Zhu Bajie, uno de los protagonistas de Viaje al Oeste, es perezoso para comer, piensa en casarse con una nuera todos los días y, de vez en cuando, hace bromas y aporta mucha alegría al público hasta Occidente. El emprendedor que presentamos hoy esFundador de Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, la mayor Weike.com china de Zhu Bajie.com, fue fundada en 2006, y sus categorías de comercio de servicios abarcan diversas industrias como diseño creativo, construcción de sitios web, marketing online, planificación de redacción publicitaria y servicios de vida.
El 15 de junio de 2015, Zhu Bajie anunció la finalización de la ronda C de financiación, pasando de 5 millones de ángeles a la empresa para recaudar 2.600 millones de yuanes, con una valoración de más de 10.000 millones. Esta empresa es impactante, ¿sabes?, pero hace un año, la valoración de Zhu Bajie.com en la última ronda de financiación era menos de una décima parte de la de hoy. Zhu Mingyue, fundador de Zhu Bajie.com, fue reportero jefe y decidió iniciar un negocio cuando vio que los medios tradicionales estaban a punto de decaer.Como resultado, entró en el terreno de la muerte que todos los emprendedores evitaban, y luchó con el modelo de mimbre durante diez años completos antes de quedarse sin ella. Por ejemplo, cuando empezó su negocio, prometió verbalmente dar las acciones de un programador y, tras establecer la empresa y financiar, no rompió su palabra, y esta parte de las acciones valía mucho dinero. En la ronda C de financiación, un tipo grande usó la desinversión como moneda de cambio para suprimir el precio el día antes de la rueda de prensa, y Lao Zhu pudo explotar con temperamento alcista y apretar los dientes sin soltarse.Zhu Mingyue dijo que me llevó 10 años luchar fuera del Mar Rojo de la Muerte, confiando en cuatro palabras: sobrevivir a mi oponente。 Esta palabra parece muy dura, pero también es la colisión más violenta de industrias tradicionales frente a "Internet +".
A continuación se presenta el relato oral de Zhu Mingyue, fundador de Zhu Bajie.com (no reseñado por mí):
El primer paso en el emprendimiento: de periodista jefe a gestor de producto
Soy periodista, y hay un dicho que dice que el reportero siempre es la primera parte en el Partido A, así que pertenezco al tipo de persona que carece de más pensamiento de usuario. Pero después de montar un negocio, me di cuenta de que la esencia de Internet es un producto, así que el primer paso en mi negocio fue cambiar de periodista a gestor de producto.
Zhu Bajie ha llevado a cabo siete acciones Tengyun, todas ellas grandes transformaciones de productos. Estas siete operaciones Tengyun las dirigí yo, aunque los resultados no fueron ideales, y cada vez volvía con una pluma. Pero en los últimos años, como jefe de reporteros con las manos inquietas, no he escrito ningún artículo. Me dije a mí mismo, no escribas, ahora soy gestor de producto, no periodista, ni siquiera emprendedor. Cada producto, desde wireframing hasta diseño e interacción, casi todo lo hago yo con un diseñador. Pasé 10 años pasando de periodista principal a gestor de producto.
Al mismo tiempo, en estas siete operaciones Tengyun,Exploré los puntos de dolor de los compradores online de Zhu Bajie en el Mar Rojo de la Muerte:
La primera es ser barato:Una persona con solo uno o doscientos mil capital para montar un negocio definitivamente no gastará mucho dinero en crear una marca, pero quiere tener una marca。 AprobéVe a la universidad para encontrar un diseñador a tiempo parcial que se haga cargo del trabajo y así reducir los costes。 Aunque estas personas no pueden hacer un buen trabajo, no eligen empleos y pueden resolver los problemas más inmediatos.
La segunda es aprender a ofrecer servicios a usuarios novatos：La mayoría de los servicios de diseño en Zhu Bajie Online son financiados por los propietarios de pequeñas, medianas y microempresas, y todos son compradores no profesionales. Antes había una web llamada Task China, que creaban gente de Tencent, y las cosas eran muy profesionales, pero el volumen de transacciones era muy bajo. La razón es que la mayoría de los compradores son usuarios novatos que no entienden nada de diseño, desarrollo web ni otras cosas, y su proceso de puja es demasiado complicado. Para usuarios novatos, solo pedimos el teléfono, el título y las necesidades, y les ayudamos a resolver el resto.
