Dialóg Chen Weihonga s Jackom Ma Detaily (online adresa na sledovanie bola aktualizovaná)

Oficiálna webová stránka CCTV online adresa na sledovanie:http://tv.cntv.cn/live/cctv2?date=2014-11-16&index=25(V súčasnosti ho nie je možné vidieť na hlavných video stránkach)

Minulý rok sa Taobao Tmall umiestnil na prvom mieste v domácom e-commerce predaji na Double 11, keď dosiahol 35 miliárd jüanov. Koľko dosiahne tento rok?

Double Eleven, čo robí Jack Ma? Na čo myslíš?

Presne o 10:00 ráno 11. novembra mal Chen Weihong rozhovor s Jackom Ma.

[Jack Ma: Nezáleží mi na tom, koľko miliárd sa preda, zaujíma ma len, či balík doručí alebo nie] Jack Ma: Nemyslím si, že čísla 40 miliárd, 50 miliárd alebo 60 miliárd sa nestanú rekordnými, takže mi to veľmi nevadí, ale záleží mi na dnešnej situácii, ak sa predá 40 miliárd, ak sa predá 50 miliárd, koľko balíkov musí byť odoslaných a doručených bezpečne.

[Keď sa najbohatší muž stretne s hercom: Ma Yun Huang Bo vrchol dialógu] Dialóg s Ma Yun, Huang Bo je hosť tisíce míľ ďaleko!

Moderátor: Aby vás videl, Huang Bo dnes prešiel tisíce hôr a riek. Huang Bo: Na začiatku som si tiež vybral červené oblečenie pre seba a cítil som, že dnes je veľmi sviatočný deň, a bol som si istý, že Jack Ma má tiež červené, zo strachu, že narazím na tričko. Keď sa najbohatší muž stretne s hercom, koho obdivujete viac?

Predseda predstavenstva Alibaba Jack Ma

Qian Ying, dekan Fakulty ekonómie a manažmentu na Tsinghua University

Lei Tao, generálny riaditeľ Tianyun Big Data

Zakladateľ Alibaby Jiang Fang

Filmový herec Huang Bo

Ďalší hostia:

Tao dievča zvonára He Ningning

Cloudová služba zvonárky Brigitte Wong

Direct Fresh Food, generálny riaditeľ Ocean Family Zeng Yuexiang

Nový poľnohospodársky predajca Yang Jing

Poskytovateľ ISV služieb Huang Fei

Ella Ren, medzinárodná značka (riaditeľka marketingového oddelenia Ayazhi Group China).

！ ">

Moderátor Chen Weihong: Mnohí vás videli, ale len málokto mal možnosť vás vidieť v sídle Alibaby, na našom "Dialogue" mieste v centrále Alibaby, a tento deň je veľmi výnimočný, 11. novembra niektorí hovoria, že od skorého rána 11. novembra sa tí, ktorí nespia na internete, delia na dva typy – jeden je nakupovanie a druhý šialené nakupovanie.

Pán Ma: Vlastne som bol včera veľmi zaneprázdnený, presnejšie, od nuly ráno, viete uhádnuť, čím bol pán Ma v tej chvíli zaneprázdnený? Skúsim niečo uhádnuť, a v tom je odmena.

Moderátor: Vlastne, čím sa venujete skoro ráno počas Double Eleven? Tajomstvo môžete odhaliť len všetkým.

Jack Ma: Všetci to celkom dobre odhadovali, pretože som išiel zistiť, či by sa tlak nášho systému dal potlačiť na nulovej hodine, a potom po 10 miliardách som išiel do Cainiao, najviac sa obávam, či v najbližších dňoch nie je problém s logistikou a distribúciou, logistika distribúcia je najväčší problém, predaj nie je problém.

Moderátor: Zabezpečte, aby sa Double Eleven stal dôležitým základom pre nákupný karneval pre používateľov internetu.

Jack Ma: Predná časť je práca strojov a zariadení, pripravujeme sa už niekoľko mesiacov, či to naša strojová technológia zvládne, a fyzická práca tisícov ľudí vzadu, ako byť efektívny, bezpečný, nepršať a nesnežiť – tieto veci môžu byť najťažšie.

Moderátor: Každý vie, že keď je Double 11, ste zaneprázdnený zadávaním objednávok, pán Ma sa obáva čísel, viac sa obáva tlaku, mnohí ľudia sa obávajú čísel, prvýkrát sa objavil v sídle Alibaby, videl som jasne osvetlenú kanceláriu, videl som prichádzať a odchádzať pracujúci dav a vidieť krv v pozorovacej sále.

Jack Ma: Nemyslel som si, že ma prekvapili počty, išiel som do vojenskej miestnosti, do celej veliteľskej miestnosti, videl som toľko mladých ľudí strážiacich tu, a keď pred pár sekundami vyšlo nerušené prekročenie Flood Peak Line, všetci tlieskali, myslím, že je to dosť šokujúce, pretože tento technologický prelom, takýto technologický dizajn je nad ľudskú predstavivosť. Takže vidím, že mladí ľudia vtedy plánovali obchodovať s 80 000 transakciami za sekundu, táto predstavivosť sa teraz stala realitou, linka Hong Feng je hore, neviem, ako dlho žena čakala, hory burácali a prišla tsunami, linka Hong Feng sa rútila, všetci tlieskali, to je veľmi šokujúce.

Jack Ma: Včera prešla banka mnohými zmenami a technologickými vylepšeniami a pamätám si, že v prvom roku boli takmer všetky banky paralyzované v prvom a druhom roku nášho roka. Včera som sa na to pozrel a došlo k miernemu krachu banky, v kombinácii s garanciou našich ďalších technológií a spoluprácou Yuebao. Myslím, že centrum riadenia dopravy v banke včera bolo relatívne normálne.

Moderátor: Za pár minút sa to opäť zmenilo, 281, mnohí ľudia predpovedajú, že konečné číslo tento rok bude pevné aspoň na 50 miliárd, je ich predpoveď spoľahlivá?

Jack Ma: Čo ma znepokojuje, nie je toto, myslím, že čísla 40 miliárd, 50 miliárd a 60 miliárd sa nestanú rekordnými, takže mi to až tak nevadí, ale viac ma znepokojuje dnešná situácia, ak sa predá 40 miliárd, ak sa predá 50 miliárd, koľko balíkov musí byť odoslaných a doručených bezpečne, a nesmú byť žiadne poruchy, žiadny sneh, žiadny dážď na cestách, to sú veci, ktoré ma viac znepokojujú. Po tomto týždni si myslím, že sa všetci trochu upokojia.

Moderátor: Ako citlivý ste na čísla vo svojom srdci, chcem vedieť, iní sa zaujímajú o čísla, 50 miliárd, alebo akcie Alibaby vzrástli o 4 %, trhová hodnota prekročila 400 miliárd amerických dolárov, máte váhu v srdci?

Jack Ma: V minulosti, keď ľuďom čísla nezáležali, mne na číslach záležalo, ale teraz, keď sa ľudia zaujímajú o čísla, obávam sa, čo je za číslami, rovnako ako všetci hovorili, že Alibaba nie je správna, vlastne viem, že musíme byť lepší, než si všetci myslia. Keď všetci hovoria, že je to zlé, viem, že je to vlastne dobré, ale teraz, keď to všetci hovoria, tak to vlastne nie je také dobré. Keď spoločnosť vstúpi na burzu, najväčší tlak prichádza z toho, že vieme, že nie sme takí dobrí, ako si ľudia myslia, veď sme len pätnásť rokov, odvetvie je nové, technológie musia inovovať každý deň, všetko je v oblasti inovácií, takže tento tlak je dosť veľký.

！ ">

Moderátor: Inovatívne, pre všetkých porazených alebo neporazených podľa veľmi dôležitého festivalu, a tento festival súvisí aj so štyrmi nezávislými číslami – 1111, Double Eleven, je toto číslo najpopulárnejšie zo všetkých čísel na svete?

Jack Ma: Toto číslo mám teraz najradšej. Double Eleven som nevytvoril ja, ale moji kolegovia, v prvom a druhom roku som tomu nevenoval pozornosť, sám som tomu nevenoval veľkú pozornosť, a teraz tomu venujú pozornosť všetci, vlastne som pravdepodobne išiel najviac opýtať sa kolegov, nebude to trvať viac ako 20 minút, a oficiálne som išiel za tímom, bol som asi päť alebo šesť minút od dvanástej včera večer.

Moderátor: Čo sa týka nasadenia logistických systémov, keď ste ich navštívili, aké slová povzbudenia alebo obáv ste povedali?

Jack Ma: Keď som išiel pozrieť logistický systém, fyzický balík už presiahol 45 miliónov balíkov, čo už bolo hrozné číslo, len desať minút.

