Dialogue de Chen Weihong avec Jack Ma Détails (adresse de consultation en ligne mise à jour)

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L’année dernière, Taobao Tmall s’est classé premier en ventes en ligne nationales sur Double 11, atteignant 35 milliards de yuans. Jusqu’où cela atteindra-t-il cette année ?

Double Eleven, que fait Jack Ma ? À quoi tu penses ?

À 10 heures précises le 11 novembre, Chen Weihong a eu une conversation avec Jack Ma.

[Jack Ma : Peu importe combien de milliards sont vendus, je me soucie seulement de savoir si le colis est livré ou non] Jack Ma : Je ne pense pas que les chiffres de 40 milliards, 50 milliards ou 60 milliards ne deviendront pas des records, donc je m’en fiche un peu, mais la situation actuelle m’importe, si 40 milliards sont vendus, si 50 milliards sont vendus, combien de colis devront être envoyés et livrés en toute sécurité.

[Quand l’homme le plus riche rencontre l’acteur : dialogue du sommet de Ma Yun Huang Bo] Dialogue avec Ma Yun, Huang Bo est un invité à des milliers de kilomètres !

Modérateur : Pour vous voir, Huang Bo a traversé aujourd’hui des milliers de montagnes et de rivières. Huang Bo : Au début, j’ai aussi choisi des vêtements rouges pour moi, et j’ai senti que c’était une journée festive, et j’étais sûr que celui de Jack Ma était aussi rouge, de peur de toucher la chemise. Quand l’homme le plus riche rencontre l’acteur, qui admirez-vous le plus ?

Jack Ma, président du conseil d’administration d’Alibaba

Qian Ying, doyen de l’École d’économie et de gestion de l’Université Tsinghua

Lei Tao, PDG de Tianyun Big Data

Jiang Fang, fondateur d’Alibaba

Acteur de cinéma Huang Bo

Autres invités :

La fille du sonneur de cloches, He Ningning,

Le service cloud de la sonneuse de cloches Brigitte Wong

Direct Fresh Food, Directeur général de la famille océanique Zeng Yuexiang

Nouveau vendeur agricole Yang Jing

Fournisseur de services ISV Huang Fei

Ella Ren, une marque internationale (directrice du département marketing du groupe Ayazhi Chine).

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Animateur Chen Weihong : Beaucoup de gens vous ont vu, mais peu ont eu l’occasion de vous voir au siège d’Alibaba, sur notre site « Dialogue » au siège d’Alibaba, et ce jour est très spécial, le 11 novembre, certains disent qu’à partir du petit matin du 11 novembre, ceux qui ne dorment pas sur Internet sont divisés en deux types : l’un fait le shopping, l’autre le shopping fou.

M. Ma : En fait, j’étais très occupé hier, pour être précis, j’étais très occupé depuis zéro heures, pouvez-vous deviner ce que M. Ma était occupé à ce moment-là ? Je vois si je peux deviner quelque chose, et il y a un prix à deviner.

Modérateur : En fait, à quoi êtes-vous occupé tôt le matin de Double Eleven ? Vous ne pouvez révéler le mystère qu’à tout le monde.

Jack Ma : Tout le monde a deviné très bien, car je suis allé voir si la pression de notre système pouvait être atténuée à zéro heure, puis après 10 milliards, je suis allé à Cainiao, la chose la plus inquiète était de savoir s’il y aura un problème logistique et de distribution dans les prochains jours, la distribution logistique est le plus gros problème, les ventes ne sont pas un problème.

Modérateur : Assurez-vous que Double Eleven devienne une base importante pour le carnaval shopping des internautes.

Jack Ma : Le front, c’est le travail des machines et des équipements, nous nous préparons depuis plusieurs mois à savoir si notre technologie mécanique peut le supporter, et le travail physique de milliers de personnes en arrière, comment être efficaces, sûrs, sans pluie ni neige, ces choses peuvent être les plus difficiles.

Modérateur : Tout le monde sait que lorsque Double 11, vous êtes occupé à passer des commandes, M. Ma s’inquiète des chiffres, plus préoccupé par la pression, beaucoup de gens s’inquiètent des chiffres, il est apparu au siège d’Alibaba la première fois, j’ai vu le bureau très éclairé, j’ai vu la foule de travailleurs aller et venir, et vu le sang dans la salle d’observation.

Jack Ma : Je ne pensais pas être surpris par le nombre, je suis allé dans la salle de guerre, dans toute la salle de commandement, j’ai vu tant de jeunes surveiller ici, et quand le franchissement sans entrave de la ligne du pic d’inondation a été franchi il y a quelques secondes, tout le monde a applaudi, je trouve cela assez choquant, car ce genre de percée technologique, ce type de conception technologique dépasse l’imagination humaine. Je vois donc que les jeunes étaient conçus à l’époque pour échanger 80 000 transactions par seconde, cette imagination est devenue réalité, la file Hong Feng est en place, je ne sais pas combien de temps la femme a attendu, les montagnes ont rugi et le tsunami est arrivé, la file Hong Feng a afflué, tout le monde a applaudi, c’est très choquant.

Jack Ma : Hier, une banque a connu de nombreux changements et améliorations technologiques, et je me souviens que la première année, presque toutes les banques étaient paralysées la première et la deuxième année de notre année. Hier, je l’ai examinée, et il y avait une légère faillite d’une banque, associée à la garantie de nos autres technologies et à la coopération de Yuebao. Je pense que le centre de commandement de la circulation de la banque hier était relativement normal.

Modérateur : En quelques minutes seulement, il a encore changé, 281, beaucoup de gens prédisent que le chiffre final cette année sera fixé à au moins 50 milliards, leur prédiction est-elle fiable ?

Jack Ma : Ce qui m’inquiète, ce n’est pas cela, je pense que les chiffres de 40 milliards, 50 milliards et 60 milliards ne deviendront pas des records, donc cela ne me dérange pas trop, mais je suis plus préoccupé par la situation actuelle : si 40 milliards sont vendus, si 50 milliards sont vendus, combien de colis doivent être envoyés et livrés en toute sécurité, et il ne doit pas y avoir de pannes, pas de neige, pas de pluie sur la route, ce sont ces choses qui m’inquiètent le plus. Après cette semaine, je pense que tout le monde va se calmer un peu.

Modérateur : À quel point êtes-vous sensible aux chiffres dans votre cœur, je veux savoir, les autres se soucient des chiffres, 50 milliards, ou l’action Alibaba a pris un coup d’accélérateur, en hausse de 4 %, la valeur marchande a dépassé 400 milliards de dollars américains, avez-vous du poids dans votre cœur ?

Jack Ma : Avant, quand les gens ne se souciaient pas des chiffres, moi je m’en souciais, mais maintenant, quand les gens se soucient des chiffres, je m’inquiète de ce qui se cache derrière les chiffres, comme tout le monde disait qu’Alibaba n’était pas juste, en fait, je sais que nous devons être meilleurs que ce que tout le monde pense. Quand tout le monde dit que c’est mauvais, je sais que c’est en fait bien, mais maintenant, quand tout le monde dit que c’est bien, en réalité ce n’est pas si bon. Après que l’entreprise est entrée en bourse, la plus grande pression vient du fait que nous savons que nous ne sommes pas aussi bons que ce que les gens pensent, après tout, nous n’avons que quinze ans, l’industrie est nouvelle, la technologie doit innover chaque jour, tout est dans l’innovation, donc cette pression est assez forte.

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Modérateur : Innovant, pour tous les perdants ou non-perdants selon un festival très important, et ce festival est aussi lié à quatre numéros indépendants - 1111, Double Eleven, est-ce le plus populaire parmi tous les numéros du monde ?

Jack Ma : Ce numéro est ce que j’aime le plus maintenant. Double Eleven n’a pas été créé par moi, mais par mes collègues, je n’y ai pas prêté attention la première et la deuxième année, je n’y ai pas prêté beaucoup d’attention moi-même, et maintenant tout le monde y prête attention, en fait, je suis probablement allé demander à mes collègues au maximum, ça ne prendra pas plus de 20 minutes, et je suis officiellement allé voir l’équipe, j’étais à cinq ou six minutes de midi hier soir.

Modérateur : En ce qui concerne le déploiement du système logistique, lorsque vous les avez visités, quels mots d’encouragement ou d’inquiétude avez-vous prononcés ?

Jack Ma : Quand je suis allé voir le système logistique, le colis physique avait dépassé 45 millions de colis, ce qui était déjà un nombre terrible, seulement dix minutes.

Modérateur : Quand le premier chiffre effrayant est apparu, cela signifiait qu’en 16 ou 15 minutes, un réfrigérateur avait déjà été livré à l’acheteur, si rapidement.

