서유기의 주인공 중 한 명인 주팔계는 게을러서 매일 며느리와 결혼하는 것을 생각하며 가끔 농담을 하며 서쪽까지 온 관객들에게 큰 기쁨을 선사한다. 오늘 소개하는 기업가는주 Bajie.com 의 창립자--주명월은 주 Bajie.com 의 중국 최대 Weike.com 로, 2006년에 설립되었으며, 서비스 거래 부문은 창의적 디자인, 웹사이트 구축, 온라인 마케팅, 카피라이팅 기획, 라이프 서비스 등 다양한 산업을 아우릅니다.
2015년 6월 15일, 주바제는 500만 엔젤 투자자에서 26억 위안을 조달하는 C라운드 자금 조달을 완료했으며, 평가액은 100억 위안 이상이라고 발표했습니다. 이 회사는 충격적이지만, 1년 전만 해도 주 Bajie.com 의 마지막 투자 라운드 평가액은 지금의 10분의 1도 안 됐어요. 주 Bajie.com 의 창립자 주명위는 원래 수석 기자였으며, 전통 미디어가 쇠퇴할 것을 보고 사업을 시작하기로 결정했습니다.그 결과 그는 모든 기업가들이 피하는 죽음의 영역에 발을 들였고, 10년 동안 버드나무 모델에서 고군분투하다가 결국 바닥났다. 예를 들어, 그가 사업을 처음 시작할 때는 구두로 프로그래머의 주식을 주겠다고 약속했고, 회사를 설립하고 자금을 조달한 후에도 약속을 어기지 않았으며, 이 주식 부분은 상당한 가치가 있었습니다. C라운드 자금 조달에서 한 대형 기업이 기자회견 전날 가격 억제를 협상 카드로 사용했고, 라오주는 불화를 내며 이를 악물고 놓지 않았다.주명월은 내가 죽음의 홍해에서 싸우는 데 10년이 걸렸다고 했어, 네 단어에 의지해 - 상대를 이겨내기 위해서"。 이 단어는 매우 어렵게 느껴지지만, 동시에 "인터넷+"에 맞서 전통 산업들이 충돌한 가장 격렬한 사례이기도 하다.
다음은 주 Bajie.com 의 창립자인 주밍위에의 구전 기록입니다(제가 검토하지 않음):
기업가 정신의 첫 단계: 수석 기자에서 제품 관리자로의 전환
저는 기자이고, 기자는 항상 A당에서 첫 번째 당사자라는 말이 있어서 저는 가장 사용자 사고가 부족한 유형에 속합니다. 하지만 사업을 시작한 후, 인터넷의 본질이 제품임을 깨달았고, 그래서 제 사업의 첫 번째 단계는 기자에서 제품 관리자로 전환하는 것이었습니다.
주팔계는 7번의 텡운(Tengyun) 조치를 수행했으며, 모두 주요 제품 전환입니다. 이 일곱 번의 텡운 작전은 모두 내가 이끌었지만, 결과는 이상적이지 않았고 매번 나는 깃털 하나씩 가져왔다. 하지만 지난 몇 년간, 손이 근질거리는 수석 기자로서 저는 기사를 쓰지 않았습니다. 나는 스스로에게 '쓰지 말라, 나는 이제 제품 매니저지, 기자도, 심지어 기업가도 아니다'라고 말했다. 와이어프레임부터 디자인, 인터랙션에 이르기까지 거의 모든 제품은 디자이너와 함께 저와 함께 작업합니다. 저는 수석 기자에서 제품 매니저로 10년간 전환했습니다.
동시에, 이 7번의 텡운작전에서,저는 죽음의 홍해에서 주바계의 온라인 구매자들이 겪는 고충을 살펴봤습니다:
첫 번째는 저렴하게 만드는 것입니다:사업을 시작할 자본이 10만 달러나 20만 달러밖에 없는 사람이라면 브랜드를 만들기 위해 많은 돈을 쓰지는 않겠지만, 브랜드를 갖고 싶어 합니다。 합격했어대학에 가서 파트타임 디자이너를 찾아서 비용을 줄이세요。 이 사람들은 일을 잘하지 못하지만, 일자리를 선택하지 않고 가장 즉각적인 문제도 해결할 수 있습니다.
두 번째는 초보자 사용자에게 서비스를 제공하는 법을 배우는 것입니다：주팔계 온라인의 디자인 서비스 대부분은 중소기업 소유주들이 비용을 부담합니다그리고 모두 비전문 구매자입니다. 예전에 텐센트 사람들이 만든 Task China라는 웹사이트가 있었는데, 매우 전문적이었지만 거래량은 매우 적었습니다. 그 이유는 대부분의 구매자들이 디자인, 웹사이트 개발 등 여러 가지를 전혀 이해하지 못하는 초보 사용자이고, 입찰 과정이 너무 복잡하기 때문입니다. 초보자 사용자에게는 휴대폰, 소유권, 필요 사항만 요청하며, 나머지는 저희가 함께 해결해 드리겠습니다.
