Zhu Bajie, en af hovedpersonerne i Rejsen til Vesten, er doven til at spise, tænker hver dag på at gifte sig med en svigerdatter og laver lejlighedsvis vittigheder, og bringer stor glæde til publikum helt mod vest. Den iværksætter, vi introducerer i dag, erGrundlæggeren af Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, den største kinesiske Weike.com af Zhu Bajie.com, blev grundlagt i 2006, og dens servicehandelskategorier dækker forskellige brancher såsom kreativt design, webopbygning, online markedsføring, tekstforfatningsplanlægning og livsservice.
Den 15. juni 2015 annoncerede Zhu Bajie afslutningen på C-runden af finansiering, fra 5 millioner engle til selskabet for at rejse 2,6 milliarder yuan med en værdiansættelse på over 10 milliarder. Dette firma er chokerende, men for et år siden var Zhu Bajie.com's værdiansættelse i sidste finansieringsrunde mindre end en tiendedel af nutidens. Zhu Mingyue, grundlæggeren af Zhu Bajie.com, var tidligere chefreporter og valgte at starte en virksomhed, da han så, at traditionelle medier var ved at gå tilbage.Som følge heraf trådte han ind i dødens rige, som alle iværksættere undgik, og kæmpede i fletmodellen i hele ti år, før han løb tør. For eksempel, da han først startede sin virksomhed, lovede han mundtligt at give en programmørs aktier, og efter at have etableret virksomheden og finansieret, brød han ikke sit løfte, og denne del af aktierne var meget værd. I C-runden af finansieringen brugte en stor mand frasalget som forhandlingskort for at undertrykke prisen dagen før pressekonferencen, og Lao Zhu kunne eksplodere med et bulltemperament, bide tænderne sammen og ikke give slip.Zhu Mingyue sagde, at det tog mig 10 år at kæmpe mig ud af Dødens Røde Hav, og jeg stolede på fire ord – for at overleve min modstander。 Dette ord virker meget svært, men det er også den mest voldelige kollision mellem traditionelle industrier i mødet med "Internet +".
Følgende er den mundtlige beretning fra Zhu Mingyue, grundlæggeren af Zhu Bajie.com (ikke anmeldt af mig):
Det første skridt i iværksætteri: fra chefjournalist til produktchef
Jeg er journalist, og der er et ordsprog om, at en reporter altid er den første part i Parti A, så jeg tilhører den type person, der mangler mest brugertænkning. Men efter at have startet en virksomhed, indså jeg, at essensen af internettet er et produkt, så det første skridt i min virksomhed var at ændre mig fra journalist til produktchef.
Zhu Bajie har udført syv Tengyun-aktioner, som alle er store transformationer af produkter. Disse syv Tengyun-operationer blev alle ledet af mig, selvom resultaterne ikke var ideelle, og hver gang vendte jeg tilbage med en fjer. Men i de seneste år, som chefreporter med kløende hænder, har jeg ikke skrevet en artikel. Jeg sagde til mig selv, lad være med at skrive, jeg er produktchef nu, ikke journalist, ikke engang iværksætter. Hvert produkt, fra wireframing til design og interaktion, bliver næsten udelukkende lavet af mig sammen med en designer. Jeg brugte 10 år på at gå fra ledende journalist til produktchef.
Samtidig, i disse syv Tengyun-operationer,Jeg undersøgte smertepunkterne ved Zhu Bajies onlinekøbere fra Det Røde Hav af Døden:
Den første er at være billig:En person med kun et eller to hundrede tusinde i kapital til at starte en virksomhed vil bestemt ikke bruge mange penge på at skabe et brand, men han vil gerne have et brand。 Jeg bestodTag til universitetet for at finde en deltidsdesigner, der kan overtage jobbet for at holde omkostningerne nede。 Selvom disse mennesker ikke kan gøre et godt stykke arbejde, vælger de ikke job og kan løse de mest presserende problemer.
Den anden er at lære at levere tjenester til nybegyndere：De fleste designtjenester på Zhu Bajie Online betales af ejere af små, mellemstore og mikrovirksomheder, og de er alle ikke-professionelle købere. Der plejede at være en hjemmeside kaldet Task China, som blev lavet af Tencent-folk, og tingene var meget professionelle, men transaktionsvolumen var meget lav. Årsagen er, at de fleste købere er nybegyndere, som slet ikke forstår design, webudvikling og andre ting, og deres budproces er for kompliceret. For nybegyndere beder vi kun om telefon, ejerskab og behov, og vi hjælper dem med at ordne resten.
