Zhu Bajie, yksi Matka länteen -elokuvan päähenkilöistä, on laiska syömään, ajattelee joka päivä naimisiinmenoa miniän kanssa, vitsailee satunnaisesti ja tuo paljon iloa yleisölle aina länteen asti. Yrittäjä, jonka esittelemme tänään, onZhu Bajie.com:n perustaja--Zhu Mingyue, Zhu Bajie.com:n suurin kiinalainen Weike.com, perustettiin vuonna 2006, ja sen palvelukauppakategoriat kattavat useita toimialoja, kuten luova suunnittelu, verkkosivujen rakentaminen, verkkomarkkinointi, copywriting-suunnittelu ja elämänpalvelut.
15. kesäkuuta 2015 Zhu Bajie ilmoitti C-rahoituskierroksen valmistumisesta, jossa 5 miljoonasta enkelistä yhtiölle kerättiin 2,6 miljardia juania, arvo yli 10 miljardia. Tämä yritys on järkyttävä, tiedätkö, mutta vuosi sitten Zhu Bajie.com:n arvostus viimeisessä rahoituskierroksessa oli alle kymmenesosa nykyisestä verrattuna. Zhu Mingyue, Zhu Bajie.com:n perustaja, oli aiemmin päätoimittaja ja päätti perustaa yrityksen nähdessään perinteisen median olevan hiipumassa.Tämän seurauksena hän astui kuoleman valtakuntaan, jota kaikki yrittäjät välttelivät, ja kamppaili pajumallissa kokonaiset kymmenen vuotta ennen kuin loppui. Esimerkiksi, kun hän aloitti yrityksensä, hän lupasi suullisesti antaa ohjelmoijan osakkeet, ja yrityksen perustamisen ja rahoituksen jälkeen hän ei rikkonut lupaustaan, ja tämä osa osakkeista oli arvokkaita. C-rahoituskierroksella eräs iso mies käytti vetäytymistä neuvotteluvalttina hintojen hillitsemiseksi päivää ennen lehdistötilaisuutta, ja Lao Zhu pystyi räjähtämään härkäluonteella, puri hammasta eikä päästänyt irti.Zhu Mingyue sanoi, että minulta kesti 10 vuotta taistella pois Punaisesta Kuoleman merestä, luottaen neljään sanaan – selviytyäkseni vastustajastani。 Tämä sana vaikuttaa hyvin vaikealta, mutta se on myös perinteisten alojen väkivaltaisin törmäys "Internet +":n edessä.
Seuraavassa on suullinen kertomus Zhu Mingyuesta, Zhu Bajie.com:n perustajasta (en ole itse tarkistanut sitä):
Ensimmäinen askel yrittäjyyteen: päätoimittajasta tuotepäälliköksi
Olen toimittaja, ja sanotaan, että toimittaja on aina ensimmäinen osapuoli Party A:ssa, joten kuulun sellaiseen ihmiseen, jolta puuttuu eniten käyttäjäajattelua. Mutta yrityksen perustamisen jälkeen tajusin, että Internetin ydin on tuote, joten ensimmäinen askel liiketoiminnassani oli vaihtaa itseni toimittajasta tuotepäälliköksi.
Zhu Bajie on toteuttanut seitsemän Tengyun-toimenpidettä, jotka kaikki ovat merkittäviä tuotteiden muutoksia. Nämä seitsemän Tengyun-operaatiota olivat kaikki minun johtamiani, vaikka tulokset eivät olleet ihanteelliset, ja joka kerta palasin höyhenen kanssa. Mutta viime vuosina, päätoimittajana, jolla on kutisevat kädet, en ole kirjoittanut artikkelia. Sanoin itselleni, älä kirjoita, olen nyt tuotepäällikkö, en toimittaja, en edes yrittäjä. Jokainen tuote, lankakehyksistä suunnitteluun ja vuorovaikutukseen, on lähes kokonaan minun ja suunnittelijan tekemä. Vietin 10 vuotta siirtyen johtavasta toimittajasta tuotepäälliköksi.
