Wu Ruans elever, snälla gå inte till "Guangbutun" för att köpa en dator! För att inte bli lurad!

Wuhan Guangbutun Computer City lurar kunder till trick avslöjade

Före 3.15 svartlistades ett antal datorförsäljningsföretag i Guangbutun av industri- och handelsavdelningen för olagliga försäljningar. På internet dyker klagomål om Guangbutun Computer City upp en efter en.

Hur exakt utför dessa företag ovanstående bedrägerier? För att ta reda på det sökte reportern jobb hos Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. och arbetade som försäljningskonsult i en vecka för att avslöja den inre historien.

Cyber Digital Plaza

Vid cirka klockan 9 på morgonen den 12 mars kom reportern till rum 1401, 14:e våningen, Yangtze River Media Building, Luoyu Road, Hongshan-distriktet, och ansökte om tjänsten som försäljningskonsult på Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. Intervjuprocessen tog bara fem minuter, och på eftermiddagen samma dag informerade personalspecialisten att "efter intervjun, kom till företaget klockan 9 imorgon för att gå igenom inträdesprocedurerna".

Eftersom den verkliga akademiska informationen inte gavs vid inskrivningsprocedurerna, hävdade reportern felaktigt att det akademiska intyget inte fanns hos honom och kunde inte lämna in en kopia för tillfället. Under nästa vecka frågade personalofficeren inte om certifiering av akademiska kvalifikationer.

"Denna arbetsgräns är relativt låg, med en grundlön på 1 350 yuan och en vinstprovision på 8 %, och företaget kommer att ordna 3 till 10 dagars utbildning för nya anställda, med en prövotid på 1 till 3 månader." Introduktion av personalspecialisten.

Men efter mindre än en halv dags träning blev reportern tilldelad en Lenovo-butik på första våningen i Guangbutun Information Plaza och började sin post i förväg.

Butiken täcker en yta på cirka 30 kvadratmeter, handlar främst med Lenovo-datorer, och säljer även märken som Acer, Asus, Samsung och HP. Förutom butiksäldsten Lao Wang finns det åtta andra försäljningskonsulter. Faktum är att "Lao Wang" i försäljningskonsulternas mun inte är gammal, född 87, men mer än 3 års erfarenhet av datorförsäljning har gjort honom till en "veteran".

Lao Wang utsåg 24-årige Ah Jun till reporterns mästare, ansvarig för att "föra över hjälpen".

"Du kan lura kunder." Ah Jun undervisade i "lärlings"-försäljningserfarenheten, och när han såg att "lärlingen" var lite förvirrad tillade Ah Jun: "Till exempel är Intels processorer faktiskt bättre än AMD, och många kunder kommer för Intels processorer, men Intels processorer är dyra och lönsamma, du kan säga till kunder att AMD är bättre än Intel i vissa avseenden och bättre möter kundernas behov." ”

Låt kunder som kommer till Intel köpa AMD, vilket nästan är den instegsmässiga försäljningsfärdigheten hos Guangbutuns datorförsäljningskonsulter, vilket säljkonsulterna kallar "transformation", det vill säga rekommendera högkostnads- och lågvinstmodeller (modeller som kunderna vill köpa) till lågkostnadsmodeller med hög vinst (modeller som säljkonsulter vill sälja), och slutligen sälja dem till kunder.

Förutom "transformation" förs även yrkestermer som "pulver", "push" och "vattenfisk" vidare muntligt bland försäljningskonsulter.

"Pulver" syftar på att plocka en tagg för en viss maskin, "pushing" är motsatsen och syftar på att förstärka fördelarna med en viss maskin, och "vattenfisk" syftar på kunder som inte kan mycket om datorkunskaper.

När man stöter på en "vattenfisk", "pulverar" modellen de vill ha, och sedan "pushar" modellen de vill sälja, och slutligen "transformerar", har denna uppsättning försäljningskonsultvägar prövats och testats upprepade gånger och uppnår ofta "explosivt k": försäljningspriset för en maskin är mer än 1 000 yuan högre än kostpriset.

Förutom "pulver" och "push" lockar säljkonsulter ibland till och med kunder till låga priser för att "transformera".

"Vad kostar 400 yer?" Den 16 mars kom en kund som såg ut som student in i butiken för att fråga säljkonsulten Xiao Huang.

"Ungefär 5 500 yuan." utbrast Xiao Huang.

När kunden hörde Xiao Huangs erbjudande blev han förvånad för ett ögonblick: "5 500 yuan, är du säker?" Vad ska man ge? ”

"Med en biljett kommer det tredelade setet av väskor, råttor och städning att matchas för dig." svarade Xiao Huang.

Kunden tittade förvånat på Xiao Huang, "Jag ska ta en titt till." Vände mig om och gick ut ur butiken.

"Ditt pris är för lågt, dårar tror du på det!" När han tittade på kundens rygg skrattade säljkonsulten Xiao Chen åt Xiao Huang.

Det visade sig att kostpriset för modellen som kunden ville ha låg nära 5 900 yuan, och Xiao Huang ville använda det "ultralåga priset" för att stabilisera kunden och sedan hitta ett sätt att "transformera", men han förväntade sig inte att skrämma bort kunden.

Hur hög är vinsten av "transformation"? En produktprisgränslista som Yinjia cirkulerar internt visar att varje modell är märkt med två priser, ett kostnadspris och ett gränspris. Företaget kräver att försäljningskonsulter säljer datorer till ett pris över gränspriset, och prisgränsen för de flesta modeller är mer än 400 yuan högre än kostpriset, och kostnaden för en bärbar dator i Lenovo Z-serien är 3 000 yuan, och gränspriset når 4 300 yuan, vilket är 1 300 yuan högre än kostpriset.