Диалогът на Чен Уейхонг с Джак Ма Подробности (онлайн адресът за гледане е актуализиран)

Официален уебсайт на CCTV онлайн адрес за гледане:http://tv.cntv.cn/live/cctv2?date=2014-11-16&index=25(В момента не може да се види в големите видео сайтове)

Миналата година Taobao Tmall зае първо място по вътрешни продажби в електронната търговия на Double 11, достигайки 35 милиарда юана. Колко ще достигне тази година?

Double Eleven, какво прави Джак Ма? Какво мислиш?

Точно в 10 ч. сутринта на 11 ноември Чен Уейхонг проведе разговор с Джак Ма.

[Джак Ма: Не ме интересува колко милиарда са продадени, интересува ме само дали пакетът ще бъде доставен или не] Джак Ма: Не мисля, че числата от 40 милиарда, 50 милиарда или 60 милиарда няма да станат рекорди, така че не ме интересува много, но ме интересува днешната ситуация – ако са продадени 40 милиарда, ако са продадени 50 милиарда, колко пакети трябва да бъдат изпратени и доставени безопасно.

[Когато най-богатият мъж среща актьора: диалог на Ма Юн Хуанг Бо] Диалог с Ма Юн, Хуанг Бо е гост на хиляди мили разстояние!

Модератор: За да ви види, Хуанг Бо днес прекоси хиляди планини и реки. Хуанг Бо: В началото и аз избрах червени дрехи за себе си и почувствах, че днес е толкова празничен ден, а бях сигурен, че и дрехите на Джак Ма са червени, от страх да не ударя ризата. Когато най-богатият мъж срещне актьора, кого уважаваш повече?

Председател на борда на директорите на Alibaba Джак Ма

Циан Ин, декан на Факултета по икономика и мениджмънт на Университета Цинхуа

Лей Тао, главен изпълнителен директор на Tianyun Big Data

Основателят на Alibaba Дзян Фанг

Филмов актьор Хуанг Бо

Други гости:

Дао момичето на камбанаря, Хъ Нингнинг

Облачната услуга на камбанарната Бригит Уонг

Direct Fresh Food, генерален мениджър на Ocean Family Zeng Yuxiang

Новият селскостопански продавач Ян Джинг

ISV доставчик на услуги Huang Fei

Ella Ren, международна марка (директор на маркетинговия отдел на Ayazhi Group China).

！ ">

Водещ Чен Уейхунг: Много хора са ви виждали, но малцина са имали възможност да ви видят в централата на Alibaba, на нашия сайт "Диалог" в централата на Alibaba, и този ден е много специален ден, на 11 ноември някои хора казват, че от ранната сутрин на 11 ноември тези, които не спят в интернет, са разделени на два типа – единият е пазаруване, а другият – лудо пазаруване.

Г-н Ма: Всъщност бях много зает вчера, по-точно, бях много зает от нулата, можете ли да познаете с какво беше зает г-н Ма в този момент? Проверявам дали мога да позная нещо, и има награда в предположението.

Модератор: Всъщност, с какво сте заети рано сутринта на Double Eleven? Можеш да разкриеш мистерията само на всички.

Джак Ма: Всички предположиха доста добре, защото отидох да видя дали налягането на нашата система може да бъде потиснато в нула часа, а след 10 милиарда отидох в Кайняо, най-притесненото беше дали ще има проблем с логистиката и дистрибуцията през следващите няколко дни, логистиката и разпределението е най-големият проблем, продажбите не са проблем.

Модератор: Уверете се, че Double Eleven се превърне във важна основа за пазаруващия карнавал на интернет потребителите.

Джак Ма: Фронтът е работа на машини и оборудване, подготвяме се от няколко месеца – дали нашата машинна технология може да издържи, и физическата работа на хиляди хора зад тях, как да бъдем ефективни, безопасни, без дъжд и сняг, тези неща може да са най-трудните.

Модератор: Всички знаят, че когато в Double 11 си зает с поръчки, г-н Ма се тревожи за числата, по-скоро за натиска, много хора се тревожат за числата, появи се за първи път в централата на Alibaba, видях ярко осветения офис, видях работещата тълпа да идва и си тръгва, и видях кръвта в залата за гледане.

Джак Ма: Не мислех, че съм изненадан от числата, отидох в военната зала, в цялата командна зала, видях толкова много млади хора да пазят тук, и когато преди няколко секунди се появи безпрепятственото преминаване на линията на наводнението, всички аплодираха, мисля, че това е доста шокиращо, защото този технологичен пробив, този вид технологичен дизайн, е отвъд човешкото въображение. Виждам, че младите хора по онова време са проектирани да търгуват по 80 000 транзакции всяка секунда, това въображение вече е реалност, линията Хонг Фън е готова, не знам колко дълго жената чака, планините ревяха и цунамито дойде, линията на Хонг Фън се втурна, всички аплодираха, това е много шокиращо.

Джак Ма: Вчера една банка претърпя много промени и технологични подобрения, и си спомням, че през първата година почти всички банки бяха парализирани през първата и втората година на нашата година. Вчера го разгледах и имаше лек фалит на банка, съчетан с гаранцията за другите ни технологии и сътрудничеството на Юебao. Мисля, че центърът за управление на трафика в банката вчера беше сравнително нормален.

Модератор: Само за няколко минути отново се промени, 281, много хора прогнозират, че крайната сума тази година ще бъде фиксирана поне 50 милиарда, надеждна ли е тяхната прогноза?

Джак Ма: Това, което ме притеснява, не е това, мисля, че числата 40 милиарда, 50 милиарда и 60 милиарда няма да станат рекорди, така че не ме интересува особено, но ме тревожи повече днешната ситуация – ако са продадени 40 милиарда, ако са продадени 50 милиарда, колко пратки трябва да бъдат изпратени и доставени безопасно, и да няма повреди, сняг, никакъв дъжд по пътищата – тези неща ме тревожат повече. След тази седмица мисля, че всички ще се успокоят малко.

Модератор: Колко чувствителни сте към числата в сърцето си, искам да знам, други се интересуват от числа, 50 милиарда или акции на Alibaba са се върнали с хеликоптер, поскъпнали с 4%, пазарната стойност надхвърли 400 милиарда щатски долара, имате ли тежест в сърцето си?

Джак Ма: В миналото, когато хората не се интересуваха от числа, аз се интересувах от числа, но сега, когато хората се интересуват от числата, аз се тревожа какво стои зад тях, точно както всички казваха, че Alibaba не е права, всъщност знам, че трябва да сме по-добри, отколкото всички мислят. Когато всички казват, че е лошо, знам, че всъщност е добро, но сега, когато всички казват, че е добро, всъщност не е чак толкова добро. След като компанията излезе на борсата, най-големият натиск идва от това, че знаем, че не сме толкова добри, колкото хората си мислят, все пак сме само на петнадесет години, индустрията е нова, технологиите трябва да иновират всеки ден, всичко е в иновациите, така че този натиск е доста висок.

！ ">

Модератор: Иновативен, за всички губещи или негубещи според много важен фестивал, а този фестивал е свързан и с четири независими номера – 1111, Double Eleven, този номер ли е най-популярният сред всички номера в света?

Джак Ма: Този номер ми харесва най-много сега. Double Eleven не е създадена от мен, а от колегите ми, не му обръщах внимание през първата и втората година, не й обръщах много внимание, а сега всички обръщат внимание, всъщност вероятно отидох да попитам колегите си най-много, няма да отнеме повече от 20 минути, и официално отидох да видя отбора, бях на около пет или шест минути от 12 часа снощи.

