Диалог Чэнь Вэйхуна с Джеком Ма Детали (онлайн-адрес просмотра обновлён)

Официальный сайт CCTV онлайн-адрес просмотра:http://tv.cntv.cn/live/cctv2?date=2014-11-16&index=25(В настоящее время его нельзя увидеть на крупных видеосайтах)

В прошлом году Taobao Tmall занял первое место по внутренним продажам электронной коммерции на Double 11, достигнув 35 миллиардов юаней. Насколько он достигнет в этом году?

Double Eleven, что делает Джек Ма? О чём ты думаешь?

Ровно в 10 утра 11 ноября Чэнь Вэйхун поговорил с Джеком Ма.

[Джек Ма: Мне всё равно, сколько миллиардов продано, меня волнует только, доставлена ли посылка] Джек Ма: Я не думаю, что цифры 40 миллиардов, 50 миллиардов или 60 миллиардов не станут рекордами, так что мне всё равно, но меня волнует сегодняшняя ситуация: если продано 40 миллиардов, 50 миллиардов, сколько посылок должно быть отправлено и доставлено безопасно.

[Когда самый богатый человек встречает актёра: диалог Ма Юнь Хуан Бо] Диалог с Ма Юнем, Хуан Бо гость за тысячи миль!

Модератор: Чтобы увидеть вас, Хуан Бо сегодня пересёк тысячи гор и рек. Хуан Бо: В начале я тоже выбрала для себя красную одежду, и мне казалось, что сегодня такой праздничный день, и я была уверена, что у Джека Ма тоже красная, чтобы не задеть рубашку. Когда самый богатый человек встречает актёра, кого вы больше уважаете?

Председатель совета директоров Alibaba Джек Ма

Цянь Ин, декан Школы экономики и менеджмента Университета Цинхуа

Лэй Тао, генеральный директор Tianyun Big Data

Основатель Alibaba Цзян Фан

Киноактёр Хуан Бо

Другие гости:

Девушка Дао Хэ Ниннин у звонаря

Облачный сервис звонаря Бриджит Вонг

Direct Fresh Food, генеральный директор Ocean Family Цзэн Юэсян

Новый сельскохозяйственный продавец Ян Цзин

ISV-провайдер услуг Huang Fei

Ella Ren, международный бренд (директор отдела маркетинга Ayazhi Group China).

！ ">

Ведущий Чэнь Вэйхун: Многие видели вас, но немногие имели возможность увидеть вас в штаб-квартире Alibaba, на нашем сайте «Диалог» в штаб-квартире Alibaba, и этот день очень особенный, 11 ноября некоторые говорят, что с раннего утра 11 ноября тех, кто не спит в Интернете, делят на два типа: один — шопинг, другой — безумные покупки.

Мистер Ма: На самом деле, вчера я был очень занят, точнее, с нуля часа, угадайте, чем тогда был занят мистер Ма? Я пытаюсь что-то догадаться, и в этом есть своя награда.

Модератор: На самом деле, чем вы заняты ранним утром Double Eleven? Ты можешь раскрыть тайну только всем.

Джек Ма: Все довольно хорошо угадывали, потому что я пошёл посмотреть, можно ли подавить давление нашей системы в ноль часов, а после 10 миллиардов я поехал в Кайняо. Самое беспокойное — будут ли проблемы с логистикой и дистрибуцией в ближайшие дни, самой большой проблемой является логистика, продажи — нет.

Модератор: Обеспечите, чтобы Double Eleven стал важной основой для шопинг-карнавала интернет-пользователей.

Джек Ма: Фронт — это работа машин и оборудования, мы готовились уже несколько месяцев, выдержит ли наша машинная технология это, и физический труд тысяч людей позади, как быть эффективными, безопасными, не идти дождём и снегом — это, возможно, самые сложные вещи.

Модератор: Все знают, что когда в Double 11 вы заняты оформлением заказов, господин Ма обеспокоен цифрами, больше из-за давления, многих людей беспокоят цифры, я впервые появился в штаб-квартире Alibaba, я увидел ярко освещённый офис, увидел рабочую толпу, которая приходила и уходила, и видел кровь в зале для просмотра.

Джек Ма: Я не думал, что удивлён числам, я пошёл в военный зал, во весь командный зал, увидел здесь столько молодых людей на охране, и когда несколько секунд назад произошло беспрепятственное пересечение линии пика наводнения, все аплодировали, думаю, это довольно шокирует, потому что такой технологический прорыв, такой технологический дизайн выходит за пределы человеческого воображения. Так что я вижу, что молодёжь тогда задумалась торговать 80 000 транзакций каждую секунду, это воображение стало реальностью, линия Хун Фэн запущена, я не знаю, сколько женщина ждала, горы взревели, и пришло цунами, линия Хун Фэн пронеслась наверх, все аплодировали — это очень шокирует.

Джек Ма: Вчера банк претерпел множество изменений и технологических улучшений, и я помню, что в первый год почти все банки были парализованы в первый и второй год нашего года. Вчера я посмотрел на это и увидел небольшой банкрот банка, а также гарантию других наших технологий и сотрудничество Юэбао. Я думаю, что центр управления трафиком банка вчера был относительно нормальным.

Модератор: Всего за несколько минут ситуация снова изменилась, 281, многие прогнозируют, что итоговая сумма в этом году будет фиксирована как минимум на 50 миллиардов, надёжны ли их прогнозы?

Джек Ма: Меня беспокоит не это, я думаю, что цифры 40 миллиардов, 50 и 60 миллиардов не станут рекордами, так что меня особо волнует, но меня больше волнует сегодняшняя ситуация: если продано 40 миллиардов, если продано 50 миллиардов, сколько посылок должно быть отправлено и доставлено безопасно, и не должно быть сбоев, снега, дождя на дорогах — это меня больше волнует. После этой недели, думаю, все немного успокоятся.

Модератор: Насколько вы чувствительны к цифрам в вашем сердце? Я хочу знать, другим важны цифры, 50 миллиардов, или акции Alibaba улетели, выросли на 4%, рыночная стоимость превысила 400 миллиардов долларов США, есть ли у вас вес в сердце?

Джек Ма: Раньше, когда людям было всё равно на цифры, мне были важны цифры, но теперь, когда люди заботятся о цифрах, я переживаю о том, что стоит за ними, так же как все говорили, что Alibaba не права, на самом деле я знаю, что мы должны быть лучше, чем все думают. Когда все говорят, что это плохо, я знаю, что на самом деле это хорошо, но теперь, когда все говорят, что это хорошо, на самом деле это не так уж хорошо. После выхода компании на биржу наибольшее давление возникает от осознания того, что мы не так хороши, как думают, ведь нам всего пятнадцать лет, индустрия новая, технологии должны инновировать каждый день, всё в инновациях, поэтому давление довольно высокое.

！ ">

Модератор: Инновационно, для всех проигравших или непроигравших по очень важным фестивалям, и этот фестиваль также связан с четырьмя независимыми номерами — 1111, Double Eleven, является ли этот номер самым популярным среди всех номеров мира?

Джек Ма: Сейчас мне больше всего нравится этот номер. Double Eleven создан не мной, а моими коллегами, я не обращал на неё внимания в первый и второй год, сам особо не обращал внимания, а теперь все обращают на неё внимание, на самом деле, я, наверное, ходил спросить у коллег максимум, это займет не больше 20 минут, и официально пошёл к команде, был всего в пяти-шести минутах до 12 часов вечера прошлой ночью.

Модератор: Что касается развертывания логистических систем, когда вы их посещали, какие слова поддержки или беспокойства вы сказали?