Moderátor: Keď sa objavilo prvé desivé číslo, znamenalo to, že za 16 alebo 15 minút už bola chladnička doručená kupujúcemu, a to tak rýchlo.

Jack Ma: Dúfam, že ďalších niekoľko stoviek zamestnancov našej nováčikovskej logistiky dokáže podporiť milióny doručovateľov, najdôležitejšie je zabezpečiť bezpečnosť, a bezpečnosť ľudí, ktorých doručujú, je najdôležitejšia. Keďže tovar je stratený, je v poriadku vrátiť sa zajtra, veď je to ťažká a naliehavá vec. Včera som vám povedal, že budú najťažšie v nasledujúcom týždni a prvé mesiace budú najťažšie pre inžinierov, technológie, produkty a dizajnérov. Najťažšou vecou v nasledujúcich mesiacoch je kuriérsky personál, nasledovaný servisným personálom.

Moderátor: Minulý rok pán Jack Ma spustil verejnoprospešnú akciu s naším "Dialógom" na starostlivosť o kuriérov, nazvanú Love Express, dúfame, že poskytneme dostatočnému počtu takýchto kuriérov, veľmi tvrdých pracovníkov, viac lásky, viac povzbudenia a viac pomoci.

Jack Ma: Keďže sú tiež podnikatelia, život každého nie je ľahký a nie je ľahký ani pre nikoho v dnešnej spoločnosti. Môžete si predstaviť, že ak budete šoférovať auto sami, nemusí byť bezpečné a bude plné áut, ktoré treba doručiť, ako vo filme Huang Bo, plné pokazených áut, čo naozaj nie je jednoduché.

Moderátor: A sú veľmi dôležitou súčasťou celého nákupného systému.

Jack Ma: A tentoraz ide o globálnu účasť, najmä vo vidieckych oblastiach, dedinách a mestských častiach, takže tieto pracovné miesta sú čoraz náročnejšie.

！ ">

Moderátor: Keď hovoríte o obtiažnostiach, pýtam sa človeka, ktorý má niečo spoločné s obtiažnosťami, práve povedal, že Double 111 - 1111 je momentálne vaše obľúbené číslo, a páči sa vám natoľko, že je zaregistrované ako ochranná známka, čo spôsobí, že sa ostatní priatelia budú cítiť ťažšie, ako Dongdong a Ningning, môžu si myslieť, že sa to stane rodinou Lao Ma, keď to bude, a ja ho môžem pôvodne používať.

Jack Ma: Po prvé, ochranná známka Double Eleven nie je naša a festival Double Eleven nám nepatrí, naši kolegovia ho zaregistrovali pred tromi rokmi pri navrhovaní a pred tromi rokmi sme cítili, že tento Double Eleven sa musí stať globálnym. Najmä minulý rok sme sa rozhodli premeniť festival Double 11 na globálny Double 11, nielen v Číne, ale aj na Filipínach, vo Vietname a Spojených štátoch, a tento rok začali rásť Taliansko, Francúzsko, Južná Kórea a Japonsko začalo rásť.

Ako sa stať globalizátorom? Ale ako globalizovať, čínske firmy veľa trpeli, správa ochranných známok, práva duševného vlastníctva, vždy sme nasledovali ostatných, tiež som videl v médiách Alibaba registrovanú Double Eleven, títo mladí ľudia majú naozaj víziu, majú nápady, ak jedného dňa zaregistrujú krajinu, povedzme ich krajinu, aj vy ste dosť problémoví, takéto veci sa často stávajú v našej krajine, historická osobnosť v našej krajine alebo iné veci sa stávajú inými krajinami. Samozrejme, naším skutočným východiskovým bodom nie je len ochrana a rozvoj práv duševného vlastníctva, dúfame, že skutočne premeníme Double 11 na harmonický vzťah medzi spotrebiteľmi a výrobou, teda harmonický vzťah medzi obchodníkmi, a znovu ho vytvoríme, čo je náš východiskový bod.

Základnou myšlienkou Double Eleven je stať sa dňom pre všetkých spotrebiteľov, aby zdieľali šťastie, ale ak sa deň Double Eleven stane dňom pre obchodníkov, ktorí hrajú svoju vlastnú značku a ubližujú iným, aby určili svoje záujmy, obávajú sa vrátiť Double Eleven do histórie, teda je to čas zlej a krutej konkurencie.

Vítame každého, kto ho môže používať, tento rok sme veľa premýšľali o tom, aby sa zapojilo veľa obchodníkov, vrátane offline obchodných domov a obchodných domov, ale ukončili sme jednu vec – počas festivalu Double Eleven – zlomyseľnú konkurenciu, stratiť sa veľmi vysoko, poškodiť záujmy spotrebiteľov a ostatných obchodníkov, pretože pôvodne to bol karnevalový deň, nerobte to nepríjemné, toto je náš východiskový bod.

Moderátor: Ale v takejto situácii, bude pre vašich partnerov ťažšie alebo jednoduchšie robiť podnikanie, ktoré ste pôvodne presadzovali, aby neexistoval žiadny ťažký biznis na svete?

Jack Ma: Osobne si myslím, že všetky podnikateľské aktivity musia mať výborné pravidlá hry, a keď sa všetci riadia pravidlami hry, malo by to byť čoraz jednoduchšie. Preto, rovnako ako traffic command, musí existovať pravidlo dopravnej hry. Alibaba založila tento festival, dúfame, že ho vytvoríme a zúčastníme sa ho, a nakoniec tento festival patrí všetkým spotrebiteľom, všetkým obchodníkom a nesmie patriť nám. Vlastne som to videl v médiách, kde sa písalo, že Alibaba preventívne zaregistrovala ochrannú známku Double 11 pre vlastné použitie, čo môže Alibabu príliš podceňovať, pretože to nemusíme robiť. Ak to urobíme, nebudeme schopní vytvoriť Double 11 a budeme ďalej od sveta, pretože môžete skončiť pri Double 11 v Brazílii, Argentíne, Venezuele, musíte nechať ľudí používať túto značku, máme zodpovednosť a moc chrániť túto značku a predchádzať krutej konkurencii.

！ ">

Moderátor: Je tu príliš veľa ľudí na to, aby sme poslali požehnania, môžeme vybrať len jedného, Zhao Wei povedala, že ti vždy chce kupovať oblečenie, myslím, že oblečenie, ktoré nosíš, je veľmi pekné, je trochu príliš láskavá, kúp ti oblečenie, prečo nekúpi oblečenie pre Huang Bo.

Jack Ma: Huang Bo to môže nosiť, všetci vyzeráme približne rovnako, vyzerá dobre, keď sa dobre oblečie.

Moderátor: Viete, že Huang Bo dnes prešiel tisíce hôr a riek, aby vás videl, a pôvodne natáčal v štábe.

Huang Bo: Povedal som, že som dnes prišiel na karneval a na začiatku som si vybral červené oblečenie, a mal som pocit, že dnes je taký sviatočný deň, myslel som si, že Jack Ma má tiež červené, zo strachu, že narazím na košeľu. Dnes sme obzvlášť vhodní, na chvíľu povedať, že prichádza slávny pekný chlap, dnes som obzvlášť vhodný, takže dnes sa pozerám na to, že vzhľad je zlenený.

！ ">

Moderátor: Aby som to zveličil, keď ste prvýkrát zistili, že na svete existuje muž menom Jack Ma, aký bol váš prvý dojem, vtedy ste ho nepoznali, len ste ho poznali.

Huang Bo: Nie je len človek ako ja, ktorý je taký dobrý v vrodených ochoreniach a zápasí.

Moderátor: Poďme, pozrime sa späť na tento moment zvonenia, toto je tiež moment, ktorý by som s vami obzvlášť chcel zdieľať, máme aj spoločný jazyk. Huang Bo by mal byť obzvlášť spokojný, keď išiel na dialógovú scénu, chcel vidieť zvonenie zvončeka a zvonenie, táto scéna ťa šokovala, však?

Huang Bo: Viem, že keď prídem a zazvoním na zvonček, chcem tiež vidieť správy, sú tam všelijaké prepojenia, sú tam obchodníci, ale nie sú to naši hlavní prezidenti.

Moderátor: Hlavným hercom nie je on, ten deň bol komparzistom.

Huang Bo: A zdá sa, že som vtedy počul, že som bol zvedavý, a mojím najväčším želaním je, aby všetky malé podniky naozaj profitovali z platformy Alibaba.

！ ">

Moderátor: V skutočnosti tento detail, ktorý Huang Bo zaujal, bol tiež momentom, ktorý mnohých šokoval, pretože Alibaba, ako taká veľká kótovaná spoločnosť, išla do Spojených štátov a určite to opäť vyvolalo mnoho horúcich tém v ekonomickom kruhu.