Модератор: По отношение на разгръщането на логистичната система, когато ги посетихте, какви думи на подкрепа или загриженост казахте?

Джак Ма: Когато отидох да видя логистичната система, когато влязох, физическият пакет беше надхвърлил 45 милиона пратки, което вече беше ужасно число, само десет минути.

Модератор: Когато се появи първото страшно число, това означаваше, че за 16 или 15 минути хладилник вече беше доставен на купувача, много бързо.

Джак Ма: Надявам се, че следващите няколкостотин служители в нашата новобранска логистика ще могат да подкрепят милиони доставчици, най-важното е да се гарантира безопасността, а безопасността на хората, които доставят, е най-важна. Тъй като стоката е изгубена, е добре да се върнеш утре, все пак това е трудно и спешно нещо. Казах ти вчера, че те ще са най-трудни през следващата седмица, а първите няколко месеца ще са най-трудни за инженерството, технологиите, продуктите и дизайнерите. Най-трудното през следващите няколко месеца е куриерският персонал, последван от обслужващия.

Модератор: Миналата година г-н Джак Ма стартира акция за обществено благосъстояние с нашия "Диалог" за грижа за куриерите, наречена Love Express, надяваме се да дадем достатъчно на такъв куриерски персонал, много труден персонал, повече любов, повече насърчение и повече помощ.

Джак Ма: Тъй като те са и предприемачи, животът на всеки не е лесен и не е лесен за никого в днешното общество. Можете да си представите, че ако карате кола сама, тя може да не е безопасна и ще бъде пълна с коли за доставка, както във филма на Хуанг Бо, пълна с счупени коли, което всъщност не е лесно.

Модератор: И те са много важна част от цялата система за пазаруване.

Джак Ма: И този път това е глобално участие, особено в селските райони, села и градчета, така че тези работни места станаха по-трудни.

！ ">

Модератор: Когато говориш за трудности, питам човек, който има нещо общо с трудностите, току-що каза, че Double 111 - 1111 в момента е любимият ти номер и ти харесва толкова много, че е регистриран като търговска марка, което ще накара други приятели да се чувстват по-трудни, като Донгдонг и Нингнинг, те може да мислят, че това нещо ще стане семейство на Лао Ма, когато стане, и аз мога да го използвам първоначално.

Джак Ма: Първо, търговската марка на Double Eleven не е наша, а фестивалът на Double Eleven не принадлежи на нас, нашите колеги го регистрираха преди три години при дизайна, а преди три години почувствахме, че този Double Eleven трябва да стане глобален. Особено миналата година решихме да превърнем Double 11 Festival в глобален Double 11, не само Китай, но и Филипините, Виетнам и Съединените щати, а тази година Италия, Франция, Южна Корея започнаха да се издигат, а Япония започна да се издига.

Как да станем глобализация? Но как да се глобализираме, китайските компании са пострадали много, управлението на търговски марки, правата върху интелектуалната собственост, винаги сме следвали другите, видях и в медиите, че Alibaba регистрира Double Eleven, тези млади хора наистина имат визия, идеи, ако един ден една страна регистрира, да кажем своята страна, и това е достатъчно главоболие, такива неща често се случват в нашата страна, историческа личност в нашата страна или други неща се превръщат в други държави. Разбира се, нашата истинска отправна точка не е само защитата и развитието на правата върху интелектуалната собственост, ние се надяваме наистина да превърнем Double 11 в хармонична връзка между потребителите и производството, тоест хармонична връзка между търговците, и да я пресъздадем, което е нашата отправна точка.

Основната идея на Double Eleven е да стане ден, в който всички потребители споделят щастие, но ако денят на Double Eleven се превърне в ден, в който търговците играят собствената си марка и нараняват другите, за да определят собствените си интереси, те се притесняват да не върнат Double Eleven в историята, тоест това е време на лоша конкуренция и жестока конкуренция.

Приветстваме всеки да го използва, всъщност тази година сме помислили много да позволим на много търговци да участват, включително офлайн универсални магазини, универмаги, но сложихме край на едно нещо – по време на фестивала Double Eleven – злонамерена конкуренция, да се загубим много високо, да навредим на интересите на потребителите и да навредим на други търговци, защото това първоначално беше карнавален ден, не го правете неудобно, това е нашата отправна точка.

Модератор: Но в такава ситуация ще бъде ли по-трудно или по-лесно за вашите партньори да осъществят бизнеса, който първоначално сте застъпили, така че да няма труден бизнес в света?

Джак Ма: Лично аз мисля, че всички бизнес дейности трябва да имат отлично игрово правило, и когато всички спазват правилата, това трябва да е все по-лесно за изпълнение. Следователно, както при командата за трафик, трябва да има правило за игра на трафика. Alibaba основа този фестивал, надяваме се да го създадем и да участваме в него, и накрая този фестивал принадлежи на всички потребители, всички търговци и не трябва да принадлежи на нас. Всъщност видях това в медиите, където се казваше, че Alibaba предварително е регистрирала търговската марка Double 11 за собствена употреба, което може да подцени Alibaba твърде много, защото не е нужно да го правим. Ако направим това, няма да можем да създадем Double 11 и ще сме по-далеч от света, защото може да се случи Double 11 в Бразилия, Аржентина, Венецуела, трябва да позволим на хората да използват тази марка, ние имаме отговорността и силата да го защитим и да предотвратим жестока конкуренция.

！ ">

Модератор: Има твърде много хора, за да изпращаме благословии, можем да изберем само един, Чжао Уей каза, че винаги иска да ти купи дрехи, мисля, че дрехите, които носиш, са много хубави, тя е малко прекалено нежна, купи дрехи за теб, защо не купи дрехи на Хуанг Бо.

Джак Ма: Хуанг Бо може да го носи, всички изглеждаме еднакво, той изглежда добре, когато се облича добре.

Модератор: Знаете ли, че Хуанг Бо днес прекоси хиляди планини и реки, за да ви види, и първоначално снимаше в екипа.

Хуанг Бо: Казах, че дойдох на карнавала днес и избрах червени дрехи за себе си в началото, и почувствах, че днес е толкова празничен ден, мислех, че и на Джак Ма е червено, от страх да не ударя тениската. Днес сме особено подходящи, за известно време да кажа, че идва известен красив мъж, днес аз съм особено подходяща, затова днес гледам как външният вид е пренебрегнат.

！ ">

Модератор: За да преувеличавам, когато за първи път разбрахте, че в света има човек на име Джак Ма, какво беше първото ви впечатление – тогава не го познавахте, просто го познавахте.

Хуанг Бо: Не само човек като мен, който е толкова добър в вродени условия, в света се бори.

Модератор: Хайде, нека се върнем назад към този момент на звънене на камбаната, това е и момент, който особено искам да споделя с вас, и ние имаме общ език. Хуанг Бо би трябвало да е особено доволен, когато отиде на диалога, искаше да види звънеца и звънецът, тази сцена те шокира, нали?

Хуанг Бо: Знам, че когато отида и звънна на камбаната, искам да видя новините, има всякакви връзки, има търговци, те не са нашите основни президенти.

Водещ: Главният актьор не е той, той беше статист онзи ден.

Хуанг Бо: И изглежда съм чувал, че тогава съм бил любопитен, и най-голямото ми желание е всички малки бизнеси наистина да получат ползи чрез платформата на Alibaba.