Jack Ma : J’espère que les prochaines centaines d’employés de notre recrutement logistique débutant pourront soutenir des millions de livreurs, la chose la plus importante est d’assurer la sécurité, et la sécurité des personnes qu’ils livrent est la plus importante. Parce que les marchandises sont perdues, il est acceptable de revenir demain, après tout, c’est une chose difficile et urgente. Je vous ai dit hier qu’ils seront les plus difficiles la semaine prochaine, et que les premiers mois seront les plus difficiles pour l’ingénierie, la technologie, les produits et les designers. La chose la plus difficile dans les mois suivants est le personnel de coursier, suivi du personnel de service.

Modérateur : L’année dernière, M. Jack Ma a lancé une action de bien-être public avec notre « Dialogue » pour prendre soin des coursiers, appelée Love Express, nous espérons donner plus d’amour, d’encouragement et d’aide à suffisamment de personnel de coursiers, de personnel très dur.

Jack Ma : Parce qu’ils sont aussi entrepreneurs, la vie de tout le monde n’est pas facile, et ce n’est pas facile pour personne dans la société actuelle. Vous pouvez imaginer que si vous conduisez une voiture seul, elle ne sera peut-être pas sûre, et qu’elle sera pleine de voitures à livrer, comme dans le film de Huang Bo, pleine de voitures cassées, ce qui n’est vraiment pas une chose facile.

Modérateur : Et ils sont une partie très importante de tout le système d’achats.

Jack Ma : Et cette fois, c’est une participation mondiale, surtout dans les zones rurales, les villages et les townships, donc ces emplois sont devenus plus difficiles.

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Modérateur : Quand tu parles de difficultés, je demande à une personne qui a un rapport avec les difficultés, qui vient de dire que Double 111 - 1111 est actuellement ton numéro préféré, et tu l’aimes tellement qu’il a été enregistré comme marque, ce qui rendra d’autres amis plus difficiles, comme Dongdong et Ningning, ils pourraient penser que ce truc deviendra la famille de Lao Ma quand ce sera le cas, et que je pourrai l’utiliser à l’origine.

Jack Ma : Premièrement, la marque déposée de Double Eleven n’est pas la nôtre, et le festival de Double Eleven ne nous appartient pas, nos collègues l’ont enregistré il y a trois ans lors de la conception, et il y a trois ans, nous avons estimé que ce Double Eleven devait devenir mondial. Surtout l’année dernière, nous avons décidé de transformer le Double 11 Festival en un Double 11 mondial, non seulement en Chine, mais aussi aux Philippines, au Vietnam et aux États-Unis, et cette année l’Italie, la France, la Corée du Sud ont commencé à monter, et le Japon a commencé à s’élever.

Comment devenir une mondialisation ? Mais comment mondialiser, les entreprises chinoises ont beaucoup souffert, la gestion des marques, les droits de propriété intellectuelle, nous avons toujours suivi les autres, j’ai aussi vu dans les médias Alibaba enregistrer Double Eleven, ces jeunes ont vraiment une vision, des idées, si un jour un pays il enregistre, disons leur pays, vous êtes aussi assez casse-tête, ce genre de choses arrive souvent dans notre pays, une figure historique ou d’autres choses deviennent d’autres pays. Bien sûr, notre véritable point de départ n’est pas seulement la protection et le développement des droits de propriété intellectuelle, nous espérons véritablement transformer le Double 11 en une relation harmonieuse entre consommateurs et industriel, c’est-à-dire une relation harmonieuse entre commerçants, et la recréer, ce qui est notre point de départ.

L’idée centrale de Double Eleven est de devenir un jour où tous les consommateurs peuvent partager leur bonheur, mais si le jour de Double Eleven devient un jour où les commerçants peuvent jouer leur propre marque et nuire aux autres, afin de déterminer leurs propres intérêts, ils craignent de ramener Double Eleven dans l’histoire, c’est-à-dire que c’est l’époque de la concurrence féroce et féroce.

Nous invitons tous à l’utiliser, en fait, cette année nous avons beaucoup réfléchi à permettre à de nombreux commerçants de participer, y compris les grands magasins hors ligne, les grands magasins, mais nous avons mis fin à une chose, pendant le Festival Double Eleven, la concurrence malveillante se perd très haut, nuit aux intérêts des consommateurs et nuit aux autres commerçants, car c’était à l’origine un jour de carnaval, ne le rendez pas inconfortable, c’est notre point de départ.

Modérateur : Mais dans une telle situation, sera-t-il plus difficile ou plus facile pour vos partenaires de faire les affaires que vous aviez initialement préconisées afin qu’il n’y ait plus d’affaires difficiles dans le monde ?

Jack Ma : Personnellement, je pense que toutes les activités commerciales doivent avoir une excellente règle de jeu, et quand tout le monde respecte les règles du jeu, cela devrait être de plus en plus facile à faire. Par conséquent, comme la commande de trafic, il doit y avoir une règle de jeu de trafic. Alibaba a fondé ce festival, nous espérons créer et participer à ce festival, et enfin ce festival appartient à tous les consommateurs, tous les marchands, et ne doit pas nous appartenir. J’ai même vu cela dans les médias, disant qu’Alibaba avait enregistré de manière préventive la marque Double 11 pour son propre usage, ce qui pourrait sous-estimer trop Alibaba, car nous n’avons pas besoin de faire cela. Si nous faisons cela, nous ne pourrons pas créer Double 11, et nous serons plus éloignés du monde, car vous pourriez finir par faire Double 11 au Brésil, en Argentine, au Venezuela, il faut laisser les gens utiliser cette marque, nous avons la responsabilité et le pouvoir de la protéger et de prévenir une concurrence féroce.

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Modérateur : Il y a trop de gens pour envoyer des bénédictions, nous ne pouvons en choisir qu’un, Zhao Wei a dit qu’elle voulait toujours t’acheter des vêtements, je trouve que les vêtements que tu portes sont très beaux, elle est un peu trop affectueuse, achète-toi des vêtements, pourquoi ne pas acheter des vêtements pour Huang Bo.

Jack Ma : Huang Bo peut le porter, on se ressemble tous, il est beau quand il s’habille bien.

Modérateur : Savez-vous que Huang Bo a traversé des milliers de montagnes et de rivières aujourd’hui pour vous voir, et qu’il filmait à l’origine dans l’équipe ?

Huang Bo : J’ai dit que je venais à la fête foraine aujourd’hui, et j’avais choisi des vêtements rouges pour moi au début, et j’ai senti que c’était une journée festive aujourd’hui, je pensais que Jack Ma’s était aussi rouge aujourd’hui, de peur de heurter la chemise. Aujourd’hui, nous sommes particulièrement convenables, pendant un moment pour dire qu’un bel homme célèbre arrive, aujourd’hui je suis particulièrement approprié, alors aujourd’hui je regarde l’apparence est déchue.

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Modérateur : Pour exagérer, quand vous avez su pour la première fois qu’il y avait un homme nommé Jack Ma dans le monde, quelle a été votre première impression, vous ne le connaissiez pas à l’époque, vous le connaissiez simplement.

Huang Bo : Il n’y a pas qu’une personne comme moi, si douée dans les conditions congénitales dans le monde, qui lutte avec elle.

Modérateur : Allez, revenons sur ce moment où je sonne la cloche, c’est aussi un moment que je souhaite particulièrement partager avec vous, nous avons aussi un langage commun. Huang Bo devrait être particulièrement content, quand il est allé à la scène de dialogue, il voulait voir la cloche sonner, et la cloche sonnait, cette scène vous a choqué, n’est-ce pas ?

Huang Bo : Je sais que quand je vais sonner la cloche, je veux aussi voir les informations, il y a toutes sortes de liens, il y a des commerçants, de toute façon, ce ne sont pas nos présidents principaux.

Animateur : L’acteur principal n’est pas lui, il était figurant ce jour-là.

Huang Bo : Et il semble que j’ai entendu dire que j’étais curieux à l’époque, et mon plus grand souhait est que toutes les petites entreprises puissent vraiment bénéficier de la plateforme Alibaba.

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Modérateur : En fait, ce détail qui a impressionné Huang Bo a aussi été un moment qui a choqué beaucoup de gens, car Alibaba, en tant que grande société cotée, est allée aux États-Unis, et cela allait certainement relancer de nombreux sujets brûlants dans le cercle économique.