2단계: 상대적으로 경쟁적인 전략을 사용해 상대와 싸우기
하지만 정체성 변화는 첫걸음에 불과하며, 동료들을 이기고 싶다면 여전히 경쟁해야 합니다. 상대를 빠르게 이기기 위해 우리는 상대적인 경쟁 전략인 '개 뛰어넘기 벽 너머' PK 시스템을 도입했습니다.
주바계가 업계에 들어왔을 때, 경쟁자가 서른 명에서 마흔 명 정도였고, 우리는 5위나 6위에 머물렀어요. 충칭에서는 우리가 가장 미움받았거든요. 당시 책임자는 K68로, 그는 가장 많은 거래량과 사용자 수를 가진 무료 중개 거래 모델을 단독으로 창조했습니다. 500만 엔젤 투자를 받은 후, 우리는 K68에 도전하고 팀 전체가 한 가지 포인트에 집중할 수 있도록 전략을 개발했습니다.
거래 플랫폼은 수수료나 이익을 않고, 일일 이용자와 거래량이 K68을 초과하는지만 봅니다. 그때 우리는 사무실에 칠판을 설치해 일일 이용자와 거래량을 적었고, 그날 데이터가 K68을 넘으면 같은 날 거래팀에 200위안 보너스를 현금화했으며, 9개월 만에 데이터가 그를 능가했습니다. 그들을 죽인 후, 우리는 상대적으로 경쟁 전략을 가진 상대를 우리 자신으로 만들어버립니다.
제 경험은 다음과 같습니다:
1. 플랫폼을 통한 구매자 트래픽을 최대한 독점한다. 구매자가 서비스 제공자보다 더 중요합니다. 플랫폼에 충분한 주문이 있을 때만 서비스 제공자를 강제해 주문을 강요할 수 있으므로, 먼저 구매자가 되어 주문을 받고, 그 다음에 서비스 제공자의 산업 자원을 통합해야 합니다;
2. 서비스의 캡슐화를 통해 거래 프로세스는 가능한 한 많이 캡슐화되어야 하며, 서비스 프로세스는 표준화되어야 하지만 서비스 자체의 표준화는 허용되지 않습니다.
3. 플랫폼 내 서비스 제공자를 통제하는 규칙을 사용하고, C2C 바자회 모델을 따르지 않으며, 구매자에게 우선권을 부여합니다.
3단계: 강한 현금 흐름을 이용해 상대를 처치하기
스타트업이 크게 되려면 현금 흐름에도 신경 써야 합니다.주팔계는 2007년에 첫 엔젤을 받았고 4년간 500만 원을 썼습니다. 많은 사람들이 제가 사업을 시작하는 게 아니라 돈을 관리하는 것이라고 말합니다.
사실 저는 항상 현금 흐름 관리를 매우 잘해왔습니다. 우리가 하는 모든 거래에서 구매자는 먼저 현상금을 넣고, 21일 계좌 기간이 끝난 후에 현상금을 송금해야 자금이 입금되고 현금 흐름이 항상 유지되도록 해야 합니다. 또한 비즈니스 모델도 명확히 정리했습니다. 시장 투자 비용을 충당할 수 있는 것은 비즈니스 모델의 변화만으로, 투자되는 것은 오직 돈뿐입니다. 인터넷 구매자 트래픽은 매우 중요하지만, 구매자 트래픽 극대화만 고려하고 회계 비즈니스 모델을 이해하지 못하면 현금 흐름 단절에 빠지기 쉽습니다.태스크 차이나는 초기에 2천만에서 3천만 위안의 자금을 받았고, 구매자가 매우 중요하다는 것을 초기에 인식하여 대규모로 구매자 유입을 추구하고 광고에 대규모로 투자했습니다. 하지만 당시 제품 전환 효율성은 구매자 트래픽 개발 비용을 감당하기에 충분하지 않았고, 그 결과 일정 기간 후 현금 흐름이 끊겼습니다. 제품 소화 능력이 성숙하지 않았을 때, 주바제는 스스로를 잘 관리하며 천천히 상대를 제치고 살아남았다.
