Dialogul lui Chen Weihong cu Jack Ma Details (adresa de vizionare online a fost actualizată)

Adresa de vizionare online pe site-ul oficial CCTV:http://tv.cntv.cn/live/cctv2?date=2014-11-16&index=25(În prezent, nu poate fi văzut pe principalele site-uri video)

Anul trecut, Taobao Tmall s-a clasat pe primul loc la vânzările de comerț electronic intern, la Double 11, ajungând la 35 miliarde de yuani. Cât va ajunge anul acesta?

Double Eleven, ce face Jack Ma? La ce te gândești?

La ora 10 fix, pe 11 noiembrie, Chen Weihong a avut o conversație cu Jack Ma.

[Jack Ma: Nu mă interesează câte miliarde se vând, mă interesează doar dacă pachetul este livrat sau nu] Jack Ma: Nu cred că cifrele de 40 de miliarde, 50 de miliarde sau 60 de miliarde nu vor deveni recorduri, așa că nu mă interesează prea mult, dar mă interesează situația de azi, dacă se vând 40 de miliarde, dacă se vând 50 de miliarde, câte pachete trebuie trimise și livrate în siguranță.

[Când cel mai bogat bărbat îl întâlnește pe actor: Ma Yun Huang Bo la apogeu] Dialog cu Ma Yun, Huang Bo este un oaspete la mii de kilometri distanță!

Moderator: Pentru a te vedea, Huang Bo a traversat astăzi mii de munți și râuri. Huang Bo: La început, am ales și haine roșii pentru mine și am simțit că astăzi e o zi festivă și eram sigură că și cea a lui Jack Ma era roșie, de teamă să nu lovesc cămașa. Când cel mai bogat bărbat îl întâlnește pe actor, pe cine admiri mai mult?

Președintele Consiliului de Administrație Alibaba Jack Ma

Qian Ying, decanul Școlii de Economie și Management a Universității Tsinghua

Lei Tao, CEO al Tianyun Big Data

Fondatorul Alibaba, Jiang Fang

Actor de film Huang Bo

Alți invitați:

Fata de Tao a clăpoțelului, He Ningning

Serviciul de cloud al clopotarului Brigitte Wong

Direct Fresh Food, Director General al Ocean Family Zeng Yuexiang

Noua vânzătoare agricolă Yang Jing

Furnizorul de servicii ISV Huang Fei

Ella Ren, un brand internațional (Director al Departamentului de Marketing al Grupului Ayazhi China).

！ ">

Gazda Chen Weihong: Mulți oameni v-au văzut, dar puțini au avut ocazia să vă vadă la sediul Alibaba, pe site-ul nostru "Dialog" de la sediul Alibaba, iar această zi este foarte specială, pe 11 noiembrie, unii spun că din dimineața devreme a zilei de 11 noiembrie, cei care nu dorm pe Internet sunt împărțiți în două tipuri, unul este cumpărăturile, iar celălalt este cumpărăturile nebunești.

Domnul Ma: De fapt, ieri am fost foarte ocupat, mai exact, am fost foarte ocupat de la ora zero, ghicești cu ce era ocupat domnul Ma în acel moment? Văd dacă pot ghici ceva, și există un premiu în ghicire.

Moderator: De fapt, cu ce ești ocupat în dimineața devreme la Double Eleven? Poți dezvălui misterul doar tuturor.

Jack Ma: Toată lumea a ghicit destul de bine, pentru că am mers să văd dacă presiunea sistemului nostru poate fi suprimată la ora zero, iar după 10 miliarde am mers la Cainiao, cel mai îngrijorat lucru era dacă va exista o problemă cu logistica și distribuția în următoarele zile, distribuția logistică este cea mai mare problemă, vânzările nu sunt o problemă.

Moderator: Asigură-te că Double Eleven devine o bază importantă pentru carnavalul de cumpărături al internauților.

Jack Ma: Partea principală este munca utilajelor și echipamentelor, ne-am pregătit de câteva luni dacă tehnologia noastră mecanică poate suporta acest lucru, și munca fizică a mii de oameni în spate, cum să fim eficienți, în siguranță, să nu ploaie și să fie zăpadă, aceste lucruri pot fi cele mai dificile.

Moderator: Toată lumea știe că atunci când Double 11, ești ocupat să plasezi comenzi, domnul Ma este preocupat de cifre, mai mult de presiune, mulți oameni sunt îngrijorați de cifre, a apărut prima dată la sediul Alibaba, am văzut biroul luminat puternic, am văzut mulțimea de muncitori venind și plecând și am văzut sângele în sala de vizionare.

Jack Ma: Nu credeam că m-au surprins cifrele, am mers în sala de război, în toată sala de comandă, am văzut atât de mulți tineri păzind aici, iar când trecerea neîngrădită a liniei de tip flood peak a apărut acum câteva secunde, toată lumea a aplaudat, cred că este destul de șocant, pentru că acest tip de descoperire tehnologică, acest tip de design tehnologic depășește imaginația umană. Așa că văd că tinerii erau concepuți atunci să facă 80.000 de tranzacții pe secundă, această imaginație a devenit realitate, linia Hong Feng este activă, nu știu cât a așteptat femeia, munții au urlat și a venit tsunamiul, linia Hong Feng a trecut în grabă, toată lumea a aplaudat, este foarte șocant.

Jack Ma: Ieri, o bancă a trecut prin multe schimbări și îmbunătățiri tehnologice, și îmi amintesc că în primul an, aproape toate băncile au fost paralizate în primul și al doilea an al anului nostru. Ieri m-am uitat la ea și a fost o ușoară falimentare a unei bănci, combinată cu garanția celorlalte tehnologii ale noastre și cooperarea Yuebao. Cred că centrul de comandă trafic al băncii ieri a fost relativ normal.

Moderator: În doar câteva minute, s-a schimbat din nou, 281, mulți oameni prezic că numărul final din acest an va fi fixat cel puțin 50 de miliarde, este predicția lor de încredere?

Jack Ma: Ceea ce mă îngrijorează nu este asta, cred că cifrele de 40 de miliarde, 50 de miliarde și 60 de miliarde nu vor deveni recorduri, așa că nu mă interesează prea mult, dar sunt mai îngrijorat de situația de azi, dacă se vând 40 de miliarde, dacă se vând 50 de miliarde, câte pachete trebuie trimise și livrate în siguranță, și nu trebuie să existe defecțiuni, nici zăpadă, nici ploaie pe drum, acestea mă îngrijorează mai mult. După această săptămână, cred că toată lumea se va calma puțin.

Moderator: Cât de sensibil ești la cifrele din inima ta? Vreau să știu, altora le pasă de cifre, 50 de miliarde, sau acțiunile Alibaba au luat un elicopter, au crescut cu 4%, valoarea de piață a depășit 400 de miliarde de dolari americani, ai o greutate în inimă?

Jack Ma: În trecut, când oamenilor nu le păsa de numere, mie îmi păsa de cifre, dar acum, când oamenii țin la cifre, mă îngrijorez de ce se află în spatele cifrelor, la fel cum toată lumea spunea că Alibaba nu este corectă, de fapt, știu că trebuie să fim mai buni decât cred toți. Când toată lumea spune că e prost, știu că de fapt e bună, dar acum, când toată lumea spune că e bună, de fapt nu e chiar atât de bună. După ce compania devine publică, cea mai mare presiune vine din faptul că știm că nu suntem atât de buni pe cât cred oamenii, până la urmă, avem doar cincisprezece ani, industria este nouă, tehnologia trebuie să inoveze în fiecare zi, totul este în inovație, așa că această presiune este destul de mare.

！ ">

Moderator: Inovator, pentru toți învinșii sau neînvinșii conform unui festival foarte important, iar acest festival este legat și de patru numere independente - 1111, Double Eleven, este acest număr cel mai popular dintre toate numerele din lume?

Jack Ma: Acum îmi place cel mai mult acest număr. Double Eleven nu a fost creat de mine, ci de colegii mei, nu i-am acordat atenție în primul și al doilea an, nici eu nu i-am acordat prea multă atenție, iar acum toată lumea îi acordă atenție, de fapt, probabil am mers să întreb colegii mei cel mult, nu va dura mai mult de 20 de minute, și oficial am mers să văd echipa, eram la vreo cinci sau șase minute de ora 12 noaptea trecută.

Moderator: În ceea ce privește implementarea sistemului logistic, când i-ați vizitat, ce cuvinte de încurajare sau îngrijorare ați spus?