Jack Ma: Áno, v skutočnosti máme veľmi dôležitú ceremóniu pri zaradení do zoznamu tento raz, počas tejto ceremónie mali náš partner, vedúci Alibaba, krátku diskusiu o tom, kto je najvhodnejší na vstup. Vlastne, po diskusii to kolega spomenul, myslím, že sme si vtedy všetci kládli otázku, pracovali sme tak tvrdo, mali sme šťastie, že sme mohli chodiť pätnásť rokov, čo vlastne chceme? Koho chceme, aby uspel? Takže plne chápeme pravdu, len ak naši zákazníci uspejú, môžeme uspieť aj my, účelom takýchto snáh je urobiť z týchto malých predajcov, malých obchodníkov, spotrebiteľov, kuriérov, len ak uspejú, máme význam úspechu, a môžeme uspieť, ak uspejú oni.

Keď som to vtedy povedal, všetci ľudia v Alibabe tlieskali, jednoducho to urob, urob to. Pamätám si, že predseda Newyorskej burzy priviedol osem ľudí k dverám, postavil sa na koniec mňa a povedal, prosím, choďte hore na poslednú chvíľu, ste si istí, že nemôžete ísť hore? Povedal som, že nepôjdem hore.

Moderátor: Musíte si to rozmyslieť skôr, než nastane ten moment.

Jack Ma: Nie sme tu, aby sme to ukázali všetkým, naozaj to cítime, pretože len tieto deti uspejú, pretože pre nás sa nezmenilo, že zazvoníme ešte raz a zvoníme menej. Ale tentoraz to pre nich veľa zmení, veľa to zmení pre ich životy, možno túto príležitosť a ďalšiu šancu nedostaneme, a tentoraz sa možno veľmi zmení dojem z ich života, takže ak predpokladáme, že dokážeme niečo urobiť a zmeniť životy iných ľudí, myslím, že by sme to mali robiť zúfalo.

！ ">

Moderátor: Len tá fotka na internete, na ktorú ste vyšli veľmi hrdí, so slovami: "Včera a včera ste ma ignorovali, zajtra vám nedovolím vystúpiť vysoko." "Zdá sa, že je to zmena pred a po zozname, určite to nie je tvoj vnútorný monológ, však?

Jack Ma: Nikdy som nič také nepovedal, pretože som plný vďačnosti, nech sa deje čokoľvek, keď idete do cudzej krajiny, toľko ľudí vám dôveruje, toľko ľudí kupuje vaše akcie a berie si skutočné peniaze, je už neskoro byť plní vďačnosti, je normálne, že vám ostatní predtým nedajú peniaze, pretože ste sa predtým nepochopili, vaša firma je príliš malá, váš obchodný model nie je pochopený a možno sami neuspiete, je normálne neinvestovať peniaze do vás, je nenormálne investovať peniaze do vás. Takže keď som dnes prišiel do tohto času, ľudia dali naraz toľko peňazí, a ja som povedal, že nedávali peniaze, ale dôverovali.

Moderátor: Ale počul som, že ste plakali noc pred zvonením, a myslím, že to nie je preto, že vám niekto iný dal toľko peňazí.

Jack Ma: Plakala som v noci predtým, než som zazvonila? Neplakal som.

Moderátor: Takéto falošné klebety zabíjajú ľudí. Ale boli ste niekedy veľmi nadšení, alebo sa k takejto sláve dostanete pokojne?

Jack Ma: Pretože viem, že som tentoraz išiel do Spojených štátov, aby som išiel na verejnosť, nie som príliš chaotický, som veľmi usporiadaný, pretože celý tím funguje veľmi dobre, rovnako ako Double Eleven, vidíte v celej spoločnosti, taká veľká vec vonku, riešia to usporiadane, nemám žiadne veľké prekvapenia. Len sa pýtam, čo by sme mali robiť po tom, čo sme to zverejnili? Čo sa stane po zverejnení? Čo by sme mali urobiť, aby sme si zaslúžili dôveru iných? Myslím, že mladí ľudia by mali premýšľať o tom, čo budeme robiť v budúcnosti, teda keď ste ešte zaneprázdnení dnešnými vecami, v skutočnosti ste veľmi tvrdo pracovali a musíte premýšľať o tom, čo sa stane o tri dni.

To isté platí pre podniky, ak ja, predseda, stále každý deň premýšľam, čo by som mal robiť s výkonom na budúci mesiac? To je v podstate chaos. Takže som si v podstate myslel, že som sa nedávno spýtal nášho finančného riaditeľa, povedal som, čoho sa teraz bojí, on povedal, že sa obávam roku 2016, povedal som, že áno, ak sa chce starať o rok 2015, tak som v háji.

！ ">

Moderátor: Verím, že naposledy, keď ste boli na mieste "Dialógu", ekosystém, o ktorý ste sa minule obávali, je stále jedným z dôležitých obsahu vášho myslenia. Ako vyzerá tento ekosystém v srdci pána Zhai Mayuna? Pozrime sa naň. Toto je ekosystém nepretržitej cirkulácie, pán Ma vám predstaví rôzne komponenty ekosystému, základné časti, ktoré vidíme, sú tu zamestnanci, spotrebitelia, poskytovatelia služieb, veľkí aj malí predajcovia.

Jack Ma: Keď bola naša spoločnosť založená za 15 rokov, dúfali sme, že pomôžeme malým podnikom uspieť, malým podnikateľom uspieť a pomôcť Huang Boovi. Rovnako ako ja, aj ostatní sa na to neotočia, vlastne, ako sme kráčali, možno nás nikto nebude brať vážne. Ale ak dnes chcete pomôcť jednému podniku, malí ľudia sú veľmi unavení. Preto sme navrhli štátny systém, v ktorom všetci pomáhajú spolu, cez ostatných, aby si pomohli sami, takže sú tu kupujúci, predávajúci, poskytovatelia služieb, finančné inštitúcie, všelijakí príbuzní aj nesúvisiaci ľudia, len aby sme z toho urobili ekosystém. Takže všetci sa zapájajú a zdieľajú, a to je vo svete naozaj zriedkavé.

Moderátor: V internetovej dobe možno túto príležitosť nemáte, máte túto predstavu, nemôžete to urobiť. Mnoho ľudí bojuje samostatne? Tak prečo tak tvrdo pracuješ?

Jack Ma: Pretože robíme tieto veci, ak to, čo hovoríš, je to, čo si myslíš, to, čo robíš, je to, čo hovoríš, takže musíš tieto veci naozaj milovať. V skutočnosti sme pracovali sami pätnásť rokov, vyskúšali sme všetky aspekty a nakoniec sme zistili, že ak to naozaj chcete robiť, ak chcete pomôcť tým malým podnikom, musíte ísť z jedinečnej cesty, v skutočnosti je veľmi ťažké vytvoriť ekosystém, pretože ľudia nechápu, že ekosystém je druh oddanosti, a táto oddanosť nie je tá, ktorú sme počuli ako deti – ste oddaní druhým, musíte byť odmeňovaní, ale najprv musíte chcieť, aby boli ostatní dobrí, čo je ťažké. Pretože všetci vnímame biznis ako impérium, biznis je moje vlastné impérium a som v tom naozaj dobrý. V skutočnosti pre Alibabu dúfame, že čím zdravšia bude táto ekológia, tým zdravšie budú rôzne druhy v ekológii. Doteraz sme to videli len v učebniciach alebo v článkoch vedcov, ale sme jednoducho odvážni.

Moderátor: Keď bude mať náš ekosystém príležitosť stať sa v budúcnosti svetovej triedy, budú nejaké vylepšenia rozloženia, ktoré vidíme teraz?

Jack Ma: Samozrejme, nemyslím si, že je to možné v budúcnosti, musíme z toho urobiť svetovú úroveň, aj keby sa Alibaba nemohla stať svetovou úrovňou ekosystému, ktorý by pomáhal malým podnikateľom rásť, verím, že iné firmy to v budúcnosti dokážu. Pretože toto chceme pochopiť, toto je najlepší spôsob, ako riešiť rast malých a stredných podnikov a podnikateľov, a až v dnešnej dobe máme túto príležitosť, máme šťastie, slepo sme narazili do týchto dverí, a potom možno chceme, aby sa zapojili ľudia zo svetového ekosystému, dúfame, že sa zapojí celá čínska vláda, vlády sveta, podniky, poskytovatelia služieb a malé podniky z celého sveta. Preto sa v strede, vrátane možných systémov, zákonov a predpisov v budúcnosti, môžu zmeniť.

Moderátor: Áno, doteraz, okrem pevninskej Číny, sme v iných častiach sveta obchodovali na týchto trhoch, existuje nejaký konkrétny počet, teda koľko krajín a regiónov sa tam teraz nachádza?