Джек Ма: Когда я посмотрел логистическую систему, когда я пришёл, физическая посылка превысила 45 миллионов посылок, что уже было ужасным числом — всего десять минут.

Модератор: Когда появился первый страшный номер, это означало, что за 16 или 15 минут холодильник уже был доставлен покупателю очень быстро.

Джек Ма: Я надеюсь, что следующие несколько сотен сотрудников нашей новой логистики смогут поддержать миллионы курьеров, самое главное — обеспечить безопасность, а безопасность тех, кого они доставляют, — самое главное. Поскольку товар потерян, можно вернуться завтра, ведь это сложная и срочная задача. Вчера я говорил, что они будут самыми сложными на следующей неделе, а первые несколько месяцев — самыми трудными для инженерии, технологий, продуктов и дизайнеров. Самое сложное в ближайшие месяцы — это курьерский персонал, а затем сервисный персонал.

Модератор: В прошлом году мистер Джек Ма запустил акцию общественного благополучия с нашим «Диалогом» по уходу за курьерами под названием Love Express, мы надеемся дать достаточно таких курьеров, очень трудных сотрудников, больше любви, больше поддержки и помощи.

Джек Ма: Поскольку они тоже предприниматели, жизнь у всех нелегка, и для всех в современном обществе она нелегка. Можно представить, что если вы водите машину в одиночку, она может быть небезопасной, и она будет полна машин для доставки, как в фильме Хуан Бо, полных сломанных машин, что на самом деле непросто.

Модератор: И они — очень важная часть всей системы покупок.

Джек Ма: И на этот раз это глобальное участие, особенно в сельских районах, деревнях и посёлках, поэтому эти работы стали сложнее.

！ ">

Модератор: Когда вы говорите о трудностях, я спрашиваю человека, который связан с проблемами, только что сказал, что Double 111 - 1111 сейчас ваш любимый номер, и он вам настолько нравится, что он зарегистрирован как товарный знак, что заставит других друзей чувствовать себя ещё труднее, например, Дундун и Ниннин, они могут подумать, что эта вещь станет семьёй Лао Ма, когда это станет, и я могу использовать её изначально.

Джек Ма: Во-первых, торговая марка Double Eleven не принадлежит нам, и фестиваль Double Eleven не принадлежит нам, наши коллеги зарегистрировали его три года назад при проектировании, а три года назад мы считали, что этот Double Eleven должен стать глобальным. Особенно в прошлом году мы решили превратить фестиваль Double 11 в глобальный Double 11 не только для Китая, но и в Филиппинах, Вьетнаме и Соединённых Штатах, а в этом году Италия, Франция, Южная Корея начали подниматься, а Япония — набирать обороты.

Как стать глобализацией? Но как глобализироваться, китайские компании сильно пострадали: управление товарными знаками, права интеллектуальной собственности, мы всегда следовали другим, я также видел, как Alibaba зарегистрировала Double Eleven, эти молодые люди действительно имеют видение, идеи, если однажды он регистрирует страну, скажем, её страну, то это и головная боль, такое часто происходит в нашей стране, у нас есть историческая личность или другие вещи становятся другими странами. Конечно, наша настоящая отправная точка — не только защита и развитие прав интеллектуальной собственности, мы надеемся действительно превратить Double 11 в гармоничные отношения между потребителями и производством, то есть в гармоничные отношения между торговцами, и воссоздать их, что и является нашей отправной точкой.

Основная идея Double Eleven — стать днём для всех потребителей, чтобы разделить счастье, но если день Double Eleven превратится в день, когда торговцы играют свой собственный бренд и причиняют вред другим, чтобы определить свои интересы, их беспокоит возвращение Double Eleven в историю, то есть наступает время жесткой конкуренции и жестокой конкуренции.

Мы приветствуем всех, кто им пользуется, на самом деле в этом году мы много думали о том, чтобы позволить многим торговцам принять участие, включая офлайн-универмаги и универмаги, но мы положили конец одному: во время фестиваля Double Eleven злонамеренная конкуренция, мы потеряли себя высоко, навредили интересам потребителей и навредили другим торговцам, потому что изначально это был день карнавала, не делай его неловким, это наша отправная точка.

Модератор: Но в такой ситуации будет ли вашим партнёрам сложнее или проще реализовать бизнес, который вы изначально предлагали, чтобы в мире не было сложного бизнеса?

Джек Ма: Лично я считаю, что все бизнес-активности должны иметь отличное игровое правило, и когда все соблюдают правила игры, это должно становиться всё проще и проще. Поэтому, как и команда по трафику, должно существовать правило игры в трафике. Alibaba основала этот фестиваль, мы надеемся создать и участвовать в нём, и, наконец, этот фестиваль принадлежит всем потребителям, всем торговцам и не должен принадлежать нам. Я даже видел это в СМИ, где говорили, что Alibaba заранее зарегистрировала товарный знак Double 11 для собственного использования, что, возможно, слишком сильно недооценивает Alibaba, потому что нам это не нужно. Если мы это сделаем, мы не сможем создать Double 11 и будем дальше от мира, потому что вы можете сделать Double 11 в Бразилии, Аргентине, Венесуэле — вы должны позволить людям использовать этот бренд, у нас есть ответственность и власть защищать этот бренд и предотвращать жестокую конкуренцию.

！ ">

Модератор: Слишком много людей, чтобы послать благословения, мы можем выбрать только одного, Чжао Вэй сказала, что всегда хочет купить тебе одежду, я думаю, твоя одежда очень красивая, она слишком ласковая, купи тебе одежду, почему бы ей не купить одежду для Хуан Бо.

Джек Ма: Хуанг Бо может его носить, мы все выглядим примерно одинаково, он хорошо смотрится, когда хорошо одевается.

Модератор: Знаете ли вы, что сегодня Хуан Бо пересёк тысячи гор и рек, чтобы увидеть вас, и изначально он снимал в команде.

Хуан Бо: Я сказала, что пришла на карнавал сегодня, и в начале выбрала для себя красную одежду, и почувствовала, что сегодня такой праздничный день, я думала, что у Джека Ма тоже красная, чтобы не задеть рубашку. Сегодня мы особенно подходим, какое-то время говорить, что придёт известный красивый парень, сегодня я особенно подходящий, поэтому сегодня я смотрю на внешний вид со скидкой.

！ ">

Модератор: Если преувеличить, когда вы впервые узнали, что в мире есть человек по имени Джек Ма, каково было ваше первое впечатление: вы тогда его не знали, просто знали его.

Хуан Бо: В мире есть не только такой человек, как я, который так хорошо справляется с врождёнными состояниями и испытывает трудности.

Модератор: Давайте вспомним этот момент звона в колокол, это тоже момент, которым я особенно хочу поделиться с вами, у нас тоже есть общий язык. Хуан Бо должен был быть особенно доволен, когда он пошёл на сцену диалога, он хотел увидеть звонок, и звонок, эта сцена тебя шокировала, да?

Хуан Бо: Я знаю, что когда я поднимаюсь и звоню в колокол, я тоже хочу видеть новости — там много связей, есть торговцы, но они не наши главные президенты.

Ведущий: Главный актёр — не он, он был массовкой в тот день.

Хуан Бо: И, кажется, я слышала, что тогда была любопытна, и моё самое большое желание — позволить всем малым бизнесам действительно получать выгоды через платформу Alibaba.

！ ">

Модератор: На самом деле, эта деталь, которая впечатлила Хуан Бо, была моментом, который многих сильно шокировал, потому что Alibaba, как крупная компания на листинге, отправилась в США, и это, безусловно, снова взорвало бы многие горячие темы в экономическом круге.