Samaan aikaan näissä seitsemässä Tengyun-operaatiossa,Tutkin Zhu Bajien Punaisen Kuolemanmeren verkkoostajien kipupisteitä:
Ensimmäinen on olla säästäväinen:Henkilö, jolla on vain yksi tai kaksisataatuhatta pääomaa yrityksen perustamiseen, ei varmasti käytä paljon rahaa brändin tekemiseen, mutta hän haluaa brändin。 LäpäisinMene yliopistoon etsimään osa-aikaista suunnittelijaa, joka ottaa työn hoitaakseen kustannusten alhaiseksi。 Vaikka nämä ihmiset eivät osaa tehdä hyvää työtä, he eivät valitse töitä ja pystyvät ratkaisemaan välittömimmät ongelmat.
Toinen on oppia tarjoamaan palveluita aloittelijoille käyttäjille：Suurin osa Zhu Bajie Onlinen suunnittelupalveluista maksavat pienten, keskisuurten ja mikroyritysten omistajat, ja he ovat kaikki ei-ammattimaisia ostajia. Aiemmin oli verkkosivusto nimeltä Task China, jonka Tencentin ihmiset tekivät ja asiat olivat hyvin ammattimaisia, mutta transaktioiden määrä oli hyvin pieni. Syynä on se, että suurin osa ostajista on aloittelevia käyttäjiä, jotka eivät ymmärrä suunnittelua, verkkosivujen kehitystä tai muita asioita lainkaan, ja heidän tarjousprosessinsa on liian monimutkainen. Aloittelijoille kysymme vain puhelimen, nimikkeen ja tarpeet, ja autamme heitä hoitamaan loput.
Vaihe 2: Käytä suhteellista kilpailustrategiaa taistellessasi vastustajaa vastaan
Mutta identiteetin muutos on vasta ensimmäinen askel, ja jos haluat voittaa ikätoverisi, sinun täytyy silti kilpailla. Voittaaksemme vastustajan nopeasti, lanseerasimme suhteellisen kilpailustrategian, jota kutsutaan "koira hyppää seinän yli" PK-järjestelmäksi.
Kun Zhu Bajie tuli alalle, kilpailijoita oli kolmekymmentä tai neljäkymmentä, ja me sijoittuimme viidenneksi tai kuudenneksi, koska Chongqingissa meitä halveksittiin eniten. Tuolloin pomo oli K68, joka yksin loi vapaan välittäjän kaupankäyntimallin, jolla oli suurin transaktiomäärä ja käyttäjämäärä. Kun otimme 5 miljoonaa enkelisijoitusta, kehitimme strategian haastamaan K68:n ja annoimme koko tiimin keskittyä yhteen asiaan.
Kaupankäyntialusta ei tarkastele provisioita eikä voittoja, vaan ainoastaan sitä, ylittävätkö päivittäiset käyttäjät ja transaktioiden määrä K68:aa. Tuolloin laitoimme toimistoon liitutaulun päivittäisten käyttäjien ja tapahtumavolyymin ylös, kunhan tietomme ylittivät K68:n sinä päivänä, nostimme 200 juanin bonuksen kaupankäyntitiimille samana päivänä, ja vain 9 kuukaudessa tietomme ylitti hänet. Kun olemme tappaneet heidät, käännämme suhteellisen kilpailullisen strategian vastustajamme itseämme.
Oma kokemukseni on:
1. Monopolisoi ostajaliikenne alustan kautta mahdollisimman paljon. Ostaja on tärkeämpi kuin palveluntarjoaja. Vasta kun alustalla on tarpeeksi tilauksia, palveluntarjoaja voidaan pakottaa tilaamaan, joten ensin on oltava ostaja, hankittava tilaus ja sitten integroitava palveluntarjoajan alan resurssit;
2. Palveluiden kapseloinnin kautta transaktioprosessi tulisi kapseloida mahdollisimman paljon, ja palveluprosessi tulisi standardoida, mutta ei palvelun standardisointia.
3. Käytä sääntöjä palveluntarjoajan hallintaan alustalla, älä seuraa C2C-basaarin mallia ja anna etusija ostajien palvelemiselle.
