Діалог Чень Вейхуна з Джеком Ма Деталі (онлайн-адреса перегляду оновлена)

Офіційна адреса перегляду офіційного сайту CCTV:http://tv.cntv.cn/live/cctv2?date=2014-11-16&index=25(Наразі його не можна побачити на провідних відеосайтах)

Минулого року Taobao Tmall посів перше місце за внутрішньою кількістю продажів електронної комерції на Double 11, досягнувши 35 мільярдів юанів. Наскільки це охопить цього року?

Double Eleven, що робить Джек Ма? Про що ти думаєш?

Рівно о 10-й ранку 11 листопада Чень Вейхун мав розмову з Джеком Ма.

[Джек Ма: Мені байдуже, скільки мільярдів продано, мене цікавить лише те, чи доставлять посилку] Джек Ма: Я не думаю, що цифри 40 мільярдів, 50 чи 60 мільярдів не стануть рекордами, тому мені байдуже, але мене цікавить сьогоднішня ситуація: якщо продано 40 мільярдів, якщо продано 50 мільярдів, скільки посилок має бути відправлено і доставлено безпечно.

[Коли найбагатший чоловік зустрічає актора: пік Ма Юнь Хуан Бо] Діалог з Ма Юнь, Хуан Бо — гість за тисячі миль!

Модератор: Щоб побачити вас, Хуан Бо сьогодні перетнув тисячі гір і річок. Хуан Бо: Спочатку я теж обрала червоний одяг для себе, і відчувала, що сьогодні такий святковий день, і я була впевнена, що у Джека Ма теж червоний одяг, боячись зачепити сорочку. Коли найбагатша людина зустрічає актора, кого ви більше поважаєте?

Голова ради директорів Alibaba Джек Ма

Цянь Їн, декан Школи економіки та менеджменту Університету Цінхуа

Лей Тао, генеральний директор Tianyun Big Data

Засновник Alibaba Цзян Фан

Кіноактор Хуан Бо

Інші гості:

Дівчина Дао дзвонаря Хе Ніннін

Хмарний сервіс дзвонарки Бріджит Вонг

Direct Fresh Food, генеральний директор Ocean Family Zeng Yuexiang

Новий сільськогосподарський продавець Ян Цзін

ISV-провайдер Huang Fei

Ella Ren, міжнародний бренд (директор відділу маркетингу Ayazhi Group China).

！ ">

Ведучий Чень Вейхун: Багато людей вас бачили, але мало хто мав можливість побачити вас у штаб-квартирі Alibaba, на нашому сайті «Діалог» у штаб-квартирі Alibaba, і цей день дуже особливий, 11 листопада деякі кажуть, що з ранку 11 листопада ті, хто не спить в Інтернеті, поділяються на два типи: один — шопінг, інший — шалений шопінг.

Пан Ма: Насправді, я був дуже зайнятий учора, якщо бути точним, я був дуже зайнятий з нуля години, чи можете ви здогадатися, чим тоді був зайнятий пан Ма? Я дивлюся, чи можу щось здогадатися, і в цьому є приз.

Модератор: Насправді, чим ви зайняті рано вранці Double Eleven? Ти можеш розкрити таємницю лише всім.

Джек Ма: Всі досить добре вгадували, бо я прийшов перевірити, чи можна зменшити тиск нашої системи о нульовій годині, а потім після 10 мільярдів я поїхав до Кайняо, найбільше турбувалося про те, чи виникнуть проблеми з логістикою та дистрибуцією в найближчі дні, логістика — це найбільша проблема, продажі — ні.

Модератор: Переконайтеся, що Double Eleven стане важливою основою для шопінг-карнавалу користувачів мережі.

Джек Ма: Фронт — це робота машин і обладнання, ми готувалися вже кілька місяців, чи витримає наша машинна технологія це, фізична праця тисяч людей позаду, як бути ефективним, безпечним, не дощим і не сніжним — ці речі можуть бути найскладнішими.

Модератор: Всі знають, що коли на Double 11 ви зайняті оформленням замовлень, пан Ма турбується про цифри, більше про тиск, багато людей турбуються про цифри, вперше з'явився в штаб-квартирі Alibaba, я побачив яскраво освітлений офіс, бачив робочий натовп, що приходив і йшов, і бачив кров у залі для перегляду.

Джек Ма: Я не думав, що мене здивують цифри, я пішов у військову кімнату, у всю командну кімнату, побачив тут стільки молодих людей, які охороняли, і коли кілька секунд тому відбулося безперешкодне перетинання лінії піку повені, всі аплодували, думаю, це досить шокуюче, бо такий технологічний прорив, такий технологічний дизайн виходить за межі людської уяви. Отже, я бачу, що молодь тоді була створена для торгівлі 80 000 транзакцій щосекунди, ця уява стала реальністю, лінія Хон Фен запущена, я не знаю, скільки часу жінка чекала, гори ревуть, і прийшло цунамі, лінія Хон Фен прорвалася, всі аплодували, це дуже шокуюче.

Джек Ма: Вчора банк зазнав багатьох змін і технологічних покращень, і я пам'ятаю, що в перший рік майже всі банки були паралізовані в перший і другий рік нашого року. Вчора я подивився на це і побачив невеликий банкрут банку, а також гарантію інших наших технологій і співпрацю з Yuebao. Думаю, вчора центр управління трафіком банку був відносно нормальним.

Модератор: За кілька хвилин ситуація знову змінилася, 281, багато хто прогнозує, що остаточна цифра цього року буде встановлена щонайменше на 50 мільярдів, чи є їхній прогноз надійним?

Джек Ма: Мене турбує не це, я думаю, що цифри 40 мільярдів, 50 мільярдів і 60 мільярдів не стануть рекордами, тому мені байдуже, але мене більше турбує сьогоднішня ситуація: якщо продано 40 мільярдів, якщо продано 50 мільярдів, скільки посилок має бути відправлено і доставлено безпечно, і не буде жодних збоїв, снігу, дощу на дорогах — це мене більше турбує. Після цього тижня, думаю, всі трохи заспокоїться.

Модератор: Наскільки ви чутливі до цифр у своєму серці, я хочу знати, чи інші цікавляться цифрами, 50 мільярдів, або акції Alibaba піднялися на вертоліт, зросли на 4%, ринкова вартість перевищила 400 мільярдів доларів США, чи є у вас вага в серці?

Джек Ма: Раніше, коли людям було байдуже до цифр, мені були важливі цифри, але тепер, коли люди цікавляться цифрами, я хвилююся про те, що стоїть за цими цифрами, так само, як усі казали, що Alibaba — це неправильно, насправді я знаю, що ми маємо бути кращими, ніж усі думають. Коли всі кажуть, що це погано, я знаю, що це насправді добре, але тепер, коли всі кажуть, що це добре, насправді це не дуже. Після виходу компанії на біржу найбільший тиск виникає через те, що ми знаємо про те, що ми не такі хороші, як думають, адже нам лише п'ятнадцять років, індустрія нова, технології мають щодня впроваджувати інновації, все в інноваціях, тож тиск досить високий.

！ ">

Модератор: Інноваційно, для всіх невдах або тих, хто не програв, згідно з дуже важливим фестивалем, і цей фестиваль також пов'язаний із чотирма незалежними номерами — 1111, Double Eleven, чи є цей номер найпопулярнішим серед усіх номерів світу?

Джек Ма: Мені зараз найбільше подобається цей номер. Double Eleven створений не мною, а моїми колегами, я не звертав на це уваги в перший і другий рік, сам майже не звертав уваги, а тепер усі звертають на це увагу, насправді, я, мабуть, ходив питати колег максимум, це займе не більше 20 хвилин, і я офіційно пішов до команди, був за п'ять-шість хвилин до 12 вечора минулої ночі.

Модератор: Щодо розгортання логістичних систем, коли ви їх відвідали, які слова підтримки чи занепокоєння ви сказали?