Jack Ma: Približne 194 krajín a regiónov sa zapojilo do online nakupovania, myslím, že je to len malá vec, pretože nakoniec naozaj dúfam, že Argentína bude môcť obchodovať s Nórskom, Nóri môžu kupovať konžské, Kongžskí ľudia môžu nakupovať a predávať s Filipínami, napríklad dnes na narodeniny môjho priateľa Huang Boa, dúfam, že mu kúpim africko-kenskú vec, možno sa mu to bude páčiť, môže to kedykoľvek kúpiť online, môže to byť od predajcu v Keni na 72 hodín, môže doručiť tovar, Ľudia zo všetkých krajín sveta, po desiatich až pätnástich rokoch tvrdej práce, môžete si predstaviť, že sa dá kúpiť čokoľvek v akejkoľvek krajine, a najrýchlejších 72 hodín sa dá dodať, toto je platforma, ktorú dúfame vybudovať a premeniť Taobao na platformu pre celý svet.

！ ">

Moderátor: Myslím, že keď hovoríte o pláne svetových platforiem, Huang Bo možno začal premýšľať, v ktorej krajine by som mal byť čo najskôr, skúšal to už na Tmall alebo Taobao? Alebo ste prispeli vy?

Jack Ma: Neviem, ktorý verejný blahobyt v Číne dokáže dnes urobiť Taobao Alipay v takom veľkom rozsahu, myslím, že je úžasné, prečo sa týmto malým predajcom a obchodníkom daruje tak dobre, každý z nich, v každej transakcii, aby daroval cent, desať centov, už sú v tom stovky miliónov a stovky miliónov sŕdc, či už je to zemetrasenie vo Wenchuane, či už je to zemetrasenie v Tokiu, Japonsko, vrátane tejto série katastrof, rýchlosť reakcie predajcov v Taobao je najrýchlejšia, reakcia kupujúcich v Taobao, Zaviesť nový systém verejnej starostlivosti prostredníctvom Alipay.

Takže je to naozaj úžasné, pokiaľ ide o ekosystémy, naozaj chcem hovoriť o mikroorganizmoch v pôde, ktoré určujú osud ekosystému, takže zmena mikroorganizmov vedie k zmene celého ekosystému. Preto sme vždy žili v priemyselnej ére. Čím väčší je rozsah podnikov, tým väčší osud celého ekologického reťazca, ale veríme, že to musia byť malé podniky, malí podnikatelia, mikrobiálne zmeny vedú k zmenám pôdy, trávy a stromov, a zmeny v tomto stáde, ktoré ovplyvnia zmeny levov a tigrov na hornom koncu. Preto si myslíme, že musíme zmeniť súčasnú situáciu malých podnikov.

Moderátor: Všetky zmeny začínajú od malých častí, vrátane pána Ma, ktorý venuje osobitnú pozornosť aj Taobaovi a Alibabovi, niektorým z najmenších zamestnancov v tomto veľkom oddelení, jeden zamestnanec Ali mi povedal, že pán Ma sa o nás stará, ja som povedal, ako sa starať, on povedal, že nám často dáva benefity, ja som sa pýtal, aké benefity máme dávať, on povedal, aby sme pozvali veľké hviezdy a veľké mená, aby sa s nami stretli, nedávno bola taká scéna, že najkrajší muž na svete a najbohatší muž sveta sa spolu objavili v sídle Alibaby, Je to výhoda, ktorú dávate všetkým?

Jack Ma: Nie, v ten deň môj kolega povedal, že Beckham sa chce so mnou stretnúť, a potom povedal, že to bude trvať 20 minút, tak som povedal dobre, potom 20 minút. Ľudia sa na to pozerajú, však, vyzerajú trochu dobre, však? Ale myslím, že obaja muži sme šťastnejšie páry, za nimi je veľa žien, on má ich ženy, my máme svoje ženy, takže to nie je zlé. Keď sme boli mladí, boli sme krajší, ale kto je teraz krajší, však?

Moderátor: Najkritickejší moment sa musí pozrieť na Huang Bo, kritický moment mohol prísť znova, vlastne na začiatku relácie je predaj na našej platforme viac ako 20 miliárd, skončili sme hovoriť o najkrajšom, skončili sme hovoriť o najbohatšom, pozrime sa, aké je číslo teraz? Niekto šepká o 30 miliardách. Wow, je tu ďalšie číslo pod 30 miliárd, 46,5 % ľudí používa mobilné telefóny a platby cez mobilné terminály, čo je tiež veľká zmena oproti minulému roku. Ďalšou zmenou je, samozrejme, globalizácia, o ktorej sme práve hovorili, a ľudia, ktorí zadávajú objednávky, nie sú len na 9,6 milióna štvorcových kilometrov pôdy, ale po celom svete.

Jack Ma: Tento rok sa neobávame predaja, pretože tento rok sa koná aj stretnutie APEC na severe a Hebei, Tianjin, Peking a Šan-tung budú mať miestny dopad, takže túto sumu nemôžeme dať príliš veľa. Ale tento rok nás viac zaujíma internacionalizácia, tento rok nás viac zaujíma platforma a bezdrôtové pripojenie, pretože význam bezdrôtu pre nás spočíva v tom, že môžeme rýchlo vstúpiť do vidieckych oblastí vďaka mobilným telefónom, pretože pravdepodobnosť, že farmári budú používať počítače, nie je príliš veľká, vidiecka Čína má fázu priameho preskakovania mobilných telefónov z PC, za predpokladu, že sa dokážu dostať hlboko do vidieka cez internet a bezdrôtové pripojenie, čo má veľký význam pre spoločnosť. Kedysi sme mladých intelektuálov žiadali, aby išli do hôr a na vidiek, ale teraz posielame vedomosti na vidiek a nová vlna intelektuálnej mládeže opäť začala chodiť na vidiek.

Pri druhej globalizácii dúfame, že model Alibaby, keďže si vyžiadal viac ako 26 miliárd amerických dolárov, prinesie niečo pre malé a stredné podniky po celom svete – ako pomôcť Vietnamu, Kambodži, ASEAN, pomôcť malým predajcom v tejto africkej krajine a predať ich tovar do Ázie. Takže platforma je stále rovnaká, každý sa zapája a rozvíja.

！ ">

Moderátor: V prvom rade by sme mali zdôrazniť, že nevyberáme talenty, ktoré zámerne nepoznajú Alibabu, reputácia Jacka Ma môže byť vyššia ako reputácia Alibaby, a čo sa týka ich spotrebiteľských návykov, možno Amazon, ktorý spomenuli, alebo iné webstránky, sú im bližšie, ale stane sa to prekážkou nášho sna o internacionalizácii?

Jack Ma: Nie, toto je veľmi dobré, po prvé, každý tu vidí, že každá krajina a každá krajina má svoje hrdé firmy a webové stránky, myslím, že je to dobré, nemôžeme vždy kupovať zahraničné, Číňania majú svoje vlastné značky, Spojené štáty majú svoj vlastný Amazon a všetky krajiny ho majú, čo je dobré.

Druhá vec je, že je normálne, že vidíme, že všetci nerozumejú Alibabe, pretože robíme čínsky lokálny trh a v prvých pätnástich rokoch chceme robiť domáce aj medzinárodné, čo je nereálne. Po druhé, ak Alibaba urobí dobrú prácu v Číne, ale čínske metódy a metódy nemusia fungovať v zahraničí, takže si myslím, že je to aj naša príležitosť. Keď som sa dnes pozeral na tento obrázok, počul som aj domáce reči, ach, ako môže byť spoločnosť Alibaba kótovaná v Spojených štátoch, ale popularita nie je taká vysoká, takže dôležitým dôvodom úspechu kótovania je, že necielime na akcionárov, ktorí špekulujú s akciami v Spojených štátoch, zameriavame sa hlavne na inštitúcie, toto inštitucionálne predplatné, najväčšie inštitúcie v USA majú viac ako 1 000 všetkých predplatných, ak sa akcie Alibaba predávajú spotrebiteľom na ulici, ľuďom, ktorí kupujú akcie, tým terminálnym akcionárom, potom sme v problémoch, 25 miliárd, Musíš predávať neznámemu počtu ľudí a neviem, čo robíš. Pre náš výskum sú tieto finančné inštitúcie na Západe, veľké investičné banky, veľmi dôkladné, ale tento spotrebiteľ nás veľmi nepozná, myslím, že je to tiež príležitosť, dajte si čas, Ali odišiel 15 rokov, opustil Čínu, Čína sa tiež zapojila do 7 %, 8 % maloobchodnej kvóty, ak chcete získať Spojené štáty a Európu, máte aspoň 20 rokov.

