Dialog Chen Weihonga z Jackiem Ma Szczegóły (adres online został zaktualizowany)

Oficjalna strona CCTV internetowa – adres oglądania:http://tv.cntv.cn/live/cctv2?date=2014-11-16&index=25(Obecnie nie można go zobaczyć na głównych stronach z wideo)

W zeszłym roku Taobao Tmall zajęło pierwsze miejsce pod względem sprzedaży e-commerce w kraju z indeksem Double 11, osiągając 35 miliardów juanów. Ile osiągnie w tym roku?

Double Eleven, co robi Jack Ma? Co myślisz?

Punktualnie o godzinie 10:00 11 listopada Chen Weihong rozmawiał z Jackiem Ma.

[Jack Ma: Nie obchodzi mnie, ile miliardów zostanie sprzedanych, liczy się tylko, czy paczka zostanie dostarczona, czy nie] Jack Ma: Nie sądzę, żeby liczby 40 miliardów, 50 czy 60 miliardów nie stały się rekordami, więc nie obchodzi mnie to zbytnio, ale zależy mi na dzisiejszej sytuacji, jeśli sprzeda się 40 miliardów, jeśli sprzeda się 50 miliardów, ile paczek trzeba wysłać i bezpiecznie dostarczyć.

[Gdy najbogatszy człowiek spotyka aktora: Ma Yun Huang Bo, szczyt dialogu] Dialog z Ma Yun, Huang Bo jest gościem tysiące mil stąd!

Moderator: Aby was zobaczyć, Huang Bo dziś przekroczył tysiące gór i rzek. Huang Bo: Na początku też wybrałem czerwone ubrania dla siebie i czułem, że dziś jest taki świąteczny dzień, a byłem pewien, że Jack Ma też jest czerwony, bo bałem się, że nie uderzy w koszulę. Kiedy najbogatszy człowiek spotyka aktora, kogo podziwiasz bardziej?

Przewodniczący Rady Dyrektorów Alibaba Jack Ma

Qian Ying, dziekan Wydziału Ekonomii i Zarządzania na Uniwersytecie Tsinghua

Lei Tao, CEO of Tianyun Big Data

Założyciel Alibaba, Jiang Fang

Aktor filmowy Huang Bo

Inni goście:

Dzwonniczka z Tao He Ningning

Usługa chmurowa dzwoniarki Brigitte Wong

Direct Fresh Food, dyrektor generalny Ocean Family Zeng Yuexiang

Nowy sprzedawca rolny Yang Jing

Dostawca usług ISV Huang Fei

Ella Ren, międzynarodowa marka (dyrektor działu marketingu Ayazhi Group China).

！ ">

Prowadzący Chen Weihong: Wiele osób cię widziało, ale niewielu miało okazję zobaczyć cię w siedzibie Alibaba, na naszej stronie "Dialog" w siedzibie Alibaba, a ten dzień jest bardzo wyjątkowy, 11 listopada, niektórzy mówią, że od wczesnego rana 11 listopada ci, którzy nie śpią w Internecie, dzielą się na dwie grupy: zakupy, a drugi to szalone zakupy.

Pan Ma: Właściwie byłem bardzo zajęty wczoraj, dokładniej mówiąc, od zera, czy zgadniesz, czym pan Ma był wtedy zajęty? Sprawdzam, czy coś zgadnę, i jest nagroda w tym zgadywaniu.

Moderator: Właściwie, czym zajmujesz się wczesnym rankiem podczas Double Eleven? Możesz ujawnić tajemnicę tylko wszystkim.

Jack Ma: Wszyscy dobrze zgadywali, bo poszedłem sprawdzić, czy ciśnienie w naszym systemie da się stłumić o godzinie zerowej, a potem po 10 miliardach pojechałem do Cainiao, najbardziej martwiło się, czy w najbliższych dniach nie pojawi się problem z logistyką i dystrybucją, dystrybucja logistyczna jest największym problemem, sprzedaż nie jest problemem.

Moderator: Zadbaj, by Double Eleven stało się ważną podstawą dla zakupowego karnawału internautów.

Jack Ma: Front to praca maszyn i sprzętu, przygotowujemy się od kilku miesięcy, czy nasza technologia maszynowa to wytrzyma, oraz fizyczna praca tysięcy ludzi za nami, jak być skutecznym, bezpiecznym, nie deszczowym i śnieżnym – to mogą być najtrudniejsze rzeczy.

Moderator: Wszyscy wiedzą, że gdy Double 11 jest zajęty składaniem zamówień, pan Ma martwi się o liczby, bardziej o presję, wielu ludzi martwi się o liczby, pojawił się w siedzibie Alibaba po raz pierwszy, widziałem jasno oświetlone biuro, widziałem tłum pracujący wchodzący i odchodzący, i widziałem krew w hali widokowej.

Jack Ma: Nie sądziłem, że zaskoczyły mnie liczby, poszedłem do sali operacyjnej, w całej sali dowodzenia, widziałem tylu młodych ludzi pilnujących tutaj, a gdy kilka sekund temu pojawiło się niezakłócone przekroczenie linii szczytu powodzi, wszyscy oklaskali, myślę, że to dość szokujące, bo taki przełom technologiczny, taki projekt technologiczny wykracza poza ludzką wyobraźnię. Widzę więc, że młodzi ludzie planowali wtedy transakcję 80 000 transakcji na sekundę, ta wyobraźnia stała się rzeczywistością, linia Hong Feng jest ustawiona, nie wiem, jak długo kobieta czekała, góry ryczały i nadszedł tsunami, linia Hong Feng pędziła, wszyscy biją brawo, to bardzo szokujące.

Jack Ma: Wczoraj bank przeszedł wiele zmian i ulepszeń technologicznych, i pamiętam, że w pierwszym roku prawie wszystkie banki były sparaliżowane w pierwszym i drugim roku naszego roku. Wczoraj to przejrzałem i zauważyłem niewielką niezdolność banku, w połączeniu z gwarancją naszych innych technologii oraz współpracą Yuebao. Myślę, że centrum dowodzenia ruchem w banku wczoraj było stosunkowo normalne.

Moderator: W ciągu kilku minut sytuacja znów się zmieniła, 281, wiele osób przewiduje, że ostateczna liczba w tym roku zostanie ustalona na co najmniej 50 miliardów, czy ich prognozy są wiarygodne?

Jack Ma: Martwię się nie o to, myślę, że liczby 40 miliardów, 50 i 60 miliardów nie staną się rekordowe, więc nie zależy mi na tym zbytnio, ale bardziej martwi mnie dzisiejsza sytuacja, jeśli sprzeda się 40 miliardów, jeśli sprzeda się 50 miliardów, ile paczek trzeba wysłać i dostarczyć bezpiecznie, i nie może być żadnych awarii, śniegu, deszczu na drogach – to są rzeczy, które mnie bardziej niepokoją. Po tym tygodniu myślę, że wszyscy trochę się uspokajają.

Moderator: Jak bardzo jesteś wrażliwy na liczby w sercu? Chcę wiedzieć, czy inni dbają o liczby, 50 miliardów, albo akcje Alibaba wzrosły helikopterem, wzrosły o 4%, wartość rynkowa przekroczyła 400 miliardów dolarów amerykańskich, czy masz ciężar w sercu?

Jack Ma: Kiedyś, gdy ludzie nie dbali o liczby, ja się przejmowałem liczbami, ale teraz, gdy ludzie interesują się liczbami, martwię się o to, co kryje się za tymi liczbami, tak jak wszyscy mówili, że Alibaba nie jest w porządku, w rzeczywistości wiem, że musimy być lepsi, niż wszyscy myślą. Kiedy wszyscy mówią, że jest źle, wiem, że to naprawdę dobre, ale teraz, gdy wszyscy mówią, że jest dobre, to wcale nie jest takie dobre. Po wejściu firmy na giełdę największa presja wynika z naszej wiedzy, że nie jesteśmy tak dobrzy, jak ludzie myślą – w końcu mamy dopiero piętnaście lat, branża jest nowa, technologia musi codziennie się rozwijać, wszystko jest w innowacyjności, więc presja jest dość duża.

！ ">

Moderator: Innowacyjny, dla wszystkich przegranych i nieprzegranych, według bardzo ważnego festiwalu, a ten festiwal jest również związany z czterema niezależnymi numerami – 1111, Double Eleven, czy ten numer jest najpopularniejszy spośród wszystkich numerów na świecie?

Jack Ma: Teraz najbardziej podoba mi się ten numer. Double Eleven nie jest moim pomysłem, lecz moimi kolegami, nie zwracałem na to uwagi w pierwszym roku, a w drugim roku sam nie zwracałem na to większej uwagi, a teraz wszyscy zwracają na to uwagę, właściwie to pewnie poszedłem zapytać kolegów najwyżej, to nie zajmie więcej niż 20 minut, i oficjalnie poszedłem zobaczyć się z zespołem, byłem jakieś pięć lub sześć minut przed północą wczoraj.

Moderator: Jeśli chodzi o wdrażanie systemów logistycznych, kiedy ich odwiedziłeś, jakie słowa otuchy lub troski wypowiedziałeś?