Jack Ma: Când am mers să văd sistemul logistic, când am intrat, pachetul fizic depășise 45 de milioane de colete, ceea ce era deja o cifră teribilă, doar zece minute.

Moderator: Când a apărut primul număr înfricoșător, însemna că în 16 sau 15 minute, un frigider fusese deja livrat cumpărătorului, atât de repede.

Jack Ma: Sper ca următoarele câteva sute de angajați ai logisticii începători să poată susține milioane de curieri, cel mai important este să asigurăm siguranța, iar siguranța oamenilor pe care îi livrează este cea mai importantă. Pentru că bunurile s-au pierdut, e în regulă să te întorci mâine, până la urmă, este un lucru greu și urgent. Ți-am spus ieri că vor fi cele mai dificile în săptămâna următoare, iar primele luni vor fi cele mai grele pentru inginerie, tehnologie, produse și designeri. Cel mai greu lucru în următoarele luni este personalul de curier, urmat de personalul de service.

Moderator: Anul trecut, domnul Jack Ma a lansat o acțiune de bunăstare publică prin "Dialogul" nostru pentru a avea grijă de curieri, numită Love Express, sperăm să oferim suficient astfel de personal de curieri, personal foarte dur, mai multă dragoste, mai multă încurajare și mai mult ajutor.

Jack Ma: Pentru că sunt și antreprenori, viața tuturor nu este ușoară și nu este ușoară pentru nimeni în societatea de azi. Îți poți imagina că dacă conduci o mașină singur, poate nu va fi sigură și va fi plină de mașini de livrat, ca în filmul lui Huang Bo, plină de mașini stricate, ceea ce nu este deloc ușor.

Moderator: Și sunt o parte foarte importantă a întregului sistem de cumpărături.

Jack Ma: Și de data aceasta este o participare globală, mai ales în zonele rurale, sate și cartiere, așa că aceste locuri de muncă au devenit mai dificile.

！ ">

Moderator: Când vorbești despre dificultăți, întreb o persoană care are legătură cu dificultățile, tocmai a spus că Double 111 - 1111 este în prezent numărul tău preferat, și îți place atât de mult încât a fost înregistrat ca marcă comercială, ceea ce îi va face pe alți prieteni să se simtă mai dificili, cum ar fi Dongdong și Ningning, s-ar putea să creadă că acest lucru va deveni familia lui Lao Ma când va fi, și eu pot să-l folosesc inițial.

Jack Ma: În primul rând, marca Double Eleven nu este a noastră, iar festivalul Double Eleven nu ne aparține, colegii noștri l-au înregistrat acum trei ani când au creat, iar acum trei ani am simțit că acest Double Eleven trebuie să devină global. Mai ales anul trecut, am decis să transformăm Festivalul Double 11 într-un Double 11 global, nu doar China, ci și Filipine, Vietnam și Statele Unite, iar anul acesta Italia, Franța, Coreea de Sud au început să crească, iar Japonia a început să crească.

Cum să devii o globalizare? Dar cum să se globalizeze? Companiile chineze au suferit mult, gestionarea mărcilor, drepturile de proprietate intelectuală, am urmărit mereu pe alții, am văzut și în mass-media că Alibaba a înregistrat Double Eleven, acești tineri chiar au viziune, au idei, dacă într-o zi o țară se înregistrează, să zicem a țării lor, ești și tu destul de bătăi de cap, astfel de lucruri se întâmplă adesea în țara noastră, o figură istorică sau alte lucruri devin alte țări. Desigur, adevăratul nostru punct de plecare nu este doar protecția și dezvoltarea drepturilor de proprietate intelectuală, ci sperăm cu adevărat să transformăm Double 11 într-o relație armonioasă între consumatori și producție, adică o relație armonioasă între comercianți, și să o recreăm, care este punctul nostru de plecare.

Ideea centrală a Double Eleven este să devină o zi în care toți consumatorii să împărtășească fericirea, dar dacă ziua Double Eleven devine o zi în care comercianții își pot juca propriul brand și îi rănesc pe alții, pentru a-și determina propriile interese, ei sunt îngrijorați să readucă Double Eleven în istorie, adică este o perioadă de competiție acerbă și feroce.

Invităm pe oricine să o folosească, de fapt, anul acesta am gândit mult să permitem multor comercianți să participe, inclusiv magazinele universale offline, magazinele universale, dar am pus capăt uneia, în timpul Festivalului Double Eleven, concurența malițioasă, ne pierdem foarte mult, rănim interesele consumatorilor și dăunăm altor comercianți, pentru că inițial era o zi de carnaval, nu o face incomodă, acesta este punctul nostru de plecare.

Moderator: Dar într-o astfel de situație, va fi mai dificil sau mai ușor pentru partenerii tăi să facă afacerile pe care le-ai susținut inițial, astfel încât să nu existe afaceri dificile în lume?

Jack Ma: Personal, cred că toate activitățile de afaceri trebuie să aibă o regulă excelentă de joc, iar când toată lumea respectă regulile jocului, ar trebui să fie din ce în ce mai ușor de făcut. Prin urmare, la fel ca la comanda traficului, trebuie să existe o regulă de joc a traficului. Alibaba a fondat acest festival, sperăm să creăm și să participăm la el, iar în final acest festival aparține tuturor consumatorilor, tuturor comercianților și nu trebuie să ne aparțină nouă. De fapt, am văzut asta în presă, spunând că Alibaba a înregistrat preventiv marca Double 11 pentru uz propriu, ceea ce poate subestima prea mult Alibaba, pentru că nu trebuie să facem asta. Dacă facem asta, nu vom putea crea Double 11 și vom fi mai departe de lume, pentru că s-ar putea să ajungeți să faceți Double 11 în Brazilia, Argentina, Venezuela, trebuie să lăsați oamenii să folosească acest brand, avem responsabilitatea și puterea de a proteja acest brand și de a preveni concurența acerbă.

！ ">

Moderator: Sunt prea mulți oameni ca să trimitem binecuvântări, putem alege doar unul dintre ei, Zhao Wei a spus că mereu vrea să-ți cumpere haine, cred că hainele pe care le porți sunt foarte frumoase, e puțin prea afectuoasă, cumpără-ți haine, de ce nu cumpără haine pentru Huang Bo.

Jack Ma: Huang Bo poate să-l poarte, toți arătăm cam la fel, arată bine când se îmbracă bine.

Moderator: Știți că Huang Bo a traversat astăzi mii de munți și râuri ca să vă vadă și inițial filma în echipă.

Huang Bo: Am spus că am venit la carnaval azi și am ales haine roșii pentru mine la început, și am simțit că astăzi este o zi festivă, am crezut că și Jack Ma's e roșu azi, de teamă să nu lovesc tricoul. Astăzi suntem deosebit de potriviți, pentru o vreme să spunem că vine un tip chipeș faimos, astăzi sunt deosebit de potrivit, așa că astăzi mă uit la aspectul care este redus.

！ ">

Moderator: Ca să exagerez, când ai aflat prima dată că există un bărbat pe nume Jack Ma în lume, care a fost prima ta impresie, nu îl cunoșteai atunci, doar îl cunoșteai.

Huang Bo: Nu există doar o persoană ca mine, atât de bună în condiții congenitale în lume, care se luptă.

Moderator: Haideți, să privim înapoi la acest moment de sunare a clopotului, acesta este și un moment pe care vreau să-l împărtășesc cu voi, avem și noi un limbaj comun. Huang Bo ar trebui să fie deosebit de mulțumit, când a mers la scena de dialog, a vrut să vadă clopoțelul sunând, iar clopotul suna, această scenă te-a șocat, nu-i așa?

Huang Bo: Știu că atunci când mă duc să sun la clopoțel, vreau să văd și știrile, există tot felul de legături, există comercianți, oricum, ei nu sunt președinții noștri principali.

Gazdă: Actorul principal nu este el, a fost figurant în acea zi.

Huang Bo: Și se pare că am auzit că eram curios la momentul respectiv, iar cea mai mare dorință a mea este ca toate afacerile mici să beneficieze cu adevărat de pe platforma Alibaba.

！ ">

Moderator: De fapt, acest detaliu care l-a impresionat pe Huang Bo a fost și un moment care a șocat mulți oameni, pentru că Alibaba, fiind o companie listată atât de mare, a mers în Statele Unite și cu siguranță a declanșat din nou multe subiecte fierbinți în cercul economic.

