『西遊記』の主人公の一人、朱八戒は食事が面倒で、毎日嫁と結婚することを考え、時折冗談を言い、西に来るまでの観客に大きな喜びをもたらしている。 本日ご紹介する起業家は朱 Bajie.com の創始者――朱明月は朱 Bajie.com 最大の中国 Weike.com で、2006年に設立され、そのサービス取引カテゴリーはクリエイティブデザイン、ウェブサイト構築、オンラインマーケティング、コピーライティング企画、ライフサービスなど多岐にわたる業界を網羅しています。
2015年6月15日、朱八戒はCラウンド資金調達の完了を発表しました。500万のエンジェル投資家から26億元の資金調達を目標に、評価額は100億元超にのぼります。 この会社は衝撃的だよ、でも1年前、朱 Bajie.com の最後の融資ラウンドの評価額は今の10分の1以下だった。 朱 Bajie.com 明月の創設者である朱明月は、かつてチーフ記者を務めており、伝統メディアの衰退を目の当たりにして起業を決意しました。その結果、彼はすべての起業家が避けた死の領域に足を踏み入れ、籐のモデルで10年間苦闘した後、枯渇した。 例えば、彼がビジネスを始めた当初、プログラマーの株式を口頭で譲ると約束し、会社を設立し資金を調達した後も約束を破らず、その株式の部分は非常に価値がありました。 Cラウンドの資金調達では、大物が撤退を交渉材料にして記者会見前日に価格を抑え込み、老朱は激しい怒りを爆発させ、歯を食いしばって離さなかった。朱明月は、私が死の紅海から10年かけて戦ったと言った。四つの言葉に頼って――相手に勝つために。 この言葉は非常に難しいように思えますが、「インターネット+」に直面した伝統産業の最も激しい衝突でもあります。
以下は朱 Bajie.com の創設者である朱明月の口承記録です(私がレビューしていません):
起業家精神の最初のステップ:チーフジャーナリストからプロダクトマネージャーへ
私はジャーナリストで、記者はパーティAで常に第一の当事者であるという言葉があります。だから私はユーザー思考が最も乏しいタイプの人間です。 しかし、ビジネスを始めてから、インターネットの本質は製品だと気づき、ビジネスの最初のステップはジャーナリストからプロダクトマネージャーへと変身することでした。
猪八戒は7つの騰雲行動を実施しており、いずれも製品の大規模な変革です。 これら七つの天雲作戦はすべて私が指揮したが、結果は理想的ではなく、毎回私は羽を一枚持ち帰った。 しかしここ数年、手がかゆくなるチーフリポーターとして、私は記事を書いていません。 自分に言い聞かせました。書くな、今はプロダクトマネージャーであってジャーナリストでも起業家でもない。 ワイヤーフレームからデザイン、インタラクションに至るまで、ほぼすべての製品は私とデザイナーが担当しています。 リードジャーナリストからプロダクトマネージャーへ10年間の転職を費やしました。
同時に、これら7回の騰雲作戦において、私は死の紅海から朱八戒のオンライン購入者たちの苦痛点を探りました。
まずは安くすることです:ビジネスを始めるための資本が1万か20万しかない人は、ブランドを作るために多額のお金を使うことはまずありませんが、ブランドを持ちたいと思っています。 合格しました大学に行ってパートタイムのデザイナーを探して、コストを抑えましょう。 彼らは良い仕事をすることはできませんが、仕事を選ぶことはなく、最も差し迫った問題を解決できます。
二つ目は、初心者ユーザーにサービスを提供することを学ぶことです：猪八戒オンラインのデザインサービスの多くは、中小企業のオーナーによって賄われていますしかも、全員が非プロの買い手です。 かつてTask Chinaというウェブサイトがありましたが、これはテンセントのスタッフが作ったもので、内容は非常にプロフェッショナルでしたが、取引量は非常に少なかったです。 その理由は、ほとんどの購入者がデザインやウェブサイト開発などを全く理解していない初心者ユーザーであり、入札プロセスが複雑すぎるからです。 初心者の方には、電話、肩書き、必要なものだけを伺い、その他の手続きはお手伝いします。
ステップ2:相手と戦うために比較的競争的な戦略を使う
しかし、アイデンティティの変化はあくまで第一歩に過ぎず、同年代の仲間に勝ちたいなら、まだ競争しなければなりません。 相手を素早く倒すために、私たちは「犬ジャンプ越えPK」システムと呼ばれる相対的な競争戦略を導入しました。
猪八戒が業界に入ったとき、競合は30人か40人いて、私たちは5位か6位にランクされました。重慶では最も嫌われていたからです。 当時の責任者はK68で、彼は単独で最大の取引量とユーザー数を持つフリーブローカー取引モデルを創設しました。 500万円のエンジェル投資を受けた後、K68に挑戦し、チーム全員が一つのポイントに集中できる戦略を立てました。
取引プラットフォームは手数料や利益を重視せず、日々のユーザー数と取引量がK68を超えているかどうかだけを見ています。 その時、私たちはオフィスに黒板を置いて日々の利用者数と取引量を記録しました。その日のデータがK68を超えていれば、同じ日に取引チームに200元のボーナスを現金化し、私たちのデータが彼を上回るまでにわずか9ヶ月かかりました。 彼らを倒した後、私たちは相対的な競争戦略の相手を自分たちのものに変えてしまう。