Jack Ma: Kiedy poszedłem zobaczyć system logistyczny, fizyczna paczka przekroczyła 45 milionów paczek, co już było fatalną liczbą, zaledwie dziesięć minut.

Moderator: Gdy pojawiła się pierwsza przerażająca liczba, oznaczało to, że w ciągu 16 lub 15 minut lodówka została już dostarczona kupującemu, i to bardzo szybko.

Jack Ma: Mam nadzieję, że kolejne kilkaset pracowników naszej debiutantki, logistyki dla początkujących, będą mogli wesprzeć miliony dostawców, najważniejsze jest zapewnienie bezpieczeństwa, a bezpieczeństwo tych, których dostarczają, jest najważniejsze. Ponieważ towary są stracone, można wrócić jutro, w końcu to trudna i pilna sprawa. Mówiłem wam wczoraj, że będą najtrudniejsze w nadchodzącym tygodniu, a pierwsze miesiące będą najtrudniejsze dla inżynierii, technologii, produktów i projektantów. Najtrudniejsze w najbliższych miesiącach jest personel kurierski, a potem personel serwisowy.

Moderator: W zeszłym roku pan Jack Ma rozpoczął akcję na rzecz dobra publicznego z naszym "Dialogiem" dotyczącym opieki nad kurierami, nazwaną Love Express. Mamy nadzieję dać wystarczającej liczbie takich pracowników kurierskich, bardzo wymagających pracowników, więcej miłości, więcej wsparcia i wsparcia.

Jack Ma: Ponieważ są też przedsiębiorcami, życie nie każdego jest łatwe i nie jest łatwe dla nikogo we współczesnym społeczeństwie. Możesz sobie wyobrazić, że jeśli prowadzisz samochód sam, może nie być bezpieczny i będzie pełen samochodów do dostarczenia, jak w filmie Huang Bo, pełen zepsutych samochodów, co naprawdę nie jest łatwe.

Moderator: I są bardzo ważną częścią całego systemu zakupowego.

Jack Ma: Tym razem jest to udział globalny, zwłaszcza na obszarach wiejskich, wsiach i gminach, więc te miejsca pracy stały się trudniejsze.

！ ">

Moderator: Kiedy mówisz o trudnościach, pytam osobę, która ma coś wspólnego z trudnościami, która właśnie powiedziała, że Double 111 - 1111 to obecnie twój ulubiony numer, który tak bardzo ci się podoba, że został zarejestrowany jako znak towarowy, co sprawi, że inni przyjaciele poczują się trudniejsi, jak Dongdong i Ningning, mogą myśleć, że to stanie się rodziną Lao Ma, kiedy to się stanie, i mogę go pierwotnie używać.

Jack Ma: Po pierwsze, znak towarowy Double Eleven nie należy do nas, a festiwal Double Eleven nie należy do nas, nasi koledzy zarejestrowali go trzy lata temu przy projektowaniu projektu, a trzy lata temu uznaliśmy, że ten Double Eleven musi stać się globalny. Szczególnie w zeszłym roku postanowiliśmy przekształcić Festiwal Double 11 w globalne Double 11, nie tylko Chiny, ale także Filipiny, Wietnam i Stany Zjednoczone, a w tym roku Włochy, Francja, Korea Południowa zaczęły się rozwijać, a Japonia zaczęła się rozwijać.

Jak stać się globalizacją? Ale jak się zglobalizować? Chińskie firmy bardzo ucierpiały, zarządzanie znakami towarowymi, prawa własności intelektualnej, zawsze podążaliśmy za innymi, widziałem też w mediach, że Alibaba zarejestrowała Double Eleven – ci młodzi ludzie naprawdę mają wizję, mają pomysły, jeśli pewnego dnia zarejestruje kraj, na przykład ich kraju, to też jest wystarczająco kłopotliwe, takie rzeczy często się zdarzają w naszym kraju, postacie historyczne w naszym kraju lub inne rzeczy stają się innymi krajami. Oczywiście naszym prawdziwym punktem wyjścia jest nie tylko ochrona i rozwój praw własności intelektualnej, ale mamy nadzieję naprawdę przekształcić Double 11 w harmonijną relację między konsumentami a produkcją, czyli harmonijną relację między sprzedawcami, i odtworzyć ją, co jest naszym punktem wyjścia.

Główną ideą Double Eleven jest stać się dniem, w którym wszyscy konsumenci dzielą się szczęściem, ale jeśli dzień Double Eleven stanie się dniem, w którym sprzedawcy mogą grać własną marką i ranić innych, by określić własne interesy, obawiają się przywrócenia Double Eleven do historii, czyli jest to czas złej i brutalnej konkurencji.

Zapraszamy każdego do korzystania z niego, w tym roku poświęciliśmy wiele przemyśleń, by umożliwić udział wielu sprzedawcom, w tym domom towarowym offline, domom towarowym, ale położyliśmy kres jednej rzeczy podczas Festiwalu Double Eleven: złośliwej konkurencji, bardzo wysoko się tracić, szkodzić interesom konsumentów i innym sprzedawcom, bo pierwotnie był to dzień karnawału, nie róbcie z tego niekomfortu, to jest nasz punkt wyjścia.

Moderator: Ale w takiej sytuacji, czy będzie trudniej lub łatwiej dla Państwa partnerów prowadzić biznes, który pierwotnie Pan propagował, aby nie było trudnego biznesu na świecie?

Jack Ma: Osobiście uważam, że każda działalność biznesowa musi mieć doskonałą zasadę gry, a gdy wszyscy przestrzegają zasad, powinno być to coraz łatwiejsze. Dlatego, podobnie jak komendy ruchu, musi istnieć zasada gry ruchu. Alibaba założyło ten festiwal, mamy nadzieję go stworzyć i w nim uczestniczyć, a wreszcie należy do wszystkich konsumentów, wszystkich kupców i nie może należeć do nas. Widziałem to nawet w mediach, że Alibaba z wyprzedzeniem zarejestrowała znak towarowy Double 11 do własnego użytku, co może zbyt mocno zaniżać Alibabę, bo nie musimy tego robić. Jeśli to zrobimy, nie będziemy w stanie stworzyć Double 11 i będziemy dalej od świata, bo możesz skończyć robiąc Double 11 w Brazylii, Argentynie, Wenezueli, musisz pozwolić ludziom korzystać z tej marki, mamy odpowiedzialność i siłę, by chronić tę markę i zapobiegać brutalnej konkurencji.

！ ">

Moderator: Jest zbyt wielu ludzi, by wysłać błogosławieństwa, możemy wybrać tylko jednego, Zhao Wei powiedziała, że zawsze chce kupować ci ubrania, uważam, że twoje ubrania są bardzo ładne, jest trochę zbyt czuła, kup ci ubrania, dlaczego ona nie kupi ubrań dla Huang Bo.

Jack Ma: Huang Bo może ją nosić, wszyscy wyglądamy mniej więcej tak samo, dobrze wygląda, gdy dobrze się ubiera.

Moderator: Czy wiesz, że Huang Bo przeszedł dziś tysiące gór i rzek, żeby cię zobaczyć, i początkowo kręcił w ekipie.

Huang Bo: Powiedziałem, że dziś przyszedłem na karnawał i na początku wybrałem dla siebie czerwone ubrania, a dziś czułem, że to taki świąteczny dzień, że Jack Ma też miał czerwone ubrania, bo bałem się, że nie uderzę w koszulkę. Dziś szczególnie się nadajemy, przez chwilę mówić, że nadchodzi sławny, przystojny facet, dziś ja jestem szczególnie odpowiedni, więc dziś patrzę na wygląd z niedogodnością.

！ ">

Moderator: Żeby przesadzić, kiedy po raz pierwszy dowiedziałeś się, że na świecie jest człowiek o imieniu Jack Ma, jakie było twoje pierwsze wrażenie, wtedy go nie znałeś, po prostu go znałeś.

Huang Bo: Nie tylko ktoś taki jak ja, który radzi sobie z wrodzonymi schorzeniami na świecie, ma trudności.

Moderator: Chodźmy, spójrzmy wstecz na ten moment dzwonienia dzwonkiem, to także moment, którym szczególnie chcę się z wami podzielić, mamy też wspólny język. Huang Bo powinien być szczególnie zadowolony, gdy wszedł do sceny dialogowej, chciał zobaczyć dzwonek, a dzwonek dzwonił, ta scena cię zszokowała, prawda?

Huang Bo: Wiem, że gdy podchodzę i dzwonię, chcę też zobaczyć wiadomości, są tam różne powiązania, są kupcy, ale to nie są nasi główni prezydenci.

Prowadzący: Głównym aktorem nie jest on, był statystą tamtego dnia.

Huang Bo: Wydaje mi się, że słyszałem, że byłem wtedy ciekawy, a moim największym marzeniem jest, aby wszystkie małe firmy naprawdę korzystały z platformy Alibaba.

！ ">

Moderator: W rzeczywistości ten szczegół, który zrobił wrażenie Huang Bo, był momentem, który wielu ludzi bardzo zszokował, ponieważ Alibaba, jako tak duża spółka notowana, wyjechała do Stanów Zjednoczonych i z pewnością ponownie wywołała wiele gorących tematów w środowisku gospodarczym.

