Zhu Bajie, jeden z hlavních hrdinů Cesty na západ, je líný jíst, každý den přemýšlí o svatbě se snachou, občas si dělá legraci a přináší divákům radost až na Západ. Podnikatel, kterého dnes představujeme, jeZakladatel Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, největší čínský Weike.com Zhu Bajie.com, byla založena v roce 2006 a její kategorie obchodu zahrnují různá odvětví, jako je kreativní design, tvorba webových stránek, online marketing, plánování copywritingu a životní služby.
Dne 15. června 2015 oznámil Zhu Bajie dokončení C. kola financování, z 5 milionů andělů společnosti na získání 2,6 miliardy jüanů s oceněním přes 10 miliard. Tato společnost je šokující, víte, ale před rokem byla hodnota Zhu Bajie.com v posledním kole financování méně než desetina dnešní. Zhu Mingyue, zakladatel Zhu Bajie.com, dříve byl hlavním reportérem a rozhodl se založit podnik, když viděl, že tradiční média začínají upadat.Výsledkem bylo, že vstoupil do říše smrti, které se všichni podnikatelé vyhýbali, a v proutěném modelu bojoval celých deset let, než skončil. Například když začínal podnikat, ústně slíbil dát akcie programátora, a po založení firmy a financování své slovo neporušil, a tato část akcií měla velkou hodnotu. V C kole financování využil velký hráč odprodej jako vyjednávací kartu k potlačení ceny den před tiskovou konferencí, a Lao Zhu mohl vybuchnout s býčí povahou, zatnul zuby a nepustil ho.Zhu Mingyue řekla, že mi trvalo 10 let, než jsem se vybojoval z Rudého moře smrti, spoléhal jsem na čtyři slova – abych přežil svého protivníka。 Toto slovo se zdá být velmi těžké, ale zároveň je to nejkrutější střet tradičních odvětví tváří v tvář "Internetu+".
Následuje ústní vyprávění Zhu Mingyue, zakladatele Zhu Bajie.com (nerecenzováno mnou):
První krok v podnikání: od hlavního novináře k produktovému manažerovi
Jsem novinář a říká se, že reportér je vždy první stranou v straně A, takže patřím k lidem s největším nedostatkem uživatelského myšlení. Ale po založení firmy jsem si uvědomil, že podstatou internetu je produkt, takže prvním krokem v mém podnikání bylo změnit se z novináře na produktového manažera.
Zhu Bajie provedl sedm akcí Tengyun, které jsou všechny významnými transformacemi produktů. Těchto sedm operací Tengyun vedl jsem já, i když výsledky nebyly ideální, a pokaždé jsem se vrátil s peřím. Ale v posledních letech, jako hlavní reportér s nervózními rukama, jsem nenapsal žádný článek. Řekl jsem si, nepiš, teď jsem produktový manažer, ne novinář, ani podnikatel. Každý produkt, od wireframingu přes design až po interakci, je téměř celý vytvořen mnou s designérem. Strávil jsem 10 let přechodem z vedoucího novináře na produktového manažera.
Současně, v těchto sedmi operacích Tengyun,Prozkoumal jsem bolestivá místa online nákupců Zhu Bajie z Rudého moře smrti:
První je být levný:Člověk, který má jen jednu nebo dvě stě tisíc kapitálu na založení firmy, rozhodně neutratí mnoho peněz za budování značky, ale chce mít značku。 Složil jsemJděte na univerzitu najít designéra na částečný úvazek, který převezme práci a udržíte náklady nízko。 Ačkoliv tito lidé neumí odvést dobrou práci, nevyberají si práci a dokážou vyřešit ty nejaktuálnější problémy.
Druhým je naučit se poskytovat služby začínajícím uživatelům：Většinu návrhových služeb na Zhu Bajie Online platí majitelé malých, středních a mikro podniků, a všichni jsou neprofesionální kupci. Dříve existovala webová stránka Task China, kterou vytvořili lidé z Tencentu, a vše bylo velmi profesionální, ale objem transakcí byl velmi nízký. Důvodem je, že většina kupujících jsou začínající uživatelé, kteří vůbec nerozumí designu, vývoji webu a dalším věcem, a jejich proces dražby je příliš složitý. Pro začínající uživatele žádáme pouze o telefon, titul a potřeby a pomůžeme jim vyřešit zbytek.
