Chen Weihongi dialoog Jack Ma'ga Detailid (veebipõhine vaatamise aadress on uuendatud)

CCTV ametlik veebilehe veebipõhine vaatamise aadress:http://tv.cntv.cn/live/cctv2?date=2014-11-16&index=25(Praegu ei ole seda näha suurematel videoveebilehtedel)

Eelmisel aastal saavutas Taobao Tmall kodumaise e-kaubanduse müüginumbris esikoha Double 11 edetabelis, ulatudes 35 miljardi jüaanini. Kui suureks see sel aastal ulatub?

Double Eleven, mida Jack Ma teeb? Mida sa mõtled?

11. novembri täpselt kell 10 hommikul vestles Chen Weihong Jack Ma'ga.

[Jack Ma: Mind ei huvita, kui palju miljardeid müüakse, mind huvitab ainult see, kas pakk kohale jõuab või mitte] Jack Ma: Ma ei usu, et 40, 50 või 60 miljardi numbrid ei saa rekorditeks, nii et mind ei huvita eriti, aga mind huvitab tänane olukord, kui 40 miljardit müüakse, kui 50 miljardit müüakse, mitu pakki tuleb ohutult saata ja kohale toimetada.

[Kui rikkaim mees kohtub näitlejaga: Ma Yun Huang Bo tippdialoog] Dialoog Ma Yuniga, Huang Bo on külaline tuhandete miilide kaugusel!

Moderaator: Et teid näha, ületas Huang Bo täna tuhandeid mägesid ja jõgesid. Huang Bo: Alguses valisin ka endale punased riided ja tundsin, et täna on nii pidulik päev ning olin kindel, et Jack Ma oma on samuti punane, kartes särki tabada. Kui rikkaim mees kohtub näitlejaga, keda sa rohkem imetled?

Alibaba juhatuse esimees Jack Ma

Qian Ying, Tsinghua Ülikooli majandus- ja juhtimiskooli dekaan

Lei Tao, Tianyun Big Data tegevjuht

Alibaba asutaja Jiang Fang

Filminäitleja Huang Bo

Teised külalised:

Kellalööja Tao tüdruk He Ningning

Kellalööja Brigitte Wongi pilveteenus

Direct Fresh Food, Ocean Family Zeng Yuexiangi peadirektor

Uus põllumajandusmüüja Yang Jing

ISV teenusepakkuja Huang Fei

Ella Ren, rahvusvaheline bränd (Ayazhi Group China turundusosakonna direktor).

！ ">

Saatejuht Chen Weihong: Paljud on teid näinud, kuid vähesed on saanud teid näha Alibaba peakorteris, meie "Dialoogi" saidil Alibaba peakorteris, ja see päev on väga eriline päev, 11. novembril, mõned ütlevad, et alates 11. novembri varahommikust jagunevad need, kes internetis ei maga, kaheks tüübiks: üks on ostlemine ja teine hullumeelne ostlemine.

Hr Ma: Tegelikult olin ma eile väga hõivatud, täpsemalt, olin väga hõivatud nullist alates, kas oskad arvata, millega härra Ma sel hetkel hõivatud oli? Ma püüan midagi ära arvata ja selles on auhind.

Moderaator: Tegelikult, millega te Double Eleveni varahommikul tegelete? Sa saad mõistatuse avalikustada ainult kõigile.

Jack Ma: Kõik arvasid päris hästi, sest ma läksin vaatama, kas meie süsteemi survet saab nulli ajal maha suruda, ja pärast 10 miljardit läksin Cainiaosse, kõige murettekitavam oli see, kas lähipäevadel tekib logistika ja jaotusega probleeme, logistika jaotus on suurim probleem, müük ei ole probleem.

Moderaator: Taga, et Double Eleven saaks oluliseks aluseks netikasutajate ostukarnevalile.

Jack Ma: Eesmine osa on masinate ja seadmete töö, mida oleme juba mitu kuud ette valmistanud, kas meie masinatehnoloogia suudab seda taluda, ja tuhandete inimeste füüsiline töö taga, kuidas olla tõhus, ohutu, mitte vihmane ja lumi – need asjad võivad olla kõige raskemad.

Moderaator: Kõik teavad, et kui Double 11 on hõivatud tellimuste esitamisega, siis hr Ma muretseb numbrite pärast, rohkem surve pärast, paljud inimesed muretsevad numbrite pärast, ilmus esimest korda Alibaba peakontorisse, nägin eredalt valgustatud kontorit, nägin töörahvahulka tulemas ja minemas ning nägin verd vaatamissaalis.

Jack Ma: Ma ei arvanud, et arvud mind üllatavad, ma läksin sõjaruumi, kogu juhtimisruumis, nägin nii palju noori siin valvamas, ja kui mõni sekund tagasi tuli takistusteta üleujutuse tipu joone ületamine, aplodeerisid kõik, ma arvan, et see on üsna šokeeriv, sest selline tehnoloogiline läbimurre, selline tehnoloogiline disain on üle inimkujutlusvõime. Nii et ma näen, et noored olid tol ajal loodud vahetama 80 000 tehingut sekundis, see kujutlusvõime on nüüd reaalsuseks, Hong Fengi järjekord on tõusnud, ma ei tea, kui kaua naine ootas, mäed möirgasid ja tsunami tuli, Hong Fengi liin tormas kohale, kõik plaksutasid, see on väga šokeeriv.

Jack Ma: Eile toimus pank palju muutusi ja tehnoloogilisi uuendusi ning ma mäletan, et esimesel ja teisel aastal olid peaaegu kõik pangad halvatud. Eile vaatasin seda ja seal oli väike pank läbikukkumine, lisaks garantii meie teistele tehnoloogiatele ja Yuebao koostööle. Arvan, et panga liiklusjuhtimiskeskus oli eile suhteliselt tavaline.

Moderaator: Mõne minutiga on olukord jälle muutunud, 281, paljud ennustavad, et selle aasta lõplik number fikseeritakse vähemalt 50 miljardit, kas nende ennustus on usaldusväärne?

Jack Ma: Mida ma muretsen, ei ole see, et arvan, et numbrid 40, 50 miljardit ja 60 miljardit ei saa rekorditeks, nii et mind see eriti ei huvita, aga mind muretseb rohkem tänane olukord, kui müüakse 40 miljardit, kui 50 miljardit, kui palju pakke tuleb ohutult saata ja kohale toimetada, ning ei tohi olla rikkeid, lund ega vihma teel, need asjad muretsevad mind rohkem. Pärast seda nädalat arvan, et kõik rahunevad natuke.

Moderaator: Kui tundlik sa oled oma südames olevate numbrite suhtes, ma tahan teada, teised hoolivad numbritest, 50 miljardit, või Alibaba aktsia on tõusnud 4%, turuväärtus on ületanud 400 miljardit USA dollarit, kas sul on kaalu südames?

Jack Ma: Varem, kui inimesed numbritest ei hoolinud, hoolisin mina numbritest, aga nüüd, kui inimesed hoolivad numbritest, muretsen mina selle pärast, mis on numbrite taga, nagu kõik ütlesid, et Alibaba pole õige, tegelikult tean, et peame olema paremad, kui kõik arvavad. Kui kõik ütlevad, et see on halb, siis ma tean, et see on tegelikult hea, aga nüüd, kui kõik ütlevad, et see on hea, pole see tegelikult nii hea. Pärast ettevõtte börsile minekut tuleb suurim surve sellest, et me teame, et me pole nii head, kui arvatakse, sest oleme alles viisteist aastat, tööstus on uus, tehnoloogia peab iga päev uuendusi tegema, kõik on innovatsioonis, seega on see surve üsna suur.

！ ">

Moderaator: Innovatiivne, kõigile kaotajatele või mittekaotajatele väga olulise festivali järgi, ja see festival on seotud ka nelja iseseisva numbriga – 1111, Double Eleven, kas see number on kõige populaarsem kõigi maailma numbrite seas?

Jack Ma: Mulle meeldib see number praegu kõige rohkem. Double Eleven ei ole minu loodud, vaid minu kolleegide poolt, ma ei pööranud sellele esimesel ega teisel aastal tähelepanu, ma ei pööranud sellele ise palju tähelepanu, ja nüüd pööravad kõik sellele tähelepanu, tegelikult küsisin ma ilmselt kõige rohkem kolleegidelt, see ei võta rohkem kui 20 minutit, ja ma läksin ametlikult meeskonda vaatama, olin eile õhtul umbes viie-kuue minuti kaugusel kella 12-ni.

Moderaator: Logistikasüsteemi juurutamise osas, kui te neid külastasite, milliseid julgustavaid või muret pakkuvaid sõnu te ütlesite?

Jack Ma: Kui ma läksin logistikasüsteemi vaatama, oli füüsiline pakk ületanud 45 miljonit pakki, mis oli juba kohutav arv, vaid kümme minutit.