Джек Ма: Коли я перевірив логістичну систему, фізична посилка перевищила 45 мільйонів посилок, що вже було жахливою цифрою — лише десять хвилин.

Модератор: Коли з'явився перший страшний номер, це означало, що за 16 чи 15 хвилин холодильник вже був доставлений покупцю, дуже швидко.

Джек Ма: Сподіваюся, що наступні кілька сотень співробітників нашої початківської логістики зможуть підтримати мільйони кур'єрів, найважливіше — забезпечити безпеку, а безпека тих, кого вони доставляють, є найважливішою. Оскільки товар втрачено, можна повернутися завтра, адже це важка і термінова справа. Я казав тобі вчора, що вони будуть найскладнішими наступного тижня, а перші кілька місяців — найважчими для інженерії, технологій, продуктів і дизайнерів. Найважчим у найближчі місяці буде кур'єрський персонал, а потім сервісний персонал.

Модератор: Минулого року пан Джек Ма започаткував акцію громадського добробуту з нашою «Діалогом» для догляду за кур'єрами під назвою Love Express, ми сподіваємося надати достатньо таких кур'єрів, дуже важких працівників, більше любові, більше підтримки та допомоги.

Джек Ма: Оскільки вони також підприємці, життя не для всіх легке, і воно не легке для будь-кого в сучасному суспільстві. Можна уявити, що якщо ви керуєте автомобілем самі, вона може бути небезпечною, і вона буде повна машин для доставки, як у фільмі Хуан Бо, повна зламаних машин, що насправді нелегко.

Модератор: І вони є дуже важливою частиною всієї системи покупок.

Джек Ма: І цього разу це глобальна участь, особливо у сільських районах, селах і містечках, тому ці роботи стали складнішими.

！ ">

Модератор: Коли ви говорите про труднощі, я питаю людину, яка має стосунок до труднощів, щойно сказала, що Double 111 - 1111 зараз ваш улюблений номер, і він вам настільки подобається, що він зареєстрований як торгова марка, що змусить інших друзів почуватися складнішими, наприклад Дундун і Ніннінг, вони можуть подумати, що ця штука стане сім'єю Лао Ма, коли це станеться, і я можу використовувати її спочатку.

Джек Ма: По-перше, торгова марка Double Eleven не наша, і фестиваль Double Eleven не належить нам, наші колеги зареєстрували його три роки тому під час розробки, а три роки тому ми вважали, що цей Double Eleven має стати глобальним. Особливо минулого року ми вирішили перетворити фестиваль Double 11 на глобальний Double 11 не лише для Китаю, а й у Філіппінах, В'єтнамі та Сполучених Штатах, а цього року Італія, Франція, Південна Корея почали зростати, а Японія — навпаки.

Як стати глобалізацією? Але як глобалізуватися, китайські компанії багато постраждали: управління торговими марками, права інтелектуальної власності, ми завжди слідували за іншими, я також бачив у медіа, що Alibaba зареєструвала Double Eleven, ці молоді люди справді мають бачення, ідеї, якщо одного дня вона реєструє країну, скажімо, їхню країну, ви теж достатньо головний біль, таке часто трапляється в нашій країні, історична постать у нашій країні або інші речі стають іншими країнами. Звісно, наша справжня відправна точка — це не лише захист і розвиток прав інтелектуальної власності, ми сподіваємося справді перетворити Double 11 на гармонійні відносини між споживачами та виробництвом, тобто гармонійні відносини між торговцями, і відтворити їх, що є нашою відправною точкою.

Основна ідея Double Eleven — стати днем, коли всі споживачі можуть поділитися щастям, але якщо день Double Eleven перетворюється на день, коли торговці грають свій власний бренд і завдають шкоди іншим, щоб визначити власні інтереси, вони турбуються про повернення Double Eleven в історію, тобто це час жорсткої конкуренції та жорстокої конкуренції.

Ми запрошуємо будь-кого, хто ним користується, насправді цього року ми багато думали, щоб дозволити багатьом торговцям брати участь, зокрема офлайн-універмаги, універмаги, але ми поклали край одному — під час фестивалю Double Eleven — зловмисній конкуренції, втрати себе дуже високо, шкодити інтересам споживачів і шкодити іншим торговцям, бо це спочатку був день карнавалу, не робіть його незручним, це наша відправна точка.

Модератор: Але в такій ситуації, чи буде вашим партнерам складніше чи легше реалізувати бізнес, який ви спочатку пропонували, щоб у світі не було складних справ?

Джек Ма: Особисто я вважаю, що всі бізнес-дії мають мати відмінне ігрове правило, і коли всі дотримуються правил гри, це має бути все простіше і простіше. Тому, як і команда трафіку, має існувати правило гри в трафік. Alibaba заснувала цей фестиваль, ми сподіваємося створити і взяти участь у ньому, і нарешті цей фестиваль належить усім споживачам, усім торговцям, і не повинен належати нам. Я насправді бачив це в ЗМІ, де казали, що Alibaba заздалегідь зареєструвала торгову марку Double 11 для власного використання, що, можливо, занадто недооцінює Alibaba, бо нам це не потрібно. Якщо ми це зробимо, ми не зможемо створити Double 11 і будемо далі від світу, бо ви можете зробити Double 11 у Бразилії, Аргентині, Венесуелі, і ви маєте дозволити людям користуватися цим брендом, ми маємо відповідальність і владу захищати його і запобігати жорсткій конкуренції.

！ ">

Модератор: Занадто багато людей, щоб надсилати благословення, ми можемо обрати лише одного, Чжао Вей казала, що завжди хоче купити тобі одяг, я думаю, що твій одяг дуже гарний, вона трохи надто ласкава, купи тобі одяг, чому б їй не купити одяг для Хуан Бо.

Джек Ма: Хуан Бо може його носити, ми всі виглядаємо приблизно однаково, він гарно виглядає, коли добре одягається.

Модератор: Чи знаєте ви, що Хуан Бо сьогодні перетнув тисячі гір і річок, щоб побачити вас, і спочатку він знімав у знімальній групі.

Хуан Бо: Я сказала, що сьогодні прийшла на карнавал і спочатку вибрала червоний одяг, і відчула, що сьогодні такий святковий день, я подумала, що у Джека Ма теж був червоний, бо боявся зачепити сорочку. Сьогодні ми особливо підходимо, деякий час сказати, що прийде відомий гарний хлопець, сьогодні я особливо підходжу, тому сьогодні дивлюся на зовнішність зі знижкою.

！ ">

Модератор: Щоб перебільшити, коли ви вперше дізналися, що у світі є чоловік на ім'я Джек Ма, яке було ваше перше враження? Ви тоді його не знали, ви просто знали.

Хуан Бо: У світі є не лише така людина, як я, яка так добре справляється з вродженими захворюваннями, і яка бореться.

Модератор: Давайте згадаємо цей момент дзвінка, це теж момент, яким я особливо хочу поділитися з вами, у нас також є спільна мова. Хуан Бо мав би бути особливо задоволений, коли він пішов на сцену діалогу, він хотів побачити, як дзвонить дзвінок, і дзвінок дзвонить, ця сцена тебе шокувала, так?

Хуан Бо: Я знаю, що коли я піднімаюся і дзвоню в дзвінок, я теж хочу бачити новини, там всілякі зв'язки, є торговці, але вони не наші головні президенти.

Ведучий: Головний актор — не він, він був масовкою того дня.

Хуан Бо: І, здається, я чула, що тоді була зацікавлена, і моє найбільше бажання — дати всім малим бізнесу справді переваги через платформу Alibaba.

！ ">

Модератор: Насправді, ця деталь, яка вразила Хуан Бо, була моментом, який багато людей були шоковані, адже Alibaba, як велика компанія, поїхала до Сполучених Штатів, і це безумовно знову підірвало б багато гарячих тем у економічному колі.