Krok 2: Použijte relativně soutěžní strategii k boji se soupeřem
Ale změna identity je jen první krok a pokud chcete porazit své vrstevníky, musíte stále soutěžit. Abychom rychle porazili soupeře, spustili jsme relativní soutěžní strategii, která se nazývá PK systém "pes přeskočí zeď".
Když Zhu Bajie vstoupil do průmyslu, bylo třicet nebo čtyřicet soutěžících a my jsme skončili pátí nebo šestí, protože v Chongqingu jsme byli nejvíce opovrhováni. Šéfem tehdy byl K68, který sám vytvořil model free broker trading, jenž měl největší objem transakcí a počet uživatelů. Poté, co jsme přijali 5 milionů andělských investic, jsme vyvinuli strategii, jak K68 vyzvat a nechat celý tým soustředit se na jeden bod.
Obchodní platforma se nedívá na provize, nesleduje zisky, pouze sleduje, zda denní počet uživatelů a objem transakcí přesahuje K68. Tehdy jsme do kanceláře dali tabuli, abychom si zapisovali denní počet uživatelů a objem transakcí, pokud naše data ten den přesáhla K68, vybrali jsme obchodní týmu bonus 200 jüanů ve stejný den a trvalo jen 9 měsíců, než naše data překonala jeho limit. Po jejich zabití proměníme naše protivníky relativní soutěžní strategie v sebe samotné.
Moje zkušenost je:
1. Monopolizovat návštěvnost kupujících přes platformu co nejvíce. Kupující je důležitější než poskytovatel služeb. Pouze když je na platformě dostatek objednávek, lze poskytovatele služeb donutit k objednání, takže musíte být nejprve kupujícím, mít objednávku a poté integrovat průmyslové zdroje poskytovatele služeb;
2. Prostřednictvím zapouzdření služeb by měl být transakční proces co nejvíce zapouzdřen a proces doručení by měl být standardizován, nikoli standardizace samotné služby.
3. Používat pravidla k ovládání poskytovatelů služeb na platformě, nenásledovat model C2C bazaru a upřednostňovat zákazníky, kteří obsluhují služby.
Krok 3: Použijte silný cash flow k zabití soupeře
Pokud chce startup být velký, musí také věnovat pozornost peněžním tokům.Zhu Bajie získala svého prvního anděla v roce 2007 a utratila 5 milionů po dobu 4 let. Mnoho lidí říká, že nezakládám podnikání, ale spravuji peníze.
Ve skutečnosti jsem byl vždy velmi dobrý v řízení peněžních toků. Při každé transakci musí kupující nejprve vložit odměnu a poté ji po uplynutí 21denního účtu poslat, aby byly prostředky vloženy a peněžní tok byl vždy k dispozici. A také jsem velmi jasně vymezil obchodní model, pouze transformace obchodního modelu stačí k pokrytí nákladů na tržní investice, a investují se pouze peníze.
Návštěvnost internetových kupujících je velmi důležitá, ale pokud uvažujete pouze o maximalizaci návštěvnosti kupujících a nerozumíte účetnímu obchodnímu modelu, je snadné sklouznout do bodu ztráty cash flow.Task China si na začátku vzala financování ve výši 20 až 30 milionů jüanů a velmi brzy si uvědomila, že kupci jsou velmi důležití, proto se zaměřila na nákupní návštěvnost ve velkém měřítku a od začátku investovala do reklam ve velkém rozsahu. Nicméně efektivita konverze produktů v té době nestačila na pokrytí nákladů na rozvoj návštěvnosti zákazníků, a výsledkem bylo, že po určité době byl jejich peněžní tok přerušen. Než schopnost trávení produktu nebyla zralá, Zhu Bajie se o sebe postaral a pomalu přežíval soupeře.