Moderaator: Kui ilmus esimene hirmutav number, tähendas see, et 16 või 15 minutiga oli külmkapp juba ostjale nii kiiresti kohale toimetatud.

Jack Ma: Loodan, et järgmised paarisajad meie algajate logistika töötajad suudavad toetada miljoneid kulleriid, kõige tähtsam on tagada ohutus ja nende inimeste ohutus on kõige tähtsam. Kuna kaup on kadunud, on okei homme tagasi tulla, see on ju raske ja kiireloomuline asi. Ma ütlesin teile eile, et need on kõige raskemad järgmisel nädalal ning esimesed kuud on kõige raskemad inseneridele, tehnoloogiale, toodetele ja disaineritele. Kõige raskem asi järgmiste kuude jooksul on kuller, millele järgneb teeninduspersonal.

Moderaator: Eelmisel aastal algatas hr Jack Ma avaliku heaolu aktsiooni meie "Dialoogiga" kullerite eest hoolitsemiseks, nimega Love Express, loodame anda piisavalt selliseid kulleritöötajaid, väga kõva töötajaid, rohkem armastust, rohkem julgustust ja abi.

Jack Ma: Kuna nad on ka ettevõtjad, ei ole kõigi elu lihtne ja tänapäeva ühiskonnas pole see kerge. Võid ette kujutada, et kui sõidad autoga üksi, ei pruugi see olla ohutu ja autod on täis autosid, nagu Huang Bo filmis, täis katki läinud autosid, mis pole sugugi lihtne.

Moderaator: Ja nad on väga oluline osa kogu ostusüsteemist.

Jack Ma: Ja seekord on see globaalne osalus, eriti maapiirkondades, külades ja vallades, nii et need tööd on muutunud keerulisemaks.

！ ">

Moderaator: Kui sa räägid raskustest, küsin inimeselt, kellel on raskustega seotud, just äsja ütles, et Double 111 - 1111 on praegu sinu lemmiknumber ja sulle meeldib see nii väga, et see on registreeritud kaubamärgina, mis teeb teised sõbrad end keerulisemaks, nagu Dongdong ja Ningning, nad võivad arvata, et see asi saab Lao Ma perekonnaks, ja mina saan seda algselt kasutada.

Jack Ma: Esiteks, Double Eleveni kaubamärk ei ole meie oma ja Double Eleven'i festival ei kuulu meile, meie kolleegid registreerisid selle kolm aastat tagasi disainimisel ja kolm aastat tagasi tundsime, et see Double Eleven peab muutuma globaalseks. Eriti eelmisel aastal otsustasime muuta Double 11 festivali ülemaailmseks Double 11-ks, mitte ainult Hiina, vaid ka Filipiinid, Vietnam ja Ameerika Ühendriigid, ning sel aastal on Itaalia, Prantsusmaa, Lõuna-Korea hakanud tõusma ja Jaapan on hakanud tõusma.

Kuidas saada globaliseerumiseks? Aga kuidas globaliseeruda, Hiina ettevõtted on palju kannatanud, kaubamärgihaldus, intellektuaalomandi õigused, me oleme alati teisi järginud, nägin ka meedias, kus Alibaba registreeris Double Eleven, neil noortel on tõesti visioon, ideed, kui ühel päeval mõni riik registreeritakse, näiteks oma riigi, siis on see juba piisavalt peavalu, selline asi juhtub tihti meie riigis, ajalooline tegelane meie riigis või muud asjad saavad teistesse riikidesse. Loomulikult ei ole meie tõeline lähtepunkt mitte ainult intellektuaalomandi õiguste kaitse ja arendamine, vaid loodame tõeliselt muuta Double 11 harmooniliseks suhteks tarbijate ja tootmise vahel, st harmooniliseks suhteks kaupmeeste vahel, ning seda taasluua, mis on meie lähtepunkt.

Double Eleveni põhiidee on saada päevaks, mil kõik tarbijad jagavad õnne, kuid kui Double Eleveni päev muutub päevaks, mil kaupmehed mängivad oma brändi ja teevad teistele haiget, et määratleda oma huvid, siis kardavad nad Double Eleveni ajalukku tagasitoomise pärast, see tähendab, et see on halva ja julma konkurentsi aeg.

Ootame kõiki seda kasutama, tegelikult oleme sel aastal palju mõelnud, et paljud kaupmehed saaksid osaleda, sealhulgas offline-kaubamajad, kaubamajad, kuid lõpetasime ühe asja – Double Eleven festivali ajal pahatahtlikule konkurentsile, kaotame end väga kõrgele, kahjustades tarbijate huve ja teisi kaupmehi, sest see oli algselt karnevalipäev, ärge tehke seda ebamugavaks, see on meie lähtepunkt.

Moderaator: Aga sellises olukorras, kas teie partneritel on raskem või lihtsam teha seda äri, mida te algselt propageerisite, et maailmas poleks keerulisi asju?

Jack Ma: Isiklikult arvan, et kõigil äritegevustel peab olema suurepärane mängureegel ning kui kõik järgivad mängureegleid, peaks see olema järjest lihtsam teha. Seega, nagu liikluskäsklused, peab olema liiklusmängu reegel. Alibaba asutas selle festivali, loodame selle festivali luua ja selles osaleda ning lõpuks kuulub see festival kõigile tarbijatele, kõigile kaupmeestele ega tohi kuuluda meile. Nägin seda isegi meedias, kus Alibaba registreeris Double 11 kaubamärgi ennetavalt oma tarbeks, mis võib Alibabat liiga palju alahinnata, sest meil pole seda vaja teha. Kui me seda teeme, ei suuda me Double 11 luua ja oleme maailmast kaugemal, sest võid Double 11 teha Brasiilias, Argentinas, Venezuelas, sa pead laskma inimestel seda brändi kasutada, meil on vastutus ja võim seda brändi kaitsta ja takistada julma konkurentsi.

！ ">

Moderaator: On liiga palju inimesi, et õnnistusi saata, me saame valida ainult ühe, Zhao Wei ütles, et ta tahab alati sulle riideid osta, ma arvan, et sinu riided on väga ilusad, ta on natuke liiga hell, osta sulle riideid, miks ta ei osta riideid Huang Bole.

Jack Ma: Huang Bo võib seda kanda, me kõik näeme umbes ühesugused välja, ta näeb hea välja, kui ta hästi riietab.

Moderaator: Kas tead, et Huang Bo ületas täna tuhandeid mägesid ja jõgesid, et sind näha, ja ta filmis algselt meeskonnas.

Huang Bo: Ma ütlesin, et tulin täna karnevalile ja valisin alguses endale punased riided, ning tundsin, et täna on nii pidulik päev, et arvasin, et Jack Ma oma on täna ka punane, kartes särki tabada. Täna oleme eriti sobivad, mõnda aega ütleme, et kuulus kena mees tuleb, täna olen mina eriti sobiv, nii et täna vaatan, et välimus on allahinnatud.

！ ">

Moderaator: Liialdades, kui sa esimest korda teadsid, et maailmas on mees nimega Jack Ma, mis oli su esimene mulje, sa ei tundnud teda tol ajal, sa lihtsalt tundsid teda.

Huang Bo: Maailmas ei ole mitte ainult inimene, kes on kaasasündinud seisundites nii osav ja kes võitleb.

Moderaator: Tulge, vaatame tagasi sellele kellahelistamise hetkele, see on ka hetk, mida tahan teiega eriti jagada, meil on ka ühine keel. Huang Bo peaks eriti rõõmus olema, kui ta läks dialoogistseeni, tahtis ta näha kella helinat, ja kell helises, see stseen šokeeris sind, eks?

Huang Bo: Ma tean, et kui ma lähen ja helistan kella, tahan ka uudiseid näha, on igasuguseid seoseid, kaupmehed, igatahes nad ei ole meie peamised presidendid.

Saatejuht: Peaosatäitja ei ole tema, ta oli sel päeval statist.

Huang Bo: Tundub, et olen tol ajal kuulnud, et olin uudishimulik ning minu suurim soov on, et kõik väikeettevõtted saaksid Alibaba platvormi kaudu tõelisi eeliseid.

！ ">

Moderaator: Tegelikult oli see detail, mis Huang Bo'le muljet avaldas, samuti hetk, mis oli paljudele üsna šokeeritud, sest Alibaba, nii suur börsil noteeritud ettevõte, läks Ameerika Ühendriikidesse ja see tõstaks kindlasti taas palju kuumi teemasid majandusringkonnas.