！ ">

Модератор: Всъщност този детайл, който впечатли Хуанг Бо, беше момент, който много хора бяха доста шокирани, защото Alibaba, като толкова голяма листната компания, отиде в Съединените щати и определено щеше отново да предизвика много горещи теми в икономическия кръг.

Джак Ма: Да, всъщност имаме много важна церемония за включване този път, по време на тази церемония нашият партньор, ръководителите на Alibaba, проведоха кратка дискусия кой е най-подходящ за изкачване. Всъщност, след като обсъдихме, колега повдигна темата, мисля, че всички си зададохме въпрос тогава, работихме толкова усърдно, имахме късмет, че вървяхме петнадесет години – какво искаме? Кого искаме да успее? Така че напълно разбираме една истина, че само ако нашите клиенти успеят, можем да успеем, целта на тези усилия е да накараме тези малки продавачи, малки търговци, потребители, куриери, само ако успеят, да имаме смисъла на успеха и можем да успеем, ако те успеят.

Когато казах това в този момент, всички хора в Alibaba аплодираха – просто го направи, направи го. Спомням си, че председателят на Нюйоркската фондова борса доведе осем души до вратата, застана в края ми и каза "моля те, качи се в последния момент на качването, сигурен ли си, че не можеш да се качиш?" Казах, че няма да се кача горе.

Модератор: Трябва да промениш мнението си преди този момент.

Джак Ма: Не сме тук, за да показваме на всички, наистина го чувстваме, защото само тези деца успяват, защото за нас не се е променило да звъннем още веднъж и да звъним по-рядко. Но този път това ще промени много за тях, ще промени много за живота им, може би няма да имаме тази възможност и още един шанс, и този път може би впечатлението за техния живот ще се промени много, така че мисля, че ако можем да направим нещо и да променим живота на другите, трябва да го направим отчаяно.

！ ">

Модератор: Само снимката в интернет излезе много гордо, с думите "Вчера и вчера ме игнорира, утре ще ти позволя да не си позволиш да се изкачваш високо." "Това изглежда е промяна преди и след публикуването, определено не е твоят вътрешен монолог, нали?

Джак Ма: Не съм казвал нищо подобно, защото съм пълен с благодарност, независимо какво, когато отидеш в чужда страна, толкова много хора ти се доверяват, толкова много хора купуват твоите акции и теглят истински пари, вече е късно да сме пълни с благодарност, нормално е другите да не ти дават пари преди, защото не си се разбирал преди, компанията ти е твърде малка, бизнес моделът ти не е разбран и може да не успееш сам, нормално е да не инвестираш пари в теб, необичайно е да инвестираш пари в теб. Така че мисля, че когато дойдох по това време днес, хората дадоха толкова много пари наведнъж, а аз казах, че не дават пари, а доверие.

Модератор: Но чух, че сте плакали нощта преди да звънне звънеца, и мисля, че не е защото някой друг ви е дал толкова много пари.

Джак Ма: Плаках ли вечерта преди да звънна на звънеца? Не плаках.

Модератор: Този вид фалшиви слухове убиват хора. Но някога били ли сте много развълнувани, или идвате да посрещате такава слава спокойно?

Джак Ма: Защото знам, че този път отидох в Съединените щати, за да изляза публично, не съм прекалено хаотичен, много съм подреден, защото целият екип работи много добре, точно както в Double Eleven, виждате ли, в цялата компания, толкова голямо нещо навън, те се справят с това по подреден начин, нямам големи изненади. Чудя се какво да правим след като излезем публично? Какво ще се случи след обявяването? Какво трябва да направим, за да заслужим доверието на другите? Мисля, че младите хора трябва да мислят за това, което правим в бъдеще, а именно, когато все още са заети с днешните неща, всъщност сте работили много усилено и трябва да мислите какво ще се случи след три дни.

Същото важи и за предприятията – ако аз, председателят, все още мисля всеки ден, какво да правя с представянето за следващия месец? Това е буквално пълен хаос. Така че мисля, че онзи ден попитах нашия финансов директор, попитах за какво се притесняваш сега, той каза, че се притеснявам за 2016, аз казах, че е вярно, ако иска да се тревожи за 2015, значи съм объркан.

！ ">

Модератор: Вярвам, че последния път, когато бяхте на мястото на "Диалог", екосистемата, за която се тревожехте миналия път, все още е едно от важните съдържания на вашето мислене. Как изглежда тази екосистема в сърцето на г-н Джай Маюн, нека я разгледаме. Това е екосистема с непрекъснато разпространение, г-н Ма ще ви представи различните компоненти в екосистемата, основните компоненти, които виждаме, има служители, потребители, доставчици на услуги, големи и малки продавачи.

Джак Ма: Когато нашата компания беше създадена след 15 години, се надявахме да помогнем на малките бизнеси да успеят, да помогнем на малките предприемачи да успеят и да помогнем на Хуанг Бо. Както и аз, другите не обръщат глави, за да го погледнат, всъщност, както сме минали ние, може би никой няма да ни вземе насериозно. Но ако искате да помогнете на едно предприятие днес, малките хора са много уморени. Затова създадохме държавна система, в която всички помагат заедно, чрез други, за да си помагат, така че да има купувачи, продавачи, доставчици на услуги, финансови институции, всякакви свързани и несвързани хора, само за да се превърне в екосистема. Така че всички участват и споделят, и това наистина е рядкост в света.

Модератор: В ерата на интернет може да нямаш тази възможност, имаш тази идея, не можеш да я направиш. Много хора всъщност се бият самостоятелно? Тогава защо работиш толкова усърдно?

Джак Ма: Защото правим тези неща, ако това, което казваш, е това, което мислиш, това, което правиш, е това, което казваш, така че трябва наистина да ги обичаш. Всъщност работихме сами петнадесет години, опитахме всички аспекти и накрая открихме, че ако наистина искаш да го направиш, ако искаш да помогнеш на малките бизнеси, трябва да излезеш от уникален път, всъщност е много трудно да се създаде екосистема, защото хората не могат да разберат, че екосистемата е вид отдаденост, а тази отдаденост не е тази, която чувахме като деца, ти си отдаден на другите, трябва да бъдеш възнаграден, но първо трябва да искаш да направиш другите добри, което е трудно. Защото всички виждаме бизнеса като империя, бизнесът е моята собствена империя и аз съм много добра в това. Всъщност за Alibaba се надяваме, че колкото по-здрава е тази екология, толкова по-здрави ще бъдат различните видове в нея. Виждали сме го само в учебници или в статии на учени, но сме просто смели.

Модератор: Когато нашата екосистема получи възможност да се превърне в световна класа в бъдеще, ще има ли подобрения в сегашното оформление?

Джак Ма: Разбира се, не мисля, че е възможно в бъдеще, трябва да го направим световно класирано, дори ако Alibaba не може да се превърне в световна класа екосистема, която да помага на малките предприемачи да растат, вярвам, че други компании ще могат да го направят в бъдеще. Защото това е, което искаме да разберем, това е най-добрият начин да се реши растежът на малките и средни предприятия и предприемачи, и само в днешната епоха имаме тази възможност, имаме късмет, сляпо се натъкнахме на тази врата, и тогава може да искаме хора от световната екосистема да участват, надяваме се, че цялото китайско правителство, правителствата по света, бизнесите, предприятията, доставчиците на услуги и малките предприятия от цял свят ще участват. Затова в средата, включително възможните системи, закони и регулации в бъдеще, може да се променят.

Модератор: Да, досега, освен континенталната част на Китай, в други части на света сме търгували на тези пазари, има ли конкретен брой, тоест колко държави и региони има?