Jack Ma: Da, de fapt, avem o ceremonie foarte importantă de listare de data aceasta, în timpul acestei ceremonii, propriul nostru partener, executivii Alibaba, au avut o mică discuție despre cine este cel mai potrivit să urce. De fapt, după ce am discutat, un coleg a adus subiectul în discuție, cred că toți ne puneam o întrebare atunci, am muncit atât de mult, am fost norocoși să mergem cincisprezece ani, ce ne dorim? Pe cine vrem să reușească? Așadar, înțelegem pe deplin un adevăr: doar dacă clienții noștri reușesc, putem reuși, scopul acestor eforturi este să facă ca acei mici vânzători, mici comercianți, consumatori, acei curieri, doar dacă ei reușesc, să avem sensul succesului, și putem reuși dacă ei reușesc.

Când am spus acel moment în acel moment, toți oamenii de pe Alibaba au aplaudat: doar fă-o, fă-o. Îmi amintesc că președintele Bursei de Valori din New York a adus opt persoane la ușă, s-a așezat la capătul meu și a spus: te rog, urcă în ultima secundă de urcare, ești sigur că nu poți urca? Am spus că nu urc.

Moderator: Trebuie să-ți schimbi părerea înainte de acel moment.

Jack Ma: Nu suntem aici să arătăm tuturor, simțim cu adevărat că doar acești copii reușesc, pentru că pentru noi, nu s-a schimbat să mai sunăm o dată și să mai bătăm clopoțelul mai puțin. Dar de data asta se va schimba mult pentru ei, va schimba multe pentru viețile lor, poate că nu vom mai avea această oportunitate și o altă șansă, iar de data asta poate impresia vieții lor se va schimba mult, așa că presupun că putem face ceva și să schimbăm viețile altora, cred că ar trebui să o facem disperat.

！ ">

Moderator: Doar fotografia de pe Internet ai ieșit foarte mândru, cu cuvintele "Ieri și ieri m-ai ignorat, mâine nu-ți voi permite să urci sus." "Pare să fie o schimbare înainte și după listare, cu siguranță nu e monologul tău interior, nu?

Jack Ma: Nu am spus așa ceva, pentru că sunt plin de recunoștință, indiferent de situație, când mergi într-o țară străină, atât de mulți oameni au încredere în tine, atât de mulți îți cumpără acțiunile și scot bani adevărați, e prea târziu să fim plini de recunoștință, e normal ca alții să nu-ți dea bani înainte, pentru că nu te-ai înțeles înainte, compania ta este prea mică, modelul tău de afaceri nu este înțeles și s-ar putea să nu reușești tu însuți, este normal să nu investești bani în tine, este neobișnuit să investești bani în tine. Așa că cred că atunci când am ajuns la această perioadă astăzi, oamenii au dat atât de mulți bani deodată, iar eu am spus că nu au dat bani, ci încredere.

Moderator: Dar am auzit că ai plâns cu o seară înainte să sune clopoțelul și cred că nu pentru că altcineva ți-a dat atâția bani.

Jack Ma: Am plâns în noaptea dinainte să sun la sonerie? Nu am plâns.

Moderator: Acest tip de zvon fals omoară oameni. Dar ai fost vreodată foarte entuziasmat sau ajungi să înfrunți o asemenea glorie calm?

Jack Ma: Pentru că știu, de fapt, că de data asta am fost în Statele Unite să mă public public, nu sunt prea haotic, sunt foarte ordonat pentru că întreaga echipă lucrează foarte bine, la fel ca la Double Eleven, vezi în întreaga companie, ceva atât de mare în afară, se descurcă într-un mod ordonat, nu am surprize mari. Mă întreb doar ce ar trebui să facem după ce ieșim la public? Ce se va întâmpla după listare? Ce ar trebui să facem pentru a fi demni de încrederea celorlalți? Cred că ceea ce ar trebui să gândească tinerii în orice facem în viitor, adică, atunci când ești încă ocupat cu lucrurile de azi, de fapt, ai muncit foarte mult și trebuie să te gândești la ce se va întâmpla în trei zile.

La fel este și pentru companii: dacă eu, președintele, încă mă gândesc zilnic: ce ar trebui să fac cu performanța de luna viitoare? Practic, asta e un haos. Deci, practic, zilele trecute l-am întrebat pe CFO-ul nostru, i-am spus de ce este îngrijorat acum, el a zis că sunt îngrijorat pentru 2016, iar eu i-am spus că da, dacă vrea să se îngrijoreze de 2015, atunci sunt dat peste cap.

！ ">

Moderator: Cred că ultima dată când ați fost la scena "Dialogului", ecosistemul de care v-ați îngrijorat data trecută este încă unul dintre conținutul important al gândirii dumneavoastră. Cum arată acest ecosistem în inima domnului Zhai Mayun, să aruncăm o privire. Acesta este un ecosistem de circulație continuă, domnul Ma vă va prezenta diferitele componente ale ecosistemului, părțile de bază pe care le vedem: angajați, consumatori, furnizori de servicii, vânzători mari și mici.

Jack Ma: Când compania noastră a fost înființată în 15 ani, speram să ajutăm afacerile mici să reușească, să ajute micii antreprenori să reușească și să-l ajutăm pe Huang Bo. Ca și mine, alții nu par să întoarcă capul să privească lucrurile, de fapt, așa cum am mers, poate nimeni nu ne va lua în serios. Dar dacă vrei să ajuți o singură afacere astăzi, indivizii mici sunt foarte obosiți. Așa că am proiectat un sistem de stat, în care toată lumea ajută împreună, prin alții, pentru a se ajuta pe ei înșiși, astfel încât să existe cumpărători, vânzători, furnizori de servicii, instituții financiare, tot felul de oameni înrudiți sau nu, doar pentru a transforma totul într-un ecosistem. Așa că toată lumea participă și împărtășește, iar acest lucru este într-adevăr rar în lume.

Moderator: În era Internetului, s-ar putea să nu ai această oportunitate, ai această idee, nu poți să o faci. Mulți oameni chiar luptă independent? Atunci de ce muncești atât de mult?

Jack Ma: Pentru că facem aceste lucruri, dacă ceea ce spui este ceea ce gândești, ceea ce faci este ceea ce spui, deci trebuie să iubești cu adevărat aceste lucruri. De fapt, am lucrat singuri timp de cincisprezece ani, am încercat toate aspectele și, în cele din urmă, am descoperit că dacă vrei cu adevărat să faci asta, dacă vrei să ajuți acele afaceri mici, trebuie să urmezi un drum unic, de fapt, este foarte greu să creezi un ecosistem, pentru că oamenii nu pot înțelege că un ecosistem este un fel de dedicare, iar această dedicare nu este devotamentul pe care îl auzeam când eram copii, ești dedicat altora, trebuie să fii recompensat, dar mai întâi trebuie să vrei să-i faci pe alții buni, ceea ce este dificil. Pentru că toți vedem afacerile ca pe un imperiu, afacerile sunt propriul meu imperiu, iar eu sunt atât de bun la asta. De fapt, pentru Alibaba, ceea ce sperăm este că, cu cât această ecologie este mai sănătoasă, cu atât diferitele specii din ecologie vor fi mai sănătoase. L-am văzut doar în manuale sau în articolele savanților înainte, dar suntem pur și simplu îndrăzneți.

Moderator: Când ecosistemul nostru va avea oportunitatea de a deveni un ecosistem de clasă mondială în viitor, vor exista actualizări ale structurii pe care le vedem acum?

Jack Ma: Desigur, nu cred că este posibil în viitor, trebuie să-l facem de clasă mondială în viitor, chiar dacă Alibaba nu poate deveni un ecosistem de clasă mondială pentru a ajuta antreprenorii mici să crească, cred că alte companii vor putea face asta în viitor. Pentru că asta vrem să înțelegem, aceasta este cea mai bună cale de a rezolva creșterea întreprinderilor mici și mijlocii și a antreprenorilor, și abia în era de astăzi avem această oportunitate, suntem norocoși, am dat peste această ușă fără oarbă, iar apoi poate dorim ca oameni din ecosistemul lumii să participe, sperăm ca întregul guvern chinez, guvernele lumii, companiile, întreprinderile, furnizorii de servicii și micile întreprinderi din întreaga lume să participe. Prin urmare, la mijloc, inclusiv posibile sisteme, legi și reglementări viitoare, se pot schimba.

Moderator: Da, până acum, pe lângă China continentală, în alte părți ale lumii am tranzacționat pe aceste piețe, există un număr specific, adică câte țări și regiuni există?