Jack Ma : Oui, en fait, nous avons une cérémonie très importante pour la mise en bourse cette fois, pendant cette cérémonie, notre propre partenaire, les dirigeants d’Alibaba, ont eu une petite discussion sur qui est le plus apte à monter. En fait, après notre discussion, un collègue en a parlé, je pense que nous nous posions tous une question à ce moment-là, nous avons travaillé si dur, nous avons eu la chance de marcher pendant quinze ans, que voulons-nous ? Qui voulons-nous voir succéder ? Nous comprenons donc pleinement une vérité : ce n’est que si nos clients réussissent que nous pouvons réussir ; le but de ces efforts est de faire en sorte que ces petits vendeurs, petits commerçants, consommateurs, ces coursiers, ce ne soit que s’ils réussissent que nous avons le sens du succès, et nous pouvons réussir s’ils réussissent.

Quand j’ai dit ce moment-là, tout le monde d’Alibaba a applaudi, fais-le, fais-le. Je me souviens que le président de la Bourse de New York a amené huit personnes à la porte, s’est placé au bout de moi et a dit : s’il vous plaît, montez à la dernière seconde de la montée, êtes-vous sûr de ne pas pouvoir monter ? J’ai dit que je ne monterais pas.

Modérateur : Il faut changer d’avis avant ce moment.

Jack Ma : Nous ne sommes pas là pour montrer à tout le monde, nous le ressentons vraiment parce que seuls ces enfants réussissent, car pour nous, cela n’a pas changé que nous soyons une fois de plus et que la cloche sonne moins. Mais cette fois, cela changera beaucoup de choses pour eux, cela changera beaucoup de choses pour leur vie, peut-être que nous n’aurons pas cette opportunité et une autre chance, et cette fois peut-être que l’impression de leur vie changera beaucoup, donc je pense qu’en supposant que nous puissions faire quelque chose et changer la vie des autres, je pense que nous devrions le faire désespérément.

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Modérateur : Rien que la photo sur Internet où tu es sorti très fièrement, avec les mots « Hier et hier tu m’as ignoré, demain je ne te laisserai pas te permettre de grimper haut. » « Cela semble être un changement avant et après la liste, ce n’est clairement pas ton monologue intérieur, n’est-ce pas ?

Jack Ma : Je n’ai rien dit de tel, car je suis plein de gratitude, quoi qu’il arrive, quand tu vas dans un pays étranger, tant de gens te font confiance, beaucoup achètent tes actions et retirent de l’argent réel, il est trop tard pour être reconnaissants, c’est normal que les autres ne te donnent pas d’argent avant, parce que tu ne te comprenais pas avant, ton entreprise est trop petite, ton modèle économique n’est pas compris, et tu ne réussiras peut-être pas toi-même, il est normal de ne pas investir d’argent en toi, c’est inhabituel d’investir en toi. Donc je pense que quand je suis allé à cette période aujourd’hui, les gens ont donné tellement d’argent d’un coup, et j’ai dit qu’ils ne donnaient pas d’argent, mais de la confiance.

Modérateur : Mais j’ai entendu dire que vous avez pleuré la veille de la sonnerie, et je pense que ce n’est pas parce que quelqu’un d’autre vous a donné autant d’argent.

Jack Ma : Ai-je pleuré la veille de la sonnette ? Je n’ai pas pleuré.

Modérateur : Ce genre de fausse rumeur tue des gens. Mais avez-vous déjà été très excité, ou venez-vous affronter une telle gloire calmement ?

Jack Ma : Parce que je sais, en fait, je suis allé aux États-Unis pour entrer en bourse cette fois, je ne suis pas trop chaotique, je suis très ordonné parce que toute l’équipe travaille très bien, tout comme Double Eleven, vous voyez dans toute l’entreprise, c’est un événement si important à l’extérieur, ils gèrent ça de manière ordonnée, je n’ai pas de grandes surprises. Je me demande juste ce que nous devrions faire après avoir rendu la situation publique ? Que se passera-t-il après l’inscription ? Que devons-nous faire pour mériter la confiance des autres ? Je pense que ce que les jeunes devraient penser dans ce que nous ferons à l’avenir, c’est-à-dire que lorsque vous êtes encore occupé avec les choses du jour, en fait, vous avez travaillé très dur, et vous devez penser à ce qui se passera dans trois jours.

Il en va de même pour les entreprises : si moi, le président, je me demande encore chaque jour : que devrais-je faire de la performance du mois prochain ? C’est en gros un vrai bazar. Donc, je pense en gros, l’autre jour, j’ai demandé à notre directeur financier, je lui ai demandé de quoi il s’inquiétait maintenant, il a dit que je m’inquiétais pour 2016, j’ai répondu que c’était ça, s’il voulait s’inquiéter pour 2015, alors je suis dans le trouble.

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Modérateur : Je crois que la dernière fois que vous étiez sur la scène de « Dialogue », l’écosystème qui vous inquiétait la dernière fois reste l’un des éléments importants de votre réflexion. À quoi ressemble cet écosystème dans le cœur de M. Zhai Mayun, voyons-y un œil. C’est un écosystème à circulation continue, M. Ma vous présentera les différents composants de l’écosystème, les parties clés que nous observons, il y a les employés, les consommateurs, les prestataires de services, les grands et petits vendeurs.

Jack Ma : Lorsque notre entreprise a été créée en 15 ans, nous espérions aider les petites entreprises à réussir, aider les petits entrepreneurs à réussir, et aider Huang Bo. Comme moi, les autres ne semblent pas tourner la tête pour voir cela, en fait, comme nous l’avons fait, peut-être que personne ne nous prendra au sérieux. Mais si vous voulez aider une entreprise aujourd’hui, les petits individus sont très fatigués. Nous avons donc conçu un système étatique, dans lequel chacun s’aide ensemble, à travers d’autres pour s’aider lui-même, donc il y a des acheteurs, des vendeurs, des prestataires de services, des institutions financières, toutes sortes de personnes liées ou non, juste pour en faire un écosystème. Donc tout le monde participe et partage, et c’est effectivement rare dans le monde.

Modérateur : À l’ère d’Internet, vous n’avez peut-être pas cette opportunité, vous avez cette idée, vous ne pouvez pas la réaliser. Beaucoup de gens se battent réellement de façon indépendante ? Alors pourquoi tu travailles autant ?

Jack Ma : Parce que nous faisons ces choses, si ce que vous dites correspond à ce que vous pensez, ce que vous faites est ce que vous dites, alors vous devez vraiment aimer ces choses. En fait, nous avons travaillé seuls pendant quinze ans, nous avons essayé tous les aspects, et avons finalement découvert que si vous voulez vraiment le faire, si vous voulez aider ces petites entreprises, il faut emprunter un chemin unique, en fait, il est très difficile de créer un écosystème, car les gens ne comprennent pas qu’un écosystème est une forme de dévouement, et ce dévouement n’est pas celui que nous entendions enfants, vous êtes dévoué aux autres, vous devez être récompensé, mais d’abord vous devez vouloir rendre les autres bons, ce qui est difficile. Parce que nous voyons tous le commerce comme un empire, le business est mon propre empire, et je suis tellement doué pour ça. En fait, pour Alibaba, ce que nous espérons, c’est que plus cette écologie est saine, plus les différentes espèces de l’écologie le seront. Nous ne l’avons vu que dans des manuels scolaires ou des articles de chercheurs auparavant, mais nous sommes simplement audacieux.

Modérateur : Lorsque notre écosystème aura l’opportunité de devenir un écosystème de classe mondiale à l’avenir, y aura-t-il des améliorations de la disposition que nous voyons aujourd’hui ?

Jack Ma : Bien sûr, je ne pense pas que ce soit possible à l’avenir, nous devons en faire un modèle de classe mondiale à l’avenir, même si Alibaba ne peut pas devenir un écosystème de classe mondiale pour aider les entrepreneurs à grandir, je pense que d’autres entreprises pourront le faire à l’avenir. Parce que c’est ce que nous voulons comprendre, c’est la meilleure façon de résoudre la croissance des petites et moyennes entreprises et des entrepreneurs, et ce n’est qu’à l’ère actuelle que nous avons cette opportunité, nous avons de la chance, nous avons foncé aveuglément dans cette porte, et alors nous pourrions vouloir que des personnes de l’écosystème mondial participent, nous espérons que l’ensemble du gouvernement chinois, les gouvernements du monde, les entreprises, les entreprises, les prestataires de services et les petites entreprises du monde entier participeront. Par conséquent, au milieu, y compris les systèmes, lois et réglementations possibles à l’avenir, cela peut changer.

Modérateur : Oui, jusqu’à présent, en plus de la Chine continentale, dans d’autres parties du monde, nous avons commercé sur ces marchés, y a-t-il un chiffre précis, c’est-à-dire combien de pays et de régions y a-t-il ?

