Wu Ruans elever, vær venlig ikke at tage til "Guangbutun" for at købe en computer! For ikke at blive bedraget!

Wuhan Guangbutun Computer City narre kunder til tricks afsløret

Før 3.15 blev en række computersalgsfirmaer i Guangbutun sortlistet af industri- og handelsafdelingen for ulovlige salg. På internettet opstår klager over Guangbutun Computer City én efter én.

Hvordan udfører disse virksomheder præcist ovenstående svindel? For at finde ud af det søgte journalisten et job hos Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. og arbejdede som salgskonsulent i en uge for at afsløre den interne historie.

Cyber Digital Plaza

Omkring kl. 9 den 12. marts kom reporteren til Lokale 1401, 14. etage, Yangtze River Media Building, Luoyu Road, Hongshan-distriktet, og søgte stillingen som salgskonsulent hos Wuhan Yinjia Information Technology Co., Ltd. Interviewprocessen varede kun fem minutter, og om eftermiddagen samme dag informerede personalespecialisten om, at "efter interviewet skal du komme til firmaet kl. 9 i morgen for at gennemgå indgangsprocedurerne".

Da de reelle akademiske oplysninger ikke blev givet, påstod anmelderen fejlagtigt under optagelsesprocedurerne, at det akademiske certifikat ikke var hos ham og kunne ikke aflevere en kopi for nu. I den følgende uge spurgte personaleofficeren ikke til certificering af akademiske kvalifikationer.

"Denne jobgrænse er relativt lav, med en grundløn på 1.350 yuan og en fortjenestekommission på 8%, og virksomheden vil arrangere 3 til 10 dages oplæring for nye medarbejdere med en prøvetid på 1 til 3 måneder." Introduktion af personalespecialisten.

Efter mindre end en halv dags træning blev reporteren dog tildelt en Lenovo-butik på første sal i Guangbutun Information Plaza og startede sin post på forhånd.

Butikken dækker et område på omkring 30 kvadratmeter, handler primært med Lenovo-computere, og sælger også mærker som Acer, Asus, Samsung og HP. Ud over butiksældsten Lao Wang er der 8 andre salgskonsulenter. Faktisk er den "Lao Wang", som salgskonsulenter bruger, ikke gammel, født i 87, men mere end 3 års erfaring med computersalg har gjort ham til en "veteran".

Lao Wang udpegede den 24-årige Ah Jun som reporterens mester, ansvarlig for at "videregive hjælpen".

"Du kan narre kunderne." Ah Jun underviste i "lærling"-salgsoplevelsen, og da han så, at "lærlingen" var lidt forvirret, tilføjede Ah Jun: "For eksempel er Intels processorer faktisk bedre end AMD's, og mange kunder kommer efter Intels processorer, men Intel-processorer er dyre og profitable, du kan fortælle kunderne, at AMD er bedre end Intel på nogle områder og bedre opfylder kundernes behov." ”

Lad kunder, der kommer til Intel, købe AMD, som næsten er den inderste salgsfærdighed hos Guangbutun-computersalgskonsulenter, som salgskonsulenter kalder "transformation", det vil sige at anbefale højprismodeller, lavprofitmodeller (modeller, som kunderne ønsker at købe) til billige, højprofitmodeller (modeller, som salgskonsulenter ønsker at sælge), og til sidst sælge dem til kunder.

Ud over "transformation" overføres professionelle udtryk som "pulver", "skub" og "vandfisk" også mund til mund blandt salgskonsulenter.

"Pulver" refererer til at plukke en torn til en bestemt maskine, "skubbe" er det modsatte og henviser til at forstærke fordelene ved en bestemt maskine, og "vandfisk" refererer til kunder, der ikke ved meget om computerkundskab.

Når man møder en "vandfisk", "pulveriserer" den model, de ønsker, og derefter "skubber" modellen, de vil sælge, og til sidst "transformerer", er dette sæt af salgskonsulenter blevet prøvet og testet gentagne gange og opnår ofte "eksplosiv k": salgsprisen på en maskine er mere end 1.000 yuan højere end kostprisen.

Ud over "pulver" og "push" tiltrækker salgskonsulenter nogle gange endda kunder til lave priser for at "transformere".

"Hvad koster 400 y?" Den 16. marts trådte en kunde, der så ud til en studerende, ind i butikken for at spørge salgskonsulent Xiao Huang.

"Omkring 5.500 yuan." udbrød Xiao Huang.

Da kunden hørte Xiao Huangs tilbud, blev han et øjeblik målløs: "5.500 yuan, er du sikker?" Hvad skal man give? ”

"Med en billet vil det tredelte sæt af tasker, rotter og rengøring blive matchet for dig." svarede Xiao Huang.

Kunden så overrasket på Xiao Huang, "Jeg kigger igen." Vendte mig om og gik ud af butikken.

"Dit citat er for lavt, tåber, tro på det!" Salgskonsulent Xiao Chen kiggede på kundens ryg og lo af Xiao Huang.

Det viste sig, at kostprisen for den model, kunden ønskede, var tæt på 5.900 yuan, og Xiao Huang ønskede at bruge den "ultra-lave pris" til at stabilisere kunden og derefter finde en måde at "transformere" på, men han forventede ikke at skræmme kunden væk.

Hvor stor er profitten ved "transformation"? En produktpris-grænseliste, som Yinjia cirkulerer internt, viser, at hver model er markeret med to priser, én kostpris og én grænsepris. Virksomheden kræver, at salgskonsulenter sælger computere til en pris over grænseprisen, og prisgrænsen for de fleste modeller er mere end 400 yuan højere end kostprisen, og kostprisen for en bærbar i Lenovo Z-serien er 3.000 yuan, og grænseprisen når 4.300 yuan, hvilket er 1.300 yuan højere end kostprisen.