Zhu Bajie, üks Journey to the Westi peategelastest, on laisk sööma, mõtleb iga päev abiellumisele miniaga, teeb aeg-ajalt nalju ja toob palju rõõmu vaatajatele kogu tee läände. Ettevõtja, keda täna tutvustame, onZhu Bajie.com asutaja--Zhu Mingyue, Zhu Bajie.com suurim Hiina Weike.com, asutati 2006. aastal ning selle teenuste kauplemise kategooriad hõlmavad erinevaid tööstusharusid nagu loovdisain, veebilehe ehitus, veebiturundus, tekstikirjutamise planeerimine ja eluteenindus.
15. juunil 2015 teatas Zhu Bajie C-vooru rahastamise lõpetamisest, 5 miljonist inglist ettevõttele, et koguda 2,6 miljardit jüaani, väärtusega üle 10 miljardi. See ettevõte on šokeeriv, tead, aga aasta tagasi oli Zhu Bajie.com hinnang viimases rahastamisvoorus vähem kui kümnendik tänasest. Zhu Mingyue, Zhu Bajie.com asutaja, oli varem peareporter ja otsustas alustada äri, kui nägi, et traditsiooniline meedia hakkab hääbuma.Selle tulemusena astus ta surma maailma, mida kõik ettevõtjad vältisid, ja võitles kümme aastat korvitud mudeliga, enne kui see otsa sai. Näiteks, kui ta oma äri alustas, lubas ta suuliselt anda programmeerija aktsiad ning pärast ettevõtte asutamist ja rahastamist ei murdnud ta oma lubadust ning see osa aktsiatest oli väärt palju raha. C-voorus kasutas suur mees investeeringute tagasivõtmist kauplemisvahendina, et pressikonverentsi eelmisel päeval hinda alla suruda, ja Lao Zhu suutis plahvatada, hambad risti suruda ja lahti lasta.Zhu Mingyue ütles, et mul kulus 10 aastat, et võidelda Punasest Surma merest, tuginedes neljale sõnale – et vastase üle elada。 See sõna tundub väga raske, kuid see on ka kõige vägivaldsem traditsiooniliste tööstusharude kokkupõrge "Internet +" kontekstis.
Järgmine on Zhu Mingyue, Zhu Bajie.com asutaja suuline kirjeldus (mida ma ei vaadanud):
Esimene samm ettevõtluses: peaajakirjanikust tootejuhiks
Olen ajakirjanik ja on ütlus, et reporter on alati Partei A esimene osapool, seega kuulun ma inimese hulka, kellel puudub kõige rohkem kasutajamõtlemist. Kuid pärast äri alustamist sain aru, et interneti olemus on toode, nii et esimene samm minu ettevõttes oli muuta end ajakirjanikust tootejuhiks.
Zhu Bajie on ellu viinud seitse Tengyuni tegevust, mis kõik on suured toodete ümberkujundamised. Kõik need seitse Tengyuni operatsiooni juhtisin mina, kuigi tulemused polnud ideaalsed, ja iga kord tulin tagasi sulega. Aga viimastel aastatel, olles peareporter, kellel on sügelevad käed, pole ma artiklit kirjutanud. Ma ütlesin endale, ära kirjuta, ma olen nüüd tootejuht, mitte ajakirjanik, isegi mitte ettevõtja. Iga toode, alates traatraamimisest kuni disaini ja interaktsioonini, on peaaegu kõik minu poolt koos disaineriga. Veetsin 10 aastat, liikudes juhtivast ajakirjanikust tootejuhiks.
Samas, nende seitsme Tengyuni operatsiooni jooksul,Uurisin Zhu Bajie veebiostjate valupunkte Surma Punase Merelt:
Esiteks tuleb olla odav:Inimene, kellel on vaid üks või kaks sada tuhat kapitali ettevõtte alustamiseks, ei kuluta kindlasti palju raha brändi loomiseks, kuid ta tahab brändi omada。 Ma läbisinMine ülikooli, et leida osalise tööajaga disainer, kes võtaks töö üle ja hoida kulusid madalal。 Kuigi need inimesed ei suuda head tööd teha, ei vali nad töid ja suudavad lahendada kõige kiireloomulisemad probleemid.
Teine on õppida teenuseid pakkuma algajatele kasutajatele：Enamik Zhu Bajie Online'i disainiteenuseid maksavad väikeste, keskmise suurusega ja mikroettevõtete omanikud, ja nad kõik on mitteprofessionaalsed ostjad. Varem oli olemas veebileht nimega Task China, mille tegid Tencenti inimesed, ja asjad olid väga professionaalsed, kuid tehingute maht oli väga väike. Põhjus on selles, et enamik ostjaid on algajad kasutajad, kes ei mõista disaini, veebiarendust ega muid asju üldse ning nende pakkumisprotsess on liiga keeruline. Algajatele kasutajatele küsime ainult telefoni, ametinimetust ja vajadusi ning aitame ülejäänu korda teha.