Nezáleží na tom, jestli firma vydělává peníze nebo ne, ale peněžní tok je důležitější.Generální ředitel, který neumí dobře řídit svůj peněžní tok, rozhodně není dobrý generální ředitel.Samozřejmě, i ziskový generální ředitel se může mýlit, protože mohl příliš zpomalit a obětovat budoucnost kvůli dočasným ziskům. Proto si myslím, že generální ředitel, který dokáže chránit svůj peněžní tok, je nejúžasnější, protože zajišťuje udržitelný rozvoj firmy a nebojí se, kolik let to potrvá.
Krok 4: Počkejte na vítr na správném vývodu
Síť Zhu Bajie může získat prostředky na dosažení této částky a co je důležitější, web Zhu Bajie je dnes na tuyere. Zůstaňte na správném místě a čekejte na vývod větru. V Číně byla hodnota zpravodajských služeb, služeb a práv duševního vlastnictví dlouho podceňována, a nyní se začínají zotavovat a pomalu tvořit větrný výtok, a není to vítr, který přichází a odchází dlouho.
Viděl jsem, že zpravodajské, služební a práva duševního vlastnictví jsou podceňována už na začátku, což je relativně uzavřené a málo lákavé, a Zhu Bajie.com v tomto relativně uzavřeném prostředí je změna nejpozitivnější, s sedmi Tengyunovými kroky během Zhu Bajie.com za posledních 10 let, a my jsme zjišťovali, co je správné – i když to bude velmi pomalé.
Zhu Bajie změnil ve svém vývoji dvě věci: první je využití internetové technologie a myšlení, takže se dosah růstu zákazníků a poskytovatelů služeb změnil z několika kilometrů v minulosti na tisíce kilometrů, což výrazně zvýšilo efektivitu;DruhéJednotlivciJde o přerozdělení výhodTradiční design je vždy tak, že zaměstnanec vezme malou hlavu a firma velkou hlavu, ale Zhu Bajie.com platformu si designéři berou 100 % provize, čímž podkopávají původní rozdělení zisku v odvětví.
Úspěch sítě Zhu Bajie tedy spočívá v tom, že stojí na správném místě, je "pomalou" společností a pak pomalu vře. V procesu čekání pokračujte ve změnách a nakonec získáte příležitost k rozvoji.
Krok 5: Hra s kapitálem na financování
Vždycky jsem věřil, že to, co dělám, má společenskou hodnotu. Dobrý podnikatel se narodí jako realistický romantik a já jsem měl s kapitálem obtížnou psychologickou hru.
Tehdy už Zhu Bajie přijal investiční kvótu přes jednu miliardu, ale najednou nás chtěl superboss pronásledovat o jednu miliardu jüanů, a byli jsme připraveni oznámit to, ale den před tiskovou konferencí jsme byli nuceni cenu potlačit. Protože všichni městští představitelé pozvali následující den a média pozvala i stovky firem, v tomto případě,Každý podnikatel, který je trochu méně odhodlaný, určitě na poslední chvíli zkolabuje, tedy souhlasí s takovými podmínkami.
Ale tento superšéf špatně odhadl dvě věci: za prvé, tvrdou povahu podnikatele, když řeknete, že nepodepíšete, nepodepíšete, stejně cenu nesnížím; Za druhé, městská vláda Čchungčchingu energicky podporuje inovativní podniky, jako je Zhu Bajie.com, a vládní fond průmyslového poradenství získal podíl velkých hráčů. doCo se týče tiskové konference přímo na místě, tisková zpráva byla změněna čtyřikrát za sebou, samozřejmě zde byla i malá epizoda, protože se vše stalo nečekaně, tisková zpráva se šířila rychle a pomalu a změna finančních údajů později způsobila nedorozumění. Dopad této události na mě je, že konečně chápu, že jednámJak důležitá je psychologická síla zakladatele, pokud je dostatečně silný, může s kapitálem dodržet skutečnou hodnotu hry.
Krok 6: Produkt musí být propíchnut jedním kliknutím
Podnikatel je vždy v poutech a obecně rozděluji problémy, se kterými se v podnikání setkávám, do následujících kategorií:
Za prvé, je to problém, který musím okamžitě vyřešit, a takový problém rozhodně není nejednoznačný.
Za druhé, sladký problém je, že nyní financujeme 2,6 miliardy, je příliš mnoho problémů, které lze vyřešit, příliš mnoho možností, ale měli bychom rozvíjet opatrněji.
