Wu Ruans Schüler, bitte geht nicht nach "Guangbutun", um einen Computer zu kaufen! Um nicht getäuscht zu werden!

Wuhan Guangbutun Computer City täuscht Kunden zu Tricks – enthüllt

Vor 3.15 wurden mehrere Computerverkaufsunternehmen in Guangbutun von der Industrie- und Handelsabteilung wegen illegaler Verkäufe auf eine schwarze Liste gesetzt. Im Internet tauchen Beschwerden über Guangbutun Computer City nacheinander auf.

Wie genau führen diese Unternehmen die oben genannten Betrügereien durch? Um das herauszufinden, bewarb sich der Reporter bei der Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. und arbeitete eine Woche lang als Vertriebsberater, um die Insider-Geschichte zu enthüllen.

Cyber Digital Plaza

Gegen 9 Uhr morgens am 12. März kam der Reporter in Zimmer 1401, 14. Stock, Yangtze River Media Building, Luoyu Road, Hongshan-Bezirk, und bewarb sich um die Stelle als Vertriebsberater bei Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. Der Interviewprozess dauerte nur fünf Minuten, und am Nachmittag desselben Tages teilte der Personalspezialist mit, dass "nach dem Interview morgen um 9 Uhr morgens zur Firma kommen soll, um die Aufnahmeverfahren durchzugehen".

Da die echten akademischen Informationen nicht bereitgestellt wurden, behauptete der Berichterstatter bei den Einschreibungsverfahren fälschlicherweise, das akademische Zertifikat sei nicht bei ihm und könne vorerst keine Kopie vorlegen. In der folgenden Woche fragte der Personaloffizier nicht nach der Zertifizierung akademischer Qualifikationen.

"Diese Arbeitsschwelle ist relativ niedrig, mit einem Grundgehalt von 1.350 Yuan und einer Gewinnprovision von 8 %, und das Unternehmen wird 3 bis 10 Tage Schulung für neue Mitarbeiter organisieren, mit einer Probezeit von 1 bis 3 Monaten." Einführung durch den Personalspezialisten.

Nach weniger als einem halben Tag Training wurde der Reporter jedoch einem Lenovo-Geschäft im Erdgeschoss des Guangbutun Informationsplatzes zugeteilt und begann seine Stelle im Voraus.

Der Laden erstreckt sich über eine Fläche von etwa 30 Quadratmetern, handelt hauptsächlich mit Lenovo-Computern und verkauft außerdem Marken wie Acer, Asus, Samsung und HP. Neben dem Filialleiter Lao Wang gibt es acht weitere Vertriebsberater. Tatsächlich ist der "Lao Wang" im Mund von Vertriebsberatern nicht alt, geboren 1987, aber mehr als drei Jahre Erfahrung im Computervertrieb haben ihn zu einem "Veteranen" gemacht.

Lao Wang ernannte den 24-jährigen Ah Jun zum Meister des Reporters, verantwortlich für die "Weitergabe der Hilfe".

"Du kannst Kunden täuschen." Ah Jun lehrte die "Lehrlings"-Vertriebserfahrung, und als er sah, dass der "Lehrling" etwas verwirrt war, fügte Ah Jun hinzu: "Zum Beispiel sind Intels Prozessoren tatsächlich besser als die von AMD, und viele Kunden kommen wegen Intels Prozessoren, aber Intel-Prozessoren sind teuer und profitabel, man kann den Kunden sagen, dass AMD in manchen Aspekten besser ist als Intel und besser den Bedürfnissen der Kunden entspricht." ”

Lass Kunden, die zu Intel kommen, AMD kaufen, das fast die Einstiegskompetenz der Guangbutun-Computer-Vertriebsberater ist, die Vertriebsberater "Transformation" nennen, also teure und profitarme Modelle (Modelle, die Kunden kaufen wollen) zu kostengünstigen, profitorientierten Modellen (Modelle, die Vertriebsberater verkaufen wollen) empfehlen und sie schließlich an Kunden verkaufen.

Neben "Transformation" werden auch Fachbegriffe wie "Pulver", "Push" und "Wasserfisch" mündlich unter Vertriebsberatern weitergegeben.

"Pulver" bezeichnet das Picken eines Dorns für eine bestimmte Maschine, "schieben" ist das Gegenteil und meint die Verstärkung der Vorteile einer bestimmten Maschine, und "Wasserfisch" bezeichnet Kunden, die wenig über Computerkenntnisse wissen.

Wenn man auf einen "Wasserfisch" trifft, das gewünschte Modell "pulverisiert", dann das gewünschte Modell "pusht" und schließlich "transformiert", wurde dieses Set von Vertriebsberatern immer wieder erprobt und erreicht oft ein "explosives k": Der Verkaufspreis einer Maschine liegt mehr als 1.000 Yuan über dem Kostenpreis.

Neben "Powder" und "Push" ziehen Vertriebsberater manchmal sogar Kunden zu niedrigen Preisen an, um sich zu "transformieren".

"Was kostet 400 Yer?" Am 16. März betrat ein studentisch aussehender Kunde das Geschäft, um den Verkaufsberater Xiao Huang zu fragen.

"Ungefähr 5.500 Yuan." platzte es aus Xiao Huang heraus.

Als der Kunde Xiao Huangs Angebot hörte, war er einen Moment lang fassungslos: "5.500 Yuan, bist du sicher?" Was soll ich geben? ”

"Mit einem Ticket werden das dreiteilige Set aus Taschen, Ratten und Reinigung für dich kombiniert." antwortete Xiao Huang.

Der Kunde sah Xiao Huang überrascht an: "Ich schaue es mir noch einmal an." Ich drehte mich um und verließ den Laden.

"Dein Zitat ist zu niedrig, Narren glauben das!" Als er den Rücken des Kunden betrachtete, lachte Verkaufsberater Xiao Chen über Xiao Huang.

Es stellte sich heraus, dass der Kostenpreis des Modells, das der Kunde wollte, fast 5.900 Yuan betrug, und Xiao Huang wollte den "ultraniedrigen Preis" nutzen, um den Kunden zu stabilisieren und dann einen Weg zur "Transformation" finden, aber er erwartete nicht, den Kunden abzuschrecken.

Wie hoch ist der Gewinn der "Transformation"? Eine von Yinjia intern verbreitete Produktpreis-Limitliste zeigt, dass jedes Modell mit zwei Preisen gekennzeichnet ist, einem Kostenpreis und einem Limitpreis. Das Unternehmen verlangt von Verkaufsberatern, Computer zu einem Preis über dem Grenzpreis zu verkaufen, wobei das Preislimit der meisten Modelle mehr als 400 Yuan über dem Kostenpreis liegt; der Kostenpreis eines Laptops der Lenovo Z-Serie beträgt 3.000 Yuan, während der Grenzpreis 4.300 Yuan erreicht, was 1.300 Yuan über dem Kostenpreis liegt.