Jack Ma : Environ 194 pays et régions ont participé aux achats en ligne, je pense que c’est un petit événement, car au final j’espère vraiment que l’Argentine pourra faire affaire avec la Norvège, les Norvégiens pourront acheter des produits congolais, les Congolais pourront acheter et vendre avec les Philippines, par exemple pour les consommateurs, aujourd’hui, pour l’anniversaire de mon ami Huang Bo, j’espère lui acheter un produit africain kényan, il pourrait l’aimer, pourra l’acheter en ligne à tout moment, peut être chez un vendeur au Kenya pendant 72 heures, pourra livrer la marchandise, Les peuples de tous les pays du monde, après dix à quinze ans de travail acharné, vous pouvez imaginer que tout peut être acheté dans n’importe quel pays, et que les 72 heures les plus rapides puissent être livrées, c’est la plateforme que nous espérons construire, transformant Taobao en une plateforme pour le monde entier.

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Modérateur : Je pense que lorsque vous parlez du plan des plateformes mondiales, Huang Bo a peut-être commencé à réfléchir à quel pays je devrais être dès que possible, est-ce que Huang Bo l’a déjà essayé sur Tmall ou Taobao ? Ou avez-vous contribué ?

Jack Ma : Je ne sais pas quel bien-être public en Chine peut faire un Taobao Alipay à une telle échelle aujourd’hui, je trouve cela incroyable, pourquoi ces petits vendeurs et commerçants réussissent-ils si bien, chacun d’eux, dans chaque transaction, pour donner un centime, un centime, il y a déjà des centaines de millions, et des centaines de millions de cœurs sont impliqués, que ce soit le tremblement de terre de Wenchuan, celui de Tokyo, au Japon, y compris cette série de catastrophes, la vitesse de réaction des vendeurs de Taobao est la plus rapide, la réaction des acheteurs de Taobao, Établir un nouveau système de protection sociale publique via Alipay.

Je trouve donc vraiment incroyable, en ce qui concerne les écosystèmes, je veux vraiment parler des micro-organismes présents dans le sol qui déterminent le destin de l’écosystème, donc le changement des micro-organismes entraîne le changement de l’ensemble de l’écosystème. Ainsi, nous avons toujours été à l’ère industrielle. Plus l’échelle des entreprises est grande, plus le destin de toute la chaîne écologique est grand, mais nous croyons que ce doivent être les petites entreprises, les petits entrepreneurs, les changements microbiens entraînant des changements dans le sol, l’herbe et les arbres, et des changements dans ce troupeau, qui affecteront les changements des lions et des tigres à l’extrémité supérieure. Nous pensons donc qu’il faut changer la situation actuelle des petites entreprises.

Modérateur : Tous les changements commencent par les petites parties, y compris que M. Ma accorde aussi une attention particulière à Taobao et Alibaba, certains des plus petits employés de ce grand département, un employé d’Ali m’a dit que M. Ma se souciait de nous, j’ai dit comment s’en soucier, il a dit qu’il nous accordait souvent des avantages, j’ai demandé quels avantages donner, il a dit d’inviter de grandes stars et de grands noms à nous rencontrer, il n’y a pas si longtemps il y a eu une telle scène, c’est-à-dire que l’homme le plus beau du monde et l’homme le plus riche du monde sont apparus ensemble au siège d’Alibaba, Est-ce un bénéfice que vous accordez à tout le monde ?

Jack Ma : Non, ce jour-là mon collègue a dit que Beckham voulait me rencontrer, puis il a dit que ce serait 20 minutes, alors j’ai dit d’accord, puis 20 minutes. Les gens le regardent, non, ils ont l’air un peu bien, non ? Mais je pense que nous deux hommes sommes des couples plus chanceux, il y a beaucoup de femmes derrière eux, il a leurs femmes, nous avons nos femmes, donc ce n’est pas mal. Quand on était jeunes, on était plus beaux, mais maintenant, qui est le plus beau, non ?

Modérateur : Le moment le plus critique doit être Huang Bo, il se peut que ce moment critique soit revenu, en fait, au début de l’émission, le chiffre de ventes sur notre plateforme dépasse les 20 milliards, nous avons fini de parler des plus beaux, nous avons fini de parler des plus riches, voyons quel est le chiffre maintenant ? Quelqu’un murmure à propos de 30 milliards. Waouh, il y a un autre chiffre inférieur à 30 milliards, 46,5 % des personnes utilisent le téléphone portable, le paiement par terminal mobile, ce qui est aussi un grand changement par rapport à l’année dernière. Un autre changement, bien sûr, est la mondialisation que nous venons de mentionner, et les personnes qui passent des commandes ne se trouvent pas seulement sur les 9,6 millions de kilomètres carrés de terre, mais partout dans le monde.

Jack Ma : Cette année, nous ne nous préoccupons pas des ventes, car il y a aussi une réunion de l’APEC dans le nord cette année, et Hebei, Tianjin, Pékin et Shandong auront un impact local, donc nous ne pouvons pas mettre ce montant trop important. Mais cette année, nous sommes plus préoccupés par l’internationalisation, cette année nous sommes plus préoccupés par les plateformes et le sans-fil, car l’importance du sans-fil pour nous est que nous pouvons rapidement entrer dans les zones rurales grâce aux téléphones portables, car la probabilité que les agriculteurs utilisent des ordinateurs n’est pas très élevée, la Chine rurale connaît une phase où l’on passe directement les téléphones portables depuis les PC, en supposant qu’ils puissent s’étendre profondément dans la campagne via Internet et le sans-fil, ce qui est très important pour la société. Autrefois, nous demandions aux jeunes intellectuels d’aller dans les montagnes et la campagne, mais maintenant nous envoyons le savoir à la campagne, et maintenant une nouvelle génération de jeunes intellectuels a commencé à retourner à la campagne.

Pour la seconde mondialisation, nous espérons que le modèle d’Alibaba, puisqu’il a récupéré plus de 26 milliards de dollars américains, apportera quelque chose aux petites et moyennes entreprises du monde entier, comment aider le Vietnam, aider le Cambodge, aider l’ASEAN, aider les petits vendeurs dans ce pays africain et vendre leurs produits en Asie. Donc la plateforme reste la même, tout le monde participe et se développe.

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Modérateur : Tout d’abord, nous devons souligner que nous ne choisissons pas des talents qui ignorent délibérément Alibaba, la réputation de Jack Ma peut être supérieure à celle d’Alibaba, et pour leurs habitudes de consommation, peut-être l’Amazon qu’ils ont mentionné, ou d’autres sites web, sont-ils plus familiers, mais cela deviendra-t-il un obstacle à notre rêve d’internationalisation ?

Jack Ma : Non, c’est très bien, d’abord, tout le monde ici voit que chaque pays et chaque nation a ses propres entreprises et sites web fiers, je pense que c’est une bonne chose, nous ne pouvons pas toujours acheter des sites étrangers, les Chinois ont leurs propres marques, les États-Unis ont leur propre Amazon, et tous les pays l’ont, ce qui est une bonne chose.

Deuxièmement, je pense qu’il est normal pour nous de voir que tout le monde ne comprend pas Alibaba, car nous faisons du marché local chinois, et dans les quinze premières années, nous voulons faire du marché national et international, ce qui est irréaliste. Deuxièmement, si Alibaba fait du bon travail en Chine, mais que les méthodes et méthodes chinoises pourraient ne pas fonctionner à l’étranger, je pense que c’est aussi notre opportunité. En regardant cette image aujourd’hui, j’ai aussi entendu les discussions sur le marché intérieur : ah, comment pouvons-nous être cotées aux États-Unis, une société Alibaba ? Mais la popularité n’est pas si élevée, donc une raison importante du succès de la cotation, c’est que nous ne ciblons pas les actionnaires qui spéculent sur les actions américaines, nous ciblons principalement les institutions, cette souscription institutionnelle, les plus grandes institutions des États-Unis, plus de 1 000 institutions ont toutes souscrit, si les actions d’Alibaba sont vendues à des consommateurs dans la rue, des personnes qui achètent des actions, ces actionnaires terminaux, alors nous sommes dans le pétrin, 25 milliards, Il faut vendre à un nombre inconnu de personnes, et je ne sais pas ce que vous faites. Pour nos recherches, ces institutions financières occidentales, les grandes banques d’investissement, sont très minutieuses dans nos recherches, mais ce consommateur ne nous connaît pas très bien, je pense que c’est aussi une opportunité, prenez votre temps, Ali est parti pendant 15 ans, a quitté la Chine, la Chine a aussi participé à 7 %, 8 % du quota de détail, si vous voulez obtenir les États-Unis et l’Europe, vous avez au moins 20 ans.

Modérateur : À l’avenir, vous pourrez laisser des personnes comme Xiaobei utiliser souvent la plateforme d’Alibaba, ou en parler partout où elles vont. J’ai vu des internautes penser à toi très attentivement il y a deux jours, Xiaobei a encore soulevé ses vêtements pour montrer ses tatouages, mais cette fois les mots sont particulièrement frappants : « Shang Tmall l’a acheté », je pense que c’est leur vœu pieux, ce n’est pas encore gravé.

