Джу Баджие, един от главните герои в "Пътешествие на Запад", е мързелив да яде, мисли всеки ден за брак със снаха, понякога прави шеги и носи много радост на публиката чак до Запада. Предприемачът, когото представяме днес, еОсновател на Zhu Bajie.com--Zhu Mingyue, най-големият китайски Weike.com на Zhu Bajie.com, е основан през 2006 г., а категориите за търговия с услуги обхващат различни индустрии като креативен дизайн, създаване на уебсайтове, онлайн маркетинг, планиране на копирайтинг и услуги за живот.
На 15 юни 2015 г. Zhu Bajie обяви приключването на финансирането C – от 5 милиона ангели към компанията, за да се набере 2,6 милиарда юана, с оценка над 10 милиарда. Тази компания е шокираща, знаеш ли, но преди година оценката на Zhu Bajie.com в последния кръг финансиране беше по-малко от една десета от днешната. Чжу Минюе, основателят на Zhu Bajie.com, беше главен репортер и реши да започне бизнес, когато видя, че традиционните медии са на път да загубят.В резултат на това той влезе в сферата на смъртта, която всички предприемачи избягваха, и се бореше с модела на ракито цели десет години, преди да свърши. Например, когато за първи път започна бизнеса си, устно обеща да даде акции на програмист, и след като създаде компанията и финансира, не наруши думата си, а тази част от акциите струваше много пари. В С-рунда на финансирането, един голям човек използва изтеглянето на инвестициите като разменна монета, за да потисне цената ден преди пресконференцията, а Лао Джу успя да избухне с биков нрав, стисна зъби и не пусна.Чжу Минюе каза, че ми отне 10 години да се бия от Червеното море на смъртта, разчитайки на четири думи – да оцелея срещу противника си。 Тази дума изглежда много трудна, но е и най-насилственият сблъсък на традиционни индустрии пред лицето на "Интернет +".
Следва устният разказ на Чжу Минюе, основателя на Zhu Bajie.com (не е прегледан от мен):
Първата стъпка в предприемачеството: от главен журналист към продуктов мениджър
Аз съм журналист и има поговорка, че репортерът винаги е първата страна в Партия А, така че принадлежа към типа човек, който няма най-много потребителско мислене. Но след като започнах бизнес, осъзнах, че същността на интернет е продукт, затова първата стъпка в бизнеса ми беше да се променя от журналист в продуктов мениджър.
Чжу Баджие е извършил седем действия в Тенгюн, всички от които са големи трансформации на продукти. Тези седем операции в Тенгюн бяха ръководени от мен, макар резултатите да не бяха идеални и всеки път се връщах с перо. Но през последните няколко години, като главен репортер с треперещи ръце, не съм написал нито една статия. Казах си, не пиши, сега съм продуктов мениджър, не журналист, дори не предприемач. Всеки продукт, от wireframeing до дизайн и взаимодействие, почти изцяло се прави от мен с дизайнер. Прекарах 10 години, преминавайки от водещ журналист към продуктов мениджър.
В същото време, в тези седем операции в Тенгюн,Разгледах болките на онлайн купувачите на Zhu Bajie от Червеното море на смъртта:
Първият е да бъдеш евтин:Човек с капитал само от една или двеста хиляди за стартиране на бизнес със сигурност няма да похарчи много пари, за да създаде марка, но иска да има марка。 ИздържахОтиди в университета, за да намериш дизайнер на непълен работен ден, който да поеме работата и да намали разходите。 Въпреки че тези хора не могат да вършат добра работа, те не избират работа и могат да решат най-непосредствените проблеми.
Вторият е да се научиш да предоставяш услуги на начинаещи потребители：Повечето дизайнерски услуги в Zhu Bajie Online се заплащат от собствениците на малки, средни и микро предприятия, и всички са непрофесионални купувачи. Преди имаше уебсайт, наречен Task China, създаден от хора от Tencent, и нещата бяха много професионални, но обемът на транзакциите беше много нисък. Причината е, че повечето купувачи са начинаещи потребители, които не разбират дизайна, разработката на уебсайтове и други неща, а процесът им на наддаване е твърде сложен. За начинаещи потребители искаме само телефона, титлата и нуждите, а останалото ще им помогнем да уредят останалото.