Vaihe 3: Käytä vahvaa kassavirtaa vastustajan tappamiseen
Jos startup haluaa olla suuri, sen on myös kiinnitettävä huomiota kassavirtaan.Zhu Bajie sai ensimmäisen enkelinsä vuonna 2007 ja käytti 5 miljoonaa neljän vuoden ajan. Monet sanovat, etten perusta yritystä, vaan hallinnoin rahaa.
Itse asiassa olen aina ollut erittäin hyvä kassavirran hallinnassa. Jokaisessa kaupassa ostajan täytyy ensin laittaa palkkio sisään ja lähettää se 21 päivän tilin jälkeen, jotta varat talletetaan ja kassavirta on aina olemassa. Ja selvitin myös liiketoimintamallin hyvin selkeästi, pelkkä liiketoimintamallin muutos riittää kattamaan markkinainvestointikustannukset, ja vain raha on sijoitettu.
Internet-ostajaliikenne on erittäin tärkeää, mutta jos harkitset vain ostajaliikenteen maksimointia etkä ymmärrä kirjanpitoliiketoimintamallia, kassavirran katkeaminen on helppoa.Task China rahoitti alussa 20–30 miljoonaa juania ja tunnisti ostajien olevan hyvin tärkeitä jo varhaisessa vaiheessa, joten se tavoitteli laajamittaista asiakasliikennettä ja investoi mainoksiin laajamittaisesti alusta alkaen. Tuotemuunnoksen tehokkuus tuolloin ei kuitenkaan riittänyt kattamaan ostajaliikenteen kehityskustannuksia, ja seurauksena oli se, että jonkin ajan kuluttua kassavirta katkaistiin. Ennen kuin tuotteen sulatuskyky ei ollut vielä kypsä, Zhu Bajie huolehti itsestään ja selviytyi hitaasti vastustajasta.
Ei ole väliä, tekeekö yritys rahaa vai ei, mutta kassavirta on tärkeämpää.Toimitusjohtaja, joka ei osaa hallita kassavirtaansa hyvin, ei todellakaan ole hyvä toimitusjohtaja.Tietenkin jopa tuottoisa toimitusjohtaja voi olla väärässä, koska hän on saattanut hidastaa tahtia liikaa ja uhrata tulevaisuuden tilapäisten voittojen vuoksi. Siksi mielestäni toimitusjohtaja, joka pystyy suojelemaan kassavirtaansa, on mahtavin, koska hän saa yrityksen kehittymään kestävästi eikä pelkää, kuinka monta vuotta se vie.
Vaihe 4: Odota tuulta oikeassa pistorasiassa
Zhu Bajie Network voi kerätä varoja saavuttaakseen tämän summan, ja mikä tärkeintä, Zhu Bajien verkkosivusto on tänään tuyeressa. Pysy oikeassa paikassa ja odota, että tuulikanava tulee. Kiinassa tiedustelun, palveluiden ja immateriaalioikeuksien arvoa on aliarvioitu pitkään, ja nyt ne alkavat toipua ja muodostaa hitaasti tuulivoiman, eikä se ole sellainen tuuli, joka tulee ja menee pitkään.
Olen nähnyt, että tiedustelu-, palvelu- ja immateriaalioikeudet aliarvioidaan jo varhaisessa vaiheessa, mikä on melko suljettu eikä suuri houkutus, ja Zhu Bajie.com tässä suhteellisen suljetussa ympäristössä muutos on kaikkein positiivisin, seitsemän Tengyunin toimia Zhu Bajie.com:ssa kymmenen vuoden ajan, ja olemme selvittäneet, mikä on oikein – vaikka se tulee olemaan hyvin hidasta.
Zhu Bajie on muuttanut kahta asiaa kehityksessään: ensimmäinen on internet-teknologian ja ajattelun käyttö, jolloin asiakkaiden ja palveluntarjoajien kasvusäde on muuttunut muutamasta kilometristä tuhansiin kilometreihin, mikä on merkittävästi parantanut tehokkuutta;ToinenYksilötSe on hyötyjen uudelleenjakamistaPerinteinen muotoilu on aina sitä, että työntekijä ottaa pienen päätön ja yritys ison päätön, mutta Zhu Bajie.com alustana suunnittelijat saavat 100 % provisiosta, mikä alistaa alkuperäisen alan voitonjakoa.