Jack Ma: Jah, tegelikult on meil seekord väga oluline nimekirja nimetamise tseremoonia, selle tseremoonia ajal arutasid meie partnerid, Alibaba juhid, kes on kõige sobivam üles minekuks. Tegelikult, pärast arutelu tõstatas üks kolleeg selle teema, ma arvan, et me kõik küsisime endalt tol ajal midagi, me töötasime nii kõvasti, meil oli vedanud, et saime viisteist aastat kõndida, mida me tahame? Keda me tahame edu saavutada? Nii et me mõistame täielikult tõde: ainult siis, kui meie kliendid õnnestuvad, saame ka meie edu saavutada, selliste pingutuste eesmärk on panna need väikesed müüjad, väikesed kaupmehed, tarbijad, kullerid, ainult siis, kui nad õnnestuvad, meil on edu tähendus ja me võime õnnestuda, kui nemad õnnestuvad.

Kui ma seda hetkel ütlesin, plaksutasid kõik Alibaba inimesed – lihtsalt tehke seda, tehke ära. Ma mäletan, et New Yorgi börsi esimees tõi ukse juurde kaheksa inimest, seisis minu otsas ja ütles, et palun mine üles viimasel hetkel, kas sa oled kindel, et sa ei saa üles minna? Ma ütlesin, et ma ei lähe üles.

Moderaator: Sa pead enne seda hetke meelt muutma.

Jack Ma: Me ei ole siin selleks, et kõigile näidata, me tõesti tunneme, et ainult need lapsed õnnestuvad, sest meie jaoks pole muutunud, et me helistaksime veel kord ja helistame kella vähem. Aga seekord muutub see nende jaoks palju, see muudab palju nende eludes, võib-olla meil ei pruugi seda võimalust ja uut võimalust saada, ja seekord võib nende elu mulje palju muutuda, nii et eeldades, et me suudame midagi teha ja muuta teiste inimeste elu, peaksime seda meeleheitlikult tegema.

！ ">

Moderaator: Juba see foto internetis, kus sa tulid väga uhkelt välja, sõnadega "Eile ja eile ignoreerisid sa mind, homme ei lase ma sul endale lubada kõrgele ronimist." "See tundub olevat muutus enne ja pärast nimekirja panemist, see pole kindlasti sinu sisemonoloog, eks?

Jack Ma: Ma pole midagi sellist öelnud, sest olen tänulik, ükskõik mis, kui sa lähed välismaale, usaldavad sind nii paljud, nii paljud ostavad su aktsiaid ja võtavad päris raha välja, on liiga hilja olla tänulikud, on normaalne, et teised sulle varem raha ei anna, sest sa ei mõistnud sind varem, su ettevõte on liiga väike, su ärimudel ei ole mõistetav ja sa ei pruugi ise edu saavutada, on normaalne mitte investeerida sinusse raha, on ebanormaalne investeerida sinusse. Nii et ma arvan, et kui ma täna sellesse aega läksin, andsid inimesed korraga nii palju raha ja ma ütlesin, et nad ei anna raha, vaid usaldavad.

Moderaator: Aga ma kuulsin, et sa nutsid ööl enne kella helinat, ja ma arvan, et see ei ole sellepärast, et keegi teine sulle nii palju raha andis.

Jack Ma: Kas ma nutsin ööl enne, kui kella helistasin? Ma ei nutnud.

Moderaator: Selline vale kuulujutt tapab inimesi. Aga kas oled kunagi olnud väga elevil või tuled sellise kuulsuse ees rahulikult?

Jack Ma: Sest ma tean, et tegelikult läksin seekord Ameerika Ühendriikidesse börsile, ma ei ole liiga kaootiline, olen väga korralik, sest kogu tiim töötab väga hästi, nagu Double Eleven, näed kogu ettevõttes, nii suur asi väljas, nad tegelevad sellega korrapäraselt, mul pole suuri üllatusi. Ma lihtsalt mõtlen, mida me peaksime tegema pärast avalikuks minekut? Mis juhtub pärast kuulutamist? Mida peaksime tegema, et olla teiste usalduse vääriline? Ma arvan, et mida noored peaksid tulevikus mõtlema – kui oled tänaste asjadega hõivatud, oled tegelikult väga kõvasti tööd teinud ja pead mõtlema, mis juhtub kolme päeva pärast.

Sama kehtib ettevõtete kohta – kui mina, esimees, mõtlen endiselt iga päev, mida peaksin tegema järgmise kuu tulemustega? See on põhimõtteliselt segadus. Nii et ma arvan, et ma küsisin hiljuti meie finantsjuhilt, küsisin, mille pärast sa nüüd muretsed, ta ütles, et ma muretsen 2016. aasta pärast, ma ütlesin, et jah, kui ta tahab muretseda 2015. aasta pärast, siis olen ma segaduses.

！ ">

Moderaator: Usun, et viimati, kui sa olid "Dialoogi" sündmuskohal, on see ökosüsteem, mille pärast sa eelmisel korral muretsesid, endiselt üks sinu mõtlemise olulisi sisusid. Milline näeb see ökosüsteem välja härra Zhai Mayuni südames, vaatame seda lähemalt. See on pideva ringlusega ökosüsteem, hr Ma tutvustab teile ökosüsteemi erinevaid komponente, põhiosi, mida näeme, töötajad, tarbijad, teenusepakkujad, suured ja väikesed müüjad.

Jack Ma: Kui meie ettevõte asutati 15 aasta pärast, lootsime aidata väikestel ettevõtetel edu saavutada, aidata väikeettevõtjatel edu saavutada ja aidata Huang Bo'd. Nagu mina, ei paista ka teised seda vaatavat, tegelikult nagu me oleksime kõndinud, võib-olla keegi ei võta meid tõsiselt. Aga kui soovid täna aidata ühte ettevõtet, on väikesed inimesed väga väsinud. Seetõttu kujundasime riigisüsteemi, kus kõik aitavad koos, teiste kaudu, et iseennast aidata, nii et on ostjad, müüjad, teenusepakkujad, finantsasutused, igasugused seotud ja mitteseotud inimesed, et muuta see ökosüsteemiks. Nii et kõik osalevad ja jagavad, ning see on maailmas tõepoolest haruldane.

Moderaator: Internetiajastul ei pruugi sul seda võimalust olla, sul on see idee, sa ei saa seda teha. Paljud inimesed võitlevad tegelikult iseseisvalt? Miks sa siis nii kõvasti tööd teed?

Jack Ma: Sest me teeme neid asju, kui see, mida sa ütled, on see, mida sa arvad, siis mida sa teed, siis sa pead neid asju tõeliselt armastama. Tegelikult oleme töötanud üksi viisteist aastat, proovinud kõiki aspekte ja lõpuks leidnud, et kui sa tõesti tahad seda teha, kui sa tahad aidata neid väikeettevõtteid, pead astuma välja ainulaadsest teest, tegelikult on ökosüsteemi loomine väga raske, sest inimesed ei mõista, et ökosüsteem on omamoodi pühendumus, ja see pühendumus ei ole see pühendumus, mida kuulsime lapsena – sa oled pühendunud teistele, sind tuleb premeerida, aga kõigepealt pead tahtma teisi heaks teha, mis on raske. Sest me kõik näeme äri kui impeeriumi, äri on minu oma impeerium ja ma olen selles nii hea. Tegelikult loodame Alibaba jaoks, et mida tervem see ökosüsteem on, seda tervemad on ka erinevad liigid selles ökoloogias. Oleme seda varem näinud vaid õpikutes või teadlaste artiklites, kuid oleme lihtsalt julged.

Moderaator: Kui meie ökosüsteemil avaneb tulevikus võimalus saada maailmatasemel ökosüsteemiks, kas praeguses paigutuses tehakse mingeid uuendusi?

Jack Ma: Muidugi, ma ei usu, et see tulevikus võimalik on, me peame selle tulevikus maailmaklassi tegema, isegi kui Alibaba ei suuda saada maailmatasemel ökosüsteemiks, mis aitaks väikeettevõtjatel kasvada, usun, et teised ettevõtted suudavad seda tulevikus teha. Sest just seda me tahame mõista, see on parim viis lahendada väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete ning ettevõtjate kasv, ja alles tänapäeva ajastul on meil see võimalus, meil on vedanud, pimesi jooksime selle ukse vahele, ja siis võime soovida, et osaleksid inimesed maailma ökosüsteemist, loodame, et kogu Hiina valitsus, maailma valitsused, ettevõtted, ettevõtted, teenusepakkujad ja väikeettevõtted üle kogu maailma osalevad. Seetõttu võivad keskel, sealhulgas võimalikud süsteemid, seadused ja regulatsioonid tulevikus muutuda.

Moderaator: Jah, seni oleme lisaks Hiina mandrile ka teistes maailma piirkondades nendel turgudel kaubelnud, kas on konkreetne arv, ehk kui paljude riikide ja piirkondadega neid on?