Paso 2: Utiliza una estrategia competitiva relativa para enfrentarte a tu oponente
Pero el cambio de identidad es solo el primer paso, y si quieres derrotar a tus compañeros, aún tienes que competir. Para derrotar rápidamente al oponente, lanzamos una estrategia de competición relativa, llamada sistema de PK de "perro salta por encima del muro".
Cuando Zhu Bajie entró en la industria, había treinta o cuarenta competidores, y nosotros quedamos quinto o sexto, porque en Chongqing éramos los más despreciados. El jefe de entonces era K68, quien creó en solitario el modelo de trading libre por corredores, que tenía el mayor volumen de transacciones y número de usuarios. Después de invertir 5 millones en ángeles, desarrollamos una estrategia para desafiar a K68 y dejar que todo el equipo se centrara en un punto.
La plataforma de trading no analiza las comisiones, no analiza los beneficios, solo se fija en si los usuarios diarios y el volumen de transacciones superan los K68. En ese momento, pusimos una pizarra en la oficina para anotar los usuarios diarios y el volumen de transacciones; mientras nuestros datos superaran los K68 ese día, cobramos el bono de 200 yuanes al equipo de trading ese mismo día, y solo tardamos 9 meses en superar a los suyos. Después de eliminarlos, convertimos a nuestros oponentes de estrategia relativamente competitiva en nosotros mismos.
Mi experiencia es:
1. Monopolizar el tráfico de compradores a través de la plataforma tanto como sea posible. El comprador es más importante que el proveedor del servicio. Solo cuando haya suficientes pedidos en la plataforma puede ser obligado al proveedor de servicios a hacer el pedido, por lo que primero debes ser comprador, tener un pedido y luego integrar los recursos del sector del proveedor de servicios;
2. Mediante la encapsulación de servicios, el proceso de transacción debe encapsularse tanto como sea posible, y el proceso de servicio debe estandarizarse, pero no la estandarización del servicio en sí.
3. Utilizar reglas para controlar a los proveedores de servicios en la plataforma, no seguir el modelo C2C bazaar, y dar prioridad a atender a los compradores.
Paso 3: Utiliza un flujo de caja fuerte para eliminar a tu oponente
Si una startup quiere ser grande, también debe prestar atención al flujo de caja.Zhu Bajie consiguió su primer ángel en 2007 y gastó 5 millones durante 4 años. Mucha gente dice que no estoy empezando un negocio, sino gestionando dinero.
De hecho, siempre he sido muy bueno gestionando el flujo de caja. En cada transacción que hacemos, el comprador tiene que introducir primero la recompensa y luego enviarla tras el periodo de cuenta de 21 días, para que los fondos se depositen y el flujo de caja esté siempre presente. Y también he definido el modelo de negocio con mucha claridad: solo la transformación del modelo de negocio es suficiente para cubrir el coste de la inversión en el mercado, y solo se invierte el dinero.
El tráfico de compradores por Internet es muy importante, pero si solo consideras maximizar el tráfico y no entiendes el modelo de negocio contable, es fácil caer en el punto de ruptura de flujo de caja.Task China recibió entre 20 y 30 millones de yuanes en financiación al principio, y reconoció muy pronto que los compradores eran muy importantes, así que buscó tráfico de compradores a gran escala e invirtió en publicidad a gran escala desde el principio. Sin embargo, la eficiencia de conversión de productos en ese momento no era suficiente para sostener el coste del desarrollo del tráfico de compradores, y el resultado fue que, tras un tiempo, su flujo de caja se cortó. Antes de que la capacidad digestiva del producto no madurara, Zhu Bajie se cuidó sola y poco a poco sobrevivió al oponente.
No importa si una empresa gana dinero o no, pero el flujo de caja es más importante.Un CEO que no sabe gestionar bien su flujo de caja definitivamente no es un buen CEO.Por supuesto, incluso un CEO rentable puede estar equivocado, porque puede que haya ralentizado excesivamente, sacrificando el futuro por ganancias temporales. Por eso, creo que el CEO que puede proteger su flujo de caja es el más impresionante, porque hace que la empresa se desarrolle de forma sostenible y no teme cuántos años lleve.