Jack Ma : Mais nos méthodes marketing traditionnelles espèrent toutes utiliser les célébrités pour les soutenir, je pense que nous devrions trouver une nouvelle façon de vraiment faire en sorte que les consommateurs l’aiment, que les petites entreprises se sentent utiles, et si les célébrités et artistes de l’industrie du divertissement nous soutiennent, il pense sincèrement que vous êtes bon, et il vous soutiendra aussi si vous ne donnez pas d’argent, au lieu que vous ne donniez pas d’argent pour vous soutenir, il y aura toujours un peu de cela.

Modérateur : Rien que pour rencontrer l’idole, mais la disposition globale de l’idole demande beaucoup de force, bien sûr vous aurez aussi beaucoup de défis, je me souviens que ces quinze dernières années, en fait, le marché chinois n’est pas seulement vous, beaucoup de gens le regardent, y compris eBay, Amazon, vous avez dit que comparés à eux, nous sommes les crocodiles du fleuve Yangtsé, eux sont les requins de la mer, ils sont en fait très bons, mais pour entrer dans le Yangtsé, c’est nous qui gagnons. Mais quinze ans plus tard, les poissons du fleuve Yangtsé ont nagé jusqu’à la mer, et allaient affronter les requins dans la mer.

Je pense qu’autrefois, les entreprises américaines étaient plus américanisées, pas mondialisées, et que l’américanisation visait à diffuser tout l’ensemble des idées et valeurs économiques américaines à travers le monde, donc la mondialisation est devenue plus américanisée dans les dix premières années. À l’avenir, nous voulons aller à la mondialisation, nous devons réfléchir à une question, nous allons dans ce pays, la première chose à faire, c’est de réfléchir clairement aux bénéfices que nous apportons aux consommateurs locaux, ce que vous faites ou aux petits vendeurs locaux, ce que vous faites que les locaux ne peuvent pas faire, quelle est leur singularité, il faut réfléchir clairement à cela pour créer de la valeur. En fait, si vous voulez rivaliser avec d’autres après avoir été cinquième ou sixième, le requin est entré dans le fleuve Yangtsé à ce moment-là pour mordre le crocodile à mort, le crocodile est entré dans la mer, pourquoi faut-il trouver un requin à combattre, quel monde est beau.

Modérateur : Le point de départ est différent.

Jack Ma : Je pense que chacun pense différemment. Parce que dans les affaires occidentales, la concurrence est une part très importante, et dans notre compétition commerciale orientale, je pense que la soi-disant coexistence harmonieuse, ces deux mots : notre pensée bouddhiste porte attention à la tolérance, le taoïsme accorde attention à l’harmonie, le confucianisme respecte les règles, donc les entreprises locales chinoises doivent prêter attention à la tolérance, à l’harmonie et à l’ensemble des règles. Et il faut du temps, comme pour tout, on ne peut pas vouloir se battre dès qu’on sort, je pense que le monde est trop grand,L’ensemble du commerce électronique, toute la Chine, compte 500 millions de personnes qui font leurs achats partout dans le monde, et il y a plus de 7 milliards de personnes dans le monde, pourquoi faut-il trouver deux adversaires à affronter ? Il y a encore plus de 6 milliards de personnes qui ne l’ont pas fait.

Animateur : Vous pouvez aussi aller à la fête avec d’autres personnes.

Jack Ma : Et nous devons avoir du temps, nous devons réfléchir longtemps, faire n’importe quoi, Alibaba a une expérience ces dernières années, nous pensons toujours à ce qui arrivera à la Chine dans dix ans, quels problèmes surviendront dans le monde, si ce problème survient, quelles choses peuvent être faites, peuvent résoudre ce problème, car nous constatons qu’aujourd’hui, pour faire ce qui sera un succès demain, ce n’a jamais été à notre tour, cette année, de faire ce qui réussira l’année prochaine, c’est fondamentalement peu fiable, car tout le monde peut le faire, pourquoi pouvez-vous le faire. Nous étions donc prêts à mener un combat à long terme, à persévérer, puis à ouvrir lentement la voie. Donc pour Alibaba, la mondialisation n’est pas ce que nous avons fait aujourd’hui, l’année prochaine sera un succès, impossible, la première est impossible, la seconde est de ne pas y penser, terre-à-terre, cette entreprise va durer 102 ans pendant 15 ans, et il reste encore 87 ans.

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Modérateur : Quand Alipay sera-t-il listé ?

Jack Ma : Je n’ai rien pensé, mais il faut préciser qu’Alipay sera assurément coté, dans les petits et micro services financiers, le but principal de la mise en bourse n’est pas l’argent, mais pour que plus de participants puissent partager. C’est aussi dommage qu’Alibaba ne puisse pas être cotée sur des actions A, pour diverses raisons, j’espère qu’Alipay aura cette opportunité, donc tout le monde travaille ensemble pour permettre aux participants de partager, car ce genre d’Alipay, Alibaba, nous avons vraiment travaillé dur, les efforts ne peuvent pas nous mener à une telle échelle, sans le fort développement économique de ce pays, sans la politique de réforme et d’ouverture d’il y a trente ans, ce n’est pas un cliché, je pense moi-même être le plus grand bénéficiaire de la réforme et de l’ouverture de Deng Xiaoping.

Mais si l’objectif de Deng Xiaoping est d’espérer que dans trente ans, nous pourrons aussi mener des réformes et des améliorations ascendantes, c’est notre devoir. Si nous devons attendre que les dirigeants publient des documents de réforme après 30 ans, notre société ne progressera pas. Donc, des entreprises comme Alipay, des entreprises comme Alibaba, sans cette époque, sans ce pays, sans cette énorme opportunité pour la demande intérieure chinoise, nous ne pouvons pas nous avoir. Le travail suivant est donc de permettre à plus de personnes de participer, et l’idée de l’écologie est de participer et de partager ensemble.

Modérateur : Dans l’écosystème Alibaba, il y a aussi un contenu très important : Dean Qian a mentionné le problème de la logistique, en fait, aujourd’hui, lorsque nous voulons acheter partout dans le monde, sans entrave, la logistique est un système de soutien très important, regardons la disposition de la logistique Alibaba aujourd’hui, dans le monde, vous verrez des marchandises expédiées depuis la Chine, mais aussi du monde entier vers la Chine, c’est un système logistique mondial qu’Alibaba construit. Quelles attentes M. Ma a-t-il pour ce système logistique ?

Jack Ma : C’est encore relativement primitif, je pense que notre système logistique actuel, on voit que c’est une seule Chine, si elle peut être en grille, ce sera vraiment ce que nous voulons faire, et pour bien utiliser l’ensemble, la logistique est très intéressante, je pense que Cainiao fait aujourd’hui un effort audacieux, beaucoup nous critiquent en disant que la vitesse logistique à Pékin, Shanghai, Tianjin et Guangzhou n’est pas assez rapide, pas aussi rapide que dans certaines entreprises.

Modérateur : Examinons les données des transactions en temps réel sur place jusqu’à présent, combien de commandes ont été passées, combien de colis ont été placés.

Jack Ma : 140 millions de colis, 150 millions de colis l’an dernier, 155 millions de colis, maintenant 140 millions, ce qui signifie que le volume de colis actuel est très effrayant.

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Modérateur : En fait, vous avez fait trop de choses, d’autres peuvent comprendre, d’autres non, ce que vous comprenez, c’est que vous êtes connecté à vos bâtisseurs écologiques, et certaines personnes ont l’impression de ne pas pouvoir être connectées à votre écosystème, par exemple, ces choses-là, en 2014 vous avez lancé une plateforme de jeux mobiles, en 2013 2 millions de dollars US ont investi dans Baicheng Travel, en mars 2014, 6,2 milliards de dollars hongkongais ont été investis dans Culture China, et en mars 2014, 6,5 milliards de yuans sont entrés chez Huashu Media, En avril, elle a investi 1,34 milliard de dollars dans AutoNavi Maps, dépensé 1,2 milliard en juin pour acheter une participation de 50 % dans Guangzhou Evergrande, et investi dans Hollywood en octobre. Il y a de nombreuses rumeurs sur le marché selon lesquelles Jack Ma aurait acheté 50 % des actions de Hengda après avoir bu une fois, et ils l’ont tous dit dans un état d’incompréhension.