Джек Ма: Так, насправді, цього разу у нас дуже важлива церемонія з участі в списку, під час цієї церемонії наш партнер, керівники Alibaba, мали невелику дискусію про те, хто найкраще підходить для виходу. Насправді, після обговорення колега підняв це питання, думаю, ми всі тоді ставили собі питання, ми так багато працювали, нам пощастило прожитися п'ятнадцять років, чого ми хочемо? Кого ми хочемо досягти успіху? Отже, ми повністю розуміємо істину: лише якщо наші клієнти досягнуть успіху, ми можемо досягти успіху, мета таких зусиль — зробити так, щоб ці дрібні продавці, дрібні торговці, споживачі, кур'єри, лише якщо вони досягнуть успіху, ми маємо значення успіху, і ми можемо досягти успіху, якщо вони досягнуть успіху.

Коли я сказав це в той момент, усі люди в Alibaba аплодували: просто робіть це, робіть це. Пам'ятаю, голова Нью-Йоркської фондової біржі привів вісім людей до дверей, став на кінець і сказав: будь ласка, піднімайся в останню секунду підйому, ти впевнений, що не можеш піднятися? Я сказав, що не піду нагору.

Модератор: Ти маєш змінити свою думку до цього моменту.

Джек Ма: Ми тут не для того, щоб показати всім, ми справді відчуваємо це, бо лише ці діти досягають успіху, бо для нас не змінилося — дзвонити ще раз і дзвонити в дзвінок рідше. Але цього разу це дуже зміниться для них, це дуже змінить їхнє життя, можливо, у нас не буде цієї можливості і ще одного шансу, і цього разу, можливо, враження від їхнього життя сильно зміниться, тож, припускаючи, що ми можемо щось зробити і змінити життя інших, ми повинні робити це відчайдушно.

！ ">

Модератор: Лише на фото в Інтернеті ви вийшли дуже гордо, з словами: «Вчора і вчора ви мене ігнорували, завтра я дозволю вам не дозволити собі піднятися високо.» "Це, здається, зміна до і після списку, це точно не твій внутрішній монолог, так?

Джек Ма: Я нічого подібного не казав, бо я сповнений вдячності, незалежно від обставин, коли ти їдеш у чужу країну, так багато людей тобі довіряють, так багато людей купують твої акції і знімають справжні гроші, для нас уже пізно бути вдячними, це нормально, що інші не дають тобі грошей раніше, бо ти не розумів тебе раніше, твоя компанія занадто мала, твоя бізнес-модель незрозуміла, і ти можеш не досягти успіху, нормально не вкладати гроші в тебе, це ненормально вкладати гроші в тебе. Тож я думаю, що коли я сьогодні прийшов у цей час, люди віддали стільки грошей одразу, і я сказав, що вони не дають гроші, а довіру.

Модератор: Але я чув, що ви плакали напередодні дзвінка, і думаю, це не через те, що хтось інший дав вам стільки грошей.

Джек Ма: Я плакав напередодні дзвінка? Я не плакав.

Модератор: Такі хибні чутки вбивають людей. Але чи були ви коли-небудь дуже захоплені, чи приходите до такої слави спокійно?

Джек Ма: Бо я знаю, що цього разу я поїхав до Сполучених Штатів, щоб заявити публічно, я не надто хаотичний, я дуже впорядкований, бо вся команда працює дуже добре, як і в Double Eleven, бачите, у всій компанії, така велика справа зовні, вони вирішують це впорядковано, у мене немає великих сюрпризів. Я просто цікавлюся, що нам робити після публічного виходу? Що станеться після розміщення на продаж? Що нам робити, щоб бути гідними довіри інших? Я вважаю, що молоді люди мають думати про те, що робитимемо в майбутньому, коли ти ще зайнятий справами сьогодні, насправді ти дуже багато працював, і маєш думати, що станеться через три дні.

Те саме стосується підприємств: якщо я, голова, досі думаю щодня, що мені робити з результатами наступного місяця? Це, по суті, безлад. Отже, я подумав, що нещодавно я запитав нашого фінансового директора, я запитав, чого ти зараз хвилюєшся? Він сказав, що я хвилююся через 2016 рік, я відповів, що так, якщо він хоче хвилюватися про 2015, то я в поганому стані.

！ ">

Модератор: Я вважаю, що минулого разу, коли ви були на місці подій «Діалогу», екосистема, яка вас турбувала минулого разу, досі залишається одним із важливих елементів вашого роздуму. Як виглядає ця екосистема в серці пана Чжай Майюна, давайте розглянемо її. Це екосистема безперервного обігу, пан Ма представить вам різні компоненти екосистеми, основні компоненти, які ми бачимо: це працівники, споживачі, постачальники послуг, великі та дрібні продавці.

Джек Ма: Коли нашу компанію заснували за 15 років, ми сподівалися допомогти малому бізнесу досягти успіху, малим підприємцям досягти успіху і допомогти Хуан Бо. Як і я, інші, здається, не звертають на це уваги, насправді, як ми пройшлися, можливо, ніхто не сприйме нас серйозно. Але якщо ви хочете допомогти одному бізнесу сьогодні, маленькі люди дуже втомлені. Тож ми розробили державну систему, в якій кожен допомагає разом, через інших, щоб допомогти собі, щоб були покупці, продавці, постачальники послуг, фінансові установи, всілякі пов'язані та не пов'язані люди, щоб перетворити це на екосистему. Тож усі беруть участь і діляться, і це справді рідкість у світі.

Модератор: В епоху Інтернету у вас може не бути такої можливості, у вас є ідея, ви не можете її зробити. Багато людей насправді борються самостійно? Тоді чому ти так стараєшся?

Джек Ма: Оскільки ми це робимо, якщо те, що ти кажеш, — це те, що ти думаєш, те, що ти робиш — це те, що ти кажеш, тож ти маєш справді любити ці речі. Насправді, ми працювали самостійно п'ятнадцять років, спробували всі аспекти і зрештою зрозуміли, що якщо ти справді хочеш це зробити, якщо хочеш допомогти малому бізнесу, треба йти унікальним шляхом, насправді дуже важко створити екосистему, бо люди не можуть зрозуміти, що екосистема — це свого роду відданість, і ця відданість — це не та відданість, яку ми чули в дитинстві, ти відданий іншим, тебе треба винагороджувати, але спочатку треба хотіти зробити інших добрими, а це складно. Бо ми всі бачимо бізнес як імперію, бізнес — це моя власна імперія, і я в цьому дуже хороша. Насправді, для Alibaba ми сподіваємося, що чим здоровіша ця екологія, тим здоровішими будуть різні види в цій сфері. Раніше ми бачили це лише в підручниках або в статтях науковців, але ми просто сміливі.

Модератор: Коли наша екосистема матиме шанс стати світового рівня в майбутньому, чи будуть якісь оновлення у плануванні, яке ми бачимо зараз?

Джек Ма: Звісно, я не думаю, що це можливо в майбутньому, ми повинні зробити це світового рівня в майбутньому, навіть якщо Alibaba не зможе стати екосистемою світового рівня, щоб допомогти малому бізнесу розвиватися, я вірю, що інші компанії зможуть це зробити в майбутньому. Оскільки це те, що ми хочемо зрозуміти, це найкращий спосіб вирішити зростання малих і середніх підприємств і підприємців, і лише в сучасну епоху ми маємо таку можливість, нам пощастило, ми сліпо врізалися в ці двері, і тоді ми можемо хотіти, щоб люди з світової екосистеми взяли участь, ми сподіваємося, що весь уряд Китаю, уряди світу, бізнес, підприємства, постачальники послуг і малі підприємства з усього світу візьмуть участь. Отже, посередині, включаючи можливі системи, закони та нормативні акти в майбутньому, можуть змінитися.

Модератор: Так, наразі, окрім материкового Китаю, в інших частинах світу ми торгували на цих ринках, чи є конкретна кількість, тобто скільки країн і регіонів там є?