Jack Ma: Tak, właściwie mamy bardzo ważną ceremonię z okazji wystawienia na giełdę tym razem, podczas której nasz partner, dyrektorzy Alibaba, przeprowadzili krótką dyskusję o tym, kto jest najbardziej odpowiedni do awansu. W rzeczywistości, po naszej rozmowie, kolega poruszył ten temat, myślę, że wszyscy wtedy zadawaliśmy sobie pytanie, pracowaliśmy tak ciężko, mieliśmy szczęście chodzić przez piętnaście lat, czego chcemy? Kogo chcemy, żeby odniósł sukces? Więc w pełni rozumiemy prawdę: tylko jeśli nasi klienci odniosą sukces, my możemy odnieść sukces, celem takich działań jest uczynienie tych małych sprzedawców, małych kupców, konsumentów, kurierów, tylko jeśli im się uda, mamy sens sukcesu, a możemy odnieść sukces, jeśli oni odniosą sukces.

Kiedy to powiedziałem w tamtej chwili, wszyscy w Alibaba oklaskiwali: po prostu zrób to, zrób to. Pamiętam, że przewodniczący Nowojorskiej Giełdy Papierów Wartościowych przyprowadził osiem osób do drzwi, stanął na końcu mnie i powiedział: proszę, w ostatniej chwili wyjdź w górę, czy na pewno nie możesz iść w górę? Powiedziałem, że nie pójdę na górę.

Moderator: Musisz zmienić zdanie przed tym momentem.

Jack Ma: Nie jesteśmy tu, by pokazać wszystkim, naprawdę czujemy, że tylko te dzieci odnoszą sukces, bo dla nas nie zmieniło się dzwonić jeszcze raz i dzwonić rzadziej. Ale tym razem to bardzo ich zmieni, wiele zmieni ich życie, może nie będziemy mieli tej szansy i kolejnej szansy, a tym razem może wrażenie ich życia bardzo się zmieni, więc zakładając, że możemy coś zrobić i zmienić życie innych, powinniśmy robić to z desperacją.

！ ">

Moderator: Już samo zdjęcie w Internecie wyszło Pan bardzo dumnie, z napisem "Wczoraj i wczoraj mnie ignorowałeś, jutro nie pozwolę ci wspiąć się wysoko." "To chyba zmiana przed i po wystawieniu, to zdecydowanie nie jest twój wewnętrzny monolog, prawda?

Jack Ma: Nie mówiłem nic takiego, bo jestem pełen wdzięczności, bez względu na wszystko, kiedy jedziesz za granicę, tak wiele osób ci ufa, kupuje twoje akcje i wyciąga prawdziwe pieniądze, jest już za późno, by być wdzięcznym, to normalne, że inni nie dają ci pieniędzy wcześniej, bo nie rozumiałeś siebie wcześniej, twoja firma jest za mała, twój model biznesowy nie jest rozumiany i możesz sam nie odnieść sukcesu, to normalne, że nie inwestuje w ciebie pieniędzy, to nienormalne, że inwestuje się w ciebie. Myślę, że kiedy dziś poszedłem o tej porze, ludzie dali tyle pieniędzy naraz, a ja powiedziałem, że nie dali pieniędzy, tylko zaufali.

Moderator: Ale słyszałem, że płakałaś noc przed dzwonkiem i myślę, że to nie dlatego, że ktoś inny dał ci tyle pieniędzy.

Jack Ma: Czy płakałem noc przed dzwoneniem? Nie płakałam.

Moderator: Tego rodzaju fałszywe plotki zabijają ludzi. Ale czy kiedykolwiek byłeś bardzo podekscytowany, czy raczej spokojnie stawiałeś czoła takiej chwałie?

Jack Ma: Bo wiem, że tym razem pojechałem do Stanów Zjednoczonych, żeby zaangażować się publicznie, nie jestem zbyt chaotyczny, jestem bardzo uporządkowany, bo cały zespół działa bardzo dobrze, podobnie jak w Double Eleven, widzisz w całej firmie, tak duża sprawa na zewnątrz, załatwiają to w uporządkowany sposób, nie mam żadnych wielkich niespodzianek. Zastanawiam się, co powinniśmy zrobić po ujawnieniu tego na giełdzie? Co się stanie po wystawieniu na sprzedaż? Co powinniśmy zrobić, by być godnymi zaufania innych? Myślę, że młodzi powinni myśleć o tym, co robimy w przyszłości, czyli gdy nadal są zajęci dzisiejszymi sprawami, to naprawdę ciężko pracowali i muszą myśleć o tym, co wydarzy się za trzy dni.

To samo dotyczy przedsiębiorstw – jeśli ja, przewodniczący, codziennie myślę, co powinienem zrobić z wynikami na przyszły miesiąc? To właściwie bałagan. Więc właściwie myślę, że ostatnio zapytałem naszego dyrektora finansowego, zapytałem, czego się teraz martwi, on powiedział, że martwi mnie 2016, a ja powiedziałem, że tak, jeśli chce martwić się o 2015, to jestem w błędzie.

！ ">

Moderator: Uważam, że ostatnim razem, gdy byłeś na miejscu "Dialogu", ekosystem, o który się martwiłeś ostatnim razem, wciąż jest jednym z ważnych elementów twojego myślenia. Jak wygląda ten ekosystem w sercu pana Zhai Mayuna? Przyjrzyjmy się mu. To jest ekosystem ciągłego obiegu, pan Ma przedstawi Wam różne komponenty ekosystemu, kluczowe elementy, które widzimy, są pracownicy, konsumenci, dostawcy usług, duzi i mali sprzedawcy.

Jack Ma: Kiedy nasza firma powstała po 15 latach, mieliśmy nadzieję pomóc małym firmom odnieść sukces, pomóc małym przedsiębiorcom odnieść sukces i pomóc Huang Bo. Podobnie jak ja, inni nie zwracają na to uwagi, wręcz przeciwnie, jakbyśmy przeszli przez to – może nikt nie potraktuje nas poważnie. Ale jeśli dziś chcesz pomóc pojedynczemu przedsiębiorstwu, małe osoby są bardzo zmęczone. Dlatego zaprojektowaliśmy system państwowy, w którym wszyscy pomagają razem, przez innych, by pomóc sobie sami, więc są kupujący, sprzedający, dostawcy usług, instytucje finansowe, wszelkiego rodzaju powiązani i niepowiązani ludzie, by przekształcić to w ekosystem. Dlatego wszyscy biorą udział i dzielą się, a to rzeczywiście rzadkość na świecie.

Moderator: W erze Internetu możesz nie mieć takiej możliwości, masz ten pomysł, nie możesz tego zrobić. Wielu ludzi faktycznie walczy samodzielnie? To czemu tak ciężko pracujesz?

Jack Ma: Ponieważ robimy takie rzeczy, jeśli to, co mówisz, jest tym, co myślisz, to co robisz, to naprawdę musisz je kochać. W rzeczywistości pracowaliśmy sami przez piętnaście lat, próbowaliśmy wszystkich aspektów i w końcu odkryliśmy, że jeśli naprawdę chcesz to robić, jeśli chcesz pomóc tym małym firmom, musisz zejść z unikalnej ścieżki, w rzeczywistości bardzo trudno jest stworzyć ekosystem, bo ludzie nie rozumieją, że ekosystem to rodzaj poświęcenia, a to oddanie nie jest tym, o którym słyszeliśmy jako dzieci – jesteś oddany innym, musisz być nagradzany, ale najpierw musisz chcieć uczynić innych dobrymi, co jest trudne. Bo wszyscy postrzegamy biznes jako imperium, biznes jest moim własnym imperium, a ja jestem w tym świetny. W rzeczywistości dla Alibaba mamy nadzieję, że im zdrowsza jest ta ekologia, tym zdrowsze będą różne gatunki w niej. Widzieliśmy to tylko w podręcznikach lub artykułach naukowców, ale jesteśmy po prostu odważni.

Moderator: Gdy nasz ekosystem będzie miał szansę stać się światowej klasy ekosystemem w przyszłości, czy nastąpią jakieś ulepszenia w układzie, który widzimy teraz?

Jack Ma: Oczywiście, nie sądzę, żeby to było możliwe w przyszłości, musimy uczynić to światowej klasy, nawet jeśli Alibaba nie stanie się światowej klasy ekosystemem wspierającym małe przedsiębiorcy w rozwoju, wierzę, że inne firmy będą w stanie to zrobić w przyszłości. Bo to jest to, co chcemy zrozumieć, to najlepszy sposób na rozwiązanie problemu wzrostu małych i średnich przedsiębiorstw oraz przedsiębiorców, i dopiero w dzisiejszych czasach mamy taką możliwość, mamy szczęście, ślepo wpadliśmy w te drzwi, a wtedy możemy chcieć, by ludzie z ekosystemu świata uczestniczyli, mamy nadzieję, że cały rząd chiński, rządy świata, przedsiębiorstwa, dostawcy usług i małe przedsiębiorstwa z całego świata wezmą udział. Dlatego w środku, w tym możliwe systemy, prawa i regulacje w przyszłości, mogą się zmienić.