Jack Ma: Umbes 194 riiki ja piirkonda on osalenud veebipoes, ma arvan, et see on vaid väike asi, sest lõpuks loodan tõesti, et Argentina saab Norraga äri teha, norralased saavad osta Kongo omi, Kongo inimesed saavad osta ja müüa Filipiinidega, näiteks täna mu sõbra Huang Bo sünnipäeval loodan talle osta Aafrika Keenia asja, talle võib see meeldida, saab seda igal ajal veebist osta, võib olla müüjalt Keenias 72 tundi, saab kaubad kohale toimetada, Kõigi maailma riikide inimesed, kümne kuni viieteistkümne aasta raske töö jooksul, suudavad mõelda, et ükskõik mida igas riigis saab osta, ja kiireim 72 tundi saab kätte saada, see on platvorm, mida loodame ehitada, muutes Taobao platvormiks kogu maailmale.

！ ">

Moderaator: Ma arvan, et kui räägite maailma platvormide plaanist, siis Huang Bo on hakanud mõtlema, millises riigis ma peaksin võimalikult kiiresti olema, kas Huang Bo on seda varem proovinud Tmallil või Taobaos? Või oled ise panustanud?

Jack Ma: Ma ei tea, milline avalik heaolu Hiinas suudab täna Taobao Alipay nii suurel skaalal ära teha, ma arvan, et see on hämmastav, miks need väikesed müüjad ja kaupmehed saavad nii hästi hakkama saada, igaüks neist, igas tehingus, et annetada senti, on juba sadu miljoneid ja sadu miljoneid südameid, olgu see siis Wenchuani maavärin, Tokyo maavärin Jaapanis, kaasa arvatud see katastroofide sari, Taobao müüjate reaktsioonikiirus on kõige kiirem, Taobao ostjate reaktsioon, Loo uus avalik sotsiaalhoolekande süsteem Alipay kaudu.

Seega on tõesti hämmastav, et ökosüsteemide puhul tahan rääkida mikroorganismidest maapinnal, mis määravad ökosüsteemi saatuse, nii et mikroorganismide muutumine viib kogu ökosüsteemi muutumiseni. Seetõttu oleme alati olnud tööstusajastul. Mida suurem on ettevõtete maht, seda suurem on kogu ökoloogilise ahela saatus, kuid usume, et need peavad olema väikesed ettevõtted, väikesed ettevõtjad, mikroobsed muutused, mis viivad mullamuutusteni, rohu ja puudeni, ning muutused selles karjas, mis mõjutavad lõvide ja tiigrite muutusi ülemises otsas. Seetõttu arvame, et peame muutma väikeste ettevõtete praegust olukorda.

Moderaator: Kõik muutused algavad väikestest osadest, sealhulgas härra Ma pöörab erilist tähelepanu ka Taobaole ja Alibabale, mõnele selle suure osakonna väikseimatele töötajatele, Ali töötaja ütles mulle, et härra Ma hoolib meist, ma ütlesin, kuidas hoolida, ta ütles, et ta annab meile tihti hüvesid, mina küsisin, milliseid hüvesid anda, ta ütles, et kutsuge mõned suured staarid ja suured nimed meiega kohtuma, mitte kaua aega tagasi oli selline stseen, see tähendab, et maailma kõige nägusam mees ja maailma rikkaim mees ilmusid koos Alibaba peakorterisse, Kas see on hüve, mida sa kõigile annad?

Jack Ma: Ei, sel päeval ütles mu kolleeg, et Beckham tahab minuga kohtuda, ja siis ta ütles, et see võtab 20 minutit, nii et ma ütlesin okei, siis 20 minutit. Inimesed vaatavad seda, eks, nad näevad natuke head välja, eks? Aga ma arvan, et mõlemad mehed on õnnelikumad paarid, nende taga on palju naisi, tal on nende naised, meil on oma naised, nii et see pole halb. Kui me olime noored, olime nägusamad, aga nüüd, kes on ju nägusam, eks?

Moderaator: Kõige kriitilisem hetk tuleb vaadata Huang Bo'd, kriitiline hetk võib olla jälle tulnud, tegelikult on saate alguses meie platvormi müük üle 20 miljardi, oleme lõpetanud rääkimise kõige nägusamatest, oleme lõpetanud rääkimise kõige rikkamatest, vaatame, mis number nüüd on? Keegi sosistab 30 miljardist. Vau, on veel üks number alla 30 miljardi, 46,5% inimestest kasutab mobiiltelefone, mobiilterminali makseid, mis on samuti suur muutus võrreldes eelmise aastaga. Teine muutus on muidugi globaliseerumine, millest me just rääkisime, ning tellimusi esitavad inimesed ei ela mitte ainult 9,6 miljoni ruutkilomeetri suurusel maa-alal, vaid üle kogu maailma.

Jack Ma: Sel aastal me ei muretse müügi pärast, sest sel aastal toimub ka APECi koosolek põhjas ning Hebei, Tianjin, Peking ja Shandong avaldavad kohalikku mõju, nii et me ei saa seda summat liiga suureks panna. Aga sel aastal oleme rohkem mures rahvusvahelistumise pärast, sel aastal oleme rohkem mures platvormi ja traadita ühenduse pärast, sest traadita side tähtsus meie jaoks seisneb selles, et saame kiiresti maapiirkondadesse siseneda mobiiltelefonide tõttu, kuna põllumeeste arvutite kasutamise tõenäosus pole liiga suur, maapiirkondades Hiinas on etapp, kus mobiiltelefonid hüppatakse otse arvutitest, eeldades, et see saab minna sügavale maapiirkondadesse interneti ja traadita kaudu, mis on ühiskonnale väga oluline. Varem kutsusime noori intellektuaale mägedesse ja maale, kuid nüüd saadame teadmisi maale ning nüüd on uus intellektuaalse nooruse ring taas maapiirkondadesse jõudnud.

Teise globaliseerumise puhul loodame, et Alibaba mudel, kuna see on kulutanud üle 26 miljardi USA dollari, peaks tegema midagi väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete heaks üle maailma, kuidas aidata Vietnami, aidata Kambodžat, aidata ASEANi, aidata väikemüüjaid selles Aafrika riigis ja müüa nende kaupu Aasiasse. Nii et platvorm on endiselt sama, kõik osalevad ja arenevad.

！ ">

Moderaator: Esiteks peaksime rõhutama, et me ei vali talente, kes teadlikult ei tunne Alibabat, Jack Ma maine võib olla kõrgem kui Alibaba oma, ja nende tarbimisharjumuste poolest on nad paremini tuttavad Amazoni või teiste veebilehtedega, kuid kas see võib saada takistuseks meie rahvusvahelistumise unistusele?

Jack Ma: Ei, see on väga hea, esiteks näevad kõik siin, et igal riigil ja igal riigil on oma uhked ettevõtted ja veebilehed, ma arvan, et see on hea, me ei saa alati välismaiseid osta, hiinlastel on oma brändid, Ameerika Ühendriikidel on oma Amazon ja kõigil riikidel on see, mis on hea.

Teiseks, ma arvan, et on normaalne, et me näeme, et kõik ei mõista Alibabat, sest me teeme Hiina kohalikku turgu ja esimese viieteistkümne aasta jooksul tahame teha nii kodumaist kui rahvusvahelist, mis on ebarealistlik. Teiseks, kui Alibaba teeb Hiinas head tööd, kuid Hiina meetodid ja meetodid ei pruugi välismaal toimida, siis arvan, et see on ka meie võimalus. Kui ma täna seda pilti vaatasin, kuulsin ka kodumaist juttu, ah, kuidas meie Alibaba ettevõte saab noteeritud Ameerika Ühendriikides, aga populaarsus pole nii suur, seega on oluline põhjus noteerimise eduks see, et me ei sihi aktsionäre, kes spekuleerivad aktsiatega Ameerika Ühendriikides, vaid sihime peamiselt institutsioone, see institutsionaalne tellimus, USA suurimad institutsioonid on kõik tellinud, kui Alibaba aktsiad müüakse tänaval tarbijatele, inimestele, kes ostavad aktsiaid, neile lõppaktsionäridele, siis oleme segaduses, 25 miljardit, Sa pead müüma teadmata arvule inimestele ja ma ei tea, mida sa teed. Meie uurimistöö jaoks on need Lääne finantsasutused, suured investeerimispangad, väga põhjalikud, kuid see tarbija ei tunne meid hästi, see on ka võimalus, võta aega, Ali on lahkunud 15 aastat, lahkunud Hiinast, Hiina on samuti panustanud 7%, 8% jaemüügikvoodist, kui tahad saada Ameerika Ühendriigid ja Euroopa, on sul vähemalt 20 aastat.

