Zhu Bajie, salah satu protagonis Journey to the West, malas makan, berpikir untuk menikahi menantu perempuan setiap hari, dan kadang-kadang membuat lelucon, dan membawa banyak kegembiraan bagi penonton sampai ke Barat. Pengusaha yang kami perkenalkan hari ini adalahPendiri Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, Weike.com Cina terbesar Zhu Bajie.com, didirikan pada tahun 2006, dan kategori perdagangan layanannya mencakup berbagai industri seperti desain kreatif, konstruksi situs web, pemasaran online, perencanaan copywriting, dan layanan kehidupan.
Pada 15 Juni 2015, Zhu Bajie mengumumkan penyelesaian putaran pembiayaan C, dari 5 juta malaikat ke perusahaan untuk mengumpulkan 2,6 miliar yuan, dengan valuasi lebih dari 10 miliar. Perusahaan ini mengejutkan, Anda tahu, tetapi setahun yang lalu, penilaian Zhu Bajie.com di putaran terakhir pembiayaan kurang dari sepersepuluh dari hari ini. Zhu Mingyue, pendiri Zhu Bajie.com, dulunya adalah kepala reporter, dan memilih untuk memulai bisnis ketika dia melihat bahwa media tradisional akan menurun.Akibatnya, dia melangkah ke ranah kematian yang dihindari semua pengusaha, dan berjuang dalam model anyaman selama sepuluh tahun penuh sebelum kehabisan. Misalnya, ketika dia pertama kali memulai bisnisnya, dia secara lisan berjanji untuk memberikan saham programmer, dan setelah mendirikan perusahaan dan pembiayaan, dia tidak melanggar janjinya, dan bagian dari saham ini bernilai banyak uang. Dalam putaran pendanaan C, seorang pria besar menggunakan divestasi sebagai alat tawar-menawar untuk menekan harga sehari sebelum konferensi pers, dan Lao Zhu mampu meledak dengan temperamen banteng dan mengertakkan gigi dan tidak melepaskannya.Zhu Mingyue berkata bahwa saya membutuhkan waktu 10 tahun untuk bertarung keluar dari Laut Merah Kematian, mengandalkan empat kata - untuk bertahan hidup dari lawan saya。 Kata ini tampaknya sangat sulit, tetapi juga merupakan tabrakan paling keras dari industri tradisional dalam menghadapi "Internet +".
Berikut ini adalah catatan lisan Zhu Mingyue, pendiri Zhu Bajie.com (tidak ditinjau oleh saya):
Langkah pertama dalam kewirausahaan: dari kepala jurnalis menjadi manajer produk
Saya seorang jurnalis, dan ada pepatah bahwa reporter selalu menjadi pihak pertama di Partai A, jadi saya termasuk tipe orang yang paling tidak memiliki pemikiran pengguna. Namun setelah memulai bisnis, saya menyadari bahwa esensi Internet adalah sebuah produk, jadi langkah pertama dalam bisnis saya adalah mengubah diri saya dari seorang jurnalis menjadi manajer produk.
Zhu Bajie telah melakukan tujuh tindakan Tengyun, yang semuanya merupakan transformasi besar produk. Ketujuh operasi Tengyun ini semuanya dipimpin oleh saya, meskipun hasilnya tidak ideal, dan setiap kali saya kembali dengan bulu. Tetapi dalam beberapa tahun terakhir, sebagai kepala reporter dengan tangan gatal, saya belum menulis artikel. Saya berkata pada diri sendiri, jangan menulis, saya adalah manajer produk sekarang, bukan jurnalis, bahkan bukan pengusaha. Setiap produk, mulai dari wireframing hingga desain dan interaksi, hampir semuanya dilakukan oleh saya dengan seorang desainer. Saya menghabiskan 10 tahun bertransisi dari jurnalis utama menjadi manajer produk.