Джек Ма: Да, на самом деле у нас очень важная церемония по включению в список в этот раз, во время этой церемонии наш партнёр, руководители Alibaba, немного обсудили, кто лучше всего подходит для выхода. На самом деле, после обсуждения коллега поднял этот вопрос, думаю, мы все тогда задавали себе вопрос, мы так много работали, нам так повезло прожить пятнадцать лет — чего мы хотим? Кого мы хотим добиться успеха? Так что мы полностью понимаем истину: только если наши клиенты добиваются успеха, мы можем добиться успеха, цель таких усилий — сделать так, чтобы эти мелкие продавцы, мелкие торговцы, потребители, курьеры, только если они добились успеха, у нас есть смысл успеха, и мы можем добиться успеха, если они преуспеют.

Когда я сказал это в тот момент, все в Alibaba аплодировали: просто делай это, делай это. Я помню, председатель Нью-Йоркской фондовой биржи привёл восемь человек к двери, встал у меня в конце и сказал: «Пожалуйста, поднимайся в последний момент подъёма, ты уверен, что не можешь подняться?» Я сказал, что не пойду наверх.

Модератор: Вы должны изменить своё мнение до этого момента.

Джек Ма: Мы здесь не для того, чтобы показывать всем, мы действительно чувствуем это, потому что только эти дети добиваются успеха, потому что для нас не изменилось то, что мы звонили ещё раз и реже звонили в колокольчик. Но на этот раз это сильно изменит для них, это сильно изменит их жизни, возможно, у нас не будет этой возможности и ещё одного шанса, и на этот раз, возможно, впечатление от их жизни сильно изменится, так что, думаю, если мы можем что-то сделать и изменить жизни других, мы должны делать это отчаянно.

！ ">

Модератор: Просто фото в интернете, где вы вышли с гордостью, с словами: «Вчера и вчера вы меня игнорировали, завтра я позволю вам не позволить себе подниматься высоко.» «Похоже, это изменение до и после списка, это точно не твой внутренний монолог, верно?

Джек Ма: Я не говорил ничего подобного, потому что я полон благодарности, несмотря ни на что, когда ты уезжаешь в чужую страну, тебе доверяют так много людей, так много людей покупают твои акции и берут реальные деньги, для нас уже слишком поздно быть благодарными, это нормально, что другие раньше не давали тебе денег, потому что ты не понимал себя раньше, твоя компания слишком маленькая, твоя бизнес-модель непонятна, и ты можешь не добиться успеха сам, нормально не вкладывать деньги в тебя, это ненормально — вкладывать деньги в тебя. Так что, думаю, когда я пришёл в это время сегодня, люди пожертвовали столько денег сразу, и я сказал, что они не дают деньги, а доверяют.

Модератор: Но я слышал, что вы плакали накануне звонка, и думаю, это не потому, что кто-то другой дал вам столько денег.

Джек Ма: Я плакал накануне звонка? Я не плакала.

Модератор: Такие ложные слухи убивают людей. Но бывали ли вы когда-нибудь очень взволнованными или встречаете такую славу спокойно?

Джек Ма: Потому что я знаю, что на этот раз я поехал в США, чтобы выйти на биржу, я не слишком хаотичен, я очень упорядочен, потому что вся команда работает очень хорошо, как и в Double Eleven, вы видите в компании, такая большая работа снаружи, они решают это организованно, у меня нет больших сюрпризов. Мне просто интересно, что нам делать после публичного заявления? Что произойдёт после размещения на продажу? Что нам делать, чтобы быть достойными доверия других? Я думаю, что молодые люди должны думать о том, что бы ни делали в будущем, то есть когда ты всё ещё занят сегодняшними делами, на самом деле ты очень усердно работал и должен думать о том, что произойдёт через три дня.

То же самое касается предприятий: если я, председатель, всё ещё буду думать каждый день, что мне делать с результатами в следующем месяце? Это, по сути, полный беспорядок. Так что, по сути, на днях я спросил нашего финансового директора, я спросил, о чём ты теперь боишься? Он сказал, что я переживаю из-за 2016 года, я ответил, что да, если он хочет беспокоиться о 2015-м, значит, я запутан.

！ ">

Модератор: Я считаю, что в прошлый раз, когда вы были на сцене «Диалога», экосистема, о которой вы беспокоились в прошлый раз, всё ещё остаётся одним из важных элементов вашего мышления. Как выглядит эта экосистема в сердце господина Чжай Маюна, давайте посмотрим на неё. Это экосистема непрерывного обращения, господин Ма познакомит вас с различными компонентами экосистемы, с основными компонентами, которые мы видим: есть сотрудники, потребители, поставщики услуг, крупные и мелкие продавцы.

Джек Ма: Когда наша компания была основана за 15 лет, мы надеялись помочь малому бизнесу добиться успеха, помочь малым предпринимателям добиться успеха и помочь Хуан Бо. Как и я, другие, похоже, не отворачиваются, чтобы посмотреть на это, на самом деле, как мы уже прошли, возможно, нас никто не воспримет всерьёз. Но если вы хотите помочь одному бизнесу сегодня, маленькие люди очень устали. Поэтому мы разработали государственную систему, в которой все помогают вместе, через других, чтобы помочь себе, чтобы быть покупателями, продавцами, поставщиками услуг, финансовыми учреждениями, всевозможными родственными и не связанными людьми, чтобы превратить её в настоящую экосистему. Так что все участвуют и делятся, и это действительно редкость в мире.

Модератор: В эпоху интернета у вас может не быть такой возможности, у вас есть идея, вы не можете её реализовать. Многие люди действительно сражаются самостоятельно? Тогда почему ты так усердно работаешь?

Джек Ма: Потому что мы делаем такие вещи, если то, что ты говоришь, — это то, что ты думаешь, то и говоришь, значит, ты должен по-настоящему любить эти вещи. На самом деле, мы работали в одиночку пятнадцать лет, перепробовали все аспекты и в итоге поняли, что если вы действительно хотите это сделать, если хотите помочь малому бизнесу, нужно идти по уникальному пути, на самом деле создать экосистему очень сложно, потому что люди не могут понять, что экосистема — это своего рода преданность, и эта преданность — это не та преданность, которую мы слышали в детстве — вы преданы другим, вас нужно вознаграждать, но сначала нужно хотеть сделать других хорошими, а это сложно. Потому что мы все видим бизнес как империю, бизнес — это моя собственная империя, и я в этом отлично справляюсь. На самом деле, для Alibaba мы надеемся, что чем здоровее эта экология, тем здоровее будут различные виды в ней. Раньше мы видели это только в учебниках или в статьях учёных, но мы просто смелы.

Модератор: Когда наша экосистема получит возможность стать экосистемой мирового класса в будущем, будут ли какие-то улучшения в планировке, которую мы видим сейчас?

Джек Ма: Конечно, я не думаю, что это возможно в будущем, мы должны сделать это мирового уровня в будущем, даже если Alibaba не сможет стать экосистемой мирового класса, чтобы помочь малому бизнесу расти, я верю, что другие компании смогут это сделать в будущем. Потому что это то, что мы хотим понять, это лучший способ решить проблемы роста малых и средних предприятий и предпринимателей, и только в современную эпоху у нас есть такая возможность — нам повезло, мы слепо врезались в эту дверь, и тогда мы можем захотеть, чтобы люди из мировой экосистемы приняли участие, мы надеемся, что всё китайское правительство, правительства мира, бизнес, предприятия, поставщики услуг и малые предприятия со всего мира примут участие. Поэтому посередине, включая возможные системы, законы и нормативные акты в будущем, может измениться.