Moderátor: V budúcnosti môžete ľuďom ako Xiaobei často dovoliť používať platformu Alibaba alebo o nej hovoriť kdekoľvek prídu. Pred dvoma dňami som videl, ako internetoví používatelia veľmi premyslene premýšľali za teba, Xiaobei si opäť zdvihol oblečenie, aby ukázal tetovania, ale tentoraz sú slová obzvlášť pútavé šesť slov, "Shang Tmall to kúpil", myslím, že je to len ich želanie, ešte to nebolo vyryté.

Jack Ma: Ale naše tradičné marketingové metódy všetky dúfajú, že využijeme celebrity na ich podporu, myslím, že by sme mali vymyslieť nový spôsob, naozaj urobiť spotrebiteľmi, aby sa to mali páčiť, aby sa malé podniky cítili užitočné, a ak nás podporia celebrity a umelci v zábavnom priemysle, úprimne si myslí, že ste dobrí, a tiež vás podporí, ak nedáte peniaze, namiesto toho, aby ste dali peniaze na podporu, vždy tam bude trochu z toho.

Moderátor: Čisto na stretnutie s idolom, ale globálne rozloženie idolu vyžaduje veľa sily, samozrejme budete čeliť aj mnohým výzvam, pamätám si, že za posledných pätnásť rokov čínsky trh nie ste len vy, mnohí ho sledujú, vrátane eBay, Amazonu, povedali ste, že v porovnaní s nimi sme krokodíly v rieke Jang-c'-ťiang, oni sú žraloky v mori, sú vlastne veľmi dobrí, ale keď vstúpite do rieky Jang-c'-ťiang, vyhrávame my. Ale o pätnásť rokov neskôr ryby v rieke Jang-c'-ťiang vyplávali von, doplávali k moru a chystali sa čeliť žralokom v mori.

Myslím, že v minulosti boli americké firmy viac amerikanizované, nie globalizované, a amerikanizácia mala rozšíriť celý súbor amerických podnikateľských myšlienok a hodnôt po celom svete, takže globalizácia sa v prvých desiatich rokoch viac amerikanizovala. V budúcnosti chceme ísť ku globalizácii, musíme premýšľať o otázke, pôjdeme do tejto krajiny, prvá vec, ktorú musíme jasne premýšľať o tom, aké výhody prinášame miestnym spotrebiteľom, čo robíte vy alebo miestni malí predajcovia, čo robíte, čo miestni nemôžu, aká je jedinečnosť, musíte o tom jasne premýšľať, aby sme vytvorili hodnotu. V skutočnosti, ak chcete súťažiť s ostatnými po piatom alebo šiestom mieste, žralok vtedy vstúpil do rieky Jang-c'-ťiang, aby krokodíla pohrýzol na smrť, krokodíl vstúpil do mora, prečo musíte hľadať žraloka na boj, aký je tento svet krásny.

Moderátor: Východiskový bod je iný.

Jack Ma: Myslím, že každý myslí inak. Pretože v západnom biznise je konkurencia veľmi dôležitou súčasťou a v našej východnej obchodnej konkurencii, myslím, že takzvané harmonické spolunažívanie, tieto dve slová, naše budhistické myslenie kladie dôraz na toleranciu, taoizmus na harmóniu, konfucianizmus na pravidlá, takže čínske miestne podniky musia venovať pozornosť tolerancii, harmónii a celým pravidlám. A musíme mať čas, na čokoľvek, nemôžeme chcieť bojovať hneď, ako vyjdeme von, myslím, že svet je príliš veľký,Celý e-commerce, celá Čína má 500 miliónov ľudí, ktorí nakupujú po celom svete, a na svete je viac ako 7 miliárd ľudí, prečo musíte hľadať dvoch protivníkov na boj? Stále je viac ako 6 miliárd ľudí, ktorí to neurobili.

Hostiteľ: Na párty môžete ísť aj s ďalšími ľuďmi.

Jack Ma: A musíme mať čas, musíme dlho premýšľať, robiť čokoľvek, Alibaba má skúsenosti z posledných rokov, vždy premýšľame o tom, čo sa stane s Čínou o desať rokov, aké problémy sa stanú vo svete, ak sa tento problém vyskytne, aké veci sa dajú urobiť, ktoré sa dajú vyriešiť, pretože dnes zistíme, že robiť to, čo bude zajtra úspešné, nikdy nebolo na nás, tento rok robiť to, čo bude úspešné budúci rok, v podstate nespoľahlivé, pretože každý to dokáže, prečo to môžete urobiť vy. Takže sme boli pripravení ísť do dlhodobého boja, vytrvať a potom pomaly pripravovať cestu. Takže pre Alibabu globalizácia nie je to, čo sme dnes urobili, budúci rok bude úspešný, nemožný, prvý je nemožný, druhý je nepremýšľať o tom, prakticky, táto spoločnosť pôjde 102 rokov na 15 rokov, a stále je 87 rokov.

！ ">

Moderátor: Kedy bude Alipay uvedený?

Jack Ma: O ničom som nepremýšľal, ale treba povedať, že Alipay bude určite uvedený, malé a mikrofinančné služby, hlavným účelom zaradenia nie je peniaze, ale aby viac účastníkov zdieľalo. Je tiež škoda, že Alibaba nemôže byť kótovaná na A-akciách, z rôznych dôvodov dúfam, že Alipay bude mať túto príležitosť, aby všetci spolupracovali na tom, aby účastníci mohli zdieľať, pretože tento druh Alipay, Alibaba, naozaj sme tvrdo pracovali, úsilie nás nemôže dosiahnuť taký rozsah, bez silného ekonomického rozvoja tejto krajiny, bez politiky reforiem a otvárania pred tridsiatimi rokmi, to nie je klišé, sám si myslím, že som najväčším príjemcom reformy a otvárania sa Deng Xiaopinga.

Ale ak je cieľom Deng Xiaopinga dúfať, že o tridsať rokov budeme schopní uskutočniť reformy a zlepšenie zdola nahor, je to naša povinnosť. Ak budeme musieť čakať, kým lídri vydajú dokumenty na reformu po 30 rokoch, naša spoločnosť sa neposunie vpred. Takže spoločnosti ako Alipay, firmy ako Alibaba, bez tejto éry, bez tejto krajiny, bez tejto obrovskej príležitosti pre domáci dopyt Číny, nás nemôžeme mať. Ďalšou prácou je teda umožniť viac ľuďom zapojiť sa, a myšlienka ekológie je zapojiť sa a zdieľať spolu.

Moderátor: V ekosystéme Alibaba je tiež veľmi dôležitý obsah, že dekan Qian spomenul problém logistiky, v skutočnosti dnes, keď chceme nakupovať po celom svete, bez prekážok, logistika je veľmi dôležitým podporným systémom, pozrime sa na rozloženie logistiky Alibaba dnes, vo svete uvidíte tovar odosielaný z Číny, ale aj z celého sveta do Číny, toto je globálny logistický systém, ktorý Alibaba buduje. Aké očakávania má pán Ma od tohto logistického systému?

Jack Ma: Toto je stále relatívne primitívne, myslím, že náš súčasný logistický systém, vidíte, že je to jednotná Čína, ak sa dá rozmiestniť, bude to naozaj to, čo chceme robiť, a dobre využiť celú logistiku je veľmi zaujímavá vec, myslím, že Cainiao dnes robí odvážny pokus, mnohí ľudia nás kritizujú, že rýchlosť logistiky v Pekingu, Šanghaji, Tianjine a Guangzhou nie je dostatočne rýchla, nie taká rýchla ako v niektorých firmách.

Moderátor: Pozrime sa na údaje o transakciách v reálnom čase na mieste doteraz, koľko objednávok bolo zadaných, koľko balíkov bolo odoslaných.

Jack Ma: 140 miliónov balíkov, 150 miliónov balíkov minulý rok, 155 miliónov balíkov, teraz 140 miliónov, čo znamená, že dnešný objem balíkov je veľmi desivý.

！ ">

Moderátor: V skutočnosti ste urobili príliš veľa vecí, iní rozumejú, niektorí nie, vy chápete, že ste prepojení so svojimi ekologickými staviteľmi, a niektorí ľudia cítia, že nemôžu byť prepojení s vaším ekosystémom, napríklad tieto veci, v roku 2014 ste spustili mobilnú hernú platformu, v roku 2013 2 milióny amerických dolárov investovali do Baicheng Travel, v marci 2014 6,2 miliardy hongkonských dolárov do Culture China a v marci 2014 6,5 miliardy jüanov do Huashu Media, V apríli investovala 1,34 miliardy dolárov do AutoNavi Maps, v júni minula 1,2 miliardy dolárov na kúpu 50 % podielu v Guangzhou Evergrande a v októbri investovala do Hollywoodu. Na trhu koluje veľa klebiet, že Jack Ma kúpil 50 % Hengdových akcií po jednom pití, a všetci to hovorili s nepochopením.