Pada saat yang sama, dalam tujuh operasi Tengyun ini,Saya menjelajahi titik nyeri pembeli online Zhu Bajie dari Laut Merah Kematian:
Yang pertama adalah murah:Seseorang yang hanya memiliki satu atau dua ratus ribu modal untuk memulai bisnis pasti tidak akan menghabiskan banyak uang untuk membuat merek, tetapi dia ingin memiliki merek。 Saya lulusPergi ke universitas untuk menemukan desainer paruh waktu untuk mengambil alih pekerjaan untuk menekan biaya。 Meskipun orang-orang ini tidak dapat melakukan pekerjaan dengan baik, mereka tidak memilih pekerjaan dan dapat memecahkan masalah yang paling mendesak.
Yang kedua adalah belajar memberikan layanan kepada pengguna pemula：Sebagian besar layanan desain di Zhu Bajie Online dibayar oleh pemilik usaha kecil, menengah dan mikro, dan mereka semua adalah pembeli non-profesional. Dulu ada situs web bernama Task China, yang dibuat oleh orang-orang Tencent, dan hal-hal itu sangat profesional, tetapi volume transaksinya sangat rendah. Alasannya adalah sebagian besar pembeli adalah pengguna pemula yang tidak memahami desain, pengembangan situs web, dan hal-hal lain sama sekali, dan proses penawaran mereka terlalu rumit. Untuk pengguna pemula, kami hanya meminta telepon, judul, dan kebutuhan, dan kami akan membantu mereka memilah sisanya.
Langkah 2: Gunakan strategi kompetitif relatif untuk melawan lawan Anda
Tetapi perubahan identitas hanyalah langkah pertama, dan jika Anda ingin mengalahkan rekan-rekan Anda, Anda masih harus bersaing. Untuk mengalahkan lawan dengan cepat, kami meluncurkan strategi persaingan relatif, yang disebut sistem PK "anjing melompati tembok".
Ketika Zhu Bajie memasuki industri ini, ada tiga puluh atau empat puluh pesaing, dan kami menempati peringkat kelima atau keenam, karena di Chongqing, kami adalah yang paling dibenci. Bos saat itu adalah K68, yang sendirian menciptakan model perdagangan broker gratis, yang memiliki volume transaksi dan jumlah pengguna terbesar. Setelah kami mengambil investasi 5 juta malaikat, kami mengembangkan strategi untuk menantang K68 dan membiarkan seluruh tim fokus pada satu poin.
Platform perdagangan tidak melihat komisi, tidak melihat keuntungan, hanya melihat apakah pengguna harian dan volume transaksi melebihi K68. Saat itu, kami meletakkan papan tulis di kantor untuk menuliskan pengguna harian dan volume transaksi, selama data kami melebihi K68 hari itu, kami mencairkan bonus 200 yuan ke tim perdagangan pada hari yang sama, dan hanya butuh 9 bulan bagi data kami untuk melampaui dia. Setelah membunuh mereka, kita mengubah lawan kita dari strategi kompetitif relatif menjadi diri kita sendiri.
Pengalaman saya adalah:
1. Memonopoli lalu lintas pembeli melalui platform sebanyak mungkin. Pembeli lebih penting daripada penyedia layanan. Hanya ketika ada cukup pesanan di platform, penyedia layanan dapat dipaksa untuk memesan, jadi Anda harus terlebih dahulu menjadi pembeli, memiliki pesanan, dan kemudian mengintegrasikan sumber daya industri penyedia layanan;
2. Melalui enkapsulasi layanan, proses transaksi harus dienkapsulasi sebanyak mungkin, dan proses layanan harus distandarisasi, tetapi bukan standarisasi layanan itu sendiri.
3. Gunakan aturan untuk mengontrol penyedia layanan di platform, tidak mengikuti model bazar C2C, dan prioritaskan melayani pembeli.