Джак Ма: Около 194 държави и региона са участвали в онлайн пазаруване, мисля, че това е само малко нещо, защото в крайна сметка наистина се надявам Аржентина да може да прави бизнес с Норвегия, норвежците да могат да купуват конголезки, конгоанците могат да купуват и продават с Филипините, на тези потребители, например днес на рождения ден на моя приятел Хуанг Бо, надявам се да му купя африканско кенийско нещо, може да му хареса, може да го купи онлайн по всяко време, може да бъде от продавач в Кения за 72 часа, може да доставя стоките, Хората от всички страни по света, след десет до петнадесет години усилена работа, можете да си представите, че всичко във всяка страна може да бъде закупено, и най-бързите 72 часа могат да бъдат доставени, това е платформата, която се надяваме да изградим, превръщайки Taobao в платформа за целия свят.

！ ">

Модератор: Мисля, че когато говорите за плана на световните платформи, Хуанг Бо може би е започнал да мисли коя страна да бъда възможно най-скоро, опитвал ли го е Хуанг Бо на Tmall или Taobao преди? Или сте допринесли?

Джак Ма: Не знам коя обществена организация в Китай може да направи Taobao Alipay в такъв мащаб днес, мисля, че е удивително, защо тези малки продавачи и търговци се справят толкова добре, всеки от тях, във всяка сделка, за да дари стотинка, стотинка, вече има стотици милиони, а стотици милиони сърца са в това, било то земетресението в Уенчуан, земетресението в Токио, Япония, включително тази серия от бедствия, скоростта на реакция на продавачите в Taobao е най-бърза, реакцията на купувачите на Taobao, Създаване на нова система за обществено благосъстояние чрез Alipay.

Така че мисля, че е наистина удивително, когато става дума за екосистеми, искам да говоря за микроорганизмите в земята, които определят съдбата на екосистемата, така че промяната на микроорганизмите води до промяна на цялата екосистема. Затова винаги сме били в индустриалната ера. Колкото по-голям е мащабът на предприятията, толкова по-голяма е съдбата на цялата екологична верига, но вярваме, че малките предприятия, малките предприемачи – микробните промени водят до промени в почвата, трева и дървета, както и промени в това ято, които ще повлияят на промените при лъвовете и тигрите в горния край. Затова смятаме, че трябва да променим настоящата ситуация на малкия бизнес.

Модератор: Всички промени започват от малките части, включително г-н Ма също обръща специално внимание на Taobao и Alibaba, някои от най-малките служители в този голям отдел, един служител на Али ми каза, че г-н Ма се грижи за нас, аз казах как да се грижим, той каза, че често ни дава придобивки, казах какви придобивки да дадем, той каза да поканим някои големи звезди и имена да се срещнат с нас, неотдавна имаше такава сцена, тоест най-красивият мъж в света и най-богатият човек в света се появиха заедно в централата на Alibaba, Това ли е предимство, което даваш на всички?

Джак Ма: Не, в онзи ден колегата ми каза, че Бекъм иска да се срещне с мен, а после каза, че ще е след 20 минути, така че аз казах добре, после 20 минути. Хората го гледат, нали, изглеждат малко добре, нали? Но мисля, че и двамата мъже сме по-щастливи двойки, зад тях стоят много жени, той има техните жени, ние имаме нашите жени, така че това не е зле. Когато бяхме млади, бяхме по-красиви, но сега кой е по-красив, нали?

Модератор: Най-критичният момент трябва да погледнем Хуанг Бо, критичният момент може би е настъпил отново, всъщност в началото на шоуто продажбите на нашата платформа са над 20 милиарда, приключихме с разговора за най-красивия, приключихме с разговора за най-богатите, нека видим каква е сумата сега? Някой шепне за 30 милиарда. Уау, има още една цифра под 30 милиарда – 46.5% от хората използват мобилни телефони, плащания с мобилни терминали, което също е голяма промяна в сравнение с миналата година. Друга промяна, разбира се, е глобализацията, която току-що споменахме, и хората, които правят поръчки, не са само на 9,6 милиона квадратни километра суша, но и по целия свят.

Джак Ма: Тази година не се притесняваме за продажбите, защото тази година има и среща на APEC на север, а Хъбей, Тиендзин, Пекин и Шандун ще имат местно въздействие, така че не можем да сложим тази сума твърде голяма. Но тази година сме по-загрижени за интернационализацията, тази година сме по-загрижени за платформите и безжичните мрежи, защото значението на безжичната мрежа за нас е, че можем бързо да навлезем в селските райони благодарение на мобилните телефони, тъй като вероятността фермерите да използват компютри не е много голяма, а в селските райони Китай има етап на директно преминаване на мобилни телефони от компютри, при условие че може да навлезе дълбоко в селските райони чрез интернет и безжична връзка, което е от голямо значение за обществото. Преди канехме младите интелектуалци да ходят в планините и провинцията, но сега изпращаме знания в провинцията, и сега нова вълна интелектуална младеж отново започва да отива на село.

Втората глобализация – надяваме се, че моделът на Alibaba, тъй като е отнел над 26 милиарда щатски долара, ще направи нещо за малките и средни предприятия по света – как да помогнат на Виетнам, Камбоджа, АСЕАН, малки търговци в тази африканска страна и да продават стоките си в Азия. Така платформата остава същата, всички участват и се развиват.

！ ">

Модератор: Първо трябва да подчертаем, че не избираме таланти, които умишлено не познават Alibaba, репутацията на Jack Ma може да е по-висока от тази на Alibaba, и заради техните потребителски навици, може би споменатите от Amazon, или други уебсайтове, са по-запознати, но дали това ще се превърне в пречка пред нашата мечта за интернационализация?

Джак Ма: Не, това е много добре, първо, всички тук виждат, че всяка страна и всяка нация има свои горди компании и уебсайтове, мисля, че това е нещо хубаво, не винаги можем да купуваме чуждестранни, китайците имат свои марки, Съединените щати имат свой Amazon, и всички страни го имат, което е нещо хубаво.

Второто, мисля, че е нормално да виждаме, че никой не разбира Alibaba, защото ние правим китайския местен пазар, а през първите петнадесет години искаме да правим вътрешен и международен пазар, което е нереалистично. Второ, ако Alibaba се справи добре в Китай, но методите и методите на Китай може да не работят в чужбина, така че мисля, че това е и нашата възможност. Когато гледах тази снимка днес, чух и вътрешните разговори, ах, как компанията Alibaba да бъде листната в Съединените щати, но популярността не е толкова висока, така че важна причина за успеха на листването е, че не се насочваме към акционерите, които спекулират с акции в САЩ, основно се насочваме към институции, този институционален абонамент, най-големите институции в САЩ, над 1000 институции са се абонирали, ако акциите на Alibaba се продават на потребители на улицата, хора, които купуват акции, тези терминални акционери, тогава сме в хаос, 25 милиарда, Трябва да продаваш на неизвестен брой хора, а аз не знам какво правиш. За нашите изследвания, тези финансови институции на Запад, големи инвестиционни банки, са много задълбочени в нашите изследвания, но този потребител не ни познава добре, мисля, че това също е възможност, отделете си време, Али е напуснал Китай от 15 години, Китай също е ангажирал 7%, 8% от квотата за търговия на дребно, ако искате да получите Съединените щати и Европа, имате поне 20 години.

