Zhu Bajie, az Utazás a Nyugatba egyik főszereplője, lusta az evéshez, minden nap azon gondolkodik, hogy menyhez megy hozzá, néha viccelődik, és sok örömet hoz a közönségnek egészen a nyugatig. A ma bemutatott vállalkozó aA Zhu Bajie.com alapítója--A Zhu Mingyue, a Zhu Bajie.com legnagyobb kínai Weike.com, 2006-ban alakult, és szolgáltatáskereskedési kategóriái különböző iparágakat foglalnak magában, mint például a kreatív tervezés, weboldal-építés, online marketing, szövegírás tervezése és életvezetési szolgáltatások.
2015. június 15-én a Zhu Bajie bejelentette a C forduló finanszírozásának befejezését, amely 5 millió angyalból érkezett a cégnek, 2,6 milliárd jüant bevonva, több mint 10 milliárd értékű értékkel. Ez a cég sokkoló, tudod, de egy évvel ezelőtt a Zhu Bajie.com értékelése az utolsó finanszírozási körben kevesebb mint egytizedes volt a maiéénak. Zhu Mingyue, a Zhu Bajie.com alapítója, korábban főriporter volt, és úgy döntött, hogy vállalkozást indít, amikor látta, hogy a hagyományos média hamarosan hanyatlik.Ennek eredményeként belépett a halál világába, amelyet minden vállalkozó elkerült, és tíz évig küzdött a fonás modellben, mielőtt kifutott. Például amikor először indította el vállalkozását, szóban megígérte, hogy egy programozó részvényeit adja át, és a cég megalapítása és finanszírozása után nem szegte meg az ígéretét, és ez a részesedés nagy értékű volt. A C finanszírozási körben egy nagyágyú a sajtótájékoztató előtti napon a befektetés elnyomására használta fel alkukulcsként, és Lao Zhu bikaindulattal robbant fel, összeszorította a fogát, és nem engedte el.Zhu Mingyue azt mondta, hogy 10 évbe telt, hogy kiharcoljak a Vörös Halál-tengerből, négy szóra támaszkodva – hogy túléljük az ellenfelemet。 Ez a szó nagyon nehéznek tűnik, de egyben a hagyományos iparágak legerőszakosabb ütközése az "Internet +" ellen.
Az alábbiakban Zhu Mingyue, a Zhu Bajie.com alapítójának szóbeli beszámolója (amit nem értékeltem):
Az első lépés a vállalkozói szellemben: vezető újságíróból termékmenedzserré
Újságíró vagyok, és van egy mondás, hogy az újságíró mindig az első fél az A pártban, így az a fajta ember vagyok, akitől hiányzik a legtöbb felhasználói gondolkodás. De miután vállalkozást indítottam, rájöttem, hogy az internet lényege egy termék, így az első lépés az üzletemben az volt, hogy újságíróból termékmenedzserré váltsam.
Zhu Bajie hét Tengyun akciót hajtott végre, amelyek mind jelentős termékek átalakítása. Ezeket a hét Tengyun-műveletet mind én vezettem, bár az eredmény nem volt ideális, és minden alkalommal tollal tértem vissza. De az elmúlt néhány évben, mint vezető riporterként, kezeim viszketnek, nem írtam cikket. Azt mondtam magamnak, ne írj, most már termékmenedzser vagyok, nem újságíró, sőt, még vállalkozó sem vagyok. Minden terméket, a drótvázolástól a tervezésen át az interakcióig, szinte mind én készítettem egy tervezővel. 10 éven át váltottam át vezető újságíróból termékmenedzserré.
Ugyanekkor, ezekben a hét Tengyun műveletben,Feltártam Zhu Bajie online vásárlóinak fájdalmas pontjait a Vörös Halál Tengeréről:
Az első, hogy olcsónak kell lenni:Egy ember, akinek csak egy-kétszázezer tőkéje van egy vállalkozás indításához, biztosan nem költ sokat egy márkaépítésre, de márkát akar。 ÁtmentemMenj az egyetemre, hogy találj részmunkaidős tervezőt, aki átveszi a munkát, így alacsonyan tartsd a költségeket。 Bár ezek az emberek nem tudnak jól végezni a munkát, nem választanak munkát, és a legközvetlenebb problémákat is meg tudják oldani.
A második, hogy megtanuljuk szolgáltatásokat nyújtani kezdő felhasználóknak：A Zhu Bajie Online tervezési szolgáltatásainak többségét kis-, közép- és mikrovállalkozások tulajdonosai fizetik, és mindannyian nem profi vásárlók. Régebben volt egy Task China nevű weboldal, amit a Tencent munkatársai készítettek, és nagyon profi volt, de a tranzakciók mennyisége nagyon alacsony volt. Ennek oka, hogy a legtöbb vevő kezdő felhasználó, aki egyáltalán nem érti a dizájnt, a weboldalfejlesztést és más dolgokat, és az ajánlattételi folyamatuk túl bonyolult. Kezdő felhasználóknak csak a telefont, a címet és a szükségleteket kérjük, a többit pedig segítjük elrendezni.