Jack Ma: V skutočnosti, investícia, za predpokladu, že aj stará pani, ktorá kupuje akcie na ulici, to pochopí, potom bude veľký problém, pretože taktika a stratégia sú odlišné, taktiky sú v podstate to, čo dnes chápe každý, pôvodne ste to urobili, to sú len taktiky, skutočná stratégia, myslíte na budúcnosť, pre Alibaba musí mať nejakú investíciu, aby pochopila, nejaká investícia sa nedá pochopiť, je to normálne, v prvom rade nemáme dovoliť všetkým pochopiť, ani všetkým rozumieť, ale robíme to, čo považujeme za správne, Ali raz povedal, že hry nebudeme robiť, ale počas našej diskusie pred dvoma rokmi sme položili otázku, a to najskôr, prečo sme vtedy boli proti hrám, pretože vtedy sa Čína chystala premeniť hry na priemysel, a hry boli vedúcim odvetvím v Číne, ja som bol viac proti, boli sme rodina detí, ak každý hral hry, nebolo to dobré pre rozvoj detí, a hry vtedy boli relatívne vulgárne, všetky boli zabíjanie, lúpeže a rabovanie, ja som bol obzvlášť proti. V posledných rokoch som premýšľal o jednom probléme a hru sa nedá zabiť palicou, pretože som od otca videl, že vtedy tvrdo pracoval a bol v poriadnom chaose. Mal pocit, že hranie kariet a šachu je nudné, vôbec nehral mahjong, a preto sa po odchode do dôchodku cítil veľmi osamelý. Po tých, ktorí zvyčajne hrajú karty, mahjong a šach, žijú každý deň mladší a šťastnejší. Zrazu som si pomyslel, že aj ja pôjdem do dôchodku, dnes nemám tieto hry, čo mám robiť? Nech má starší čínska spoločnosť v budúcnosti s čím sa hrať, toto je prvá myšlienka.

Po druhé, hry sú medzinárodným jazykom, deti po celom svete majú spoločný jazyk, ktorý prichádza cez hry, zistíte, že vôbec nevedia hovoriť, Fíni a Američania, a Argentínčania hrajú online hry a majú spoločný jazyk.

Po tretie, zistil som, že existuje ďalšia hra, ktorá je najzaujímavejším spôsobom, ako starší ľudia komunikujú so svojimi deťmi, starý otec a vnuk sa nikdy predtým nerozprávajú, akú hru sme včera hrali, koľko hernej meny vám dáme – môžeme komunikovať naraz.

Moderátor: Čo sa týka zlepšovania ekosystému, aké ďalšie veci určite nebudete skúšať, pretože niektoré sa už zmenili, pretože vidíte nové zmeny?

Jack Ma: V skutočnosti oblasti investícií, ktoré denne vetujeme, ďaleko presahujú, teda asi stovky, vyberieš len pár, každé ráno, často hovorím, keď nemáš peniaze, otravuješ ostatných, keď máš peniaze, otravujú ťa všelijakí ľudia, je príliš veľa príležitostí. Produkcia generálneho riaditeľa znamená, že nie je v súlade s našou misiou, a nesmieme robiť veci, ktoré sa netočia okolo podnikania, ktoré sťažujú život svetu a nepomáhajú podnikom a spotrebiteľom. Po druhé, desať rokov sa nepozeráme na to, čo chceme urobiť pre odvetvie zdravia a šťastia. Po tretie, keď vstúpime, jednoducho robte problémy, my to nerobíme, niektoré taktiky, čisto pre zábavu, len hra, firma nemôže byť príliš racionálna ani príliš emocionálna, takže kombinácia racionality a citlivosti môže formovať jedinečné myslenie a kultúru vašej firmy.

！ ">

Moderátor: Sú tu ešte jedna alebo dve otázky od médií. Toto je otázka od Reuters, aká je najväčšia výzva v budúcnosti v Spojených štátoch po tom, čo Alibaba vstúpi na burzu, americkí spotrebitelia budú mať veľa možností nakupovania, môžu ísť do kamenných predajní, môžu ísť k online predajcom ako Amazon, ako ich presvedčiť, aby si vybrali Alibaba?

Jack Ma: Po tom, čo Alibaba vystúpila na verejnosť, aká je najväčšia výzva v Spojených štátoch v budúcnosti, naozaj nevieme, aké budú budúce výzvy, myslím, že je ich nespočetne veľa. Samozrejme, Spojené štáty sú veľmi dôkladné vo svojom výskume o nás, americké vedecké výskumné inštitúcie sú veľmi dôkladné vo svojom výskume a americkí spotrebitelia nie sú dôkladní vo svojom výskume, vrátane americkej kultúry, existuje konfrontačná kultúra, takže sa tiež veľmi obávame, že sa staneme konfrontačnými.

Moderátor: Stala sa z toho sendvičová sušienka.

Jack Ma: Keďže som raz išiel do Spojených štátov, komunikoval som s americkým úradníkom, ministrom vlády, a povedal, že ste čínska spoločnosť, povedal som, počkať, v Číne si myslia, že ste spoločnosť financovaná zo zahraničia, aká je to spoločnosť? V Číne, koľko z nášho akciového kapitálu je americký kapitál a koľko japonský, vyzeráte ako zahraničná spoločnosť. V Spojených štátoch je tvrdenie, že ste čínska spoločnosť, naozaj ako sendvičová sušienka. Preto dnes cítime, že Alibaba by sa mala prezentovať ako národný podnik, Samsung je národný podnik v Južnej Kórei, Mercedes-Benz je národný podnik v Nemecku, Apple a Google sú národné podniky v Spojených štátoch, Čína dosiahla potrebu mať skupinu podnikov reprezentujúcich čínsku kultúru, čínske hodnoty, čínsku technológiu, čínsku mládež a produktivitu Číny, Alibaba by mala tvrdo pracovať v tomto smere, reprezentovať silu krajiny v tomto momente a jej prínos spoločnosti v tomto momente. Prínos svetu je naším vlastným postavením a nechceme v budúcnosti súťažiť medzi sebou medzi Čínou a Spojenými štátmi, ale čínskym podnikom reprezentujúcim túto éru, globálnou konkurenciou.

Otázka: Americkí spotrebitelia majú veľa možností nakupovania a vyberajú si veľa kamenných predajní, ako ich presvedčiť, aby si vybrali Alibabu?

Jack Ma: Nemyslím si, že musia vybrať Alibabu, ak si vyberú Amazon, eBay a kamenné obchody, je to dobré a musia rešpektovať voľby iných. Ak Ali nemôže prezentovať to, čo predávame alebo čo robíme a čo Amazon a eBay nedokážu, prečo by ste robili problémy? Súťaž? Tak by si mohol ísť rovno do inej krajiny. Ale Alibaba dnes nie je o tom, aby si každý vyberal veci na Alibabe, ale vybrať si Alibabu na predaj môže byť naša vec dnes, pretože mnohé iné krajiny sveta majú stále veľký záujem o špičkové produkty v Európe a Spojených štátoch, čo je to, čo chceme robiť.

Moderátor: Ako môže Alibaba prikladať taký veľký význam cezhraničnému e-commerce, napríklad pri pohľade na budúcnosť cezhraničného e-commerce, spustilo to novú zmenu?

Jack Ma: Chceme sa podieľať na novej zmene a máme šťastie, že sme jednou z prvých síl, ktoré sa zapoja do svetových obchodných zmien, pretože internet môže skutočne zlepšiť spotrebiteľov, zlepšiť malé a stredné podniky, pohodlnejšie obchodovať a obchodovať hladšie. Prečo venovať pozornosť cezhraničnému e-commerce, ak je Alibaba národný podnik, chce vybudovať budúci národný podnik, viac ako 98 % našich príjmov a príjmov pochádza z Číny, to nie je možné, aspoň viac ako 40 % príjmov pochádza zo zahraničia, nie kvôli príjmom, ale že ste prispeli ľudstvu a Zemi. Takže cezhraničný e-commerce môže mať Alibaba rozmanitejšiu kultúru, musíme jasne myslieť, musíme používať peniaze cudzincov, dobre využívať peniaze cudzincov, ľudia hovoria, že Spojené štáty sú na týchto miestach, myslím, že sa môžeme učiť aj od iných, používať peniaze cudzincov, pozývať svetové talenty, otvárať svetový trh, slúžiť spotrebiteľom po celom svete a realizovať náš čínsky sen.