Модератор: В бъдеще можете да позволите на хора като Xiaobei често да използват платформата на Alibaba или да говорят за нея навсякъде, където отидат. Преди два дни видях интернет да мислят много замислено за теб, Сяобей отново вдигна дрехите си, за да покаже татуировките си, но този път думите са особено впечатляващи шест думи: "Шанг Тмал го купи", мисля, че това е тяхното пожелателно мислене, още не е гравирано.

Джак Ма: Но нашите традиционни маркетингови методи се надяват да използват знаменитости, за да ги рекламират, мисля, че трябва да измислим нов начин, наистина да накараме потребителите да го харесат, да накараме малките бизнеси да се чувстват полезни, и ако знаменитости и артисти в развлекателната индустрия ни подкрепят, той искрено мисли, че сте добри, и ще ви подкрепи, ако не дадете пари, вместо вие да давате пари, винаги ще има малко от това.

Модератор: Чисто за да срещнем идола, но глобалното оформление на идола изисква много сила, разбира се, ще се сблъскате и с много предизвикателства, спомням си, че през последните петнадесет години китайският пазар не е само вие, много хора го наблюдават, включително eBay, Amazon, казахте, че в сравнение с тях ние сме крокодилите в река Яндзъ, те са акулите в морето, всъщност са много добри, но за да влезем в река Яндзъ, ние сме тези, които печелим. Но петнадесет години по-късно рибите в река Яндзъ изплуваха, отплуваха към морето и щяха да се изправят срещу акулите в морето.

Мисля, че в миналото американските компании бяха по-американизирани, а не глобализирани, и американизацията имаше за цел да разпространи целия набор от американски бизнес идеи и ценности по света, така че глобализацията стана по-американизирана през първите десет години. В бъдеще искаме да отидем към глобализацията, трябва да помислим върху въпрос, отиваме в тази страна, първото нещо, което трябва да помислим ясно за ползите, които носим на местните потребители, какво правите вие или местните малки търговци, какво правите, което местните не могат, каква е уникалността, трябва да мислите ясно за това, за да създадете стойност. Всъщност, ако искаш да се състезаваш с други след като си на пето или шесто място, акулата влезе в река Яндзъ тогава, за да ухапе крокодила до смърт, крокодилът влезе в морето, защо трябва да търсиш акула, с която да се биеш, колко красив е този свят.

Модератор: Началната точка е различна.

Джак Ма: Мисля, че всеки мисли по различен начин. Защото в западния бизнес конкуренцията е много важна част, а в нашата източна бизнес конкуренция, мисля, че така нареченото хармонично съжителство, тези две думи – нашата будистка мисъл обръща внимание на толерантността, даоизмът обръща внимание на хармонията, конфуцианството обръща внимание на правилата, затова китайските местни предприятия трябва да обръщат внимание на толерантност, хармония и всички правила. И трябва да имаме време, да правим каквото и да било, не можем да искаме да се караме веднага щом излизаме, мисля, че светът е твърде голям,Цялата електронна търговия, цял Китай има 500 милиона души, които пазаруват по целия свят, а има над 7 милиарда души по света, защо трябва да търсите двама противници, с които да се борите? Все още има над 6 милиарда души, които не са го направили.

Водещ: Можете също да отидете на партито с други хора.

Джак Ма: И трябва да имаме време, трябва да мислим дълго време, да направим каквото и да е, Alibaba има опит през последните няколко години, винаги мислим какво ще се случи с Китай след десет години, какви проблеми ще възникнат по света, ако този проблем възникне, какви неща могат да се направят, могат да се решат този проблем, защото установяваме, че днес за да направим това, което ще бъде успешно утре, никога не е бил наш ред, тази година да направим това, което ще успее следващата година, по същество е ненадеждно, защото всеки може да го направи, защо ти можеш. Така че бяхме готови да започнем дългосрочна битка, да устоим и бавно да проправим пътя. Така че за Alibaba глобализацията не е това, което направихме днес, следващата година ще бъде успешна, невъзможна, първата е невъзможна, втората е да не мислим за това, земно – тази компания ще издържи 102 години за 15 години, а все още има 87 години.

！ ">

Модератор: Кога ще бъде обявен Alipay?

Джак Ма: Не съм мислил за нищо, но трябва да се каже, че Alipay определено ще бъде листнат – малки и микрофинансови услуги, основната цел на листването не е за пари, а за повече участници, които да споделят. Също така е жалко, че Alibaba не може да бъде листната на A-акции по различни причини, надявам се Alipay да има тази възможност, така че всички работят заедно, за да позволим на участниците да споделят, защото този вид Alipay, Alibaba, наистина сме работили усилено, усилията не могат да ни направят такъв мащаб, без силното икономическо развитие на тази страна, без политиката на реформи и отваряне преди тридесет години, това не е клише, аз самият мисля, че съм най-големият бенефициент на реформата и отварянето на Дън Сяопин.

Но ако целта на Дън Сяопин е да се надяваме, че след тридесет години и ние ще можем да осъществим реформи и подобрения отдолу-нагоре, това е наш дълг. Ако трябва да чакаме лидерите да издадат документи за реформа след 30 години, нашето общество няма да напредне. Така че компании като Alipay, компании като Alibaba, без тази епоха, без тази страна, без тази огромна възможност за вътрешното търсене на Китай, не можем да имаме себе си. Следващата работа е да позволим повече хора да участват, а идеята на екологията е да участваме и споделяме заедно.

Модератор: В екосистемата на Alibaba има и много важно съдържание – че Дийн Цян спомена проблема с логистиката, всъщност, днес, когато искаме да купуваме по целия свят, без пречки, логистиката е много важна система за подкрепа, нека разгледаме разположението на логистиката на Alibaba днес, в света ще видите стоки, изпращани от Китай, но и от цял свят към Китай, това е глобална логистична система, която Alibaba изгражда. Какви очаквания има г-н Ма към тази логистична система?

Джак Ма: Това все още е сравнително примитивно, мисля, че настоящата ни логистична система, виждате, че е единен Китай, ако може да бъде мрежов, това наистина ще бъде това, което искаме да направим, и за да се използва добре цялостната логистика, е много интересно, мисля, че Cainiao прави смел опит днес, много хора ни критикуват, че логистичната скорост в Пекин, Шанхай, Тиендзин и Гуанджоу не е достатъчно бърза, не толкова бърза, колкото някои компании.

Модератор: Нека разгледаме данните за транзакции в реално време на момента – колко поръчки са направени, колко пакета са поставени.

Джак Ма: 140 милиона пакета, 150 милиона пакета миналата година, 155 милиона пакета, сега 140 милиона, което означава, че днешният обем е много страшен.

！ ">

Модератор: Всъщност сте направили твърде много неща, други могат да разберат, някои не могат да разберат, това, което разбирате, е, че сте свързани с вашите екологични строители, а някои хора чувстват, че не могат да бъдат свързани с вашата екосистема, например тези неща, през 2014 г. пуснахте мобилна игрова платформа, през 2013 г. 2 милиона щатски долара инвестирани в Baicheng Travel, през март 2014 г. 6,2 милиарда хонконгски долара инвестирани в Culture China, а през март 2014 г. 6,5 милиарда юана влязоха в Huashu Media, През април инвестира 1,34 милиарда долара в AutoNavi Maps, похарчи 1,2 милиарда долара през юни за закупуване на 50% дял в Guangzhou Evergrande и инвестира в Холивуд през октомври. Има много слухове на пазара, че Джак Ма е купил 50% от акциите на Хенгда след като е пил веднъж, и всички казват това в състояние на неразбиране.