私の経験は以下の通りです:
1. プラットフォームを通じた購入者のトラフィックをできるだけ独占すること。 買い手はサービス提供者よりも重要です。 プラットフォーム上に十分な注文が出て初めてサービスプロバイダーを強制的に注文させることができるため、まず購入者となり注文を受け、その後サービスプロバイダーの業界リソースを統合する必要があります。
2. サービスのカプセル化を通じて、トランザクションプロセスは可能な限りカプセル化され、サービスプロセス自体は標準化されるべきですが、サービス自体の標準化は不要です。
3. プラットフォーム上のサービスプロバイダーを管理するためのルールを用い、C2Cバザーモデルに従わず、顧客へのサービスに優先を置くこと。
ステップ3:強いキャッシュフローを使って相手を倒す
スタートアップが大きくなりたいなら、キャッシュフローにも注意を払わなければなりません。猪八戒は2007年に最初のエンジェルを手に入れ、4年間で500万ドルを費やしました。 多くの人は、私がビジネスを始めるのではなく、お金の管理をしていると言います。
実際、私はキャッシュフローの管理がとても得意でした。 私たちが行うすべての取引では、買い手がまず賞金を出し、21日間の口座期間終了後にそれを送金しなければなりません。そうすることで資金は入金され、キャッシュフローが常に確保されます。 また、ビジネスモデルも非常に明確に整理しました。市場投資のコストをカバーするにはビジネスモデルの変革だけであり、投資されるのは資金だけです。 インターネットの買い手トラフィックは非常に重要ですが、買い手トラフィックの最大化だけを考え、会計ビジネスモデルを理解していなければ、キャッシュフローの破綻に陥りやすいです。Task Chinaは当初2,000万から3,000万元の資金調達を受け、購入者が非常に重要であることを早い段階で認識し、大規模な買い手のトラフィックを追求し、広告にも大規模に投資しました。 しかし、当時の製品コンバージョン効率は買い手トラフィック開発のコストを支えるには不十分で、その結果、一定期間後にはキャッシュフローが途絶えました。 製品の消化能力が成熟していなかった頃、猪八戒は自分自身を守り、ゆっくりと相手を乗り越えて生き延びました。
企業が利益を上げるかどうかは重要ではなく、キャッシュフローの方が重要です。キャッシュフローをうまく管理できないCEOは、決して良いCEOではありません。もちろん、利益を上げているCEOであっても間違っているかもしれません。なぜなら、彼は過度にペースを落とし、一時的な利益のために未来を犠牲にしている可能性があるからです。 だからこそ、キャッシュフローを守れるCEOが最も素晴らしいと思います。なぜなら、彼は会社を持続可能に発展させ、何年かかるかを恐れないからです。
ステップ4:適切な出口で風が吹くのを待つ
猪八戒ネットワークはこの金額に到達するための資金を集めることができ、さらに重要なのは、猪八戒のウェブサイトが今日も公開されていることです。 適切な場所に留まり、風の出口が来るのを待ちましょう。 中国では、情報、サービス、知的財産権の価値が長い間過小評価されてきましたが、今やそれらが回復し、徐々に風の出口を形成しつつあります。そして、それは長く来たり消えたりする風ではありません。
情報、サービス、知的財産権が早期に過小評価されていることを私は見てきました。これは比較的閉鎖的であまり誘惑が少ないのに対し、朱 Bajie.com この比較的閉鎖的な環境の中で最も前向きな変化であり、朱 Bajie.com 全体で10年間7回の騰雲の行動があり、私たちは何が正しいのか模索してきましたが、それは非常にゆっくりになるでしょう。
猪八戒は開発の中で二つの点を変えました。第一にインターネット技術と思考の活用です顧客とサービス提供者の成長半径が過去数キロメートルから数千キロメートルに変化し、効率が大幅に向上しました。第二に個人それは利益を再分配することです従来のデザインは従業員が小さな頭を持ち、会社が大きな頭を取る形ですが、朱 Bajie.com プラットフォームとしてデザイナーが100%の手数料を取り、元の業界の利益分配を覆しています。
したがって、猪八戒ネットワークの成功は、適切な媒体に立つ「遅い」会社であり、徐々に蒸発していくからです。 待つ過程で変化を続け、最終的には成長の機会を勝ち取りましょう。
ステップ5:資金調達に資本を持ったゲーム
私はずっと自分のやっていることに社会的価値があると信じてきました。 良い起業家は現実的なロマンチストとして生まれますが、私は資本との心理的なゲームに苦労してきました。
当時、猪八戒はすでに10億以上の投資割当を受け取っていたが、突然スーパーボスが10億元を要求してきた。発表の準備はできていたが、記者会見の前日に価格を抑えざるを得なかった。 なぜなら、翌日は全ての市のリーダーたちが招待し、メディアも何百社もの企業を招待したからです。今回は、もう少し決意が薄い起業家は、最後の瞬間に確実に倒れてしまいますしたがって、そのような条件に同意します。