Модератор: Да, на данный момент, помимо материкового Китая, в других частях мира мы торгировали на этих рынках, есть ли конкретное число, то есть сколько стран и регионов?

Джек Ма: Около 194 стран и регионов приняли участие в онлайн-шопинге, я думаю, это всего лишь небольшая особенность, потому что в конечном итоге я очень надеюсь, что Аргентина сможет вести бизнес с Норвегией, норвежцы смогут покупать конголезские, конголезцы смогут покупать и продавать с Филиппинами, например, сегодня в день рождения моего друга Хуанг Бо я надеюсь купить ему африканскую кенийскую вещь, ему это может понравиться, он сможет купить онлайн в любое время, может быть у продавца в Кении в течение 72 часов, может доставить товары, Люди всех стран мира, благодаря десяти-пятнадцати годам упорной работы, можно представить, что в любой стране можно купить всё, что угодно, и самые быстрые 72 часа — это платформа, которую мы надеемся построить, превратив Taobao в платформу для всего мира.

！ ">

Модератор: Думаю, когда вы говорите о плане мировых платформ, Хуан Бо, возможно, начал задумываться о том, в какой стране мне быть как можно скорее, пробовал ли Хуан Бо это на Tmall или Taobao? Или вы уже внесли свой вклад?

Джек Ма: Я не знаю, какая государственная благосостояние в Китае может сделать Taobao Alipay в таком масштабе сегодня, я считаю это удивительным, почему эти мелкие продавцы и торговцы так хорошо справляются, каждый из них, в каждой сделке, чтобы пожертвовать копейку, десять центов, уже сотни миллионов, и сотни миллионов сердец участвуют в этом, будь то землетрясение в Вэньчуане, будь то землетрясение в Токио, Япония, включая эту серию катастроф, скорость реакции продавцов Taobao самая высокая, реакция покупателей Taobao, Создать новую систему общественного обеспечения через Alipay.

Поэтому я считаю это действительно удивительным, когда речь заходит об экосистемах, я хочу поговорить о микроорганизмах в земле, которые определяют судьбу экосистемы, так что изменение микроорганизмов приводит к изменению всей экосистемы. Поэтому мы всегда находились в индустриальной эпохе. Чем крупнее масштаб предприятий, тем крупнее судьба всей экологической цепи, но мы считаем, что именно малые предприятия, мелкие предприниматели, микробные изменения приводят к изменениям почвы — травы и деревья, а также изменения в этом стаде, которые влияют на изменения львов и тигров на верхнем уровне. Поэтому мы считаем, что должны изменить нынешнюю ситуацию малого бизнеса.

Модератор: Все изменения начинаются с мелких частей, включая мистера Ма. Особое внимание уделяет Taobao и Alibaba, одним из самых маленьких сотрудников в этом большом отделе, один из сотрудников Ali сказал мне, что мистер Ма заботится о нас, я сказал, как заботиться, он сказал, что часто даёт нам льготы, я спросил, какие льготы доказывать, он сказал пригласить к нам крупных звёзд и имена, совсем недавно была такая сцена, то есть самый красивый и самый богатый мужчина в мире появились вместе в штаб-квартире Alibaba, Это преимущество, которое вы даёте всем?

Джек Ма: Нет, в тот день мой коллега сказал, что Бекхэм хочет встретиться со мной, а потом он сказал, что это будет через 20 минут, я согласился, потом 20 минут. Люди смотрят на это, да, они выглядят немного хорошо, да? Но я думаю, что оба мужчины — более удачливые пары, за ними стоит много женщин, у него есть их женщины, у нас есть свои женщины, так что это неплохо. Когда мы были молоды, мы были красивее, но теперь кто красивее, правда?

Модератор: Самый важный момент должен взглянуть на Хуан Бо, возможно, решающий момент снова наступил, на самом деле в начале шоу продажи на нашей платформе превышает 20 миллиардов, мы закончили разговор о самых красивых, мы закончили разговор о самых богатых, давайте посмотрим, какое сейчас число? Кто-то шепчет о 30 миллиардах. Вау, есть ещё одна цифра ниже 30 миллиардов: 46,5% людей используют мобильные телефоны, платежи через мобильный терминал, что тоже большое изменение по сравнению с прошлым годом. Ещё одно изменение, конечно, — это глобализация, о которой мы только что упомянули, и люди, которые делают заказы, находятся не только на территории площадью 9,6 миллиона квадратных километров, но и по всему миру.

Джек Ма: В этом году нас не волнуют продажи, потому что в этом году также состоится встреча АТЭС на севере, и Хэбэй, Тяньцзинь, Пекин и Шаньдун окажут локальное влияние, так что мы не можем делать эту сумму слишком большой. Но в этом году нас больше волнует интернационализация, в этом году — платформы и беспроводная связь, потому что для нас важность беспроводной связи в том, что мы можем быстро выйти в сельскую местность благодаря мобильным телефонам, поскольку вероятность использования компьютеров фермерами не слишком велика, в сельских районах Китая есть этап прямого перехода мобильных телефонов с ПК, предполагая, что они смогут проникать глубоко в сельскую местность через Интернет и беспроводную связь, что имеет большое значение для общества. Раньше мы просили молодых интеллектуалов ездить в горы и в сельскую местность, но теперь мы отправляем знания в сельскую местность, и теперь новая волна интеллектуальной молодёжи снова начала ездить в деревню.

Вторая глобализация — мы надеемся, что модель Alibaba, учитывая более 26 миллиардов долларов США, должна помочь малым и средним предприятиям по всему миру: помочь Вьетнаму, Камбодже, АСЕАН, малым продавцам в этой африканской стране и продавать их товары в Азию. Так что платформа осталась прежней, все участвуют и развиваются.

！ ">

Модератор: Прежде всего, стоит подчеркнуть, что мы не выбираем талантов, которые сознательно не знают Alibaba, репутация Джека Ма может быть выше репутации Alibaba, и для их потребительских привычек, возможно, Amazon или другие сайты они лучше знакомы, но станет ли это препятствием для нашей мечты о интернационализации?

Джек Ма: Нет, это очень хорошо, во-первых, все здесь видят, что у каждой страны и у каждой нации есть свои гордые компании и сайты, я считаю, что это хорошо, мы не всегда можем покупать иностранные, у китайцев свои бренды, у США свой Amazon, и во всех странах он есть, что хорошо.

Во-вторых, для нас нормально видеть, что все не понимают Alibaba, потому что мы работаем на китайском местном рынке, а в первые пятнадцать лет хотим делать и внутренний, и международный, что нереалистично. Во-вторых, если Alibaba хорошо справится с работой в Китае, но методы и методы Китая могут не работать за рубежом, так что я считаю, что это тоже наш шанс. Когда я смотрел на эту фотографию сегодня, я также слышал внутренние разговоры: как компания Alibaba может быть зарегистрирована в США, но популярность не так высока, поэтому важная причина успеха листинга — мы не нацелимся на акционеров, которые спекулируют на акциях в США, мы в основном нацелены на институты, эта институциональная подписка, крупнейшие учреждения США, более 1 000 организаций уже подписались, если акции Alibaba продаются потребителям на улицах, тем, кто покупает акции, этим терминальными акционерами, то мы в затруднительном положении, 25 миллиардов, Нужно продавать неизвестному числу людей, и я не знаю, что ты делаешь. Для наших исследований эти финансовые институты на Западе, крупные инвестиционные банки, очень тщательно проводят наши исследования, но этот потребитель не очень хорошо нас знает, и я считаю, что это тоже возможность, не торопитесь, Али уехал на 15 лет, покинул Китай, Китай также занимался 7%, 8% розничной квоты, если вы хотите получить США и Европу, у вас есть как минимум 20 лет.