2. samm: Kasuta vastasega võitlemiseks suhtelist konkurentsistrateegiat
Aga identiteedi muutus on alles esimene samm ja kui tahad oma eakaaslasi võita, pead ikkagi konkureerima. Vastase kiireks alistamiseks käivitasime suhtelise võistlusstrateegia, mida nimetatakse "koer hüppab üle seina" PK-süsteemi.
Kui Zhu Bajie tööstusse sisenes, oli konkurente kolmkümmend või nelikümmend ning meie olime viiendal või kuuendal kohal, sest Chongqingis olime kõige põlatum. Tol ajal oli boss K68, kes lõi üksinda tasuta maaklerite kauplemismudeli, millel oli suurim tehingute maht ja kasutajate arv. Pärast 5 miljoni ingelinvesteeringu võtmist töötasime välja strateegia, et K68-le vastu astuda ja lasta kogu meeskonnal keskenduda ühele punktile.
Kauplemisplatvorm ei vaata komisjonitasusid ega kasumit, vaid ainult seda, kas igapäevased kasutajad ja tehingumaht ületavad K68. Sel ajal panime kontorisse tahvli, et kirjutada üles igapäevased kasutajad ja tehingute maht; kui meie andmed ületasid sel päeval K68, makssime samal päeval kauplemismeeskonnale 200 jüaani boonuse välja ja meie andmed ületasid teda vaid 9 kuud. Pärast nende tapmist muudame oma vastased, kellel on suhteliselt konkurentsivõimeline strateegia, iseendaks.
Minu kogemus on:
1. Monopoliseeri ostjaliiklus platvormil nii palju kui võimalik. Ostja on olulisem kui teenusepakkuja. Ainult siis, kui platvormil on piisavalt tellimusi, saab teenusepakkujat sundida tellimust täitma, seega pead esmalt olema ostja, omama tellimust ja seejärel integreerima teenusepakkuja tööstuse ressursid;
2. Teenuste kapseldamise kaudu tuleks tehinguprotsess kapseldada nii palju kui võimalik ning teenuse protsess standardiseerida, kuid mitte teenuse enda standardiseerimine.
3. Kasuta reegleid teenusepakkujate kontrollimiseks platvormil, mitte järgi C2C turu mudelit ja anna eelis ostjate teenindamisele.
3. samm: Kasuta tugevat rahavoogu, et vastane tappa
Kui idufirma tahab olla suur, peab ta pöörama tähelepanu ka rahavoogudele.Zhu Bajie sai oma esimese ingli 2007. aastal ja kulutas 5 miljonit nelja aasta jooksul. Paljud ütlevad, et ma ei alusta äri, vaid haldan raha.
Tegelikult olen alati olnud väga hea rahavoogude juhtimisel. Igas tehingus, mille teeme, peab ostja esmalt preemia sisse panema ja seejärel saatma selle välja pärast 21-päevast kontoperioodi, et vahendid oleksid deponeeritud ja rahavoog alati olemas. Ja ma lahendasin ka ärimudeli väga selgelt, ainult ärimudeli muutmine katab turuinvesteeringu kulud ja investeeritakse ainult raha.
Internetiostjate liiklus on väga oluline, kuid kui kaalute ainult ostjate liikluse maksimeerimist ega mõista raamatupidamise ärimudelit, on lihtne sattuda rahavoogude katkemise punkti.Task China võttis alguses 20–30 miljonit jüaani rahastust ning mõistis varakult, et ostjad on väga olulised, mistõttu otsiti suurt ostuliiklust ja investeeriti reklaamidesse algusest peale. Kuid toote konverteerimise efektiivsus tol ajal ei olnud piisav, et katta ostjate liikluse arendamise kulusid, ning tulemuseks oli, et pärast mõnda aega katkestati nende rahavoog. Enne kui toote seedimisvõime polnud küps, hoolitses Zhu Bajie enda eest ja jäi vastasele aeglaselt üle.
Pole tähtis, kas ettevõte teenib raha või mitte, kuid rahavoog on olulisem.Tegevjuht, kes ei suuda oma rahavoogu hästi hallata, ei ole kindlasti hea tegevjuht.Muidugi võib isegi kasumlik tegevjuht eksida, sest ta võis liigselt aeglustada, ohverdades tuleviku ajutiste kasude nimel. Seetõttu arvan, et tegevjuht, kes suudab oma rahavoogu kaitsta, on kõige ägedam, sest tema paneb ettevõtte jätkusuutlikult arenema ega karda, kui palju aastaid see aega võtab.
