Wu Ruans elever, vær så snill, ikke dra til "Guangbutun" for å kjøpe en datamaskin! For ikke å bli lurt!

Wuhan Guangbutun Computer City lurer kunder til triks avslørt

Før 3.15 ble flere datasalgsselskaper i Guangbutun svartelistet av industri- og handelsavdelingen for ulovlig salg. På Internett dukker klager om Guangbutun Computer City opp én etter én.

Hvordan gjennomfører disse selskapene nøyaktig de ovennevnte svindlene? For å finne ut av dette søkte reporteren jobb hos Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. og jobbet som salgskonsulent i en uke for å avsløre den interne historien.

Cyber Digital Plaza

Rundt klokken 09.00 den 12. mars kom reporteren til rom 1401, 14. etasje, Yangtze Media Building, Luoyu Road, Hongshan-distriktet, og søkte stillingen som salgskonsulent for Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. Intervjuprosessen varte bare i fem minutter, og på ettermiddagen samme dag informerte personalspesialisten at «etter intervjuet, kom til selskapet klokken 09:00 i morgen for å gå gjennom innføringsprosedyrene».

Fordi den ekte akademiske informasjonen ikke ble gitt, hevdet reporteren falskt at det akademiske sertifikatet ikke var med ham og kunne ikke levere en kopi foreløpig. I den påfølgende uken spurte ikke personaloffiseren om sertifisering av akademiske kvalifikasjoner.

"Denne jobbterskelen er relativt lav, med en grunnlønn på 1 350 yuan og 8 % fortjenestekommisjon, og selskapet vil arrangere 3 til 10 dagers opplæring for nye ansatte, med en prøvetid på 1 til 3 måneder." Introduksjon av personalspesialisten.

Men etter mindre enn en halv dags opplæring ble reporteren tildelt en Lenovo-butikk i første etasje på Guangbutun Information Plaza og startet sin post på forhånd.

Butikken dekker et område på omtrent 30 kvadratmeter, hovedsakelig med Lenovo-datamaskiner, og selger også merker som Acer, Asus, Samsung og HP. I tillegg til butikksjefen Lao Wang, finnes det 8 andre salgskonsulenter. Faktisk er ikke «Lao Wang» i munnen til salgskonsulenter gammel, født i 87, men mer enn 3 års erfaring med datasalg har gjort ham til en «veteran».

Lao Wang utpekte 24 år gamle Ah Jun som reporterens mester, ansvarlig for å «videreformidle hjelpen».

"Du kan lure kundene." Ah Jun underviste i «lærling»-salgsopplevelsen, og da han så at «lærlingen» var litt forvirret, la Ah Jun til: «For eksempel er Intels prosessorer faktisk bedre enn AMD, og mange kunder kommer for Intels prosessorer, men Intel-prosessorer er dyre og lønnsomme, du kan fortelle kundene at AMD er bedre enn Intel på noen områder og bedre møter kundens behov.» ”

La kunder som kommer til Intel kjøpe AMD, som nesten er inngangsnivå-salgsferdigheten til Guangbutun-datasalgskonsulenter, som salgskonsulenter kaller «transformasjon», det vil si å anbefale kostbare, lavprofittmodeller (modeller kundene ønsker å kjøpe) til lavkost, høyprofittmodeller (modeller som salgskonsulenter ønsker å selge), og til slutt selge dem til kundene.

I tillegg til «transformasjon» overføres også profesjonelle begreper som «pulver», «push» og «vannfisk» gjennom jungeltelegrafen blant salgskonsulenter.

"Pulver" refererer til å plukke en torn til en bestemt maskin, "pushing" er det motsatte, og refererer til å forsterke fordelene med en bestemt maskin, og "vannfisk" refererer til kunder som ikke vet mye om datakunnskap.

Når man møter en «vannfisk», «pulver» modellen de ønsker, og deretter «push» modellen de vil selge, og til slutt «transformerer», har dette settet med salgskonsulenter blitt prøvd og testet gjentatte ganger, og oppnår ofte «eksplosiv k»: salgsprisen på en maskin er mer enn 1 000 yuan høyere enn kostprisen.

I tillegg til «pulver» og «push», tiltrekker salgskonsulenter noen ganger kunder til lave priser for å «transformere».

"Hva koster 400 y?" Den 16. mars kom en kunde, som så ut som student, inn i butikken for å spørre salgskonsulent Xiao Huang.

"Omtrent 5 500 yuan." utbrøt Xiao Huang.

Da kunden hørte Xiao Huangs tilbud, ble han et øyeblikk målløs: «5 500 yuan, er du sikker?» Hva skal jeg gi? ”

"Med en billett vil det tredelte settet med poser, rotter og rengjøring bli matchet for deg." svarte Xiao Huang.

Kunden så overrasket på Xiao Huang, "Jeg skal ta en ny titt." Snudde meg og gikk ut av butikken.

"Sitatet ditt er for lavt, idioter, tro på det!" Da han så på kundens rygg, lo salgskonsulent Xiao Chen av Xiao Huang.

Det viste seg at kostprisen på modellen kunden ønsket var nær 5 900 yuan, og Xiao Huang ønsket å bruke «ultralav pris» for å stabilisere kunden, og deretter finne en måte å «transformere» på, men han forventet ikke å skremme kunden bort.

Hvor stor er fortjenesten av «transformasjon»? En produktprisgrenseliste som Yinjia sirkulerer internt, viser at hver modell er merket med to priser, én kostpris og én grensepris. Selskapet krever at salgskonsulenter selger datamaskiner til en pris over grenseprisen, og prisgrensen for de fleste modeller er mer enn 400 yuan høyere enn kostprisen, og kostprisen for en bærbar PC i Lenovo Z-serien er 3 000 yuan, og grenseprisen når 4 300 yuan, som er 1 300 yuan høyere enn kostprisen.