Модератор: В будущем вы можете позволять таким людям, как Xiaobei, часто пользоваться платформой Alibaba или обсуждать её, где бы они ни пришли. Два дня назад я видел, как пользователи очень задумчиво думали за тебя, Сяобэй снова поднял одежду, чтобы показать татуировки, но на этот раз слова особенно бросаются в глаза, шесть слов: «Шан Тмалл купил это», думаю, это их мечты, это ещё не выгравировано.

Джек Ма: Но наши традиционные маркетинговые методы надеются использовать знаменитостей для их поддержки, я думаю, нам стоит придумать новый способ, действительно сделать так, чтобы потребители это понравились, чтобы малый бизнес почувствовал себя полезным, и если знаменитости и артисты из индустрии развлечений будут нас поддерживать, он искренне считает, что вы хорошие, и он также поддержит вас, если вы не дадите деньги, вместо того чтобы вы платили за свою поддержку, всегда будет немного этого.

Модератор: Чисто чтобы встретиться с идолом, но глобальная структура идола требует большой силы, конечно, вам предстоит столкнуться с множеством трудностей, я помню, что за последние пятнадцать лет китайский рынок — это не только вы, многие на него следят, включая eBay, Amazon, вы сказали, что по сравнению с ними мы — крокодилы в реке Янцзы, они — акулы в море, они действительно очень хорошие, но чтобы войти в реку Янцзы, побеждаем мы. Но спустя пятнадцать лет рыба в реке Янцзы уплыла, поплыла к морю и собиралась встретиться с акулами в море.

Я думаю, что раньше американские компании были более американизированными, а не глобализированными, и американизация должна была распространить весь набор американских бизнес-идей и ценностей по всему миру, поэтому глобализация стала более американизированной в первые десять лет. В будущем мы хотим перейти к глобализации, нам нужно подумать над вопросом, мы приедем в эту страну, первое, что нам нужно ясно понять, какие преимущества мы приносим местным потребителям, что вы делаете или местным мелким продавцам, что вы делаете, чего местные не могут сделать, в чём уникальность, нужно ясно мыслить об этом, чтобы создать ценность. На самом деле, если вы хотите соревноваться с другими после пятого или шестого места, акула тогда вошла в реку Янцзы, чтобы укусить крокодила насмерть, крокодил вошёл в море — зачем искать акулу для боя, какой же прекрасен этот мир.

Модератор: Отправная точка другая.

Джек Ма: Думаю, у всех свои мысли. Потому что в западном бизнесе конкуренция — очень важная часть, а в нашей восточной бизнес-конкуренции, я думаю, так называемое гармоничное сосуществование, эти два слова, наши буддийские мысли уделяют внимание толерантности, даосизм — гармонии, конфуцианство — правилам, поэтому китайские местные предприятия должны обращать внимание на толерантность, гармонию и все эти правила. И нам нужно время, чтобы что-то делать, мы не можем хотеть ссориться сразу после выхода, я думаю, что мир слишком большой,Вся электронная коммерция, весь Китай насчитывает 500 миллионов человек, совершающих покупки по всему миру, и в мире более 7 миллиардов человек, зачем искать двух соперников для борьбы? До сих пор более 6 миллиардов человек этого не сделали.

Ведущий: Вы также можете пойти на вечеринку с другими людьми.

Джек Ма: И нам нужно время, мы должны долго думать, делать всё, что угодно, у Alibaba есть опыт последних нескольких лет, мы всегда думаем о том, что произойдёт с Китаем через десять лет, какие проблемы возникнут в мире, если эта проблема возникнет, какие вещи можно сделать, это можно решить, потому что мы обнаружили, что сегодня, чтобы сделать то, что будет успешным завтра, никогда не наступала наша очередь, в этом году делать то, что будет успешно, в следующем году, по сути ненадёжно, потому что каждый может это сделать, зачем это делать. Так что мы были готовы начать долгосрочную борьбу, упорствовать и постепенно прокладывать путь. Так что для Alibaba глобализация — это не то, что мы сделали сегодня: следующий год будет успешным, невозможным, первый — невозможным, второй — не думать об этом, приземлённо, эта компания проработает 102 года в течение 15 лет, а осталось ещё 87 лет.

！ ">

Модератор: Когда будет включена Alipay?

Джек Ма: Я ни о чём не думал, но стоит сказать, что Alipay определённо будет листингом — как малые, так и микрофинансовые услуги, основная цель листинга — не ради денег, а чтобы больше участников могли делиться. Также жаль, что Alibaba не может быть размещена на A-акциях по разным причинам, я надеюсь, что у Alipay есть такая возможность, поэтому все работают вместе, чтобы участники могли делиться, потому что такой Alipay, Alibaba, мы действительно много работали, усилия не могут сделать нас такого масштаба без сильного экономического развития страны, без политики реформ и открытости тридцать лет назад — это не клише, я сам считаю, что являюсь главным бенефициаром реформы и открытости Дэн Сяопина.

Но если цель Дэн Сяопина — надеяться, что через тридцать лет мы также сможем проводить реформы и улучшения снизу вверх, это наш долг. Если нам придётся ждать, пока лидеры выпустят документы для реформ спустя 30 лет, наше общество не будет прогрессировать. Так что такие компании, как Alipay, такие как Alibaba, без этой эпохи, без этой страны, без огромной возможности для внутреннего спроса Китая, мы не можем иметь нас. Следующий шаг — позволить большему числу людей участвовать, а идея экологии — участвовать и делиться вместе.

Модератор: В экосистеме Alibaba также есть очень важный момент: Дин Цянь упомянул проблему логистики, на самом деле, сегодня, когда мы хотим покупать по всему миру без препятствий, логистика — это очень важная система поддержки, давайте посмотрим на структуру логистики Alibaba сегодня: в мире вы увидите товары, отправляемые из Китая, а также со всего мира в Китай, это глобальная логистическая система, которую строит Alibaba. Какие ожидания у мистера Ма от этой логистической системы?

Джек Ма: Это всё ещё относительно примитивно, я думаю, что наша нынешняя логистическая система — это единый Китай, если её можно сетить, это действительно будет то, что мы хотим делать, и чтобы эффективно использовать всю логистику, логистика — это очень интересная вещь, я думаю, что сегодня Cainiao предпринимает смелую попытку, многие критикуют нас за то, что скорость логистики в Пекине, Шанхае, Тяньцзине и Гуанчжоу недостаточно высока, не так высока, как в некоторых компаниях.

Модератор: Давайте рассмотрим данные о транзакциях в реальном времени на месте на данный момент, сколько заказов сделано, сколько посылок размещено.

Джек Ма: 140 миллионов посылок, 150 миллионов в прошлом году, 155 миллионов посылок, сейчас 140 миллионов, а это значит, что сегодняшний объём посылок очень пугает.

！ ">

Модератор: На самом деле вы сделали слишком многое, другие понимают, некоторые не понимают, вы понимаете, что вы связаны со своими экологическими строителями, и некоторые люди чувствуют, что не могут быть связаны с вашей экосистемой, например, в 2014 году вы запустили мобильную игровую платформу, в 2013 году 2 миллиона долларов США инвестировали в Baicheng Travel, в марте 2014 года 6,2 миллиарда гонконгских долларов инвестировали в Culture China, а в марте 2014 года 6,5 миллиарда юаней поступили в Huashu Media. В апреле компания инвестировала 1,34 миллиарда долларов в AutoNavi Maps, в июне — 1,2 миллиарда долларов на покупку 50% акций Guangzhou Evergrande, а в октябре — в Голливуде. На рынке ходят слухи, что Джек Ма купил 50% акций Хэнда после одного выпивки, и все они говорили это в состоянии непонимания.