Джек Ма: Близько 194 країн і регіонів брали участь в онлайн-шопінгу, я думаю, це лише невелика річ, бо в кінцевому підсумку я дуже сподіваюся, що Аргентина зможе вести бізнес з Норвегією, норвежці зможуть купувати конголезькі, конголезькі зможуть купувати і продавати з Філіппінами, наприклад, на цих споживачів, наприклад, сьогодні на день народження мого друга Хуан Бо я сподіваюся купити йому африкансько-кенійську річ, йому це може сподобатися, він може купити онлайн у будь-який час, може бути у продавця в Кенії протягом 72 годин, доставити товар, Люди всіх країн світу, за десять-п'ятнадцять років наполегливої праці, можна уявити, що будь-що можна купити в будь-якій країні, і це найшвидші 72 години — це платформа, яку ми сподіваємося побудувати, перетворивши Taobao на платформу для всього світу.

！ ">

Модератор: Думаю, коли ви говорите про план світових платформ, Хуан Бо, можливо, почав замислюватися, в якій країні мені бути якнайшвидше, чи пробував Хуанг Бо це на Tmall чи Taobao? Чи ви вже зробили свій внесок?

Джек Ма: Я не знаю, яка державна інформація в Китаї може сьогодні зробити Taobao Alipay у такому масштабі, я вважаю це дивовижним, чому ці дрібні продавці так добре працюють у кожній операції, щоб пожертвувати копійку, десять центів, вже сотні мільйонів, і сотні мільйонів сердець у цьому, чи то землетрус у Веньчуані, чи то землетрус у Токіо, Японія, включно з цією низкою катастроф, швидкість реакції продавців Taobao найшвидша, реакція покупців Taobao, Створити нову систему соціального забезпечення через Alipay.

Тож це справді дивовижно, коли йдеться про екосистеми, я хочу поговорити про мікроорганізми в ґрунті, які визначають долю екосистеми, тобто зміна мікроорганізмів призводить до зміни всієї екосистеми. Тому ми завжди перебували в промислову епоху. Чим більший масштаб підприємств, тим більша доля всього екологічного ланцюга, але ми вважаємо, що саме малі підприємства, малі підприємці, мікробні зміни призводять до змін ґрунту, трави і дерев, а також змін у цій зграї, які впливатимуть на зміни левів і тигрів на верхньому рівні. Тому ми вважаємо, що потрібно змінити нинішню ситуацію малого бізнесу.

Модератор: Всі зміни починаються з дрібних частин, зокрема пан Ма також приділяє особливу увагу Taobao та Alibaba, одним із найменших працівників у цьому великому відділі, один із працівників Алі сказав мені, що пан Ма піклується про нас, я сказав, як піклуватися, він сказав, що часто дає нам пільги, я сказав, які пільги надавати, він сказав запросити кількох великих зірок і відомих імен зустрітися з нами, нещодавно була така сцена, тобто найгарніший чоловік світу і найбагатший чоловік світу з'явилися разом у штаб-квартирі Alibaba, Чи це пільга, яку ви даєте всім?

Джек Ма: Ні, того дня мій колега сказав, що Бекхем хоче зустрітися зі мною, а потім він сказав, що це буде 20 хвилин, тож я погодився, потім 20 хвилин. Люди дивляться на неї, правда, вони виглядають трохи добре, правда? Але я думаю, що обидва чоловіки — більш щасливі пари, за ними стоїть багато жінок, у нього є їхні жінки, у нас є наші жінки, тож це непогано. Коли ми були молоді, ми були гарнішими, але тепер хто гарніший, правда?

Модератор: Найважливіший момент має подивитися на Хуан Бо, можливо, критичний момент настав знову, насправді, на початку шоу продажі на нашій платформі перевищують 20 мільярдів, ми закінчили розмову про найкрасивішого, ми закінчили говорити про найбагатших, давайте подивимось, яка зараз цифра? Хтось шепоче про 30 мільярдів. Вау, є ще одна цифра менше 30 мільярдів — 46,5% людей користуються мобільними телефонами, платять через мобільний термінал, що також є великою зміною порівняно з минулим роком. Ще одна зміна, звісно, — це глобалізація, про яку ми щойно згадали, і люди, які роблять замовлення, знаходяться не лише на 9,6 мільйонах квадратних кілометрів землі, а й по всьому світу.

Джек Ма: Цього року ми не переймаємося продажами, бо цього року також відбудеться зустріч АТЕС на півночі, і Хебей, Тяньцзінь, Пекін і Шаньдун матимуть локальний вплив, тому ми не можемо робити цю суму надто великою. Але цього року ми більше переймаємося інтернаціоналізацією, цього року — платформами та бездротовим зв'язком, бо значення бездротового для нас полягає в тому, що ми можемо швидко потрапити в сільську місцевість завдяки мобільним телефонам, оскільки ймовірність використання комп'ютерів фермерами не надто велика, а в сільській місцевості є етап прямого переходу мобільних телефонів з ПК, припускаючи, що вони можуть потрапити глибоко в сільську місцевість через Інтернет і бездротовий зв'язок, що має велике значення для суспільства. Раніше ми просили молодих інтелектуалів їздити в гори та сільську місцевість, але тепер ми передаємо знання в село, і нова хвиля інтелектуальної молоді знову почала їхати в село.

Друга глобалізація — ми сподіваємося, що модель Alibaba, оскільки вона витратила понад 26 мільярдів доларів США, має допомогти малим і середнім підприємствам у всьому світі: допомогти В'єтнаму, Камбоджі, АСЕАН, малим продавцям у цій африканській країні та продавати їхні товари в Азії. Тож платформа залишається тією ж, всі беруть участь і розвиваються.

！ ">

Модератор: По-перше, слід підкреслити, що ми не обираємо талантів, які навмисно не знають Alibaba, репутація Джека Ма може бути вищою за репутацію Alibaba, і для їхніх споживчих звичок, можливо, згаданих Amazon чи інших сайтів, вони краще знайомі, але чи стане це перешкодою для нашої мрії про інтернаціоналізацію?

Джек Ма: Ні, це дуже добре, по-перше, кожен тут бачить, що кожна країна і кожна нація має свої горді компанії та вебсайти, я вважаю, що це добре, ми не завжди можемо купувати іноземні, китайці мають свої бренди, у США є свій Amazon, і в усіх країнах він є, і це добре.

По-друге, для нас нормально бачити, що всі не розуміють Alibaba, бо ми працюємо на китайському місцевому ринку, а в перші п'ятнадцять років хочемо працювати як на внутрішньому, так і на міжнародному ринку, що нереалістично. По-друге, якщо Alibaba добре справляється з роботою в Китаї, але методи та методи Китаю можуть не працювати за кордоном, тож це також наша можливість. Коли я сьогодні дивився на це фото, я також чув внутрішньої розмови: як компанія Alibaba потрапить на біржі у США, але популярність не така висока, тому важливою причиною успіху лістингу є те, що ми не орієнтуємося на акціонерів, які спекулюють акціями у США, ми переважно орієнтуємося на інституції, ця інституційна підписка, найбільші установи США, понад 1000 установ уже підписані, якщо акції Alibaba продаються споживачам на вулиці, тим, хто купує акції, цим кінцевими акціонерами, тоді ми опинимося в халепі, 25 мільярдів, Ти маєш продавати невідомій кількості людей, і я не знаю, що ти робиш. Для наших досліджень ці фінансові установи на Заході, великі інвестиційні банки, дуже ретельно проводять наші дослідження, але цей споживач нас не дуже добре знає, я думаю, це теж можливість, не поспішайте, Алі вже 15 років, покинув Китай, Китай також взяв участь у 7%, 8% роздрібної квоти, якщо ви хочете отримати США та Європу, у вас є щонайменше 20 років.