Джак Ма: Всъщност, инвестиция, ако приемем, че дори възрастната дама, която купува акции на улицата, може да разбере, тогава проблемът ще е голям, защото тактиките и стратегията са различни, тактиките са това, което всички разбират днес, ти първоначално го направи, това е просто тактика, истинска стратегия, мислиш за бъдещето, за Alibaba трябва да има някаква инвестиция, за да разбере, някои инвестиции не могат да бъдат разбрани, това е нормално, първо, не трябва да позволяваме на всички да разберат, нито да позволяваме на всички да разберат, но правим това, което смятаме за правилно, Али веднъж каза, че няма да правим игри, но по време на нашия разговор преди две години зададохме въпрос, първо, защо се противопоставихме на игрите тогава, защото тогава Китай щеше да превърне игрите в индустрия, а игрите бяха водещата индустрия в страната, аз бях по-против, бяхме семейство от деца, ако всички играеха игри, това не беше добре за развитието на децата, а игрите тогава бяха сравнително вулгарни, всички от които бяха убийства, грабежи и грабежи, аз бях особено против. През последните няколко години мисля за един проблем, а играта не може да бъде убита с пръчка, защото видях от баща ми, че той работеше много усърдно тогава и беше сериозно в безпорядък. Той смяташе, че играта на карти и шах е скучна, изобщо не играеше маджонг и в резултат на това се чувстваше много самотен след пенсионирането си. След тези, които обикновено играят карти, маджонг и шах, живеят по-млади и по-щастливи с всеки изминал ден. Изведнъж си помислих, че и аз ще се пенсионирам, нямам тези игри днес, какво да правя? Нека възрастното общество в Китай има с какво да си играе в бъдеще, това е първата мисъл.

Второ, игрите са международен език, децата по целия свят имат общ език, той идва чрез игрите, откриваш, че изобщо не могат да говорят, финландци и американци, а аржентинци играят игри онлайн и имат общ език.

Трето, открих, че има друга игра, която е най-интересният начин за възрастните да комуникират с децата си, дядо и внук никога не са говорили преди, каква игра сме играли вчера, колко валута ще ви дадем, можем да комуникираме наведнъж.

Модератор: Що се отнася до подобряването на екосистемата, кои са другите неща, които определено няма да включите, защото някои вече са се променяли, защото виждате нови промени?

Джак Ма: Всъщност, областите на инвестициите, които налагаме вето всеки ден, далеч надвишават стотиците – избери само няколко, всяка сутрин често казвам, когато нямаш пари, тормозиш другите, когато имаш пари, всякакви хора те тормозят, има твърде много възможности. Производството на изпълнителния директор означава, че не е в съответствие с нашата мисия и не трябва да правим неща, които не се въртят около бизнеса, които затрудняват света и не помагат на предприятията и потребителите. Второ, не разглеждаме какво искаме да правим за индустрията на здравето и щастието в продължение на десет години. Трето, след като влезем, просто създаваме проблеми, не го правим, някои тактики, чисто за забавление, просто играйте, компанията не може да бъде твърде рационална, нито твърде емоционална, така че комбинацията от рационалност и чувствителност може да формира уникалното мислене и култура на вашата компания.

！ ">

Модератор: Има още един-два въпроса от медиите. Това е въпрос на Reuters: кое е най-голямото предизвикателство в бъдеще в Съединените щати след като Alibaba стане публична – американските потребители имат много възможности за пазаруване, могат да отидат в физически магазини, могат да отидат в онлайн търговци като Amazon, как да ги накарате да изберат Alibaba?

Джак Ма: След като Alibaba стана публична, кое е най-голямото предизвикателство в Съединените щати в бъдеще, наистина не знаем какви са бъдещите предизвикателства, мисля, че има безброй предизвикателства. Разбира се, Съединените щати са много задълбочени в изследванията си върху нас, американските научни изследователски институции са много задълбочени в изследванията си за нас, а американските потребители не са задълбочени в изследванията си за нас, включително в американската култура, където има конфронтационна култура, така че също сме много притеснени да не станем конфронтационни.

Модератор: Тя се превърна в сандвич бисквита.

Джак Ма: Тъй като веднъж бях в Съединените щати, комуникирах с американски служител, министър на правителството, и той каза, че сте китайска компания, аз казах, чакай, в Китай мислят, че сте чуждестранно финансирана компания, каква компания сме ние? В китайците, колко от нашия акционерен капитал е американски и колко японски, изглежда, че сте чуждестранна компания. В Съединените щати да кажеш, че си китайска компания, наистина е сандвич бисквитка. Затова днес смятаме, че Alibaba трябва да се позиционира като национално предприятие, Samsung е национално предприятие в Южна Корея, Mercedes-Benz е национално предприятие в Германия, Apple и Google са национални предприятия в Съединените щати, Китай е достигнал нуждата да има група предприятия, представляващи културата на Китай, китайските ценности, китайските технологии, китайската младеж и продуктивността на Китай, Alibaba трябва да работи усилено в тази посока, представяйки силата на страната в момента и нейния принос към обществото. Приносът към света е нашето собствено позициониране, и не искаме да се конкурираме помежду си между Китай и Съединените щати в бъдеще, а с китайско предприятие, което представлява тази епоха – глобална конкуренция.

Въпрос: Американските потребители имат много възможности за пазаруване и избират много физически магазини, как да ги накараме да изберат Alibaba?

Джак Ма: Не мисля, че трябва да избират Alibaba, ако избират Amazon, eBay и физически магазини, мисля, че е добре и трябва да уважават изборите на другите. Ако Али не може да представя това, което продаваме или което правим, което Amazon и eBay не могат, защо тогава ще създавате проблеми? Конкуренция? Тогава по-добре да отидеш в друга държава. Но днес Alibaba не позволява на всички да избират дали да купуват неща в Alibaba, а да изберем Alibaba за продажба може да е нашето нещо днес, защото много други страни по света все още проявяват голям интерес към висококачествени продукти в Европа и Съединените щати, което е това, което искаме да направим.

Модератор: Как Alibaba отдава толкова голямо значение на трансграничната електронна търговия, като например за бъдещето на трансграничната електронна търговия, дали това предизвика нова промяна?

Джак Ма: Искаме да участваме в нова промяна и имаме късмета да бъдем една от първите сили, които участват в световната търговска промяна, защото интернет наистина може да направи потребителите по-добри, малките и средни предприятия по-добри, търговията по-удобна и по-гладка. Защо да обръщаме внимание на трансграничната електронна търговия, ако Alibaba е национално предприятие, искаме да изградим бъдещо национално предприятие, повече от 98% от приходите и приходите ни идват от Китай, това не може да се направи, поне повече от 40% от приходите идват от чужбина, не заради доходи, а защото сте допринесли за човечеството и земята. Така че трансграничната електронна търговия е, че Alibaba може да има по-разнообразна култура, трябва да мислим ясно, трябва да използваме парите на чужденците, да използваме добре парите на чужденците, хората казват, че Съединените щати са вписани в тези неща, мисля, че можем да се учим и от другите, да използваме парите на чужденците, да поканим световните таланти, да отворим световния пазар, да обслужваме потребителите по целия свят и да реализираме нашата китайска мечта.