Trin 2: Brug relativ konkurrencestrategi til at kæmpe mod din modstander
Men identitetsændringen er kun det første skridt, og hvis du vil besejre dine jævnaldrende, skal du stadig konkurrere. For hurtigt at besejre modstanderen lancerede vi en relativ konkurrencestrategi, som kaldes "hunden hopper over muren" PK-systemet.
Da Zhu Bajie trådte ind i branchen, var der tredive eller fyrre konkurrenter, og vi lå på femte- eller sjettepladsen, fordi vi i Chongqing var de mest forhadte. Chefen på det tidspunkt var K68, som på egen hånd skabte modellen for fri mæglerhandel, som havde det største transaktionsvolumen og det største antal brugere. Efter vi havde investeret 5 millioner engle, udviklede vi en strategi for at udfordre K68 og lade hele teamet fokusere på ét punkt.
Handelsplatformen ser ikke på provisioner, ser ikke på overskud, men kun på, om de daglige brugere og transaktionsvolumen overstiger K68. På det tidspunkt satte vi en tavle op på kontoret for at skrive de daglige brugere og transaktionsvolumen ned; så længe vores data oversteg K68 den dag, udbetalte vi 200 yuan bonus til handelsteamet samme dag, og det tog kun 9 måneder, før vores data overgik hans. Efter at have dræbt dem, forvandler vi vores modstandere af relativ konkurrencestrategi til os selv.
Min erfaring er:
1. Monopoliser købertrafikken gennem platformen så meget som muligt. Køberen er vigtigere end tjenesteudbyderen. Først når der er nok ordrer på platformen, kan tjenesteudbyderen tvinges til at bestille, så du skal først være køber, have en ordre og derefter integrere brancheressourcerne hos tjenesteudbyderen;
2. Gennem indkapsling af tjenester bør transaktionsprocessen indkapsles så meget som muligt, og serviceprocessen bør standardiseres, men ikke standardiseringen af selve tjenesten.
3. Brug regler til at kontrollere tjenesteudbydere på platformen, følg ikke C2C-bazar-modellen og giv prioritet til betjente købere.
Trin 3: Brug stærk likviditet til at dræbe din modstander
Hvis en startup vil blive stor, skal den også være opmærksom på pengestrømmen.Zhu Bajie fik sin første engel i 2007 og brugte 5 millioner på 4 år. Mange siger, at jeg ikke starter en virksomhed, men styrer penge.
Faktisk har jeg altid været meget god til at styre pengestrømmen. I hver transaktion vi foretager, skal køberen først sætte dusøren ind og derefter sende den ud efter kontoens 21-dages periode, så pengene bliver indsat og pengestrømmen altid er til stede. Og jeg har også gjort forretningsmodellen meget klar: kun transformationen af forretningsmodellen er nok til at dække omkostningerne ved markedsinvestering, og kun pengene investeres.
Internetkøbertrafik er meget vigtigt, men hvis du kun overvejer at maksimere købertrafikken og ikke forstår regnskabsforretningsmodellen, er det let at falde i punktet med likviditetsbrud.Task China tog i starten 20 til 30 millioner yuan i finansiering og indså tidligt, at købere var meget vigtige, så de jagtede stor kundetrafik og investerede i store reklamer fra starten. Dog var produktkonverteringseffektiviteten på det tidspunkt ikke tilstrækkelig til at dække omkostningerne ved købertrafikudvikling, og resultatet var, at deres pengestrøm efter en periode blev afbrudt. Før produktets fordøjelsesevne ikke var moden, klarede Zhu Bajie sig selv og overlevede langsomt modstanderen.
Det er ligegyldigt, om en virksomhed tjener penge eller ej, men pengestrømmen er vigtigere.En CEO, der ikke kan styre sit cash flow godt, er bestemt ikke en god CEO.Selvfølgelig kan selv en profitabel CEO tage fejl, fordi han måske har sænket farten alt for meget og ofret fremtiden for midlertidige gevinster. Derfor synes jeg, at den CEO, der kan beskytte sit pengestrøm, er den mest fantastiske, fordi han får virksomheden til at udvikle sig bæredygtigt og ikke er bange for, hvor mange år det tager.