Siksi Zhu Bajie Networkin menestys johtuu siitä, että se seisoo oikealla kanavalla, ollen "hidas" yritys ja sitten hitaasti kiehumassa. Odottamisen aikana jatka muuttumista ja lopulta voita mahdollisuus kehittyä.
Vaihe 5: Peli, jossa rahoituksessa on pääomaa.
Olen aina uskonut, että tekemälläni on sosiaalista arvoa. Hyvä yrittäjä syntyy realistisena romantikkona, ja minulla on ollut vaikea psykologinen peli pääoman kanssa.
Tuolloin Zhu Bajie oli jo ottanut yli miljardin sijoituskiintiön, mutta yhtäkkiä superpomo halusi jahdata meitä miljardilla juanilla, ja olimme valmiita tekemään ilmoituksen, mutta päivää ennen lehdistötilaisuutta jouduimme tukahduttamaan hinnan. Koska kaikki kaupungin johtajat kutsuivat seuraavana päivänä, ja media kutsui myös satoja yrityksiä, tässä tapauksessa,Jokainen yrittäjä, joka on hieman vähemmän päättäväinen, romahtaa varmasti viime hetkellä, näin ollen hyväksytään tällaiset ehdot.
Mutta tämä superpomo arvioi väärin kaksi asiaa: ensinnäkin yrittäjän härkäluonte, jos sanot ettet allekirjoita, et allekirjoita, en kuitenkaan aio laskea hintaa; Toiseksi Chongqingin kunnallishallinto tukee voimakkaasti innovatiivisia yrityksiä, kuten Zhu Bajie.com, ja hallituksen teollisuuden ohjausrahasto on saanut osuuden suurista toimijoista. toMitä tulee paikan päällä pidettyyn lehdistötilaisuuteen, lehdistötiedotetta muutettiin neljä kertaa peräkkäin, ja tietysti täällä oli myös pieni jakso, koska kaikki tapahtui odottamatta, lehdistötiedote levisi nopeasti ja hitaasti, ja rahoituslukujen muutos aiheutti myöhemmin väärinkäsityksiä. Tämän tapauksen vaikutus minuun on se, että ymmärrän vihdoin toimivaniKuinka tärkeä on perustajan psykologinen vahvuus, vain jos hän on tarpeeksi vahva, hän voi sitoutua pelin todelliseen arvoon pääoman avulla.
Vaihe 6: Tuote täytyy lävistää yhdellä napsautuksella
Yrittäjä tanssii aina kahleissa, ja yleensä jaan yrittäjyyden prosessissa kohtaamani ongelmat seuraaviin kategorioihin:
Ensinnäkin se on ongelma, joka minun on ratkaistava välittömästi, eikä sellainen ongelma ole lainkaan epäselvä.
Toiseksi, makea ongelma on se, että rahoitamme nyt 2,6 miljardia, ratkaistavia ongelmia on liikaa, vaihtoehtoja on liikaa, mutta meidän tulisi kehittyä varovaisemmin.
Kolmanneksi, en vain pysty ratkaisemaan tätä asiaa, enkä joudu ajattelemaan sen ratkaisemista, joten ratkaisen sen hitaasti kehityksessä.
Huomasin, että komissiomalli oli ongelmallinen kolme vuotta sitten, mutta en tiennyt, miten korjata se ja milloin. Siksi uskon, että tällaiset ongelmat pitäisi jättää ratkaistavaksi myöhemmin. Jos komissiovapautuksen ongelma liiketoimintamallissa ratkesi kolme vuotta sitten, yritykseni olisi saattanut kuolla jo kauan sitten, jolloin komissiot vapautettaisiin, liiketoimintamalli on vallankumous, mutta uusia sijoittajia ei ole jatkamassa sijoittamista, mitä minun pitäisi tehdä, jos yritys ei ole kannattava? Siksi yrittäjyyden tulisi odottaa tilaisuutta, ja ennen kuin tilaisuus tulee, tällaiset ongelmat yksinkertaisesti laitetaan tauolle. Jos et pysty ratkaisemaan sitä nyt, voit aina ratkaista sen tulevaisuudessa, joten sinun täytyy olla niin rohkea.