Moderaator: Tulevikus võid lasta inimestel nagu Xiaobei sageli kasutada Alibaba platvormi või rääkida sellest kõikjal, kuhu nad lähevad. Kaks päeva tagasi nägin netikasutajaid väga mõtlikult sinu eest mõtlemas, Xiaobei tõstis jälle riided, et oma tätoveeringuid näidata, aga seekord on sõnad eriti pilkupüüdvad kuus sõna, "Shang Tmall ostis selle", arvan, et see on nende soovmõtlemine, seda pole veel graveeritud.

Jack Ma: Aga meie traditsioonilised turundusmeetodid loodavad kõik kasutada kuulsusi, et neid toetada, ma arvan, et peaksime välja mõtlema uue viisi, et tarbijad seda tõeliselt hindaksid, et väikeettevõtted tunneksid end kasulikuna, ja kui kuulsused ja kunstnikud meelelahutustööstuses meid toetavad, arvab ta siiralt, et sa oled hea, ja ta toetab sind ka siis, kui sa raha ei anna, selle asemel, et sina annaksid raha enda toetuseks, on alati natuke seda.

Moderaator: Puhtalt iidolile vastamiseks, aga kuju globaalne paigutus nõuab palju jõudu, muidugi seisad silmitsi ka paljude väljakutsetega, ma mäletan viimase viieteistkümne aasta jooksul, tegelikult pole Hiina turg ainult sina, paljud inimesed vaatavad teda, sealhulgas eBay, Amazon, sa ütlesid, et võrreldes nendega oleme meie krokodillid Jangtse jões, nemad haid meres, nad on tegelikult väga head, aga Jangtse jõkke sisenemiseks oleme meie need, kes võidavad. Aga viisteist aastat hiljem ujusid Jangtse jõe kalad välja, ujusid merre ja pidid silmitsi seisma haidega meres.

Ma arvan, et varem olid Ameerika ettevõtted rohkem ameerikalikud, mitte globaliseerunud, ja ameerikaistumine tähendas kogu Ameerika äriideede ja väärtuste levitamist üle maailma, nii et globaliseerumine muutus esimese kümne aasta jooksul veelgi ameerikalikumaks. Tulevikus tahame minna globaliseerumisse, peame mõtlema ühele küsimusele, me läheme sellesse riiki, kõigepealt peame selgelt mõtlema, milliseid kasu me toome kohalikele tarbijatele, mida teete või kohalikele väikemüüjatele, mida te teete, mida kohalikud ei suuda, mis on ainulaadsus, peate selgelt mõtlema, et luua väärtust. Tegelikult, kui tahad teistega võistelda pärast viiendat või kuuendat kohta, siis hai sisenes sel ajal Jangtse jõkke, et hammustada krokodilli surnuks, krokodill sisenes merre, miks peab haid leidma, kui ilus see maailm on.

Moderaator: Alguspunkt on erinev.

Jack Ma: Ma arvan, et igaüks mõtleb erinevalt. Sest lääne äris on konkurents väga oluline osa ja meie ida-äris arvan, et nn harmooniline kooseksisteerimine, need kaks sõna, meie budistlik mõtlemine pöörab tähelepanu sallivusele, taoism harmooniale, konfutsianism reeglitele, seega peavad Hiina kohalikud ettevõtted pöörama tähelepanu sallivusele, harmooniale ja kogu reeglitele. Ja meil peab olema aega, nagu mida iganes, me ei saa tahta võidelda kohe, kui välja läheme, ma arvan, et maailm on liiga suur,Kogu e-kaubandus, kogu Hiinas on 500 miljonit inimest, kes poodivad üle kogu maailma, ja maailmas on üle 7 miljardi inimese, miks peab leidma kaks vastast, kellega võidelda? Endiselt on üle 6 miljardi inimese, kes pole seda teinud.

Saatejuht: Sa võid ka peole minna koos teiste inimestega.

Jack Ma: Ja meil peab olema aega, peame kaua mõtlema, tegema ükskõik mida, Alibabal on viimastel aastatel kogemusi, me mõtleme alati, mis juhtub Hiinaga kümne aasta pärast, millised probleemid maailmas tekivad, kui see probleem tekib, milliseid asju saab teha, lahendada see probleem, sest me leiame, et täna pole kunagi olnud meie kord, sel aastal teha seda, mis järgmisel aastal õnnestub, põhimõtteliselt ebausaldusväärne, sest igaüks suudab seda teha, miks sina saad. Nii et olime valmis pikaajaliseks võitluseks, püsima ja siis aeglaselt teed sillutama. Nii et Alibaba jaoks ei ole globaliseerumine see, mida me täna tegime, järgmine aasta on edukas, võimatu, esimene on võimatu, teine on mitte mõelda sellele, maa peal, see ettevõte tegutseb 102 aastat 15 aastat ja veel on 87 aastat.

！ ">

Moderaator: Millal Alipay nimekirja jõuab?

Jack Ma: Ma pole millelegi mõelnud, aga tuleb öelda, et Alipay saab kindlasti noteeritud, nii väikesed kui mikro-finantsteenused, peamine eesmärk ei ole raha pärast, vaid rohkemate osalejate jagamine. Samuti on kahju, et Alibaba ei saa olla A-aktsiate nimekirjas, erinevatel põhjustel, loodan, et Alipayl on see võimalus, nii et kõik teevad koostööd, et osalejad saaksid jagada, sest selline Alipay, Alibaba, me oleme tõesti kõvasti tööd teinud, pingutused ei suuda meid nii suureks teha, ilma selle riigi tugeva majandusarenguta, ilma kolmkümmend aastat tagasi toimunud reformi- ja avamispoliitikata, see pole klišee, ma ise arvan, et olen Deng Xiaopingi reformi ja avamise suurim kasusaaja.

Kuid kui Deng Xiaopingi eesmärk on loota, et kolmekümne aasta pärast suudame ka alt üles reforme ja parendusi ellu viia, siis see on meie kohustus. Kui peame ootama, kuni juhid 30 aasta pärast reformidokumendid välja annavad, siis meie ühiskond ei arene. Nii et ettevõtted nagu Alipay, ettevõtted nagu Alibaba, ilma selle ajastuta, ilma selle riigita, ilma selle suure võimaluseta Hiina sisenõudluse jaoks, me ei saa meid. Järgmine samm on lasta rohkematel inimestel osaleda ning ökoloogia idee on osaleda ja jagada koos.

Moderaator: Alibaba ökosüsteemis on samuti väga oluline sisu, et dekaan Qian mainis logistika probleemi, tegelikult on täna, kui tahame osta üle kogu maailma, takistusteta, logistika on väga oluline tugisüsteem, vaatame täna Alibaba logistika ülesehitust, maailmas saadetakse kaupu Hiinast välja, aga ka üle kogu maailma Hiinasse, see on ülemaailmne logistikasüsteem, mida Alibaba ehitab. Millised ootused on härra Ma selle logistikasüsteemi suhtes?

Jack Ma: See on endiselt suhteliselt primitiivne, ma arvan, et meie praegune logistikasüsteem on üks Hiina, kui seda saab ruudustikuga kujundada, siis see on tõesti see, mida me tahame teha, ja kogu logistika on väga huvitav asi, ma arvan, et Cainiao teeb täna julge katse, paljud kritiseerivad meid, et logistika kiirus Pekingis, Shanghais, Tianjinis ja Guangzhous pole piisavalt kiire, mitte nii kiire kui mõnel teisel ettevõttel.

Moderaator: Vaatame seni kohapealsete reaalajas tehingute andmeid, mitu tellimust on esitatud, mitu pakki on esitatud.

Jack Ma: 140 miljonit pakki, eelmisel aastal 150 miljonit, 155 miljonit pakki, nüüd 140 miljonit, mis tähendab, et tänane pakkide maht on väga hirmutav.

！ ">

Moderaator: Tegelikult olete teinud liiga palju asju, teised saavad aru, mõned ei saa aru, teie mõistate, et olete seotud oma ökoloogiliste ehitajatega ja mõned inimesed tunnevad, et neid ei saa teie ökosüsteemiga ühendada, näiteks need asjad, 2014. aastal käivitasite mobiilimänguplatvormi, 2013. aastal investeerisite Baicheng Traveli 2 miljonit USA dollarit, 2014. aasta märtsis investeeriti Culture China'sse 6,2 miljardit Hongkongi dollarit ja 2014. aasta märtsis sisenes Huashu Media 6,5 miljardit jüaani, Aprillis investeeriti AutoNavi Mapsisse 1,34 miljardit dollarit, juunis kulutati 1,2 miljardit, et osta 50% osalus Guangzhou Evergrande'is ning oktoobris investeeriti Hollywoodi. Turul liigub palju kuulujutte, et Jack Ma ostis pärast korra joomist 50% Hengda aktsiatest, ja kõik ütlesid seda arusaamatus.