Langkah 3: Gunakan arus kas yang kuat untuk membunuh lawan Anda
Jika sebuah startup ingin menjadi besar, ia juga harus memperhatikan arus kas.Zhu Bajie mendapat malaikat pertamanya pada tahun 2007 dan menghabiskan 5 juta selama 4 tahun. Banyak orang mengatakan bahwa saya tidak memulai bisnis, tetapi mengelola uang.
Bahkan, saya selalu sangat pandai mengelola arus kas. Dalam setiap transaksi yang kami lakukan, pembeli harus memasukkan bounty terlebih dahulu, dan kemudian mengirimkannya setelah periode akun 21 hari, sehingga dana disetorkan dan arus kas selalu ada. Dan saya juga memilah model bisnisnya dengan sangat jelas, hanya transformasi model bisnis yang cukup untuk menutupi biaya investasi pasar, dan hanya uang yang diinvestasikan.
Trafik pembeli internet sangat penting, tetapi jika Anda hanya mempertimbangkan untuk memaksimalkan trafik pembeli dan tidak memahami model bisnis akuntansi, mudah untuk jatuh ke titik kerusakan arus kas.Tugas China mengambil pembiayaan 20 hingga 30 juta yuan pada awalnya, dan menyadari bahwa pembeli sangat penting sejak awal, sehingga mengejar lalu lintas pembeli dalam skala besar dan berinvestasi dalam iklan dalam skala besar sejak awal. Namun, efisiensi konversi produk pada saat itu tidak cukup untuk mendukung biaya pengembangan trafik pembeli, dan hasilnya adalah setelah jangka waktu tertentu, arus kas mereka terputus. Sebelum kemampuan pencernaan produk belum matang, Zhu Bajie menjaga dirinya sendiri dan perlahan selamat dari lawan.
Tidak masalah apakah perusahaan menghasilkan uang atau tidak, tetapi arus kas lebih penting.Seorang CEO yang tidak dapat mengelola arus kasnya dengan baik jelas bukan CEO yang baik.Tentu saja, bahkan CEO yang menguntungkan pun mungkin salah, karena dia mungkin telah melambat secara berlebihan, mengorbankan masa depan untuk keuntungan sementara. Oleh karena itu, menurut saya CEO yang dapat melindungi arus kasnya adalah yang paling mengagumkan, karena dia membuat perusahaan berkembang secara berkelanjutan dan tidak takut berapa tahun yang dibutuhkan.
Langkah 4: Tunggu angin di outlet kanan
Jaringan Zhu Bajie dapat mengumpulkan dana untuk mencapai jumlah ini, dan yang lebih penting, situs web Zhu Bajie ada di tuyere hari ini. Tetaplah di tempat yang tepat dan tunggu outlet angin datang. Di China, nilai intelijen, layanan, dan hak kekayaan intelektual telah diremehkan sejak lama, dan sekarang mereka mulai pulih dan perlahan-lahan membentuk saluran keluar angin, dan itu bukan jenis angin yang datang dan pergi untuk waktu yang lama.
Saya telah melihat fakta bahwa intelijen, layanan, dan hak kekayaan intelektual diremehkan sejak awal, yang merupakan godaan yang relatif tertutup dan tidak banyak godaan, dan Zhu Bajie.com dalam lingkungan yang relatif tertutup ini, perubahannya adalah yang paling positif, dengan tujuh tindakan Tengyun di seluruh Zhu Bajie.com selama 10 tahun, dan kami telah mencari tahu apa yang benar - meskipun akan sangat lambat.
Zhu Bajie telah mengubah dua hal dalam perkembangannya: yang pertama adalah penggunaan teknologi dan pemikiran Internet, sehingga radius pertumbuhan pelanggan dan penyedia layanan telah berubah dari beberapa kilometer di masa lalu menjadi ribuan kilometer, yang telah sangat meningkatkan efisiensi;KeduaindividuIni untuk mendistribusikan kembali manfaatDesain tradisional selalu karyawan mengambil kepala kecil dan perusahaan mengambil kepala besar, tetapi Zhu Bajie.com sebagai platform, desainer mengambil 100% komisi, menumbangkan distribusi keuntungan industri asli.