회사가 수익을 내든 없든 상관없지만, 현금 흐름이 더 중요합니다.현금 흐름을 제대로 관리하지 못하는 CEO는 분명히 좋은 CEO가 아닙니다.물론, 수익성 있는 CEO라도 틀릴 수 있습니다. 왜냐하면 그는 지나치게 속도를 늦추고 일시적인 이익을 위해 미래를 희생했을 수도 있기 때문입니다. 따라서 현금 흐름을 보호할 수 있는 CEO가 가장 훌륭하다고 생각합니다. 왜냐하면 그는 회사를 지속 가능하게 발전시키고, 그 과정에 몇 년이 걸릴지 두려워하지 않기 때문입니다.
4단계: 바람이 불 때까지 적절한 출구에서 기다립니다
주팔계 네트워크는 이 금액에 도달하기 위해 자금을 모을 수 있으며, 더 중요한 것은 주팔계 웹사이트가 오늘 투예레에 올라왔다는 점입니다. 적절한 장소에 머물며 바람 배출구가 올 때까지 기다리세요. 중국에서는 정보, 서비스, 지적 재산권의 가치를 오랫동안 과소평가되어 왔지만, 이제 점차 회복되어 서서히 풍력 배출구를 형성하고 있습니다. 그리고 이는 오랜 기간 왔다 갔다 하는 바람이 아닙니다.
정보, 서비스, 지적 재산권이 초기에 저평가되고 있다는 사실을 보았는데, 이는 비교적 폐쇄적이고 큰 유혹이 아니며, 주 Bajie.com 이 비교적 폐쇄적인 환경에서 가장 긍정적인 변화를 보았습니다. 주 Bajie.com 전역에서 10년간 7번의 텡운 행동이 있었고, 우리는 무엇이 옳은지 알아가고 있습니다 - 비록 매우 느리겠지만요.
주바제는 개발 과정에서 두 가지를 바꿨습니다. 첫째는 인터넷 기술과 사고의 활용입니다, 과거에는 고객과 서비스 제공자의 성장 반경이 수천 킬로미터로 바뀌어 효율성이 크게 향상되었습니다;둘째개인들복지 재분배를 위한 것입니다전통적인 디자인은 항상 직원이 작은 머리를 맡고 회사가 큰 머리를 가져가는 방식이지만, 주 Bajie.com 플랫폼으로서 디자이너가 수수료의 100%를 가져가서 원래 산업의 이익 분배를 뒤집습니다.
따라서 주팔계 네트워크의 성공은 적절한 매체에 서 있고, '느린' 회사이며, 점차 끓어오르기 때문입니다. 기다리는 과정에서 계속 변화를 이어가며 결국 발전할 기회를 얻으세요.
5단계: 자금 조달 자본을 활용한 게임
저는 항상 제가 하는 일이 사회적 가치를 지닌다고 믿어왔습니다. 좋은 기업가는 현실적인 낭만주의자로 태어나는데, 저는 자본과 심리적으로 어려운 게임을 겪어왔습니다.
그때 주바제는 이미 10억 달러가 넘는 투자 쿼터를 받았는데, 갑자기 슈퍼 보스가 10억 위안을 요구하려 했고, 우리는 발표할 준비가 되어 있었지만, 기자회견 전날 가격을 억압할 수밖에 없었다. 다음 날 모든 시 지도자들이 초대했고, 언론도 수백 개 기업을 초대했기 때문입니다.조금 덜 결단력 있는 기업가는 마지막 순간에 무너질 수밖에 없습니다, 따라서 이러한 조건에 동의한다.
하지만 이 슈퍼 보스는 두 가지를 오해했다: 첫째, 기업가의 불필요한 성격, 서명하지 않는다고 하면 서명하지 않을 거고, 나는 어차피 가격을 깎지 않을 것이다; 둘째, 충칭시 정부는 주 Bajie.com 같은 혁신 기업을 적극 지원하며, 정부의 산업 지도 기금은 대형 기업의 몫을 받았습니다. 받는 사람현장 기자회견에 관해서는, 보도자료가 4번 연속으로 변경되었고, 물론 작은 사건도 있었는데, 모든 일이 예상치 못하게 일어났고, 보도자료가 빠르게 퍼졌다가 느리게 퍼졌으며, 자금 조달 수치 변경으로 인해 오해가 생겼습니다. 이 사건이 저에게 미친 영향은 제가 마침내 행동하고 있다는 것을 이해하게 되었다창업자의 심리적 강인함은 얼마나 중요한가요? 그가 충분히 강할 때만 자본으로 게임의 진정한 가치를 지킬 수 있습니다.
6단계: 제품은 한 번의 클릭으로 구멍을 뚫어야 합니다
기업가는 항상 족쇄를 안고 춤추고 있으며, 저는 일반적으로 창업 과정에서 겪는 문제를 다음과 같은 범주로 나눕니다:
첫째, 이 문제는 즉시 해결해야 하며, 그런 문제는 결코 모호하지 않습니다.