Jack Ma: Aproximativ 194 de țări și regiuni au participat la cumpărături online, cred că este doar un mic eveniment, pentru că, în final, sper cu adevărat ca Argentina să poată face afaceri cu Norvegia, norvegienii să poată cumpăra produse congoleze, congolezii să cumpere și să vândă cu Filipine, de exemplu, de exemplu, astăzi, de ziua prietenului meu Huang Bo, sper să-i cumpăr un lucru african-kenyan, s-ar putea să-i placă, poate cumpăra online oricând, poate fi de la un vânzător din Kenya timp de 72 de ore, poate livra marfa, Oamenii din toate țările lumii, prin zece până la cincisprezece ani de muncă asiduă, puteți imagina orice poate fi cumpărat în orice țară, iar cele mai rapide 72 de ore pot fi livrate, aceasta este platforma pe care sperăm să o construim, transformând Taobao într-o platformă pentru întreaga lume.

！ ">

Moderator: Cred că atunci când vorbim despre planul platformelor lumii, Huang Bo poate a început să se gândească cât mai curând la ce țară ar trebui să fiu, a încercat vreodată pe Tmall sau Taobao? Sau ai contribuit?

Jack Ma: Nu știu ce bunăstare publică din China poate aduce Taobao Alipay la o asemenea scară astăzi, cred că este uimitor, de ce acești mici vânzători și comercianți se descurcă atât de bine, fiecare dintre ei, în fiecare tranzacție, pentru a dona un ban, un zecenuț, deja sunt sute de milioane, sute de milioane și sute de milioane de inimi implicate în asta, fie că este vorba de cutremurul din Wenchuan, fie de cutremurul din Tokyo, Japonia, inclusiv această serie de dezastre, viteza de reacție a vânzătorilor din Taobao este cea mai rapidă, reacția cumpărătorilor din Taobao, Stabilirea unui nou sistem de asistență socială prin Alipay.

Așa că cred că este cu adevărat uimitor, când vine vorba de ecosisteme, vreau să vorbesc despre microorganismele din sol care determină soarta ecosistemului, așa că schimbarea microorganismelor duce la schimbarea întregului ecosistem. Prin urmare, am trăit mereu în era industrială. Cu cât dimensiunea întreprinderilor este mai mare, cu atât soarta întregului lanț ecologic este mai mare, dar credem că trebuie să fie vorba de întreprinderi mici, mici antreprenori, schimbări microbiene care duc la schimbări în sol, iarbă și copaci, și schimbări în această turmă, care vor afecta schimbările leilor și tigrilor la capătul superior. Așadar, credem că trebuie să schimbăm situația actuală a micilor afaceri.

Moderator: Toate schimbările încep din părțile mici, inclusiv domnul Ma acordă o atenție specială și celor de la Taobao și Alibaba, unii dintre cei mai mici angajați din acest departament mare, un angajat Ali mi-a spus că domnul Ma are grijă de noi, i-am spus cum să avem grijă, el a spus că adesea ne oferă beneficii, eu i-am spus ce beneficii să oferăm, el a spus să invităm vedete mari și nume mari să ne întâlnească, nu demult a fost o astfel de scenă, adică cel mai chipeș bărbat din lume și cel mai bogat bărbat din lume au apărut împreună la sediul Alibaba, Este acesta un beneficiu pe care îl oferi tuturor?

Jack Ma: Nu, în ziua aceea colegul meu a spus că Beckham vrea să se întâlnească cu mine, apoi a zis că va dura 20 de minute, așa că am zis ok, apoi 20 de minute. Oamenii se uită la ea, nu? Arată puțin bine, nu? Dar cred că amândoi, bărbații, suntem mai norocoși, sunt un număr mare de femei în spatele lor, el are femeile lor, noi avem femeile noastre, deci nu e rău. Când eram tineri, eram mai frumoși, dar acum cine e mai chipeș, nu-i așa?

Moderator: Momentul cel mai critic trebuie să fie Huang Bo, momentul critic poate că a venit din nou, de fapt, la începutul emisiunii, cifra vânzărilor pe platforma noastră depășește 20 de miliarde, am terminat de vorbit despre cei mai frumoși, am terminat de vorbit despre cei mai bogați, să vedem care este cifra acum? Cineva șoptește despre 30 de miliarde. Wow, există un alt număr sub 30 de miliarde, 46,5% dintre oameni folosesc telefoane mobile, plata prin terminal mobil, ceea ce reprezintă o schimbare majoră față de anul trecut. O altă schimbare, desigur, este globalizarea pe care tocmai am menționat-o, iar oamenii care plasează comenzi nu sunt doar în cei 9,6 milioane de kilometri pătrați de teren, ci în întreaga lume.

Jack Ma: Anul acesta nu ne preocupă vânzările, pentru că există și o reuniune APEC în nord anul acesta, iar Hebei, Tianjin, Beijing și Shandong vor avea un impact local, deci nu putem pune această sumă prea mare. Dar anul acesta suntem mai preocupați de internaționalizare, anul acesta suntem mai preocupați de platforme și wireless, pentru că semnificația wireless-ului pentru noi este că putem intra rapid în zonele rurale datorită telefoanelor mobile, deoarece probabilitatea ca fermierii să folosească calculatoare nu este prea mare, China rurală are o etapă în care sar direct telefoanele mobile de pe PC-uri, presupunând că pot ajunge adânc în mediul rural prin Internet și wireless, ceea ce este de mare importanță pentru societate. Obișnuiam să cerem tinerilor intelectuali să meargă la munți și la țară, dar acum trimitem cunoaștere la țară, iar acum un nou val de tineri intelectuali a început să meargă din nou la țară.

La a doua globalizare, sperăm ca modelul Alibaba, având în vedere că a consumat peste 26 de miliarde de dolari americani, să aducă ceva pentru întreprinderile mici și mijlocii din întreaga lume, cum să ajute Vietnamul, Cambodgia, ASEAN, micii vânzători din această țară africană și să-și vândă produsele în Asia. Așadar, platforma rămâne aceeași, toată lumea participă și se dezvoltă.

！ ">

Moderator: În primul rând, trebuie să subliniem că nu alegem talente care în mod deliberat nu cunosc Alibaba, reputația lui Jack Ma poate fi mai bună decât a Alibaba, iar pentru obiceiurile lor de consum, poate Amazon-ul menționat sau alte site-uri sunt mai familiarizați, dar va deveni asta un obstacol în calea visului nostru de internaționalizare?

Jack Ma: Nu, este foarte bine, în primul rând, toată lumea de aici vede că fiecare țară și fiecare națiune are propriile companii și site-uri mândre, cred că este un lucru bun, nu putem cumpăra mereu mărci străine, chinezii au propriile branduri, Statele Unite au propriul Amazon și toate țările au acest lucru, ceea ce este un lucru bun.

Al doilea lucru, cred că este normal să vedem că toată lumea nu înțelege Alibaba, pentru că ne ocupăm de piața locală chineză, iar în primii cincisprezece ani vrem să facem pe piața internă și internațională, ceea ce este nerealist. În al doilea rând, dacă Alibaba face o treabă bună în China, dar metodele și metodele Chinei s-ar putea să nu funcționeze în străinătate, cred că aceasta este și oportunitatea noastră. Când mă uitam la această imagine astăzi, am auzit și discuțiile interne, ah, cum putem noi, compania Alibaba, să fie listată în Statele Unite, dar popularitatea nu este atât de mare, deci un motiv important pentru succesul listării este că nu vizăm acționarii care speculează în acțiuni în Statele Unite, ci în principal instituțiile, această subscripție instituțională, cele mai mari instituții din Statele Unite, peste 1.000 de instituții au fost toate abonate, dacă acțiunile Alibaba sunt vândute consumatorilor de pe stradă, oamenilor care cumpără acțiuni, acei acționari de la terminal, atunci suntem într-o încurcătură, 25 de miliarde, Trebuie să vinzi unui număr necunoscut de oameni și nu știu ce faci. Pentru cercetările noastre, aceste instituții financiare din Occident, marile bănci de investiții, sunt foarte riguroase în cercetarea noastră, dar acest consumator nu ne cunoaște foarte bine, cred că aceasta este și o oportunitate, ia-ți timpul, Ali a plecat de 15 ani, a părăsit China, China a implicat și ea 7%, 8% din cota de retail, dacă vrei să ajungi la Statele Unite și Europa, ai cel puțin 20 de ani.