Джек Ма: На самом деле, инвестиция, если предположить, что даже пожилая женщина, покупающая акции на улице, понимает, то проблема будет серьёзной, потому что тактика и стратегия разные, тактика — это, по сути, то, что все понимают сегодня, вы изначально это сделали, это просто тактика, настоящая стратегия, вы думаете о будущем, для Alibaba должна иметь инвестиции, чтобы понять, некоторые инвестиции непонятны, это нормально, во-первых, мы не должны давать всем понять, или всем понимать, но мы делаем то, что считаем правильным, Али однажды сказал, что мы не будем делать игры, но во время нашего обсуждения два года назад мы задали вопрос: во-первых, почему мы тогда выступали против игр? Потому что тогда Китай собирался превратить игры в индустрию, а игры были ведущей индустрией страны, я был более против, мы были семьёй детей, если все играли в игры, это было плохо для развития детей, а игры тогда были относительно вульгарными, все они были убийствами, грабежами и грабежами, особенно я был против. В последние несколько лет я думал о проблеме, и игру нельзя убить палкой, потому что я видел от папы, что он очень усердно работал и был в серьёзной проблеме. Он считал, что играть в карты и шахматы скучно, он вообще не играл в маджонг, и поэтому после завершения карьеры чувствовал себя очень одиноким. После тех, кто обычно играет в карты, маджонг и шахматы, с каждым днём они живут всё моложе и счастливее. Вдруг я подумал: я тоже собираюсь уйти на пенсию, у меня сегодня нет этих игр, что мне делать? Пусть пожилое общество Китая будет с чем поиграть в будущем — это первая мысль.

Во-вторых, игры — это международный язык, у детей по всему миру есть общий язык, он проявляется через игры, вы обнаруживаете, что они вообще не могут говорить, финны и американцы, а аргентинцы играют онлайн, и у них есть общий язык.

В-третьих, я обнаружил, что есть ещё одна игра, которая является самым интересным способом для пожилых людей общаться с детьми, дедушка и внук никогда раньше не разговаривали, в какую игру мы играли вчера, сколько игровой валюты мы вам дадим — мы можем общаться сразу.

Модератор: Что касается улучшения экосистемы, какие ещё вещи вы точно не будете включать, потому что некоторые уже менялись раньше, потому что вы видите новые изменения?

Джек Ма: На самом деле, сферы инвестиций, которые мы ежедневно накладаем вето, намного превышают, например, сотни, выделяют лишь несколько, каждое утро я часто говорю: когда у тебя нет денег, ты докучаешь другим, когда у тебя есть деньги, тебя достают всевозможные люди, возможностей слишком много. Производство генерального директора означает, что это не соответствует нашей миссии, и мы не должны делать то, что не связано с бизнесом, который усложняет жизнь миру и не помогает предприятиям и потребителям. Во-вторых, мы не смотрим, что хотим сделать для индустрии здоровья и счастья в течение десяти лет. В-третьих, после входа просто создавайте проблемы, мы этого не делаем, некоторые тактики — просто ради удовольствия, просто играйте, компания не может быть слишком рациональной и эмоциональной, поэтому сочетание рациональности и чувствительности формирует уникальное мышление и культуру вашей компании.

！ ">

Модератор: Есть ещё один-два вопроса от СМИ. Это вопрос от Reuters: какова самая большая проблема в будущем в США после выхода Alibaba на биржу — американские потребители имеют множество вариантов для покупок: они могут посещать физические магазины, онлайн-ритейлеры, такие как Amazon, как заставить их выбрать Alibaba?

Джек Ма: После того, как Alibaba стала публичной, какая самая большая проблема в США в будущем, мы действительно не знаем, какие будут вызовы в будущем, я думаю, что их бесчисленное множество. Конечно, Соединённые Штаты очень тщательно изучают нас, американские научно-исследовательские институты очень тщательно изучают нас, а американские потребители недостаточно тщательно изучают нас, в том числе в американской культуре, где существует конфронтационная культура, поэтому мы также очень опасаемся, что можем стать конфронтационными.

Модератор: Это стало сэндвич-печеньем.

Джек Ма: Поскольку я однажды ездил в Соединённые Штаты, общался с американским чиновником, министром правительства, и он сказал: «Вы китайская компания», я ответил: «Подождите, в Китае думают, что вы — иностранная компания, что это за компания?» В китайской компании, какая часть нашего уставного капитала — это американский, а какая — японский, вы, похоже, иностранная компания. В Соединённых Штатах называть себя китайской компанией — это действительно сэндвич-печенье. Поэтому сегодня мы считаем, что Alibaba должна позиционировать себя как национальное предприятие, Samsung — национальное предприятие в Южной Корее, Mercedes-Benz — национальное предприятие в Германии, Apple и Google — национальные предприятия в США, Китай достиг необходимости создать группу предприятий, представляющих культуру Китая, китайские ценности, технологии, молодёжь и производительность страны, Alibaba должна усердно работать в этом направлении, отражая силу страны на данный момент и её вклад в общество. Вклад в мир — это наше собственное позиционирование, и мы не хотим конкурировать друг с другом между Китаем и США в будущем, а хотим конкурировать с китайским предприятием, представляющим эту эпоху, глобальную конкуренцию.

Вопрос: У американских потребителей много вариантов покупок и выбор физических магазинов, как убедить их выбрать Alibaba?

Джек Ма: Я не думаю, что им нужно выбирать Alibaba, если они выбирают Amazon, eBay и физические магазины, я считаю, что это хорошо, и они должны уважать выбор других. Если Ali не может показывать то, что мы продаём или что делаем, чего не могут делать Amazon и eBay, зачем тогда создавать проблемы? Конкуренция? Тогда лучше уехать в другую страну. Но сегодня Alibaba не позволяет всем выбирать покупки на Alibaba, но выбор Alibaba для продажи, возможно, станет нашим делом, потому что многие другие страны мира по-прежнему очень заинтересованы в высококлассных продуктах в Европе и США, а именно этого мы и хотим добиться.

Модератор: Почему Alibaba придаёт такое большое значение трансграничной электронной коммерции, например, смотрит на будущее трансграничной электронной коммерции, не запустила ли это новое изменение?

Джек Ма: Мы хотим участвовать в новых изменениях, и нам повезло быть одними из первых сил, которые участвуют в изменении мировой торговли, потому что Интернет действительно может сделать потребителей лучше, малые и средние предприятия лучше, торговлю удобнее и более гладкой. Зачем обращать внимание на трансграничную электронную коммерцию, если Alibaba — национальное предприятие, хочешь построить будущее национальное предприятие, более 98% наших доходов и доходов поступает из Китая, это невозможно — по крайней мере более 40% доходов поступает из-за рубежа, а не из-за дохода, а благодаря тому, что вы внесли вклад в человечество и Землю. Так что трансграничная электронная коммерция — Alibaba может иметь более диверсифицированную культуру, мы должны ясно мыслить, использовать деньги иностранцев, эффективно использовать деньги иностранцев, люди говорят, что Соединённые Штаты включены в список этих вещей, я думаю, мы также можем учиться у других, использовать деньги иностранцев, приглашать мировые таланты, открывать мировой рынок, обслуживать потребителей по всему миру и воплощать нашу китайскую мечту.

