Alunos de Wu Ruan, por favor, não vão para "Guangbutun" comprar um computador! Para não ser enganado!

A Cidade de Computadores de Guangbutun de Wuhan engana clientes com truques revelados

Antes do 3.15, várias empresas de venda de computadores em Guangbutun foram colocadas na lista negra pelo departamento industrial e comercial por vendas ilegais. Na Internet, reclamações sobre a Cidade da Computação de Guangbutun surgem uma após a outra.

Como exatamente essas empresas realizam os golpes acima? Para descobrir, o repórter se candidatou a um emprego para ingressar na Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. e trabalhou como consultor de vendas por uma semana para revelar a história privilegiada.

Praça Digital Cibernética

Por volta das 9h do dia 12 de março, o repórter chegou ao Quarto 1401, 14º andar, Edifício de Mídia do Rio Yangtzé, Rua Luoyu, Distrito de Hongshan, e se candidatou à vaga de consultor de vendas da Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. O processo de entrevista durou apenas cinco minutos e, na tarde do mesmo dia, o especialista em pessoal informou que "após a entrevista, venha à empresa às 9h de amanhã para passar pelos procedimentos de entrada".

Como as informações acadêmicas reais não foram fornecidas, ao passar pelos procedimentos de entrada, o repaustor alegou falsamente que o certificado acadêmico não estava com ele e não pôde fornecer uma cópia por enquanto. Na semana seguinte, o oficial de pessoal não perguntou sobre a certificação das qualificações acadêmicas.

"Esse limite de emprego é relativamente baixo, com salário base de 1.350 yuans e comissão de lucro de 8%, e a empresa organizará de 3 a 10 dias de treinamento para novos funcionários, com período probatório de 1 a 3 meses." Introdução pelo especialista em pessoal.

No entanto, após menos de meio dia de treinamento, o repórter foi designado para uma loja Lenovo no primeiro andar da Guangbutun Information Plaza e iniciou seu cargo com antecedência.

A loja ocupa uma área de cerca de 30 metros quadrados, lidando principalmente com computadores Lenovo, além de vender marcas como Acer, Asus, Samsung e HP. Além do responsável da loja Lao Wang, há outros 8 consultores de vendas. Na verdade, o "Lao Wang" na boca dos consultores de vendas não é velho, nascido em 87, mas mais de 3 anos de experiência em vendas de computadores o tornaram um "veterano".

Lao Wang designou Ah Jun, de 24 anos, como mestre dos repórteres, responsável por "passar a ajuda adiante".

"Você pode enganar clientes." Ah Jun ensinou a experiência de vendas do "aprendiz", e vendo que o "aprendiz" estava um pouco confuso, Ah Jun acrescentou: "Por exemplo, os processadores da Intel são realmente melhores que os da AMD, e muitos clientes vêm pelos processadores Intel, mas os processadores Intel são caros e lucrativos, você pode dizer aos clientes que a AMD é melhor que a Intel em alguns aspectos e atende melhor às necessidades dos clientes." ”

Deixe que os clientes que vêm à Intel comprem a AMD, que é quase a habilidade inicial de vendas dos consultores de vendas de computadores de Guangbutun, que os consultores chamam de "transformação", ou seja, recomendar modelos de alto custo e baixo lucro (modelos que os clientes querem comprar) a modelos de baixo custo e alto lucro (modelos que os consultores de vendas querem vender) e, por fim, vendê-los aos clientes.

Além de "transformação", termos profissionais como "powder", "push" e "water fish" também são transmitidos boca a boca entre consultores de vendas.

"Pó" refere-se a escolher um espinho para uma determinada máquina, "empurrar" é o oposto, referindo-se a amplificar as vantagens de uma determinada máquina, e "peixe d'água" refere-se a clientes que não sabem muito sobre conhecimento de computador.

Ao encontrar um "peixe d'água", "pó" o modelo que desejam e depois "empurrar" o modelo que querem vender e, por fim, "transformar", esse conjunto de caminhos de consultores de vendas foi testado e testado repetidamente, e frequentemente alcança o "k explosivo": o preço de venda de uma máquina é mais de 1.000 yuans maior que o preço de custo.

Além de "pó" e "empurrar", consultores de vendas às vezes até atraem clientes a preços baixos para "transformar".

"Qual é o preço do Y400?" Em 16 de março, um cliente com aparência de estudante entrou na loja para perguntar ao consultor de vendas Xiao Huang.

"Cerca de 5.500 yuan." Xiao Huang soltou.

Ao ouvir a oferta de Xiao Huang, o cliente ficou surpreso por um momento: "5.500 yuans, tem certeza?" O que dar? ”

"Com um ingresso, o conjunto de três peças de sacolas, ratos e limpeza será combinado para você." Xiao Huang respondeu.

O cliente olhou para Xiao Huang com uma expressão surpresa, "Vou dar outra olhada." Virei e saí da loja.

"Sua cotação é muito baixa, acreditem!" Olhando para as costas do cliente, o consultor de vendas Xiao Chen riu de Xiao Huang.

Aconteceu que o preço de custo do modelo que o cliente queria era próximo de 5.900 yuans, e Xiao Huang queria usar o "preço ultrabaixo" para estabilizar o cliente e depois encontrar uma forma de "transformar", mas não esperava assustar o cliente.

Qual é o lucro da "transformação"? Uma lista de preço limite de produtos circulada internamente pela Yinjia mostra que cada modelo é marcado com dois preços, um preço de custo e um preço limite. A empresa exige consultores de vendas para vender computadores a um preço acima do preço limite, e o limite de preço da maioria dos modelos é mais de 400 yuans acima do preço de custo, e o preço de custo de um laptop da série Lenovo Z é de 3.000 yuans, e o preço limite chega a 4.300 yuans, o que é 1.300 yuan a mais que o preço de custo.