¡Alumnos de Wu Ruan, por favor, no vayáis a "Guangbutun" a comprar un ordenador! ¡Para no dejarse engañar!

La Ciudad Informática de Guangbutún de Wuhan engaña a los clientes con trucos revelados

Antes del 3.15, varias empresas de venta de ordenadores en Guanbutún estaban en la lista negra del departamento industrial y comercial por ventas ilegales. En Internet, surgen una tras otra quejas sobre Guangbutun Computer City.

¿Cómo llevan a cabo estas empresas exactamente las estafas anteriores? Para averiguarlo, el reportero solicitó un empleo para unirse a Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. y trabajó como consultor de ventas durante una semana para revelar la historia interna.

Plaza Digital Cibernética

Alrededor de las 9 de la mañana del 12 de marzo, el reportero se presentó en la Sala 1401, 14ª planta, Edificio de Medios del Río Yangtsé, carretera Luoyu, distrito de Hongshan, y solicitó el puesto de consultor de ventas en Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. El proceso de entrevista duró solo cinco minutos, y por la tarde del mismo día, el especialista en personal informó que "después de la entrevista, ven a la empresa mañana a las 9 de la mañana para repasar los procedimientos de ingreso".

Como no se proporcionó la información académica real al pasar por los procedimientos de acceso, el denunciante afirmó falsamente que el certificado académico no estaba con él y no pudo proporcionar una copia por el momento. Durante la semana siguiente, el oficial de personal no preguntó sobre la certificación de las cualificaciones académicas.

"Este umbral laboral es relativamente bajo, con un salario base de 1.350 yuanes y una comisión del 8% sobre beneficios, y la empresa organizará de 3 a 10 días de formación para nuevos empleados, con un periodo de prueba de 1 a 3 meses." Introducción por el especialista en personal.

Sin embargo, tras menos de medio día de formación, el reportero fue asignado a una tienda Lenovo en la primera planta de la Plaza de Información de Guanbutún y comenzó su puesto con antelación.

La tienda ocupa una superficie de unos 30 metros cuadrados, principalmente comercializando ordenadores Lenovo, y también vende marcas como Acer, Asus, Samsung y HP. Además del anciano de la tienda Lao Wang, hay otros 8 consultores de ventas. De hecho, el "Lao Wang" en boca de los consultores de ventas no es mayor, nacido en el 87, pero más de 3 años de experiencia en ventas de ordenadores le han convertido en un "veterano".

Lao Wang designó a Ah Jun, de 24 años, como el jefe de los reporteros, responsable de "transmitir la ayuda".

"Puedes engañar a los clientes." Ah Jun enseñó a la "aprendiz" la experiencia de ventas, y al ver que el "aprendiz" estaba un poco confundido, añadió: "Por ejemplo, los procesadores de Intel son efectivamente mejores que los de AMD, y muchos clientes vienen por los procesadores de Intel, pero los procesadores Intel son caros y rentables, puedes decir a los clientes que AMD es mejor que Intel en algunos aspectos y que mejor satisface las necesidades de los clientes." ”

Que los clientes que acudan a Intel compren AMD, que es casi la habilidad de venta de nivel inicial de los consultores informáticos de Guanbutun, que los consultores llaman "transformación", es decir, recomendar modelos de alto coste y bajo beneficio (modelos que los clientes quieren comprar) a modelos de bajo coste y alto beneficio (modelos que los consultores de ventas quieren vender), y finalmente venderlos a los clientes.

Además de la "transformación", términos profesionales como "polvo", "empujar" y "pez de agua" también se transmiten de boca en boca entre los consultores de ventas.

"Polvo" se refiere a recoger una espina para una máquina concreta, "empujar" es lo contrario, refiriéndose a amplificar las ventajas de una máquina concreta, y "pez de agua" se refiere a clientes que no saben mucho sobre informática.

Al encontrarse con un "pez de agua", "polvorear" el modelo que quiere y luego "empujar" el modelo que quieren vender, y finalmente "transformar", este conjunto de vías de consultores de ventas ha sido probado y comprobado repetidamente, y a menudo logra la "k explosiva": el precio de venta de una máquina es más de 1.000 yuanes superior al precio de coste.

Además de "polvo" y "empujar", los consultores de ventas a veces incluso atraen clientes a precios bajos para "transformarse".

"¿Cuál es el precio de 400 y?" El 16 de marzo, un cliente con aspecto de estudiante entró en la tienda para preguntar al consultor de ventas Xiao Huang.

"Unos 5.500 yuanes." Xiao Huang soltó de repente.

Al oír la oferta de Xiao Huang, el cliente se quedó atónito por un momento: "¿5.500 yuanes, seguro?" ¿Qué dar? ”

"Con una entrada, el juego de tres piezas de bolsas, ratas y limpieza se combinará para ti." respondió Xiao Huang.

El cliente miró a Xiao Huang con expresión sorprendida, "Voy a echar otro vistazo." Se dio la vuelta y salió de la tienda.

"¡Tu presupuesto es demasiado bajo, que lo crean los tontos!" Mirando la espalda del cliente, el consultor de ventas Xiao Chen se rió de Xiao Huang.

Resultó que el precio de coste del modelo que el cliente quería rondaba los 5.900 yuanes, y Xiao Huang quería usar el "precio ultrabajo" para estabilizar al cliente y luego encontrar una forma de "transformarse", pero no esperaba asustar al cliente.

¿Cuál es el beneficio de la "transformación"? Una lista de límite de precios de productos difundida internamente por Yinjia muestra que cada modelo está marcado con dos precios, uno de precio de coste y otro de precio límite. La empresa requiere consultores de ventas para vender ordenadores a un precio superior al precio límite, y el límite de precio de la mayoría de los modelos es más de 400 yuanes superior al precio de coste, y el precio de coste de un portátil de la serie Lenovo Z es de 3.000 yuanes, y el precio límite alcanza los 4.300 yuanes, que es 1.300 yuanes más que el precio de coste.