Moderator: Tak, jak dotąd, oprócz Chin kontynentalnych, w innych częściach świata handluliśmy na tych rynkach, czy istnieje konkretna liczba, czyli ile jest teraz krajów i regionów?

Jack Ma: Około 194 krajów i regionów uczestniczyło w zakupach online, myślę, że to tylko mała sprawa, bo ostatecznie naprawdę mam nadzieję, że Argentyna będzie mogła robić interesy z Norwegią, Norwegowie mogą kupować kongijskie, Kongijczycy mogą kupować i sprzedawać z Filipinami, na przykład dzisiaj, w dniu urodzin mojego przyjaciela Huang Bo, mam nadzieję kupić mu afrykańsko-kenijską rzeczy, może mu się spodobać, może kupić online w dowolnym momencie, może być od sprzedawcy w Kenii przez 72 godziny, może dostarczyć towar, Ludzie ze wszystkich krajów świata, dzięki dziesięciu do piętnastu lat ciężkiej pracy, można sobie wyobrazić, że można kupić cokolwiek w każdym kraju, a najszybsze 72 godziny można zrealizować – to jest platforma, którą chcemy zbudować, przekształcając Taobao w platformę dla całego świata.

！ ">

Moderator: Myślę, że mówiąc o planie światowych platform, Huang Bo może zaczął jak najszybciej zastanawiać się, w którym kraju powinienem być, czy próbował tego już na Tmall lub Taobao? A może wniosłeś swój wkład?

Jack Ma: Nie wiem, która instytucja dobra publiczna w Chinach może dziś tak szeroko załatwić Taobao Alipay, uważam, że to niesamowite, dlaczego ci mali sprzedawcy i kupcy radzą sobie tak dobrze, każdy z nich, w każdej transakcji, by przekazać grosz, dziesięciocentówkę, już są setki milionów i setki milionów serc są w tym wszystkim, czy to trzęsienie ziemi w Wenchuan, czy trzęsienie ziemi w Tokio, Japonia, włącznie z serią katastrof, reakcja sprzedawców w Taobao jest najszybsza, reakcja kupujących Taobao, Ustanowić nowy system opieki społecznej poprzez Alipay.

Uważam, że to naprawdę niesamowite, jeśli chodzi o ekosystemy, chcę mówić o mikroorganizmach w glebie, które decydują o losie ekosystemu, więc zmiana mikroorganizmów prowadzi do zmiany całego ekosystemu. Dlatego zawsze byliśmy w erze przemysłowej. Im większa skala przedsiębiorstw, tym większy los całego łańcucha ekologicznego, ale wierzymy, że muszą to być małe przedsiębiorstwa, mali przedsiębiorcy, zmiany mikrobiologiczne prowadzą do zmian gleby, trawy i drzew oraz zmian w tym stadzie, które wpłyną na zmiany lwów i tygrysów na górnym końcu. Dlatego uważamy, że musimy zmienić obecną sytuację małych firm.

Moderator: Wszystkie zmiany zaczynają się od małych roli, w tym pan Ma zwraca szczególną uwagę na Taobao i Alibabę, jednych z najmniejszych pracowników w tym dużym dziale, pracownik Ali powiedział mi, że pan Ma się o nas troszczy, ja powiedziałem, jak się troszczyć, on powiedział, że często daje nam benefity, ja pytałem, jakie korzyści dawać, on powiedział, żeby zaprosić wielkie gwiazdy i nazwiska, niedawno była taka scena, czyli najprzystojniejszy mężczyzna na świecie i najbogatszy człowiek na świecie pojawili się razem w siedzibie Alibaby, Czy to jest korzyść, którą dajesz wszystkim?

Jack Ma: Nie, tego dnia mój kolega powiedział, że Beckham chce się ze mną spotkać, a potem powiedział, że to potrwa 20 minut, więc powiedziałem, że okej, to 20 minut. Ludzie na to patrzą, prawda, wyglądają trochę dobrze, prawda? Ale myślę, że obaj mężczyźni to szczęśliwsze pary, za nimi stoi dużo kobiet, on ma swoje kobiety, my mamy swoje, więc to nie jest złe. Kiedy byliśmy młodzi, byliśmy przystojniejsi, ale teraz kto jest przystojniejszy, prawda?

Moderator: Najważniejszy moment musi być Huang Bo, może ten moment nastąpił ponownie, właściwie na początku programu sprzedaż na naszej platformie przekracza 20 miliardów, skończyliśmy mówić o najprzystojniejszym, skończyliśmy mówić o najbogatszym, zobaczmy, jaka jest teraz liczba? Ktoś szepcze o 30 miliardach. Wow, jest jeszcze jedna liczba poniżej 30 miliardów, 46,5% osób korzysta z telefonów komórkowych, płatności na terminalach, co również jest dużą zmianą w porównaniu z ubiegłym rokiem. Kolejną zmianą jest oczywiście wspomniana globalizacja, a osoby składające zamówienia nie tylko na 9,6 miliona kilometrów kwadratowych ziemi, ale na całym świecie.

Jack Ma: W tym roku nie martwimy się o sprzedaż, ponieważ w tym roku na północy odbywa się także spotkanie APEC, a Hebei, Tianjin, Pekin i Shandong będą miały lokalny wpływ, więc nie możemy wydawać tej kwoty zbyt dużej. Ale w tym roku bardziej martwimy się o internacjonalizację, w tym roku bardziej o platformy i bezprzewodowość, ponieważ znaczenie bezprzewodowego dla nas polega na tym, że dzięki telefonom komórkowym możemy szybko wejść na obszary wiejskie, ponieważ prawdopodobieństwo, że rolnicy będą mogli korzystać z komputerów, nie jest zbyt duże; wiejskie Chiny mają etap bezpośredniego przeskakiwania telefonów komórkowych z komputerów, zakładając, że mogą one dotrzeć głęboko na wieś przez Internet i bezprzewodowość, co ma ogromne znaczenie dla społeczeństwa. Kiedyś prosiliśmy młodych intelektualistów, by jechali w góry i na wieś, ale teraz wysyłamy wiedzę na wieś, a nowa fala intelektualnej młodzieży znów zaczęła jeździć na wieś.

W drugiej globalizacji mamy nadzieję, że model Alibaby, ponieważ kosztował ponad 26 miliardów dolarów amerykańskich, zrobi coś dla małych i średnich przedsiębiorstw na całym świecie, jak pomóc Wietnamowi, Kambodży, ASEAN, małym sprzedawcom w tym afrykańskim kraju oraz sprzedać ich towary Azji. Platforma pozostaje taka sama, wszyscy uczestniczą i się rozwijają.

！ ">

Moderator: Przede wszystkim powinniśmy podkreślić, że nie wybieramy talentów, które celowo nie znają Alibaby, reputacja Jacka Ma może być wyższa niż Alibaby, a jeśli chodzi o ich nawyki konsumpcyjne, może wspomniany przez nich Amazon, albo inne strony internetowe, są im lepiej znane, ale czy nie stanie się to przeszkodą dla naszego marzenia o internacjonalizacji?

Jack Ma: Nie, to bardzo dobre, po pierwsze, wszyscy tutaj widzą, że każdy kraj i każdy naród ma swoje własne firmy i strony internetowe, myślę, że to dobra rzecz, nie zawsze możemy kupować zagraniczne, Chińczycy mają swoje marki, Stany Zjednoczone mają własny Amazon i wszystkie kraje go mają, co jest dobrą rzeczą.

Po drugie, uważam, że to normalne, że wszyscy nie rozumieją Alibaby, bo działamy na chińskim lokalnym rynku, a przez pierwsze piętnaście lat chcemy robić zarówno krajowe, jak i międzynarodowe, co jest nierealistyczne. Po drugie, jeśli Alibaba dobrze sobie poradzi w Chinach, ale metody i metody Chin mogą nie działać za granicą, więc myślę, że to także nasza szansa. Kiedy dziś oglądałem ten obraz, słyszałem też krajowe rozmowy, jak firma Alibaba może być notowana w Stanach Zjednoczonych, ale popularność nie jest tak wysoka, więc ważnym powodem sukcesu notowania jest to, że nie celujemy w akcjonariuszy spekulujących akcjami w USA, głównie kierujemy się do instytucji, tej instytucjonalnej subskrypcji, największych instytucji w USA, ponad 1000 instytucji już się zapisało, jeśli akcje Alibaba są sprzedawane konsumentom na ulicy, osobom kupującym akcje, tym akcjonariuszom terminalowym, to mamy bałagan, 25 miliardów, Musisz sprzedać nieznanej liczbie osób i nie wiem, co robisz. W naszych badaniach instytucje finansowe na Zachodzie, duże banki inwestycyjne, są bardzo dokładne, ale ten konsument nie zna nas zbyt dobrze, to też jest szansa, nie spiesz się, Ali odszedł od 15 lat, opuścił Chiny, Chiny również zaangażowały się w 7%, 8% limitu detalicznego, jeśli chcesz zdobyć Stany Zjednoczone i Europę, masz co najmniej 20 lat.

