Ху Маохуа, изпълнителен директор на Duojiang: Предприемачеството ме кара да се чувствам по-сигурен

Според Gartner (NYSE: IT and ITB), глобалният пазар на общи облачни услуги достигна над 130 милиарда долара през 2013 г. с годишен темп на растеж от 18%, и се очаква да достигне 244,2 милиарда долара през 2017 г. и ще продължи да поддържа темп на растеж над 15% през следващите няколко години. От гледна точка на регионалното разпределение на глобалния пазар на облачни услуги, Съединените щати представляват над 50%, делът на Западна Европа и Япония бавно намалява, а делът на Китай и други развиващи се икономики бързо расте.

В Китай, поради политическа подкрепа и нарастващото търсене на свързани услуги от страна на предприятията, облачната индустрия показва силна жизненост. Dokang, нововъзникващ доставчик на облачни услуги в Китай, току-що получи инвестиция от 10 милиона ангела, водена от IDG и последвана от Geek Gang (това е първото официално официално разкриване на новини за финансиране).South Seven Roads интервюира Ху Маохуа, съосновател и главен изпълнителен директор на Multi-Backup, как той влезе в сферата на облачните услуги, за да стартира бизнес след като е работил като ръководител в много големи компании? Кой е най-трудният проблем при стартирането на бизнес? Как могат множество резервни копия да оцелеят и да процъфтяват в пространството на гигантите на Alibaba Cloud и Tencent Cloud?

Бях първи в Tencent, номерът на служителя беше 116, и бях директор до напускането си, и бях един от първите служители, които напуснаха Tencent. В голяма компания като Tencent, от No116 до 10 000 души, установих, че работата ми ставаше все по-детайлна, по-тясна, бавна и бавна, а след като стигнах до средното ръководство, открих, че си просто изпълнител и микрофон.

Когато излязох от Tencent, бях едновременно развълнуван и уплашен, работната среда в Tencent все още беше сравнително проста, а след като излязох, открих, че конкуренцията е ожесточена и всичко трябваше да се прави от нулата. По-късно отива в Шанда и работи като технически директор в независимо дъщерно дружество на Shanda Investment. По-късно отива в магазин No1 като вицепрезидент, отговарящ за технологиите. Винаги съм работил за голяма вътрешна интернет компания с над 10 000 души.

След като смених няколко компании, установих, че колкото по-голяма е компанията, толкова по-детайлно е разделението на труда, а усещането за лично съществуване и постижение се размива и намалява; Колкото по-голямо е предприятието, толкова по-тежка е системата, толкова по-дълъг е процесът, ефективността намалява, ефективното работно време на отделните лица става все по-кратко, а растежът става все по-бавен и по-бавен, особено мениджърите, които се събират през целия ден, за да обсъждат необосновани стратегии, комуникация, отчетност, представяне, бюджети и др., а има и предприемачески идеи по средата, но те не са реализирани. След дълга работа в голяма компания е лесно да установите, че вашият опит е докоснал тавана. Въпреки че уменията и опитът вече могат да решат някои неща, се оказваш неспособен да вземаш решения, защото има по-големи босове над тях. В същото време, в цялата компания, поради огромната система, има много интереси, които трябва да се балансират, и постепенно ще се установи, че е трудно да се направи нещо.

Когато за първи път пристигнах в първия магазин, навлязох в напълно нова област, а тъй като тогава ми беше непозната, имаше много място за учене, така че бях пълна с енергия на този етап. Въпреки това, скоро се установи, че когато човек е направил нещо добре и го е направил гладко, е трудно да направи нов пробив. Работя повече от дузина часа на ден, но по-малко от час ефективна работа. В големите интернет компании, след като работата е свършена и има следи, времето става по-свободно. Когато сте бездействащи и не можете да упражните силата си, сте изключително несигурни и ще станете много объркани.

В момента, освен мен, има и основател и технически директор Чен Юанцян, съосновател и главен маркетинг директор Ли Шуо, Чен Юанцян и мои колеги от 5 компании, той е по-технически, а аз съм по-управленски, което само по себе си е добра комбинация. Когато напусна Tencent, под мое насърчение, отиде в Шанхай да работи, премести цялото семейство там, а по-късно се върна в Шенжен, за да започне бизнес и направи още резервни копия. Междувременно поддържаше връзка с мен, надявайки се да започнем бизнес с него.

Няколко пъти ми се обади първата вечер, за да ми разкаже за проекта и компанията, а на следващия ден си купи самолетен билет и отлетя за Шанхай, казвайки, че е долу в моята къща и ще излезем да поговорим отново. На моята възраст семейството ми е стабилно, децата ми учат, а аз се установих в Шанхай. В крайна сметка бях трогнат от неговия ентусиазъм, страст и искреност при започването на бизнес и направих тази идеологическа работа за семейството си и за себе си. По този начин написахме бизнес план и започнахме да търсим инвестиции, и целият ни процес на намиране на инвестиции беше много гладък.