！ ">

Модератор: На самом деле, я знаю, что в нашей реальной жизни, будь то в Китае или за рубежом, многие молодые люди считают вас одним из своих предпринимательских идолов, потому что они тоже надеются участвовать в процессе изменения мира, как вы, в будущем, хотя я не могу дожить, чтобы изменить мир, как говорил Джобс, но хотя бы благодаря своему небольшому предпринимательству, чтобы участвовать в таком процессе, так что в этот раз, когда все предприниматели знают, что Джек Ма снова придёт на «Диалог», Они сделали ещё один очень креативный шаг — выложили ваши фотографии с ними, конечно, я считаю, что это их творческий ход. Я не знаю, сколько из них правдивы, сколько — P, это первая, стою на плечах гигантов, следующая легенда — я, это очень смело, не знаю, больно ли наступать тебе на плечо. Вернись к этой алой щеке, иногда всегда есть шанс нести её до смерти, я верю, что скоро я достигну вершины жизни, подумай об этом и немного взволнован. Каждая фотография имеет своё имя, у тебя есть более глубокое представление о том, какой из них? Наверное, наступай на ту, что у тебя на плече.

Джек Ма: Думаю, это довольно креативно, мы часто говорим о том, чтобы наступать на плечи гигантов, на самом деле, тебе довольно сложно забраться, когда ты забираешься, не хочется наступать на плечи других, иногда мы говорим, что у людей должны быть мечты, а что если они сбудутся. Но когда мечтаешь, нужно быть приземлённым, не мечтай, Гуань Цзянь, нужно действовать, на самом деле, я только что посмотрел на Хуан Бо и подумал: когда впервые увидел, как он играет в драме «Живой», я был очень тронут в тот день. Успех его фильма сегодня в том, что он, возможно, много предвосхищал за драмой: когда другие берут камеру, он может работать за кулисами, когда кто-то в центре внимания, он может запоминать реплики, кто-то поступает в колледжи и университеты, возможно, он переживает жизнь обычных людей, Когда действительно наступаешь на плечи гигантов, приходится делать много тщательной работы каждый день, чего другие не хотят видеть.

Сегодня Али видел, я видел Джека Ма, но не заметил, что за Джеком Ма работает почти 30 000 сотрудников, которые работают днём и ночью, вы не видите, сколько экономистов, которые готовы анализировать, что экономический спрос Китая очень велик, внутренний спрос очень велик, а товары дешёвые, так почему же другие не добились успеха? Главное — это группа, которая этим занимается, и цена, которую они платят, — это то, чего обычные люди не ожидают. Например, настойчивость — иногда люди хотят прогрессировать, если хотят добиться успеха — нужно упорствовать, но когда учишься сдаваться, начинаешь становиться лучше.

Джек Ма: Каждая компания хочет использовать людей одинаково, использовать людей без сомнений, подозревающих людей не используют, когда вы используете людей, чтобы сомневаться, сомневаться в людях, чтобы использовать, можно наступить на плечи гигантов — это другое мышление, каждый постепенно и постепенно переходит от жизни к опыту. Так что мы все видим этот гениальность, иногда увидеть трудности людей, стоящих за ним, готовы ли вы заплатить такую цену, чтобы получить такой образ?

Модератор: К счастью, вас здесь нет, и вы не сможете получить Золотого Коня Актёра, если вы здесь, поэтому поедете с ними в США, чтобы выступить публично. На самом деле, тогда было видение, сегодня, 11 ноября, 53-й день после листинга Alibaba, в такое конкретное время, посмотрите на амбиции года, а затем вернёмся к страсти и мечте о создании бизнеса. Мы действительно хотим знать, что вы думаете сейчас?

Джек Ма: На самом деле, когда я говорил тогда, я думаю, что за эти годы одна вещь не изменилась — вера в то, что мы верим в то, что это добьётся успеха, и если мы не добьёмся успеха, то и другие, но мы недостаточно умны, недостаточно устоятельны и не корректируем себя вовремя. Увидев листинг в 2002 году, на самом деле, 2002 был довольно забавным, 02 компания чуть не исчезла, иногда идея очень хороша, мечта должна быть там, но мечта превратилась в мечту. Но есть ещё одно предложение, которое не сказано: а что если это не сработает, вероятность отказа очень высока, мы не ожидали Интернета в 01 и 02, пузырь внезапно лопнул и внезапно рухнул. Но мы задаёмся вопросом: является ли публичное объявление нашей целью? Нет, с годами мы всё больше понимаем, что многие компании считают листинг целью успеха, а потом всё заканчивается, мы говорим, что это заправка, машина должна продолжать двигаться вперёд после добавления топлива, сейчас 25 миллиардов, люди говорят, что если дать тебе 25 миллиардов долларов США, ты можешь спать? Но это не так, 25 миллиардов заставляют работать усерднее и становиться лучше.

Джек Ма: Я старый, поэтому пожилые люди говорят вам такие вещи: идите, он не поверит, когда поверит, он станет старше, и у него больше не будет шансов, я сам это читал, мне очень повезло, я жил на десять-восемь лет раньше среднего человека, и я увидел много понимания.

Модератор: Это предложение заставляет меня задуматься, будто ты ненормальный человек, ты можешь делать то, что невозможно вывести разумом и логикой, это твоя особая функция?

Джек Ма: Нет, время, которое я трачу, отличается от времени, которое тратят другие, и без их способности делать всё рационально и объективно, у меня не было бы такой возможности подумать об этих вопросах, поэтому я знаю, что они не обязательно поверят тому, что я говорю. Однако у всех нет выбора, как только Alibaba вышла на биржу, когда она была зарегистрирована в 2007 году, я спросил коллег, действительно ли мы умны, наши люди не могут набирать сотрудников, оставаться в компании и сидеть ниже группы миллионеров, мультимиллионеров, в то время, пока дорога не слишком велика, людей с инвалидностью набирают нами, люди слушают Alibaba, вы говорите, что мы усердно работаем, больше людей, чем усердно, в чём причина, очень важно, они продолжали настойчивать, те, кто считает себя очень умными и способными. , все были переманены хэдхантерами или открылись собственный бизнес, у нас не было тех, кто мог бы нас заинтересовать, мы не выбирали, и не было других хороших компаний, так что давайте остаться, ждать и ждать, в общем, вот так, жизнь просто чудесна. Говоря от сердца, если у меня появится ещё один шанс сделать это снова, я не хочу делать эту работу, в любом случае, делать хорошую работу непросто, профессор Цянь определённо не из лёгких, нелегко работать с данными, Цзян Фан даже сложнее меня, на самом деле, я думаю, что сотрудники Alibaba сложнее меня, я могу мыслить безумно, я просто хочу организовать людей, чтобы они довели это до конца, конечно, в центре много деталей: это люди, которые следуют за машиной, и те, кто её водит, а те, кто следит за машиной, более уставшие. Поэтому я просто думаю, что Alibaba слишком сложна для этого, не для того, кем я являюсь сегодня, меня больше волнует мои способности, мои глаза, мой ум, моя физическая сила, смогу ли я оправдать ожидания стольких людей. Изначально это была шутка, но теперь к тебе обращаются так, будто ты должен это делать, и тогда это становится ответственностью, так что я думаю, что в конце концов мне нужно придумать новый способ.

Джек Ма: Мне не нравится, что у некоторых людей три страницы визиток, а у него они по всему миру, в любом случае, скобки соответствуют кадрам на уровне кафедры, и я видел множество визиток, и кажется, что некоторые люди действительно готовы писать визитки специально для генеральных директоров и председателей, на самом деле, чем выше, тем выше ожидания других. Я говорил, что боевые искусства Хуан Яоши очень высокие, на самом деле, у Хуан Яоши очень высокие боевые искусства, другие — не знаю, что у этого старика такие высокие боевые искусства, если человек два метра ростом, возьми два больших молота, люди посмотрят, тебя уже убили пистолетом, с первого взгляда — вау, как ты можешь это есть? Пистолет тоже пройдёт мимо вас. Этот старик держит веер, креп, ты думаешь, что боевых искусств нет, или он его выбил, так что визитка лучше держаться в тени, чем крупнее ты, тем выше твои ожидания. Когда я смотрю на эту визитку, она не похожа на мою, потому что я не умею писать председателя и генерального директора, поэтому я действительно не могу её написать, и нет нужды писать это сегодня.