Moderator: Pe viitor, poți lăsa oameni ca Xiaobei să folosească adesea platforma Alibaba sau să vorbească despre ea oriunde merg. Am văzut internauți gândindu-se foarte atent pentru tine acum două zile, Xiaobei și-a ridicat din nou hainele ca să-și arate tatuajele, dar de data asta cuvintele sunt deosebit de atrăgătoare în șase cuvinte: "Shang Tmall l-a cumpărat", cred că e o dorință a lor, încă nu a fost gravat.

Jack Ma: Dar metodele noastre tradiționale de marketing speră să folosească celebrități pentru a-i susține, cred că ar trebui să gândim o nouă metodă, să facem consumatorii să le placă, să facem afacerile mici să se simtă utile, iar dacă celebritățile și artiștii din industria divertismentului ne susțin, el crede sincer că ești bun, și te va susține și dacă nu dai bani, în loc să dai bani ca să te susțină, va exista întotdeauna puțin din asta.

Moderator: Doar pentru a întâlni idolul, dar structura globală a idolului necesită multă forță, desigur că veți întâmpina și multe provocări, îmi amintesc că în ultimii cincisprezece ani, de fapt, piața chineză nu este doar voi, mulți oameni îl urmăresc, inclusiv eBay, Amazon, ați spus că, comparativ cu ei, noi suntem crocodilii din râul Yangtze, ei sunt rechinii din mare, sunt de fapt foarte buni, dar pentru a intra pe râul Yangtze, noi suntem cei care câștigăm. Dar cincisprezece ani mai târziu, peștii din râul Yangtze au înotat până la mare, și urmau să înfrunte rechinii din mare.

Cred că în trecut, companiile americane erau mai americanizate, nu globalizate, iar americanizarea a fost menită să răspândească întregul set de idei și valori de afaceri americane în întreaga lume, astfel încât globalizarea a devenit mai americanizată în primii zece ani. În viitor, vrem să trecem la globalizare, trebuie să ne gândim la o întrebare, mergem în această țară, primul lucru este să gândim clar ce beneficii aducem consumatorilor locali, ce faceți voi sau micilor vânzători locali, ce faceți voi ce localnicii nu pot face, care este unicitatea, trebuie să gândiți clar la asta pentru a crea valoare. De fapt, dacă vrei să concurezi cu alții după ce ai terminat pe locul cinci sau șase, rechinul a intrat în râul Yangtze atunci ca să muște crocodilul până la moarte, crocodilul a intrat în mare, de ce trebuie să găsești un rechin cu care să lupți, cât de frumoasă este această lume.

Moderator: Punctul de plecare este diferit.

Jack Ma: Cred că fiecare gândește diferit. Pentru că în afacerile occidentale, competiția este o parte foarte importantă, iar în competiția noastră de afaceri din Est, cred că așa-numita coexistență armonioasă, aceste două cuvinte, gândirea noastră budistă acordă atenție toleranței, taoismul acordă atenție armoniei, confucianismul acordă atenție regulilor, așa că întreprinderile locale chineze trebuie să acorde atenție toleranței, armoniei și regulilor întregi. Și trebuie să avem timp, ca orice altceva, nu putem vrea să luptăm imediat ce ieșim, cred că lumea e prea mare,Întregul comerț electronic, toată China, are 500 de milioane de oameni care fac cumpărături în întreaga lume, iar în lume sunt peste 7 miliarde de oameni, de ce trebuie să găsești doi adversari cu care să te lupți? Încă mai sunt peste 6 miliarde de oameni care nu au făcut-o.

Gazdă: Poți merge și la petrecere cu alte persoane.

Jack Ma: Și trebuie să avem timp, trebuie să gândim mult timp, să facem orice, Alibaba are o experiență în ultimii ani, mereu ne gândim ce se va întâmpla cu China peste zece ani, ce probleme vor apărea în lume, dacă apare această problemă, ce fel de lucruri se pot face, pot rezolva această problemă, pentru că descoperim că astăzi să facem ceea ce va avea succes mâine, nu a fost niciodată rândul nostru, anul acesta să facem ceea ce va reuși anul viitor, practic nesigur, pentru că oricine poate face asta, de ce poți face asta. Așa că eram pregătiți să pornim într-o luptă pe termen lung, să perseverăm și apoi să deschidem încet drumul. Așadar, pentru Alibaba, globalizarea nu este ceea ce am făcut astăzi, anul viitor va fi un succes, imposibil, primul este imposibil, al doilea este să nu te gândești la asta, cu picioarele pe pământ, această companie va rezista 102 ani pentru 15 ani, și mai sunt încă 87 de ani.

！ ">

Moderator: Când va fi listat Alipay?

Jack Ma: Nu m-am gândit la nimic, dar trebuie spus că Alipay va fi cu siguranță listată în servicii financiare mici și micro, scopul principal al listării nu este pentru bani, ci pentru ca mai mulți participanți să împărtășească. Este, de asemenea, păcat că Alibaba nu poate fi listată pe acțiuni A, din diverse motive, sper ca Alipay să aibă această oportunitate, astfel încât toată lumea să lucreze împreună pentru a permite participanților să împărtășească, pentru că acest tip de Alipay, Alibaba, am muncit din greu, eforturile nu ne pot atinge la o asemenea scară fără dezvoltarea economică puternică a acestei țări, fără politica de reformă și deschidere de acum treizeci de ani, nu este un clișeu, eu însumi cred că sunt cel mai mare beneficiar al reformei și deschiderii lui Deng Xiaoping.

Dar dacă scopul lui Deng Xiaoping este să spere că peste treizeci de ani vom putea realiza și reforme și îmbunătățiri de jos în sus, aceasta este datoria noastră. Dacă trebuie să așteptăm ca liderii să emită documente pentru reformă după 30 de ani, societatea noastră nu va progresa. Așadar, companii ca Alipay, companii ca Alibaba, fără această eră, fără această țară, fără această oportunitate uriașă pentru cererea internă a Chinei, nu putem avea noi înșine. Așadar, următoarea muncă este să permitem mai multor oameni să participe, iar ideea ecologiei este să participăm și să împărtășim împreună.

Moderator: În ecosistemul Alibaba, există și un conținut foarte important: Decanul Qian a menționat problema logisticii, de fapt, astăzi, când vrem să cumpărăm în toată lumea, fără obstacole, logistica este un sistem de sprijin foarte important, să privim dispunerea logisticii Alibaba astăzi, în lume vei vedea bunuri expediate din China, dar și din toată lumea către China, acesta este un sistem logistic global pe care Alibaba îl construiește. Ce fel de așteptări are domnul Ma pentru acest sistem logistic?

Jack Ma: Este încă relativ primitiv, cred că sistemul nostru logistic actual, vezi că este o singură China, dacă poate fi în grilă, va fi cu adevărat ceea ce vrem să facem, iar pentru a folosi bine întregul aspect, logistica este un lucru foarte interesant, cred că Cainiao face astăzi o încercare curajoasă, mulți oameni ne critică că viteza logistică la Beijing, Shanghai, Tianjin și Guangzhou nu este suficient de rapidă, nu la fel de mare ca la unele companii.

Moderator: Să aruncăm o privire la datele tranzacțiilor în timp real pe loc până acum, câte comenzi au fost plasate, câte pachete au fost plasate.

Jack Ma: 140 de milioane de colete, 150 de milioane de pachete anul trecut, 155 de milioane de colete, acum 140 de milioane, ceea ce înseamnă că volumul de pachete de astăzi este foarte înfricoșător.

！ ">

Moderator: De fapt, ați făcut prea multe lucruri, alții pot înțelege, unii nu pot înțelege, ceea ce înțelegeți este că sunteți conectați la constructorii voștri ecologici, iar unii simt că nu pot fi conectați cu ecosistemul vostru, de exemplu, aceste lucruri, în 2014 ați lansat o platformă de jocuri mobile, în 2013 au investit 2 milioane de dolari americani în Baicheng Travel, în martie 2014, 6,2 miliarde de dolari Hong Kong investiți în Culture China, iar în martie 2014, 6,5 miliarde de yuani au intrat în Huashu Media, În aprilie, a investit 1,34 miliarde de dolari în AutoNavi Maps, a cheltuit 1,2 miliarde de dolari în iunie pentru a cumpăra o participație de 50% în Guangzhou Evergrande și a investit în Hollywood în octombrie. Există multe zvonuri pe piață că Jack Ma a cumpărat 50% din acțiunile Hengda după ce a băut o dată, și toți au spus asta într-o stare de neînțelegere.