Moderator: W przyszłości możesz pozwolić ludziom takim jak Xiaobei często korzystać z platformy Alibaba lub mówić o niej wszędzie, gdzie się pojawią. Widziałem, jak internauci myśleli za ciebie bardzo uważnie dwa dni temu, Xiaobei znów podniósł ubrania, by pochwalić się tatuażami, ale tym razem słowa są szczególnie przyciągające wzrok: sześć słów: "Shang Tmall to kupił", myślę, że to ich życzeniowe myślenie, jeszcze nie zostało wygrawerowane.

Jack Ma: Ale nasze tradycyjne metody marketingowe liczą na wykorzystanie celebrytów do ich poparcia, myślę, że powinniśmy wymyślić nowy sposób, naprawdę sprawić, by konsumenci to polubili, sprawić, by małe firmy czuły się użyteczne, a jeśli celebryci i artyści z branży rozrywkowej nas poprzeją, to naprawdę uważa, że jesteś dobry, i też cię poprze, jeśli nie dasz pieniędzy, zamiast żebyś ty dawał pieniądze na poparcie, zawsze będzie trochę tego.

Moderator: Czysto, by spotkać posąg, ale globalny układ idola wymaga dużo siły, oczywiście napotkasz też wiele wyzwań, pamiętam, że przez ostatnie piętnaście lat rynek chiński to nie tylko ty, wiele osób go obserwuje, w tym eBay, Amazon, powiedziałeś, że w porównaniu z nimi jesteśmy krokodylami na rzece Jangcy, oni są rekinami w morzu, są naprawdę dobrzy, ale żeby wejść do rzeki Jangcy, to my wygrywamy. Ale piętnaście lat później ryby z rzeki Jangcy wypłynęły, popłynęły do morza i miały zmierzyć się z rekinami w morzu.

Myślę, że w przeszłości amerykańskie firmy były bardziej amerykanizowane, a nie zglobalizowane, a amerykanizacja miała na celu rozprzestrzenienie całego zestawu amerykańskich pomysłów biznesowych i wartości na całym świecie, więc globalizacja stała się bardziej amerykanizowana w pierwszych dziesięciu latach. W przyszłości chcemy iść w stronę globalizacji, musimy zastanowić się nad pytaniem, jeśli pojedziemy do tego kraju, pierwszą rzeczą, którą musimy jasno przemyśleć, jakie korzyści przynosimy lokalnym konsumentom, co robimy lokalnym sprzedawcom, co robimy, czego lokalni nie potrafią, co jest wyjątkowością, trzeba jasno o tym myśleć, by tworzyć wartość. W rzeczywistości, jeśli chcesz rywalizować z innymi po zajęciu piątego lub szóstego miejsca, rekin wszedł wtedy do rzeki Jangcy, by ugryźć krokodyla na śmierć, krokodyl wszedł do morza, dlaczego musisz szukać rekina do walki, jaki piękny jest ten świat.

Moderator: Punkt wyjścia jest inny.

Jack Ma: Myślę, że każdy myśli inaczej. Bo w zachodnim biznesie konkurencja jest bardzo ważną częścią, a w naszej wschodniej konkurencji biznesowej, myślę, że tak zwane harmonijne współistnienie, te dwa słowa, nasza myśl buddyjska zwraca uwagę na tolerancję, taoizm na harmonię, konfucjanizm na zasady, więc chińskie lokalne przedsiębiorstwa muszą zwracać uwagę na tolerancję, harmonię i całe zasady. I musimy mieć czas, żeby cokolwiek robić, nie możemy chcieć walczyć od razu po wyjściu, myślę, że świat jest za duży,Cały e-commerce, całe Chiny mają 500 milionów ludzi robiących zakupy na całym świecie, a na świecie jest ponad 7 miliardów ludzi, dlaczego trzeba szukać dwóch przeciwników do walki? Wciąż ponad 6 miliardów ludzi tego nie zrobiło.

Gospodarz: Możesz też pójść na imprezę z innymi osobami.

Jack Ma: I musimy mieć czas, musimy długo myśleć, robić cokolwiek, Alibaba ma doświadczenie z ostatnich kilku lat, zawsze myślimy o tym, co stanie się z Chinami za dziesięć lat, jakie problemy pojawią się na świecie, jeśli ten problem się pojawi, jakie rzeczy można zrobić, które można rozwiązać, bo dziś okazuje się, że by zrobić to, co jutro odniesie sukces, nigdy nie była nasza kolej, w tym roku, by zrobić to, co uda się w przyszłym, zasadniczo niewiarygodne, bo każdy może to zrobić, dlaczego ty możesz to zrobić. Byliśmy więc gotowi na długoterminową walkę, wytrwać, a potem powoli torować drogę. Dla Alibaby globalizacja to nie to, co zrobiliśmy dziś, przyszły rok będzie sukces, niemożliwy, pierwsze jest niemożliwe, drugie to nie myśleć o tym, tkwiąc po ziemi, ta firma przetrwa 102 lata przez 15 lat, a wciąż jest 87 lat.

！ ">

Moderator: Kiedy Alipay zostanie wymieniony?

Jack Ma: Nie myślałem o niczym innym, ale trzeba powiedzieć, że Alipay na pewno będzie notowane, małe i mikro usługi finansowe, głównym celem nie jest finansowanie, lecz umożliwienie większej liczbie uczestników dzielenia się informacjami. Szkoda też, że Alibaba nie może być notowana na akcjach A, z różnych powodów mam nadzieję, że Alipay ma taką możliwość, aby wszyscy współpracowali, by umożliwić uczestnikom dzielenie się, bo tego typu Alipay, Alibaba, naprawdę ciężko pracujemy, wysiłki nie są w stanie osiągnąć takiej skali, bez silnego rozwoju gospodarczego tego kraju, bez polityki reform i otwarcia sprzed trzydziestu lat, to nie jest banał, sam uważam, że jestem największym beneficjentem reform i otwarcia Deng Xiaopinga.

Ale jeśli celem Deng Xiaopinga jest mieć nadzieję, że za trzydzieści lat będziemy mogli również przeprowadzić oddolne reformy i poprawę, to jest nasz obowiązek. Jeśli będziemy musieli czekać, aż przywódcy wydadzą dokumenty reform po 30 latach, nasze społeczeństwo nie będzie się rozwijać. Więc firmy takie jak Alipay, firmy takie jak Alibaba, bez tej epoki, bez tego kraju, bez tej ogromnej szansy na popyt krajowy Chin, nie możemy mieć siebie. Kolejnym zadaniem jest umożliwienie większej liczbie osób udziału, a ideą ekologii jest wspólne uczestnictwo i dzielenie się razem.

Moderator: W ekosystemie Alibaba jest również bardzo ważna treść, ponieważ dziekan Qian wspomniał o problemie logistyki – w rzeczywistości dziś, gdy chcemy kupować na całym świecie, bez przeszkód, logistyka jest bardzo ważnym systemem wsparcia, spójrzmy na dzisiejszy układ logistyki Alibaba, na świecie zobaczysz towary wysyłane z Chin, ale także z całego świata do Chin, to globalny system logistyczny buduje Alibaba. Jakie oczekiwania pan Ma ma wobec tego systemu logistycznego?

Jack Ma: To wciąż jest stosunkowo prymitywne, myślę, że nasz obecny system logistyczny, widzisz, że to jedna Chiny, jeśli uda się ją rozmontować w sieci, to naprawdę będzie to, co chcemy robić, a dobrze wykorzystać całą logistykę to bardzo interesująca sprawa, myślę, że Cainiao podejmuje dziś odważną próbę, wielu krytykuje nas, że prędkość logistyczna w Pekinie, Szanghaju, Tiencinie i Kantonie nie jest wystarczająco szybka, nie tak szybka jak w niektórych firmach.

Moderator: Przyjrzyjmy się dotychczasowym danym transakcji na miejscu, ile zamówień zostało złożonych, ile paczek zostało wysłanych.

Jack Ma: 140 milionów paczek, 150 milionów paczek w zeszłym roku, 155 milionów paczek, teraz 140 milionów, co oznacza, że dzisiejszy wolumen paczek jest bardzo przerażający.

！ ">

Moderator: W rzeczywistości zrobiłeś zbyt wiele rzeczy, inni rozumieją, inni nie, rozumiesz, że jesteś połączony ze swoimi ekologicznymi budowniczymi, a niektórzy czują, że nie mogą być połączeni z twoim ekosystemem, na przykład w 2014 roku uruchomiłeś platformę do gier mobilnych, w 2013 roku 2 miliony dolarów amerykańskich zainwestowano w Baicheng Travel, w marcu 2014 6,2 miliarda dolarów hongkońskich w Culture China, a w marcu 2014 roku 6,5 miliarda juanów weszło do Huashu Media, W kwietniu zainwestował 1,34 miliarda dolarów w AutoNavi Maps, w czerwcu wydał 1,2 miliarda dolarów na zakup 50% udziałów w Guangzhou Evergrande, a w październiku zainwestował w Hollywood. Na rynku krąży wiele plotek, że Jack Ma kupił 50% akcji Hengdy po jednym wypiciu alkoholu, i wszyscy mówili to z niezrozumieniem.

