, bet nežinojau, kaip ir kada jį ištaisyti. Todėl manau, kad tokias problemas reikėtų palikti spręsti vėliau. Jei verslo modelio atleidimo nuo komisinių problema buvo išspręsta prieš trejus metus, mano įmonė gali būti seniai mirusi, atleidžiant komisinius, verslo modelis yra revoliucija, tačiau nėra naujų investuotojų, kurie toliau investuotų, ką daryti, jei įmonė nėra pelninga? Todėl verslumas turėtų laukti galimybės, o prieš atsirandant galimybei, tokia problema tiesiog atidedama. Jei negalite to išspręsti dabar, visada galite tai išspręsti ateityje, todėl turite turėti tokios drąsos.
Verslumas, ypač pradiniame etape, turi per daug skausmo taškų ir problemų, kurias reikia išspręsti, todėl būtina sutelkti dėmesį į vieną tašką, kad jį suskaidytumėte ir taptumėte pirmuoju šioje srityje.
Žemo dažnio, nestandartinių paslaugų:
Pirma, nebandykite standartizuoti nestandartų.
Manau, kad visi verslininkai, kurie atlieka nestandartines paslaugų operacijas, stengiasi panaudoti brandžią elektroninės prekybos patirtį standartizuodami paslaugas. Kaip platforma, mums tereikia užtikrinti, kad abi šalys prekiautų sąžiningai.
Antra, nebandykite išspręsti visų problemų.
Viena platforma negali išspręsti visų šios platformos problemų, jūs nebandote išspręsti visų problemų, nesvarbu, jei negalite sudaryti uždaro ciklo. Susidūrus su duobe, kartais nereikia jos užpildyti, o peržengti.
Įkūrėjas: Niekada neignoruokite jausmų
Įmonė gali daryti dalykus, tai tikrai būtina.Jei ne didelė socialinė Zhu Bajie.com vertė, galbūt nebūčiau reikalavęs šios kompanijos. Mes esame Čongčingo įmonė, kuri iš esmės yra mažesnė nei Pekino, Šanchajaus, Guangdžou ir Šendženo įmonių, bet manau, kad būtent dėl to mes mus sukūrėme. Nes Čongčinge galime išgyventi kaip lėta įmonė, darbuotojai gali nusiraminti ir daryti savo darbus darbe, o aš turiu galimybę paprastai ir nuoširdžiai pritraukti daugiau talentų.
Manau, kad įmonė turi tik komercinę vertę, bet neturi socialinės vertės, o tai turėtų daryti verslininkai; Jei įmonė turi tik socialinę vertę, o ne komercinę vertę, tai yra vyriausybės paslauga žmonėms; Tada Zhu Bajie tinklas, kurį norime įkurti, turėtų turėti ne tik komercinę, bet ir socialinę vertę bei puikiai integruoti komercinę vertę ir socialinę vertę, dėl kurios verta mūsų Zhu Bajie tinklo komandos sunkiai dirbti ir siekti.
Zhu Bajie.com pasiekė šį tašką, kuris tikrai neatsiejamas nuo jausmų ir dvasios palaikymo. Tai Zhu Mingyue prieš dešimt metų, Pekine 2006 m., Argi jis nėra labai jaunas? Prieš pradėdamas savo verslą, Zhu Mingyue 3 metus dirbo mokytoju, o 8 metus – žurnalistu. Nors jis dirba ne visą darbo dieną, jis yra gana negailestingas sau. Už priešininko mirties vis dar slypi produkto stiprumas. Nors Zhu Mingyue dominavo nestandartinėje ir itin žemo dažnio verslo srityje sutelktinių paslaugų pramonėje, manau, kad didžiausias Zhu Bajie iššūkis yra standartizacija arba kaip sukurti standartinių + nestandartinių produktų produkto modelį, šiek tiek panašų į dabartinę vertikalią elektroninę prekybą. Matau, kad Zhu Mingyue įnirtingai žengia į intelektinės nuosavybės sritį, kuri yra gana standartinė. Tikiuosi, kad Zhu Mingyue 9 metų kruvinų mūšių istorija jums bus naudinga.
|
Paskelbta 2016-01-11 10:13:52
|
|
|
|
Paskelbta 2016-01-11 10:50:16