Jack Ma: Tegelikult, kui investeering, eeldades, et isegi vana naine, kes ostab tänavalt aktsiaid, saab aru, siis on suur probleem, sest taktika ja strateegia on erinevad, taktika on põhimõtteliselt see, mida kõik täna mõistavad, sa tegid selle algselt, see on lihtsalt taktika, tõeline strateegia, sa mõtled tulevikule, sest Alibabal peab olema mingi investeering, et mõista, mõningaid investeeringuid ei saa mõista, see on normaalne, Esiteks, me ei tohi lasta kõigil mõista, aga me teeme seda, mida peame õigeks, Ali ütles kord, et me ei tee mänge, aga meie arutelus kaks aastat tagasi küsisime, et miks me tol ajal mängudele vastu olime, sest tol ajal pidi Hiina muutma mängutööstust ja mängud olid Hiina juhtiv tööstus, mina olin rohkem vastu, me olime laste perekond, kui kõik mängisid, polnud see hea laste arengule, ja tollased mängud olid suhteliselt vulgaarsed, kõik olid tapmine, röövimine ja röövimine, mida ma eriti vastustasin. Viimastel aastatel olen mõelnud probleemile ja mängu ei saa pulgaga tappa, sest nägin, et isa töötas tol ajal väga kõvasti ja oli tõsises segaduses. Ta tundis, et kaardimängud ja male on igavad, ta ei mänginud üldse mahjongi ning seetõttu tundis ta end pärast pensionile jäämist väga üksikuna. Pärast neid, kes tavaliselt mängivad kaarte, mahjongi ja malet, elavad nad iga päev nooremana ja õnnelikumana. Mõtlesin järsku, et ma lähen ka pensionile, mul pole täna neid mänge, mida ma peaksin tegema? Las Hiina eakate ühiskonnal on tulevikus midagi, millega mängida, see on esimene mõte.

Teiseks, mängud on rahvusvaheline keel, lastel üle kogu maailma on ühine keel, see tuleb mängude kaudu, nad ei oska üldse rääkida, soomlased ja ameeriklased ning argentiinlased mängivad mänge internetis ja neil on ühine keel.

Kolmandaks avastasin, et on olemas teine mäng, mis on kõige huvitavam viis eakatele oma lastega suhelda – vanaisa ja lapselaps ei räägi kunagi varem, millist mängu me eile mängisime, kui palju mänguvaluutat sulle anname – saame kõik korraga suhelda.

Moderaator: Ökosüsteemi parandamise osas, mis on veel asjad, kuhu te kindlasti ei tegele, sest mõned on varem muutunud, sest näete uusi muutusi?

Jack Ma: Tegelikult ületasid investeerimisvaldkonnad, mida me iga päev vetostame, kaugele, umbes sajad valivad välja vaid mõned, iga hommik, ma ütlen tihti, kui sul pole raha, siis tüütad teisi, kui sul on raha, tüütavad igasugused inimesed sind, on liiga palju võimalusi. Tegevjuhi tootmine tähendab, et see ei ole kooskõlas meie missiooniga ning me ei tohi teha asju, mis ei keerle äri ümber, mis teeb maailmale raskeks ja ei aita ettevõtteid ega tarbijaid. Teiseks, me ei vaata kümne aasta jooksul, mida tahame tervise ja õnne tööstuse heaks teha. Kolmandaks, pärast sisenemist lihtsalt tekita probleeme, me ei tee seda, mõned taktikad, puhtalt lõbu pärast, lihtsalt mängi, ettevõte ei saa olla liiga ratsionaalne ega liiga emotsionaalne, nii et ratsionaalsuse ja tundlikkuse kombinatsioon võib kujundada sinu ettevõtte ainulaadse mõtlemise ja kultuuri.

！ ">

Moderaator: Meedialt on veel üks või kaks küsimust. See on küsimus Reutersilt: mis on suurim väljakutse Ameerika Ühendriikides pärast Alibaba börsile minekut, Ameerika tarbijatel on palju ostuvõimalusi, nad saavad minna füüsilistesse poodidesse, veebimüüjatesse nagu Amazon, kuidas saada nad Alibabat valima?

Jack Ma: Pärast seda, kui Alibaba börsile läks, mis on Ameerika Ühendriikide suurim väljakutse tulevikus, me tegelikult ei tea, millised tulevased väljakutsed on, arvan, et väljakutseid on lugematu arv. Loomulikult on Ameerika Ühendriigid meie kohta väga põhjalikud oma uurimistööd, Ameerika teadusasutused on meie kohta väga põhjalikud ja Ameerika tarbijad ei ole põhjalikud meie kohta, sealhulgas Ameerika kultuuris, on olemas vastandlik kultuur, seega oleme väga mures ka vastandlikuks muutumise pärast.

Moderaator: See on muutunud võileivaküpsiseks.

Jack Ma: Kuna ma käisin kord Ameerika Ühendriikides, suhtlesin ühe Ameerika ametnikuga, valitsuse ministriga, ja ta ütles, et te olete Hiina ettevõte, ma ütlesin, oota, Hiinas arvatakse, et olete välisrahastusega ettevõte, mis firma me oleme? Hiinas, kui suur osa meie aktsiakapitalist on Ameerika kapital ja kui palju Jaapani kapital, tundub, et olete välisettevõte. Ameerika Ühendriikides on öelda, et oled Hiina ettevõte, tõepoolest võileivaküpsis. Seega usume täna, et Alibaba peaks end positsioneerima riikliku ettevõttena, Samsung on riiklik ettevõte Lõuna-Koreas, Mercedes-Benz on riiklik ettevõte Saksamaal, Apple ja Google on riiklikud ettevõtted Ameerika Ühendriikides, Hiina on jõudnud vajaduseni, et luua ettevõtete grupp, mis esindab Hiina kultuuri, Hiina väärtusi, Hiina tehnoloogiat, Hiina noori ja Hiina tootlikkust, Alibaba peaks selles suunas kõvasti tööd tegema, esindades riigi tugevust praegu ja panust ühiskonda praegu. Panus maailmale on meie enda positsioneerimine ning me ei taha tulevikus Hiina ja Ameerika Ühendriikide vahel konkureerida, vaid Hiina ettevõte, mis esindab seda ajastut, globaalset konkurentsi.

Küsimus: Ameerika tarbijatel on palju ostuvõimalusi ja palju füüsilisi poode, kuidas panna neid valima Alibaba?

Jack Ma: Ma ei arva, et nad peaksid valima Alibaba, kui nad valivad Amazoni, eBay ja füüsilised poed, siis see on hea ja nad peavad austama teiste inimeste valikuid. Kui Ali ei saa esile tuua seda, mida me müüme või teeme, mida Amazon ja eBay ei suuda, siis miks sa üldse probleeme teed? Konkurents? Siis võiksid sama hästi teise riiki minna. Aga tänane Alibaba ei lase kõigil valida Alibaba ostmist, vaid Alibaba valimine müügiks võib olla meie teema, sest paljud teised riigid maailmas on endiselt väga huvitatud tippklassi toodetest Euroopas ja Ameerika Ühendriikides, mida me tahame teha.

Moderaator: Kuidas Alibaba omistab piiriülesele e-kaubandusele nii suurt tähtsust, näiteks kui vaadata piiriülese e-kaubanduse tulevikku, on see käivitanud uue muutuse?

Jack Ma: Me tahame osaleda uues muutuses ja meil on vedanud, et oleme üks esimesi jõude, kes osaleb maailmakaubanduse muutustes, sest internet võib tõepoolest muuta tarbijad paremaks, väike- ja keskmise suurusega ettevõtted paremaks, kaubanduse mugavamaks ja sujuvamaks. Miks pöörata tähelepanu piiriülesele e-kaubandusele, kui Alibaba on riiklik ettevõte, tahame tulevikus ehitada riikliku ettevõtte, siis üle 98% meie tuludest ja tuludest tuleb Hiinast, seda ei saa teha, vähemalt üle 40% tulust tuleb välismaalt, mitte tulu tõttu, vaid see tähendab, et olete panustanud inimkonda ja maailma. Piiriülene e-kaubandus on Alibaba jaoks mitmekesisem kultuur, peame selgelt mõtlema, peame kasutama välismaalaste raha, kasutama välismaalaste raha hästi, inimesed ütlevad, et Ameerika Ühendriigid on nendes asjades nimekirjas, ma arvan, et me saame ka teistelt õppida, kasutada välismaalaste raha, kutsuda maailma talente, avada maailmaturg, teenindada tarbijaid üle kogu maailma ja täita meie Hiina unistus.