Jack Ma: W rzeczywistości inwestycja, zakładając, że nawet starsza pani, która kupuje akcje na ulicy, zrozumie, to problem będzie duży, bo taktyka i strategia są różne, taktyki to zasadniczo to, co wszyscy rozumieją dzisiaj, pierwotnie to zrobiłeś, to tylko taktyka, prawdziwa strategia, myślisz o przyszłości, bo Alibaba musi mieć jakąś inwestycję, by zrozumieć, pewnej inwestycji nie da się zrozumieć, to normalne, po pierwsze, nie wolno nam wszystkim rozumieć, ani każdemu rozumieć, ale robimy to, co uważamy za słuszne, Ali kiedyś powiedział, że nie będziemy robić gier, ale podczas naszej rozmowy dwa lata temu zadaliśmy pytanie: po pierwsze, dlaczego wtedy sprzeciwialiśmy się gram, bo wtedy Chiny miały zamiar przekształcić gry w przemysł, a gry były wiodącą branżą w Chinach, ja byłem bardziej przeciwny, byliśmy rodziną dzieci, jeśli wszyscy grali, to nie było dobre dla rozwoju dzieci, a gry w tamtym czasie były stosunkowo wulgarne, wszystkie dotyczyły zabijania, rabowania i grabieży, temu szczególnie się sprzeciwiałem. W ostatnich latach myślałem o problemie, a gry nie da się zabić kijem, bo widziałem od taty, że wtedy bardzo ciężko pracował i był w poważnym kłopotach. Uważał, że gra w karty i szachy jest nudna, w ogóle nie grał w mahjonga, przez co po zakończeniu kariery czuł się bardzo samotny. Po tych, którzy zwykle grają w karty, mahjonga i szachy, żyją młodsze i szczęśliwsze każdego dnia. Nagle pomyślałem, że też przejdę na emeryturę, nie mam dziś tych gier, co mam zrobić? Niech starsze społeczeństwo Chin będzie miało czym się bawić w przyszłości – to jest pierwsza myśl.

Po drugie, gry są językiem międzynarodowym, dzieci na całym świecie mają wspólny język, który przechodzi przez gry, okazuje się, że w ogóle nie potrafią mówić, Finowie i Amerykanie oraz Argentyńczycy grają online i mają wspólny język.

Po trzecie, odkryłem, że jest inna gra, która jest najciekawszym sposobem komunikacji dla osób starszych z dziećmi, dziadek i wnuk nigdy wcześniej nie rozmawiają, w jaką grę graliśmy wczoraj, ile waluty do gry damy, możemy komunikować się naraz.

Moderator: Jeśli chodzi o poprawę ekosystemu, jakie inne rzeczy na pewno nie zamierzasz wprowadzać, bo niektóre już się zmieniły, bo widzisz nowe zmiany?

Jack Ma: W rzeczywistości obszary inwestycji, które codziennie zarzucamy, znacznie przekraczają – to setki – wybieramy tylko kilka, każdego ranka często mówię, że gdy nie masz pieniędzy, dokuczasz innym, gdy masz pieniądze, gdy masz pieniądze, dręczą cię różni ludzie, jest zbyt wiele okazji. Produkcja CEO nie jest zgodna z naszą misją i nie możemy robić rzeczy, które nie dotyczą biznesu, co utrudnia życie światu i nie pomaga przedsiębiorstwom oraz konsumentom. Po drugie, przez dziesięć lat nie zastanawiamy się, co chcemy zrobić dla branży zdrowia i szczęścia. Po trzecie, po wejściu po prostu rób kłopoty, my tego nie robimy, niektóre taktyki, czysto dla zabawy, po prostu zabawa, firma nie może być zbyt racjonalna ani zbyt emocjonalna, więc połączenie racjonalności i wrażliwości może ukształtować unikalne myślenie i kulturę firmy.

！ ">

Moderator: Są jeszcze jedno lub dwa pytania od mediów. To pytanie od Reutersa, jakie jest największe wyzwanie w przyszłości w Stanach Zjednoczonych po wejściu Alibaba na giełdę? Amerykańscy konsumenci będą mieli wiele opcji zakupowych, mogą chodzić do sklepów stacjonarnych, mogą korzystać z internetowych sprzedawców takich jak Amazon – jak sprawić, by wybrali Alibabę?

Jack Ma: Po ujawnieniu Alibaba, jakie jest największe wyzwanie w Stanach Zjednoczonych w przyszłości? Naprawdę nie wiemy, jakie będą przyszłe wyzwania, myślę, że jest ich niezliczone. Oczywiście Stany Zjednoczone są bardzo dokładne w swoich badaniach nad nami, amerykańskie instytucje naukowe są bardzo dokładne, a amerykańscy konsumenci nie są dokładni w badaniach nad nami, także w amerykańskiej kulturze, istnieje kultura konfrontacyjna, więc bardzo obawiamy się konfrontacji.

Moderator: To stało się ciasteczkiem na kanapki.

Jack Ma: Ponieważ raz byłem w Stanach Zjednoczonych, rozmawiałem z amerykańskim urzędnikiem, ministrem rządu, i powiedział, że jesteś chińską firmą, a ja zapytałem: czekaj, w Chinach myślą, że jesteś firmą finansowaną z zagranicy, to jakim rodzajem firmy jesteśmy? W Chinach, ile naszego kapitału akcyjnego to kapitał amerykański, a ile japoński, wydajesz się być zagraniczną firmą. W Stanach Zjednoczonych powiedzenie, że jesteś chińską firmą, to rzeczywiście kanapka-ciasteczko. Dlatego dziś uważamy, że Alibaba powinna pozycjonować się jako przedsiębiorstwo narodowe, Samsung jest przedsiębiorstwem krajowym w Korei Południowej, Mercedes-Benz jest przedsiębiorstwem krajowym w Niemczech, Apple i Google to przedsiębiorstwa narodowe w Stanach Zjednoczonych, Chiny osiągnęły potrzebę posiadania grupy przedsiębiorstw reprezentujących kulturę Chin, chińskie wartości, chińską technologię, chińską młodzież i produktywność Chin, Alibaba powinna ciężko pracować w tym kierunku, reprezentując siłę kraju w tym momencie i jego wkład w społeczeństwo. Wkład w świat to nasze własne pozycjonowanie i nie chcemy konkurować ze sobą między Chinami a Stanami Zjednoczonymi w przyszłości, lecz chińskim przedsiębiorstwem reprezentującym tę epokę, globalną konkurencją.

Pytanie: Amerykańscy konsumenci mają wiele opcji zakupowych i wybierają wiele sklepów stacjonarnych, jak przekonać ich do wyboru Alibaba?

Jack Ma: Nie sądzę, żeby musieli wybierać Alibabę, jeśli wybierają Amazon, eBay i sklepy stacjonarne, to dobrze i muszą szanować wybory innych. Jeśli Ali nie może pokazać tego, co sprzedajemy lub co robimy, a czego Amazon i eBay nie potrafią, to po co mielibyście robić problemy? Konkurencja? To lepiej pojechać do innego kraju. Ale dziś Alibaba nie pozwala każdemu wybierać zakupów na Alibaba, lecz wybieranie Alibaby do sprzedaży może być naszą rzeczą dziś, ponieważ wiele innych krajów na świecie wciąż jest bardzo zainteresowanych produktami z wyższej półki w Europie i Stanach Zjednoczonych, co jest tym, co chcemy robić.

Moderator: Jak Alibaba przywiązuje tak dużą wagę do transgranicznego e-commerce, na przykład patrzenia na przyszłość tego e-commerce, czy nie wywołało to nowej zmiany?

Jack Ma: Chcemy uczestniczyć w nowej zmianie i mamy szczęście być jedną z pierwszych sił uczestniczących w światowych zmianach handlowych, ponieważ Internet rzeczywiście może uczynić konsumentów lepszymi, małymi i średnimi przedsiębiorstwami, wygodniejszym handel i płynniejszym. Dlaczego zwracać uwagę na transgraniczny e-commerce? Jeśli Alibaba jest przedsiębiorstwem narodowym, chce budować przyszłe przedsiębiorstwo narodowe, ponad 98% naszych przychodów i dochodów pochodzi z Chin, to nie jest możliwe, co najmniej 40% dochodów pochodzi z zagranicy, nie z dochodów, ale że wniosłeś wkład dla ludzkości i Ziemi. Więc transgraniczny e-commerce w Alibaba może mieć bardziej zróżnicowaną kulturę, musimy myśleć jasno, musimy wykorzystywać pieniądze obcokrajowców, dobrze wykorzystywać pieniądze obcokrajowców, ludzie mówią, że Stany Zjednoczone są notowane na tych listach, myślę, że możemy też uczyć się od innych, wykorzystywać pieniądze obcokrajowców, zapraszać talenty świata, otwierać światowy rynek, obsługiwać konsumentów na całym świecie i realizować nasze chińskie marzenie.