Jack Ma : En fait, un investissement, en supposant que même la vieille dame qui achète des actions dans la rue puisse comprendre, alors le problème sera important, car tactiques et stratégies sont différentes, les tactiques sont essentiellement ce que tout le monde comprend aujourd’hui, vous avez fait cela à l’origine, ce ne sont que des tactiques, une vraie stratégie, vous pensez à l’avenir, car Alibaba doit avoir un investissement pour comprendre, un investissement ne peut pas être compris, c’est normal, d’abord, nous ne devons pas laisser tout le monde comprendre, ni laisser tout le monde comprendre, mais nous faisons ce que nous pensons être juste, Ali a dit un jour que nous ne ferions pas de jeux, mais lors de notre discussion il y a deux ans, nous avons posé une question : d’abord, pourquoi nous opposions-nous aux jeux à cette époque, car à cette époque, la Chine allait transformer les jeux en industrie, et les jeux étaient l’industrie dominante en Chine, j’étais plus opposé, nous étions une famille d’enfants, si tout le monde jouait, ce n’était pas bon pour le développement des enfants, et les jeux à cette époque étaient relativement vulgaires, tous tuer, voler et piller, j’étais particulièrement opposé. Ces dernières années, j’ai réfléchi à un problème, et le jeu ne peut pas être tué avec un bâton, car j’ai vu par mon père que mon père travaillait très dur à cette époque et était vraiment dans le pétrin. Il trouvait que jouer aux cartes et aux échecs était ennuyeux, il ne jouait pas du tout au mahjong, et par conséquent, il se sentait très seul après sa retraite. Après ceux qui jouent habituellement aux cartes, au mahjong et aux échecs, ils vivent plus jeunes et plus heureux chaque jour. J’ai soudain pensé, je vais prendre ma retraite aussi, je n’ai pas ces matchs aujourd’hui, que dois-je faire ? Que la société âgée chinoise ait quelque chose à exploiter à l’avenir, c’est la première pensée.

Deuxièmement, les jeux sont une langue internationale, les enfants du monde entier ont une langue commune, elle vient à travers les jeux, on constate qu’ils ne parlent pas du tout, les Finlandais et les Américains, et les Argentins jouent en ligne, et ils ont une langue commune.

Troisièmement, j’ai découvert qu’il existe un autre jeu qui est la manière la plus intéressante pour les personnes âgées de communiquer avec leurs enfants, grand-père et petit-fils ne parleront jamais auparavant, quel jeu nous avons joué hier, combien de monnaie nous allons vous donner, nous pouvons tout communiquer en même temps.

Modérateur : En ce qui concerne l’amélioration de l’écosystème, quels sont les autres aspects auxquels vous n’allez certainement pas intervenir, car certains ont déjà changé, car vous voyez de nouveaux changements ?

Jack Ma : En fait, les domaines d’investissement que nous vetons chaque jour dépassent largement, ce genre d’environ des centaines de personnes ne choisissent que quelques-uns, chaque matin, je dis souvent, quand vous n’avez pas d’argent, vous harcelez les autres, quand vous avez de l’argent, toutes sortes de personnes vous harcèlent, il y a trop d’opportunités. La production du PDG signifie qu’elle n’est pas conforme à notre mission, et nous ne devons pas faire des choses qui ne tournent pas autour de l’entreprise qui compliquent la vie du monde, et qui n’aident pas les entreprises et les consommateurs. Ensuite, nous ne regardons pas ce que nous voulons faire pour l’industrie de la santé et du bonheur pendant dix ans. Troisièmement, une fois qu’on est entrés, il suffit de créer des problèmes, on ne le fait pas, certaines tactiques, juste pour le plaisir, juste pour s’amuser, une entreprise ne peut pas être trop rationnelle ni trop émotive, donc la combinaison de rationalité et de sensibilité peut façonner la pensée et la culture uniques de votre entreprise.

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Modérateur : Il y a une ou deux autres questions des médias. Voici une question de Reuters : quel sera le plus grand défi à l’avenir aux États-Unis après la sortie publique d’Alibaba, les consommateurs américains disposent de nombreuses options d’achat : ils peuvent aller dans les magasins physiques, ils peuvent aller chez des détaillants en ligne comme Amazon, comment les faire choisir Alibaba ?

Jack Ma : Après qu’Alibaba soit rendue publique, quel est le plus grand défi aux États-Unis à l’avenir ? Nous ne savons vraiment pas quels seront les défis futurs, je pense qu’il y en a d’innombrables. Bien sûr, les États-Unis sont très rigoureux dans leurs recherches sur nous, les institutions scientifiques américaines sont très rigoureuses dans leurs recherches sur nous, et les consommateurs américains ne sont pas très rigoureux dans leurs recherches sur nous, y compris dans la culture américaine, il y a une culture conflictuelle, donc nous sommes aussi très inquiets de devenir conflictuels.

Modérateur : C’est devenu un biscuit sandwich.

Jack Ma : Parce que je suis allé une fois aux États-Unis, j’ai communiqué avec un responsable américain, un ministre du gouvernement, et il m’a dit que vous êtes une entreprise chinoise, j’ai dit, attendez, en Chine ils pensent que vous êtes une entreprise financée par des étrangers, quel genre d’entreprise sommes-nous ? En Chine, quelle part de notre capital social est américaine et quelle part est du capital japonais, vous semblez être une entreprise étrangère. Aux États-Unis, dire que vous êtes une entreprise chinoise est en effet un sandwich. Nous pensons donc aujourd’hui qu’Alibaba doit se positionner comme une entreprise nationale, Samsung est une entreprise nationale en Corée du Sud, Mercedes-Benz est une entreprise nationale en Allemagne, Apple et Google sont des entreprises nationales aux États-Unis, la Chine a atteint le besoin d’avoir un groupe d’entreprises représentant la culture chinoise, les valeurs chinoises, la technologie chinoise, la jeunesse chinoise et la productivité chinoise, Alibaba doit travailler dur dans cette direction, représentant la force du pays en ce moment et sa contribution à la société en ce moment. La contribution au monde est notre propre positionnement, et nous ne voulons pas rivaliser entre la Chine et les États-Unis à l’avenir, mais une entreprise chinoise représentant cette époque, la compétition mondiale.

Question : Les consommateurs américains ont de nombreuses options d’achat et choisissent de nombreux magasins physiques, comment les inciter à choisir Alibaba ?

Jack Ma : Je ne pense pas qu’ils aient besoin de choisir Alibaba, s’ils choisissent Amazon, eBay et les boutiques physiques, je trouve ça bien, et ils doivent respecter les choix des autres. Si Ali ne peut pas mettre en avant ce que nous vendons ou ce que nous faisons que Amazon et eBay ne peuvent pas faire, alors pourquoi causer des ennuis ? Concurrence ? Alors autant aller dans un autre pays. Mais Alibaba aujourd’hui ne laisse pas tout le monde choisir d’acheter des choses sur Alibaba, mais choisir Alibaba pour vendre des choses peut être notre mode aujourd’hui, car de nombreux autres pays dans le monde s’intéressent encore beaucoup aux produits haut de gamme en Europe et aux États-Unis, ce que nous voulons faire.

Modérateur : Comment Alibaba accorde-t-il autant d’importance au commerce électronique transfrontalier, en regardant l’avenir du commerce électronique transfrontalier, a-t-il déclenché un nouveau changement ?

Jack Ma : Nous voulons participer à un nouveau changement, et nous avons la chance d’être l’une des premières forces à participer au changement commercial mondial, car Internet peut effectivement rendre les consommateurs meilleurs, les petites et moyennes entreprises meilleures, le commerce plus pratique et le commerce plus fluide. Pourquoi prêter attention au commerce électronique transfrontalier ? Si Alibaba est une entreprise nationale, veut construire une future entreprise nationale, plus de 98 % de nos revenus et de nos revenus viennent de Chine, cela ne peut pas être fait, au moins 40 % des revenus proviennent de l’étranger, non pas de revenus, cela signifie que vous avez contribué à l’humanité et à la Terre. Ainsi, le commerce électronique transfrontalier est Alibaba qui peut avoir une culture plus diversifiée, il faut penser clairement, utiliser l’argent des étrangers, bien utiliser celui des étrangers, les gens disent que les États-Unis figurent sur ces choses, je pense que nous pouvons aussi apprendre des autres, utiliser l’argent des étrangers, inviter les talents du monde, ouvrir le marché mondial, servir les consommateurs du monde entier et réaliser notre rêve chinois.