！ ">

Moderaator: Tegelikult tean, et meie päriselus, olgu Hiinas või välismaal, peavad paljud noored sind üheks oma ettevõtlusiidoliks, sest nad loodavad tulevikus osaleda maailma muutmise protsessis nagu sina, kuigi mina ei saa elada, et maailma muuta nagu Jobs ütles, aga vähemalt oma väikese ettevõtluse kaudu osaleda sellises protsessis, nii et seekord, kui kõik ettevõtjad teavad, et Jack Ma tuleb jälle "The Dialogue'i", Nad tegid veel ühe väga loomingulise sammu, nimelt postitasid sinust fotosid nendega, muidugi usun, et see on nende loominguline samm. Ma ei tea, kui paljud on tõesed, mitu on P, see on esimene, seisab hiiglaste õlgadel, järgmine legend olen mina, see on väga julge, ma ei tea, kas on valus su õlale astuda. Tule tagasi selle karmiinpunase põse juurde, vahel on alati võimalus seda surmani kanda, usun, et varsti jõuan elu tippu, mõtlen sellele ja olen natuke elevil. Igal fotol on oma nimi all, kas sul on sügavam ettekujutus, milline neist on? Astu sellele, mis on su õlal, arvan ma.

Jack Ma: Ma arvan, et see on üsna loominguline, me räägime tihti hiiglaste õlgadele astumisest, tegelikult on raske üles ronida, kui sa ronid üles, sa ei taha teiste õlgadele astuda, ma arvan, et vahel on öeldud, et inimestel peavad olema unistused, mis siis, kui need täituvad. Aga unistades peab olema maalähedane, ära unista päriselt, Guan Jian, sa pead tegutsema, tegelikult vaatasin just Huang Bo'd ja mõtlesin, esimest korda, kui nägin teda näitlemas draamas "Alive", olin sel päeval väga liigutatud, tema filmi edu täna seisneb selles, et ta on teinud palju ettekuulutustööd draama taga, kui teised haaravad kaamerat, võib tema teha tööd tagatubades, kui teised on rambivalguses, ta võib repliike pähe õppida, teised astuvad kolledžitesse ja ülikoolidesse, võib-olla kogeb ta tavaliste inimeste elu, Kui astud tõeliselt hiiglaste õlgadele, pead iga päev tegema palju hoolikat tööd, mida teised ei taha näha.

Ali täna, ma nägin Jack Ma'd, aga ma ei näinud, et Jack Ma taga töötab seal peaaegu 30 000 töötajat, kes töötavad ööpäevaringselt, sa ei näe kui palju, majandusteadlased on valmis analüüsima, et Hiina majanduslik nõudlus on väga suur, siseriiklik nõudlus on väga suur ja kaubad odavad, miks teised siis ei õnnestunud? Oluline on see, et see on grupp, kes seda teeb, ja hind, mida nad maksavad, on see, mida tavalised inimesed ei oota. Näiteks visadus, mõnikord tahavad inimesed areneda, kui nad tahavad edu saavutada, peavad nad püsima, aga kui õpid alla andma, hakkad arenema.

Jack Ma: Iga ettevõte tahab inimesi kasutada ühtemoodi, kasutada inimesi ilma kahtluseta, kahtlustada, et inimesed ei kasuta, millal sa seda teed, et inimesi kahtleda, kahtleda, et kasutada, sa võid astuda hiiglaste õlgadele, see on teistsugune mõtlemine, igaüks järk-järgult elust kogemusse. Nii et me kõik näeme seda geniaalsust, mõnikord nähes selle taga olevate inimeste raskusi, kas oled valmis sellise hinna maksma, et saada see välimus.

Moderaator: Õnneks te siin ei ole ja te ei saa Kuldse Hobuse näitlejat, kui olete, nii et lähete nendega koos Ameerika Ühendriikidesse avalikkuse ette tulema. Tegelikult oli tol ajal visioon, täna, 11. novembril, 53. päev pärast Alibaba noteerimist, nii kindlal ajal, vaadata aasta ambitsioone ja siis naasta kirglikkuse ja unistuse juurde äri alustada, me tõesti tahame teada, mida te nüüd arvate?

Jack Ma: Tegelikult, kui ma tol ajal rääkisin, arvan, et üks asi pole aastate jooksul muutunud – usk, et me usume, et see asi õnnestub, ja kui meie ei õnnestu, õnnestuvad ka teised, aga me pole piisavalt targad, mitte piisavalt kõvad ja ei kohanda end õigeaegselt. 2002. aasta kuulutust nähes oli 02 tegelikult üsna naljakas, 02 peaaegu ettevõte kadus, mõnikord on idee väga hea, unistus peab olemas olema, aga unistus on muutunud unistuseks. Aga on veel üks lause, mida pole öeldud: mis siis, kui see ei tööta, rikke tõenäosus on väga suur, me ei oodanud internetti 2001. ja 2002. aastal, mull lõhkes järsku ja langes järsku. Aga küsime, kas avalikkuse ette tulemine on meie eesmärk? Ei, aastate jooksul oleme üha enam aru saanud, et paljud ettevõtted võtavad nimekirja edu eesmärgiks, siis on see sisuliselt läbi, me ütleme, et see on bensiinijaam, auto peab edasi liikuma pärast kütuse lisamist, nüüd 25 miljardit, inimesed ütlevad, et kui anda sulle 25 miljardit USA dollarit, võid magada? See pole nii, 25 miljardit paneb sind rohkem pingutama ja paremini hakkama saama.

Jack Ma: Ma olen vana, nii et eakad ütlevad sulle neid asju, ta ei usu seda, kui ta usub, on ta vanem ja tal pole enam võimalust, ma lugesin seda ise, mul on väga vedanud, ma elasin kümme või kaheksa aastat varem kui keskmine inimene ja nägin läbi palju mõistmist.

Moderaator: See lause paneb mind mõtlema, et kui sa oleksid ebanormaalne inimene, suudad teha asju, mida ei saa järeldada mõistuse ja loogika abil, kas see on sinu eriline funktsioon?

Jack Ma: Ei, aeg, mida ma veedan, erineb teistest ja ilma nende ratsionaalsete ja objektiivsete tegevusteta poleks mul olnud sellist võimalust nende teemade üle mõelda, nii et ma tean, et nad ei usu tingimata, mida ma ütlen. Kuid kõigil pole valikut, just siis, kui Alibaba läks börsile, kui see 2007. aastal börsile läks, ütlesin oma kolleegidele, kas me oleme tõesti targad, meie inimesed ei saa värvata, jääda ettevõttesse ja istuda miljonäride, multimiljonäride grupi all, tol ajal, kui tee polnud liiga puudega, värbasime inimesi meie poolt, inimesed kuulavad Alibabat, sa ütled, et me töötame kõvasti, rohkem inimesi kui meie, mis on põhjus, väga oluline, nad püsisid, need, kes arvavad, et nad on väga targad ja võimekad , kõik on peajahtijate poolt ära võetud või alustanud oma ettevõtteid, meil polnud peaotsijaid, kes meid kaevaksid, me ei valinud, ja teisi häid firmasid polnud, nii et jääme, ootame ja ootame, põhimõtteliselt nii, elu on nii imeline. Südamest rääkides, kui mul oleks elus veel üks võimalus seda uuesti teha, siis ma ei taha seda tööd teha, igatahes pole lihtne head tööd teha, professor Qian pole kindlasti lihtne, andmete tegemine pole lihtne, Jiang Fang on isegi raskem kui mina, tegelikult arvan, et Alibaba töötajad on minust keerulisemad, ma suudan metsikult mõelda, tahan lihtsalt inimesi organiseerida, et see lõpuni ellu viia, muidugi on keskel palju detaile, need on need, kes autot jälgivad, ja need, kes autot juhivad, ja need, kes autot jälgivad, on väsinumad. Nii et ma lihtsalt arvan, et Alibaba on selle asja jaoks liiga raske, mitte see, kes ma täna olen, olen rohkem mures oma võimete, silmade, mõistuse, füüsilise jõu pärast, kas suudan täita nii paljude inimeste ootusi. Alguses oli see nali, aga nüüd koheldakse sind nii, nagu peaksid seda tegema, ja siis muutub see vastutuseks, nii et ma arvan, et lõpuks pean ma uue viisi välja mõtlema.

Jack Ma: Mulle ei meeldi, et mõnel inimesel on kolm lehekülge visiitkaarte, ja tal on neid üle kogu maailma, igatahes on sulud samaväärsed osakonna tasandi kaadritega, ja ma olen näinud igasuguseid visiitkaarte, ja sa arvad, et mõned inimesed on tegelikult valmis kirjutama oma visiitkaarte spetsiaalselt tegevjuhtidele ja esimeestele, tegelikult, mida kõrgemal sa ütled, seda kõrgemad on teiste ootused. Ma olen öelnud, et Huang Yaoshi võitluskunstid on kõrged, tegelikult on Huang Yaoshi võitluskunstid väga kõrged, ta on kõrge, teised ei tea, et selle vanamehe võitluskunst on nii kõrge, kui inimene on kaks meetrit pikk, võta kaks suurt haamrit, inimesed vaatavad seda, nad on sind juba relvaga tapnud, pilguga, vau, kuidas sa seda sööd? Relv möödub ka sinust. See vana mees hoiab lehvikut, kreppe, kas sa arvad, et võitluskunste pole või ta on selle ära löönud, nii et visiitkaart on parem madalat profiili hoida, mida suurem sa oled, seda kõrgemad su ootused. Nii et kui ma vaatan seda visiitkaarti, siis see ei näe välja nagu minu oma, sest ma ei tea, kuidas kirjutada esimehe ja tegevjuhi kohta, nii et ma tõesti ei oska seda kirjutada ja pole vaja seda täna kirjutada.