Trin 4: Vent på vinden på den rigtige stikkontakt
Zhu Bajie Network kan rejse midler for at nå dette beløb, og vigtigst af alt er Zhu Bajies hjemmeside tilgængelig i dag. Bliv det rigtige sted og vent på, at vindudtaget kommer. I Kina er værdien af efterretnings-, service- og immaterielle rettigheder blevet undervurderet i lang tid, og nu begynder de at komme sig og langsomt danne en vindudtagelse, og det er ikke den slags vind, der kommer og går i lang tid.
Jeg har set det faktum, at efterretnings-, service- og immaterielle ejendomsrettigheder tidligt undervurderes, hvilket er en relativt lukket og ikke meget fristelse, og Zhu Bajie.com i dette relativt lukkede miljø er ændringen den mest positive, med syv Tengyun-handlinger i hele Zhu Bajie.com over 10 år, og vi har fundet ud af, hvad der er rigtigt – selvom det vil gå meget langsomt.
Zhu Bajie har ændret to ting i sin udvikling: den første er brugen af internetteknologi og -tænkning, således at vækstradiusen for kunder og tjenesteudbydere er ændret fra få kilometer tidligere til tusindvis af kilometer, hvilket har forbedret effektiviteten betydeligt;AndenPersonerDet er at omfordele ydelserTraditionelt design er, at medarbejderen altid tager det lille hoved, og virksomheden tager det store hoved, men Zhu Bajie.com som platform tager designere 100% af provisionen, hvilket undergraver den oprindelige branches overskudsfordeling.
Derfor skyldes succesen for Zhu Bajie Network, at det står på den rette platform, som en "langsom" virksomhed, og derefter langsomt koger det. I venteprocessen fortsætter du med at ændre dig og vinder til sidst muligheden for at udvikle dig.
Trin 5: Spil med kapital i finansieringen
Jeg har altid troet, at det, jeg gør, har social værdi. En god iværksætter er født som realistisk romantiker, og jeg har haft et svært psykologisk spil med kapital.
På det tidspunkt havde Zhu Bajie allerede taget en investeringskvote på over en milliard, men pludselig ville en superboss jagte os for en milliard yuan, og vi var klar til at komme med en meddelelse, men dagen før pressekonferencen blev vi tvunget til at undertrykke prisen. Fordi alle byens ledere inviterede næste dag, og medierne også inviterede hundredvis af virksomheder, i dette tilfælde,Enhver iværksætter, der er lidt mindre beslutsom, vil helt sikkert falde sammen i sidste øjeblik, og accepterer dermed sådanne betingelser.
Men denne superchef fejlvurderede to ting: for det første, en iværksætters bulltemperament, hvis du siger, du ikke skriver under, så skriver du ikke under, jeg vil bare ikke sænke prisen alligevel; For det andet støtter Chongqing Kommunale Regering energisk innovative virksomheder som Zhu Bajie.com, og regeringens industrielle vejledningsfond har modtaget andelen fra de store aktører. tilHvad angår pressekonferencen på stedet, blev pressemeddelelsen ændret fire gange i træk, selvfølgelig var der også en lille episode her, fordi alt skete uventet, pressemeddelelsen spredte sig hurtigt og langsomt, og ændringen i finansieringstal forårsagede også misforståelser senere. Konsekvensen af denne hændelse for mig er, at jeg endelig forstår, at jeg handlerHvor vigtig er en grundlæggers psykologiske styrke, kun hvis han er stærk nok, kan han holde fast i spillets sande værdi med kapital.
Trin 6: Produktet skal pierces med et enkelt klik
En iværksætter danser altid med lænker, og jeg opdeler generelt de problemer, jeg støder på i iværksætterprocessen, i følgende kategorier:
For det første er det et problem, jeg skal løse straks, og et sådant problem er på ingen måde tvetydigt.
For det andet er det søde problem, at vi nu finansierer 2,6 milliarder, der er for mange problemer, der kan løses, for mange valgmuligheder, men vi bør udvikle os mere forsigtigt.