Jack Ma: De fapt, o investiție, presupunând că chiar și bătrâna care cumpără acțiuni pe stradă poate înțelege, atunci problema va fi mare, pentru că tacticile și strategia sunt diferite, tacticile sunt practic ceea ce toată lumea înțelege astăzi, tu ai făcut inițial asta, asta înseamnă doar tactici, strategie reală, te gândești la viitor, pentru că Alibaba trebuie să aibă o investiție pentru a înțelege, o investiție care nu poate fi înțeleasă, este normal, în primul rând, nu trebuie să lăsăm pe toată lumea să înțeleagă, nici pe toată lumea să înțeleagă, dar facem ceea ce credem că este corect, Ali a spus odată că nu vom face jocuri, dar în timpul discuției noastre de acum doi ani, am pus o întrebare: mai întâi, de ce ne opunem jocurilor atunci, pentru că atunci China urma să transforme jocurile într-o industrie, iar jocurile erau industria principală în China, eu eram mai opus, eram o familie de copii, dacă toată lumea juca jocuri, nu era bine pentru dezvoltarea copiilor, iar jocurile de atunci erau relativ vulgare, toate fiind ucidere, jefuire și jefuire, eu eram deosebit de împotrivă. În ultimii ani, m-am gândit la o problemă, iar jocul nu poate fi ucis cu un băț, pentru că am văzut de la tatăl meu că tatăl meu muncea foarte mult atunci și era într-o mare încurcătură. Simțea că jocatul de cărți și șah era plictisitor, nu juca deloc mahjong și, ca urmare, se simțea foarte singur după ce s-a retras. După cei care de obicei joacă cărți, mahjong și șah, trăiesc mai tineri și mai fericiți în fiecare zi. Deodată m-am gândit: O să mă retrag și eu, nu am aceste jocuri azi, ce ar trebui să fac? Să lăsăm societatea în vârstă din China să aibă ceva cu care să se joace în viitor, acesta este primul gând.

În al doilea rând, jocurile sunt o limbă internațională, copiii din întreaga lume au o limbă comună, aceasta vine prin jocuri, descoperi că nu pot vorbi deloc, finlandezii și americanii, iar argentinienii joacă jocuri online și au o limbă comună.

În al treilea rând, am descoperit că există un alt joc care este cea mai interesantă modalitate pentru vârstnici de a comunica cu copiii lor, bunicul și nepotul nu vor vorbi niciodată înainte, ce joc am jucat ieri, câtă monedă de joc vă vom da, putem comunica toți deodată.

Moderator: În ceea ce privește îmbunătățirea ecosistemului, care sunt celelalte aspecte în care cu siguranță nu veți intra, pentru că unele s-au schimbat înainte, pentru că vedeți schimbări noi?

Jack Ma: De fapt, domeniile de investiții pe care le vețim zilnic depășesc cu mult, cam sute de oameni aleg doar câteva, în fiecare dimineață, spun adesea, când nu ai bani, îi necăjești pe alții, când ai bani, tot felul de oameni te deranjează, sunt prea multe oportunități. Producția CEO-ului înseamnă că nu este în concordanță cu misiunea noastră și nu trebuie să facem lucruri care să nu se învârtă în jurul afacerii care să îngreuneze viața lumii și să nu ajute întreprinderile și consumatorii. În al doilea rând, nu ne uităm la ce vrem să facem pentru industria sănătății și fericirii timp de zece ani. În al treilea rând, după ce intrăm, doar creăm probleme, nu le facem, unele tactici, doar de distracție, doar de joacă, o companie nu poate fi nici prea rațională, nici prea emoțională, așa că combinația dintre raționalitate și sensibilitate poate forma gândirea și cultura unică a companiei tale.

！ ">

Moderator: Mai sunt una sau două întrebări din partea presei. Aceasta este o întrebare de la Reuters: care este cea mai mare provocare în viitor în Statele Unite după ce Alibaba va deveni publică, consumatorii americani au multe opțiuni de cumpărături, pot merge la magazine fizice, pot merge la retaileri online precum Amazon, cum îi faci să aleagă Alibaba?

Jack Ma: După ce Alibaba a devenit publică, care este cea mai mare provocare în Statele Unite în viitor, nu știm cu adevărat care vor fi provocările viitoare, cred că sunt nenumărate provocări. Desigur, Statele Unite sunt foarte riguroase în cercetarea lor despre noi, instituțiile științifice americane sunt foarte meticuloase în cercetarea lor despre noi, iar consumatorii americani nu sunt foarte riguroși în cercetarea lor despre noi, inclusiv în cultura americană, există o cultură confruntațională, așa că suntem și foarte îngrijorați să nu devenim confruntaționali.

Moderator: A devenit un biscuit sandwich.

Jack Ma: Pentru că am fost o dată în Statele Unite, am comunicat cu un oficial american, un ministru al guvernului, și mi-a spus că ești o companie chineză, i-am spus: stai, în China cred că ești o companie finanțată din străinătate, ce fel de companie suntem? La chinezi, cât din capitalul nostru social este capital american și cât este capital japonez, păreți o companie străină. În Statele Unite, a spune că ești o companie chineză este într-adevăr un sandwich cookie. Așadar, considerăm astăzi că Alibaba ar trebui să se poziționeze ca o întreprindere națională, Samsung este o întreprindere națională în Coreea de Sud, Mercedes-Benz este o întreprindere națională în Germania, Apple și Google sunt întreprinderi naționale în Statele Unite, China a ajuns la necesitatea unui grup de întreprinderi care să reprezinte cultura chineză, valorile chineze, tehnologia chineză, tinerii chinezi și productivitatea Chinei, Alibaba ar trebui să muncească din greu în această direcție, reprezentând puterea țării în acest moment și contribuția sa la societate în acest moment. Contribuția la lume este propria noastră poziționare și nu vrem să concurăm între China și Statele Unite în viitor, ci cu o întreprindere chineză care reprezintă această eră, competiția globală.

Întrebare: Consumatorii americani au multe opțiuni de cumpărături și aleg numeroase magazine fizice, cum îi poți convinge să aleagă Alibaba?

Jack Ma: Nu cred că trebuie să aleagă Alibaba, dacă aleg Amazon, eBay sau magazinele fizice, cred că este bine și trebuie să respecte alegerile altora. Dacă Ali nu poate prezenta ceea ce vindem noi sau ce facem noi pe care Amazon și eBay nu pot face, atunci de ce ai face probleme? Concurență? Atunci mai bine mergi într-o altă țară. Dar astăzi Alibaba nu permite tuturor să aleagă să cumpere de pe Alibaba, ci să alegem Alibaba pentru a vinde lucruri poate fi momentul nostru de așteptare, pentru că multe alte țări din lume sunt încă foarte interesate de produse de lux în Europa și Statele Unite, ceea ce ne dorim să facem.

Moderator: Cum acordă Alibaba atâta importanță comerțului electronic transfrontalier, cum ar fi privind viitorul comerțului electronic transfrontalier, a declanșat o schimbare nouă?

Jack Ma: Vrem să participăm la o nouă schimbare și suntem norocoși să fim una dintre primele forțe care participă la schimbarea comerțului mondial, pentru că Internetul poate face consumatorii mai buni, întreprinderile mici și mijlocii mai bune, comerțul mai convenabil și mai fluid. De ce să acordăm atenție comerțului electronic transfrontalier, dacă Alibaba este o întreprindere națională, vrea să construiască o viitoare întreprindere națională, peste 98% din veniturile noastre vin din China, acest lucru nu se poate face, cel puțin peste 40% din venituri provin din străinătate, nu din venituri, ci înseamnă că ați contribuit la omenire și la pământ. Așadar, comerțul electronic transfrontalier este Alibaba care poate avea o cultură mai diversificată, trebuie să gândim limpede, să folosim banii străinilor, să folosim bine banii străinilor, oamenii spun că Statele Unite sunt listate pe aceste planuri, cred că putem învăța și de la alții, folosim banii străinilor, invita talentele lumii, deschide piața mondială, servim consumatorii din întreaga lume și ne realizăm visul chinezesc.

