Wu Ruanovi učenci, prosim, ne hodite v "Guangbutun" kupovat računalnik! Da ne bi bili zavedeni!

Wuhan Guangbutun Computer City zavaja stranke v razkrite trike

Pred 3.15 je bilo več podjetij za prodajo računalnikov v Guangbutunu na črni listi industrijskega in komercialnega oddelka zaradi nezakonite prodaje. Na internetu se pritožbe glede Guangbutun Computer City pojavljajo ena za drugo.

Kako točno ta podjetja izvajajo zgoraj omenjene prevare? Da bi to izvedel, se je novinar prijavil za službo v podjetju Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. in teden dni delal kot prodajni svetovalec, da bi razkril notranjo zgodbo.

Cyber Digital Plaza

Okoli 9. ure zjutraj, 12. marca, je novinar prišel v sobo 1401, 14. nadstropje, stavba Yangtze River Media, Luoyu Road, okrožje Hongshan, in se prijavil za mesto prodajnega svetovalca v podjetju Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. Postopek razgovora je trajal le pet minut, popoldne istega dne pa je kadrovski specialist obvestil, da "po razgovoru pridete v podjetje jutri ob 9. uri, da opravite postopke vstopa".

Ker resničnih akademskih informacij ni bilo predloženih, je novinar med vstopnimi postopki lažno trdil, da akademskega certifikata ni imel pri sebi in da za zdaj ne more zagotoviti kopije. Naslednji teden kadrovski uradnik ni spraševal o potrditvi akademskih kvalifikacij.

"Ta prag zaposlitve je razmeroma nizek, z osnovno plačo 1.350 juanov in 8 % provizijo od dobička, podjetje pa bo za nove zaposlene organiziralo 3 do 10 dni usposabljanja, s poskusno dobo od 1 do 3 mesecev." Uvod kadrovskega strokovnjaka.

Vendar pa je bil po manj kot pol dneva usposabljanja novinar dodeljen v Lenovo trgovino v prvem nadstropju Guangbutun Information Plaza in začel svojo objavo vnaprej.

Trgovina pokriva površino približno 30 kvadratnih metrov, večinoma se ukvarja z Lenovo računalniki, prodaja pa tudi blagovne znamke, kot so Acer, Asus, Samsung in HP. Poleg starešine Lao Wanga je še 8 drugih prodajnih svetovalcev. Pravzaprav "Lao Wang" v ustih prodajnih svetovalcev ni star, rojen leta 87, a več kot 3 leta izkušenj s prodajo računalnikov ga naredijo za "veterana".

Lao Wang je 24-letnega Ah Juna imenoval za novinarjevega mojstra, odgovornega za "posredovanje pomoči".

"Lahko prevaraš stranke." Ah Jun je učil prodajno izkušnjo "vajenca", in ko je videl, da je "vajenec" nekoliko zmeden, je dodal: "Na primer, Intelovi procesorji so res boljši od AMD-jevih, in veliko strank pride po Intelove procesorje, vendar so Intelovi procesorji dragi in dobičkonosni, lahko strankam poveste, da je AMD v nekaterih pogledih boljši od Intela in bolje ustreza potrebam strank." ”

Naj stranke, ki pridejo k Intelu, kupijo AMD, kar je skoraj začetna prodajna veščina svetovalcev za prodajo računalnikov v Guangbutunu, kar prodajni svetovalci imenujejo "transformacija", torej priporočajo drage, nizko dobičkonosne modele (modele, ki jih kupci želijo kupiti) nizkocenovnim, visoko dobičkonosnim modelom (modele, ki jih prodajni svetovalci želijo prodajati) in jih na koncu prodajajo strankam.

Poleg izraza »transformacija« se med prodajnimi svetovalci prenašajo tudi strokovni izrazi, kot so »prah«, »potisk« in »vodna riba«.

»Prah« pomeni pobiranje trna za določen stroj, »potiskanje« je obratno, saj se nanaša na povečanje prednosti določenega stroja, »vodna riba« pa na stranke, ki ne vedo veliko o računalniškem znanju.

Ko naletite na "vodno ribo", "praškate" model, ki ga želijo, nato "potiskajo" model, ki ga želijo prodati, in na koncu "transformirajo", je bil ta nabor prodajnih svetovalcev večkrat preizkušen in pogosto doseže "eksplozivno k": prodajna cena stroja je več kot 1.000 juanov višja od nabavne cene.

Poleg "prahu" in "potiskanja" prodajni svetovalci včasih celo privabijo stranke po nizkih cenah, da bi "transformirali".

"Kakšna je cena Y400?" 16. marca je v trgovino vstopil kupec, ki je izgledal kot študent, da bi vprašal prodajnega svetovalca Xiao Huanga.

"Približno 5.500 juanov." je izstrelil Xiao Huang.

Ko je slišal Xiao Huangovo ponudbo, je bil kupec za trenutek osupel: "5.500 juanov, ste prepričani?" Kaj podariti? ”

"Z vozovnico ti bodo izenačeni tridelni komplet torb, podgan in čiščenja." je odgovoril Xiao Huang.

Stranka je presenečeno pogledala Xiao Huanga, "Bom še enkrat pogledala." Obrnil sem se in odšel iz trgovine.

"Tvoja ponudba je prenizka, bedaki verjamejo!" Ko je svetovalec za prodajo Xiao Chen pogledal na hrbet stranke, se je zasmejal Xiao Huangu.

Izkazalo se je, da je cena modela, ki ga je stranka želela, blizu 5.900 juanov, Xiao Huang pa je želel uporabiti "ultra-nizko ceno" za stabilizacijo kupca in nato najti način za "transformacijo", vendar ni pričakoval, da bo kupca odvrnil.

Kako visok je dobiček "preobrazbe"? Seznam omejitev cen izdelkov, ki ga Yinjia kroži interno, kaže, da je vsak model označen z dvema cenama, eno nabavno ceno in eno limitno ceno. Podjetje zahteva, da prodajni svetovalci prodajajo računalnike po ceni nad limitirano ceno, pri čemer je cenovna omejitev večine modelov več kot 400 juanov višja od nabavne cene, cena prenosnika v seriji Lenovo Z pa je 3.000 juanov, limitirana cena pa doseže 4.300 juanov, kar je 1.300 juanov več od nabavne cene.