！ ">

Модератор: Всъщност знам, че в реалния ни живот, било в Китай или в чужбина, много млади хора те възприемат като един от своите предприемачески идоли, защото и те се надяват да участват в процес на промяна на света като теб в бъдеще, макар че аз не мога да живея, за да променя света, както каза Джобс, но поне чрез собственото си малко предприемачество да участвам в такъв процес, така че този път, когато всички предприемачи знаят, че Джак Ма ще дойде отново на "Диалога", Направиха още един много креативен ход, а именно, публикуваха снимки на теб с тях, разбира се, вярвам, че това е техният творчески ход. Не знам колко са верни, колко са П, това е първото, стоя на раменете на гиганти, следващата легенда съм аз, това е много смело, не знам дали боли да стъпя на рамото ти. Върни се пак към тази алена буза, понякога винаги има шанс да я носиш до смърт, вярвам, че няма да мине много време, преди да достигна върха на живота, да помисля за това и да се развълнувам малко. Всяка снимка има собствено име под нея, имате ли по-дълбоко впечатление коя от тях? Стъпи на този на рамото си, предполагам.

Джак Ма: Мисля, че е доста креативно, често говорим за стъпване на раменете на гиганти, всъщност е доста трудно за теб да се изкачиш, когато се катериш, не искаш да стъпваш на раменете на другите, мисля, че понякога казваме, че хората трябва да имат мечти, ами ако се сбъднат. Но трябва да си земен, когато мечтаеш, не мечтаеш наистина, Гуан Цзян, трябва да действаш, всъщност току-що погледнах Хуанг Бо и си помислих, първия път, когато го видях да го гледа как играе в драмата "Alive", бях много трогнат онзи ден, успехът на филма му днес е, че може би е направил много предвещаващи работи зад драмата, когато другите хващат камерата, той може да върши работата зад кулисите, когато други са в светлината на прожекторите, може да запаметява реплики, други влизат в колежи и университети, може би преживява живота на обикновени хора, Когато наистина стъпиш на раменете на гиганти, трябва да вършиш много прецизна работа всеки ден, което е нещо, което другите не искат да виждат.

Днес Али видя Джак Ма, но не видях, че зад Джак Ма има близо 30 000 служители, работещи там ден и нощ, не виждате колко, икономистите са готови да анализират, че икономическото търсене на Китай е много голямо, вътрешното търсене е много голямо, а стоките са евтини, така че защо другите не успяха, ключовият въпрос е, че това е група, която прави това, и цената, която плащат, е това, което обикновените хора не очакват. Например, упоритост, понякога хората искат да напредват, ако искат да успеят, трябва да устояват, но когато се научиш да се отказваш, започваш да се подобряваш.

Джак Ма: Всяка компания иска да използва хората по един и същи начин, да използва хора без съмнение, подозрителни хора не използват, кога правиш да използваш хора, за да се съмняваш, да се съмняваш в хората, за да използваш, можеш да стъпиш на раменете на гиганти, това е различно мислене, всеки постепенно и постепенно преминава от живота към опита. Така че всички виждаме този блясък, понякога за да видим трудностите на хората зад нея, готови ли сте да платите такава цена, за да получите този вид.

Модератор: За щастие, вие не сте тук и няма да можете да получите Златния кон, ако сте тук, така че ще отидете с тях в Съединените щати, за да излезете публично. Всъщност тогава имаше визия – днес, 11 ноември, е 53-ият ден след листването на Alibaba, в толкова конкретен момент, погледнете амбицията на годината и след това се върнете към страстта и мечтата да започнете бизнес, наистина искаме да знаем какво мислите сега?

Джак Ма: Всъщност, когато говорех тогава, мисля, че едно нещо не се е променило през годините, а именно вярата, че вярваме, че това нещо ще успее, и ако ние не успеем, други ще успеят, но ние не сме достатъчно умни, не сме достатъчно усърдни и не се коригираме навреме. Да видя листването през 2002 г., всъщност 02 беше доста забавно, 02 почти изчезна компанията, понякога идеята е много добра, мечтата трябва да е там, но мечтата се е превърнала в мечта. Но има и друго изречение, което не е казано, какво ако не проработи, вероятността за провал е много висока, не сме очаквали интернет през 01 и 02, балонът внезапно се спука и се срути внезапно. Но се питаме, дали целта ни е да бъдеш публична? Не, така че с годините все повече осъзнаваме, че много компании приемат листването като цел на успех, и тогава това приключва, казваме, че е бензиностанция, колата трябва да продължи да се движи напред след като добави гориво, сега са 25 милиарда, хората казват, че ако ти дадеш 25 милиарда щатски долара, можеш ли да спиш? Не е така, 25 милиарда те карат да работиш по-усърдно и да се справяш по-добре.

Джак Ма: Аз съм стар, така че възрастният ти казва тези неща, кажи, той няма да повярва, когато повярва, ще порасне и няма да има шанс отново, аз сам прочетох това, много съм късметлия, живях десет или осем години по-рано от средния човек и видях много разбиране.

Модератор: Това изречение ме кара да се замисля, сякаш си ненормален човек, можеш да правиш неща, които не могат да бъдат изведени от разум и логика, това ли е твоята специална функция?

Джак Ма: Не, времето, което прекарвам, е различно от времето, което прекарват другите, и без те да могат да правят нещата рационално и обективно, нямаше да имам такава възможност да мисля за тези въпроси, така че знам, че те няма да повярват непременно на това, което казвам. Въпреки това, никой няма избор, точно когато Alibaba стана публична, когато беше листната през 2007 г., казах на колегите си, наистина ли сме умни, нашите хора не могат да набират хора, останат в компанията и седят под групата милионери, мултимилионери, тогава, докато пътят не е твърде инвалидни, се наемат от нас, хората слушат Alibaba, казваш, че работим усилено, повече хора, отколкото усилени, каква е причината, много важно нещо, те упорстват, тези, които мислят, че са много умни и способни. , всички откраднати от хедхънтъри или започнали собствен бизнес, нямахме хедхънтърси, които да ни търсят, не сме избирали и нямаше други добри компании, така че нека останем, чакаме и чакаме, по същество така, животът е толкова чудоден. Говоря от сърце, ако имам още един шанс в живота да го правя отново, не искам да върша тази работа, така или иначе не е лесно да се свърши каквато и да е добра работа, професор Цян определено не е лесен, не е лесно да се работи с данни, Дзян Фанг е дори по-труден от мен, всъщност мисля, че служителите на Alibaba са по-трудни от мен, мога да мисля диво, просто искам да организирам хората да го приложат до край, разбира се, има много детайли по средата, това са хората, които следват колата, и тези, които я карат, а тези, които следват колата, са по-уморени. Затова просто мисля, че Alibaba е твърде трудна за този въпрос, не за това, което съм днес, повече се тревожа за способностите си, очите си, ума си, физическата си сила – дали мога да отговоря на очакванията на толкова много хора. Първоначално беше шега, но сега те третират сякаш трябва да го направиш, и после това става отговорност, така че мисля, че накрая трябва да измисля нов начин.

Джак Ма: Мразя, че някои хора имат три страници визитки, а той ги има навсякъде по света, така или иначе, скобите са еквивалентни на кадрите на ниво катедра, и съм виждал всякакви визитки, и мислиш, че някои хора всъщност са готови да пишат визитките си специално за изпълнителни директори и председатели, всъщност, колкото по-високо казваш, толкова по-високи са очакванията на другите. Казвам, че бойните изкуства на Хуанг Яоши са много високи, всъщност тези на Хуанг Яоши са много високи, той е висок в другите. Не знаеш, че бойните изкуства на този старец са толкова високи, ако човек е два метра висок, вземи два големи чука, хората ще го видят, вече са те убили с пистолет, на пръв поглед, уау, как можеш да го ядеш? Пистолетът също ще те заобиколи. Този старец държи ветрило, палачинка, мислиш, че няма бойни изкуства, или го е пребил, затова визитката е по-добре да се държиш ниско – колкото по-голям си, толкова по-високи са очакванията ти. Когато гледам тази визитка, не изглежда като моята, защото не знам как да напиша председателя и изпълнителния директор, така че наистина не мога да я напиша, и няма нужда да я пиша днес.