Oleh karena itu, keberhasilan Zhu Bajie Network adalah karena berdiri di outlet yang tepat, menjadi perusahaan yang "lambat", dan kemudian perlahan mendidih. Dalam proses menunggu, terus berubah dan akhirnya menangkan kesempatan untuk berkembang.
Langkah 5: Permainan dengan modal dalam pembiayaan
Saya selalu percaya bahwa apa yang saya lakukan memiliki nilai sosial. Seorang pengusaha yang baik terlahir sebagai romantis yang realistis, dan saya memiliki permainan psikologis yang sulit dengan modal.
Pada saat itu, Zhu Bajie telah mengambil kuota investasi lebih dari satu miliar, tetapi tiba-tiba seorang bos super ingin mengejar kami seharga satu miliar yuan, dan kami siap untuk membuat pengumuman, tetapi sehari sebelum konferensi pers, kami terpaksa menekan harga. Karena semua pemimpin kota mengundang keesokan harinya, dan media juga mengundang ratusan perusahaan, dalam hal ini,Setiap pengusaha yang sedikit kurang bertekad pasti akan runtuh di saat-saat terakhir, sehingga menyetujui kondisi tersebut.
Tapi bos super ini salah menilai dua hal: pertama, temperamen banteng seorang pengusaha, jika Anda mengatakan Anda tidak menandatangani, Anda tidak akan menandatangani, saya hanya tidak akan menurunkan harganya; Kedua, Pemerintah Kota Chongqing dengan penuh semangat mendukung perusahaan inovatif seperti Zhu Bajie.com, dan dana bimbingan industri pemerintah telah menerima bagian dari orang-orang besar. untukAdapun konferensi pers di tempat, siaran pers diubah 4 kali berturut-turut, tentu saja ada juga episode kecil di sini, karena semuanya terjadi secara tak terduga, siaran pers menyebar dengan cepat dan lambat, dan perubahan angka pembiayaan juga menimbulkan kesalahpahaman nantinya. Dampak dari kejadian ini pada saya adalah bahwa saya akhirnya mengerti bahwa saya bertindakSeberapa penting kekuatan psikologis seorang pendiri, hanya jika dia cukup kuat dia dapat berpegang pada nilai sebenarnya dalam permainan dengan modal.
Langkah 6: Produk harus ditusuk dengan satu klik
Seorang pengusaha selalu menari dengan belenggu, dan saya umumnya membagi masalah yang saya temui dalam proses kewirausahaan ke dalam kategori berikut:
Pertama, ini adalah masalah yang harus saya selesaikan segera, dan masalah seperti itu sama sekali tidak ambigu.
Kedua, masalah manisnya adalah kita sekarang membiayai 2,6 miliar, terlalu banyak masalah yang bisa diselesaikan, terlalu banyak pilihan, tetapi kita harus berkembang lebih hati-hati.
Ketiga, saya tidak dapat menyelesaikan masalah ini, dan saya tidak perlu berpikir untuk menyelesaikannya, jadi saya perlahan akan menyelesaikannya dalam pengembangan.
Saya melihat bahwa model komisi bermasalah tiga tahun lalu, tetapi saya tidak tahu bagaimana memperbaikinya dan kapan. Oleh karena itu, saya pikir masalah seperti itu harus dibiarkan untuk diselesaikan nanti. Jika masalah pembebasan komisi dalam model bisnis terpecahkan tiga tahun lalu, perusahaan saya mungkin sudah lama mati, membebaskan komisi, model bisnisnya adalah revolusi, tetapi tidak ada investor baru untuk terus berinvestasi, apa yang harus saya lakukan jika perusahaan tidak menguntungkan? Oleh karena itu, kewirausahaan harus menunggu kesempatan, dan sebelum kesempatan datang, masalah semacam ini ditunda begitu saja. Jika Anda tidak dapat menyelesaikannya sekarang, Anda selalu dapat menyelesaikannya di masa depan, jadi Anda harus memiliki keberanian seperti itu.