！ ">

Moderator: Właściwie wiem, że w naszym prawdziwym życiu, czy to w Chinach, czy za granicą, wielu młodych ludzi uważa cię za jednego ze swoich przedsiębiorczych idoli, bo mają nadzieję uczestniczyć w procesie zmiany świata, tak jak ty w przyszłości, chociaż nie mogę żyć po to, by zmieniać świat, jak mówił Jobs, ale przynajmniej dzięki własnej małej przedsiębiorczości, by uczestniczyć w takim procesie, więc tym razem, gdy wszyscy przedsiębiorcy wiedzą, że Jack Ma znów pojawi się w "Dialogu", Podjęli kolejny bardzo kreatywny ruch, czyli wrzucili zdjęcia z tobą z nimi, oczywiście wierzę, że to ich kreatywny ruch. Nie wiem, ile z nich jest prawdziwych, ile to P, to jest pierwszy, stojąc na ramionach olbrzymów, następna legenda to ja, to bardzo odważne, nie wiem, czy boli nadepnąć ci na ramię. Wracam do tego karmazynowego policzka, czasem zawsze jest szansa, by go zabrać do śmierci, wierzę, że niedługo osiągnę szczyt życia, pomyślę o tym i poczuję się trochę podekscytowana. Każde zdjęcie ma pod sobą własną nazwę, czy masz głębsze wyobrażenie o którym? Chyba nadepnij na tego na ramieniu.

Jack Ma: Myślę, że to dość kreatywne, często mówimy o stąpaniu na ramionach gigantów, właściwie trudno jest się wspiąć, kiedy się wspinasz, nie chcesz nadepnąć na ramiona innych, czasem mówimy, że ludzie muszą mieć marzenia, co jeśli się spełnią. Ale trzeba być stąpającym po ziemi, gdy śnisz, nie naprawdę marzyć, Guan Jian, trzeba działać, właściwie właśnie spojrzałem na Huang Bo i pomyślałem, że gdy pierwszy raz zobaczyłem go w dramacie "Alive", byłem wtedy bardzo poruszony, sukces jego filmu polega na tym, że mógł wykonać wiele zapowiedzi za tym dramatem, gdy inni chwytają kamerę, on może robić pracę zza kulis, gdy inni są w centrum uwagi, on może zapamiętywać kwestie, inni wchodzą na studia i uniwersytety, może doświadczać życia zwykłych ludzi, Kiedy naprawdę wchodzisz na ramiona gigantów, musisz codziennie wykonywać dużo skrupulatnej pracy, czego inni nie chcą widzieć.

Ali ma dzisiaj, widziałem Jacka Ma, ale nie zauważyłem, że za Jackiem Ma pracuje prawie 30 000 pracowników dzień i noc, nie widzisz, ilu ich jest w stanie analizować, ekonomiści są gotowi analizować, że popyt gospodarczy w Chinach jest bardzo duży, popyt krajowy jest bardzo duży, a towary są tanie, więc czemu inni nie odnieśli sukcesu? Kluczowe jest to, że to grupa, która to robi, a cena, jaką płacą, jest tym, czego zwykli ludzie się nie spodziewają. Na przykład wytrwałość – czasem ludzie chcą się rozwijać, jeśli chcą odnieść sukces, muszą wytrwać, ale gdy nauczysz się się poddawać, zaczynasz się poprawiać.

Jack Ma: Każda firma chce używać ludzi tak samo, używać ludzi bez wątpienia, podejrzewać, że ludzie nie używają, kiedy używasz ludzi, by wątpić, by wykorzystywać, możesz wejść na ramiona gigantów, to inne podejście, każdy stopniowo i stopniowo przechodzi z życia na doświadczenie. Więc wszyscy widzimy tę genialność, czasem widząc trudności ludzi stojących za nią – czy jesteś gotów zapłacić taką cenę, by uzyskać taki wygląd?

Moderator: Na szczęście nie ma cię tutaj i nie będziesz mógł zdobyć Złotego Konia, jeśli tak, więc pojedziesz z nimi do Stanów Zjednoczonych, by zaistnieć publicznie. W rzeczywistości wtedy istniała wizja, dziś, 11 listopada, czyli 53. dzień po wprowadzeniu Alibaba na giełdę, w tak konkretnym czasie, spójrz na ambicje roku, a potem powrót do pasji i marzenia o założeniu firmy, naprawdę chcemy wiedzieć, co teraz myślisz?

Jack Ma: Właściwie, kiedy wtedy mówiłem, myślę, że jedna rzecz nie zmieniła się przez lata, mianowicie wiara, że wierzymy, iż coś się uda, a jeśli my nie, inni odniosą sukces, ale nie jesteśmy wystarczająco mądrzy, nie wystarczająco twardzi i nie dostosowujemy się na czas. Widok oferty w 2002 roku, a właściwie 202 był całkiem zabawny, firma prawie zniknęła, czasem pomysł jest bardzo dobry, marzenie musi być, ale marzenie stało się snem. Ale jest jeszcze jedno zdanie, którego nie wypowiadają: co jeśli to nie zadziała, prawdopodobieństwo awarii jest bardzo wysokie, nie spodziewaliśmy się Internetu w 01 i 02, bańka nagle pękła i spadła. Ale pytamy, czy wejście na giełdę jest naszym celem? Nie, więc przez lata coraz bardziej rozumiemy, że wiele firm traktuje notowanie jako cel sukcesu, a potem to właściwie koniec, mówimy, że to stacja benzynowa, samochód musi jechać dalej po dolaniu paliwa, teraz 25 miliardów, ludzie mówią, że trzeba dać 25 miliardów dolarów amerykańskich, możesz spać? To nieprawda, 25 miliardów sprawia, że pracujesz ciężej i robisz więcej.

Jack Ma: Jestem stary, więc starsi mówią ci takie rzeczy, idź, on nie uwierzy, gdy uwierzy, będzie starszy i nie będzie miał już szansy, sam to czytałem, mam dużo szczęścia, żyłem dziesięć czy osiem lat wcześniej niż przeciętny człowiek i przejrzałem wiele zrozumienia.

Moderator: To zdanie sprawia, że myślę, że jakbyś był osobą nienormalną, potrafisz robić rzeczy, których nie da się wywnioskować rozumem i logiką, czy to twoja specjalna funkcja?

Jack Ma: Nie, czas, który spędzam, różni się od czasu, który spędzają inni, i bez ich umiejętności racjonalnego i obiektywnego działania nie miałbym takiej okazji, by myśleć o tych kwestiach, więc wiem, że niekoniecznie uwierzą w to, co mówię. Jednak nikt nie miał wyboru, właśnie gdy Alibaba weszła na giełdę, gdy została notowana w 2007 roku, powiedziałem kolegom, czy naprawdę jesteśmy mądrzy, nasi ludzie nie mogą rekrutować, zostańcie w firmie i siedzimy pod grupą milionerów, multimilionerów, my wtedy, dopóki droga nie jest zbyt niepełnosprawna, jesteśmy przez nas rekrutowani, ludzie słuchają Alibaby, mówisz, że ciężko pracujemy, więcej ludzi niż ciężko, jaki jest powód, bardzo ważne, wytrwali ci, którzy myślą, że są bardzo mądrzy i zdolni , wszyscy poderwani przez headhunterów albo założyli własne firmy, nie mieliśmy headhunterów, którzy by nas wykorzystywali, nie wybieraliśmy, nie było innych dobrych firm, więc zostańmy, czekajmy i czekajmy, zasadniczo tak, życie jest cudowne. Mówiąc z serca, jeśli będę miał jeszcze jedną szansę w życiu, nie chcę wykonywać tej pracy, tak czy inaczej, nie jest łatwo dobrze wykonywać tę pracę, profesorze Qian zdecydowanie nie jest łatwy, nie jest łatwo robić dane, Jiang Fang jest nawet trudniejszy ode mnie, właściwie uważam, że pracownicy Alibaba są trudniejsi ode mnie, potrafię myśleć na zasadzie, po prostu chcę zorganizować ludzi, by wdrożyli to do końca, oczywiście jest wiele szczegółów pośrodku, to są ludzie, którzy śledzą samochód, i ci, którzy go prowadzą, a ci, którzy podążają za samochodem, są bardziej zmęczeni. Więc uważam, że Alibaba jest zbyt trudna w tej sprawie, nie tym, kim jestem dziś, bardziej martwię się o swoje umiejętności, oczy, umysł, siłę fizyczną, czy sprostam oczekiwaniom tylu ludzi. Początkowo to był żart, ale teraz traktują cię tak, jakbyś musiał to zrobić, i wtedy staje się to odpowiedzialnością, więc myślę, że w końcu muszę wymyślić nowy sposób.

Jack Ma: Nienawidzę, że niektórzy mają trzy strony wizytówek, a on ma je wszędzie na świecie, nawiasy są równoważne kadrom na poziomie działów, widziałem różne wizytówki i myślisz, że niektórzy są gotowi pisać wizytówki specjalnie dla prezesów i przewodniczących, w rzeczywistości im wyżej mówisz, tym wyższe są oczekiwania innych. Mówiłem, że sztuki walki Huang Yaoshiego są wysokie, w rzeczywistości sztuki walki Huang Yaoshiego są bardzo wysokie, on jest wysoki w innych. Nie wiadomo, że sztuki walki tego starego człowieka są tak wysokie, jeśli ktoś ma dwa metry wzrostu, weź dwa duże młoty, ludzie na to spojrzą, już cię zabili z broni, na pierwszy rzut oka, wow, jak możesz to zjeść? Broń też cię ominie. Ten stary człowiek trzyma wachlarz, naleśnik, myślisz, że nie ma sztuk walki, albo on ją wybił, więc wizytówka lepiej trzymać się na uboczu, im większy, tym wyższe masz oczekiwania. Więc gdy patrzę na tę wizytówkę, nie wygląda jak moja, bo nie wiem, jak napisać prezesa i prezesa, więc naprawdę nie potrafię jej napisać, a nie ma potrzeby pisać tego dzisiaj.