Модератор: У майбутньому ви можете дозволити таким людям, як Xiaobei, часто користуватися платформою Alibaba або говорити про неї, де б вони не пішли. Два дні тому я бачив, як користувачі мережі дуже задумливо думали за тебе, Сяобей знову підняв одяг, щоб показати свої татуювання, але цього разу слова особливо помітні — шість слів: «Шан Тмалл купив», думаю, це їхнє бажання, це ще не вигравірувано.

Джек Ма: Але наші традиційні маркетингові методи сподіваються використовувати знаменитостей для їхньої підтримки, я думаю, ми повинні придумати новий підхід, справді зробити так, щоб споживачі це сподобалися, справді змусили малий бізнес почуватися корисним, і якщо знаменитості та митці з індустрії розваг підтримують нас, він щиро вважає вас хорошим, і також підтримає вас, якщо ви не даєте гроші, замість того, щоб ви платили за підтримку, завжди буде трохи цього.

Модератор: Виключно щоб зустрітися з ідолом, але глобальне розташування ідола вимагає великої сили, звісно, ви також зіткнетеся з багатьма викликами, я пам'ятаю, що за останні п'ятнадцять років китайський ринок — це не лише ви, багато хто дивиться на нього, зокрема eBay, Amazon, ви сказали, що порівняно з ними ми — крокодили на річці Янцзи, вони — акули в морі, вони насправді дуже хороші, але щоб увійти в річку Янцзи, перемагаємо ми. Але через п'ятнадцять років риби в річці Янцзи попливли, попливли до моря і мали зустрітися з акулами в морі.

Я думаю, що раніше американські компанії були більш американізованими, а не глобалізованими, і американізація мала на меті поширити весь набір американських бізнес-ідей і цінностей по всьому світу, тож глобалізація стала більш американізованою за перші десять років. У майбутньому ми хочемо перейти до глобалізації, нам потрібно подумати над питанням, ми йдемо в цю країну, перш за все, ми маємо чітко осмислити, які переваги ми приносимо місцевим споживачам, що ви робите або місцеві дрібні продавці, що ви робите, чого місцеві не можуть зробити, у чому унікальність, потрібно чітко мислити про це, щоб створити цінність. Насправді, якщо ви хочете змагатися з іншими після п'ятого чи шостого місця, акула тоді зайшла в річку Янцзи, щоб вкусити крокодила до смерті, крокодил увійшов у море, навіщо шукати акулу для бою, який же цей світ прекрасний.

Модератор: Відправна точка інша.

Джек Ма: Думаю, кожен думає по-різному. Бо в західному бізнесі конкуренція є дуже важливою частиною, і в нашій східній бізнес-конкуренції, я думаю, так зване гармонійне співіснування, ці два слова, наша буддійська думка приділяє увагу толерантності, даосизм — гармонії, конфуціанство — правилам, тож китайські місцеві підприємства мають звертати увагу на толерантність, гармонію і всі ці правила. І нам потрібен час, щоб щось робити, ми не можемо хотіти сваритися, щойно виходимо, я думаю, світ занадто великий,Вся електронна комерція, увесь Китай має 500 мільйонів людей, які роблять покупки по всьому світу, і понад 7 мільярдів людей у світі, навіщо шукати двох суперників для боротьби? Досі понад 6 мільярдів людей цього не зробили.

Ведучий: Ви також можете піти на вечірку з іншими людьми.

Джек Ма: І нам потрібен час, ми повинні довго думати, робити будь-що, Alibaba має досвід останніх кількох років, ми завжди думаємо, що станеться з Китаєм через десять років, які проблеми виникнуть у світі, якщо ця проблема виникне, що можна зробити, що можна вирішити, бо сьогодні, щоб зробити те, що буде успішним завтра, ніколи не була наша черга, цього року робити те, що буде успішним наступного року, по суті ненадійно, бо кожен може це зробити, навіщо це робити. Тож ми були готові до довготривалої боротьби, наполегливо, а потім повільно прокладати шлях. Отже, для Alibaba глобалізація — це не те, що ми зробили сьогодні, наступний рік буде успішним, неможливим, перший — неможливим, другий — не думати про це, приземлено, ця компанія проживе 102 роки протягом 15 років, а ще 87 років.

！ ">

Модератор: Коли Alipay буде включена до списку?

Джек Ма: Я нічого не замислювався, але слід сказати, що Alipay обов'язково буде зареєстрований, малі та мікрофінансові послуги, головна мета лістингу — не заради грошей, а щоб більше учасників могли поділитися. Шкода також, що Alibaba не може бути зареєстрована на A-акціях з різних причин, я сподіваюся, що Alipay матиме таку можливість, щоб усі працювали разом, щоб учасники могли ділитися, бо такий тип Alipay, Alibaba, ми справді багато працювали, зусилля не можуть досягти такого масштабу без сильного економічного розвитку країни, без політики реформ і відкритості тридцять років тому — це не кліше, я сам вважаю, що я найбільший бенефіціар реформ і відкритості Ден Сяопіна.

Але якщо мета Ден Сяопіна — сподіватися, що через тридцять років ми також зможемо провести реформи та покращення знизу вгору, це наш обов'язок. Якщо нам доведеться чекати, поки лідери видадуть документи для реформ через 30 років, наше суспільство не буде прогресувати. Тож такі компанії, як Alipay, такі як Alibaba, без цієї епохи, без цієї країни, без цієї величезної можливості для внутрішнього попиту Китаю, ми не можемо мати себе. Отже, наступна робота — дозволити більшій кількості людей брати участь, а ідея екології — брати участь і ділитися разом.

Модератор: У екосистемі Alibaba також є дуже важливий зміст: Дін Цянь згадав проблему логістики, фактично, сьогодні, коли ми хочемо купувати по всьому світу без перешкод, логістика є дуже важливою системою підтримки, давайте подивимось на розташування логістики Alibaba сьогодні, у світі ви побачите товари, що відправляються з Китаю, а також з усього світу до Китаю, це глобальна логістична система, яку Alibaba будує. Які очікування має пан Ма щодо цієї логістичної системи?

Джек Ма: Це все ще досить примітивно, я думаю, що наша нинішня логістична система, бачите, це єдиний Китай, якщо її можна буде об'єднати, це дійсно буде те, чого ми хочемо робити, і щоб ефективно використати загальну логістику, логістика — це дуже цікава річ, я думаю, що Cainiao сьогодні робить сміливу спробу, багато хто критикує нас за те, що швидкість логістики в Пекіні, Шанхаї, Тяньцзіні та Гуанчжоу недостатньо швидка, не така швидка, як у деяких компаніях.

Модератор: Давайте розглянемо дані транзакцій у режимі реального часу на місці на даний момент, скільки замовлень зроблено, скільки посилок розміщено.

Джек Ма: 140 мільйонів посилок, 150 мільйонів минулого року, 155 мільйонів посилок, тепер 140 мільйонів, що означає, що сьогоднішній обсяг посилок дуже лякає.

！ ">

Модератор: Насправді, ви зробили занадто багато речей, інші можуть зрозуміти, деякі не розуміють, ви розумієте, що ви пов'язані зі своїми екологічними будівельниками, і деякі люди вважають, що не можуть бути пов'язані з вашою екосистемою, наприклад, у 2014 році ви запустили мобільну ігрову платформу, у 2013 році 2 мільйони доларів США інвестували в Baicheng Travel, у березні 2014 року 6,2 мільярда гонконгських доларів інвестували в Culture China, а в березні 2014 року 6,5 мільярда юанів увійшло до Huashu Media, У квітні вона інвестувала $1,34 мільярда в AutoNavi Maps, у червні витратила $1,2 мільярда на купівлю 50% акцій Guangzhou Evergrande, а в жовтні інвестувала в Голлівуд. На ринку ходить багато чуток, що Джек Ма купив 50% акцій Hengda після того, як випив один раз, і всі вони говорили це в стані нерозуміння.