Paso 4: Espera a que el viento esté en la toma derecha
La Red Zhu Bajie puede recaudar fondos para alcanzar esta cantidad y, lo más importante, la web de Zhu Bajie está en el tuyere hoy. Mantente en el lugar correcto y espera a que llegue la salida del viento. En China, el valor de los derechos de inteligencia, servicios y propiedad intelectual ha sido subestimado durante mucho tiempo, y ahora están empezando a recuperarse y a formar lentamente una salida eólica, y no es el tipo de viento que va y viene durante mucho tiempo.
He visto que los derechos de inteligencia, servicio y propiedad intelectual se infravaloran al principio, lo cual es relativamente cerrado y no mucha tentación, y Zhu Bajie.com en este entorno relativamente cerrado, el cambio es el más positivo, con siete acciones Tengyun a lo largo de la Bajie.com Zhu durante 10 años, y hemos estado descubriendo qué es lo correcto, aunque será muy lento.
Zhu Bajie ha cambiado dos cosas en su desarrollo: la primera es el uso de la tecnología y el pensamiento de Internet, de modo que el radio de crecimiento de clientes y proveedores de servicios ha cambiado de unos pocos kilómetros atrás a miles de kilómetros, lo que ha mejorado considerablemente la eficiencia;SegundoIndividuosEs para redistribuir los beneficiosEl diseño tradicional es que el empleado se queda con la cabeza pequeña y la empresa con la grande, pero Zhu Bajie.com como plataforma, los diseñadores se llevan el 100% de la comisión, subvirtiendo la distribución de beneficios de la industria original.
Por lo tanto, el éxito de Zhu Bajie Network se debe a que se sitúa en la plataforma adecuada, siendo una empresa "lenta", y luego creciendo poco a poco. En el proceso de espera, sigue cambiando y finalmente gana la oportunidad de desarrollarte.
Paso 5: Juego con capital en la financiación
Siempre he creído que lo que hago tiene valor social. Un buen emprendedor nace siendo un romántico realista, y yo he tenido un juego psicológico difícil con el capital.
En ese momento, Zhu Bajie ya había hecho una cuota de inversión de más de mil millones, pero de repente un superjefe quiso perseguirnos por mil millones de yuanes, y estábamos listos para hacer un anuncio, pero el día antes de la rueda de prensa nos vimos obligados a suprimir el precio. Porque todos los líderes de la ciudad invitaron al día siguiente, y los medios también invitaron a cientos de empresas, en este caso,Cualquier emprendedor un poco menos decidido se derrumbará en el último momento, aceptando así tales condiciones.
Pero este superjefe subestimó dos cosas: primero, el temperamento tordo de un emprendedor, si dices que no firmas, no firmarás, simplemente no bajaré el precio de todas formas; En segundo lugar, el Gobierno Municipal de Chongqing apoya vigorosamente empresas innovadoras como Zhu Bajie.com, y el fondo gubernamental de orientación industrial ha recibido la parte de los grandes. ParaEn cuanto a la rueda de prensa presencial, la nota de prensa se cambió 4 veces seguidas, por supuesto, también hubo un pequeño episodio aquí, porque todo ocurrió de forma inesperada, la nota se difundió rápida y despacio, y el cambio en las cifras de financiación también causó malentendidos después. El impacto de este incidente en mí es que finalmente entiendo que actúo¿Qué importancia tiene la fortaleza psicológica de un fundador? Solo si es lo suficientemente fuerte podrá aferrarse al verdadero valor del juego con capital.
Paso 6: El producto debe perforarse con un solo clic
Un emprendedor siempre está bailando con cadenas, y generalmente divido los problemas que encuentro en el proceso de emprendimiento en las siguientes categorías:
Primero, es un problema que debo resolver de inmediato, y tal problema no es en absoluto ambiguo.
Segundo, el dulce problema es que ahora financiamos 2.600 millones, hay demasiados problemas que se pueden resolver, demasiadas opciones, pero deberíamos desarrollarnos con más cautela.