Стъпка 2: Използвайте относителна състезателна стратегия, за да се биете с противника си
Но промяната на идентичността е само първата стъпка, и ако искаш да победиш връстниците си, все още трябва да се състезаваш. За да победим бързо противника, стартирахме относителна състезателна стратегия, наречена "куче прескача стената" система с PK.
Когато Чжу Баджие влезе в индустрията, имаше тридесет или четиридесет конкуренти, а ние бяхме пети или шести, защото в Чунцин бяхме най-презирани. Тогава шефът беше K68, който самостоятелно създаде модела за търговия с безплатни брокери, който имаше най-голям обем на транзакциите и брой потребители. След като направихме 5 милиона ангелска инвестиция, разработихме стратегия да предизвикаме K68 и да оставим целия екип да се съсредоточи върху една точка.
Търговската платформа не разглежда комисионните, не гледа печалбите, а само дали дневните потребители и обемът на транзакциите надвишава K68. Тогава сложихме дъска в офиса, за да записваме дневните потребители и обема на транзакциите, стига данните ни да надвишават K68 в този ден, изтеглихме бонуса от 200 юана на търговския екип същия ден, и ни трябваха само 9 месеца, за да надминат данните ни. След като ги убием, превръщаме противниците си с относителна състезателна стратегия в себе си.
Моят опит е:
1. Монополизирайте трафика на купувачи през платформата колкото е възможно повече. Купувачът е по-важен от доставчика на услугите. Само когато има достатъчно поръчки на платформата, доставчикът на услуги може да бъде принуден да поръча, така че първо трябва да сте купувач, да имате поръчка и след това да интегрирате индустриалните ресурси на доставчика;
2. Чрез капсулирането на услугите, процесът на транзакция трябва да бъде капсулиран колкото е възможно повече, а процесът на обслужване трябва да бъде стандартизиран, но не и стандартизацията на самата услуга.
3. Използвайте правила за контрол на доставчиците на услуги на платформата, а не следвайте модела на пазара C2C, и давайте приоритет на обслужващите купувачи.
Стъпка 3: Използвайте силен паричен поток, за да убиете противника си
Ако един стартъп иска да бъде голям, трябва да обръща внимание и на паричния поток.Zhu Bajie получи първия си ангел през 2007 г. и похарчи 5 милиона за 4 години. Много хора казват, че не започвам бизнес, а управлявам пари.
Всъщност винаги съм бил много добър в управлението на паричния поток. При всяка сделка, която правим, купувачът трябва първо да внесе наградата, а след това да я изпрати след 21-дневния период на сметката, така че средствата да се депозират и паричният поток винаги да е наличен. Също така ясно изясних бизнес модела – само трансформацията на бизнес модела е достатъчна, за да покрие разходите за пазарни инвестиции, и само парите се инвестират.
Трафикът на интернет купувачите е много важен, но ако обмисляте само максимизиране на клиентския трафик и не разбирате счетоводния бизнес модел, лесно може да попаднете в точката на срив на паричния поток.Задача Китай финансира от 20 до 30 милиона юана в началото и много рано осъзна, че купувачите са много важни, затова преследваше масов трафик и инвестираше в реклами в голям мащаб от самото начало. Въпреки това, ефективността на конверсия на продукта по това време не беше достатъчна, за да покрие разходите за развитие на трафика от купувачи, и резултатът беше, че след определен период паричният поток беше прекъснат. Преди способността за храносмилане на продукта да не е узряла, Чжу Баджие се погрижи за себе си и бавно оцеля срещу противника.