2. lépés: Használj relatív versengő stratégiát az ellenfeled elleni harcra
De az identitásváltás csak az első lépés, és ha le akarod győzni a társaidat, akkor is versenyezned kell. Az ellenfél gyors legyőzése érdekében egy viszonylagos versenystratégiát indítottunk, amit "kutya átugrik a falon" PK rendszernek.
Amikor Zhu Bajie belépett az iparágba, harminc-negyven versenyző volt, és mi az ötödik vagy hatodik helyen végeztünk, mert Csungkingban minket vetettek a legtöbbet. A főnök akkoriban K68 volt, aki egyedül hozta létre a szabad brókerkereskedési modellt, amely a legnagyobb tranzakciós volument és felhasználószámot biztosította. Miután 5 millió angyal befektetést vettünk fel, kidolgoztunk egy stratégiát, hogy kihívást jelentsünk a K68-nak, és hagytuk, hogy az egész csapat egy pontra koncentráljon.
A kereskedési platform nem nézi a jutalékokat, nem a profitokat, csak azt nézi, hogy a napi felhasználók és a tranzakciós volumen meghaladja-e K68-at. Ekkor egy táblát helyeztünk az irodába, hogy feljegyezzük a napi felhasználókat és a tranzakciós mennyiséget, amennyiben az adataink aznap meghaladták a K68-at, ugyanazon a napon kifizettük a 200 jüan bónuszt a kereskedési csapatnak, és mindössze 9 hónapba telt, mire az adataink túlszárnyalták őt. Miután megöltük őket, a viszonylag versengő stratégiával rendelkező ellenfeleinket magunkká változtatjuk.
Az én tapasztalatom a következő:
1. Monopolizáld a vásárlói forgalmat a platformon keresztül. A vevő fontosabb, mint a szolgáltató. Csak akkor kényszeríthető rá a szolgáltató, ha elegendő megrendelés van a platformon, tehát először vevőnek kell lenned, rendelést kell szerezni, majd integrálni a szolgáltató iparági erőforrásait;
2. A szolgáltatások kapszulázásán keresztül a tranzakciós folyamatot a lehető leginkább be kell kapszulálni, és a szolgáltatási folyamatot szabványosítani, de magát a szolgáltatást nem szabványosítani.
3. Szabályokat használjon a szolgáltatók ellenőrzésére a platformon, ne kövesse a C2C bazár modellt, és adjon elsőbbséget a vevők kiszolgálására.
3. lépés: Használj erős pénzáramlást az ellenfeled megölésére
Ha egy startup nagyot akar elérni, akkor a pénzforgalomra is figyelnie kell.Zhu Bajie 2007-ben kapta meg első angyalját, és 4 éven át 5 milliót költött. Sokan azt mondják, hogy nem vállalkozást indítok, hanem pénzt kezelek.
Valójában mindig is nagyon jó voltam a pénzforgalom kezelésében. Minden tranzakciónknál a vevőnek először be kell tennie a fejdíjat, majd a 21 napos számlaidőszak után kiküldenie, hogy a pénz befizethető legyen, és a pénzáramlás mindig megmaradjon. És nagyon világosan rendeztem az üzleti modellt is, csak az üzleti modell átalakulása elég a piaci befektetés költségei fedezésére, és csak a pénz kerül befektetve.
Az internetes vevőforgalom nagyon fontos, de ha csak a vásárlói forgalom maximalizálását fontolgatja, és nem érti a számviteli üzleti modellt, könnyen eleshetsz a pénzforgalom megszakadásának pontjába.A Task China kezdetben 20-30 millió jüánt vett fel finanszírozást, és már nagyon korán felismerte, hogy a vevők nagyon fontosak, ezért nagy léptékben kereste a vásárlói forgalmat, és már a kezdetektől nagy léptékű hirdetésekbe fektetett. Azonban a termékátalakítás hatékonysága akkoriban nem volt elegendő a vevői forgalomfejlesztés költségeihez, és ennek eredményeként egy idő után a pénzáramuk megszakadt. Mielőtt a termékemésztés képessége még nem lett volna érett, Zhu Bajie gondoskodott magáról, és lassan túlélte az ellenfelet.