For det tredje kan jeg bare ikke løse denne sag, og jeg behøver ikke tænke på det, så jeg vil langsomt løse det i udviklingen.
Jeg så, at kommissionsmodellen var problematisk for tre år siden, men jeg vidste ikke, hvordan jeg skulle løse det og hvornår. Derfor mener jeg, at sådanne problemer bør overlade til at blive løst senere. Hvis problemet med provisionsfritagelse i forretningsmodellen blev løst for tre år siden, kunne min virksomhed være død for længe siden, og provisionsfritagelsen er en revolution, men der er ingen nye investorer at fortsætte med at investere i, hvad skal jeg gøre, hvis virksomheden ikke er profitabel? Derfor bør iværksætteri vente på muligheden, og før muligheden opstår, sættes denne slags problem simpelthen på pause. Hvis du ikke kan løse det nu, kan du altid løse det i fremtiden, så du skal have så meget mod.
Entreprenørskab, især i den indledende fase, har for mange smertepunkter og problemer, der skal løses, og det er nødvendigt at fokusere på ét punkt for at bryde det ned og blive den første inden for et felt.
For lavfrekvente, ikke-standard tjenester:
For det første, prøv ikke at standardisere ikke-standarder.
Jeg tror, alle iværksættere, der laver ikke-standardiserede servicetransaktioner, prøver at bruge den modne erfaring fra e-handel til at standardisere tjenester. Som platform skal vi blot sikre, at begge parter handler i god tro.
For det andet, prøv ikke at løse alle problemerne.
Én platform kan ikke løse alle problemerne i denne platform, du prøver ikke at løse alle problemerne, det er ligegyldigt, hvis du ikke kan danne en lukket sløjfe. Når man støder på et hul, er det nogle gange ikke nødvendigt at fylde det, men at træde over.
Grundlægger: Ignorer aldrig følelser
En virksomhed kan gøre ting, det er virkelig uundværligt.Hvis det ikke var for Zhu Bajie.com høje sociale værdi, ville jeg måske ikke have insisteret på at lave dette firma. Vi er en virksomhed i Chongqing, hvilket i sagens natur er lavere end virksomhederne i Beijing, Shanghai, Guangzhou og Shenzhen, men jeg tror, det er på grund af dette, vi har gjort os. For i Chongqing kan vi overleve som en langsom virksomhed, medarbejderne kan slappe af og lave deres egne ting på arbejdet, og jeg har indtil videre mulighed for at tiltrække flere talenter med enkelhed og oprigtighed i processen med at sænke tempoet.
Jeg mener, at en virksomhed kun har kommerciel værdi, men ingen social værdi, hvilket er det, forretningsfolk bør gøre; Hvis en virksomhed kun har social værdi og ingen kommerciel værdi, er dette regeringens tjeneste for folket; Så det Zhu Bajie-netværk, vi ønsker at grundlægge, skal ikke kun have kommerciel værdi, men også have social værdi og perfekt integrere kommerciel værdi og social værdi, hvilket er værd at arbejde hårdt for og arbejde for vores Zhu Bajie-netværk.
Zhu Bajie.com er nået til dette punkt, som virkelig er uadskilleligt fra støtten af følelser og ånd. Dette er Zhu Mingyue for ti år siden, i Beijing i 2006, er han ikke meget ung? Før han startede sin egen virksomhed, arbejdede Zhu Mingyue som lærer i 3 år og som reporter i 8 år. Selvom han har et deltidsjob, er han ret nådesløs over for sig selv. Bag modstanderens død ligger der stadig produktstyrke. Selvom Zhu Mingyue har domineret det ikke-standardiserede og ultra-lavfrekvent forretningsområde crowdsourcing i servicebranchen, mener jeg, at Zhu Bajies største udfordring er standardisering, altså hvordan man skaber en produktmodel med standard + ikke-standard produkter, lidt ligesom den nuværende vertikale e-handel. Jeg kan se, at Zhu Mingyue er stærkt begyndt at bevæge sig ind i immaterialitetsområdet, som er relativt standard. Jeg håber, at Zhu Mingyues 9-årige historie med blodige slag vil være nyttig for dig.
|
Opslået på 11/01/2016 10.13.52
|
|
|
|
Opslået på 11/01/2016 10.50.16