Джек Ма: В процессе общения очень важно, чтобы все чувствовали себя комфортно, вели дела с другими, обсуждали бизнес, не всегда можно приносить деньги, я часто говорю о ваших глазах: это доллар США, это юань, речь — это все гонконгские доллары, такие люди не хотят с вами общаться. Реальный человек, с которым вы хотите поговорить, считает вас обычным человеком, вам можно доверять, вы надёжны, тогда у вас будет шанс, поэтому визитка не отражает, это номер телефона, это контактный адрес.　　Модератор: Это действительно визитка, которую мы создали, она пустая, в этом году 15-летие Али, эта визитка может быть использована после 15-летия, возможно, это будет 2029 год, годовщина 30-летия Али, вы раздаёте такую визитку профессору Цянь, хотя вы старые друзья, Джек Ма тоже добавлен нами, я думаю, если эта визитка создана вами, как она будет написана, имя, должность или другой контент, или есть загадочный логотип, Возможно, это ваша десятая компания на листинге и так далее, возможно.

Джек Ма: Это может быть Джек Ма, номер телефона или адрес электронной почты, остальное бесполезно, потому что вы полагаетесь на свою визитку для рекламы или позиционирования, предполагается, что в будущем, если это надгробие на каких словах, я подумаю об этом, я думаю, что людям сложно решить, где ты родился, но люди сами решают, как умереть.

Модератор: Вы действительно задумывались о словах, которые надеетесь увидеть в эпитафии?

Джек Ма: Я действительно думаю, конечно, ты не думаешь об эпитафии, как уйти из этого мира, нужно иметь своё собственное мышление, вот что ты можешь подготовить, как ты пришёл в этот мир, ты не можешь подготовиться, но ты можешь подготовиться, когда покидаешь этот мир, чего ты надеешься в тот момент, начинаешь писать сегодня, чтобы закрыть. Конечно, иногда приходится оставлять немного творчества, о котором люди не могут придумать.

Модератор: Обычно вы странные, так много людей на месте происшествия сдерживаются, чтобы прочитать эту книгу, прочитать текст, пошутить, на самом деле мы так долго разговаривали на месте, особенно молчаливый друг внимательно слушал наш разговор между нами, это не обычный друг, это особенный друг, конечно, насколько особенный? Думаю, мистер Ма раскроет тайну всем.

Джек Ма: Да, это подарок, который мы подарили Нью-Йоркской фондовой бирже, куклы Дао — очень маленькие, мы считаем, что маленькое — это своего рода сила, мало — это своего рода сила, меня больше интересует эта вещь, я видел очень, очень обычную группу фермеров в деревне, которую мы создали своими руками, которые избивали, чтобы сделать такую вещь, мы отправили это на Нью-Йоркскую фондовую биржу.

Модератор: Нью-Йоркская фондовая биржа не принимает его уже много лет.

Джек Ма: С момента основания Нью-Йоркская фондовая биржа приняла только два подарка, как назывался Советский Союз раньше? Россия, Россия тогда пожертвовала Нью-Йоркской фондовой бирже, чтобы собрать примерно на сумму долларов для поддержки экономического развития страны. Сколько лет длится 1903 год? В 1913 году мы сделали второй подарок после почти 101 года, он был из Китая, и мы подарили именно такую вещь. Один Тао, одно сокровище позади.

Модератор: Изначально я хотел выучить два трюка на ходу, чтобы общаться только наедине. В данный момент сумма транзакций также постоянно меняется, и по данным в реальном времени 34,2 миллиарда.

Джек Ма: Это похоже на то, что я судил вчера, до того, как двенадцать часов превысил весь прошлый год.

Модератор: В прошлом году точная цифра составляла 36,2 миллиарда, так что примерно в полдень 11 ноября она вот-вот преодолеет 35 миллиардов. Круто, круто.

Джек Ма:Сегодня вечером примерно восемь или девять, а десять — пик, и он снова начнёт приходить, один впереди, а второй около девяноста или одиннадцати вечера, как сумасшедший.

Хуан Бо: Должно быть 60 миллиардов, без проблем, если говорить о текущих цифрах, я смутно посмотрел на цифры, которые стоят за ним, не вижу чётко, они взлетели, я думал, какой фильм такой.

Джек Ма: Да, будет, думаю, почему бы мне не сказать 60 или 50 миллиардов?На самом деле, я действительно думаю, что говорил в прошлом году, что Double Eleven от Alibaba однажды превысит 100 миллиардов, но я не хочу, чтобы 100 миллиардов вышли из системы Alibaba, потому что надеюсь, что это будет реализовано повсеместно во всём обществе, и розничная торговля универмагов будет вовлечена в 100 миллиардов, что мы и делаем для этой цели: если компания настолько большая, что она эквивалентна воде из колодца, высушивая людей — это плохо, я постепенно смотрю на эту цифру, чтобы понять, как это может привлечь больше людей к участию в будущем.

Модератор: В 12:42 11 ноября 2014 года по пекинскому времени наша цифра постепенно приближается к 40 миллиардам, возможно, сейчас нам трудно предсказать — это будет 50 миллиардов, или Хуан Бо сказал 60 миллиардов, но проблем с более чем 40 миллиардами не должно быть. Я хотел бы задать господину Ма особенно сложный вопрос: знаете ли вы, что в момент 40 миллиардов мы будем отправлять несколько товаров, измеряемых по весу?

Джек Ма: Не знаю, 40 миллиардов холодильников или 40 миллиардов одежды?

Хуан Бо: А если это всего лишь 40 миллиардов юаней?

Модератор: Вы правы, я действительно хочу сказать, что эта цифра, если пересчитать, вероятно, будет грузовик весом десять тонн для перевозки, я только что рассчитал, что грузовик водоизмещением около сорока пяти вагонов, или знакомый нам железный поезд будет иметь скорость около семи-восьми узлов, всё в юанях, эта цифра вызывает головокружение у мистера Ма, потому что у него только один источник, кто-то дал мне очень точный секретный номер, 100 миллионов, весит 1,13 тонны, поэтому мы сделали конвертацию, 100 миллионов наличными кладутся в целую часть, так что твои 40 миллиардов — будет много груза.

Джек Ма: Спасибо китайским женщинам.

Модератор: Так что вы должны официально доказать женщинам в интернете, что за каждым мужчиной стоят неудачники, потому что они доказывают, что вносят вклад в экономику по-своему и даже в любимых способах.

Модератор: Возвращаясь к нашему главному предложению сегодня, только что Хуанг Бо сказал, что Double Eleven — очень одинокий день, мужчинам нелегко, и женщинам тяжело, а потом одна женщина сказала, что мужчины сложнее женщин, а вы пришли к вам, что женщины сложнее мужчин. Как бы ни было трудно, потому что у вас есть бизнес, который делает мир менее трудным, в жизни появилось много счастья, господин Ма неоднократно подчеркивал в сегодняшней программе, что готов думать о различных способах увидеть, какие вещи могут принести новые перемены в мир, эти перемены могут быть в нашем будущем каждый день, не только в этих меняющихся и меняющихся цифрах, но и в надежде, что Али может принести миру больше волнения, спасибо, господин Ма Юнь, и спасибо всем, спасибо за просмотр.