Nem számít, hogy egy cég pénzt keres-e vagy sem, de a pénzáramlás fontosabb.Az a vezérigazgató, aki nem tudja jól kezelni a pénzáramlását, az biztosan nem jó vezérigazgató.Természetesen még egy nyereséges vezérigazgató is tévedhet, mert túlzottan lelassított, feláldozva a jövőt az ideiglenes haszonért. Ezért szerintem az a vezérigazgató, aki meg tudja védeni a pénzáramát, a legfantasztikusabb, mert ő segíti a céget fenntartható fejlődéssel, és nem fél attól, hány évbe telik.
4. lépés: Várd meg a szél a megfelelő konnektornál
A Zhu Bajie Network képes pénzt gyűjteni ehhez az összeghez, és ami még fontosabb, a Zhu Bajie weboldala ma is elérhető a Tuyere-n. Maradj a megfelelő helyen, és várd meg, hogy megjöjjön a szélcsatorna. Kínában az információ, szolgáltatások és szellemi tulajdonjogok értékét régóta alábecsülték, most pedig kezdenek helyreállni, és lassan szélcsatornát alakítanak ki, és ez nem az a szél, ami hosszú ideig jön-megy.
Láttam, hogy az intelligencia, szolgáltatási és szellemi tulajdonjogok korán alulértékelnek, ami viszonylag zárt és kevés kísértés, és Zhu Bajie.com ebben a viszonylag zárt környezetben a változás a legpozitívabb, hét Tengyun intézkedéssel Zhu Bajie.com tíz éven át, és próbáljuk kitalálni, mi a helyes – bár nagyon lassan fog haladni.
A Zhu Bajie fejlesztése során két dolgot változtatott meg: az első az internetes technológia és gondolkodás használata, így az ügyfelek és szolgáltatók növekedési sugara néhány kilométerről több ezer kilométerre változott, ami jelentősen javította a hatékonyságot;MásodikEgyénekA juttatások újraelosztásaA hagyományos tervezés során mindig az alkalmazott veszi a kis fejet, a cég pedig a nagy fejet, de Zhu Bajie.com platformként a tervezők 100%-os jutalékot kapnak, ezzel aláfordítva az eredeti iparág profitelosztását.
Ezért a Zhu Bajie Network sikere azért van, mert a megfelelő csatornán áll, "lassú" cégként, majd lassan forr. A várakozás közben folyamatosan változz, és végül nyerd meg a fejlődési lehetőséget.
5. lépés: Játék tőke finanszírozással
Mindig is hittem, hogy amit csinálok, társadalmi értéke van. Egy jó vállalkozó reális romantikusként születik, és nehéz pszichológiai játékot éltem át a tőkével.
Akkoriban Zhu Bajie már több mint egymilliárd befektetési kvótát vett fel, de hirtelen egy szuperfőnök üldözni akart minket egymilliárd jüért, és készen álltunk bejelentésre, de a sajtótájékoztató előtti napon kénytelenek voltunk visszatartani az árat. Mert másnap minden városvezető meghívta, és a média is több száz céget hívott meg, ebben az esetben,Bármely vállalkozó, aki kevésbé eltökélt, biztosan az utolsó pillanatban összeomlik, így elfogadva az ilyen feltételeket.
De ez a szuperfőnök két dolgot félrebecsült: először is, a vállalkozó hülyetürmét, ha azt mondod, hogy nem írod alá, nem is írod alá, egyszerűen úgysem fogom csökkenteni az árat; Másodszor, a Csungkingi Önkormányzat erősen támogatja az olyan innovatív vállalkozásokat, mint a Zhu Bajie.com, és a kormány ipari tanácsadó alapja is részesült a nagyvállalatokból. toA helyszíni sajtótájékoztató pedig négyszer egymás után megváltoztatták a sajtóközleményt, természetesen itt volt egy kisebb epizód is, mert minden váratlanul történt, a sajtóközlemény gyorsan és lassan terjedt, és a finanszírozási adatok változása is később félreértéseket okozott. Ennek az esetnek az a hatása rám, hogy végre megértem, hogy cselekedekMennyire fontos egy alapító pszichológiai ereje, csak akkor tud tőkével tartani a játék valódi értékét.
6. lépés: A terméket egyetlen kattintással kell átszúrni
Egy vállalkozó mindig bilincsekkel táncol, és általában a vállalkozás során felmerülő problémákat a következő kategóriákba sorolom:
Először is, ez egy olyan probléma, amit azonnal meg kell oldan, és ez a probléma egyáltalán nem kétértelmű.
Másodszor, az édes baj az, hogy most 2,6 milliárdot finanszírozunk, túl sok probléma van, amit meg lehet oldani, túl sok választási lehetőség van, de óvatosabban kell fejlődnünk.