Za třetí, prostě nedokážu tuto záležitost vyřešit a nemusím o tom přemýšlet, takže ji budu řešit postupně během vývoje.
Před třemi lety jsem viděl, že model provizí je problematický, ale nevěděl jsem, jak to opravit a kdy. Proto si myslím, že takové problémy by měly být vyřešeny později. Pokud by byl problém osvobození od provizí v obchodním modelu vyřešen před třemi lety, moje firma by možná dávno zanikla, bez provizí, obchodní model je revoluce, ale nejsou žádní noví investoři, kteří by dál investovali, co mám dělat, pokud firma není zisková? Proto by podnikání mělo na příležitost počkat a než příležitost přijde, tento typ problému je jednoduše odložen. Pokud to teď nevyřešíš, můžeš to vyřešit vždycky v budoucnu, takže musíš mít takovou odvahu.
Podnikání, zejména v počáteční fázi, má příliš mnoho problémů a problémů, které je třeba vyřešit, a je nutné zaměřit se na jeden bod, abychom ho rozdělili a stali se prvními v oboru.
Pro nízkofrekvenční, nestandardní služby:
Za prvé, nesnažte se standardizovat nestandardy.
Myslím, že všichni podnikatelé, kteří dělají nestandardní servisní transakce, se snaží využít zralé zkušenosti e-commerce ke standardizaci služeb. Jako platforma musíme zajistit, aby obě strany obchodovaly v dobré víře.
Za druhé, nesnažte se vyřešit všechny problémy.
Jedna platforma nemůže vyřešit všechny problémy na této platformě, nesnažíte se vyřešit všechny problémy, nezáleží na tom, jestli nemůžete vytvořit uzavřenou smyčku. Když narazíte na jámu, někdy není nutné ji zaplnit, ale překročit ji.
Zakladatel: Nikdy neignorujte pocity
Firma může dělat věci, je opravdu nepostradatelná.Kdyby nebylo vysoké společenské hodnoty Zhu Bajie.com, možná bych na této firmě ani netrval. Jsme společnost v Chongqingu, což je inherentně méně než firmy v Pekingu, Šanghaji, Guangzhou a Shenzhenu, ale myslím, že právě díky tomu jsme se vytvořili. Protože v Chongqingu můžeme přežít jako pomalá firma, zaměstnanci se mohou uklidnit a dělat si své věci v práci a já mám příležitost přilákat více talentů s jednoduchostí a upřímností, zatímco zatím zpomaluji.
Myslím, že firma má jen komerční hodnotu, ale žádnou společenskou hodnotu, což by měli dělat podnikatelé; Pokud má firma pouze společenskou hodnotu a žádnou komerční hodnotu, je to služba vlády lidem; Síť Zhu Bajie, kterou chceme založit, by měla mít nejen komerční hodnotu, ale také sociální hodnotu a dokonale integrovat komerční a společenskou hodnotu, což stojí za to, aby náš tým Zhu Bajie sítě tvrdě pracoval a usiloval o ni.
Zhu Bajie.com dospěl do tohoto bodu, který je opravdu neoddělitelný od podpory citů a ducha. Tohle je Zhu Mingyue před deseti lety, v Pekingu v roce 2006, není to ještě velmi mladé? Než začal podnikat, pracoval Zhu Mingyue tři roky jako učitel a osm let jako reportér. Ačkoliv je na částečný úvazek, je k sobě poměrně nemilosrdný. Za smrtí soupeře stále stojí síla produktu. Ačkoliv Zhu Mingyue dominovala nestandardnímu a ultra-nízkofrekvenčnímu odvětví crowdsourcingu v sektoru služeb, myslím, že největší výzvou pro Zhu Bajie je standardizace, tedy jak vytvořit produktový model standardních + nestandardních produktů, podobně jako současný vertikální e-commerce. Vidím, že Zhu Mingyue se intenzivně věnuje oblasti duševního vlastnictví, což je poměrně běžné. Doufám, že vám bude užitečná devítiletá historie krvavých bitev Zhu Mingyue.
|
Zveřejněno 11.01.2016 10:13:52
|
|
|
|
Zveřejněno 11.01.2016 10:50:16