！ ">

Moderator: De fapt, știu că în viața noastră reală, fie în China, fie în străinătate, mulți tineri te consideră unul dintre idolii lor antreprenoriali, pentru că speră și ei să poată participa la un proces de schimbare a lumii, așa cum ai dumneavoastră, în viitor, deși eu nu pot trăi să schimb lumea, așa cum a spus Jobs, dar măcar prin propriul meu mic antreprenoriat să particip la un astfel de proces, așa că de data aceasta, când toți antreprenorii știu că Jack Ma va veni din nou la "The Dialogue", Au făcut o altă mișcare foarte creativă, adică au postat poze cu tine împreună cu ei, desigur, cred că aceasta este mișcarea lor creativă. Nu știu câte sunt adevărate, câte sunt P, acesta este primul, stând pe umerii giganților, următoarea legendă sunt eu, este foarte curajos, nu știu dacă doare să călcăm pe umărul tău. Revenim la acest obraz roșu, uneori există întotdeauna o șansă să o duc până la moarte, cred că nu va dura mult până să ating apogeul vieții, să mă gândesc la asta și să fiu puțin entuziasmat. Fiecare fotografie are propriul nume dedesubt, ai o impresie mai profundă despre care dintre ele? Cred că calcă pe cea de pe umărul tău.

Jack Ma: Cred că este destul de creativ, vorbim adesea despre a călca pe umerii giganților, de fapt, este destul de greu pentru tine să te cațeri, când urci, nu vrei să calci pe umerii altora, cred că uneori spunem că oamenii trebuie să aibă vise, dacă acestea devin realitate. Dar trebuie să fii cu picioarele pe pământ când visezi, nu visa cu adevărat, Guan Jian, trebuie să acționezi, de fapt, tocmai m-am uitat la Huang Bo și m-am gândit, prima dată când l-am văzut jucând în drama "Alive", am fost foarte emoționat în acea zi, succesul filmului său de astăzi este că poate a făcut multă muncă de prevestire în spatele dramei, când alții preiau camera, el poate face munca în culise, când alții sunt în lumina reflectoarelor, poate memorează replici, alții intră la colegii și universități, poate experimentează viața oamenilor obișnuiți, Când calci cu adevărat pe umerii giganților, trebuie să faci multă muncă meticuloasă în fiecare zi, lucru pe care alții nu vor să-l vadă.

Ali a văzut astăzi, am văzut Jack Ma, dar nu am văzut că sunt aproape 30.000 de angajați în spatele lui Jack Ma care lucrează acolo zi și noapte, nu vezi câți, economiștii sunt dispuși să analizeze că cererea economică a Chinei este foarte mare, cererea internă este foarte mare, iar bunurile sunt ieftine, deci de ce alții nu au reușit, punctul cheie este că este un grup care face asta, iar prețul pe care îl plătesc este ceea ce oamenii obișnuiți nu se așteaptă. De exemplu, perseverența, uneori oamenii vor să progreseze, dacă oamenii vor să reușească, trebuie să persevereze, dar când înveți să renunți, începi să te îmbunătățești.

Jack Ma: Fiecare companie vrea să folosească oamenii la fel, să folosească oamenii fără îndoială, să suspecteze că oamenii nu folosesc, când faci să folosești oamenii care să se îndoiască, să te îndoiești de oamenii să folosească, poți călca pe umerii giganților, aceasta este o altă gândire, fiecare treptat și treptat, de la viață la experiență. Așa că toți vedem această strălucire, uneori să vedem greutățile oamenilor din spatele ei, ești dispus să plătești un preț atât de mare pentru a obține acest aspect?

Moderator: Din fericire, nu sunteți aici și nu veți putea obține Golden Horse Actor dacă sunteți, așa că veți merge cu ei în Statele Unite pentru a face publicul. De fapt, a existat o viziune atunci, astăzi, 11 noiembrie, este a 53-a zi după listarea Alibaba, într-un moment atât de specific, uită-te la ambiția anului și apoi revino la pasiunea și visul de a începe o afacere, vrem cu adevărat să știm ce părere ai acum?

Jack Ma: De fapt, când vorbeam atunci, cred că un lucru nu s-a schimbat de-a lungul anilor, și anume credința că noi credem că acest lucru va reuși, iar dacă noi nu reușim, alții vor reuși, dar noi nu suntem suficient de inteligenți, nu suficient de duri și nu ne ajustăm la timp. Să vezi listarea în 2002, de fapt, 2002 a fost destul de amuzant, 2002 aproape că a dispărut, uneori ideea este foarte bună, visul trebuie să fie acolo, dar visul a devenit un vis. Dar există o altă propoziție care nu este rostită: dacă nu funcționează, probabilitatea de eșec este foarte mare, nu ne așteptam la Internetul în 2001 și 2002, bula s-a spart brusc și a căzut brusc. Dar ne întrebăm: este publicul scopul nostru? Nu, deci de-a lungul anilor am ajuns să înțelegem tot mai mult că multe companii iau listarea ca obiectiv al succesului, apoi practic s-a terminat, spunem că este o benzinărie, mașina trebuie să continue să meargă înainte după ce adaugă combustibil, acum 25 de miliarde, oamenii spun să-ți dea 25 de miliarde de dolari americani, poți dormi? Nu este cazul, 25 de miliarde te fac să muncești mai mult și să faci mai bine.

Jack Ma: Sunt bătrân, așa că bătrânii îți spun aceste lucruri: du-te, nu o să creadă, când o să creadă, va fi mai bătrân și nu va mai avea nicio șansă, am citit asta eu însumi, sunt foarte norocos, am trăit cu zece sau opt ani mai devreme decât o persoană obișnuită și am văzut prin multă înțelegere.

Moderator: Această propoziție mă face să mă gândesc, ca și cum ai fi o persoană anormală, poți face lucruri care nu pot fi deduse prin rațiune și logică, este aceasta funcția ta specială?

Jack Ma: Nu, timpul pe care îl petrec este diferit de cel petrecut de alții, iar dacă ei nu ar fi putut face lucrurile rațional și obiectiv, nu aș fi avut o asemenea ocazie să mă gândesc la aceste probleme, așa că știu că nu vor crede neapărat ce spun. Totuși, toată lumea nu are de ales, doar când Alibaba a devenit listată la bursă, când a fost listată în 2007, le-am spus colegilor mei: suntem cu adevărat deștepți, oamenii noștri nu pot recruta, să rămână în companie și să stea sub grupul milionarilor, multimilionari, la acea vreme, atâta timp cât drumul nu era prea afectat, oamenii erau recrutați de noi, oamenii ascultau Alibaba, spui că muncim din greu, mai mulți oameni decât muncim din greu, care este motivul, un lucru foarte important, au persistat, cei care cred că sunt foarte inteligenți și capabili toți furați de vânători de capete sau începuți propriile afaceri, nu aveam vânători de capete care să ne caute, nu am ales, și nu existau alte companii bune, așa că hai să rămânem, să așteptăm și să așteptăm, practic așa, viața e atât de miraculoasă. Vorbind din inimă, dacă mai am o șansă în viață să o fac din nou, nu vreau să fac acest job, oricum, nu e ușor să faci o treabă bună, profesorul Qian cu siguranță nu este ușor, nu este ușor să faci date, Jiang Fang este chiar mai dificil decât mine, de fapt, cred că angajații Alibaba sunt mai dificili decât mine, pot gândi în mod nebunesc, vreau doar să organizez oamenii pentru a implementa asta până la capăt, desigur sunt multe detalii la mijloc, ei sunt cei care urmăresc mașina și cei care o conduc, iar cei care o urmăresc sunt mai obosiți. Așa că cred că Alibaba este prea greu pentru asta, nu ceea ce sunt eu astăzi, sunt mai îngrijorat de abilitățile mele, ochii mei, mintea mea, forța mea fizică, dacă pot să mă ridic la așteptările atâtor oameni. Inițial era o glumă, dar acum te tratează ca și cum ar trebui să o faci, iar apoi devine o responsabilitate, așa că mă gândesc, la final, trebuie să găsesc o nouă cale.

Jack Ma: Urăsc că unii oameni au trei pagini de cărți de vizită, iar el le are peste tot în lume, oricum, parantezele sunt echivalente cu cadrele la nivel de departament, și am văzut tot felul de cărți de vizită, și crezi că unii oameni chiar sunt dispuși să scrie cărți de vizită special pentru CEO și președinți, de fapt, cu cât spui mai mult, cu atât așteptările altora sunt mai mari. Am tot spus că artele marțiale ale lui Huang Yaoshi sunt înalte, de fapt, artele marțiale ale lui Huang Yaoshi sunt foarte înalte, el este înalt, iar alții nu știu că artele marțiale ale acestui bătrân sunt atât de înalte, dacă o persoană are doi metri înălțime, ia două ciocane mari, oamenii se vor uita, te-au omorât deja cu o armă, la prima vedere, wow, cum poți să mănânci asta? Arma te va ocoli și ea. Bătrânul ăsta ține un evantai, clătită, crezi că nu există arte marțiale, sau a ieșit cu mâna, așa că cartea de vizită e mai bine să păstrezi un profil scăzut, cu cât ești mai mare, cu atât așteptările tale sunt mai mari. Așa că atunci când mă uit la acea carte de vizită, nu pare a mea, pentru că nu știu cum să scriu președintele și CEO-ul, așa că nu pot să o scriu și nu e nevoie să o scriu azi.