Harmadszor, egyszerűen nem tudom megoldani ezt a problémát, és nem kell gondolkodnom rajta, így lassan megoldom a fejlesztés során.
Három éve láttam, hogy a bizottsági modell problémás volt, de nem tudtam, hogyan és mikor javítsam meg. Ezért úgy gondolom, hogy az ilyen problémákat későbbre kellene hagyni, hogy megoldják. Ha a bizottsági mentesség problémáját három évvel ezelőtt megoldották, a cégem már rég meghalt volna, a jutalékok mentessége miatt az üzleti modell forradalom, de nincsenek új befektetők, akik tovább fektetnének, mit tegyek, ha a cég nem nyereséges? Ezért a vállalkozói szellemnek várnia kell a lehetőségre, és mielőtt az eljön a lehetőség, az ilyen problémákat egyszerűen félreteszik. Ha most nem tudod megoldani, akkor a jövőben mindig megoldhatod, szóval bátorságod kell.
A vállalkozásnak, különösen az első stádiumban, túl sok problémával és problémával rendelkezik, amit meg kell oldani, és szükség van egy pontra koncentrálni, hogy lebontsuk azt, és elsővé váljunk egy területen.
Alacsony frekvenciájú, nem szabványos szolgáltatásokhoz:
Először is, ne próbáld meg szabványosítani a nem szabványosokat.
Úgy gondolom, hogy minden vállalkozó, aki nem szabványos szolgáltatási tranzakciókat végez, megpróbálja az e-kereskedelem érett tapasztalatát felhasználni a szolgáltatások szabványosítására. Platformként csak azt kell biztosítani, hogy mindkét fél jóhiszeműen kereskedjen.
Másodszor, ne próbáld meg megoldani az összes problémát.
Egy platform nem tudja megoldani az összes problémát ebben a platformban, nem próbálod meg megoldani az összes problémát, nem számít, ha nem tudsz zárt kört létrehozni. Amikor gödörrel találkozunk, néha nem szükséges kitölteni, hanem átlépni.
Alapító: Soha ne hagyd figyelmen kívül az érzéseket
Egy cég képes dolgokat csinálni, ez valóban elengedhetetlen.Ha nem lenne Zhu Bajie.com magas társadalmi értéke, talán nem ragaszkodtam volna hozzá, hogy ezt a céget válasszam. Mi egy cég vagyunk Csungkingban, ami eleve alacsonyabb, mint a pekingi, sanghaji, guangzhoui és shenzheni cégek, de úgy gondolom, emiatt hoztuk létre magunkat. Mert Csungkingban túl tudunk élni, mint lassú cég, az alkalmazottak megnyugodhatnak és a saját dolgaikat végezhetik a munkájukban, és lehetőségem van eddig egyszerűséggel és őszinteséggel több tehetséget vonzani a lassítás folyamatában.
Úgy gondolom, hogy egy cégnek csak kereskedelmi értéke van, de nincs társadalmi értéke, ami az, amit az üzletembereknek tenniük kell; Ha egy cégnek csak társadalmi értéke van, és nincs kereskedelmi értéke, az a kormány szolgálata az embereknek; A Zhu Bajie hálózatnak, amelyet létre akarunk hozni, nemcsak kereskedelmi értékkel kell rendelkeznie, hanem társadalmi értéket is, és tökéletesen integrálnia kell a kereskedelmi és társadalmi értéket, ami megéri, hogy a Zhu Bajie hálózat csapatunk keményen dolgozzon és törekedjen.
Zhu Bajie.com idáig jutott, ami valóban elválaszthatatlan az érzések és a szellem támogatásától. Ő Zhu Mingyue tíz évvel ezelőtt, Pekingben, 2006-ban, nem nagyon fiatal? Saját vállalkozás indítása előtt Zhu Mingyue három évig tanárként, 8 évig pedig riporterként dolgozott. Bár részmunkaidős munka, meglehetősen könyörtelen önmagával szemben. Az ellenfél halála mögött még mindig a termék ereje van. Bár Zhu Mingyue uralta a szolgáltatóipar nem szabványos és ultra-alacsony frekvenciájú közösségi közösségi finanszírozásának területét, szerintem Zhu Bajie legnagyobb kihívása a szabványosítás, vagyis hogyan lehet szabványos + nem szabványos termékekből termékmodellt létrehozni, hasonlóan a jelenlegi vertikális e-kereskedelemhez. Látom, hogy Zhu Mingyue hevesen lép be a szellemi tulajdon területére, ami viszonylag megszokott. Remélem, Zhu Mingyue kilenc éves véres csatái hasznos lesz neked.
|
Közzétéve 2016. 01. 11. 10:13:52
|
|
|
|
Közzétéve 2016. 01. 11. 10:50:16