！ ">

Moderátor: Vlastne viem, že v našom skutočnom živote, či už v Číne alebo v zahraničí, ťa mnohí mladí ľudia považujú za jedného zo svojich podnikateľských idolov, pretože aj oni dúfajú, že sa budú môcť v budúcnosti zapojiť do procesu zmeny sveta ako ty, hoci ja nemôžem žiť tak, aby som svet menil ako Jobs, ale aspoň vďaka svojmu malému podnikaniu sa zapojiť do takéhoto procesu, takže tentoraz, keď všetci podnikatelia vedia, že Jack Ma opäť príde na "Dialóg", Urobili ďalší veľmi kreatívny krok, teda zverejnili fotky vás s nimi, samozrejme, verím, že to bol ich kreatívny krok. Neviem, koľko z nich je pravda, koľko je P, toto je prvý, stojím na pleciach obrov, ďalšia legenda som ja, to je veľmi odvážne, neviem, či bolí stúpiť ti na rameno. Príď znova k tejto karmínovej líci, niekedy je vždy šanca ju doniesť do smrti, verím, že čoskoro dosiahnem vrchol života, premýšľam o tom a budem trochu nadšený. Každá fotografia má pod sebou vlastné meno, máte hlbší dojem o ktorej z nich? Šliapni na toho na ramene, asi.

Jack Ma: Myslím, že je to dosť kreatívne, často hovoríme o tom, že treba stúpať na plecia obrov, vlastne je dosť ťažké sa vyšplhať hore, keď stúpaš, nechceš šliapať na plecia iných, myslím, že niekedy hovoríme, že ľudia musia mať sny, čo ak sa splnia. Ale keď snívaš, musíš byť nohami na zemi, naozaj nesnívať, Guan Jian, musíš konať, vlastne, práve som sa pozrel na Huang Boa a myslel som si, prvýkrát, keď som ho videl hrať v dráme "Alive", bol som toho dňa veľmi dojatý, úspech jeho filmu dnes spočíva v tom, že možno urobil veľa predzvesť za drámou, keď iní chytajú kameru, on môže robiť prácu v zákulisí, keď sú iní v centre pozornosti, on si môže pamätať repliky, iní nastupujú na vysoké školy a univerzity, možno zažíva život obyčajných ľudí, Keď naozaj stúpite na plecia obrov, musíte každý deň robiť veľa precíznej práce, čo ostatní nechcú vidieť.

Ali má dnes, videl som Jacka Ma, ale nevidel som, že za Jackom Ma pracuje takmer 30 000 zamestnancov, ktorí tam pracujú deň a noc, nevidíte, koľko, ekonómovia sú ochotní analyzovať, že čínsky ekonomický dopyt je veľmi veľký, domáci dopyt je veľmi veľký a tovar je lacný, tak prečo ostatní neuspeli, kľúčové je, že to robí skupina, a cena, ktorú platia, je to, čo bežní ľudia nečakajú. Napríklad vytrvalosť – niekedy chcú ľudia napredovať, ak chcú uspieť, musia vytrvať, ale keď sa naučíte vzdať sa, začnete sa zlepšovať.

Jack Ma: Každá firma chce používať ľudí rovnako, používať ľudí bez pochybností, podozrievať, že ľudia nepoužívajú, kedy použiť ľudí na pochybnosti, pochybovať o ľuďoch, aby ste využili, môžete stúpiť na plecia obrov, je to iné myslenie, každý postupne a postupne prechádza zo života na skúsenosť. Takže všetci vidíme túto brilantnosť, niekedy keď vidíme ťažkosti ľudí za ňou, ste ochotní zaplatiť takú cenu, aby ste získali tento vzhľad.

Moderátor: Našťastie tu nie si a ak áno, nebudeš môcť získať Zlatého koňa ako herca, takže pôjdeš s nimi do Spojených štátov, aby si sa zverejnil. V skutočnosti vtedy bola vízia, dnes, 11. novembra, je 53. deň po zaradení Alibaba, v takom konkrétnom čase, pozrieť sa na ambície roka a potom sa vrátiť k vášni a snu začať podnikanie, naozaj chceme vedieť, čo si o tom myslíte teraz?

Jack Ma: Vlastne, keď som vtedy hovoril, myslím, že jedna vec sa za tie roky nezmenila, a to je viera, že veríme, že táto vec uspeje, a ak neuspejeme my, uspejú iní, ale nie sme dosť múdri, nie dosť tvrdí a neprispôsobujeme sa včas. Vidieť ponuku v roku 2002, vlastne 02 bolo celkom vtipné, 02 takmer zmizla, niekedy je nápad veľmi dobrý, sen musí byť, ale sen sa stal snom. Ale je tu ďalšia veta, ktorá nie je povedaná, čo ak to nebude fungovať, pravdepodobnosť zlyhania je veľmi vysoká, internet sme nečakali v rokoch 01 a 02, bublina náhle praskla a zrútila sa. Ale pýtame sa, je naším cieľom ísť na verejnosť? Nie, takže v priebehu rokov sme si čoraz viac uvedomovali, že mnohé spoločnosti berú kotovanie ako cieľ úspechu, potom je to v podstate koniec, hovoríme si, že je to čerpacia stanica, auto musí pokračovať v jazde po doplnení paliva, teraz 25 miliárd, ľudia hovoria, že vám dajú 25 miliárd amerických dolárov, môžete spať? To však nie je pravda, 25 miliárd vás núti pracovať tvrdšie a podávať lepšie výsledky.

Jack Ma: Som starý, takže starší vám hovoria takéto veci, povedzte, on tomu neverí, keď tomu uverí, bude starší a už nebude mať šancu, čítal som to sám, mám veľké šťastie, žil som o desať alebo osem rokov skôr než priemerný človek a prezrel som veľa porozumenia.

Moderátor: Táto veta ma núti zamyslieť sa, že ak ste abnormálny človek, dokážete robiť veci, ktoré sa nedajú odvodiť rozumom a logikou, je to vaša špeciálna funkcia?

Jack Ma: Nie, čas, ktorý trávim ja, je iný ako čas, ktorý venujú iným, a bez toho, aby nevedeli robiť veci racionálne a objektívne, by som nemal takú príležitosť premýšľať o týchto otázkach, takže viem, že mi nebudú nevyhnutne veriť. Avšak nikto nemá na výber, práve keď Alibaba vstúpila na burzu, keď bola v roku 2007 uvedená na burzu, povedal som kolegom, či sme naozaj múdri, naši ľudia nemôžu prijímať, zostaňte v spoločnosti a sedíme pod skupinou milionárov, multimilionárov, my vtedy, pokiaľ cesta nie je príliš zdravotne postihnutá, prijímame ľudí, ľudia počúvajú Alibabu, hovoríte, že pracujeme tvrdo, viac ľudí než tvrdo, aký je dôvod, veľmi dôležité, vytrvali tí, ktorí si myslia, že sú veľmi múdri a schopní , všetci prevzatí headhuntermi alebo si založili vlastné podniky, nemali sme headhunterov, ktorí by nás zaujímali, nevybrali sme si, a neboli žiadne iné dobré firmy, tak zostaňme, počkajme a počkajme, v podstate takto, život je taký zázračný. Úprimne, ak dostanem ďalšiu šancu v živote to zopakovať, nechcem robiť túto prácu, každopádne, nie je ľahké robiť dobrú prácu, profesor Qian určite nie je ľahký, nie je ľahké robiť dáta, Jiang Fang je ešte náročnejší ako ja, vlastne si myslím, že zamestnanci Alibaby sú náročnejší ako ja, viem rozmýšľať divoko, len chcem zorganizovať ľudí, aby to dotiahli do konca, samozrejme je veľa detailov uprostred, sú to ľudia, ktorí sledujú auto, a tí, ktorí ho sledujú, sú unavenejší. Takže si myslím, že Alibaba je na túto záležitosť príliš ťažká, nie to, kým som dnes, viac sa obávam svojich schopností, očí, mysle, fyzickej sily, či dokážem splniť očakávania toľkých ľudí. Pôvodne to bol vtip, ale teraz sa k tebe správajú, akoby si to musel urobiť, a potom sa z toho stane zodpovednosť, takže si myslím, že nakoniec musím vymyslieť nový spôsob.

Jack Ma: Nenávidím, že niektorí ľudia majú tri strany vizitiek, a on ich má po celom svete, mimochodom, zátvorky sú ekvivalentné kadrám na úrovni oddelení, a videl som všelijaké vizitky, a myslíte si, že niektorí ľudia sú ochotní písať svoje vizitky špeciálne pre generálnych riaditeľov a predsedov, vlastne čím vyššie poviete, tým vyššie očakávania ostatných. Hovorím, že Huang Yaoshiho bojové umenia sú vysoké, v skutočnosti Huang Yaoshiho bojové umenia sú veľmi vysoké, on je vysoko v ostatných. Nevedia, že tento starý muž má také vysoké bojové umenia, ak je človek vysoký dva metre, vezmi si dve veľké kladivá, ľudia sa na to pozrú, už ťa zabili zbraňou, na prvý pohľad, wow, ako to môžeš zjesť? Zbraň ťa tiež obíde. Tento starý muž drží vejár, krep, myslíš si, že žiadne bojové umenia neexistujú, alebo ho vybehol, takže vizitka je lepšia na udržanie nízkeho profilu, čím väčší si, tým vyššie očakávania. Takže keď sa pozriem na tú vizitku, nevyzerá ako moja, pretože neviem, ako napísať predsedu predstavenstva a generálneho riaditeľa, takže ju naozaj neviem napísať, a nie je potrebné ju písať dnes.