4. samm: Oota tuult õiges pistikupesas
Zhu Bajie võrgustik saab koguda vahendeid selle summani jõudmiseks ning mis veelgi olulisem, Zhu Bajie veebileht on täna tuyeres olemas. Püsi õiges kohas ja oota, kuni tuuleväljalaske tuleb. Hiinas on luure, teenuste ja intellektuaalomandi õiguste väärtust pikka aega alahinnatud ning nüüd hakkavad need taastuma ja aeglaselt moodustama tuuleväljalaskeava ning see pole selline tuul, mis tuleb ja läheb pikka aega.
Olen näinud, et luure, teenindus ja intellektuaalomandi õigused alahinnatakse varakult, mis on suhteliselt suletud ja vähe suur kiusatus, ning Zhu Bajie.com selles suhteliselt suletud keskkonnas on muutus kõige positiivsem, kus Zhu Bajie.com on viimase 10 aasta jooksul toimunud seitse Tengyuni tegevust ning me oleme püüdnud välja selgitada, mis on õige – kuigi see on väga aeglane.
Zhu Bajie on oma arenduses muutnud kahte asja: esimene on internetitehnoloogia ja mõtlemise kasutamine, nii et klientide ja teenusepakkujate kasvuraadius on muutunud varasemalt mõnelt kilomeetrilt tuhandetele kilomeetritele, mis on oluliselt parandanud efektiivsust;TeineIsikudSee on kasude ümberjagamineTraditsiooniline disain on alati see, et töötaja võtab väikese pea ja ettevõte suure pea, kuid Zhu Bajie.com platvormina võtavad disainerid 100% komisjonitasust, mis alistab algse tööstusharu kasumi jaotuse.
Seega seisneb Zhu Bajie võrgustiku edu selles, et ta seisab õiges kanalis, olles "aeglane" ettevõte ja seejärel aeglaselt keema. Ootamise käigus jätka muutumist ja võida lõpuks võimalus areneda.
5. samm: mäng kapitaliga finantseerimisel
Olen alati uskunud, et see, mida ma teen, omab sotsiaalset väärtust. Hea ettevõtja sünnib realistliku romantikuna ja mul on olnud raske psühholoogiline mäng kapitaliga.
Sel ajal oli Zhu Bajie juba võtnud üle miljardi investeerimiskvoodi, kuid äkki tahtis superboss meid miljardi jüaani eest taga ajada ja olime valmis avalduse tegema, kuid päev enne pressikonverentsi pidime hinda alla suruma. Sest järgmisel päeval kutsusid kõik linnajuhid ja meedia kutsus ka sadu ettevõtteid, antud juhul,Iga ettevõtja, kes on veidi vähem otsustav, kukub kindlasti viimasel hetkel kokku, seega nõustudes selliste tingimustega.
Aga see superboss hindas kahte asja valesti: esiteks, ettevõtja äkiline tuju – kui sa ütled, et sa ei kirjuta alla, siis sa ei kirjuta alla, ma lihtsalt ei langeta hinda niikuinii; Teiseks toetab Chongqingi linnavalitsus jõuliselt innovaatilisi ettevõtteid nagu Zhu Bajie.com ning valitsuse tööstuslik nõustamisfond on saanud osa suurtest ettevõtetest. kuniMis puudutab kohapealset pressikonverentsi, siis pressiteadet muudeti neli korda järjest, muidugi oli siin ka väike episood, sest kõik juhtus ootamatult, pressiteade levis kiiresti ja aeglaselt ning rahastamisnumbrite muutus põhjustas hiljem arusaamatusi. Selle juhtumi mõju mulle on see, et ma lõpuks mõistan, et ma tegutsenKui oluline on asutaja psühholoogiline tugevus – alles siis, kui ta on piisavalt tugev, suudab ta kapitaliga mängu tõelist väärtust kinni hoida.
6. samm: Toode tuleb läbistada ühe klõpsuga
Ettevõtja tantsib alati ahelates ning ma jagan üldiselt ettevõtlusprotsessis kokku puutuvad probleemid järgmistesse kategooriatesse:
Esiteks on see probleem, mille pean kohe lahendama, ja selline probleem ei ole sugugi mitmetähenduslik.
Teiseks, magus probleem on see, et me rahastame nüüd 2,6 miljardit, on liiga palju lahendatavaid probleeme, liiga palju valikuid, kuid peaksime arenema ettevaatlikumalt.