Няма значение дали една компания печели пари или не, но паричният поток е по-важен.Изпълнителен директор, който не може да управлява паричния си поток добре, определено не е добър изпълнителен директор.Разбира се, дори печеливш изпълнителен директор може да греши, защото може би е забавил прекалено много темпото, жертвайки бъдещето за временни печалби. Затова мисля, че изпълнителният директор, който може да защити паричния си поток, е най-страхотен, защото той кара компанията да се развива устойчиво и не се страхува колко години ще отнеме.
Стъпка 4: Изчакайте вятъра на правилния контакт
Мрежата Zhu Bajie може да събере средства, за да достигне тази сума, а по-важното е, че уебсайтът на Zhu Bajie вече е на пазара. Останете на правилното място и чакайте да дойде изходът на вятъра. В Китай стойността на разузнаването, услугите и правата върху интелектуалната собственост дълго време е била подценявана, а сега те започват да се възстановяват и бавно да формират вятърен канал, и това не е от вятъра, които идват и си отиват дълго време.
Видях факта, че разузнаването, услугите и правата върху интелектуалната собственост са подценени в началото, което е сравнително затворено и малко изкушение, и Чжу Bajie.com в тази сравнително затворена среда промяната е най-положителна, с седем действия на Тенгюн в Чжу Bajie.com за 10 години, и ние се опитваме да разберем кое е правилно – макар че ще бъде много бавно.
Zhu Bajie промени две неща в своето развитие: първото е използването на интернет технологии и мислене, така че радиусът на растеж на клиентите и доставчиците на услуги се е променил от няколко километра в миналото до хиляди километри, което значително е повишило ефективността;ВтороИндивидиЦелта е да се преразпределят ползитеТрадиционният дизайн винаги е служителят да вземе малката глава, а компанията да вземе голямата глава, но Zhu Bajie.com като платформа, дизайнерите взимат 100% от комисионната, подкопавайки разпределението на печалбата на оригиналната индустрия.
Затова успехът на Zhu Bajie Network се дължи на това, че тя стои на правилния изход – като "бавна" компания, която бавно се развива. В процеса на чакане, продължавайте да се променяте и в крайна сметка печелите възможността да се развивате.
Стъпка 5: Игра с капитал във финансирането
Винаги съм вярвал, че това, което правя, има социална стойност. Добър предприемач се ражда като реалистичен романтик, а аз съм имал трудна психологическа игра с капитала.
По това време Чжу Баджие вече беше взел инвестиционна квота от над един милиард, но изведнъж един супербос искаше да ни гони за един милиард юана, и бяхме готови да направим съобщение, но ден преди пресконференцията бяхме принудени да потиснем цената. Защото всички градски лидери поканиха на следващия ден, а медиите също поканиха стотици компании, в този случай,Всеки предприемач, който е малко по-малко решителен, със сигурност ще се срине в последния момент, по този начин се съгласи с такива условия.
Но този супершеф е подценил две неща: първо, характерът на предприемача – ако кажеш, че не подписваш, няма да подпишеш, просто няма да намаля цената така или иначе; Второ, общинското правителство на Чунцин енергично подкрепя иновативни предприятия като Zhu Bajie.com, а индустриалният фонд на правителството получава дела на големите компании. къмЩо се отнася до пресконференцията на място, прессъобщението беше променяно 4 пъти поред, разбира се, имаше и малък епизод тук, защото всичко се случи неочаквано, прессъобщението се разпространи бързо и бавно, а промяната на финансовите данни също доведе до недоразумения по-късно. Въздействието на този инцидент върху мен е, че най-накрая разбирам, че действамКолко важна е психологическата сила на основателя – само ако е достатъчно силен, може да се придържа към истинската стойност на играта с капитал.
Стъпка 6: Продуктът трябва да бъде пробит с едно кликване
Предприемачът винаги танцува с окови и обикновено разделям проблемите, с които се сблъсквам в процеса на предприемачество, в следните категории:
Първо, това е проблем, който трябва да реша незабавно, и такъв проблем по никакъв начин не е двусмислен.
Второ, сладкият проблем е, че сега финансираме 2,6 милиарда, има твърде много проблеми, които могат да бъдат решени, твърде много възможности, но трябва да се развиваме по-внимателно.
