Wu Ruans studenten, ga alsjeblieft niet naar "Guangbutun" om een computer te kopen! Om niet misleid te worden!

Wuhan Guangbutun Computer City misleidt klanten met trucs die onthuld worden

Voor 3.15 werden verschillende computerverkoopbedrijven in Guangbutun door de industriële en commerciële afdeling op de zwarte lijst gezet wegens illegale verkopen. Op het internet duiken klachten over Guangbutun Computer City één voor één op.

Hoe voeren deze bedrijven precies bovenstaande oplichting uit? Om dat te achterhalen, solliciteerde de verslaggever bij Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. en werkte een week als verkoopadviseur om het inside verhaal te onthullen.

Cyber Digital Plaza

Rond 9 uur 's ochtends op 12 maart kwam de verslaggever naar kamer 1401, 14e verdieping, Yangtze River Media Building, Luoyu Road, Hongshan District, en solliciteerde naar de functie van verkoopadviseur bij Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. Het sollicitatieproces duurde slechts vijf minuten, en in de middag van diezelfde dag liet de personeelsspecialist weten dat "na het interview morgen om 9 uur 's ochtends naar het bedrijf moet komen om de instapprocedures te doorlopen".

Omdat de echte academische informatie niet werd verstrekt, beweerde de verslaggever bij het doorlopen van de inschrijfprocedures ten onrechte dat het academische certificaat niet bij hem was en kon hij voorlopig geen kopie aanleveren. De week daarop vroeg de personeelsofficier niet naar de certificering van academische kwalificaties.

"Deze baandrempel is relatief laag, met een basissalaris van 1.350 yuan en een winstcommissie van 8%, en het bedrijf zal 3 tot 10 dagen training regelen voor nieuwe medewerkers, met een proeftijd van 1 tot 3 maanden." Introductie door de personeelsspecialist.

Na minder dan een halve dag training werd de verslaggever echter toegewezen aan een Lenovo-winkel op de begane grond van Guangbutun Information Plaza en begon hij van tevoren aan zijn post.

De winkel beslaat een oppervlakte van ongeveer 30 vierkante meter, handelt voornamelijk in Lenovo-computers, en verkoopt ook merken zoals Acer, Asus, Samsung en HP. Naast de winkeloudste Lao Wang zijn er 8 andere verkoopadviseurs. In feite is de "Lao Wang" in de mond van verkoopadviseurs niet oud, geboren in 87, maar meer dan 3 jaar ervaring in computerverkoop heeft hem tot een "veteraan" gemaakt.

Lao Wang wees de 24-jarige Ah Jun aan als de meester van de verslaggever, verantwoordelijk voor het "doorgeven van de hulp".

"Je kunt klanten misleiden." Ah Jun gaf de "leerling" verkoopervaring, en toen hij zag dat de "leerling" wat in de war was, voegde Ah Jun toe: "Bijvoorbeeld, de processors van Intel zijn inderdaad beter dan die van AMD, en veel klanten komen voor Intel's processors, maar Intel-processors zijn duur en winstgevend, je kunt klanten vertellen dat AMD op sommige vlakken beter is dan Intel en beter aan de behoeften van de klant voldoet." ”

Laat klanten die naar Intel komen AMD kopen, wat bijna de instapniveau verkoopvaardigheid is van Guangbutun-computerverkoopadviseurs, wat verkoopadviseurs "transformatie" noemen, dat wil zeggen het aanbevelen van duure, winstgevende modellen (modellen die klanten willen kopen) naar goedkope, winstgevende modellen (modellen die verkoopadviseurs willen verkopen), en ze uiteindelijk aan klanten verkopen.

Naast "transformatie" worden ook professionele termen zoals "poeder", "push" en "watervis" mondeling doorgegeven onder salesadviseurs.

"Poeder" verwijst naar het plukken van een doorn voor een bepaalde machine, "duwen" is het tegenovergestelde, verwijst naar het versterken van de voordelen van een bepaalde machine, en "watervis" verwijst naar klanten die weinig weten van computerkennis.

Wanneer ze een "watervis" tegenkomen, het model dat ze willen "poederen", vervolgens het model dat ze willen verkopen "pushen" en uiteindelijk "transformeren", is deze reeks verkoopadviseurs herhaaldelijk getest en bereikt vaak "explosieve k": de verkoopprijs van een machine is meer dan 1.000 yuan hoger dan de kostprijs.

Naast "poeder" en "push" trekken verkoopadviseurs soms zelfs klanten aan tegen lage prijzen om zo te "transformeren".

"Wat is de prijs van Y400?" Op 16 maart kwam een student uitziende klant de winkel binnen om verkoopadviseur Xiao Huang te vragen.

"Ongeveer 5.500 yuan." Xiao Huang barstte eruit.

Toen hij Xiao Huangs aanbod hoorde, was de klant even verbijsterd: "5.500 yuan, weet je het zeker?" Wat te geven? ”

"Met een ticket worden de driedelige set tassen, ratten en schoonmaak voor je gematcht." antwoordde Xiao Huang.

De klant keek Xiao Huang verrast aan, "Ik zal nog eens kijken." Ik draaide me om en liep de winkel uit.

"Je offerte is te laag, dwazen geloven het!" Terwijl hij naar de rug van de klant keek, lachte verkoopadviseur Xiao Chen om Xiao Huang.

Het bleek dat de kostprijs van het model dat de klant wilde bijna 5.900 yuan bedroeg, en Xiao Huang wilde de "ultra-lage prijs" gebruiken om de klant te stabiliseren en vervolgens een manier vinden om te "transformeren", maar hij verwachtte niet de klant af te schrikken.

Hoe hoog is de winst van "transformatie"? Een interne productprijslimietlijst van Yinjia laat zien dat elk model twee prijzen heeft: één kostprijs en één limietprijs. Het bedrijf vereist dat verkoopadviseurs computers verkopen tegen een prijs boven de limietprijs, en de prijslimiet van de meeste modellen ligt meer dan 400 yuan hoger dan de kostprijs, en de kostprijs van een laptop in de Lenovo Z-serie is 3.000 yuan, en de limietprijs bereikt 4.300 yuan, wat 1.300 yuan hoger is dan de kostprijs.