Kewirausahaan, terutama pada tahap awal, memiliki terlalu banyak titik nyeri dan masalah yang perlu dipecahkan, dan perlu fokus pada satu poin untuk memecahnya dan menjadi yang pertama di suatu bidang.
Untuk layanan frekuensi rendah dan non-standar:
Pertama, jangan mencoba menstandarkan non-standar.
Saya pikir semua pengusaha yang melakukan transaksi layanan non-standar mencoba menggunakan pengalaman e-commerce yang matang untuk menstandarkan layanan. Sebagai platform, kita hanya perlu memastikan bahwa kedua belah pihak berdagang dengan itikad baik.
Kedua, jangan mencoba menyelesaikan semua masalah.
Satu platform tidak dapat menyelesaikan semua masalah di platform ini, Anda tidak mencoba memecahkan semua masalah, tidak masalah jika Anda tidak dapat membentuk loop tertutup. Saat menghadapi lubang, terkadang tidak perlu mengisinya, tetapi melangkah.
Pendiri: Jangan pernah mengabaikan perasaan
Sebuah perusahaan dapat melakukan sesuatu, itu benar-benar sangat diperlukan.Jika bukan karena nilai sosial Zhu Bajie.com yang tinggi, saya mungkin tidak bersikeras untuk melakukan perusahaan ini. Kami adalah perusahaan di Chongqing, yang pada dasarnya lebih rendah daripada perusahaan di Beijing, Shanghai, Guangzhou dan Shenzhen, tetapi saya pikir karena inilah kami membuat kami. Karena di Chongqing, kita bisa bertahan sebagai perusahaan yang lambat, karyawan dapat tenang dan melakukan hal-hal mereka sendiri di tempat kerja, dan saya memiliki kesempatan untuk menarik lebih banyak talenta dengan kesederhanaan dan ketulusan dalam proses melambat, sejauh ini.
Saya pikir sebuah perusahaan hanya memiliki nilai komersial tetapi tidak memiliki nilai sosial, yang harus dilakukan oleh pengusaha; Jika sebuah perusahaan hanya memiliki nilai sosial dan tidak memiliki nilai komersial, ini adalah pelayanan pemerintah kepada rakyat; Maka jaringan Zhu Bajie yang ingin kami temukan, tidak hanya harus memiliki nilai komersial, tetapi juga harus memiliki nilai sosial, dan mengintegrasikan nilai komersial dan nilai sosial dengan sempurna, yang layak untuk tim jaringan Zhu Bajie kami untuk bekerja keras dan memperjuangkannya.
Zhu Bajie.com telah sampai pada titik ini, yang benar-benar tidak terlepas dari dukungan perasaan dan semangat. Ini Zhu Mingyue sepuluh tahun yang lalu, di Beijing pada tahun 2006, bukankah ini sangat muda? Sebelum memulai bisnisnya sendiri, Zhu Mingyue bekerja sebagai guru selama 3 tahun dan reporter selama 8 tahun. Meskipun dia adalah pekerjaan paruh waktu, dia cukup kejam pada dirinya sendiri. Di balik kematian lawan, masih ada kekuatan produk. Meskipun Zhu Mingyue telah mendominasi bidang bisnis crowdsourcing non-standar dan frekuensi ultra-rendah di industri jasa, saya pikir tantangan terbesar Zhu Bajie adalah standardisasi, atau bagaimana membuat model produk produk standar + non-standar, sedikit seperti e-commerce vertikal saat ini. Saya melihat bahwa Zhu Mingyue dengan ganas memasuki bidang kekayaan intelektual, yang relatif standar. Saya harap sejarah pertempuran berdarah selama 9 tahun Zhu Mingyue akan bermanfaat bagi Anda.
| 
Diposting pada 11/01/2016 10.13.52
|
|
|
|
Diposting pada 11/01/2016 10.50.16