Ли Шуо е мой съученик, работи в Microsoft повече от десет години, така че тогава беше много заинтересован от моето предприемачество, но семейството му е в Чанша, мисля, че тогава може просто да допълни нашия екип – двама са в интернет, един е традиционен ИТ, което е естествена комбинация от B2B, затова го поканих да се присъедини към екипа. Но той беше в същата ситуация като мен тогава и беше трудно да взема това решение, защото цялото семейство беше в Чанша.

Тъй като и аз имах това умствено пътуване, можех много добре да го разбера, затова отидох в Чанша, за да комуникирам с него, и продължавах да го викам по средата, точно както Чен Юанцян ме търсеше, трябваше да го впечатля с искреност. Накрая, след повече от два месеца, той се съгласи. По-късно, когато вечеряше с мен, ми каза, че това, което наистина ме трогна, не са условията, които ми даде, а думите ти, които ме трогнаха тогава. Казах му по телефона, че всички сме почти на четиридесет години, съученици и приятели. Ако не работим заедно, може никога повече да нямаме възможност да работим заедно в този живот, само за този, трябва да опиташ за известно време.

Тъй като той вече е работил с предприятия, особено на B2B пазара, особено в бизнес разширяването, изведнъж усещам, че съм намалил много напрежение. Нашият екип има и някои основни служители от Шанда, Ксунлей и Соху, които са по същество познати. Като цяло нашият екип, с изключение на тримата основни основатели, е по същество надежден. Затова намирането на партньор в предприемачеството е сравнимо с намирането на партньор за живота и до известна степен може да бъде по-трудно от намирането на подходяща съпруга.

Много хора ни питаха как да се конкурираме и развиваме с повече резервни копия в сектора на облачните услуги. Първо, екологичната верига на облачната платформа е достатъчно дълга, за кратък период от време, те все още не са имали време и няма да вложат основната енергия в тази периферна дейност, тя не е най-основната, като например Tencent не е бил на обекта за съхранение, цялото му фактуриране и т.н. не са усъвършенствани, а цялото подобрение се оценява да отнеме две или три години. За големите компании се нуждаят от стартъпи, които са по-специализирани в нишови области, за да допълнят дебелината на своята система за услуги и да укрепят услугите им, защото се фокусират върху екологични вериги.

В момента всички IDC също се насочват към облачните платформи, общият брой облачни платформи в Китай и чужбина е не по-малък от 100, а в Китай има почти 70 000 или 80 000 IDC разработчици. В същото време създаваме неутрална платформа, за която потребителят може да избира свободно, ако Alibaba Cloud предоставя тази услуга, потребителят може да използва само Alibaba Cloud. Но за интернет потребителите трябва да имат повече възможности, например тези, които искат да правят резервни копия на друга облачна платформа, за да направят данните си по-сигурни. В момента трета страна, която не е облачна платформа или IDC, прави това, за да направи това, за да бъде по-ценно.

Точно както при електронната търговия, търговец се установи в Tmall, установи се в JD.com и се установи в Store 1, и е невъзможно Tmall да поеме инициативата да отвори с други платформи като JD.com, а потребителите трябва да качат стоки само веднъж и всички платформи ще бъдат решени. В същото време потребителите могат лесно да прехвърлят продуктите си от платформа А към платформа Б, което е практически невъзможно. По същия начин Alibaba Cloud не може да поеме инициативата да се отвори с други облачни платформи като Tencent Cloud, които по природа са конкурентни, затова трябва да има трета страна, която да им помогне да направят тази връзка и да решат проблемите на потребителите. Винаги сме били отворени и в момента сме първите, които правят този бизнес в Китай. Нашият бизнес се развива бързо и в момента имаме близо 70 000 корпоративни потребители.

Сега има доста чуждестранни компании, които правят това, но разделението на труда е много фино, като например специални хранилища и облачни шлюзовеи, така нареченият облачен шлюз, който свързва всички облачни платформи с горната и долната облачна платформа и достъпва този елемент, за да осигури специален облачен шлюз, на потребителите да съхраняват този канал. В момента чуждите държави са много подразделени, като например извършване на различни видове архивиране, архивиране на шлюзове, архивиране на корпоративни приложения, архивиране на виртуални машини, архивиране на мобилно офис оборудване и дори компютърни настолни компютри. Някои от тези компании са се развивали независимо, а други са били придобити от гиганти, за да компенсират недостатъците на бизнеса си, защото използват интернет и се развиват към облачни платформи, но винаги са изоставали.

Изобщо не трябва да се притесняваме за BAT, за да създадем облачна платформа, в бъдеще може да станем най-голямата виртуална облачна платформа в света, например сега имаме над 40 възела в света, Alibaba Cloud има само 5 възела в света, винаги има места, които не могат да бъдат покрити, ще изберем най-качествените възли на глобалната облачна платформа, за да покрием по-добре потребителите, и можем да направим много неща по въпроса на по-късен етап. Ако една компания търси CDN (Мрежа за доставка на съдържание), тя естествено ще иска да покрие по-широк район, да приближи услугата до потребителите, да го направи по-бързо и да осигури по-добро изживяване. Така че като цяло тази посока и този пазар са достатъчно големи, а следващата година нашата цел трябва да стане неразделна част от екологичната верига на облачната платформа.