Jack Ma: Suhtlusprotsessis on väga oluline, et kõik tunneksid end mugavalt, teeksid äri teistega, et äri arutada, raha ei saa alati tuua, ma räägin tihti teie silmadest, see on USA dollar, see on RMB, kõne on kõik Hongkongi dollarid, sellised inimesed ei soovi teiega suhelda. Päris inimene, kellega soovid rääkida, arvab, et oled tavaline inimene, sa oled usaldusväärne, sa oled usaldusväärne, siis on sul võimalus, seega visiitkaart ei esinda seda, see on telefoninumber, see on kontaktaadress.　　Moderaator: See on tõesti visiitkaart, mille me lõime, see on tühi, sel aastal on Ali 15. aastapäev, seda visiitkaarti võib kasutada pärast 15. aastapäeva, võib-olla on see 2029, Ali 30. aastapäeva aastapäev, te jagate sellise visiitkaardi professor Qianile, kuigi olete vanad sõbrad, Jack Ma on samuti meie poolt lisatud, arvan, et kui see visiitkaart on teie kujundatud, kuidas see kirjutatakse, nimi, ametikoht või muu sisu, või on seal salapärane logo, Võib-olla on see sinu kümnes noteeritud ettevõte jne, see on võimalik.

Jack Ma: See võib olla Jack Ma, telefoninumber või e-posti aadress, ülejäänu on kasutu, sest sa tugined oma visiitkaardile reklaamimiseks või positsioneerimiseks, arvatakse, et tulevikus, kui see on hauakivi, mis sõnadele kirjutatakse, mõtlen sellele, olen viimasel ajal mõelnud, et inimestel on raske otsustada, kus sa sündisid, aga inimesed saavad otsustada, kuidas nad surevad.

Moderaator: Kas olete tõesti mõelnud sõnadele, mida loodate oma epitaafis?

Jack Ma: Ma mõtlen tõesti, et sa ei mõtle tegelikult epitaafi peale, kuidas sa sellest maailmast lahkud, sul peab olema oma mõtlemine, see on see, mida sa saad ette valmistada, kuidas sa siia maailma jõudsid, sa ei saa valmistuda, aga sa saad valmistuda, kui sa sellest maailmast lahkud, mida sa loodad sel ajal, sa hakkad täna kirjutama, et lõpetada. Muidugi tuleb vahel jätta loovus, mida inimesed ei suuda ette kujutada.

Moderaator: Te olete tavaliselt kummaline, nii paljud sündmuskohal hoiduvad tagasi, et lugeda seda raamatut, lugeda seda teksti, teha nalja, tegelikult oleme nii kaua kohapeal rääkinud, on olnud eriti vaikne sõber, kes kuulas meie vestlust tähelepanelikult, see pole tavaline sõber, see on eriline sõber, muidugi kui eriline? Ma arvan, et härra Ma paljastab saladuse kõigile.

Jack Ma: Jah, see on kingitus, mille me andsime New Yorgi börsile, Tao nukud, väga väikesed, me arvame, et väike on mingi jõud, väike on omamoodi jõud, mind huvitab see asi rohkem, ma nägin väga, väga tavalist talunike gruppi külas, keda me oma kätega lõime, et sellist asja teha, saatsime selle New Yorgi börsile.

Moderaator: New Yorgi börs pole seda aastaid aktsepteerinud.

Jack Ma: Alates asutamisest on New Yorgi börs vastu võtnud vaid kaks kingitust, kuidas enne Nõukogude Liitu nimetati? Venemaa, Venemaa andis tol ajal New Yorgi börsile, et koguda umbes kui palju dollareid Venemaa majandusarengu toetamiseks. Mitu aastat on 1903? 1913. aastal andsime teise kingituse pärast peaaegu 101 aastat, mis tuli Hiinast, ja me andsime sellise kingituse. Üks Tao, üks aare taga.

Moderaator: Alguses tahtsin kohe kaks trikki selgeks õppida, et saaksin suhelda ainult privaatselt. Praegu muutub ka tehingute summa pidevalt ning seni nähtud number näitab reaalajas 34,2 miljardit.

Jack Ma: See on sarnane sellele, mida ma hindasin eile, enne kui kell kaksteist ületas kogu eelmise aasta.

Moderaator: Eelmise aasta täpne arv oli 36,2 miljardit, seega umbes kell 12 11. novembril ületab see 35 miljardit. Vinge, vinge.

Jack Ma:Täna õhtul on umbes kaheksa või üheksa kuni kümme peaks olema tipphetk, ja ta hakkab jälle tulema, üks on ees, teine umbes üheksakümmend või üksteist õhtul, nagu hullumeelselt.

Huang Bo: See peaks olema 60 miljardit, praeguste numbrite järgi vaatasin umbkaudu, ma ei näe seda selgelt, see hüppas üles, mõtlesin, millise filmi kassatulu on selline.

Jack Ma: Jah, see saab olema, ma arvan, miks ma ei ütle 60 miljardit või 50 miljardit?Tegelikult arvan tõesti, et ma ütlesin eelmisel aastal, et Alibaba Double Eleven ületab ühel päeval 100 miljardit, aga ma ei taha, et 100 miljardit tuleks Alibaba süsteemist, sest loodan, et see realiseerub universaalselt kogu ühiskonnas ja kaubamajade jaemüük osaleb 100 miljardi saavutamises, mida me selle eesmärgi nimel teeme, kui ettevõte on nii suur, on see tegelikult võrdne kaevu veega, mis kuivatab inimesi, see pole hea asi, ma vaatan seda numbrit aeglaselt, et näha, kuidas tulevikus rohkem inimesi osalema panna.

Moderaator: 11. novembril 2014 kell 12:42, Pekingi aja järgi, läheneb meie arv järk-järgult 40 miljardile, võib-olla on meil praegu raske ennustada, see saab olema 50 miljardit või Huang Bo ütles 60 miljardit, aga üle 40 miljardi ei tohiks probleeme olla. Tahaksin esitada härra Ma-le eriti raske küsimuse: kas te teate, et 40 miljardi dollari juures hakkame saatma mitut kaupa, mõõdetuna kaalu järgi?

Jack Ma: Ma ei tea, kas see on 40 miljardit külmikut või 40 miljardit riideid?

Huang Bo: Mis siis, kui see on vaid 40 miljardit jüaani?

Moderaator: Sul on õigus, ma tõesti tahan öelda, et see arv on ümber ehitatud, tõenäoliselt on see kümnetonnine veoauto, mida transportida, ma lihtsalt arvutasin hästi, kümnetonnine veoauto veab umbes nelikümmend viis vagunit, või plekkrong, millega me oleme tuttavad, on umbes seitse või kaheksa sõlme, kõik RMB-s, see number ajab härra Ma pearinglusse, sest tal on ainult üks allikas, keegi andis mulle väga täpse salajase numbri, 100 miljonit, see kaalub 1,13 tonni, nii et me tegime ümberehituse, 100 miljonit sularaha pannakse ühte tükki, nii et 40 miljardit, nii et kaubavedu tuleb nii palju välja.

Jack Ma: Aitäh Hiina naistele.

Moderaator: Nii et sa pead ametlikult tõestama interneti naistele, et iga mehe taga on kaotajad, sest nad tõestavad, et panustavad majandusse omal erilisel moel ja isegi oma lemmikviisidel.

Moderaator: Tagasi meie tänase lõpliku ettepaneku juurde, just ütles Huang Bo, et Double Eleven on väga üksildane päev, meestele pole lihtne ja naistele raske, ja siis üks naine ütles, et mehed on raskemad kui naised, ja siis teie juurde tulete, ütlete, et naised on raskemad kui mehed. Ükskõik kui raske see ka poleks, sest sul on ettevõte, mis muudab maailma enam raskeks, on elus tekkinud palju õnne, rõhutas hr Ma tänases saates korduvalt, et ta on valmis mõtlema erinevatele viisidele, kuidas näha, millised asjad võivad maailma uusi muutusi tuua, need muutused võivad olla meie tulevikus iga päev, mitte ainult nende muutuvate numbrite tõttu, vaid ka Ali ootamine, et too maailmale rohkem põnevust, aitäh härra Ma Yun, ja aitäh kõigile, aitäh vaatamast.