Jack Ma: V procese komunikácie je veľmi dôležité, aby sa každý cítil pohodlne, obchodoval s ostatnými a rozprával sa o biznise, peniaze sa nedajú vždy priniesť, často hovorím o vašich očiach, toto je americký dolár, toto je RMB, reč je celá hongkonská dolár, takíto ľudia s vami nechcú komunikovať. Skutočná osoba, s ktorou chcete hovoriť, si myslí, že ste obyčajný človek, ste dôveryhodný, spoľahlivý, potom budete mať šancu, takže vizitka nereprezentuje, je to telefónne číslo, je to kontaktná adresa.　　Moderátor: Toto je naozaj vizitka, ktorú sme vytvorili, je prázdna, tento rok je 15. výročie Aliho, táto vizitka sa môže použiť po 15. výročiu, môže to byť 2029, výročie 30. výročia Aliho, takúto vizitku rozdáš profesorovi Qianovi, hoci ste starí priatelia, Jack Ma je tiež pridaný nami, myslím, že ak túto vizitku navrhol sám, ako bude napísaná, meno, pozícia alebo iný obsah, alebo je tam záhadné logo, Možno je to vaša desiata kótovaná spoločnosť a podobne, je to možné.

Jack Ma: Môže to byť Jack Ma, telefónne číslo alebo e-mailová adresa, zvyšok je zbytočný, pretože sa spoliehate na svoju vizitku na reklamu alebo pozíciu, odhaduje sa, že v budúcnosti, ak je to náhrobný kameň napísaný na aké slová, budem o tom premýšľať, v poslednej dobe som rozmýšľal, je pre ľudí ťažké rozhodnúť, kde ste sa narodili, ale ľudia môžu rozhodnúť, ako zomrú.

Moderátor: Naozaj ste premýšľali o slovách, ktoré dúfate na svojom epitafe?

Jack Ma: Naozaj rozmýšľam, samozrejme, že vlastne nerozmýšľate nad epitafom, ako opustiť tento svet, musíte mať vlastné myslenie, toto je to, čo môžete pripraviť, ako ste sa dostali do tohto sveta, nemôžete sa pripraviť, ale môžete sa pripraviť, keď opustíte tento svet, čo vtedy dúfate, začnete písať už dnes, aby ste to uzavreli. Samozrejme, niekedy musíte nechať nejakú kreativitu, na ktorú si ľudia ani nespomenú.

Moderátor: Zvyčajne ste zvláštni, toľko ľudí na mieste sa drží späť, aby si prečítali tú knihu, ten text, urobili vtip, vlastne sme sa tak dlho rozprávali priamo na mieste, bol tu obzvlášť tichý priateľ, ktorý pozorne počúval náš rozhovor medzi nami, toto nie je obyčajný priateľ, toto je špeciálny priateľ, samozrejme, aký výnimočný? Myslím, že pán Ma odhalí záhadu všetkým.

Jack Ma: Áno, toto je dar, ktorý sme dali Newyorskej burze cenných papierov, Tao bábiky, veľmi malé, myslíme si, že malé je určitá sila, malé je určitá sila, mňa to viac zaujíma, videl som veľmi, veľmi obyčajnú skupinu farmárov v dedine, ktorú sme vlastnými rukami bili, aby niečo také vyrobili, poslali sme to na Newyorskú burzu cenných papierov.

Moderátor: Newyorská burza ho už mnoho rokov neakceptuje.

Jack Ma: Od svojho založenia prijala Newyorská burza cenných papierov len dva dary, ako sa predtým volal Sovietsky zväz? Rusko, Rusko vtedy darovalo Newyorskej burze cenných papierov, aby získalo približne koľko dolárov na podporu hospodárskeho rozvoja Ruska. Koľko rokov je rok 1903? V roku 1913 sme dali druhý dar po takmer 101 rokoch, ktorý bol z Číny, a darovali sme takúto vec. Jeden Tao, jeden poklad vzadu.

Moderátor: Pôvodne som sa chcel naučiť dva triky na mieste, takže som mohol komunikovať len v súkromí. V súčasnosti sa aj suma transakcií neustále mení a číslo, ktoré sme doteraz videli, v reálnom čase ukazuje 34,2 miliardy.

Jack Ma: Je to podobné tomu, čo som hodnotil včera, predtým než dvanásta hodina prekročila celý minulý rok.

Moderátor: Minuloročná presná hodnota bola 36,2 miliardy, takže okolo 12:00 11. novembra sa blíži prekročenie 35 miliárd. Úžasné, úžasné.

Jack Ma:Dnes večer je asi od ôsmej alebo deviatej do desiatej, mala by byť vrcholná fáza, a začne opäť prichádzať, jeden je vpredu, druhý je okolo deväťdesiatej alebo jedenástej večer, ako šialený.

Huang Bo: Malo by to byť 60 miliárd bez problémov, čo sa týka súčasných čísel, len som sa pozrel na čísla za tým, nevidím to jasne, vyskočilo to, rozmýšľal som, ktorý filmový box office je takýto.

Jack Ma: Áno, bude, myslím, že prečo nepovedať 60 alebo 50 miliárd?V skutočnosti si myslím, že som minulý rok povedal, že Alibaba Double Eleven jedného dňa prekročí 100 miliárd, ale nechcem, aby z Alibaba systému vyšlo 100 miliárd, pretože dúfam, že to bude univerzálne realizované v celej spoločnosti a maloobchod v obchodných domoch sa podieľa na dosiahnutí 100 miliárd, čo je to, čo robíme na tento účel, ak je firma taká veľká, že je to vlastne ekvivalent vody zo studne, ktorá vysušuje ľudí, nie je to dobré, pomaly sa teraz pozerám na toto číslo, aby som zistil, ako to môže prilákať viac ľudí zapojiť sa v budúcnosti.

Moderátor: O 12:42 dňa 11. novembra 2014 pekinského času sa naše číslo postupne blíži k 40 miliardám, možno je ťažké to teraz predpovedať, bude to 50 miliárd alebo Huang Bo povedal 60 miliárd, ale nemal by byť problém s viac ako 40 miliardami. Chcel by som pánovi Ma položiť obzvlášť ťažkú otázku, či v momente 40 miliárd viete, že budeme prepravovať viacero tovarov, meraných podľa hmotnosti?

Jack Ma: Neviem, či je to 40 miliárd chladničiek alebo 40 miliárd oblečenia?

Huang Bo: Čo ak je to len 40 miliárd jüanov?

Moderátor: Máte pravdu, naozaj chcem povedať, že toto číslo, premenené, pravdepodobne to bude desaťtonový nákladný automobil na prepravu, naozaj som si vypočítal, desaťtonový nákladný automobil prepraví asi štyridsaťpäť áut, alebo plechový vlak, ktorý poznáme, bude mať asi sedem alebo osem uzlov, všetko v RMB, toto číslo pána Ma roztočilo, pretože má len jeden zdroj, niekto mi poskytol veľmi presné tajné číslo, 100 miliónov váži 1,13 tony, takže sme urobili konverziu, 100 miliónov v hotovosti je uložených v jednom kuse, takže tvojich 40 miliárd, bude veľa prepravy.

Jack Ma: Ďakujem čínskym ženám.

Moderátor: Takže musíte oficiálne dokázať dámam na internete, že za každým mužom sú lúzri, pretože dokazujú, že prispievajú ekonomike svojím vlastným spôsobom a dokonca aj svojimi obľúbenými spôsobmi.

Moderátor: Vráťme sa k nášmu dnešnému záverečnému návrhu, práve teraz Huang Bo povedal, že Double Eleven je veľmi osamelý deň, nie je ľahký pre mužov a je ťažký pre ženy, a potom jedna dáma povedala, že muži sú ťažší ako ženy, a potom k vám hovoríte, že ženy sú ťažšie ako muži. Nezáleží na tom, aké ťažké to je, pretože máte podnikanie, ktoré robí svet už menej ťažkým, v živote sa objavilo veľa šťastia, pán Ma opakovane zdôrazňoval v dnešnom programe, že je ochotný premýšľať o rôznych spôsoboch, ako vidieť, aké veci môžu priniesť nové zmeny svetu, tieto zmeny môžu byť v našej budúcnosti každý deň, nielen v týchto neustále sa meniacich číslach, ale aj v očakávaní, že Ali môže priniesť svetu viac vzrušenia, ďakujem pánovi Ma Yun, a ďakujem vám všetkým, ďakujem za sledovanie.