Kolmandaks, ma lihtsalt ei suuda seda probleemi lahendada ja ma ei pea sellele mõtlema, seega lahendan selle aeglaselt arenduses.
Kolm aastat tagasi nägin, et komisjonimudel oli probleemne, aga ma ei teadnud, kuidas ja millal seda parandada. Seetõttu arvan, et sellised probleemid tuleks lahendada hilisemaks. Kui komisjonitasu vabastuse probleem ärimudelis lahendati kolm aastat tagasi, oleks mu ettevõte võib-olla ammu hääbunud, komisjonitasudest vabastatud, ärimudel on revolutsioon, kuid uusi investoreid pole, kes jätkaksid investeerimist, mida teha, kui ettevõte ei ole kasumlik? Seetõttu peaks ettevõtlus ootama võimalust ja enne kui see tuleb, pannakse selline probleem lihtsalt pausile. Kui sa ei suuda seda praegu lahendada, siis saad alati tulevikus lahendada, seega pead olema nii julge.
Ettevõtlusel, eriti algstaadiumis, on liiga palju valupunkte ja probleeme, mida tuleb lahendada, ning on vaja keskenduda ühele punktile, et see murda ja saada esimeseks valdkonnas.
Madalsageduslike, mittestandardsete teenuste puhul:
Esiteks, ära püüa standardiseerida mittestandardeid.
Arvan, et kõik ettevõtjad, kes teevad mittestandardseid teenusetehinguid, püüavad kasutada e-kaubanduse küpset kogemust teenuste standardiseerimiseks. Platvormina peame vaid tagama, et mõlemad pooled kaupleksid heas usus.
Teiseks, ära püüa kõiki probleeme lahendada.
Üks platvorm ei suuda kõiki selle platvormi probleeme lahendada, sa ei püüa lahendada kõiki probleeme, pole tähtis, kas sa ei suuda moodustada suletud tsüklit. Kui kohtad auku, ei ole mõnikord vaja seda täita, vaid astuda üle.
Asutaja: Ära kunagi ignoreeri tundeid
Ettevõte suudab asju teha, see on tõesti asendamatu.Kui poleks olnud Zhu Bajie.com kõrget sotsiaalset väärtust, poleks ma ehk nõudnud seda seltskonda. Me oleme ettevõte Chongqingis, mis on olemuslikult madalam kui Pekingi, Shanghai, Guangzhou ja Shenzheni ettevõtetel, kuid ma arvan, et just selle tõttu oleme meid loonud. Sest Chongqingis suudame ellu jääda aeglase ettevõttena, töötajad saavad rahuneda ja oma asju ajada ning mul on võimalus meelitada rohkem talente lihtsuse ja siirusega, samal ajal aeglustades seni.
Ma arvan, et ettevõttel on ainult äriline väärtus, aga mitte sotsiaalset väärtust, mida ärimehed peaksid tegema; Kui ettevõttel on ainult sotsiaalne väärtus ja mitte ärilist väärtust, on see valitsuse teenus rahvale; Seejärel peaks Zhu Bajie võrgustik, mida soovime rajada, omama mitte ainult ärilist väärtust, vaid ka sotsiaalset väärtust ning täiuslikult integreerima ärilist ja sotsiaalset väärtust, mis on väärt meie Zhu Bajie võrgustiku meeskonna kõvasti tööd ja püüdlust.
Zhu Bajie.com on jõudnud sellesse punkti, mis on tõesti lahutamatu tunnete ja vaimu toest. See on Zhu Mingyue kümme aastat tagasi, Pekingis 2006. aastal, kas pole mitte väga noor? Enne oma ettevõtte asutamist töötas Zhu Mingyue 3 aastat õpetajana ja 8 aastat ajakirjanikuna. Kuigi ta on osalise tööajaga töö, on ta enda vastu üsna halastamatu. Vastase surma taga on endiselt toote tugevus. Kuigi Zhu Mingyue on domineerinud teenindussektori mittestandardset ja ülimadala sagedusega ühisloome ärivaldkonda, arvan, et Zhu Bajie suurim väljakutse on standardiseerimine ehk kuidas luua standardsete + mittestandardsete toodete tootemudelit, natuke nagu praegune vertikaalne e-kaubandus. Näen, et Zhu Mingyue astub jõuliselt intellektuaalomandi valdkonda, mis on suhteliselt tavapärane. Loodan, et Zhu Mingyue 9-aastane veriste lahingute ajalugu on sulle kasulik.
| 
Postitatud 11.01.2016 10:13:52
|
|
|
|
Postitatud 11.01.2016 10:50:16