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Modérateur : En fait, je sais que dans notre vie réelle, que ce soit en Chine ou à l’étranger, beaucoup de jeunes vous considèrent comme l’une de leurs idoles entrepreneuriales, car ils espèrent aussi pouvoir participer à un processus de changement du monde comme vous à l’avenir, même si je ne peux pas vivre pour changer le monde comme l’a dit Jobs, mais au moins par mon propre petit entrepreneuriat pour participer à un tel processus, donc cette fois, quand tous les entrepreneurs savent que Jack Ma va revenir à « The Dialogue », Ils ont fait un autre choix très créatif, c’est-à-dire qu’ils ont posté des photos de vous avec eux, bien sûr, je crois que c’est leur choix créatif. Je ne sais pas combien sont vrais, combien sont P, c’est le premier, debout sur les épaules de géants, la prochaine légende c’est moi, c’est très courageux, je ne sais pas si ça fait mal de marcher sur ton épaule. Reviens à cette joue cramoisie, parfois il y a toujours une chance de la porter à la mort, je crois qu’il ne faudra pas longtemps avant que je puisse atteindre le sommet de la vie, y réfléchir et être un peu excité. Chaque photo porte son propre nom en dessous, avez-vous une impression plus profonde de laquelle d’entre elles ? Marche sur celui sur ton épaule, je suppose.

Jack Ma : Je trouve ça assez créatif, on parle souvent de marcher sur les épaules de géants, en fait, c’est assez difficile pour toi de grimper, quand tu grimpes, tu ne veux pas marcher sur les épaules des autres, je pense que parfois, on dit que les gens doivent avoir des rêves, et s’ils se réalisent. Mais il faut être terre-à-terre quand on rêve, ne rêve pas vraiment, Guan Jian, il faut agir, en fait, je viens de regarder Huang Bo et je me suis dit, la première fois que je l’ai vu le voir jouer dans le drame « Alive », j’ai été très ému ce jour-là, le succès de son film aujourd’hui est qu’il a peut-être fait beaucoup de travail de présage derrière le drame, quand d’autres prennent la caméra, il fait peut-être le travail en coulisses, quand d’autres sont sous les projecteurs, il mémorise peut-être ses répliques, d’autres entrent dans des universités, il peut vivre la vie des gens ordinaires, Quand on marche vraiment sur les épaules de géants, il faut faire beaucoup de travail méticuleux chaque jour, ce que les autres ne veulent pas voir.

Ali a vu aujourd’hui, j’ai vu Jack Ma, mais je n’ai pas vu qu’il y a près de 30 000 employés derrière Jack Ma qui travaillent là jour et nuit, on ne voit pas combien, les économistes sont prêts à analyser que la demande économique de la Chine est très importante, la demande intérieure est très importante, et les biens bon marché, alors pourquoi les autres n’ont-ils pas réussi ? Le point clé est que c’est un groupe qui fait cela, et le prix qu’ils paient est ce que les gens ordinaires n’attendent pas. Par exemple, la persévérance, parfois les gens veulent progresser, si quelqu’un veut réussir, il faut persévérer, mais quand on apprend à abandonner, on commence à s’améliorer.

Jack Ma : Chaque entreprise veut utiliser les gens de la même façon, utiliser les gens sans doute, soupçonner les gens qui n’utilisent pas, quand utiliser les gens pour douter, douter des gens pour utiliser ? On peut marcher sur les épaules des géants, c’est une façon de penser différente, chacun graduellement et progressivement, de la vie à l’expérience. Nous voyons tous ce génie, parfois en voyant les difficultés des personnes derrière tout cela, êtes-vous prêt à payer un tel prix pour obtenir ce look ?

Modérateur : Heureusement, vous n’êtes pas ici, et vous ne pourrez pas obtenir l’Acteur Golden Horse si vous y êtes, donc vous irez aux États-Unis avec eux pour rendre la situation publique. En fait, il y avait une vision à ce moment-là, aujourd’hui, le 11 novembre, c’est le 53e jour après la mise en bourse d’Alibaba, à un moment si précis, regardez l’ambition de l’année, puis revenez à la passion et au rêve de créer une entreprise, nous voulons vraiment savoir ce que vous en pensez maintenant ?

Jack Ma : En fait, quand je parlais à l’époque, je pense qu’une chose n’a pas changé au fil des ans, c’est la croyance que nous croyons que cela réussira, et que si nous ne réussissons pas, d’autres réussiront, mais nous ne sommes pas assez intelligents, pas assez forts, et ne nous ajustons pas en temps voulu. Voir l’annonce en 2002, en fait, 2002 était assez drôle, 2002 l’entreprise a failli disparaître, parfois l’idée est très bonne, le rêve doit être là, mais le rêve est devenu un rêve. Mais il y a une autre phrase qui n’est pas dite : et si ça ne marche pas, la probabilité d’échec est très élevée, on ne s’attendait pas à Internet en 2001 et 2002, la bulle a soudainement éclaté et est tombée tout à coup. Mais nous demandons : rendre public notre objectif est-il ? Non, donc au fil des années, nous avons compris de plus en plus que de nombreuses entreprises considèrent l’introduction en bourse comme un objectif de succès, puis c’est essentiellement fini, nous disons que c’est une station-service, la voiture doit continuer à avancer après avoir ajouté du carburant, maintenant 25 milliards, les gens disent pour vous donner 25 milliards de dollars US, vous pouvez dormir ? Ce n’est pas le cas, 25 milliards vous font travailler plus dur et faire mieux.

Jack Ma : Je suis vieux, alors les personnes âgées vous disent ces choses, allez, il ne le croira pas, quand il y croira, il sera plus vieux, et il n’aura plus aucune chance, j’ai lu ça moi-même, j’ai beaucoup de chance, j’ai vécu dix ou huit ans plus tôt que la moyenne, et j’ai vu à travers beaucoup de compréhension.

Modérateur : Cette phrase me fait penser, comme si vous étiez une personne anormale, que vous pouvez faire des choses qui ne peuvent être déduites par la raison et la logique, est-ce votre fonction particulière ?

Jack Ma : Non, le temps que je passe est différent de celui des autres, et sans leur capacité à agir rationnellement et objectivement, je n’aurais pas eu une telle opportunité de réfléchir à ces questions, donc je sais qu’ils ne croiront pas forcément ce que je dis. Cependant, tout le monde n’a pas le choix, juste quand Alibaba est entrée en bourse, quand elle a été cotée en 2007, j’ai dit à mes collègues : sommes-nous vraiment intelligents, nos gens ne peuvent pas recruter, rester dans l’entreprise et rester en dessous du groupe des millionnaires, multimillionnaires, nous étions à ce moment-là tant que la route n’était pas trop handicapée, les gens étaient recrutés par nous, les gens écoutaient Alibaba, vous dites que nous travaillons dur, plus de gens que nous ne travaillons dur, quelle en est la raison, une chose très importante, ils ont persisté, ceux qui pensent être très intelligents et capables Tous débauchés par des chasseurs de têtes, ou créés nos propres entreprises, nous n’avions pas de chasseurs de têtes pour nous creuser, nous n’avons pas choisi, et il n’y avait pas d’autres bonnes entreprises, alors restons, attendons et attendons, en gros comme ceci, la vie est tellement miraculeuse. En parlant au fond du cœur, si j’ai une autre chance dans la vie de le refaire, je ne veux pas faire ce travail, de toute façon, ce n’est pas facile de bien faire, le professeur Qian n’est certainement pas facile, ce n’est pas facile de faire des données, Jiang Fang est encore plus difficile que moi, en fait, je pense que les employés d’Alibaba sont plus difficiles que moi, je peux penser à fond, je veux juste organiser les gens pour que cela aille jusqu’au bout, bien sûr il y a beaucoup de détails au milieu, ce sont les personnes qui suivent la voiture et celles qui la conduisent, et celles qui suivent la voiture sont plus fatiguées. Donc je pense juste qu’Alibaba est trop difficile pour cette affaire, pas ce que je suis aujourd’hui, je m’inquiète surtout de mes capacités, de mes yeux, de mon esprit, de ma force physique, de savoir si je peux répondre aux attentes de tant de gens. Au départ, c’était une blague, mais maintenant ils te traitent comme si tu devais le faire, et ça devient une responsabilité, alors je me dis qu’au final, je dois trouver une nouvelle voie.

Jack Ma : Je déteste que certaines personnes aient trois pages de cartes de visite, et lui en ait partout dans le monde, de toute façon, les parenthèses sont équivalentes aux cadres au niveau des départements, et j’ai vu toutes sortes de cartes de visite, et on pense que certaines personnes sont réellement prêtes à écrire leurs cartes de visite spécifiquement pour les PDG et les présidents, en fait, plus on dit que les attentes des autres sont élevées. Je dis que les arts martiaux de Huang Yaoshi sont élevés, en fait, les arts martiaux de Huang Yaoshi sont très élevés, il est haut dans les autres, ils ne savent pas que les arts martiaux de ce vieil homme sont si élevés, si une personne mesure deux mètres, prends deux gros marteaux, les gens regarderont, ils t’auront déjà tué avec une arme, d’un coup d’œil, waouh, comment peux-tu manger ça ? L’arme vous contournera aussi. Ce vieil homme tient un éventail, une crêpe, tu crois qu’il n’y a pas d’arts martiaux, ou il l’a battue, alors la carte de visite est mieux pour rester discret, plus tu es grand, plus tes attentes sont élevées. Donc quand je regarde cette carte de visite, elle ne ressemble pas à la mienne, parce que je ne sais pas comment écrire le président et le PDG, donc je ne peux vraiment pas l’écrire, et il n’y a pas besoin de l’écrire aujourd’hui.