しかし、このスーパーボスは二つのことを見誤った。まず、起業家の気性が強すぎて、サインしないと言ったらサインしないし、値下げもしない。 第二に、重慶市政府は朱 Bajie.com のような革新的企業を積極的に支援しており、政府の産業指導基金は大手企業の取り分を受け取っています。 宛先現地での記者会見については、プレスリリースが4回連続で変更されました。もちろん、ここでも小さな問題がありました。すべてが予期せず、プレスリリースが速く・遅く広まり、資金調達額の変更も後に誤解を生みました。 この出来事が私に与えた影響は、ついに自分が行動していることを理解できたことです創業者の心理的な強さはどれほど重要でしょうか?彼が十分に強くあって初めて、資本を持ったゲームの真の価値を守れるのです。
ステップ6:製品はワンクリックで開けなければなりません
起業家は常に束縛に縛られて踊っており、私は起業の過程で直面する問題を一般的に以下のカテゴリーに分けています。
まず、これは私が直ちに解決しなければならない問題であり、その問題は決して曖昧ではありません。
第二に、甘い問題は、現在26億ドルの資金調達をしていることで、解決可能な問題が多すぎ、選択肢も多すぎますが、より慎重に発展すべきだということです。
三つ目は、この問題を解決できないし、解決を考える必要もないので、開発段階でゆっくりと解決していくつもりです。
3年前にコミッション制が問題だと気づきましたが、どうやっていつ直せばいいのか分かりませんでした。 したがって、こうした問題は後で解決すべきだと思います。 もし事業モデルの手数料免除問題が3年前に解決されていたら、私の会社はとっくに終わっていたかもしれません。手数料免除はビジネスモデルが革命的ですが、新たな投資家がいなければ、もし会社が利益を出さなければどうすればいいのでしょうか? したがって、起業は機会を待ち、その機会が訪れる前にこの種の問題は単純に保留されるべきです。 今解決できなくても、将来解決できる。だから勇気が必要だ。
起業家精神、特に初期段階では、解決すべき課題や課題が多すぎます。そのため、一つのポイントに集中して分解し、その分野で最初のリーダーになる必要があります。
低周波・非標準サービスの場合:
まず、非標準的なものを標準化しようとしないでください。
非標準的なサービス取引を行うすべての起業家は、成熟したeコマースの経験を活かしてサービスを標準化しようとしていると思います。 プラットフォームとしては、両党が誠実に取引を行うことだけを確実にすればよい。
次に、すべての問題を解決しようとしないでください。
一つのプラットフォームではこのプラットフォームのすべての問題を解決することはできません。すべての問題を解決しようとせず、閉じたループを形成できなくても意味がありません。 穴に遭遇したときは、埋める必要がなく、渡ることもあります。
創設者:感情を決して無視してはいけない
会社は何かを成し遂げることができ、それは本当に不可欠なことです。もし朱 Bajie.com の高い社会的価値がなければ、この会社をやりたいとは思わなかったかもしれません。 私たちは重慶の会社であり、北京、上海、広州、深圳の企業よりも本質的に低いですが、そのおかげで私たちはこの地位を築けたのだと思います。 重慶では、ゆっくりとした会社でも生き残れ、社員は落ち着いて自分の仕事を続けられますし、これまでのところ、減速の過程でシンプルかつ誠実により多くの人材を引き寄せる機会があります。
私は、会社には商業的価値しかなく、社会的価値はないと思います。これはビジネスマンがすべきことです。 もし企業が社会的価値のみを持ち、商業的価値がなければ、これは政府の国民への奉仕です。 そして、私たちが創設したい猪八戒ネットワークは、商業的価値だけでなく社会的価値も持つべきであり、商業的価値と社会的価値を完璧に統合しなければならず、これは我々の猪八戒ネットワークチームが懸命に努力し追求する価値があります。
朱 Bajie.com はこの境地に至り、感情と精神の支えと切り離せないものだ。 これは10年前の2006年、北京での朱明月です。とても若いですよね? 創業前は3年間教師、8年間記者として働いていました。 アルバイトですが、自分自身に対して非常に冷酷です。 相手の死の裏には、依然としてプロダクトの強さがあります。 朱明月はサービス業界のクラウドソーシングという非標準・超低周波ビジネス分野で主導的ですが、最大の課題は標準化、つまり標準+非標準商品の製品モデルをどう作り出すか、現在の垂直ECのようなものだと思います。 朱明月は知的財産の分野に積極的に参入しているのが見えますが、これは比較的一般的な分野です。 朱明月の9年間の血みどろの戦いの歴史が役に立てば幸いです。
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掲載地 2016/01/11 10:13:52
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掲載地 2016/01/11 10:50:16