Джек Ма: Насправді, інвестиція, якщо припустити, що навіть стара жінка, яка купує акції на вулиці, зрозуміє, тоді проблеми будуть великими, бо тактика і стратегія різні, тактика — це, по суті, те, що всі розуміють сьогодні, ви спочатку це зробили, це просто тактика, справжня стратегія, ви думаєте про майбутнє, для Alibaba має бути інвестиція, щоб зрозуміти, деякі інвестиції не можна зрозуміти, це нормально, по-перше, ми не повинні давати всім зрозуміти, або не дозволяти всім розуміти, але ми робимо те, що вважаємо правильним, Алі якось сказав, що ми не будемо робити ігри, але під час нашої розмови два роки тому ми поставили питання: по-перше, чому ми тоді виступали проти ігор, бо тоді Китай збирався перетворити ігри на індустрію, а ігри були провідною індустрією в Китаї, я був більше проти, ми були сім'єю дітей, якщо всі грали в ігри, це було шкідливо для розвитку дітей, а ігри тоді були досить вульгарними, всі вони були вбивствами, грабуванням і мародерством, я особливо був проти. Останні кілька років я думав про проблему, і гру не можна вбити палицею, бо я бачив від батька, що він тоді дуже багато працював і був у серйозній халепі. Він вважав, що грати в карти та шахи — це нудно, він зовсім не грав у маджонг, і тому після виходу на пенсію почувався дуже самотнім. Після тих, хто зазвичай грає в карти, маджонг і шахи, вони живуть молодшим і щасливішим з кожним днем. Раптом я подумав: я теж піду на пенсію, у мене сьогодні немає цих ігор, що мені робити? Нехай літнє суспільство Китаю матиме чим погратися в майбутньому — це перша думка.

По-друге, ігри — це міжнародна мова, діти по всьому світу мають спільну мову, вона приходить через ігри, і виявляється, що вони взагалі не можуть говорити, фіни та американці, а аргентинці грають онлайн, і мають спільну мову.

По-третє, я з'ясував, що є ще одна гра, яка є найцікавішим способом для літніх людей спілкуватися з дітьми, дідусь і онук ніколи раніше не розмовляють, у яку гру ми грали вчора, скільки ігрової валюти ми вам дамо — ми можемо спілкуватися все одночасно.

Модератор: Щодо покращення екосистеми, які ще речі ви точно не будете включати, бо деякі змінювалися раніше, і ви бачите нові?

Джек Ма: Насправді, сфери інвестицій, які ми щодня накладаємо вето, значно перевищують, приблизно сотні, виділяють лише кілька, щоранку я часто кажу, коли у тебе немає грошей, ти докучаєш іншим, коли у тебе є гроші, різні люди докучають, можливостей надто багато. Виробництво генерального директора означає, що це не відповідає нашій місії, і ми не повинні робити речі, які не пов'язані з бізнесом, що ускладнює життя світу, і не допомагає підприємствам і споживачам. По-друге, ми не дивимося, що хочемо зробити для індустрії здоров'я та щастя, протягом десяти років. По-третє, після входу просто створюємо проблеми, ми цього не робимо, деякі тактики — просто для розваги, просто гра, компанія не може бути надто раціональною чи емоційною, тож поєднання раціональності та чутливості може сформувати унікальне мислення та культуру вашої компанії.

！ ">

Модератор: Є ще одне-два питання від ЗМІ. Це питання від Reuters: який найбільший виклик у майбутньому в США після виходу Alibaba на біржу, американські споживачі мають багато варіантів для покупок: вони можуть ходити у фізичні магазини, можуть звертатися до онлайн-ритейлерів, таких як Amazon, як змусити їх обрати Alibaba?

Джек Ма: Після того, як Alibaba зробила публічну заяву, який найбільший виклик у Сполучених Штатах у майбутньому, ми справді не знаємо, які будуть майбутні виклики, я думаю, що викликів безліч. Звісно, Сполучені Штати дуже ґрунтовно досліджують нас, американські науково-дослідні установи дуже ґрунтовно досліджують нас, а американські споживачі не дуже ґрунтовні у своїх дослідженнях, зокрема в американській культурі існує конфронтаційна культура, тому ми також дуже хвилюємося щодо конфронтації.

Модератор: Він став сендвічним печивом.

Джек Ма: Оскільки я одного разу їздив до Сполучених Штатів, я спілкувався з американським чиновником, міністром уряду, і він сказав: ви китайська компанія, я відповів: зачекайте, у Китаї думають, що ви — компанія з іноземним фінансуванням, яка ми компанія? У Китаї, яка частина нашого акціонерного капіталу — це американський, а скільки японський, ви, здається, іноземна компанія. У Сполучених Штатах називати себе китайською компанією — це справжнє печиво для сендвічів. Отже, сьогодні ми вважаємо, що Alibaba має позиціонувати себе як національне підприємство, Samsung — це національне підприємство в Південній Кореї, Mercedes-Benz — національне підприємство в Німеччині, Apple і Google — національні підприємства у США, Китай знайшов потребу в групі підприємств, що представляють культуру Китаю, китайські цінності, китайські технології, молодь і продуктивність країни, Alibaba має наполегливо працювати в цьому напрямку, відображаючи силу країни на цей момент і її внесок у суспільство. Внесок у світ — це наша власна позиція, і ми не хочемо конкурувати між Китаєм і Сполученими Штатами в майбутньому, а з китайським підприємством, що представляє цю епоху, глобальну конкуренцію.

Питання: Американські споживачі мають багато варіантів покупок і обирають багато фізичних магазинів, як змусити їх обрати Alibaba?

Джек Ма: Я не думаю, що їм потрібно обирати Alibaba, якщо вони обирають Amazon, eBay чи фізичні магазини, це добре, і вони повинні поважати вибір інших. Якщо Алі не може показувати те, що ми продаємо або що робимо, а Amazon і eBay не можуть, то навіщо ти створюєш проблеми? Конкуренція? Тоді краще поїхати в іншу країну. Але сьогодні Alibaba не дозволяє всім обирати покупки на Alibaba, але вибір Alibaba для продажу товарів може бути нашим трендом, адже багато інших країн світу досі дуже цікавляться висококласними продуктами в Європі та США, і саме цього ми хочемо.

Модератор: Чому Alibaba надає таку важливість транскордонній електронній комерції, наприклад, розглядаючи майбутнє транскордонної електронної комерції, чи спричинила це нові зміни?

Джек Ма: Ми хочемо брати участь у нових змінах, і нам пощастило бути однією з перших сил, які взяли участь у змінах світової торгівлі, адже Інтернет справді може зробити споживачів кращими, малі та середні підприємства кращими, торгівлю зручнішою та більш плавною. Чому звертати увагу на транскордонну електронну комерцію, якщо Alibaba — це національне підприємство, хочеш створити майбутнє національне підприємство, понад 98% наших доходів і доходів надходить з Китаю, це неможливо, принаймні понад 40% доходів надходить з-за кордону, а не через доходи, це означає, що ви зробили внесок у людство і Землю. Отже, транскордонна електронна комерція — це Alibaba може мати більш різноманітну культуру, ми маємо ясно мислити, ми повинні використовувати гроші іноземців, ефективно використовувати гроші іноземців, люди кажуть, що Сполучені Штати входять до списку цих питань, я думаю, ми також можемо вчитися у інших, використовувати гроші іноземців, запрошувати світові таланти, відкривати світовий ринок, обслуговувати споживачів по всьому світу і реалізувати нашу китайську мрію.