Джак Ма: В процеса на комуникация е много важно всички да се чувстват комфортно, да правят бизнес с други, да говорят за бизнес, не винаги можеш да носиш пари, често говоря за твоите очи, това е щатският долар, това е RMB, речта е изцяло хонконгски долари, такива хора не желаят да комуникират с теб. Истинският човек, с когото искаш да говориш, мисли, че си обикновен човек, че си надежден, че си надежден, тогава ще имаш шанс, така че визитната карта не представлява, това е телефонен номер, това е контактен адрес.　　Модератор: Това всъщност е визитка, която създадохме, празна е, тази година е 15-ата годишнина на Али, тази визитка може да се използва след 15-ата годишнина, може да е 2029, годишнината от 30-годишнината на Али, ще раздадете такава визитка на професор Циен, въпреки че сте стари приятели, Джак Ма също е добавен от нас, мисля, че ако тази визитка е създадена от вас, как ще бъде написана, име, позиция или друго съдържание, или има мистериозно лого за, Може би е десетата ви листната компания и т.н., възможно е.

Джак Ма: Може да е Джак Ма, телефонен номер или имейл адрес, останалото е безполезно, защото разчиташ на визитката си за реклама или позициониране, оценява се, че в бъдеще, ако това е надгробна плоча, написана на какви думи, ще помисля за това, напоследък мисля, че е трудно хората да решат къде си роден, но хората могат да решат как да умрат.

Модератор: Наистина ли мислихте за думите, които надявате да видите на епитафия си?

Джак Ма: Наистина мисля, разбира се, че всъщност не мислиш за епитафията, как да напуснеш този свят, трябва да имаш собствено мислене, това е, което можеш да подготвиш, как си дошъл в този свят, не можеш да се подготвиш, но можеш да се подготвиш, когато напуснеш този свят, какво се надяваш тогава, започваш да пишеш днес, за да завършиш. Разбира се, понякога трябва да оставиш малко креативност, която хората не могат да си представят.

Модератор: Обикновено си странен, толкова много хора на мястото се задържат да прочетат тази книга, да прочетат текста, да се пошегуват, всъщност говорим на място толкова дълго, имаше един особено мълчалив приятел, който внимателно слушаше разговора ни между нас двамата, това не е обикновен приятел, това е специален приятел, разбира се, колко специален? Мисля, че г-н Ма ще разкрие мистерията на всички.

Джак Ма: Да, това е подарък, който дадохме на Нюйоркската фондова борса, кукли Тао, много малки, мислим, че малкото е вид сила, малкото е вид сила, аз се интересувам повече от това нещо, видях много, много обикновена група фермери в едно село, което създадохме, със собствените си ръце, биеха такова нещо, изпратихме го на Нюйоркската фондова борса.

Модератор: Нюйоркската фондова борса не го приема от много години.

Джак Ма: От създаването си, Нюйоркската фондова борса е приела само два подаръка, как се наричаше Съветският съюз преди? Русия, Русия дари на Нюйоркската фондова борса по това време, за да събере приблизително колко долара за подкрепа на икономическото развитие на Русия. Колко години е 1903? През 1913 г. дадохме втория подарък след почти 101 години, който беше от Китай, и ние подарихме такова нещо. Един Тао, едно съкровище зад тях.

Модератор: Първоначално исках да науча два трика на момента, за да мога да общувам само насаме. В момента сумата на транзакцията също постоянно се променя, а това, което ще е числото, което сме видели досега, реалновременните данни показват 34,2 милиарда.

Джак Ма: Подобно е на това, което оцених вчера, преди дванадесет часа да надхвърли цялата миналата година.

Модератор: Точната цифра за миналата година беше 36,2 милиарда, така че около 12 часа на 11 ноември е на път да премине 35 милиарда. Страхотно, страхотно.

Джак Ма:Тази вечер е около осем или девет часа, до десет часа трябва да е пикът и той ще започне да идва отново, единият е отпред, а вторият е около деветдесет или единадесет вечерта, като луд.

Хуанг Бо: Трябва да е 60 милиарда, няма проблем, що се отнася до настоящите числа, смътно погледнах числата зад него, не мога да ги видя ясно, скочиха нагоре, мислех си кой филм е такъв.

Джак Ма: Да, ще бъде, мисля, защо да не кажа 60 милиарда или 50 милиарда?Всъщност наистина мисля, че миналата година казах, че Double Eleven на Alibaba един ден ще надхвърли 100 милиарда, но не искам 100 милиарда да излязат от системата на Alibaba, защото се надявам това да бъде универсално реализирано в цялото общество и търговията на дребно на универсалните магазини ще участва в това да стане 100 милиарда, което правим за тази цел – ако една компания е толкова голяма, че всъщност е еквивалентна на водата от кладенец, която изсушава хората, това не е нещо добро, бавно разглеждам тази цифра сега, за да видя как може да привлече повече хора да участват в бъдеще.

Модератор: В 12:42 на 11 ноември 2014 г., пекинско време, броят ни постепенно се приближава към 40 милиарда, може би сега ни е трудно да предвидим, ще са 50 милиарда или Хуанг Бо каза 60 милиарда, но не би трябвало да има проблем с повече от 40 милиарда. Бих искал да задам на г-н Ма особено труден въпрос: ако в момента на 40 милиарда знаеш ли, че ще превозваме множество стоки, измерени по тегло?

Джак Ма: Не знам дали са 40 милиарда хладилника или 40 милиарда дрехи?

Хуанг Бо: Ами ако са само 40 милиарда юана?

Модератор: Прав сте, наистина искам да кажа, че това число, преобразувано, вероятно ще е десеттонен камион за транспортиране, току-що изчислих, десеттонен камион ще превози около четиридесет и пет вагона, или железният влак, който познаваме, ще има около седем или осем възела, всичко в RMB, тази цифра замайва г-н Ма, защото той има само един източник, някой ми предостави много точен таен номер, 100 милиона, тежи 1.13 тона, направихме конверсия, 100 милиона кеш се слагат в цяло, така че твоите 40 милиарда ще има толкова много товари.

Джак Ма: Благодаря на китайските жени.

Модератор: Така че трябва официално да докажете на дамите в интернет, че зад всеки мъж има губещи, защото те доказват, че допринасят за икономиката по свой специален и дори по любимия си начин.

Модератор: Връщайки се към нашето окончателно предложение днес, току-що Хуанг Бо каза, че Double Eleven е много самотен ден, не е лесен за мъжете и е труден за жените, а после една дама каза, че мъжете са по-трудни от жените, а после дойде при вас, казахте, че жените са по-трудни от мъжете. Колкото и трудно да е, защото имаш бизнес, който прави света вече нетруден за правене, много щастие се е появило в живота, г-н Ма многократно подчерта в днешната програма, че е готов да мисли за различни начини да види какви неща могат да донесат нови промени в света, тези промени може да са в нашето бъдеще всеки ден, не само в тези променящи се числа, но и с нетърпение Али може да донесе още вълнение на света, благодаря ви, г-н Ма Юн, и благодаря на всички, благодаря, че гледахте.