둘째, 달콤한 문제는 우리가 지금 26억 달러를 자금 조달하고 있다는 점입니다. 해결할 수 있는 문제와 선택지가 너무 많지만, 우리는 더 신중하게 발전해야 합니다.
셋째, 이 문제를 해결할 수 없고, 해결에 대해 생각할 필요도 없으니 개발 과정에서 천천히 해결할 것입니다.
3년 전부터 수수료제 모델이 문제가 있다는 걸 알았지만, 어떻게 언제 고쳐야 할지 몰랐어요. 따라서 이런 문제들은 나중에 해결해야 한다고 생각합니다. 만약 사업 모델의 수수료 면제 문제가 3년 전에 해결되었다면, 제 회사는 오래전에 죽었을지도 모릅니다. 수수료 면제 사업 모델은 혁명적이지만 계속 투자할 새로운 투자자가 없는데, 회사가 수익성이 없으면 어떻게 해야 할까요? 따라서 기업가 정신은 기회를 기다려야 하며, 기회가 오기 전에 이런 문제는 단순히 잠시 미뤄두어야 합니다. 지금 못 풀면 언제든 해결할 수 있으니 용기가 필요해.
특히 초기 단계의 기업가 정신은 해결해야 할 문제와 고충이 너무 많으며, 한 가지 점에 집중해 그것을 분해해 해당 분야에서 최초가 되는 것이 필요합니다.
저주파, 비표준 서비스의 경우:
첫째, 비표준 기준을 표준화하려 하지 마세요.
비표준 서비스 거래를 하는 모든 기업가들은 전자상거래의 성숙한 경험을 활용해 서비스를 표준화하려고 노력한다고 생각합니다. 플랫폼으로서 우리는 양측이 선의로 거래하는 것만 보장하면 됩니다.
둘째, 모든 문제를 해결하려고 하지 마세요.
한 플랫폼이 이 플랫폼의 모든 문제를 해결할 수 없으며, 모든 문제를 해결하려고 하지 않으며, 닫힌 루프를 형성하지 못해도 소용없습니다. 구덩이를 만났을 때는 때로는 그것을 메울 필요가 없고 넘어가야 할 때도 있습니다.
창시자: 감정을 절대 무시하지 마라
회사는 할 수 있는 일들, 정말 없어서는 안 될 존재입니다.주 Bajie.com 의 높은 사회적 가치가 없었다면 이 회사를 고집하지 않았을지도 모릅니다. 우리는 충칭에 위치한 회사로, 베이징, 상하이, 광저우, 선전의 기업들보다 본질적으로 낮은 편이지만, 이 때문에 우리가 우리를 만들 수 있었다고 생각합니다. 충칭에서는 느린 회사로도 살아남을 수 있고, 직원들은 진정하며 자기 일을 할 수 있으며, 저는 지금까지 느려지는 과정에서 단순하고 진정성 있게 더 많은 인재를 유치할 기회를 가지고 있습니다.
저는 회사가 상업적 가치만 있고 사회적 가치는 없다고 생각합니다. 이것이 바로 사업가들이 해야 할 일입니다; 만약 기업이 사회적 가치만 있고 상업적 가치가 없다면, 이는 정부가 국민을 위한 봉사입니다; 그렇다면 우리가 만들고자 하는 주팔계 네트워크는 상업적 가치뿐만 아니라 사회적 가치도 포함되어야 하며, 상업적 가치와 사회적 가치를 완벽하게 통합해야 합니다. 이는 우리 주팔계 네트워크 팀이 열심히 노력하고 노력할 가치가 있는 것입니다.
주 Bajie.com 이 지점에 이르렀는데, 이는 감정과 정신의 지지와 정말 뗄 수 없는 상태입니다. 이건 10년 전 2006년 베이징에서 주밍위에가 쓴 거야, 아주 젊지 않니? 주밍위에는 자신의 사업을 시작하기 전, 3년간 교사로, 8년간 기자로 일했다. 그는 아르바이트이지만, 자신에게 매우 냉혹하다. 상대방의 죽음 뒤에는 여전히 제품 강도가 있습니다. 주밍위에가 서비스 산업에서 비표준 및 초저주파 크라우드소싱 분야를 지배해왔지만, 주바제의 가장 큰 도전은 표준화, 즉 표준+비표준 제품 모델을 어떻게 만들 것인가라고 생각합니다. 이는 현재의 수직 전자상거래와 비슷합니다. 주명월이 지적 재산권 분야에 적극적으로 진출하는 것을 보는데, 이는 비교적 표준적인 분야입니다. 주밍월의 9년간의 피비린내 나는 전투 역사가 당신에게 도움이 되길 바랍니다.
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게시됨 2016. 1. 11. 오전 10:13:52
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게시됨 2016. 1. 11. 오전 10:50:16