Jack Ma: În procesul de comunicare, este foarte important ca toată lumea să fie confortabilă, să facă afaceri cu alții pentru a discuta despre afaceri, nu poți aduce întotdeauna bani, vorbesc adesea despre ochii tăi, acesta este dolarul american, acesta este RMB-ul, discursul este tot dolar din Hong Kong, astfel de oameni nu sunt dispuși să comunice cu tine. Persoana reală cu care vrei să vorbești crede că ești o persoană obișnuită, ești de încredere, ești de încredere, atunci vei avea o șansă, așa că cartea de vizită nu reprezintă, este un număr de telefon, este o adresă de contact.　　Moderator: Aceasta este de fapt o carte de vizită pe care am creat-o, este goală, anul acesta este a 15-a aniversare a lui Ali, această carte de vizită poate fi folosită după a 15-a aniversare, poate fi 2029, aniversarea a 30 de ani de la aniversarea lui Ali, vei distribui o astfel de carte profesorului Qian, deși sunteți vechi prieteni, Jack Ma este de asemenea adăugat de noi, cred că dacă această carte de vizită este creată de tine, cum va fi scrisă, numele, poziția sau alt conținut, sau există un logo misterios pentru, Poate este a zecea companie listată pe listă, etc., este posibil.

Jack Ma: Poate fi Jack Ma, un număr de telefon sau o adresă de email, restul este inutil, pentru că te bazezi pe cartea ta de vizită pentru a face reclamă sau poziționare, se estimează că în viitor, dacă aceasta este o piatră funerară scrisă pe ce fel de cuvinte, mă voi gândi la asta, m-am gândit în ultima vreme, este dificil pentru oameni să decidă unde te-ai născut, dar oamenii pot decide cum mor.

Moderator: Te-ai gândit cu adevărat la cuvintele pe care speri să le găsești pe epitafiul tău?

Jack Ma: Mă gândesc cu adevărat, desigur, nu te gândești cu adevărat la epitaf, cum pleci din această lume, trebuie să ai propria ta gândire, asta poți pregăti, cum ai ajuns în această lume, nu te poți pregăti, dar poți să te pregătești când vei părăsi această lume, la ce speri atunci, începi să scrii azi doar ca să închei. Desigur, uneori trebuie să lași o creativitate la care oamenii nu se pot gândi.

Moderator: De obicei ești ciudat, atât de mulți oameni de la fața locului se abțin să citească acea carte, să citească acel text, să facă o glumă, de fapt, am vorbit pe loc atât de mult timp, a fost un prieten deosebit de tăcut care a ascultat cu atenție conversația noastră dintre noi doi, acesta nu este un prieten obișnuit, acesta este un prieten special, desigur, cât de special? Cred că domnul Ma va dezvălui misterul tuturor.

Jack Ma: Da, acesta este un cadou pe care l-am dat Bursei de Valori din New York, păpuși Tao, foarte mici, credem că mică este un fel de forță, mică este un fel de putere, eu sunt mai interesat de acest lucru, am văzut un grup foarte, foarte obișnuit de fermieri într-un sat pe care l-am creat, cu propriile mâini, bătând pentru a face așa ceva, le-am trimis la Bursa de Valori din New York.

Moderator: Bursa de Valori din New York nu l-a acceptat de mulți ani.

Jack Ma: De la înființare, Bursa de Valori din New York a acceptat doar două cadouri, cum se numea Uniunea Sovietică înainte? Rusia, Rusia a dat-o Bursei de Valori din New York, la acea vreme, pentru a strânge aproximativ câți dolari să susțină dezvoltarea economică a Rusiei. Câți ani sunt 1903? În 1913, am oferit al doilea cadou după aproape 101 ani, care venea din China, și am oferit așa ceva. Un Tao, o comoară în spate.

Moderator: Inițial am vrut să învăț două trucuri pe loc, așa că am putut comunica doar în privat. În acest moment, suma tranzacțiilor se schimbă constant, iar ceea ce va fi cifra pe care am văzut-o până acum, datele în timp real arată 34,2 miliarde.

Jack Ma: Este similar cu ce am judecat ieri, înainte ca ora douăsprezece să depășească tot anul trecut.

Moderator: Cifra exactă de anul trecut a fost de 36,2 miliarde, deci în jurul orei 12:00, pe 11 noiembrie, este pe cale să depășească 35 de miliarde. Super, grozav.

Jack Ma:În seara asta e cam de la opt sau nouă până la zece ar trebui să fie perioada de vârf, și va începe să vină din nou, unul e în față, iar al doilea e pe la nouăzeci sau unsprezece, ca nebunul.

Huang Bo: Ar trebui să fie 60 de miliarde, nicio problemă, în ceea ce privește cifrele actuale, m-am uitat vag la cifrele din spate, nu le văd clar, a crescut brusc, mă gândeam la care film de box office este așa.

Jack Ma: Da, va fi, cred că de ce să nu spun 60 de miliarde sau 50 de miliarde?De fapt, chiar cred că am spus anul trecut că Double Eleven de la Alibaba va depăși într-o zi 100 de miliarde, dar nu vreau ca 100 de miliarde să iasă din sistemul Alibaba, pentru că sper ca acest lucru să fie realizat universal în întreaga societate și că retailul magazinelor universale va fi implicat în a ajunge la 100 de miliarde, ceea ce facem în acest scop, dacă o companie este atât de mare, este de fapt echivalentă cu apa unui puț, uscând oamenii, nu este un lucru bun, mă uit încet la acest număr acum să văd cum poate atrage mai mulți oameni să participe în viitor.

Moderator: La ora 12:42, pe 11 noiembrie 2014, ora Beijingului, numărul nostru se apropie treptat de 40 de miliarde, poate ne este greu de prezis acum, va fi 50 de miliarde sau Huang Bo a spus 60 de miliarde, dar nu ar trebui să existe nicio problemă cu mai mult de 40 de miliarde. Aș dori să-i adresez domnului Ma o întrebare deosebit de dificilă, dacă în acest moment de 40 de miliarde, știți că vom expedia mai multe mărfuri, măsurate după greutate?

Jack Ma: Nu știu dacă sunt 40 de miliarde de frigidere sau 40 de miliarde de haine?

Huang Bo: Dacă ar fi doar 40 de miliarde de yuani?

Moderator: Aveți dreptate, chiar vreau să spun că acest număr, convertit, probabil va fi un camion de zece tone de transportat, tocmai am calculat, un camion de zece tone va transporta aproximativ patruzeci și cinci de vagoane, sau trenul de tablă cu care suntem familiarizați va avea aproximativ șapte sau opt noduri, toate în RMB, acest număr îl amețește pe domnul Ma, pentru că are o singură sursă, cineva mi-a oferit un număr secret foarte precis, 100 de milioane, cântărește 1,13 tone, deci am făcut o conversie, 100 de milioane de numerar sunt puși într-o singură bucată, deci 40 de miliarde, va fi atât de mult marfă afară.

Jack Ma: Mulțumesc femeilor chineze.

Moderator: Deci trebuie să dovedești oficial doamnelor de pe Internet că există pierzători în spatele fiecărui bărbat, pentru că ei dovedesc că contribuie la economie în felul lor special și chiar în modurile lor preferate.

Moderator: Revenind la propunerea noastră finală de astăzi, tocmai acum Huang Bo a spus că Double Eleven este o zi foarte singuratică, nu este ușoară pentru bărbați și este dificilă pentru femei, iar apoi o doamnă a spus că bărbații sunt mai dificili decât femeile, și apoi vin la voi, spuneți că femeile sunt mai dificile decât bărbații. Oricât de dificil ar fi, pentru că ai o afacere care face lumea să nu mai fie dificilă, multă fericire a apărut în viață, domnul Ma a subliniat în mod repetat în emisiunea de astăzi că este dispus să se gândească la diverse moduri de a vedea ce fel de lucruri pot aduce schimbări noi în lume, aceste schimbări pot fi în viitorul nostru în fiecare zi, nu doar prin aceste cifre care se schimbă, ci și prin faptul că Ali poate aduce mai multă entuziasm lumii, mulțumesc, domnule Ma Yun, și mulțumesc tuturor, mulțumesc că ați urmărit.