Трето, просто не мога да реша този въпрос и не трябва да мисля за него, затова ще го решавам бавно в разработката.
Видях, че моделът на поръчките е проблематичен преди три години, но не знаех как и кога да го оправя. Затова мисля, че такива проблеми трябва да се оставят да се решават по-късно. Ако проблемът с освобождаването от комисионни в бизнес модела беше решен преди три години, компанията ми може да е умряла отдавна, освобождавайки комисионни, бизнес моделът е революция, но няма нови инвеститори, които да продължат да инвестират, какво да правя, ако компанията не е печеливша? Затова предприемачеството трябва да изчака възможността и преди тя да се появи, този вид проблем просто се поставя на пауза. Ако не можеш да го решиш сега, винаги можеш да го решиш в бъдеще, затова трябва да имаш голяма смелост.
Предприемачеството, особено в началния етап, има твърде много болки и проблеми, които трябва да бъдат решени, и е необходимо да се фокусираме върху една точка, за да я разбиете и да станете първа в дадена област.
За нискочестотни, нестандартни услуги:
Първо, не се опитвайте да стандартизирате нестандартите.
Мисля, че всички предприемачи, които извършват нестандартни услуги, се опитват да използват зрелия опит на електронната търговия, за да стандартизират услугите. Като платформа, трябва само да гарантираме, че и двете страни търгуват добросъвестно.
Второ, не се опитвайте да решавате всички проблеми.
Една платформа не може да реши всички проблеми в тази платформа, не се опитваш да решиш всички проблеми, няма значение дали не можеш да създадеш затворен цикъл. Когато срещнете яма, понякога не е необходимо да я пълните, а да прескочите.
Основател: Никога не игнорирай чувствата
Една компания може да прави неща, тя е наистина незаменима.Ако не беше високата социална стойност на Zhu Bajie.com, може би нямаше да настоявам да работя в тази компания. Ние сме компания в Чунцин, която по природа е по-ниска от тази на компаниите в Пекин, Шанхай, Гуанджоу и Шенжен, но мисля, че именно заради това сме се изградили. Защото в Чунцин можем да оцелеем като бавна компания, служителите могат да се успокоят и да вършат собствените си неща на работа, а аз имам възможност да привлека повече таланти с простота и искреност в процеса на забавяне, засега.
Мисля, че една компания има само търговска стойност, но няма социална стойност, което е това, което бизнесмените трябва да правят; Ако една компания има само социална стойност и няма търговска стойност, това е услуга на правителството към народа; Тогава мрежата Zhu Bajie, която искаме да създадем, трябва да има не само търговска стойност, но и социална стойност, и перфектно да интегрира търговската и социалната стойност, което си струва нашият екип от мрежата Zhu Bajie да работи усилено и да се стреми към него.
Чжу Bajie.com е стигнал до този момент, който е наистина неразделен от подкрепата на чувствата и духа. Това е Джу Минюе преди десет години, в Пекин през 2006 г., не е ли много млад? Преди да започне собствен бизнес, Джу Минюе работи като учител 3 години и като репортер 8 години. Въпреки че работи на непълен работен ден, той е доста безмилостен към себе си. Зад смъртта на противника все още стои силата на продукта. Въпреки че Zhu Mingyue доминира в нестандартната и ултра-нискочестотна индустрия на краудсорсинга в сферата на услугите, мисля, че най-голямото предизвикателство пред Zhu Bajie е стандартизацията, или как да се създаде продуктов модел от стандартни + нестандартни продукти, подобно на сегашната вертикална електронна търговия. Виждам, че Чжу Минюе навлиза решително в областта на интелектуалната собственост, което е сравнително стандартно. Надявам се 9-годишната история на кървави битки на Джу Минюе да ти бъде полезна.
|
Публикувано в 11.01.2016 г. 10:13:52 ч.
|
|
|
|
Публикувано в 11.01.2016 г. 10:50:16 ч.