Jack Ma : Dans le processus de communication, il est très important que chacun soit à l’aise, fasse affaire avec d’autres pour parler d’affaires, on ne peut pas toujours apporter de l’argent, je parle souvent de vos yeux, c’est le dollar américain, ceci est le RMB, le discours est entièrement en dollars de Hong Kong, ces personnes refusent de communiquer avec vous. La vraie personne à qui vous voulez parler pense que vous êtes une personne ordinaire, que vous êtes digne de confiance, que vous êtes fiable, alors vous aurez une chance, donc la carte de visite ne représente pas, c’est un numéro de téléphone, c’est une adresse de contact.　　Modérateur : C’est vraiment une carte de visite que nous avons créée, elle est vide, cette année marque le 15e anniversaire d’Ali, cette carte de visite peut être utilisée après le 15e anniversaire, ce sera peut-être 2029, l’anniversaire du 30e anniversaire d’Ali, vous distribuerez une telle carte de visite au professeur Qian, bien que vous soyez de vieux amis, Jack Ma a aussi été ajouté par nous, je pense que si cette carte de visite est conçue par vous, comment sera-t-elle écrite, nom, position ou autre contenu, ou il y a un logo mystérieux pour, Peut-être que c’est votre dixième société cotée, etc., c’est possible.

Jack Ma : Cela peut être Jack Ma, un numéro de téléphone ou une adresse e-mail, le reste est inutile, car vous comptez sur votre carte de visite pour faire de la publicité ou un positionnement, on estime qu’à l’avenir, si c’est une pierre tombale écrite sur quel genre de mots, j’y réfléchirai, j’y réfléchis récemment, il est difficile pour les gens de décider où vous êtes né, mais ils peuvent décider comment ils meurent.

Modérateur : Avez-vous vraiment réfléchi aux mots que vous espérez trouver sur votre épitaphe ?

Jack Ma : Je réfléchis vraiment, bien sûr, tu ne penses pas vraiment à l’épitaphe, comment quitter ce monde, il faut avoir ta propre réflexion, voici ce que tu peux préparer, comment tu es venu dans ce monde, tu ne peux pas te préparer, mais tu peux te préparer quand tu quitteras ce monde, qu’espéres-tu à ce moment-là, tu commences à écrire aujourd’hui juste pour conclure. Bien sûr, parfois il faut laisser une créativité à laquelle les gens ne pensent pas.

Modérateur : Vous êtes habituellement étrange, tant de gens sur place retiennent de lire ce livre, de lire ce texte, de faire une blague, en fait, nous parlons sur le viel depuis si longtemps, il y a eu un ami particulièrement silencieux qui écoutait attentivement notre conversation entre nous deux, ce n’est pas un ami ordinaire, c’est un ami spécial, bien sûr à quel point spécial ? Je pense que M. Ma va révéler le mystère à tout le monde.

Jack Ma : Oui, c’est un cadeau que nous avons fait à la Bourse de New York, des poupées Tao, très petites, nous pensons que la petite est une forme de force, la petite est une forme de pouvoir, je m’intéresse davantage à cette chose, j’ai vu un groupe très, très ordinaire d’agriculteurs dans un village que nous avons construit, de leurs propres mains, battre pour fabriquer une telle chose, nous l’avons envoyée à la Bourse de New York.

Modérateur : La Bourse de New York ne l’a pas acceptée depuis de nombreuses années.

Jack Ma : Depuis sa création, la Bourse de New York n’a accepté que deux cadeaux, comment s’appelait l’Union soviétique auparavant ? La Russie, la Russie a donné à la Bourse de New York, à cette époque, afin de lever environ combien de dollars soutenir le développement économique de la Russie. Combien d’années durent 1903 ? En 1913, nous avons offert le deuxième cadeau après près de 101 ans, qui venait de Chine, et nous avons offert une telle chose. Un Tao, un trésor derrière.

Modérateur : À l’origine, je voulais apprendre deux tours sur le moment, donc je ne pouvais communiquer qu’en privé. À l’heure actuelle, le montant des transactions change également constamment, et ce que nous avons vu jusqu’à présent, les données en temps réel montrent 34,2 milliards.

Jack Ma : C’est similaire à ce que j’ai jugé hier, avant que minuit ne dépasse toute l’année dernière.

Modérateur : Le chiffre exact de l’année dernière était de 36,2 milliards, donc vers midi le 11 novembre, il est sur le point de dépasser les 35 milliards. Super, génial.

Jack Ma :Ce soir, il devrait être de huit ou neuf heures à dix heures le point de pointe, et il recommencera à jouir, un en avant, et le second vers quatre-vingt-dix ou onze heures du soir, comme un fou.

Huang Bo : Ça devrait être 60 milliards, pas de problème, en ce qui concerne les chiffres actuels, j’ai vaguement regardé les chiffres derrière, je ne les vois pas clairement, ça a grimpé, je réfléchissais à quel film le box-office est comme ça.

Jack Ma : Oui, ça le sera, je pense pourquoi ne pas dire 60 milliards ou 50 milliards ?En fait, je pense vraiment avoir dit l’an dernier que le Double Eleven d’Alibaba dépasserait un jour 100 milliards, mais je ne veux pas que 100 milliards sortent du système d’Alibaba, car j’espère que cela pourra être universellement réalisé dans toute la société et que le commerce de détail des grands magasins deviendra 100 milliards, ce que nous faisons à cet effet, si une entreprise est si grande, elle équivaut en fait à l’eau d’un puits, asséchant les gens, ce n’est pas une bonne chose, j’examine lentement ce chiffre maintenant pour voir comment cela peut inciter davantage de personnes à participer à l’avenir.

Modérateur : À 12h42 le 11 novembre 2014, heure de Pékin, notre nombre approche progressivement les 40 milliards, il est peut-être difficile de prévoir maintenant, ce sera 50 milliards ou Huang Bo a dit 60 milliards, mais il ne devrait pas y avoir de problème avec plus de 40 milliards. J’aimerais poser à M. Ma une question particulièrement difficile : est-ce qu’à l’heure actuelle de 40 milliards, savez-vous que nous allons expédier plusieurs marchandises, mesurées en poids ?

Jack Ma : Je ne sais pas si c’est 40 milliards de réfrigérateurs ou 40 milliards de vêtements ?

Huang Bo : Et si ce n’était que 40 milliards de yuans ?

Modérateur : Vous avez raison, je tiens vraiment à dire que ce chiffre, converti, ce sera probablement un camion de dix tonnes à transporter, j’ai vraiment calculé, un camion de dix tonnes transportera environ quarante-cinq voitures, ou le train en étain que nous connaissons aura environ sept ou huit nœuds, tous en RMB, ce chiffre donne le vertige à M. Ma, car il n’a qu’une seule source, quelqu’un m’a fourni un numéro secret très précis, 100 millions, ça pèse 1,13 tonne, donc on a fait une conversion, 100 millions de liquidités sont mises en un seul morceau, donc vos 40 milliards, il y aura tellement de marchandises en sortie.

Jack Ma : Merci aux femmes chinoises.

Modératrice : Il faut donc prouver officiellement aux femmes sur Internet qu’il y a des perdants derrière chaque homme, car elles prouvent qu’elles contribuent à l’économie à leur manière spéciale et même de leur manière préférée.

Modérateur : Pour revenir à notre proposition ultime aujourd’hui, Huang Bo vient de dire que le Double Eleven est un jour très solitaire, ce n’est pas facile pour les hommes, et c’est difficile pour les femmes, puis une dame a dit que les hommes sont plus difficiles que les femmes, et ensuite, venez vous voir, vous dites que les femmes sont plus difficiles que les hommes. Peu importe la difficulté, car vous avez une entreprise qui rend le monde plus difficile, beaucoup de bonheur est apparu dans la vie, M. Ma a souligné à plusieurs reprises dans l’émission d’aujourd’hui qu’il est prêt à réfléchir à différentes façons de voir ce que les choses peuvent apporter de nouveaux changements dans le monde, ces changements peuvent être dans notre avenir chaque jour, non seulement dans ces chiffres qui tournent et changent, mais aussi en regardant vers l’avenir Ali peut apporter plus d’enthousiasme au monde, merci M. Ma Yun, et merci à vous tous, merci de nous avoir regardés.