Yrittäjyydessä, erityisesti alkuvaiheessa, on liikaa kipupisteitä ja ongelmia, jotka täytyy ratkaista, ja on välttämätöntä keskittyä yhteen kohtaan, jotta se puretaan ja tullaan alan ensimmäiseksi.
Matalataajuisille, ei-standardeille palveluille:
Ensinnäkin, älä yritä standardoida ei-standardeja.
Uskon, että kaikki yrittäjät, jotka tekevät ei-standardeja palvelukauppoja, pyrkivät hyödyntämään verkkokaupan kypsää kokemusta palveluiden yhdenmukaistamiseen. Alustana meidän tarvitsee vain varmistaa, että molemmat osapuolet käyvät kauppaa vilpittömässä uskossa.
Toiseksi, älä yritä ratkaista kaikkia ongelmia.
Yksi alusta ei pysty ratkaisemaan kaikkia tämän alustan ongelmia, et yritä ratkaista kaikkia ongelmia, ei ole väliä, vaikka et pystyisi muodostamaan suljettua silmukkaa. Kun kohtaat kuopan, sitä ei joskus tarvitse täyttää, vaan astua yli.
Perustaja: Älä koskaan sivuuta tunteita
Yritys voi tehdä asioita, se on todella korvaamatonta.Jos Zhu Bajie.com:n korkea sosiaalinen arvo ei olisi ollut, en ehkä olisi vaatinut tätä yritystä. Olemme yritys Chongqingissa, joka on luonteeltaan alempi kuin Pekingin, Shanghain, Guangzhoun ja Shenzhenin yritykset, mutta uskon, että juuri siksi olemme tehneet meidät. Koska Chongqingissa voimme selviytyä hitaana yrityksenä, työntekijät voivat rauhoittua ja tehdä omia asioitaan töissä, ja minulla on tähän asti mahdollisuus houkutella lisää lahjakkuuksia yksinkertaisuudella ja vilpittömyydellä hidastaessamme.
Mielestäni yrityksellä on vain kaupallista arvoa, mutta ei sosiaalista arvoa, mikä on sitä, mitä liikemiesten pitäisi tehdä; Jos yrityksellä on vain sosiaalista arvoa eikä kaupallista arvoa, tämä on hallituksen palvelu kansalle; Sitten Zhu Bajie -verkosto, jonka haluamme perustaa, ei pitäisi olla vain kaupallista arvoa, vaan myös sosiaalista arvoa, ja täydellisesti integroida kaupallinen ja sosiaalinen arvo, mikä on Zhu Bajie -verkostomme tiimin arvoista työtä ja pyrkimyksen arvoista.
Zhu Bajie.com on tullut tähän pisteeseen, joka on todella erottamaton tunteiden ja hengen tuesta. Tämä on Zhu Mingyue kymmenen vuotta sitten, Pekingissä vuonna 2006, eikö hän ole hyvin nuori? Ennen oman yrityksen perustamista Zhu Mingyue työskenteli opettajana kolme vuotta ja toimittajana kahdeksan vuotta. Vaikka hän on osa-aikatyö, hän on melko armoton itseään kohtaan. Vastustajan kuoleman takana on vielä tuotteen vahvuus. Vaikka Zhu Mingyue on hallinnut palvelualan ei-standardeja ja erittäin matalataajuisia joukkoistamisen liiketoimintaa, mielestäni Zhu Bajien suurin haaste on standardisointi eli miten luoda standardien + ei-standardituotteiden tuotemalli, vähän kuin nykyinen vertikaalinen verkkokauppa. Näen, että Zhu Mingyue on kiivaasti astumassa immateriaalioikeuksien alalle, joka on melko tavanomainen. Toivon, että Zhu Mingyuen yhdeksän vuoden verinen taisteluhistoria on sinulle hyödyksi.
| 
Julkaistu 11.1.2016 10.13.52
|
|
|
|
Julkaistu 11.1.2016 10.50.16