Jack Ma: W procesie komunikacji bardzo ważne jest, aby wszyscy czuli się komfortowo, prowadzili interesy z innymi i rozmawiali o interesach, nie zawsze można przynieść pieniądze, często mówię o twoich oczach, to jest dolar amerykański, to jest RMB, przemówienia to wyłącznie dolary hongkońskie, tacy ludzie nie chcą się z tobą komunikować. Prawdziwa osoba, z którą chcesz rozmawiać, myśli, że jesteś zwykłym człowiekiem, godny zaufania, godny zaufania, wtedy masz szansę, więc wizytówka nie reprezentuje – to numer telefonu, to adres kontaktowy.　　Moderator: To naprawdę wizytówka, którą stworzyliśmy, jest pusta, w tym roku jest 15. rocznica Alego, ta wizytówka może być używana po 15. rocznicy, może to być 2029, rocznica 30. rocznicy Alego, rozdasz taką wizytówkę profesorowi Qianowi, chociaż jesteście starymi znajomymi, Jack Ma też został przez nas dodany, myślę, że jeśli ta wizytówka zostanie zaprojektowana przez was, jak będzie napisana, imię, pozycja lub inna zawartość, albo jest tajemnicze logo, Może to twoja dziesiąta spółka na giełdzie itd., to możliwe.

Jack Ma: Może to być Jack Ma, numer telefonu lub adres e-mail, reszta jest bezużyteczna, bo polegasz na wizytce do reklamy lub pozycjonowania, szacuje się, że w przyszłości, jeśli to będzie nagrobek napisany na jakich słowach, pomyślę o tym, ostatnio myślę, że trudno jest ludziom zdecydować, gdzie się urodziłeś, ale mogą zdecydować, jak umrzeć.

Moderator: Czy naprawdę zastanawiałeś się nad słowami, które chcesz znaleźć na swoim epitafium?

Jack Ma: Naprawdę myślę, oczywiście, nie myślisz o epitafium, jak opuścić ten świat, musisz mieć własne myślenie, to jest to, co możesz przygotować, jak trafiłeś na ten świat, nie możesz się przygotować, ale możesz się przygotować, gdy opuścisz ten świat, na co wtedy masz nadzieję, zaczynasz pisać dziś, żeby zakończyć. Oczywiście czasem trzeba zostawić trochę kreatywności, o której ludzie nie potrafią pomyśleć.

Moderator: Zazwyczaj jesteś dziwny, tak wiele osób na miejscu powstrzymuje się, żeby przeczytać tę książkę, przeczytać ten tekst, zrobić żart, właściwie rozmawiamy na bieżąco tak długo, że był szczególnie cichy przyjaciel, który uważnie słuchał naszej rozmowy między nami, to nie jest zwykły przyjaciel, to jest wyjątkowy przyjaciel, oczywiście, jak bardzo wyjątkowy? Myślę, że pan Ma ujawni wszystkim tę tajemnicę.

Jack Ma: Tak, to prezent, który daliśmy Nowojorskiej Giełdzie Papierów Wartościowych, lalki Tao, bardzo małe, uważamy, że małe to rodzaj siły, małe to rodzaj siły, bardziej interesuje mnie to urządzenie, widziałem bardzo, bardzo zwyczajną grupę rolników w wiosce, którą stworzyliśmy własnymi rękami, uderzających, by coś takiego zrobić, wysłaliśmy to na Giełdę Papierów Wartościowych.

Moderator: Nowojorska Giełda Papierów Wartościowych nie akceptuje tego od wielu lat.

Jack Ma: Od momentu powstania Nowojorska Giełda Papierów Wartościowych przyjęła tylko dwa darowizny, jak nazywał się wcześniej Związek Radziecki? Rosja, Rosja przekazała wtedy Nowojorskiej Giełdzie Papierów Wartościowych, aby zebrać około ile dolarów na wsparcie rozwoju gospodarczego Rosji. Ile lat to 1903? W 1913 roku przekazaliśmy drugi dar po prawie 101 latach, który pochodził z Chin, i właśnie taki dar podarowaliśmy. Jeden Tao, jeden skarb za nami.

Moderator: Początkowo chciałem nauczyć się dwóch trików na miejscu, więc mogłem komunikować się tylko prywatnie. Obecnie kwota transakcji również stale się zmienia, a dane, które do tej pory widzieliśmy, pokazują 34,2 miliarda.

Jack Ma: To podobne do tego, co oceniłem wczoraj, zanim godzina dwunasta przekroczyła cały zeszły rok.

Moderator: Dokładna liczba z zeszłego roku wyniosła 36,2 miliarda, więc około godziny 12 w południe 11 listopada liczba ta ma przekroczyć 35 miliardów. Super, super.

Jack Ma:Dziś wieczorem jest około ósmej lub dziewiątej do dziesiątej, powinien być szczyt, i on zacznie znowu przychodzić, jeden jest z przodu, a drugi około dziewięćdziesiątej lub jedenastej wieczorem, jak szalony.

Huang Bo: Powinno to być 60 miliardów bez problemu, jeśli chodzi o obecne liczby, spojrzałem na liczby stojące za tym, nie widzę tego wyraźnie, ale film wyskoczył w górę, zastanawiałem się, który box office jest taki.

Jack Ma: Tak, będzie, myślę, że może powiem 60 lub 50 miliardów?Właściwie myślę, że mówiłem w zeszłym roku, że Double Eleven Alibaby pewnego dnia przekroczy 100 miliardów, ale nie chcę, żeby 100 miliardów wyszło z systemu Alibaby, bo mam nadzieję, że zostanie to uniwersalnie zrealizowane w całym społeczeństwie, a handel detaliczny domów towarowych będzie zaangażowany w osiągnięcie 100 miliardów, co robimy w tym celu, jeśli firma jest tak duża, że to w rzeczywistości równowartość wody ze studni, wysuszająca ludzi, to nie jest dobra rzecz, powoli teraz patrzę na tę liczbę, by zobaczyć, jak może zachęcić więcej ludzi do udziału w przyszłości.

Moderator: O godzinie 12:42, 11 listopada 2014 roku czasu pekińskiego, nasza liczba stopniowo zbliża się do 40 miliardów, może trudno nam teraz przewidzieć, że to będzie 50 miliardów, a Huang Bo powiedział 60 miliardów, ale nie powinno być problemu z ponad 40 miliardami. Chciałbym zadać panu Ma szczególnie trudne pytanie: czy w chwili 40 miliardów wie pan, że będziemy wysyłać wiele towarów, mierzonych wagowo?

Jack Ma: Nie wiem, czy to 40 miliardów lodówek, czy 40 miliardów ubrań?

Huang Bo: A co jeśli to tylko 40 miliardów juanów?

Moderator: Masz rację, naprawdę chcę powiedzieć, że ta liczba, przeliczona, prawdopodobnie będzie to dziesięciotonowa ciężarówka do przewozu, właśnie dobrze obliczyłem, dziesięciotonowa ciężarówka przewiezie około czterdziestu pięciu samochodów, albo znany nam cynowy pociąg będzie miał około siedmiu lub ośmiu węzłów, wszystko w RMB, ta liczba przyprawia pana Ma o zawroty głowy, bo ma tylko jedno źródło, ktoś podał mi bardzo dokładny tajny numer, 100 milionów waży 1,13 tony, więc dokonaliśmy konwersji, 100 milionów gotówki zostało włożone w jeden kawałek, więc twoje 40 miliardów będzie dużo przewozu.

Jack Ma: Dziękuję chińskim kobietom.

Moderator: Więc musicie oficjalnie udowodnić kobietom w Internecie, że za każdym mężczyzną stoją przegrani, bo oni udowadniają, że przyczyniają się do gospodarki na swój własny, wyjątkowy sposób, a nawet w swój ulubiony sposób.

Moderator: Wracając do naszej dzisiejszej ostatecznej propozycji, właśnie Huang Bo powiedział, że Double Eleven to bardzo samotny dzień, nie jest łatwy dla mężczyzn, a kobiety są trudne, a potem pewna kobieta powiedziała, że mężczyźni są trudni niż kobiety, a potem mówisz, że kobiety są trudniejsze niż mężczyźni. Bez względu na to, jak trudne to jest, ponieważ masz biznes, który sprawia, że świat nie jest już trudny do działania, w życiu pojawiło się wiele szczęścia, pan Ma wielokrotnie podkreślał w dzisiejszym programie, że jest gotów myśleć o różnych sposobach, by zobaczyć, jakie rzeczy mogą przynieść nowe zmiany światu, te zmiany mogą być w naszej przyszłości każdego dnia, nie tylko w tych zmieniających się liczbach, ale także patrzenie w przyszłość, które może przynieść światu więcej emocji, dziękuję panu Ma Yun, dziękuję wszystkim za oglądanie.