！ ">

Модератор: Насправді я знаю, що в нашому реальному житті, чи то в Китаї, чи за кордоном, багато молодих людей вважають вас одним зі своїх підприємницьких кумирів, бо вони також сподіваються брати участь у процесі зміни світу, як і ви, у майбутньому, хоча я не можу дожити, щоб змінити світ, як казав Джобс, але принаймні завдяки власному невеликому підприємництву взяти участь у такому процесі, тож цього разу, коли всі підприємці знають, що Джек Ма знову прийде на «Діалог», Вони зробили ще один дуже креативний крок — виклали фото з вами з ними, звісно, я вважаю, що це їхній творчий крок. Я не знаю, скільки з них правдиві, скільки — P, це перша — стою на плечах велетнів, наступна легенда — це я, це дуже сміливо, не знаю, чи боляче наступити тобі на плече. Повернися ще раз до цієї багряної щоки, іноді завжди є шанс нести її до смерті, я вірю, що незабаром я досягну вершини життя, подумай про це і трохи збуджуся. Кожне фото має свою назву, чи маєте глибше уявлення про те, яке з них? Наступи на ту, що на плечі, мабуть.

Джек Ма: Думаю, це досить креативно, ми часто говоримо про те, щоб наступати на плечі велетнів, насправді досить важко піднятися, коли ти піднімаєшся, не хочеш наступати на плечі інших, іноді ми кажемо, що люди мають мати мрії, а якщо вони здійсняться. Але треба бути приземленим, коли мрієш, не мрій, Гуань Цзянь, треба діяти, насправді, я щойно подивився на Хуан Бо і подумав: коли вперше побачив, як він грає у драмі «Живий», я був дуже зворушений того дня, успіх його фільму сьогодні в тому, що він, можливо, зробив багато передвісницької роботи за драмою, коли інші беруть камеру, він може працювати за лаштунками, коли інші в центрі уваги, він може запам'ятовувати репліки, хтось вступає до коледжів і університетів, він може переживати життя звичайних людей, Коли справді наступаєш на плечі велетнів, доводиться щодня працювати дуже ретельно, чого інші не хочуть бачити.

Алі сьогодні бачив, я бачив Джека Ма, але не бачив, що за Джеком Ма працює майже 30 000 працівників день і ніч, не бачимо, скільки економістів готові аналізувати, що економічний попит Китаю дуже великий, внутрішнього попиту дуже великий, а товари дешеві, тож чому інші не досягли успіху? Ключовий момент у тому, що це група, яка цим займається, і ціна, яку вони платять, — це те, чого звичайні люди не очікують. Наприклад, наполегливість, іноді люди хочуть прогресувати, якщо хтось хоче досягти успіху — вони мають наполягати, але коли ти вчишся здаватися, ти починаєш вдосконалюватися.

Джек Ма: Кожна компанія хоче використовувати людей однаково, використовувати людей без сумніву, підозрювати, що люди не використовують, коли ви це робите, щоб використовувати людей, щоб сумніватися, ви можете наступити на плечі велетнів — це інше мислення, кожен поступово і поступово переходив від життя до досвіду. Отже, ми всі бачимо цей блиск, іноді бачити труднощі людей, які стоять за ним, чи готові ви заплатити таку ціну, щоб отримати цей образ?

Модератор: На щастя, вас тут немає, і ви не зможете отримати актора Золотого Коня, якщо ви тут, тому поїдете з ними до США, щоб виступити публічно. Насправді, тоді існувало бачення: сьогодні, 11 листопада, 53-й день після листингу Alibaba, у такий конкретний час, подивіться на амбіції року, а потім поверніться до пристрасті та мрії започаткувати бізнес — ми справді хочемо знати, що ви думаєте зараз?

Джек Ма: Насправді, коли я говорив тоді, я думаю, що за ці роки одна річ не змінилася — віра в те, що ми віримо, що це вдасться, і якщо ми не досягнемо успіху, то й інші, але ми недостатньо розумні, недостатньо наполегливі і не коригуємо себе вчасно. Побачити оголошення у 2002 році, насправді 02 було досить смішно, 02 компанія майже зникла, іноді ідея дуже хороша, мрія має бути, але мрія стала мрією. Але є ще одне речення, яке не сказано: що, якщо це не спрацює, ймовірність провалу дуже висока, ми не очікували, що Інтернет у 01 і 02, бульбашка раптово лопне і раптово впаде. Але ми запитуємо: чи є наша мета виходу на публічність? Ні, з роками ми все більше розуміємо, що багато компаній ставлять лістинг як мету успіху, і тоді це фактично закінчується, ми кажемо, що це автозаправка, автомобіль має продовжувати їхати вперед після додавання пального, зараз 25 мільярдів, люди кажуть, щоб дати тобі 25 мільярдів доларів США, ти можеш поспати? Це не так, 25 мільярдів змушують працювати більше і робити краще.

Джек Ма: Я старий, тож літній люди кажуть тобі такі речі, йди, він не повірить, коли повірить, він стане старшим і більше не матиме шансів, я сам це читав, мені дуже пощастило, я жив на десять чи вісім років раніше за середньостатистичну людину, і я бачив багато розуміння.

Модератор: Це речення змушує мене задуматися, ніби ти ненормальна людина, можеш робити речі, які не можна вивести розумом і логікою, чи це твоя особлива функція?

Джек Ма: Ні, час, який я витрачаю, відрізняється від часу, який витрачає інші, і без їхньої здатності діяти раціонально та об'єктивно, у мене не було б такої можливості подумати над цими питаннями, тому я знаю, що вони не обов'язково повірять у те, що я кажу. Однак у всіх немає вибору, саме коли Alibaba вийшла на біржу, коли вона вийшла на біржу у 2007 році, я запитав колег, чи справді ми розумні, наші люди не можуть набирати, залишатися в компанії і сидіти нижче групи мільйонерів, мультимільйонерів, ми тоді, поки дорога не надто велика, людей з інвалідністю ми вербуємо, люди слухають Alibaba, ви кажете, що ми працюємо наполегливо, більше людей, ніж важко, яка причина, дуже важлива річ, вони наполегливо працювали, ті, хто вважає себе дуже розумними і здатними. , усі були переманені хедхантерами або заснували власний бізнес, у нас не було хедхантерів, ми не обирали, і не було інших хороших компаній, тож давайте залишатися, чекати і чекати, власне, ось так, життя таке дивовижне. Говорячи від серця, якщо у мене буде ще один шанс у житті зробити це знову, я не хочу цю роботу, в будь-якому разі, це не так просто зробити хорошу роботу, професор Цянь точно не легкий, не так просто працювати з даними, Цзян Фан навіть складніший за мене, насправді, я думаю, що працівники Alibaba складніші за мене, я можу думати дико, я просто хочу організувати людей, щоб вони впроваджували це до кінця, звісно, є багато деталей посередині: це ті, хто слідує за машиною, і ті, хто їде за автомобілем, більш втомлені. Тож я просто думаю, що Alibaba занадто складна для цього, не для того, ким я є сьогодні, мене більше турбує мої здібності, мої очі, розум, фізична сила, чи зможу я відповідати очікуванням стількох людей. Спочатку це був жарт, але тепер ставляться до тебе так, ніби ти маєш це робити, і це стає відповідальністю, тож я думаю, що врешті-решт мені треба придумати новий спосіб.

Джек Ма: Мене дратує, що у деяких людей три сторінки візиток, і вони є по всьому світу, у будь-якому разі, дужки еквівалентні кадрам на рівні кафедри, і я бачив усілякі візитівки, і здається, що деякі люди навіть готові писати свої візитівки спеціально для генеральних директорів і голів, чим вище ти кажеш, тим вищі очікування інших. Я казав, що бойові мистецтва Хуан Яоші дуже високі, насправді, у Хуан Яоші дуже високі, в інших він захоплений. Не знайте, що бойові мистецтва цього старого чоловіка такі високі, якщо людина два метри заввишки, візьми два великі молоти, люди подивляться, вони вже вбили тебе пістолетом, на перший погляд, вау, як ти можеш це з'їсти? Пістолет також обійде тебе. Цей старий тримає віяло, креп, ти думаєш, що бойових мистецтв немає, або він його вибив, тож візитівка краща, щоб триматися в тіні, чим ти більший, тим вищі твої очікування. Тож коли я дивлюся на цю візитівку, вона не схожа на мою, бо я не знаю, як написати голову правління та генерального директора, тож я справді не можу її написати, і немає потреби писати це сьогодні.