Tercero, simplemente no puedo resolver este asunto, y no tengo que pensar en solucionarlo, así que iré resolviéndolo poco a poco en el desarrollo.
Vi que el modelo de comisión era problemático hace tres años, pero no sabía cómo arreglarlo ni cuándo. Por lo tanto, creo que esos problemas deberían dejarse para resolverse más adelante. Si el problema de la exención de comisiones en el modelo de negocio se resolvió hace tres años, mi empresa podría haber muerto hace tiempo, eximiendo las comisiones, el modelo de negocio es una revolución, pero no hay nuevos inversores que sigan invirtiendo a seguir, ¿qué debería hacer si la empresa no es rentable? Por lo tanto, el emprendimiento debe esperar a la oportunidad, y antes de que llegue, este tipo de problema simplemente se pospone. Si no puedes solucionarlo ahora, siempre puedes hacerlo en el futuro, así que tienes que tener mucho valor.
El emprendimiento, especialmente en la etapa inicial, tiene demasiados puntos de dolor y problemas que deben resolverse, y es necesario centrarse en un solo punto para descomponerlo y convertirse en el primero en un campo.
Para servicios de baja frecuencia y no estándar:
Primero, no intentes estandarizar los no estándares.
Creo que todos los emprendedores que realizan transacciones de servicios no estándar intentan aprovechar la experiencia madura del comercio electrónico para estandarizar los servicios. Como plataforma, solo necesitamos asegurarnos de que ambas partes operen de buena fe.
Segundo, no intentes resolver todos los problemas.
Una plataforma no puede resolver todos los problemas de esta plataforma, no intentas resolver todos los problemas, no importa si no puedes formar un circuito cerrado. Cuando se encuentra con un pozo, a veces no es necesario llenarlo, sino cruzarlo.
Fundador: Nunca ignores tus sentimientos
Una empresa puede hacer cosas, es realmente indispensable.Si no fuera por el alto valor social de Zhu Bajie.com, quizá no habría insistido en hacer esta empresa. Somos una empresa en Chongqing, que es inherentemente inferior a la de empresas de Pekín, Shanghái, Cantón y Shenzhen, pero creo que es por esto que nos hemos hecho posibles. Porque en Chongqing podemos sobrevivir como una empresa lenta, los empleados pueden calmarse y hacer lo suyo en el trabajo, y tengo la oportunidad de atraer más talentos con sencillez y sinceridad en el proceso de desaceleración, hasta ahora.
Creo que una empresa solo tiene valor comercial pero ningún valor social, que es lo que deberían hacer los empresarios; Si una empresa solo tiene valor social y ningún valor comercial, este es el servicio del gobierno al pueblo; Luego la red Zhu Bajie que queremos fundar no solo debe tener valor comercial, sino también valor social e integrar perfectamente el valor comercial y el valor social, lo cual merece que nuestro equipo de red Zhu Bajie trabaje duro y por lo que luche por ello.
Zhu Bajie.com ha llegado a este punto, que es realmente inseparable del apoyo de los sentimientos y el espíritu. Este es Zhu Mingyue hace diez años, en Pekín en 2006, ¿no es muy joven? Antes de montar su propio negocio, Zhu Mingyue trabajó como profesor durante 3 años y como reportero durante 8 años. Aunque es un trabajo a tiempo parcial, es bastante despiadado consigo mismo. Detrás de la muerte del oponente, sigue habiendo fuerza del producto. Aunque Zhu Mingyue ha dominado el ámbito empresarial no estándar y de ultra baja frecuencia del crowdsourcing en la industria de servicios, creo que el mayor desafío de Zhu Bajie es la estandarización, o cómo crear un modelo de producto basado en productos estándar + no estándar, un poco como el comercio electrónico vertical actual. Veo que Zhu Mingyue está entrando con fuerza en el campo de la propiedad intelectual, que es relativamente estándar. Espero que los 9 años de historia de batallas sangrientas de Zhu Mingyue te sean útiles.
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Publicado en 11/1/2016 10:13:52
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Publicado en 11/1/2016 10:50:16