Джек Ма: У процесі спілкування дуже важливо, щоб усі почувалися комфортно, вели справи з іншими, щоб обговорювати бізнес, не завжди можна приносити гроші, я часто говорю про ваші очі: це долар США, це юань, промова — це всі гонконгські долари, такі люди не хочуть спілкуватися з вами. Справжня людина, з якою ви хочете поговорити, думає, що ви звичайна людина, вам можна довіряти, ви надійні, тоді у вас буде шанс, тому візитівка не відображає це — це номер телефону, це контактна адреса.　　Модератор: Це справді візитівка, яку ми створили, вона порожня, цього року 15-та річниця Алі, ця візитівка може бути використана після 15-ї річниці, можливо, це 2029 рік, річниця 30-річчя Алі, ви роздасте таку візитівку професору Цянь, хоча ви старі друзі, Джек Ма також доданий нами, я думаю, якщо цю візитівку ви створите, як вона буде написана, ім'я, посада чи інший зміст, або є загадковий логотип, Можливо, це ваша десята компанія на публічному ринку тощо, це можливо.

Джек Ма: Це може бути Джек Ма, номер телефону чи електронна адреса, решта марна, бо ти покладаєшся на свою візитку для реклами чи позиціонування, оцінюється, що в майбутньому, якщо це надгробок, написаний на яких словах, я подумаю над цим, останнім часом я думаю, що людям важко визначити, де ти народився, але люди самі вирішують, як вони помруть.

Модератор: Ви справді замислювалися над словами, які сподіваєтеся побачити у своєму епітафії?

Джек Ма: Я справді думаю, звісно, ти насправді не думаєш про епітафію, як залишити цей світ, ти маєш мати власне мислення, ось що ти можеш підготувати, як ти прийшов у цей світ, ти не можеш підготуватися, але ти можеш підготуватися, коли покидаєш цей світ, на що ти сподіваєшся в той момент, ти починаєш писати сьогодні, щоб закрити. Звісно, іноді доводиться залишати якусь креативність, яку люди не можуть уявити.

Модератор: Ви зазвичай дивні, так багато людей на місці події стримуються від того, щоб прочитати цю книгу, прочитати текст, пожартувати, насправді ми так довго спілкувалися на місці, особливо мовчазний друг уважно слухав нашу розмову між нами, це не звичайний друг, це особливий друг, звісно, наскільки особливий? Я думаю, пан Ма розкриє таємницю всім.

Джек Ма: Так, це подарунок, який ми подарували Нью-Йоркській фондовій біржі, ляльки Дао, дуже маленькі, ми вважаємо, що маленьке — це певна сила, мале — це певна сила, мене більше цікавить це, я бачив дуже, дуже звичайну групу фермерів у селі, яке ми зробили власними руками, били, щоб зробити таке, і ми відправили це на Нью-Йоркську фондову біржу.

Модератор: Нью-Йоркська фондова біржа не приймає його вже багато років.

Джек Ма: Від часу заснування Нью-Йоркська фондова біржа прийняла лише два подарунки, як називався Радянський Союз раніше? Росія, Росія на той час пожертвувала Нью-Йоркську фондову біржу, щоб зібрати приблизно на суму доларів для підтримки економічного розвитку Росії. Скільки років триває 1903 рік? У 1913 році ми зробили другий подарунок майже за 101 рік, який був з Китаю, і ми подарували таку річ. Один Тао, один скарб позаду.

Модератор: Спочатку я хотів вивчити два трюки на місці, щоб спілкуватися лише наодинці. Наразі сума транзакцій також постійно змінюється, і те, що ми бачимо на даний момент, показує 34,2 мільярда.

Джек Ма: Це схоже на те, що я судив учора, до того, як дванадцята година перевищила весь минулий рік.

Модератор: Минулорічний точний показник становив 36,2 мільярда, тож близько 12:00 11 листопада вона ось-ось перевищить 35 мільярдів. Круто, круто.

Джек Ма:Сьогодні ввечері приблизно з восьмої або дев'ятої до десятої години — має бути пік, і він знову почне приходити, один попереду, а другий близько дев'яносто чи одинадцятої вечора, як божевільний.

Хуан Бо: Це має бути 60 мільярдів, без проблем, якщо говорити про поточні цифри, я смутно подивився на цифри, що стоїть за нею, не бачу чітко, вони підскочили, я думав, який фільм такий касовий прокат.

Джек Ма: Так, це буде, думаю, чому б мені не сказати 60 чи 50 мільярдів?Насправді, я справді думаю, що минулого року я казав, що Double Eleven від Alibaba одного дня перевищить 100 мільярдів, але я не хочу, щоб 100 мільярдів вийшли з системи Alibaba, бо сподіваюся, що це буде універсально реалізовано в усьому суспільстві, і роздрібна торгівля універмагів буде залучена до того, щоб стати 100 мільярдами, що ми й робимо для цієї мети: якщо компанія настільки велика, що це фактично еквівалентно воді з колодязя, що сушить людей, це не добре, я поступово дивлюся на цю цифру, щоб побачити, як це може залучити більше людей у майбутньому.

Модератор: О 12:42 11 листопада 2014 року за пекінським часом наша кількість поступово наближається до 40 мільярдів, можливо, зараз нам важко передбачити, це буде 50 мільярдів або Хуан Бо сказав 60 мільярдів, але проблем із понад 40 мільярдами не повинно. Я хотів би поставити пану Ма особливо складне питання: чи знаєте ви, що в момент 40 мільярдів ми будемо відправляти кілька товарів, вимірюваних за вагою?

Джек Ма: Не знаю, чи це 40 мільярдів холодильників, чи 40 мільярдів одягу?

Хуан Бо: А якщо це лише 40 мільярдів юанів?

Модератор: Ви праві, я справді хочу сказати, що ця цифра, якщо перетворити, ймовірно, це буде вантажівка вагою десять тонн для транспортування, я щойно порахував, що вантажівка вагою десять тонн перевезе близько сорока п'яти вагонів, або знайомий нам олов'яний потяг матиме близько семи-восьми вузлів, все в юані, ця цифра викликає у пана Ма запаморочення, бо у нього лише одне джерело, хтось надав мені дуже точний секретний номер, 100 мільйонів, важить 1,13 тонни, тож ми зробили конвертацію, 100 мільйонів готівкою вкладено в цілісний шматок, тож твої 40 мільярдів — і буде стільки вантажів.

Джек Ма: Дякуємо китайським жінкам.

Модератор: Тож ви маєте офіційно довести жінкам в Інтернеті, що за кожним чоловіком стоять невдахи, бо вони доводять, що роблять внесок в економіку по-своєму, а іноді й у улюблений спосіб.

Модератор: Повертаючись до нашої головної пропозиції сьогодні, щойно Хуан Бо сказала, що Double Eleven — дуже самотній день, чоловікам нелегко, і жінкам важко, а потім одна жінка сказала, що чоловіки складніші за жінок, а потім ви підходите до вас і кажете, що жінки складніші за чоловіків. Незалежно від того, наскільки це складно, бо у вас є бізнес, який робить світ менш важким, у житті з'явилося багато щастя, пан Ма неодноразово підкреслював у сьогоднішній програмі, що готовий думати про різні способи побачити, які речі можуть принести нові зміни у світ, ці зміни можуть бути в нашому майбутньому щодня, не лише в цих мінливих цифрах, а й у майбутньому, а й у майбутньому, коли Алі може принести більше захоплення світу, дякую, пане Ма Юнь, і дякую всім, дякую за перегляд.